KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VĂN PHÒNG ĐẠI LONG NĂM 2013.PPT

Sản phẩm và Dịch Vụ của công ty: - Buôn bán các loại máy móc thiết bị như : Máy in, Máy Fax, Máy photocopy, scan, laptop, máy chấm công..v..v 6 - Bảo trì, sữa chữa các loại máy móc thiết

Trang 1

KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG

TY TNHH THIẾT BỊ VĂN PHÒNG

ĐẠI LONG NĂM 2013

Trang 3

Chương 2 Chương 3 Chương 4 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Chương 5 ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ Chương 6 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

L

L Chương 7 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

Trang 4

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐẠI LONG, SẢN

PHẨM VÀ DỊCH VỤ

1 Giới Thiệu Công Ty :

Công Ty TNHH Thiết Bị Văn Phòng Đại Long thành lập ngày 07/05/2012 Vốn điều lệ 2 tỷ đồng Địa chỉ:6/6F Trung Chánh – Hóc Môn – Tp

HCM.

2 Quy Mô Và cơ cấu tổ chức của Công Ty:

Tổng số nhân viên 08 người Bao gồm:

- Nhân viên kế toán : 01 người

- Nhân viên dịch vụ khách hàng : 01 người

- Nhân viên kinh doanh : 02 người

- Nhân viên kỹ thuật : 04 người

Trang 5

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐẠI LONG, SẢN

Trang 6

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐẠI LONG, SẢN PHẨM

VÀ DỊCH VỤ

3 Sản phẩm và Dịch Vụ của công ty:

- Buôn bán các loại máy móc thiết bị như : Máy in, Máy Fax, Máy photocopy, scan, laptop, máy chấm công v v

6

- Bảo trì, sữa chữa các loại máy móc thiết bị văn phòng.

- Cho thuê máy photocopy.

Trang 7

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ĐẠI LONG, SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ

Trang 8

hàng đầu ở khu vực quận 12,

Hóc Môn, Củ Chi và xâm

về sản phẩm, dịch vụ bảo trì sữa chữa máy móc, thiết bị văn phòng

TẦM NHÌN &

SỨ MỆNH

Trang 9

MỤC TIÊU

Doanh số: 4700Lợi nhuận ròng: 2100

Số lượng sản phẩm mới: 5

Số lượng khách hàng mới: 30 Thị trường xâm nhập mới: Quận Gò Vấp, Quận 10, Huyện Củ Chi

Trang 10

II PHÂN TÍCH NGÀNH, THỊ TRƯỜNG

1 Quy mô ngành:

- Phân chia theo khu vực Bắc – Trung – Nam.

- Tập trung ở ba thành phố lớn : Hà Nội – Tp Hồ Chí

Minh – Đà Nẵng Trong đó, hầu hết các công ty thiết

bị máy văn phòng lớn như Siêu Thanh, Sao Mai,

Ricoh v…v đều tập trung ở Tp HCM và phân phối cho các tỉnh thành nhỏ lẽ ở khu vực phía Nam.

10

51%

20% 29%

Trang 11

 2 Cơ cấu khách hàng:

 Khách hàng thân thuộc 60

 Khách hàng mục tiêu: các đơn vị tổ chức quy

mô nhỏ trong địa bàn quận 12 và huyện hoc môn (Dự kiến DT đạt 78%.)

 Khách hàng tiềm năng 30

Trang 12

 3 Cơ cấu doanh thu:

 Doanh thu hiện tại 350 triệu/ tháng bao gồm:

 Bán máy văn phòng ( máy in, máy fax, máy

photocopy): 240 triệu

 Dịch vụ sửa chữa, bảo trì: 80 triệu

 Cho thuê máy: 30 triệu (15 máy photocopy)

12

Trang 13

Trang 14

 3 Cơ cấu sản phẩm

 Buôn bán trang thiết bị, máy văn phòng

 Cho thuê máy photocopy

 Sửa chữa máy photocopy

14

Trang 15

IV PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

4.1 Các đối thủ nhập cuộc tiềm tàng

4.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

4.3 Năng lực thương lượng của người mua

4.4 Năng lực thương lượng nhà cung cấp

4.5 Các sản phẩm thay thế

Trang 16

4.1 Các đối thủ nhập cuộc tiềm tàng

5.1 Các đối thủ nhập cuộc tiềm tàng:

Hãng Ricoh Nhật đã đầu tư trực tiếp vào Việt Nam dự

kiến nhà máy Ricoh Việt Nam sẽ khai trương năm 2013 càng tăng thêm khả năng cạnh tranh của các công ty khác

16

Trang 17

4.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

- Các công ty thiết bị văn phòng lớn như

Phong Vũ, Hoàn Long, Sao Mai, Siêu

Thanh… đã hoạt động lâu tại thị trường

Việt Nam tạo nên sự cạnh tranh cao Đòi

hỏi phải nỗ lực hoạt động cao để tạo nên vị thế tốt.

- Các công ty nhỏ lẽ khác với đủ loại giá cả

làm hỗn loạn thị trường người tiêu dùng

Đòi hỏi phải có những nhà lãnh đạo giỏi

giao tiếp, thuyết phục khách hàng Sự cạnh tranh càng trở nên khốc liệt, căng thẳng.

Trang 18

STT Hãng SX

Tổng các đại lý và nhà phân phối chính

Số Lượng Tên đơn vị tiêu biểu Trụ sở

01 Ricoh 03 Siêu Thanh, Sao Mai,

Trang 19

4.3 Năng lực thương lượng của người mua

Do phục vụ cho toàn bộ đối tượng khách hàng,

nhiều nhà cung cấp nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn, yêu cầu chất lượng cao hơn, giá rẻ hơn,

và phục vụ tốt hơn

Trang 20

VII THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ KẾ HOẠCH MARKETING

Giai đoạn mới thành lập: Cty có chủ trương Hướng tới

thoã mãn tất cả các khách hàng có trên thị trường Bao

gồm cả cá nhân có nhu cầu sử dụng máy móc, thiết bị văn phòng:

- Các tổ chức, doanh nghiệp ở các khu công nghiệp, khu chế

xuất(Tân Bình, Linh Trung, Vĩnh Lộc…)

- Các cơ sở photocopy, các cửa hàng buôn bán máy lẻ

- Các đơn vị hành chính sự nghiệp ( trường học, trung tâm y

tế, bệnh viện…)

20

Trang 21

2 Kế Hoạch Marketing Sản Phẩm:

2.1 Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu

2.2 Các chiến lược Marketing Đáp ứng thị

trường mục tiêu.

2.3 Thực hiện chiến lược Marketing-mix

a Chiến lược sản phẩm.

b Chiến lược giá

c Chiến lược phân phối.

d Chiến lược xúc tiến sản phẩm

Trang 22

2.1 Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu

Tại giai đoạn hiện tại, công ty áp dụng chiến lược thị

trường mục tiêu : “Bao trùm toàn bộ thị trường” Với

phương án này, mọi khách hàng đều là thị trường mục tiêu của công ty Cty sẽ đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng về những chủng loại sản phẩm họ cần.

Thị trường được mục tiêu là 05 quận, huyện : Quận 12,

Huyện Củ Chi, Hóc Môn, Tỉnh Tây Ninh, Long An.

22

M1 M2 M3

P1 P2 P3 Chiến lược Marketing Bao phủ thị trường

M: Đặc Tính thị trường P: Đặc tính sản phẩm

Trang 23

Như tập trung đánh mạnh vào các cơ quan nhà nước ở

huyện Củ Chi, Long An, Tây Ninh và các công ty tư nhân ở Quận 12, Huyện Hóc Môn

- Vị thế này sẽ trở thành bàn đạp tăng trưởng của công ty.

Trang 24

Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng) cấu thành kế hoạch marketing của doanh

nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp (marketing mix) Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn

lại

24

Trang 25

Trang 26

a Chiến Lược Sản Phẩm :

- Quản lý chất lượng tổng hợp.(Bản chụp của máy photocopy sạch hơn, sắc nét hơn,

và dễ đọc hơn Giấy nằm lì xuống, nhận mực dễ hơn, và dễ sắp xếp phân loại

hơn…)

- Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm hộp mực, chip, bao lụa….

- Quyết định lựa chọn bao gói sản phẩm và dịch vụ sản phẩm.

- Đa dạng hoá các loại sản phẩm (Ricoh,Xerox,Canon,

Panasonic…) để tiến hành cho thuê máy chất lượng cao, giá rẻ.

- Dịch vụ sữa chữa, bảo trì nhanh chóng, uy tín, chất lượng để làm hài lòng mọi khách hàng khó tính nhất.

26

Trang 27

b Chiến Lược giá :

- Th ực hiện chính sách giá thâm nhập thị trường.

- Thực hiện các khoản chiết khấu và hoa hồng( chiết khấu số

lượng, chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán…)

- Thực hiện phương pháp định giá dựa vào chi phí

• Phương pháp định giá “ cộng lãi vào giá thành”

Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến.

Chi phí đơn vị = chi phí biến đổi + (chi phí cố định/ số đơn vị sản phẩm)

Trang 28

c Chiến lược phân phối:

- Thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trên từng thị trường mục tiêu.

- Mở các kênh phân phối tại các thị trường mục tiêu.

- Chọn kênh phân phối chọn lọc.

28

Trang 29

Cty Thiết Bị Văn Phòng Đại Long

Trang 30

d Chiến lược xúc tiến sản phẩm:

Với slogan “ DaiLong Always Beside You” đã gắn kết công ty với các khách hàng thân thiết nhiều năm liền.Và “Excellent Solution Office”

đã tạo nên được nhiều niềm tin cho khách hàng khi đến với công ty.

tượng.

30

Trang 31

d Chiến lược xúc tiến sản phẩm:

- Các tài liệu quảng cáo (tờ rơi, tờ bướm…)

- Quan hệ đối ngoại với giới truyền thông (báo chí, đài, quảng cáo ngoài trời, thư trực tiếp…)

Trang 32

VIII KẾ HOẠCH VẬN HÀNH

Trang 33

VIII KẾ HOẠCH VẬN HÀNH

Trang 34

VIII QUẢN LÝ, TỔ CHỨC VÀ NHÂN SƯ

Trang 35

IX DƯ BÁO TÀI CHÍNH VÀ HOẠCH ĐỊNH TÀI

Trang 36

IV DƯ BÁO TÀI CHÍNH VÀ HOẠCH ĐỊNH TÀI

Trang 37

IX DƯ BÁO TÀI CHÍNH VÀ HOẠCH ĐỊNH TÀI

CHÍNH

 3 Các khoản phải thu

Trang 39

XI PHÂN TÍCH RỦI RO

 Điểm mạnh:

 Điểm yếu:

 Cơ hội:

 Thách thức:

Định dạng
Số trang	39
Dung lượng	3,42 MB