kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát triển nhanh chóng.

Khoa Quản Trị Kinh Doanh

~~oo00oo~~ Đề tài:

GVHD: Ts Võ Thị Quý SVTH: Nhóm 04 – QT02

Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010

Danh sách nhóm 4 lớp QT02:

2 Nguyễn Đình Hiệp CPO

3 Trần Như Hải Anh CFO

4 Trần Văn Hiển CSO

Mục lục

Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG

GIA 6

1 Mô tả pháp lý: 6

2 Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ 6

3.Sản phẩm 6

4.Thị trường 6

5.Mục tiêu 7

6.Tầm nhìn và sứ mệnh 7

A.Phân tích doanh số bán hàng 7

I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) 8

II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý 10

III.Phân tích doanh số theo khách hàng: 12

IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa 12

B Phân tích thị trường 12

I Sơ lược về thị trường 12

1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam 13

2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới: 14

3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam: 16

II Chu kỳ sống của sản phẩm 18

III Khuynh hướng thị trường tổng thể 18

IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh 18

V.Phân tích SWOT 20

1.Điểm mạnh của doanh nghiệp 20

2 Điểm yếu của doanh nghiệp 21

3 Những cơ hội trên thị trường 21

4.Những đe dọa trên thị trường 22

VI.Phân tích lợi ích sản phẩm 23

VII Mục tiêu Marketing 24

C Kế hoạch marketing 25

I.khái quát 25

1.Sứ mạng kinh doanh: 25

2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc .25

3.Những chiến lược marketing chung 27

3.1Chiến lược nghiên cứu 27

3.2 Các hoạt động xúc tiến 28

4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty 30

5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) 31

6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm 32

7.Chiến lược phân phối 32

7.1 Kênh phân phối truyền thống: 32

7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty: 33

8 Sản phẩm 33

8.1 Nhãn hiệu sản phẩm 33

8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm 34

8.3 Bảo hành 34

9 Những mục tiêu sản xuất: 34

D.Kế hoạch tổ chức và quản lý 35

I.Mục tiêu quản lý và tổ chức: 35

II Xây dựng tổ chức và quản lý: 36

1.Sơ đồ tổ chức: 36

2.Văn hóa công ty 37

3.Quản lý và đánh giá nhân viên 37

4.Chính sách duy trì – động viên 38

5.Chính sách đào tạo và phát triển 38

6.Những quy định của công ty 38

7.Bảng mô tả công việc 39

E Kế hoạch sản xuất 55

I.Công nghệ thiết bị và môi trường: 55

1.Công nghệ 55

2.Thiết bị: 56

3.Môi trường 56

3.1 Chất thải rắn: 56

3.2 Chất thải lỏng: 57

3.3 Chất thải khí: 57

3.4 Tiếng ồn: 57

II.Tổ chức sản xuất tại nhà máy: 57

1 Tổ chức và quản lý sản xuất 57

1.1 Quản lý 58

1.2 Quy trình sản xuất và quản lý sản phẩm 60

III Xây dựng vùng nguyên liệu 64

1.Quy hoạch vùng nguyên liệu 64

1.1 Xác định bán kính vùng nguyên liệu tối ưu: 64

1.2 Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm để tập trung đầu tư: 65

G Kế hoạch tài chính 66

I Những mục tiêu tài chính tổng quát: 66

II Kế hoạch và các chỉ số tài chính 66

Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Tên công ty: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

1 Mô tả pháp lý:

• Dự án hoạt động trong 22 năm:

• Giai đoạn đầu tư và xây dựng: từ 01/01/2010 đến 01/01/2012

• Giai đoạn hoạt động khai thác: từ 01/2012 đến năm 2032

• NONG GIA có trụ sở hoạt động tại ấp 6, xã Suối Nho, huyện Định Quán, tỉnh

Là các ngành công nghiệp: sản xuất bột ngọt, sản xuất thực phẩm, sản xuất dược

liệu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất mực in, thuốc nhuộm,… trong và ngoài nước

5.Mục tiêu

Sau 3 năm kể từ năm 2010:

• Xây dựng được vùng nguyên liệu đảm bảo cho 50% công suất

• Công suất nhà máy đạt 80%

Tại sao Nông Gia sẽ thành công

Có ba lý do chính lý giải cho sự thành công trong tương lai của Nông Gia:

Thứ nhất, sản phẩm của công ty có nhu cầu rất lớn và theo dự báo của FAO thì

nhu cầu này vẫn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai

Thứ hai, Nông Gia có quy trình sản xuất hiện đại bậc nhất hiện nay, vì vậy sản

phẩm của công ty đáp ứng được mọi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất

Thứ ba, Nông Gia có chính sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinh

doanh của công ty nhận được sự ưu đãi về thuế và tiền thêu đất; và công ty có vùng

nguyên liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất

Ban quản lý

Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có

tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát

triển nhanh chóng

A.Phân tích doanh số bán hàng

dự kiến (Đvt:

Tấn)

Giá bán

% tổng doanh số

Khuynh hướng

Nguyên nhân

Tinh

bột sắn 81,000 16200 5 23.31%

Đang tăng

Nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ hồi phục, do

đó nhu cầu về tinh bột của các công ty trong nước cũng như nước ngoài đang tăng lên để đáp ứng nhu cầu sản xuất của họ về chế biến lương thực, thực phẩm đặc biệt là thị trường xuất khẩu ngày càng khả quan vào những tháng cuối năm báo hiêụ năm tới thị trường sẽ rất khả quan

Sản xuất ra để phục vụ cho những lĩnh vực cao cấp hơn như sản xuất thuốc chữa bệnh,thuốc nhuộm, mực in…và đây là một lĩnh vực đang còn rất phát triển ở Việt Nam, do

đó nhu cầu trong tương lai

sẽ rất phát triển

Thức

ăn

84,240 16200 5,2 24.24 Đang Phụ thuộc rất nhiều vào

tình hình chân nuôi trong

Trong 4 mặt hàng sản phẩm chính ở trên mà công ty đang theo đuổi, do tính đặc

thù của sản phẩm như tinh bột sắn và bột biến tính nên công ty theo đuổi là những sản

phẩm nay là hướng theo xuất khẩu, do đó ban đầu vì công ty mới thành lập nên khách

hàng xuất khẩu có thể năm đầu không nhiều nên doanh thu có thể không đáp ứng như

mong muốn vì vậy công ty sẽ nổ lực tối đa để có thể tăng doanh thu của các sản phẩm

như thức an gia súc, vì sản phẩm này chủ yếu là trong nước nên có thể là gần gũi và dễ

tính hơn các sản phẩm trên

Chúng tôi đưa ra bảng dự kiến sản lượng và doanh thu trong ba năm dưới đây:

Tinh bột Bột biến tính Thức ăn CN I Thức ăn CN II Tổng

2012 81000.00 51030.00 84240.00 131220.00 347490.00

2013 87750.00 55282.50 91260.00 142155.00 376447.50

2014 94500.00 59535.00 98280.00 153090.00 405405.00

II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý

Vì do công ty mới thành lập nên chúng tôi sẽ đưa ra doanh thu dự kiến theo khu

vực địa lý mà công ty sẽ xâm nhập và những con số này chúng tôi ước tính dựa vào độ

lớn khách hàng mà chúng tôi nhắm tới của từng khu vực, theo bản phân tích này chúng

tôi tập trung vào khu vực từ duyên hải miền trung trở vào cho tới vũng tàu đây là khu vực

quan trọng nhất, khu vực thứ hai là khu vực các tỉnh phía bắc, kế đến la khu vực các nước

Châu Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào những nước EU và các thành phố lớn của việt

nam như Sài Gòn và Hà Nội vì nhũng năm đầu tiên chúng tôi tập trung vào thị trường

tiêu thụ sản phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu về sản phẩm này công ty

chúng tôi sẽ chú ý tới nhiều hơn

Khu vực bán

hàng

Doanh số ước tính

Tỷ trọng

Khuynh hướng săp tới

Khu vực

Miền bắc 10216 20% Tăng

Đây là khu vực có dân số ngày càng tăng một cách nhanh chóng, đây là khu vực tập trung rất nhiều hộ chăn nuôi, vì mới thành lập nên công ty chưa tiến sâu vào thị trường này nên doanh số sẽ không nhiều

Khu vực –

Thị trường ở đây chủ yếu tập trung vào thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, những thị trường này có nhu cầu ngày càng về tinh bột sắn để chế biến thực phẩm, nước giải khát…

Khu vực

Đây là thị trường khiêm tốn và khó tuy nhiên những năm đầu chúng tôi cố gắng tìm được vài đối tác để xấu khẩu để làm bàn đạp nhâm nhập vào sau này

III.Phân tích doanh số theo khách hàng:

Nông Gia là công ty mới gia nhập thị trường nên chưa thể xác định được doanh số

theo khách hàng của mình

Nông gia xác định 20% khách hàng sẽ mang tới 80% doanh thu cho công ty chính

là những người mua công nghiệp Và đây sẽ là phân khúc mục tiêu mà Nông Gia sẽ

hướng tới nhằm thúc đẩy việc bán hàng trong tương lai

IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa

Nông Gia xây dựng vùng nguyên liệu đảm bảo cho việc huy động công suất máy

móc vào trái vụ khoảng 70% công suất Và tránh rủi ro khi gặp phải sự tăng giá nguyên

liệu vào trái vụ

B Phân tích thị trường

I Sơ lược về thị trường

Các sản phẩm được làm từ củ sắn (bao gồm: tinh bột sắn, bột biến tính và thức ăn

chăn nuôi) được dùng làm nguyên liệu chính để chế biến bột ngọt, bio- ethanol, mì ăn

liền, bánh kẹo, siro, nước giải khát, bao bì, ván ép, phụ gia dược phẩm, màng phủ sinh

học và chất giữ ẩm cho đất,… Vì vậy, thị trường của các sản phẩm làm từ củ sắn là rất

lớn

1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam.

Tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi năm tháng đầu năm

2009 đạt khoảng 832 triệu Đô la Mỹ, giảm 27,84% so với cùng kỳ năm trước; trong đó

giảm nhiều nhất quí 1 với mức 37,81% so với cùng kỳ năm 2008

Theo nhận định của Agroinfo, nhu cầu về thức ăn chăn nuôi trong những năm tới

tại Việt Nam vẫn sẽ tăng Và Việt Nam vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu cho nghành thức

ăn chăn nuôi Đây là một thị trường hết sức tiềm năng và nhều hứa hẹn trong tương lai

2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới:

Sản lượng sắn thế giới năm 2006/07 đạt 226,34 triệu tấn củ tươi so với 2005/06 là

211,26 triệu tấn và 1961 là 71,26 triệu tấn Nước có sản lượng sắn nhiều nhất thế giới là

Nigeria (45,72 triệu tấn), kế đến là Thái Lan (22,58 triệu tấn) và Indonesia (19,92 triệu

tấn) Việt Nam đứng thứ mười trên thế giới về sản lượng sắn (7,71 triệu tấn) Nước có

năng suất sắn cao nhất hiện nay là Ấn Độ (31,43 tấn/ha), kế đến là Thái Lan (21,09

tấn/ha), so với năng suất sắn bình quân của thế giới là 12,16 tấn/ha (FAO, 2008)

Trên thế giới, sắn được trồng bởi những hộ nông dân sản xuất nhỏ để làm lương thực-

thực phẩm, thức ăn gia súc và để bán Sắn chủ yếu trồng trên đất nghèo và dùng kỹ thuật

canh tác truyền thống

Mức tiêu thụ sắn bình quân toàn thế giới khoảng 18 kg/người/năm Sản lượng sắn

của thế giới được tiêu dùng trong nước khoảng 85% (lương thực 58%, thức ăn gia súc

28%, chế biến công nghiệp 3%, hao hụt 11 %), còn lại 15% (gần 30 triệu tấn) được xuất

khẩu dưới dạng sắn lát khô, sắn viên và tinh bột (CIAT, 1993) Nhu cầu sắn làm thức ăn

gia súc trên toàn cầu đang giữ mức độ ổn định trong năm 2006 (FAO, 2007)

Sắn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu lương thực ở châu Phi, bình quân khoảng 96

kg/người/năm Zaire là nước sử dụng sắn nhiếu nhất với 391 kg/người/năm (hoặc 1123

calori/ngày) Nhu cầu sắn làm lương thực chủ yếu tại vùng Saharan châu Phi cả hai dạng

củ tươi và sản phẩm chế biến ước tính khoảng 115 triệu tấn, tăng hơn năm 2005 khoảng 1

triệu tấn

Buôn bán sắn trên thế giới năm 2006 ước đạt 6,9 triệu tấn sản phẩm, tăng 11% so

với năm 2005 (6,2 triệu tấn), giảm 14,8% so với năm 2004 (8,1 triệu tấn) Trong đó tinh

bột sắn (starch) và bột sắn (flour) chiếm 3,5 triệu tấn, sắn lát (chips) và sắn viên (pellets)

3,4 triệu tấn

Trung Quốc hiện là nước nhập khẩu sắn nhiều nhất thế giới để làm cồn sinh học

(bio ethanol), tinh bột biến tính (modify starch), thức ăn gia súc và dùng trong công

nghiệp thực phẩm dược liệu Địa điểm chính tại tỉnh Quảng Tây Năm 2005, Trung Quốc

đã nhập khẩu 1,03 triệu tấn tinh bột, bột sắn và 3,03 triệu tấn sắn lát, sắn viên Năm 2006,

Trung Quốc đã nhập khẩu 1,15 triệu tấn tinh bột, bột sắn và 3,40 triệu tấn sắn lát và sắn

viên

Thái Lan chiếm trên 85% lượng xuất khẩu sắn toàn cầu, kế đến là Indonesia và

Việt Nam Thị trường xuất khẩu sắn chủ yếu của Thái Lan là Trung Quốc, Đài Loan,

Nhật Bản và cộng đồng châu Âu với tỷ trọng xuất khẩu sắn khoảng 40% bột và tinh bột

sắn, 25% là sắn lát và sắn viên (TTTA, 2006; FAO, 2007)

Năm 2006 được coi là năm có giá sắn cao đối với cả bột, tinh bột và sắn lát Việc

xuất khẩu sắn làm thức ăn gia súc sang các nước cộng đồng châu Âu hiện đã giảm sút

nhưng giá sắn năm 2006 vẫn được duy trì ở mức cao do có thị trường lớn tại Trung Quốc

và Nhật Bản (FAO, 2007)

Viện Nghiên cứu Chính sách lương thực thế giới (IFPRI), đã tính toán nhiều mặt

và dự báo tình hình sản xuất và tiêu thụ sắn toàn cầu với tầm nhìn đến năm 2020 Năm

2020 sản lượng sắn toàn cầu ước đạt 275,10 triệu tấn, trong đó sản xuất sắn chủ yếu ở các

nước đang phát triển là 274,7 triệu tấn, các nước đã phát triển khoảng 0,40 triệu tấn Mức

tiêu thụ sắn ở các nước đang phát triển dự báo đạt 254,60 triệu tấn so với các nước đã

phát triển là 20,5 triệu tấn Khối lượng sản phẩm sắn toàn cầu sử dụng làm lương thực

thực phẩm dự báo nhu cầu là 176,3 triệu tấn và thức ăn gia súc 53,4 triệu tấn Tốc độ tăng

hàng năm của nhu cầu sử dụng sản phẩm sắn làm lương thực, thực phẩm và thức ăn gia

súc đạt tương ứng là 1,98% và 0,95% Châu Phi vẫn là khu vực dẫn đầu sản lượng sắn

toàn cầu với dự báo sản lượng năm 2020 sẽ đạt 168,6 triệu tấn Trong đó, khối lượng sản

phẩm sử dụng làm lương thực thực phẩm là 77,2%, làm thức ăn gia súc là 4,4% Châu

Mỹ La tinh giai đoạn 1993-2020, dự báo tốc độ tiêu thụ sản phẩm sắn tăng hàng năm là

1,3%, so với châu Phi là 2,44% và châu Á là 0,84 - 0,96% Cây sắn tiếp tục giữ vai trò

quan trọng trong nhiều nước châu Á, đặc biệt là các nước vùng Đông Nam Á nơi cây sắn

có tổng diện tích đứng thứ ba sau lúa và ngô và tổng sản lượng đứng thứ ba sau lúa và

mía Chiều hướng sản xuất sắn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh cây trồng Giải pháp

chính là tăng năng suất sắn bằng cách áp dụng giống mới và các biện pháp kỹ thuật tiến

bộ

Biều đồ 1

3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam:

Ở Việt Nam, sắn là cây lương thực, thức ăn gia súc quan trọng sau lúa và ngô

Năm 2005, cây sắn có diện tích thu hoạch 432 nghìn ha, năng suất 15,35 tấn/ha, sản

lượng 6,6 triệu tấn (FAO, 2007) Cây sắn là nguồn thu nhập quan trọng của các hộ nông

dân nghèo do sắn dễ trồng, ít kén đất, ít vốn đầu tư, phù hợp sinh thái và điều kiện kinh tế

nông hộ Sắn chủ yếu dùng để bán (48,6%) kế đến dùng làm thức ăn gia súc (22,4%), chế

biến thủ công (16,8%), chỉ có 12,2% dùng tiêu thụ tươi

Toàn quốc hiện có trên 60 nhà máy chế biến tinh bột sắn với tổng công suất

khoảng 3,8 triệu tấn củ tươi/năm và hơn 1000 cơ sở chế biến sắn thủ công rãi rác tại hầu

hết các tỉnh trồng sắn Việt Nam hiện sản xuất mỗi năm khoảng 800.000 – 1.200.000 tấn

tinh bột sắn, trong đó trên 70% xuất khẩu và gần 30% tiêu thụ trong nước – xem biểu đồ

1 Sản phẩm sắn xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là tinh bột, sắn lát và bột sắn Thị

trường chính là Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Singapo, Hàn Quốc Đầu tư nhà máy

chế biến bio- etanol là một hướng lớn triển vọng

Biều đồ 2

Sản xuất lương thực là ngành trọng tâm và có thế mạnh của Việt Nam tầm nhìn

đến năm 2020 Chính phủ Việt Nam chủ trương đẩy mạnh sản xuất lúa, ngô và coi trọng

việc sản xuất sắn, khoai lang ở những vùng, những vụ có điều kiện phát triển Thị trường

xuất khẩu sắn lát và tinh bột sắn Việt Nam dự báo thuận lợi và có lợi thế cạnh tranh cao

do có nhu cầu cao về chế biến bioethanol, bột ngọt, thức ăn gia súc và những sản phẩm

tinh bột biến tính Diện tích sắn của Việt Nam dự kiến ổn định khoảng 450 nghìn ha

nhưng sẽ tăng năng suất và sản lượng sắn bằng cách chọn tạo và phát triển các giống sắn

tốt có năng suất củ tươi và hàm lượng tinh bột cao, xây dựng và hoàn thiện quy trình kỹ

thuật canh tác sắn bền vững và thích hợp vùng sinh thái

II Chu kỳ sống của sản phẩm

Theo FAO dự báo, các sản phẩm từ củ sắn (Cassava) đang tăng dần trong những

năm tới, đặc biệt là bột biến tính và tinh bột Và thức ăn chăn nuôi nhận định của

Agroinfo, nhu cầu về nguyên liệu thức ăn chăn nuôi cũng như thức ăn chăn nuôi tại Việt

Nam sẽ tăng trưởng tốt trong những năm tới

III Khuynh hướng thị trường tổng thể.

Như đánh giá của FAO về nhu cầu các sản phẩm được làm từ sắn trong biểu đồ 1

ta thấy thị trường có xu hướng tăng trưởng đều Mặc dù năm 2008 chứng kiến sự sụt

giảm trong nhu cầu về các sản phẩm làm từ sắn do khủng hoảng kinh tế Nhưng hiện nay,

khi kinh tế thế giới đang dần phục hồi và sự gia tăng dân số đã làm nhu cầu về các sản

phẩm làm từ sắn tăng trở lại Và trong dài hạn, nhu cầu này sẽ tiếp tục tăng (thực phẩm

khoảng 1.98%, thức ăn gia súc khoảng 0.95% - theo FAO)

IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh

ĐỐI THỦ CẠNH

- Chi phí trên một đơn vị sản phẩm nhỏ

- Thường gặp phải tình trạng thiếu nguyên liệu cho sản xuất vào những tháng trái vụ.

- Không có hệ thống phân phối sản phẩm

- Sản phẩm chủ yếu bán cho thị trường địa phương hoặc cho các doanh nghiệp chế biến quy mô công nghiệp

- Quá trình sản xuất gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng

Đáng chú ý đối với Nông Gia là công ty Vedan, hiện công ty Vedan Việt Nam có

3 nhà máy sản xuất tinh bột đang hoạt động, nhà máy Phước Thái ở tỉnh Ðồng Nai, nhà

máy Phước Long ở tỉnh Bình Phước và nhà máy Ve-thai ở tỉnh Gia Lai, với tổng công

suất trên 180.000tấn/ năm (chiếm khoảng 4.737% công suất của tổng 60 doanh nghiệp

chế biến sắn cơng nghiệp) Và Vedan Việt Nam đang cĩ tham vọng mở rộng thị trường

cũng như cơ sở chế biến sắn của mình Nhưng vừa rồi Vedan Việt Nam mắc phải vụ bê

bối gây ơ nhiễm nghiêm trọng sơng Thị Vải – Đồng Nai làm ảnh hưởng tới đời sống của

hàng nghìn hộ dân Điều này cũng là một cơ hội cho Nơng Gia khẳng định cơng nghệ chế

biến sạch của mình tới người tiêu dùng và đồng thời làm tăng khả cạnh tranh của cơng ty

V.Phân tích SWOT

1.Điểm mạnh của doanh nghiệp.

Được sự hỗ trợ tích cực của chính quyền địa phương, cho

phép đầu tư xây dựng những nhà máy chế biến nông sản,

đặc biệt là sản phẩm làm từ sắn

Cĩ khả năng liên kết với các hộ nơng dân tạo nên vùng nguyên liệu rộng lớn và ổn

định Quy hoạch nguồn nguyên liệu chuyên nghiệp, cĩ những giống cây tốt nhất tại thời

điểm hiện tại như KM94, KM98,…

Quan hệ chặt chẽ với UBND Tỉnh đồng Nai, Sở Nông

Nghiệp & PTNT và chính quyền 3 huyện : Định quán, Xuân

Lộc, Trảng Bom cùng các xã trong vùng thống nhất quy

hoạch, xác định và phân bổ diện tích đất trồng mỳ hợp lý

Phù hợp với yêu cầu của nhà máy và khả năng phát

triển của địa phương ,theo định hướng tập trung nhà máy,

điều kiện giao thông vận chuyển tốt,dễ canh tác, tạo tiền

đề cho việc giải quyết đủ diện tích trồng mỳ theo quy hoạch,

từ đó giúp cho việc đầu tư ổn định-lâu dài giữa nhà máy

và người nông dân

Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với TTKN tỉnh, trạm

khuyến nông huyện, Trường Đại học Nông Lâm, trung tâm

nghiên cứu hưng lộc…tổ chức trình diễn tiến bộ kỹ thuật,

làm tốt công tác khuyến nông-chuyển giao kỹ thuật tiến

tiến cho người sản xuất, để nông dân có điều kiện tiếp

thu và sản xuất mỳ giống mới theo cơ cấu giống hợp lý

của từng tiểu vùng được công ty xác định

Công ty là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam áp dụng

quy trình sản xuất sạch thân thiện với môi trường đáp ứng

được những tiêu chuẩn về môi trường của EU cũng như xu

hướng bảo vệ môi trường hiện nay Nông Gia cũng sẽ tiến

hành ký hợp đồng thực hiện dự án Biogas từ nước thải Dự

án này sẽ đáp ứng khoảng 40% trong năm đầu, 50% vào

năm 2 và khoảng 70% từ năm thứ ba nhu cầu về điện cho

hoạt động sản xuất của công ty

Nông Gia có thế mạnh quan trọng nhất đó chính là vùng

nguyên liệu rộng lớn khoảng 3255ha đảm bảo cho công ty

có thể sản xuất với 70% công suất vào những tháng trái

vụ Vì vậy, công ty sẽ đảm bảo việc đáp ứng tốt nhất nhu

cầu của khách hàng và hệ thống sản xuất luôn vận

hành

Sản phẩm bột biến tính của Nông Gia là sản phẩm

chủ lực tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Vì để tạo ra

bột biến tính đòi hỏi doanh nghiệp phải áp dụng công nghệ

hiện đại đảm bảo đáp ứng các chỉ tiêu kỹ thuật của

Châu Âu với chi phí cao Và Nông Gia đáp ứng được những

yêu cầu gắt gao đó

Nghành chế biến sắn của Nơng gia được ưu tiên từ các chính sách khích lệ đầu tư

của chính phủ như: miễn thếu thu nhập trong ba năm đầu, miễn giảm tiền thêu đất sản

xuất, ưu đãi tín dụng, …

2 Điểm yếu của doanh nghiệp.

Là doanh nghiệp theo sau nên chưa cĩ nhiều kinh nghiệm và đối tác làm ăn cịn ít

Cơng tác quản lý việc bao tiêu sản phẩm, vận chuyển chưa thật sự nhịp nhàng, để

đảm bảo sản xuất đều đặn

Chưa cĩ hệ thống phân phối cũng như đội ngũ nhân viên bán hàng tốt

Chưa cĩ thị trường và là thương hiệu hồn tồn mới trên thị trường

3 Những cơ hội trên thị trường.

Đồng Nai là một trong những tỉnh giàu tiềm năng về

quỹ đất nông nghiệp,với điều kiện thổ nhưỡng và khí hậu

thích hợp cho cây sắn

Sản lượng sắn trong nước còn ít và chất lượng không

đảm bảo Rất thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia thị trường

Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp cĩ thể tiếp

cận những thị trường hết sức tiềm năng như EU

Sự phục hồi của giá dầu và giá nhiều mặt hàng nơng, lâm sản khác cùng với nguồn

cung được dự báo giảm trong khi nhu cầu tiêu thụ tại Trung Quốc lại tăng sẽ là những

yếu tố giúp nâng đỡ giá sắn xuất khẩu của ViệtNam trong thời gian tới, nhưng mức tăng

sẽ khơng nhiều

Sản lượng sử dụng tinh bột sắn hàng năm của một số

nước

Khối EU : 350.000 tấnTrung Quốc : 550.000 tấnNhật Bản : 550.000 tấnSingapore : 150.000 tấnHồng Kông : 150.000 tấn

4.Những đe dọa trên thị trường.

Từ năm 1990 trở lại đây có một số nhà máy được

đầu tư ở quy mô lớn hơn như nhà máy mỳ VEDAN của Đài

Loan đặt tại huyện Long Thành –Đồng Nai có công suất 800

tấn củ /ngày; nhà máy liên doanh Việt-Thailand tại Bình

phước công suất 300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt

Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phước công suất 500 tấn củ/

ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở

bến cầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía

bắc như Nghệ An, Thanh Hóa… cũng với công suất từ 300

đến 400 tấn củ tươi/ngày

Sự gia tăng thương mại giữa các nước, các tổ chức và các kế hoạch hỗ trợ người

trồng sắn cĩ thể dẫn đến nguồn cung lớn Gây cạnh tranh gay gắt cho doanh nghiệp

Giá ngũ cốc và giá năng lượng thế giới giảm ảnh hưởng đến khả năng duy trì và

mở rộng sản xuất Khủng hoảng tài chính hiện nay cũng ảnh hưởng nhiều đến các kế

hoạch trồng mới hay tăng diện tích, đặc biệt là các kế hoạch sản xuất nhiên liệu sinh học

VI.Phân tích lợi ích sản phẩm

Giới thiệu về tinh bột biến đổi.

Tinh bột được dùng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp Những ứng dụng

khác nhau đòi hỏi những đặc tính khác nhau của tinh bột Tuy nhiên, do sự cải tiến công

nghệ sản xuất và sự phát triển liên tục các sản phẩm mơí nên khách hàng cũng đòi hỏi

những nhu cầu nghiêm ngặt hơn về đặc tính của tinh bột và sự thích hợp của từng loại

Các đặc tính của tinh bột không phải lúc nào cũng ứng dụng được trong các quy trình chế

biến Do đó việc biến đổi những đặc tính của tinh bột để cải thiện chức năng và thích hợp

của nó trong các ứng dụng là một việc hết sức cần thiết

Tinh bột biến đổi có những ứng dụng thực tế trong ngành dệt , bột giấy và giấy,

thực phẩm , thức ăn gia súc , lò đúc, vật dụng bằng kim loại hoặc thuỷ tinh, dược phẩm

và khoan dầu

Tinh bột acetylat Ðặc tính: trong suốt, điểm ngưng kéo thấp, tăng tính ổn định,

nhiệt độ thấp, giữ nước tốt, chất tổ chức

Công dụng: mì ăn liền, thực phẩm đông lạnh, giăm bông, xúc

xích, viên cá, bánh cảoTinh bột cation Ðặc tính : mang điện tích dương, tăng tính bền của bột giấy và

chất độn, tăng độ căng và độ cứng cho giấy

Công dụng : chất phụ gia cho lưới đồng bột giất, chất trợ lắng

cho chất dẻo phủ và xử lý nướcTinh bột oxy hóa Ðặc tính: lực tạo màng mỏng tốt, ít hút nước, bóng, linh động tự

do

Công dụng : Trong công nghiệp giấy (chất độn trong máy in), dệt

(nhựa chịu uốn) thực phẩmTinh bột

phosphat acetylat

Ðặc tính: tăng tính ổn định ở nhiệt độ thấp, sức đề kháng với

nhiệt độ cao, cắt gọt cơ khí và với axít, kiềm nhẹ tốt

Công dụng : thực phẩm đóng hộp , thực phẩm đông lạnh, nước

chấm, tương ớt, nước cà chua, xúp, nước ép thịt, và các thực phẩm nướng, quay…

Tinh bột phosphat Ðặc tính: và công dụng : làm chất tăng độ đặc và tính ổn định

( Phosphat starch) cho thực phẩm, làm chất độn cho máy in ngành giấy

Tinh bột acetat aoxy hóa Ðặc tính: tính linh động tốt, có ức trở và ức phủ, làm chất ổn

định

Công dụng: ngành giấy ( nhựa dẻo), ngành thực phẩm : mì sợi

ướt, đồ ăn nhẹ, bánh cảo, giăm bông, xúc xíchTinh bột chyển hóa axít Ðặc tính: có tác dụng nhanh chóng, cố định ngưng keo ( cô đặc

tạo cao tạo nên keo chịu lực)

Công dụng : kẹo hoa quả, khuôn kẹo, kẹo mềm

Este đơn succinat octenyl Ðặc tính: tính ổn định nhũ keo tốt, có tính làm thông nước

Công dụng : bột gia vị, chất ổn định nhũ keo, đĩa giấy dùng một

lần

VII Mục tiêu Marketing

Ngắn hạn:

Năm 2012, lợi nhuận sau thếu đạt 26 tỷ VNĐ

Xâm nhập vào được thị trường EU

Dài hạn:

Những mục tiêu

Mục tiêu Marketing

Thị phần tinh bột trên thị trường Châu Á 2.5%

Thị phần bột biến tính trên thị trường trong nước 70%

Thị phần bột biến tính trên thị trường EU 0.15%

Thị phần bột biến tính trên thị trường Châu Á 0.20%

Mục tiêu sản xuất

Mục tiêu tài chính

Mục tiêu nhân sự

Xây dựng được đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp

Cơ hội thăng tiến cho lãnh đạo năng động

C Kế hoạch marketing.

I.khái quát

1.Sứ mạng kinh doanh:

Xâm nhập nhanh vào thị trường trong và ngoài nước, tạo được ấn tượng tốt trong

lòng khách hàng, sản phẩm đạt chất lượng cao nhất, thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách

hàng qua những gói giải pháp kinh doanh

Những mục tiêu marketing cần đạt được của chúng tôi tới năm 2012

Sản phẩm Doanh số cần đạt được

(tỷ VNĐ)

Thị phầnTrong nước Ngoài nước

-Thức ăn chăn nuôi loại 1 112.320 0.46

-Thức ăn chăn nuôi loại 2 174.960 0.23

Những mục tiêu chúng tôi đưa ra trong những năm tới là rất lớn đòi hỏi công ty

phải nỗ lực rất nhiều mới có thể đạt được những mục tiêu đã đề ra Nền kinh tế Việt Nam

cũng như thế giới đang phục hồi một cách khả quan, thị trường thế giới sẽ phục hồi

nhanh cho phép công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu nhanh trong tương lai, nhất là xuất

khẩu vào thi trượng EU, vì đặc tính cây sắn chỉ trồng được ở những nơi có khí hậu nhiệt

đới nên thị trường này hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước ngoài, đây có thể là một thị

trường xuất khẩu lớn trong tuong lai của chúng tôi Mục tiêu ngắn hạn của công ty chúng

tôi là tiếp cận với thị trường Châu Âu nên chúng tôi chưa xác định thị phần mà chúng tôi

muốn đạt được trong thị phần này

2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc

Sản phẩm tinh bột sắn

Thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm cho từng phân khúc

Phân khúc từ duyên hải miền trung cho tới

Bà Rịa vũng Tàu

Sản phẩm đạt chất lượng tốt nhât, mục tiêu trở thành nhà phân phối và cung cấp tinh bột chủ yếu cho cả vùng

Phân khúc các tỉnh phía bắc Trở thành nhà phân phối chính của

vùng, sản phẩm có chất lượng tốt nhất, làm hài lòng tối đa nhu cầu của khách hàng

Phân khúc các nước Đông Á Sản phẩm mang tính đột phá về chất

lượng,tiêu chuẩn tốt nhất Phân khúc các nước Châu Âu( chủ yếu là

các nước EU)

Sản phẩm có chất lượng tốt nhất đáp ứng mọi tiêu chuẩn kiểm tra, đảm bảo

Sản phẩm bột biến tính Do đặc tính của sản phẩm này nên công

ty chỉ chú trọng vào khai thác một số phân khúc mà có nhu cầu về sản phẩm này

Phân khúc các nước Đông Á Sản phẩm đạt những tiêu chuẩn tốt nhất,

chất lượng cao nhất, đây là thị trường có nhu cầu về sản phâm này khá lớn

Phân khúc các nước EU Đây cũng là một thị trường cũng rất lớn

và có nhiều tiêu chuẩn khắt khe, nên mục tiêu của sản phẩm của công ty là phải đạt được chất lượng tốt nhất trong phân khúc này

Phân khúc các thành phố lớn ở Việt Nam Các thành phố lớn có những ngành như

sản xuất thuốc chữa bệnh, ngành công nghiệp nhuộm,mực in phát triển mạnh,

mục tiêu của chúng tôi là dẫn đầu về chất lượng sản phẩm

Sản phẩm thức ăn chăn nuôi Vì mục tiêu về dòng sản phẩm này là thị

trường trong nước là chủ yếu nên chúng tôi sẽ chỉ tập trung vào những phân khúc quan trọng của mình

Phân khúc các tỉnh từ duyên hải miền

trung trở vào Vũng Tàu

Trở thành thương hiệu quen thuộc của

bà con, với chất lượng tốt nhất, nhà phục vụ tận tụi nhất cho bà con chăn nuôi

Phân khúc các tỉnh phía bắc Tạo niềm tin trong lòng bà con chăn

nuôi với chất lượng tốt nhất có thể

3.Những chiến lược marketing chung.

3.1Chiến lược nghiên cứu.

a) Nghiên cứu hành vi mua hàng của khách hàng.

Trước khi tung sản phẩm ra thị trường, công ty sẽ nghiên cứu hành vi mua

hàng của khách hàng (người mua thức ăn chăn nuôi, các nhà phân phối, những công

ty công nghiệp mua sản phẩm của công ty) như thế nào để có chiến lược cho phù hợp

Khách hàng của công ty có hai dạng khách hàng khác nhau vơi những tính cách và

hành vi khác nhau Ở đây chúng tôi sẽ tác động đến hành vi của khách hàng:

Thứ nhất, đó là bà con chăn nuôi, chúng tôi sẽ ký kết hợp đồng với công ty

nghiên cứu thị trường thực hiện nghiên cứu trong tháng 04/2011 Mục tiêu của cuộc

nghiên cứu này là đề ra chương trình xúc tiến và phân phối tốt nhất có thể

Thứ hai, những nhà sản xuất, công ty cũng sẽ thực hiện ký kết hợp đồng nghiên

cứu thị trường Đối với thị trường Châu Âu, chúng tôi sẽ thu thập thông tin về đặc

điểm và yêu cầu của họ thông qua các chương trình xúc tiến thương mại, thông qua

các tổ chức có liên quan

b) Nghiên cứu sản phẩm.

Công ty sẽ liên kết với các trường đại học và các viện nghiên cứu cây trồng

nhằm tạo ra những giống mỳ có khả năng thích ứng cao với khí hậu và thổ nhưỡng

mỗi vùng, năng suất cao và chất lượng củ mỳ ngày càng tốt hơn (tỷ lệ tinh bột và thời

gian sinh trưởng) Nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty lên đấp ứng nhu cầu tốt

nhất của khách hàng

Công ty sẽ dành khoảng 5% lợi nhuận sau thếu cho R&D để không ngừng nâng

cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng

3.2 Các hoạt động xúc tiến.

Vì công ty chúng tôi mới thành lập do đó chúng tôi rất xem trọng vấn đề này,

để tạo hiệu ứng đầu tiên đến khách hàng của công ty.chúng tôi sẽ đề ra những chương

trình xúc tiến tùy vào từng sản phẩm và thị trường mục tiêu cho phù hợp

• Thưởng Công ty sẽ có chương trình khách hàng quen thuộc (như tặng quà vào dịp đặc biệt, mời tham gia vào các buổi huấn luyện kỹ thuật trong nông nghiệp, được hưởng chính sách giá ưu đãi,…) áp dụng đối với những khách hàng trong một năm liên tục sử dụng sản phẩm của công ty

• Cuối mỗi năm công ty sẽ có quà dành cho những khách hàng đã mua sản phẩm của công ty it nhất là 1trđ trở lên

• Chấp nhận cho bà con mua nhưng có thể chỉ trả một nữa

số tiền trên tổng số tiền phải trả, và hạn tối đa trả hết số tiền còn lại là trong 3 tháng

Tinh bột sắn và

bột biến tính

• Chiết khấu trên tổng số tiền thanh toán

• Hình thức thanh toán chậm và có thể trả nhiều lần trên một hóa đơn bán hàng

Các hình thức tiếp cận với khách hàng của chúng tôi là

a) Thức ăn chăn nuôi:

 Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng, trong đó chúng tôi sẽ chú

trọng vào 2 phương tiện truyền thông chính đó là truyền hình và đài phát thanh Đặc biệt

chúng tôi chú trọng vào những chương trình liên quan với nông nghiệp, chăn nuôi của

bà con nông dân, tài trợ cho các chương trình về nông nghiệp, lâm nghiệp, chăn nuôi

 Ở tất cả các chợ ở các địa phương chúng tôi sẽ treo những băng rôn lớn

để giới thiệu về nhũng sản phẩm của công ty chúng tôi, qua đó tạo ra một hình ảnh tích

cực đối với những bà con nông dân

 Chúng tôi sẽ in những tờ bướm để phát cho những người ở các chợ địa

phương, để qua đó họ sẽ biết về sản phẩm của công ty một cách rõ ràng nhất

 Những đại lý của chúng tôi luôn phải biết lắng nghe ý kiến phản hồi từ

khách hàng, chúng tôi đưa ra một chỉ tiêu là chỉ cần bà con gọi điện đến các đại lý của

công ty thì những nhà đại lý sẽ giải quyết thắc mắc cho bà con một cách rõ ràng nhất,

đồng thời chúng tôi sẽ giao hàng tận nhà miễn phí cho bà con

b) Tinh bột sắn và bột biến tính:

 Chúng tôi sẽ viết thư giới thiệu đến các công ty có nhu cầu về tinh bột sắn

để giới thiệu về sản phẩm của công ty, và những chính sách ưu đãi của công ty với họ

khi họ mua sản phẩm của công ty

 Công ty sẽ giới thiệu và chào bán sản phẩm của mình thông qua các hội chợ

triển lãm về Nông sản ở trong và ngoài nước

 Xây dựng trang web để quảng bá hình ảnh về công ty, về những sản phẩm

của công ty sẽ được thực hiện vào tháng 06/2011

 Chúng tôi sẽ tổ chức những hội nghị nói về vấn đề lương thực, trong đó

chúng tôi sẽ đề cập đến sản phẩm tinh bột sắn, nhu cầu cũng như mưc độ quan trọng của

sản phẩm này

 Chúng tôi sẽ tiếp thị sản phẩm của mình trên những tạp chí chuyên ngành

về tinh bột sắn

 Xây dựng đội ngũ những nhà tư vấn cho công ty để họ đi tới các doanh

nghiệp đang cần nhứng sản phẩm từ tinh bột sắn để sản xuất, tư vấn cho họ lựa chọn

những sản phẩm tinh bột nào là tốt nhất cho những sản phẩm của họ

4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty.

Cấu trúc lực lượng bán hàng

Mỗi sản phẩm của chúng tôi có những đặc thù khác nhau do đó chúng tôi sẽ xây

dựng đội ngũ bán hàng của mình theo từng sản phẩm để với mục đích là đem tới những

điều tốt đẹp nhất cho khách hàng của chúng tôi

Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho công ty

Công ty sẽ tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho công ty một cách chuyên

nghiệp và bài bản bảo đảm rằng nhân viên bán hàng của công ty có thể tư vấn, thuyết

phục, đàm phán với khách hàng của mình, nhân viên của công ty phải được học để hiểu

tâm lý tiêu dùng của khách hàng như thế nào, am hiểu tường tận sản phẩm của công ty để

có thể giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tốt nhất

Hoa hồng bán hàng

Ngoài tiền lương cố định mà mỗi nhân viên bán hàng của công ty được nhận hàng

tháng, chúng tôi sẽ có hoa hồng dành cho những nhân viên của công ty khi bán hàng hay

nhận được những hợp đồng trên mức chỉ tiêu mà công ty đã đề ra

Đối với những đại lý độc quyền của công ty chúng tôi dành ra một hoa hồng nhất

định khi những đại lý này đạt doanh số đã được đề ra của công ty và hao hồng này chúng

tôi sẽ tính theo phương pháp tích luỹ tăng dần để khuyến khích những đại lý của công ty

tăng doanh số bán hàng cho công ty

Xây dựng kênh thông tin phản hồi từ khách hàng và các đại lý của công ty

Công ty sẽ rất chú trọng vào việc xây dựng kênh thông tin từ khách hàng, đại lý

đến công ty

Đối với khách hàng chúng tôi luôn luôn khuyến khích những khách hàng có những

thông tin phản hồi đến công ty với mục đích là công ty sẽ luôn luôn tiếp nhận, để từ đó

phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng

Đối với những đại lý của công ty chúng tôi luôn luôn lắng nghe những ý kiến của

họ vế sản phẩm, cách phân phối hàng như thế nào cho đại lý là tốt nhất, họ cần những

thông tin gì từ công ty và cần sự giúp đỡ nào từ công ty

Tài liệu cho các trung tâm ảnh hưởngBrochure

Nhà phân phối Chiết khấu

Thức ăn chăn nuôi

loại 2

-Mức giá này được công ty tính toán dựa trên thông tin của thị trường và chi phí

của doanh nghiệp

6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm.

Người tiêu dùng cuối cùng Nhà phân

101k

g – 200kg

201kg – 500kg

Trên 500kg –

1000 kg

Trên 1T-50T

Trên 50T- 100T

Trên 100T

100T- 200T

Trên 200T

-7.Chiến lược phân phối.

Chúng sẽ phân phối sản phẩm của công ty theo 2 kênh phân phối chính thức đó là

thông qua kênh phân phối truyền thống và xây dựng những đại lý cho công ty

7.1 Kênh phân phối truyền thống:

Đây là kênh phân phối có thể rất hữu ích cho công ty trong giai đoạn đầu vì kênh

phân phối này tiện lợi và tiết kiệm chi chí cho công ty Chúng tôi sẽ ký hợp đồng với

những tiểu thương ở các chợ và các tiệm bán lẻ rải rác khắp ở các chợ để các đối tượng

này cung cấp và bán sản phẩm cho công ty

7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty:

Đây là kênh phân phối hết sức quan trọng cho công ty trong tương lai, giúp cho

công ty chủ động trong việc cung cấp sản phẩm của mình cho khách hàng Đến năm

2013, công ty có 3 đại lý phân phối độc quyền (thức ăn chăn nuôi) cho khu vực Nam bộ

Một vấn đề cũng hết sức quan trọng đó là: xây dựng mối quan hệ tốt với các đại lý

ủy quyền của công ty, đây là một phần hết sức quan trọng để công ty có thể chủ động đầu

ra cho sản phẩm của mình nhưng không phải mất nhiều chi phí cho việc xây dựng đại lý

Tuy nhiên để xâm nhập được vào những đại lý đã có sẵn này thì đòi hỏi công ty phải có

chính sách linh hoạt như có thể gối đầu sản phẩm cho những đại lý này bao nhiêu phần

trăm trên tổng giá trị số hàng

8 Sản phẩm.

8.1 Nhãn hiệu sản phẩm.

Tùy theo mỗi loại sản phẩm chúng tôi sẽ cho mỗi sản phẩm một nhãn hiệu khác

nhau cho mỗi khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm một cách dễ dàng

Đối với thức ăn chăn nuôi, chúng tôi quyết định đặt tên cho sản phẩm này là: thức

an chăn nuôi phú gia Với ý nghĩa của công ty chúng tôi là luôn mang lại sự giàu có cho

bà con nông dân, sự giàu có của bà con nông dân là sự giàu có của công ty chúng tôi

Đối với các sản phẩm còn lại, chúng tôi quyết định là tên sản phẩm sẽ gắn liến với

tên công ty, vì những khách hàng này thường là những đối tác, những công ty khác nên

việc gắn tên sản phẩm với tên công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc giao dịch

Chúng tôi cũng muốn nói thêm nữa là: tất cả những sản phẩm của công ty chúng

tôi, chúng tôi đều đăng kí bảo hộ nhản hiệu trong nước cũng như trên thế giới

8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm.

Đây là vấn đề rất quan trọng, chúng tôi sẽ xem xét kỹ lưỡng vấn đề nay, và công

ty chúng tôi cũng đã xem xét trên nhiều khía canh là chúng tôi sẽ thuê những chuyên gia

trong lãnh vực thiết kế để họ làm sao thiết kế bao bì phù hợp cho mỗi sản phẩm của công

ty, đặc biệt sản phẩm thức ăn chăn nuôi chúng tôi rất xem trọng, vì nếu bao bị tiện lợi cho

bà con, và bà con nhìn vào sản phẩm của công ty thấy rất ấn tượng thì bà con sẽ dễ chấp

nhận sản phẩm của công ty hơn

Bao bì sản phẩm là rất quan trọng, Nông Gia sẽ thiết kế bao bì sản phẩm đáp ứng

những tiêu chuẩn của thị trường khó tính nhất là EU

8.3 Bảo hành.

Vì sản phẩm của chúng tôi khác với những sản phẩm như máy móc thiết bị nên

chúng tôi sẽ bảo hành ở đây được hiểu như là chúng tôi sẽ hoàn lại những sản phẩm nào

mà có dấu hiệu nấm mốc, hư hỏng về bao bì chẳng hạn …

Chi phí sản xuất: (Đvt: Triệu VND)

SẢN XUẤT

NHU CẦU LOẠI VẬT TƯ NGUYÊN LIỆU SẮN CỦ

(tấn) ĐIỆN(kw) NƯỚC (m3) LIỆU (lit) NHIÊN BAO BÌ (cái)

I.Mục tiêu quản lý và tổ chức:

Tổng số nhân viên được thêu mướn làm việc cho Nông Gia là 1.205 người; trong

đó có 320 người làm việc tại nhà máy sản xuất

Quỹ lương phải trả hàng năm cho 320 người là 6.856.800.000 VNĐ

Ngân sách cho đào tạo và phát triển hàng năm vào khoảng 1,5 tỷ, và có thể tăng

nếu cần thiết

Giảm thiểu tỷ lệ luân chuyển của nhân viên (khoảng 7%) đặc biệt là nhân viên kỹ

thuật

Tạo lập môi trường làm việc hoà đồng, năng động, cởi mở

Nâng cao mức độ hài lòng của nhân viên và sự cống hiến của họ đối với công ty

Bộ phận PR

Giám đốc

Phòng Tài chính

Phòng Nhân Sự

Phòng Kinh Doanh

Phòng Sản xuất

Đội xe

Phân xưởng sản xuất

Kho hàng- tồn kho

Tổ kỹ thuật nghiệp vụ

Sơ đồ tổ chức sẽ được công bố công khai để tất cả mọi nhân viên trong công ty

điều biết

Bảng mô tả công việc sẽ được xây dựng chi tiết cho từng vị trí Và mỗi nhân viên

sẽ có một sổ tay đề cập tới mọi vấn đề cần thiết như: giới thiệu về công ty, các chính sách

và quy định của công ty

2.Văn hóa công ty.

Nông Gia sẽ xây dựng một nền văn hoá công ty mạnh dựa trên những giá trị cốt

lõi của mình để có thể đáp ứng tốt nhất cho những bên liên quan của công ty Văn hoá

doanh nghiệp của Nông Gia sẽ bao gồm một số điểm chính yếu sau:

Tổ chức không khí làm việc vui tươi, ấm cúng, tạo tinh thần thoải mái cho nhân

viên làm việc

Mọi nhân viên đều có quyền phê bình và đánh giá cấp trên vào cuối năm, cuối quý

và hàng tuần

3.Quản lý và đánh giá nhân viên.

Đánh giá nhân viên một cách công bằng với phương pháp hợp lý là một trong

những yếu tố vô cùng quan trọng để gây dựng nên một doanh nghiệp có văn hoá mạnh

Do đó Nông Gia sẽ xây dựng phương pháp đánh giá nhân viên dựa trên sự đồng thuận

của người lao động Hoạt động đánh giá nhân viên sẽ phải thúc đẩy nhân viên làm việc

hiệu quả hơn cũng như gia tăng dự thoả mãn của người lao động

Mỗi nhân viên đều có bảng mô tả công việc rỏ ràng, do đó họ sẽ biết chính xác

nhiệm vụ, quyền hạn và trách nhiệm của mình

Mỗi nhân viên được quản lý bằng thẻ quét khi đi làm và kết thúc buổi lam việc

Mọi hành động của nhân viên được đánh giá và khen thưởng, kỷ luật nghiêm

minh

Có những chính sách nhằm khuyến khích thúc đẩy nhân viên hăng say làm việc,

xây dựng công ty ngày càng phát triển

4.Chính sách duy trì – động viên

Lương bổng là một trong những động lực kích thích con người làm việc hăng hái,

nhưng đồng thời cũng là một trong những nguyên nhân gây trì trệ, bất mãn hoặc từ bỏ

công ty ra đi Vì vậy, Nông gia xây dựng chính sách lương bổng dựa trên những nỗ lực

mà người lao động đã thực hiện nhằm hoàn thành công việc của họ

Xây dựng môi trường làm việc hơp lý, làm cho nhân viên thấy hứng thú với môi

trường làm việc hằng ngày

Xây dựng công đoàn để bảo vệ quyền lợi người lao đông, có chính sách thoả ước

lao động tập thể

Có chính sách bảo hiểm đầy đủ, hợp lý cho người lao động, nhân viên trong công

ty Bên cạnh đó, hàng năm Nông Gia sẽ tổ chức cho nhân viên của mình đi du lịch, khám

sức khoẻ, tặng quà nhân viên vào ngày sinh nhật của họ và vào dịp lễ tết,…

Chính sách lương bổng nên duy trì ổn định nhưng cũng phải điều chỉnh kịp thời

khi tình hình thay đổi

Chú trọng giảm chi phí lao động, tăng năng suất và mức thù lao đủ cao để dể dàng

thu hút người giỏi, kích thích, động viên nhân viên

Có kế hoạch luân chuyển, thăng tiến cho nhân viên tránh gây nhàm chán trong

công việc và tạo mục tiêu cho nhân viên phấn đấu

5.Chính sách đào tạo và phát triển

Nông Gia sẽ luôn dành một phần trong tổng doanh thu của mình cho đào tạo Tuỳ

vào từng vị trí và mỗi nhiệm vụ, công ty sẽ có chương trình đào tạo phù hợp

Bên cạnh chính sách đào tạo, Nông Gia cũng sẽ tạo mọi điều kiện tốt nhất có thể

để từng cá nhân phát triển khả năng lực của mình

6.Những quy định của công ty

 Những khoản lương, thưởng sẻ được trả vào 10 tháng sau thông qua thẻ ATM

 Mỗi năm có 12 ngày nghỉ (điều kiện bình thường), 16 ngày (điều kiện làm việc

khó nhọc) không tính các ngày lễ tết, các ngày nghỉ được quy định trong năm, nhân viên

có thể cộng gộp trong nhiều năm Trước khi nghĩ phép báo cáo trưởng phòng nhân sự

trước 3 ngày Quy định này đối với nhân viên làm việc trên 12 tháng

 Mọi nhân viên đều chịu sự quản lý của cấp trên mình, nếu không giải quyết được

các khó khăn thì cuối tháng sẽ trực tiếp gặp giám đốc nhưng phải báo cáo lên trước 3

ngày

 Mọi người tự quản lý chổ mình làm từ vệ sinh, xắp xếp tài liệu ngăn nắp

 Không được ăn, uống (trừ nước lọc tại nơi quy định), nói chuyện trong giờ làm

 Mọi người khi vào công ty đều phải mang đồng phục theo quy định

 Sáng bắt đầu làm việc từ 7h đến 11h, chiều làm việc từ 13h đến 17h

7.Bảng mô tả công việc

7.1 Phòng Marketing.

1 Giám đốc marketing.

1 Mục đích công việc.

Quản lý toàn bộ hoạt động marketing của công ty

- Hoạch định chiến lược kinh doanh và tiếp thị

của Công Ty

- Thiết lập ngân sách marketing, trình Giám đốc

duyệt Chịu trách nhiệm trong phạm vi ngân sách

được giao, được quyền duyệt thu chi trong phạm

vi ngân sách được giao

- Xây dựng kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực

hiện các Mục tiêu – Chính sách của Công ty đối

với hoạt động kinh doanh và tiếp thị

- Giúp GĐ công ty việc điều hành và quản lý

mọi hoạt động tiếp thị của Công ty một cách

hiệu qua; bảo đảm các nguồn lực cho kinh doanh

- Xây dựng và chỉ đạo thực hiện các chương trình

nghiên cứu & phát triển, huấn luyện – đào tạo và

ứng dụng KHKT trong hoạt động kinh doanh

- Phối hợp với Giám đốc Sản xuất xây dựng

chính sách đặc thù đối với Khách hàng của Công

a trình độ văn hóa: tốt nghiệp đại

c kỹ năng.

- Có năng lực và uy tín tổ chức, lãnh

đạo và điều hành

- Xây dựng và tổ chức thực hiện phương án chiến lược các kế hoạch trung hạn, ngắn hạn phát triển doanh

ty; Thực hiện quản lý và duy trì mối quan hệ gắn

bó cũng như chăm sóc khách hàng

- Xác định các yêu cầu của Khách hàng và đáp

ứng các yêu cầu này ; Đồng thời đảm bảo toàn bộ

tổ chức nhận thức các yêu cầu mới của Khách

hàng về sản phẩm, dịch vụ của Công ty

- Báo cáo với Giám đốc công ty định kỳ mỗi

tháng một lần về tình hình thực hiện nhiệm vụ và

khi cần thiết phải kịp thời thỉnh thị ý kiến GĐ.,

bảo đảm không để hoạt động kinh doanh đình trệ

và thiệt hại

- Báo cáo tổng kết hoạt động thuộc phạm vi trách

nhiệm theo Tài Khoá Công Ty

- Phối hợp công tác chặt chẽ cùng với các thành

viên Ban Giám đốc Công ty, và làm việc sâu sát

thực tế đối với hoạt động của các Đơn vị kinh

doanh và các bộ phận dưới quyền ; đảm bảo mục

tiêu chung của Cty đạt kết quả tối ưu

- Chịu trách nhiệm mọi hoạt động của phòng

marketing Quản lý toàn bộ nhân viên phòng

- Chỉ huy, điều khiển, kiểm soát quá trình hoạt động của doanh nghiệp

- Tham gia xây dựng, áp dụng, duy trì

và cải tiến hệ thống đảm bảo chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp

- Tổng kết và đánh giá chất lượng hoạt động của doanh nghiệp

- Nghiên cứu ứng dụng công trình đổi mới hệ thống quản lý và phát triển doanh nghiệp

- Nói và viết thông thạo ít nhất 1 ngoại ngữ

- Ngoại giao và ứng xử tốt

d Kinh Nghiệm: Có quá trình kinh

nghiệm quản lý doanh nghiệp từ 3 năm trở lên Đã có thời gian hoạt động ở lĩnh vực chuyên môn chính từ

5 năm trở lên

2 Nhân Viên marketing.

1 Mục đích công việc.

Thực hiện các chương trình marketing đã được duyệt

- Nghiên cứu sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh khác

- Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng về các dòng sản phẩm

- Phát triển thị trường cho các sản phẩm mới theo kế hoạch được giao

- Tham gia huấn luyện các tính năng sản phẩm cho đại diện bán hàng,

nhân viên bán hàng, tham gia các hoạt động marketing khác

- Hỗ trợ các hoạt động Marketing bằng cách soạn thảo, định dạng, và

báo cáo các thông tin và tài liệu

- Tổng hợp các báo cáo về đánh giá người tiêu dùng bằng cách sọan

thảo, tập hợp, định dạng và tóm tắt thông tin, đồ thị, và trình bày

- Nam/Nữ, từ

22 đến 30 tuổi, sức khoẻ tốt

- Trình độ : Đại học Kinh tế/

Ngoại thương/

Marketing

- Sử dụng tốt tiếng Anh, tin