Kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh --~~oo00oo~~-- Đề tài: GVHD: Ts. Võ Thị Quý SVTH: Nhóm 04 – QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Danh sách nhóm 4 lớp QT02: Họ và tên Chức danh 1. Vũ khánh Dư CEO 2. Nguyễn Đình Hiệp CPO 3. Trần Như Hải Anh CFO 4. Trần Văn Hiển CSO 5. Đặng Văn Đà COO Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Mục lục Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA 6 1. Mô tả pháp lý: 6 2. Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ .6 3.Sản phẩm 6 4.Thị trường 6 5.Mục tiêu .6 6.Tầm nhìn và sứ mệnh 6 A.Phân tích doanh số bán hàng 7 I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) .7 II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý 10 III.Phân tích doanh số theo khách hàng: 11 IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa .12 B. Phân tích thị trường .12 I. Sơ lược về thị trường 12 1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam 12 2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới: 14 3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam: 16 II. Chu kỳ sống của sản phẩm 17 III. Khuynh hướng thị trường tổng thể 18 IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh .18 V.Phân tích SWOT . 19 1.Điểm mạnh của doanh nghiệp 19 2. Điểm yếu của doanh nghiệp .20 3. Những cơ hội trên thị trường .21 4.Những đe dọa trên thị trường 21 VI.Phân tích lợi ích sản phẩm 21 VII. Mục tiêu Marketing 23 C. Kế hoạch marketing .24 I.khái quát 24 1.Sứ mạng kinh doanh: 24 2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc. .25 3.Những chiến lược marketing chung .26 3.1Chiến lược nghiên cứu 26 3.2 Các hoạt động xúc tiến .27 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý 4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty 29 5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) 30 6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm .31 7.Chiến lược phân phối 31 7.1 Kênh phân phối truyền thống: .31 7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty: .32 8. Sản phẩm .32 8.1 Nhãn hiệu sản phẩm 32 8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm .33 8.3 Bảo hành .33 9. Những mục tiêu sản xuất: 33 D.Kế hoạch tổ chức và quản lý 34 I.Mục tiêu quản lý và tổ chức: .34 II. Xây dựng tổ chức và quản lý: 34 1.Sơ đồ tổ chức: 35 2.Văn hóa công ty .36 3.Quản lý và đánh giá nhân viên 36 4.Chính sách duy trì – động viên 36 5.Chính sách đào tạo và phát triển 37 6.Những quy định của công ty .37 7.Bảng mô tả công việc .38 E. Kế hoạch sản xuất 53 I.Công nghệ thiết bị và môi trường: .53 1.Công nghệ 53 2.Thiết bị: 54 3.Môi trường 54 3.1. Chất thải rắn: 55 3.2. Chất thải lỏng: 55 3.3. Chất thải khí: .55 3.4. Tiếng ồn: .55 II.Tổ chức sản xuất tại nhà máy: 56 1. Tổ chức và quản lý sản xuất 56 1.1. Quản lý .56 1.2. Quy trình sản xuất và quản lý sản phẩm 59 III. Xây dựng vùng nguyên liệu .63 1.Quy hoạch vùng nguyên liệu .63 1.1. Xác định bán kính vùng nguyên liệu tối ưu: .63 1.2. Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm để tập trung đầu tư: 64 G. Kế hoạch tài chính 65 I. Những mục tiêu tài chính tổng quát: 65 II. Kế hoạch và các chỉ số tài chính .65 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA Tên công ty: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA 1. Mô tả pháp lý: • Dự án hoạt động trong 22 năm: • Giai đoạn đầu tư và xây dựng: từ 01/01/2010 đến 01/01/2012. • Giai đoạn hoạt động khai thác: từ 01/2012 đến năm 2032 • NONG GIA có trụ sở hoạt động tại ấp 6, xã Suối Nho, huyện Định Quán, tỉnh Đồng Nai. • Lĩnh vực hoạt động: chế biến sắn. • Điện thoại: • Fax: • Email: • Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: • Mã số thếu: • Diện tích xây dựng: 11ha 2. Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ 3.Sản phẩm. • Tinh bột • Bột biến tính • Thức ăn chăn nuôi 4.Thị trường Là các ngành công nghiệp: sản xuất bột ngọt, sản xuất thực phẩm, sản xuất dược liệu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất mực in, thuốc nhuộm,… trong và ngoài nước. 5.Mục tiêu Sau 3 năm kể từ năm 2010: • Xây dựng được vùng nguyên liệu đảm bảo cho 50% công suất. • Công suất nhà máy đạt 80%. 6.Tầm nhìn và sứ mệnh Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Tầm nhìn: Trở thành công ty chế biến và sản xuất tinh bột sắn hàng đầu Việt Nam sau 10 năm. Sứ mệnh: Đưa nông phẩm Việt Nam thành mặt hàng có giá trị cao trên thị trường thế giới. Tại sao Nông Gia sẽ thành công Có ba lý do chính lý giải cho sự thành công trong tương lai của Nông Gia: Thứ nhất, sản phẩm của công ty có nhu cầu rất lớn và theo dự báo của FAO thì nhu cầu này vẫn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai. Thứ hai, Nông Gia có quy trình sản xuất hiện đại bậc nhất hiện nay, vì vậy sản phẩm của công ty đáp ứng được mọi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất. Thứ ba, Nông Gia có chính sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinh doanh của công ty nhận được sự ưu đãi về thuế và tiền thêu đất; và công ty có vùng nguyên liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất. Ban quản lý Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát triển nhanh chóng. A.Phân tích doanh số bán hàng I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) Sản phẩ m Doanh số dự kiến năm 2012 Sản lượng dự kiến (Đvt: Giá bán % tổng doanh Khuynh hướng Nguyên nhân Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Tấn) số Tinh bột sắn 81,000 16200 5 23.31% Đang tăng Nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ hồi phục, do đó nhu cầu về tinh bột của các công ty trong nước cũng như nước ngoài đang tăng lên để đáp ứng nhu cầu sản xuất của họ về chế biến lương thực, thực phẩm. đặc biệt là thị trường xuất khẩu ngày càng khả quan vào những tháng cuối năm báo hiêụ năm tới thị trường sẽ rất khả quan. Bột biến tính 51,030 7290 7 14.70 % Đang tăng Sản xuất ra để phục vụ cho những lĩnh vực cao cấp hơn như sản xuất thuốc chữa bệnh,thuốc nhuộm, mực in…và đây là một lĩnh vực đang còn rất phát triển ở Việt Nam, do đó nhu cầu trong tương lai sẽ rất phát triển. Thức ăn chăn nuôi loại 1 84,240 16200 5,2 24.24 % Đang tăng Phụ thuộc rất nhiều vào tình hình chân nuôi trong nước, thời gian vừa qua trong lĩnh vực chân nuôi xảy ra rất nhiều biến đọng, tuy nhiên ngành chăn nuôi đang phục hồi rất khả quan cho thấy được triển vọng tạo doanh thu cho công ty ở tương lai là rất lớn. Thức ăn 131,220 29160 4,5 37.76 Đang Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý chăn nuôi loại 2 % tăng Tổng 347,490 100% Trong 4 mặt hàng sản phẩm chính ở trên mà công ty đang theo đuổi, do tính đặc thù của sản phẩm như tinh bột sắn và bột biến tính nên công ty theo đuổi là những sản phẩm nay là hướng theo xuất khẩu, do đó ban đầu vì công ty mới thành lập nên khách hàng xuất khẩu có thể năm đầu không nhiều nên doanh thu có thể không đáp ứng như mong muốn vì vậy công ty sẽ nổ lực tối đa để có thể tăng doanh thu của các sản phẩm như thức an gia súc, vì sản phẩm này chủ yếu là trong nước nên có thể là gần gũi và dễ tính hơn các sản phẩm trên. Chúng tôi đưa ra bảng dự kiến sản lượng và doanh thu trong ba năm dưới đây: Năm Tổng doanh thu (ĐVT: triệu VNĐ) Tinh bột Bột biến tính Thức ăn CN I Thức ăn CN II Tổng 2012 81000.00 51030.00 84240.00 131220.00 347490.00 2013 87750.00 55282.50 91260.00 142155.00 376447.50 Nhóm 4 | Lớp QT02 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý 2014 94500.00 59535.00 98280.00 153090.00 405405.00 II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý Vì do công ty mới thành lập nên chúng tôi sẽ đưa ra doanh thu dự kiến theo khu vực địa lý mà công ty sẽ xâm nhập và những con số này chúng tôi ước tính dựa vào độ lớn khách hàng mà chúng tôi nhắm tới của từng khu vực, theo bản phân tích này chúng tôi tập trung vào khu vực từ duyên hải miền trung trở vào cho tới vũng tàu đây là khu vực quan trọng nhất, khu vực thứ hai là khu vực các tỉnh phía bắc, kế đến la khu vực các nước Châu Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào những nước EU và các thành phố lớn của việt nam như Sài Gòn và Hà Nội. vì nhũng năm đầu tiên chúng tôi tập trung vào thị trường tiêu thụ sản phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu về sản phẩm này công ty chúng tôi sẽ chú ý tới nhiều hơn. Khu vực bán hàng Doanh số ước tính Tỷ trọng Khuynh hướng săp tới Giải thích Khu vực Duyên Hải Miền Trung 40500 50% Tăng Đây là khu vực chúng tôi tập trung xây dụng hệ thống đại lý phân phối, đây là khu vực chúng tôi ưu tiên nhất, hơn nữa đây là vùng tập trung nhiều nhà chăn nuôi nhất. Khu vực Miền bắc 10216 20% Tăng Đây là khu vực có dân số ngày càng tăng một cách nhanh chóng, đây là khu vực tập trung rất nhiều hộ chăn nuôi, vì mới thành lập nên công ty chưa tiến sâu vào thị trường này nên doanh số sẽ không nhiều. Khu vực – Châu Á 8424 10% Tăng Thị trường ở đây chủ yếu tập trung vào thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, những thị trường này có nhu cầu Nhóm 4 | Lớp QT02 [...]... máy và người nông dân Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với TTKN tỉnh, trạm khuyến nông huyện, Trường Đại học Nông Lâm, trung tâm nghiên cứu hưng lộc…tổ chức trình diễn tiến bộ kỹ thuật, làm tốt công tác khuyến nông- chuyển giao kỹ thuật tiến tiến cho người sản xuất, để nông dân có điều kiện tiếp thu và sản xuất mỳ giống mới theo cơ cấu giống hợp lý của từng tiểu vùng được công ty xác đònh Công ty là doanh... nay Nông Gia cũng sẽ tiến hành ký hợp đồng thực hiện dự án Biogas từ nước thải Dự án này sẽ đáp ứng khoảng 40% trong năm đầu, 50% vào năm 2 và khoảng 70% từ năm thứ ba nhu cầu về điện cho hoạt động sản xuất của công ty Nông Gia có thế mạnh quan trọng nhất đó chính là vùng nguyên liệu rộng lớn khoảng 3255ha đảm bảo cho công ty có thể sản xuất với 70% công suất vào những tháng trái vụ Vì vậy, công ty. .. Việt-Thailand tại Bình phước công suất 300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phước công suất 500 tấn củ/ ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở bến cầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía bắc như Nghệ An, Thanh Hóa… cũng với công suất từ 300 đến 400 tấn củ tươi/ngày Sự gia tăng thương mại giữa các nước, các tổ chức và các kế hoạch hỗ trợ người trồng... để khuyến khích những đại lý của cơng ty tăng doanh số bán hàng cho cơng ty Xây dựng kênh thơng tin phản hồi từ khách hàng và các đại lý của cơng ty Cơng ty sẽ rất chú trọng vào việc xây dựng kênh thơng tin từ khách hàng, đại lý đến cơng ty Đối với khách hàng chúng tơi ln ln khuyến khích những khách hàng có những thơng tin phản hồi đến cơng ty với mục đích là cơng ty sẽ ln ln tiếp nhận, để từ đó phục... chăn ni phú gia Với ý nghĩa của cơng ty chúng tơi là ln mang lại sự giàu có cho bà con nơng dân, sự giàu có của bà con nơng dân là sự giàu có của cơng ty chúng tơi Đối với các sản phẩm còn lại, chúng tơi quyết định là tên sản phẩm sẽ gắn liến với tên cơng ty, vì những khách hàng này thường là những đối tác, những cơng ty khác nên việc gắn tên sản phẩm với tên cơng ty sẽ dễ dàng hơn trong việc giao dịch... viên trong cơng ty điều biết Bảng mơ tả cơng việc sẽ được xây dựng chi tiết cho từng vị trí Và mỗi nhân viên sẽ có một sổ tay đề cập tới mọi vấn đề cần thiết như: giới thiệu về cơng ty, các chính sách và quy định của cơng ty 2.Văn hóa cơng ty Nơng Gia sẽ xây dựng một nền văn hố cơng ty mạnh dựa trên những giá trị cốt lõi của mình để có thể đáp ứng tốt nhất cho những bên liên quan của cơng ty Văn hố doanh... và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty Cơng ty sẽ tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty một cách chun nghiệp và bài bản bảo đảm rằng nhân viên bán hàng của cơng ty có thể tư vấn, thuyết phục, đàm phán với khách hàng của mình, nhân viên của cơng ty phải được học để hiểu tâm lý tiêu dùng của khách hàng như thế nào, am hiểu tường tận sản phẩm của cơng ty để có thể giải thích mọi thắc mắc... thống sản xuất luôn vận hành Sản phẩm bột biến tính của Nông Gia là sản phẩm chủ lực tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Vì để tạo ra bột biến tính đòi hỏi doanh nghiệp phải áp dụng công nghệ hiện đại đảm bảo đáp ứng các chỉ tiêu kỹ thuật của Châu Âu với chi phí cao Và Nông Gia đáp ứng được những yêu cầu gắt gao đó Nghành chế biến sắn của Nơng gia được ưu tiên từ các chính sách khích lệ đầu tư của... Tập trung vào những cơng ty chế biến thực phẩm, bánh kẹo…ngày càng tăng nhiều do đó cần một số lượng rất lớn về tinh bột sắn III.Phân tích doanh số theo khách hàng: Nơng Gia là cơng ty mới gia nhập thị trường nên chưa thể xác định được doanh số theo khách hàng của mình 3 Nhóm 4 | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Q Nơng gia xác định 20% khách hàng sẽ mang tới 80% doanh thu cho cơng ty chính là những người mua... thắc mắc cho bà con một cách rõ ràng nhất, đồng thời chúng tơi sẽ giao hàng tận nhà miễn phí cho bà con b) Tinh bột sắn và bột biến tính:  Chúng tơi sẽ viết thư giới thiệu đến các cơng ty có nhu cầu về tinh bột sắn để giới thiệu về sản phẩm của cơng ty, và những chính sách ưu đãi của cơng ty với họ khi họ mua sản phẩm của cơng ty  Cơng ty sẽ giới thiệu và chào bán sản phẩm của mình thơng qua các hội . chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA Tên công ty: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA 1. Mô tả pháp lý: • Dự án hoạt động trong 22 năm: • Giai. 3 GVHD: Ts. Võ Thị Quý Mục lục Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA. ...................................6 1. Mô tả pháp