Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006

Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006

LỜI CẢM TẠ Sau bốn năm giảng đường Đại Học Cần Thơ với kiến thức tích luỹ từ giảng dạy, dẫn nhiệt tình thầy cô, kết hợp với thời gian thực tập Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát giúp em cố kiến thức học rút kinh nghiệm thực tiễn bổ sung cho lý luận học vấn mình, đến em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giảng dạy q thầy Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh - Trường Đại Học Cần Thơ, đặc biệt cô Ngô Thị Thanh Trúc trực tiếp hướng dẫn, cung cấp kiến thức giúp em hoàn thành luận văn “Lập kế hoạch kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006” Em xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc tất cô chú, anh chị doanh nghiệp nhận tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt ông bà giám đốc Hà Thanh Tuyền Cao Quốc Tín tận tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích, cần thiết cho em hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn bạn bè học tập, trao đổi suốt q trình học tập Cuối kính chúc quý thầy cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh dồi sức khoẻ công tác tốt Kính chúc chú, anh chị doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi việc kinh doanh sống Chúc bạn sau trường gặp nhiều may mắn thành đạt Sinh viên thực Nguyễn Thành Công i NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN iv MỤC LỤC  Lời cảm tạ i Nhận xét quan thực tập ii Nhận xét giáo viên hướng dẫn iii Nhận xét giáo viên phản biện iv Mục lục v Danh mục biểu bảng ix Danh mục sơ đồ, đồ thị .x PHẨN MỞ ĐẦU Sự cần thiết hình thành đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu PHẦN NỘI DUNG Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN I Một số kiến thức lập kế hoạch kinh doanh Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh Tầm quan trọng việc lập kế hoạch kinh doanh .4 Phân loại kế hoạch .5 Nội dung kế hoạch kinh doanh II Các số tài Các tỉ số tài sản lỏng 1.1 Tỷ số lưu động (C/R) 1.2 Chỉ số tài sản quay vòng nhanh (Q/R) Các tỉ số quản trị tài sản .6 2.1 Thời gian thu tiền bán hàng trung bình (DSO) .6 2.2 Tỉ số luân chuyển tài sản cố định 2.3 Tỉ số luân chuyển tài sản có Các tỉ số quản trị nợ 3.1 Tỉ số nợ vốn tự có (D/E) .7 v 3.2 Tỉ số nợ tài sản có (D/A) Các tỉ số khả sinh lời 4.1 Mức lợi nhuận doanh thu 4.2 Lợi nhuận/tài sản (ROA) .8 4.3 Tỷ lệ lợi nhuận vốn tự có chung (ROE) IV Đánh giá tác động Môi Trường Doanh Nghiệp Quan niệm môi trường kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố môi trường kinh doanh .9 Tác động môi trường doanh nghiệp .9 V Dự báo bán hàng 12 Dự báo định tính 12 Dự báo định lượng 12 VI Khái quát kinh doanh vật liệu xây dựng Cần Thơ 15 Chương 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT I Lịch sử hình thành Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát 16 II Cơ cấu tổ chức hình thức hoạt động 17 Bộ máy tổ chức quản lý 17 Tình hình nhân .18 Địa điểm kinh doanh 19 Hình thức hoạt động 19 4.1 Hình thức bán hàng .19 4.2 Phương tiện máy móc 19 4.3 Chức lực làm việc 20 III Tình hình hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát qua năm 2003 – 2005 21 Phân tích kết kinh doanh 21 Phân tích tỉ số tài .24 2.1 Tỉ số tài sản khoản 25 2.2 Tỉ số quản trị tài sản 25 2.3 Quản trị nợ 26 2.4 Khả sinh lợi .26 vi IV Phân tích kết kinh doanh sản phẩm Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát .27 Mô tả sản phẩm 27 1.1 Các loại đá xây dựng 27 1.2 Các loại cát xây dựng 28 Tình hình tiêu thụ theo cấu sản phẩm 28 Đánh giá lượng hàng tồn kho 29 IV Xác định điểm mạnh - điểm yếu 29 Điểm mạnh 29 Điểm yếu 30 V Mục đích tương lai 30 Chương 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT I Phân tích mơi trường tác nghiệp 31 Thị trường .31 Nhà cung ứng 32 Khách hàng .33 Các đối thủ cạnh tranh 35 II Phân tích mơi trường vĩ mơ .36 Các yếu tố kinh tế .36 Yếu tố phủ trị 38 Yếu tố xã hội 39 Yếu tố tự nhiên 41 Các yếu tố công nghệ 42 III Xác định hội – đe dọa 42 Cơ hội 42 Đe dọa .42 IV Phân tích SWOT .43 Lập ma trận SWOT 43 Thực chiến lược 44 Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I Tóm lược kế hoạch kinh doanh 46 vii II Dự báo bán hàng 46 III Kế hoạch bán hàng 49 IV Kế hoạch chi phí 51 Kế hoạch chi phí mua sản phẩm đầu vào 51 Chi phi bán hàng quản lý doanh nghiệp .55 Kế hoạch mua máy móc thiết bị 56 V Kế hoạch tài 57 VI Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh năm kế hoạch .58 Kết kinh doanh 58 Đánh giá tỉ số tài .59 PHẦN KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ .62 I Kết luận 62 II Kiến nghị .63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 PHỤ LỤC Kết hoạt động kinh doanh loại Đá xây dựng qua năm .65 Kết hoạt động kinh doanh loại Cát xây dựng qua năm 66 Bảng phân tích tổng hợp số liệu để dự báo sản phẩm Đá, Cát, năm 2006 67 3.1 Các loại Đá xây dựng 67 3.1.1 Đá 0x4 .67 3.1.2 Đá 1x2 .69 3.1.3 Đá 4x6 .71 3.2 Các loại cát xây dựng 73 3.2.1 Cát .73 3.2.2 Cát vàng 75 viii DANH MỤC BIỂU BẢNG  Bảng 1: Số lượng hàng bán hàng quý 13 Bảng 2: Hóa giải số mùa vụ 13 Bảng 3: Số lượng hàng bán hàng quý phi mùa vụ 14 Bảng 4: Xác định phương trình hồi quy 14 Bảng 5: Chỉ số hóa mùa vụ .15 Bảng 6: Tình hình nhân doanh nghiệp .18 Bảng 7: Các phương tiện máy móc năm 2006 20 Bảng 8: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 22 Bảng 9: Bảng cân đối kế toán qua năm 24 Bảng 10: Bảng phân tích chỈ số tài qua năm 2003-2005 25 Bảng 11: Doanh số bán theo cấu nhóm sản phẩm qua năm (2003-2005) 28 Bảng 12: Đánh giá lượng hàng tồn kho cuối năm 2005 .29 Bảng 13: Danh sách nhà cung ứng chủ yếu Doanh nghiệp năm 2005 32 Bảng 14: Bảng tổng hợp đánh giá khách hàng thân thuộc Doanh nghiệp Tín Phát năm 2005 .33 Bảng 15: Số lượng loại Đá xây dựng thực tế bán từ năm 2003 đến 2005 47 Bảng 16: Số lượng loại Cát xây dựng thực tế bán từ năm 2003 đến 2005.47 Bảng 17: Dự báo lượng Đá, Cát tiêu thụ năm 2006 48 Bảng 18: Dự báo mức giá bán hàng năm kế hoạch 49 Bảng 19: Kế hoạch bán hàng năm 2006 50 Bảng 20: Kế hoạch thu tiền bán hàng 51 Bảng 21: Dự báo lượng hàng mua vào đầu năm kế hoạch .52 Bảng 22: Dự báo mức giá vốn hàng năm kế hoạch 53 Bảng 23: Kế hoạch giá vốn hàng bán 54 Bảng 24: Kế hoạch toán tiền mua hàng 55 Bảng 25: Kế hoạch chi phí bán hàng & quản lý doanh nghiệp 55 Bảng 26: Kế hoạch mua máy móc thiết bị quý IV 56 Bảng 27: Kế hoạch tiền mặt 57 Bảng 28: Dự toán kết hoạt động kinh doanh năm 2006 .58 ix Bảng 29: Bảng cân đối kế toán năm kê hoạch 59 Bảng 30: Bảng phân tích số tài năm 2006 60 x DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ  SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sự tác động môi trường doanh nghiệp 10 Sơ đồ 2: Ma trận SWOT 11 Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức trực tuyến theo chức 17 ĐỒ THỊ Đồ thị 1: Kết doanh thu - lợi nhuận từ năm 2003 đến 2005 23 Đồ thi 2: Doanh số bán theo cấu nhóm sản phẩm qua năm (2003 - 2005) 29 Đồ thị 3: Tỉ lệ khách hàng thân thuộc năm 2005 .34 Đồ thị 4: So sánh thị phần đối thủ cạnh tranh thị trường 35 Đồ thị 5: So sánh tình hình tiêu thụ qua năm 2003 – 2006 48 xi ... kiến thức lập kế hoạch kinh doanh Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh Tầm quan trọng việc lập kế hoạch kinh doanh .4 Phân loại kế hoạch .5 Nội dung kế hoạch kinh doanh ... QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT I Lịch sử hình thành Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát 16 II Cơ cấu tổ chức hình thức hoạt động 17 Bộ máy tổ chức quản lý 17 Tình hình nhân ... .43 Lập ma trận SWOT 43 Thực chiến lược 44 Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I Tóm lược kế hoạch kinh doanh 46 vii II Dự báo bán hàng 46 III Kế hoạch