C. Kế hoạch marketing
3.2Các hoạt động xúc tiến
Vì cơng ty chúng tơi mới thành lập do đĩ chúng tơi rất xem trọng vấn đề này, để tạo hiệu ứng đầu tiên đến khách hàng của cơng ty.chúng tơi sẽ đề ra những chương trình xúc tiến tùy vào từng sản phẩm và thị trường mục tiêu cho phù hợp .
Dịng sản phẩm Hình thức xúc tiến Thức ăn chăn
nuơi
• Bà con chăn nuơi khi mua từ 50kg trở lên sẽ được chiết khấu 5%, từ 200kg trở lên sẽ được chiết khấu 7% trên tổng số tiền mà họ đã mua
• Bà con khi mua bất kỳ sản phẩm thức ăn chăn nuơi nào của cơng ty dều được nhận một vé bốc thăm trúng thưởng, và ngày mở sẽ được cơng bố hàng tháng tới các đại lý bán hàng của cơng ty.
• Thưởng Cơng ty sẽ cĩ chương trình khách hàng quen thuộc (như tặng quà vào dịp đặc biệt, mời tham gia vào các buổi huấn luyện kỹ thuật trong nơng nghiệp, được hưởng chính sách giá ưu đãi,…) áp dụng đối với những khách hàng trong một năm liên tục sử dụng sản phẩm của cơng ty.
• Cuối mỗi năm cơng ty sẽ cĩ quà dành cho những khách hàng đã mua sản phẩm của cơng ty it nhất là 1trđ trở lên.
• Chấp nhận cho bà con mua nhưng cĩ thể chỉ trả một nữa số tiền trên tổng số tiền phải trả, và hạn tối đa trả hết số tiền cịn lại là trong 3 tháng
Tinh bột sắn và bột biến tính
• Chiết khấu trên tổng số tiền thanh tốn.
• Hình thức thanh tốn chậm và cĩ thể trả nhiều lần trên một hĩa đơn bán hàng.
3
Các hình thức tiếp cận với khách hàng của chúng tơi là .
a) Thức ăn chăn nuơi:
Quảng cáo trên phương tiện thơng tin đại chúng, trong đĩ chúng tơi sẽ chú trọng vào 2 phương tiện truyền thơng chính đĩ là truyền hình và đài phát thanh. Đặc biệt chúng tơi chú trọng vào những chương trình liên quan với nơng nghiệp, chăn nuơi của bà con nơng dân, tài trợ cho các chương trình về nơng nghiệp, lâm nghiệp, chăn nuơi.
Ở tất cả các chợ ở các địa phương chúng tơi sẽ treo những băng rơn lớn để giới thiệu về nhũng sản phẩm của cơng ty chúng tơi, qua đĩ tạo ra một hình ảnh tích cực đối với những bà con nơng dân
Chúng tơi sẽ in những tờ bướm để phát cho những người ở các chợ địa phương, để qua đĩ họ sẽ biết về sản phẩm của cơng ty một cách rõ ràng nhất.
Những đại lý của chúng tơi luơn phải biết lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng, chúng tơi đưa ra một chỉ tiêu là chỉ cần bà con gọi điện đến các đại lý của cơng ty thì những nhà đại lý sẽ giải quyết thắc mắc cho bà con một cách rõ ràng nhất, đồng thời chúng tơi sẽ giao hàng tận nhà miễn phí cho bà con .
b) Tinh bột sắn và bột biến tính:
Chúng tơi sẽ viết thư giới thiệu đến các cơng ty cĩ nhu cầu về tinh bột sắn để giới thiệu về sản phẩm của cơng ty, và những chính sách ưu đãi của cơng ty với họ khi họ mua sản phẩm của cơng ty.
Cơng ty sẽ giới thiệu và chào bán sản phẩm của mình thơng qua các hội chợ triển lãm về Nơng sản ở trong và ngồi nước.
Xây dựng trang web để quảng bá hình ảnh về cơng ty, về những sản phẩm của cơng ty sẽ được thực hiện vào tháng 06/2011.
3 Chúng tơi sẽ tổ chức những hội nghị nĩi về vấn đề lương thực, trong đĩ
chúng tơi sẽ đề cập đến sản phẩm tinh bột sắn, nhu cầu cũng như mưc độ quan trọng của sản phẩm này.
Chúng tơi sẽ tiếp thị sản phẩm của mình trên những tạp chí chuyên ngành về tinh bột sắn
Xây dựng đội ngũ những nhà tư vấn cho cơng ty để họ đi tới các doanh nghiệp đang cần nhứng sản phẩm từ tinh bột sắn để sản xuất, tư vấn cho họ lựa chọn những sản phẩm tinh bột nào là tốt nhất cho những sản phẩm của họ.
4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho cơng ty.
Cấu trúc lực lượng bán hàng.
Mỗi sản phẩm của chúng tơi cĩ những đặc thù khác nhau do đĩ chúng tơi sẽ xây dựng đội ngũ bán hàng của mình theo từng sản phẩm để với mục đích là đem tới những điều tốt đẹp nhất cho khách hàng của chúng tơi.
Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty.
Cơng ty sẽ tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho cơng ty một cách chuyên nghiệp và bài bản bảo đảm rằng nhân viên bán hàng của cơng ty cĩ thể tư vấn, thuyết phục, đàm phán với khách hàng của mình, nhân viên của cơng ty phải được học để hiểu tâm lý tiêu dùng của khách hàng như thế nào, am hiểu tường tận sản phẩm của cơng ty để cĩ thể giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tốt nhất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hoa hồng bán hàng.
Ngồi tiền lương cố định mà mỗi nhân viên bán hàng của cơng ty được nhận hàng tháng, chúng tơi sẽ cĩ hoa hồng dành cho những nhân viên của cơng ty khi bán hàng hay nhận được những hợp đồng trên mức chỉ tiêu mà cơng ty đã đề ra.
Đối với những đại lý độc quyền của cơng ty chúng tơi dành ra một hoa hồng nhất định khi những đại lý này đạt doanh số đã được đề ra của cơng ty và hao hồng này chúng
3
tơi sẽ tính theo phương pháp tích luỹ tăng dần để khuyến khích những đại lý của cơng ty tăng doanh số bán hàng cho cơng ty.
Xây dựng kênh thơng tin phản hồi từ khách hàng và các đại lý của cơng ty.
Cơng ty sẽ rất chú trọng vào việc xây dựng kênh thơng tin từ khách hàng, đại lý đến cơng ty.
Đối với khách hàng chúng tơi luơn luơn khuyến khích những khách hàng cĩ những thơng tin phản hồi đến cơng ty với mục đích là cơng ty sẽ luơn luơn tiếp nhận, để từ đĩ phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Đối với những đại lý của cơng ty chúng tơi luơn luơn lắng nghe những ý kiến của họ vế sản phẩm, cách phân phối hàng như thế nào cho đại lý là tốt nhất, họ cần những thơng tin gì từ cơng ty và cần sự giúp đỡ nào từ cơng ty .
Tài liệu
Marketing Tài liệu cho khách hàng Tài liệu cho các nhà phân phối
Tài liệu cho lực lượng bán hàng
Tài liệu cho các trung tâm ảnh hưởng Brochure thơng thường Cĩ Cĩ Cĩ Cĩ Brochure kỹ thuật Cĩ Cĩ Cĩ Cĩ Bảng hướng dẫn chi tiết Cĩ Cĩ Cĩ Cĩ Sách hướng dẫn bán hàng - - Cĩ - Sách hướng dẫn nhà phân phối - Cĩ - - Sách giá cả Cĩ Cĩ Cĩ - Chi phí bán hàng - Cĩ Cĩ -
5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) Sản phẩm Người tiêu dùng
cuối cùng
Nhà phân phối Chiết khấu
Thức ăn chăn nuơi
loại 1 5.2 4.68 10%
3
loại 2
Tinh bột sắn 5.0 - -
Bột biến tính 7.0 - -
Mức giá này được cơng ty tính tốn dựa trên thơng tin của thị trường và chi phí của doanh nghiệp.
6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm.
Người tiêu dùng cuối cùng Nhà phân phối Sản phẩm 50k g -100 kg 101k g – 200k g 201kg – 500kg Trên 500kg – 1000 kg Trên 1T- 50T Trên 50T- 100T Trên 100T 100T- 200T Trên 200T Thức ăn chăn nuơi loại I 5% 5.5% 6% 6.2% 6.3% 6.4% 6.5% 7% 7.25 % Thức ăn chăn nuơi loại II 5% 5.5% 6% 6.2% 6.3% 6.4% 6.5% 7% 7.25 % Tinh bột sắn - - - - 4.5% 5% 5.25% - - Bột biến tính - - - - 4.5% 5% 5.35% - -
7.Chiến lược phân phối.
Chúng sẽ phân phối sản phẩm của cơng ty theo 2 kênh phân phối chính thức đĩ là thơng qua kênh phân phối truyền thống và xây dựng những đại lý cho cơng ty.