kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát triển nhanh chóng.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh --~~oo00oo~~-- Đề tài: GVHD: Ts. Võ Thị Quý SVTH: Nhóm 04 – QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Danh sách nhóm 4 lớp QT02: Họ và tên Chức danh 1. Vũ khánh Dư CEO 2. Nguyễn Đình Hiệp CPO 3. Trần Như Hải Anh CFO 4. Trần Văn Hiển CSO 5. Đặng Văn Đà COO Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Mục lục Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA 6 1. Mô tả pháp lý: 6 2. Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ .6 3.Sản phẩm 6 4.Thị trường 6 5.Mục tiêu .7 6.Tầm nhìn và sứ mệnh 7 A.Phân tích doanh số bán hàng .7 I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) 8 II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý 10 III.Phân tích doanh số theo khách hàng: 12 IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa 12 B. Phân tích thị trường 12 I. Sơ lược về thị trường .12 1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam 13 2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới: 14 3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam: 16 II. Chu kỳ sống của sản phẩm .18 III. Khuynh hướng thị trường tổng thể .18 IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh 18 V.Phân tích SWOT 20 1.Điểm mạnh của doanh nghiệp .20 2. Điểm yếu của doanh nghiệp .21 3. Những cơ hội trên thị trường 21 4.Những đe dọa trên thị trường 22 VI.Phân tích lợi ích sản phẩm 23 VII. Mục tiêu Marketing 24 C. Kế hoạch marketing 25 I.khái quát .25 1.Sứ mạng kinh doanh: 25 2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc. 25 3.Những chiến lược marketing chung .27 3.1Chiến lược nghiên cứu 27 3.2 Các hoạt động xúc tiến .28 4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty 30 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý 5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) .31 6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm 32 7.Chiến lược phân phối .32 7.1 Kênh phân phối truyền thống: .32 7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty: .33 8. Sản phẩm .33 8.1 Nhãn hiệu sản phẩm .33 8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm 34 8.3 Bảo hành .34 9. Những mục tiêu sản xuất: 34 D.Kế hoạch tổ chức và quản lý .35 I.Mục tiêu quản lý và tổ chức: .35 II. Xây dựng tổ chức và quản lý: 36 1.Sơ đồ tổ chức: 36 2.Văn hóa công ty 37 3.Quản lý và đánh giá nhân viên 37 4.Chính sách duy trì – động viên .38 5.Chính sách đào tạo và phát triển .38 6.Những quy định của công ty 38 7.Bảng mô tả công việc 39 E. Kế hoạch sản xuất .55 I.Công nghệ thiết bị và môi trường: .55 1.Công nghệ .55 2.Thiết bị: .56 3.Môi trường 56 3.1. Chất thải rắn: 56 3.2. Chất thải lỏng: 57 3.3. Chất thải khí: .57 3.4. Tiếng ồn: .57 II.Tổ chức sản xuất tại nhà máy: .57 1. Tổ chức và quản lý sản xuất 57 1.1. Quản lý 58 1.2. Quy trình sản xuất và quản lý sản phẩm 60 III. Xây dựng vùng nguyên liệu .64 1.Quy hoạch vùng nguyên liệu .64 1.1. Xác định bán kính vùng nguyên liệu tối ưu: .64 1.2. Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm để tập trung đầu tư: .65 G. Kế hoạch tài chính 66 I. Những mục tiêu tài chính tổng quát: 66 II. Kế hoạch và các chỉ số tài chính 66 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA Tên công ty: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA 1. Mô tả pháp lý: • Dự án hoạt động trong 22 năm: • Giai đoạn đầu tư và xây dựng: từ 01/01/2010 đến 01/01/2012. • Giai đoạn hoạt động khai thác: từ 01/2012 đến năm 2032 • NONG GIA có trụ sở hoạt động tại ấp 6, xã Suối Nho, huyện Định Quán, tỉnh Đồng Nai. • Lĩnh vực hoạt động: chế biến sắn. • Điện thoại: • Fax: • Email: • Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: • Mã số thếu: • Diện tích xây dựng: 11ha 2. Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ 3.Sản phẩm. • Tinh bột • Bột biến tính • Thức ăn chăn nuôi 4.Thị trường Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Là các ngành công nghiệp: sản xuất bột ngọt, sản xuất thực phẩm, sản xuất dược liệu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất mực in, thuốc nhuộm,… trong và ngoài nước. 5.Mục tiêu Sau 3 năm kể từ năm 2010: • Xây dựng được vùng nguyên liệu đảm bảo cho 50% công suất. • Công suất nhà máy đạt 80%. 6.Tầm nhìn và sứ mệnh Tầm nhìn: Trở thành công ty chế biến và sản xuất tinh bột sắn hàng đầu Việt Nam sau 10 năm. Sứ mệnh: Đưa nông phẩm Việt Nam thành mặt hàng có giá trị cao trên thị trường thế giới. Tại sao Nông Gia sẽ thành công Có ba lý do chính lý giải cho sự thành công trong tương lai của Nông Gia: Thứ nhất, sản phẩm của công ty có nhu cầu rất lớn và theo dự báo của FAO thì nhu cầu này vẫn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai. Thứ hai, Nông Gia có quy trình sản xuất hiện đại bậc nhất hiện nay, vì vậy sản phẩm của công ty đáp ứng được mọi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất. Thứ ba, Nông Gia có chính sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinh doanh của công ty nhận được sự ưu đãi về thuế và tiền thêu đất; và công ty có vùng nguyên liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất. Ban quản lý Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát triển nhanh chóng. A.Phân tích doanh số bán hàng Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) Sản phẩ m Doanh số dự kiến năm 2012 Sản lượng dự kiến (Đvt: Tấn) Giá bán % tổng doanh số Khuynh hướng Nguyên nhân Tinh bột sắn 81,000 16200 5 23.31% Đang tăng Nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ hồi phục, do đó nhu cầu về tinh bột của các công ty trong nước cũng như nước ngoài đang tăng lên để đáp ứng nhu cầu sản xuất của họ về chế biến lương thực, thực phẩm. đặc biệt là thị trường xuất khẩu ngày càng khả quan vào những tháng cuối năm báo hiêụ năm tới thị trường sẽ rất khả quan. Bột biến tính 51,030 7290 7 14.70 % Đang tăng Sản xuất ra để phục vụ cho những lĩnh vực cao cấp hơn như sản xuất thuốc chữa bệnh,thuốc nhuộm, mực in…và đây là một lĩnh vực đang còn rất phát triển ở Việt Nam, do đó nhu cầu trong tương lai sẽ rất phát triển. Thức ăn 84,240 16200 5,2 24.24 Đang Phụ thuộc rất nhiều vào tình hình chân nuôi trong Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý chăn nuôi loại 1 % tăng nước, thời gian vừa qua trong lĩnh vực chân nuôi xảy ra rất nhiều biến đọng, tuy nhiên ngành chăn nuôi đang phục hồi rất khả quan cho thấy được triển vọng tạo doanh thu cho công ty ở tương lai là rất lớn. Thức ăn chăn nuôi loại 2 131,220 29160 4,5 37.76 % Đang tăng Tổng 347,490 100% Trong 4 mặt hàng sản phẩm chính ở trên mà công ty đang theo đuổi, do tính đặc thù của sản phẩm như tinh bột sắn và bột biến tính nên công ty theo đuổi là những sản phẩm nay là hướng theo xuất khẩu, do đó ban đầu vì công ty mới thành lập nên khách hàng xuất khẩu có thể năm đầu không nhiều nên doanh thu có thể không đáp ứng như mong muốn vì vậy công ty sẽ nổ lực tối đa để có thể tăng doanh thu của các sản phẩm như thức an gia súc, vì sản phẩm này chủ yếu là trong nước nên có thể là gần gũi và dễ tính hơn các sản phẩm trên. Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Chúng tôi đưa ra bảng dự kiến sản lượng và doanh thu trong ba năm dưới đây: Năm Tổng doanh thu (ĐVT: triệu VNĐ) Tinh bột Bột biến tính Thức ăn CN I Thức ăn CN II Tổng 2012 81000.00 51030.00 84240.00 131220.00 347490.00 2013 87750.00 55282.50 91260.00 142155.00 376447.50 2014 94500.00 59535.00 98280.00 153090.00 405405.00 II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý Vì do công ty mới thành lập nên chúng tôi sẽ đưa ra doanh thu dự kiến theo khu vực địa lý mà công ty sẽ xâm nhập và những con số này chúng tôi ước tính dựa vào độ lớn khách hàng mà chúng tôi nhắm tới của từng khu vực, theo bản phân tích này chúng tôi tập trung vào khu vực từ duyên hải miền trung trở vào cho tới vũng tàu đây là khu vực quan trọng nhất, khu vực thứ hai là khu vực các tỉnh phía bắc, kế đến la khu vực các nước Châu Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào những nước EU và các thành phố lớn của việt nam như Sài Gòn và Hà Nội. vì nhũng năm đầu tiên chúng tôi tập trung vào thị trường tiêu thụ sản phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu về sản phẩm này công ty chúng tôi sẽ chú ý tới nhiều hơn. Nhóm 4 | Lớp QT02 [...]... máy và người nông dân Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với TTKN tỉnh, trạm khuyến nông huyện, Trường Đại học Nông Lâm, trung tâm nghiên cứu hưng lộc…tổ chức trình diễn tiến bộ kỹ thuật, làm tốt công tác khuyến nông- chuyển giao kỹ thuật tiến tiến cho người sản xuất, để nông dân có điều kiện tiếp thu và sản xuất mỳ giống mới theo cơ cấu giống hợp lý của từng tiểu vùng được công ty xác đònh Công ty là doanh... nay Nông Gia cũng sẽ tiến hành ký hợp đồng thực hiện dự án Biogas từ nước thải Dự án này sẽ đáp ứng khoảng 40% trong năm đầu, 50% vào năm 2 và khoảng 70% từ năm thứ ba nhu cầu về điện cho hoạt động sản xuất của công ty Nông Gia có thế mạnh quan trọng nhất đó chính là vùng nguyên liệu rộng lớn khoảng 3255ha đảm bảo cho công ty có thể sản xuất với 70% công suất vào những tháng trái vụ Vì vậy, công ty. .. để khuyến khích những đại lý của cơng ty tăng doanh số bán hàng cho cơng ty Xây dựng kênh thơng tin phản hồi từ khách hàng và các đại lý của cơng ty Cơng ty sẽ rất chú trọng vào việc xây dựng kênh thơng tin từ khách hàng, đại lý đến cơng ty Đối với khách hàng chúng tơi ln ln khuyến khích những khách hàng có những thơng tin phản hồi đến cơng ty với mục đích là cơng ty sẽ ln ln tiếp nhận, để từ đó phục... chăn ni phú gia Với ý nghĩa của cơng ty chúng tơi là ln mang lại sự giàu có cho bà con nơng dân, sự giàu có của bà con nơng dân là sự giàu có của cơng ty chúng tơi Đối với các sản phẩm còn lại, chúng tơi quyết định là tên sản phẩm sẽ gắn liến với tên cơng ty, vì những khách hàng này thường là những đối tác, những cơng ty khác nên việc gắn tên sản phẩm với tên cơng ty sẽ dễ dàng hơn trong việc giao dịch... Thành –Đồng Nai có công suất 800 tấn củ /ngày; nhà máy liên doanh Việt-Thailand tại Bình phước công suất 300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phước công suất 500 tấn củ/ ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở bến cầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía bắc như Nghệ An, Thanh Hóa… cũng với công suất từ 300 đến 400 tấn củ tươi/ngày Sự gia tăng thương... nước, các tổ chức và các kế hoạch hỗ trợ người trồng sắn có thể dẫn đến nguồn cung lớn Gây cạnh tranh gay gắt cho doanh nghiệp Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts Võ Thị Q Giá ngũ cốc và giá năng lượng thế giới giảm ảnh hưởng đến khả năng duy trì và mở rộng sản xuất Khủng hoảng tài chính hiện nay cũng ảnh hưởng nhiều đến các kế hoạch trồng mới hay tăng diện tích, đặc biệt là các kế hoạch sản xuất nhiên liệu... thắc mắc cho bà con một cách rõ ràng nhất, đồng thời chúng tơi sẽ giao hàng tận nhà miễn phí cho bà con b) Tinh bột sắn và bột biến tính:  Chúng tơi sẽ viết thư giới thiệu đến các cơng ty có nhu cầu về tinh bột sắn để giới thiệu về sản phẩm của cơng ty, và những chính sách ưu đãi của cơng ty với họ khi họ mua sản phẩm của cơng ty  Cơng ty sẽ giới thiệu và chào bán sản phẩm của mình thơng qua các hội... và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty Cơng ty sẽ tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty một cách chun nghiệp và bài bản bảo đảm rằng nhân viên bán hàng của cơng ty có thể tư vấn, thuyết phục, đàm phán với khách hàng của mình, nhân viên của cơng ty phải được học để hiểu tâm lý tiêu dùng của khách hàng như thế nào, am hiểu tường tận sản phẩm của cơng ty để có thể giải thích mọi thắc mắc... Tập trung vào những cơng ty chế biến thực phẩm, bánh kẹo… ngày càng tăng nhiều do đó cần một số lượng rất lớn về tinh bột sắn Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts Võ Thị Q III.Phân tích doanh số theo khách hàng: Nơng Gia là cơng ty mới gia nhập thị trường nên chưa thể xác định được doanh số theo khách hàng của mình Nơng gia xác định 20% khách hàng sẽ mang tới 80% doanh thu cho cơng ty chính là những người mua... thống sản xuất luôn vận hành Sản phẩm bột biến tính của Nông Gia là sản phẩm chủ lực tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Vì để tạo ra bột biến tính đòi hỏi doanh nghiệp phải áp dụng công nghệ hiện đại đảm bảo đáp ứng các chỉ tiêu kỹ thuật của Châu Âu với chi phí cao Và Nông Gia đáp ứng được những yêu cầu gắt gao đó Nghành chế biến sắn của Nơng gia được ưu tiên từ các chính sách khích lệ đầu tư của