KẾ HOẠCH KINH DOANH Công ty bán & cho thuê các vật tư, cây trồng theo phương pháp thuỷ canh

trên toàn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh.MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THƯƠNG HiỆU: Đến năm 2020, hơn 70% dân số Tp.HCM nhận biết công ty là một công ty chuyên cung cấp và cho thuê vật tư, cây trồ

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Công ty bán & cho thuê các

vật tư, cây trồng theo phương pháp thuỷ canh

GVHD : TS Võ Thị Quý Nhóm thực hiện: Nhóm 14 – VB14QT001

Mã SVNhóm 14Họ Tên Ngày sinh Nhiệm

33111021489 Hoàng Thị Huyền Anh 20/10/1984 3, 4, 6,

7 anhxanhtm@yahoo.com

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

33111021213 Nguyễn Quang Dũng 24/05/1986 2, 5, 9 nguyenquangdung86@

gmail.com

2 Phân tích thị trường (hỗ trợ)

Phân công Nhóm 14

Khởi nguồn ý tưởng

con người ngày càng xa rời với thiên

nhiên.

ăn ngày càng tăng.

lớn có nhu cầu trồng, chăm sóc các

loại cây cảnh.

đưa cây cảnh vào văn phòng trang trí.

Ý Tưởng Kinh Doanh

CÔNG TY PHÚC SINH Công ty bán & cho thuê các vật tư, cây trồng theo phương pháp thuỷ canh

Thuỷ Canh

Đặc điểm:

trồng trực tiếp vào dung dịch dinh

dưỡng.

Lợi ích

Phương pháp thuỷ canh

 Thích hợp với cuộc sống hiện đại: tiết kiệm thời gian thời gian, công sức.

 Phù hợp mọi đối tượng.

 Chất lượng cây trồng: Không tích lũy chất độc,

không gây ô nhiễm môi trường, không có cỏ dại

 Hiệu quả cao: trồng được nhiều vụ, có thể trái vụ, không cần tưới.

 Hiệu quả giải trí

Sản phẩm thuỷ canh

trên toàn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh.

MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THƯƠNG HiỆU:

Đến năm 2020, hơn 70% dân số Tp.HCM nhận biết công ty là một công ty chuyên cung cấp và cho

thuê vật tư, cây trồng theo phương pháp thủy canh

có chất lượng dịch vụ tốt.

Số phường Diện tích (km2) Dân số

Mật độ (người/ km2)

 Văn Hoá

- Người Việt nam rất thích gần gũi với thiên nhiên,

có thú vui trồng cây cảnh trang trí nhà cửa, văn phòng.

- Trong những bữa ăn hàng ngày, rau là loại thực phẩm thiết yếu không thể thiếu.

- Thị hiếu, trào lưu: Xu hướng tự trồng rau sạch bảo vệ sức khỏe.

 Công Nghệ

- Ở Việt Nam, kỹ thuật thủy canh mới được đưa

vào nghiên cứu và ứng dụng từ những năm 1993 nhờ sự hợp tác giữa Đại học Quốc gia Hà Nội với

tổ chức R & D Hồng Kông

 ĐÁNH GIÁ QUI MÔ THỊ TRƯỜNG:

tăng và số lượng doanh nghiệp hiện nay ở Tp.HCM thì đây là thị trường tiềm năng cho việc cung cấp và cho thuê vật tư, cây trồng theo phương pháp thủy canh

- Với mức sống và thu nhập ngày càng cải thiện, người tiêu dùng cũng nghĩ đến việc cải thiện chất lượng cuộc sống Do đó tiềm năng tăng trưởng của ngành là rất lớn.

Quy cách sản phẩm

Phân tích SWOT

Điểm mạnh:

-Nhân lực trẻ, năng động, yêu thích công

việc, sáng tạo, nhiệt tình

-Nguồn nguyên vật liệu được kiểm soát tốt,

Thông tin đầy đủ, rõ ràng, an toàn sử dụng

-Dịch vụ tư vấn khách hàng chuyên nghiệp

về kỹ thuật, sản phẩm: phù hợp, nhanh

chóng, tin cậy

-Vị trí thuận lợi, gần trung tâm dễ vận

chuyển đến các khu vực khác trong thành

-Nhu cầu sử dụng rau tự trồng của các hộ

gia đình có xu hướng tăng

-Kinh tế khó khăn, xu hướng bày trí cây

cảnh tại doanh nghiệp thay đổi

-Nâng cao ý thức của khách hàng về xử lýnước thải đúng quy định

-Hoá chất Trung Quốc tràn lan, khó kiểm soát

-Kinh tế khó khăn, Cty chỉ tập trung ở đối tượng khách hàng có điều kiện kinh tế ổn định

Đối Thủ Cạnh Tranh

Công ty Lý do Khách hàng chọn mua sản phẩm của công ty

Công ty CP Sài Gòn Thuỷ canh

- Sản phẩm đa dạng (hệ thống trồng, nguyên liệu, dụng cụ, giống rau quả, hoa, cây cảnh…)

- Có chứng nhận chất lượng sản phẩm

- Thuận tiện cho khu vực quận Bình Thạnh

- Thị trường rộng (đại lý tại Nha Trang, Vũng Tàu,

Hà Nội)

- Cung cấp thông tin đầy đủ, rõ ràng.

- Có nền tảng kỹ thuật

Cửa hàng hoa kiểng thuỷ canh

cao cấp Thuỷ Sinh Mộc

- Đa dạng về sản phẩm hoa cây cảnh, kiểu dáng trang trí (bình để bàn, khung tranh )

- Cập nhật thông tin về phong thuỷ trên web

- Thuận tiện cho khu vực quận 3 Cửa hàng trang trí nội thất

Phước Nguyên -- Sản phẩm cây cảnh độc đáo, sang trọng, hiện đại Thuận tiện cho khu vực quận 7

Đối Thủ Cạnh Tranh

Sài Gòn Thuỷ canh Thuỷ Sinh Mộc Phước Nguyên Phúc Sinh Chiến lược

giá Thời hạn thanh toán Sau khi lắp đặt Sau khi lắp đặt Sau khi lắp đặt 7 ngày

Hệ thống giànRau củ

Cây hoa cảnhThông tin sản

phẩm Rõ ràng Phong phú Ít Rõ ràngPhong phúHình thức giao

dịch hoa cây cảnh

Internet (báo mạng, web riêng…)

Internet (web riêng,

facebook, forum )

Internet (trang quảng cáo )

Internet (web riêng,

facebook, forum, báo mạng…)Trực tiếp tại khu vực siêu thị

Phân phối Kênh phân phối Trực tiếpĐại lý Trực tiếp Trực tiếp Trực tiếp

www.themegallery.com Company Logo

Đối Thủ Cạnh Tranh

 Định vị cạnh tranh tổng quát

 Định vị theo phân khúc

Phân khúc doanh nghiệp

Đối Thủ Cạnh Tranh

Thủy Sinh Mộc

Phúc Sinh

0 1 2 3 4 5

 Định vị theo phân khúc

Phân khúc hộ gia đình – sản phẩm thuỷ canh

Đối Thủ Cạnh Tranh

Thủy Sinh Mộc Phúc Sinh

0 1 2 3 4 5 6

 Định vị theo phân khúc

Phân khúc hộ gia đình – hệ thống thuỷ canh

Đối Thủ Cạnh Tranh

Sài Gòn thủy canh

Phúc Sinh

3 3.5 4 4.5 5 5.5

 Định vị theo phân khúc

Phân khúc cửa hàng đại lý

Về sản phẩm thuỷ canh hoa cây kiểng, Công ty Phúc Sinh hiện có lợi thế về chất lượng sản

phẩm tốt nhất trong khu vực, và địa điểm

khá thuận tiện, linh động trong giao hàng và thanh toán

Đối Thủ Cạnh Tranh

Kế hoạch Marketing

Sản phẩm thủy canh Định vị

Định vị thị trường tổng quát Sản phẩm cây kiểng của Công ty là loại kiểng chất lượng về kiểu dáng, chủng loại trên thị

trường.

Phân khúc doanh nghiệp Sản phẩm cây kiểng sang trọng, thể hiện đẳng cấp nhất trên thị trường.

Phân khúc hộ gia đình Sản phẩm cây kiểng nhiều chủng loại, được trình bày nhiều kiểu dáng nhất trên thị trường

Phân khúc cửa hàng đại lý Chất lượng cây kiểng ổn định và đáp ứng nhu cầu khách hàng linh hoạt nhất

Vật tư nguyên liệu cho

phương pháp thủy canh Định vị

Định vị thị trường tổng quát Vật tư nguyên liệu của Công ty chất lượng uy tín, phù hợp, đa quy cách đa chủng loại trên thị

trường

Phân khúc hộ gia đình Vật tư nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng, an toàn sử dụng, nhiều loại giàn, loại giống để

chọn lựa.

Những chiến lược Marketing chung

 Hệ thống thông tin Marketing.

 Mua vật tư, nguyên liệu, giống

 Kiểm soát chất lượng.

 Hướng dẫn tư vấn chăm sóc khách hàng.

 Kết nối với khách hàng.

 Nghiên cứu phát triển sản phẩm/dịch vụ

(kiểu dáng trang trí chủng loại, cây kiểng).

Hoạt động

Tổ chức và nhân sự

 Mức lương:

lương

Kế toán 1 Trung cấp hoặc cao đẳng làm việc

theo giờ hành chính (8h/ ngày) 4 triệu

Kỹ thuật 2 Trung cấp hoặc cao đẳng

Có kinh nghiệm, đam mê thủy canh

1 Giọng nói dễ nghe

Trung cấp hoặc cao đẳng

Có kinh nghiệm, đam mê thủy canh

Am hiểu nghệ thuật

5 triệu

Tổ chức và nhân sự

 Đào tạo:

Phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh.

Tìm hiểu thị hiếu và các kỹ thuật trồng mới thông qua sách báo, mạng internet

Việc đào tạo sẽ được thực hiện chủ yếu cho nhân viên kỹ thuật và nhân viên bán hàng.

 Tinh thần:

Tinh thần thoải mái.

Có kế hoạch thưởng tháng và quý.

Đầu tư khoảng 200 chậu cây thủy canh phục vụ bán và cho thuê.

2 Dung dịch 6.500.000 Dự trữ 100 lọ.

3 Thiết bị khác 170.000.000 Chậu, máng, ống, xốp, …

Tổng mục B 212.000.000

Kế hoạch tài chính

Dự toán vốn đầu tư:

C Chi phí quảng cáo

1 Thiết kế Website công ty 10.000.000

2 Quảng cáo tại siêu thị 31.000.000 1 tháng tại Co-op Mart

đường Lý Thường Kiệt.

3 Quảng cáo trên mạng 10.000.000

9.000.000 Website cục trồng trọt 1 năm

2 tuần trên trang 24h chuyên mục 2, banner bên trái cố định.

Tổng mục C 60.000.000

Kế hoạch tài chính

Dự toán vốn đầu tư:

D Dự trữ trả lương nhân viên 42.000.000 Dự trữ 3 tháng

Tổng cộng 524.500.000

Vốn huy động 314.500.000

Vốn cần vay 210.000.000

Kế hoạch tài chính

Bảng tổng kết tài sản dự kiến Các khoản mục Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015

Tiền mặt 270.000.000 324.000.000 356.400.000 Hàng tồn kho 830.320.000 885.240.000 891.956.000 Tổng giá trị tài sản 1.100.320.000 1.209.240.000 1.248.356.000

Các khoản phải trả 315.000.000 378.000.000 415.800.000 Vay nợ dài hạn 210.000.000 140.000.000 70.000.000 Vốn chủ sở hữu 314.500.000 314.500.000 314.500.000 Thu nhập giữ lại 260.820.000 376.740.000 448.056.000 Tổng vốn 1.100.320.000 1.209.240.000 1.248.356.000

Chi phí hoạt động 1.278.000.000 1.425.600.000 1.514.160.000 Chênh lệch khoản phải

trả -315.000.000 -63.000.000 -37.800.000 Chênh lệch quỹ tiền mặt 270.000.000 54.000.000 32.400.000 Thuế TNDN 124.200.000 179.400.000 213.360.000 Tổng ngân lưu ra 1.357.200.000 1.596.000.000 1.722.120.000

CF 442.800.000 564.000.000 653.880.000

Kế hoạch tài chính

Các chỉ số tài chính STT Chỉ số Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015

1 Tỷ suất doanh lợi ròng (PM) 0.21 0.25 0.27

2 Hệ số hoàn vốn đầu tư (ROA) 0.34 0.45 0.51

3 Hệ số hoàn vốn tự có (ROE) 1.18 1.71 2.04

4 Số vòng quay hàng tồn kho (IT) 2.17 2.44 2.66

5 Tỷ số vòng quay tổng tài sản (TAT) 1.64 1.79 1.90

6 Hệ số nợ (DR) 0.48 0.43 0.39

8 Hệ số thanh toán nhanh (ATR) 0.51 0.63 0.73

Kế hoạch hành động

Hoạt động Nhiệm vụ và điểm mốc quan

trọng trách nhiệm Người có Thời gian hoàn

NV Kế toán +

NV Tư vấn 04 – 2013

Tài

chính Tiền thuê mặt bằng Trả trước 6 tháng Giám đốc 04 – 2013

Vay Tìm nguồn vay có lãi suất thấp Giám đốc 03 – 2013 Thiết bị mới Lập quỹ mua thiết bị mới NV Kế toán 03 – 2013 Vật tư Lập quỹ mua vật tư NV Kế toán 03 – 2013

mạng Liên hệ trang web cục trồng trọt và trang 24h.com.vn Giám đốc 04 – 2013 Định giá Lập bảng giá bán và cho thuê cao hơn

đối thủ cạnh tranh Giám đốc 04 – 2013 Chất lượng Tư vấn rõ ràng, chi tiết

Tạo và duy trì chất lượng cao, uy tín NV Tư vấn 05 – 2013 Cung cấp Giao hàng nhanh chóng NV Kỹ thuật 05 - 2013 Phân phối Phân phối trực tiếp NV Kỹ thuật 05 – 2013

www.themegallery.com