phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố sự hiểu biết đến chiến lược marketing cho dòng sản phẩm sữa bột của công ty vinamilk

Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố sự hiểu biết đến chiến lược Marketing cho dòng sản phẩm sữa bột của công ty VINAMILK... Dòng sản phẩm sữa bột và ứng dụng sự hiểu biết trong chiến lược

Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố sự hiểu biết đến chiến lược Marketing cho

dòng sản phẩm sữa bột của công ty

VINAMILK

Dòng sản phẩm sữa bột và ứng dụng sự hiểu biết trong chiến lược marketing

Đánh giá và đề xuất

1

2

3

Sự hiểu biết và các học thuyết của nó

Sự hiểu biết và các học thuyết của nó

Sự hiểu biết là quá trình các cá nhân tích lũy kinh nghiệm và kiến thức về việc mua

và sử dụng các sản phẩm, sau đó họ sẽ sử dụng các kinh nghiệm và kiến thức này trong các hành vi mua và sử dụng sản phẩm trong tương lai

Sự hiểu biết là quá trình các cá nhân tích lũy kinh nghiệm và kiến thức về việc mua

và sử dụng các sản phẩm, sau đó họ sẽ sử dụng các kinh nghiệm và kiến thức này trong các hành vi mua và sử dụng sản phẩm trong tương lai

Là sự tương tác giữa các yếu tố:

Hai học thuyết về sự hiểu biết

Thuyết thiên về hành vi

Gồm 2 trường phái:

Thuyết

điều kiện

cổ điển

Thuyết điều kiện công cụ:

Tăng cường toàn phần và tăng cường một phần

Thuyết thiên về nhận thức

Xây dựng mô hình thông qua quan sát

 Tạo hình ảnh trực quan

Vinamilk và chiến lược marketing ứng dụng

sự hiểu biết

Vinamilk và chiến lược marketing ứng dụng

sự hiểu biết

Giới thiệu sơ nét công ty

cổ phần sữa Việt Nam

Tên giao dịch Quốc tế là :

Vietnam Dairy Products Joint – Stock Company

Thành lập năm 1976

Logo

Thành tựu cơ bản

Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao

Lao động I, II, III

Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao

Lao động I, II, III

Các nhóm sản phẩm

Thị trường sữa bột Việt Nam

Tăng trưởng trung bình 7% / năm

Chất lượng sữa nội – sữa ngoại là một vấn đề gây tranh cãi

Người tiêu dùng Việt Nam có tâm lí dùng hàng ngoại

Chất lượng sữa nội – sữa ngoại là một vấn đề gây tranh cãi

Người tiêu dùng Việt Nam có tâm lí dùng hàng ngoại

Sữa dành cho trẻ em, bà mẹ

và người lớn tuổi có giá cao nhất

Dòng sản phẩm sữa bột của

Vinamilk

Dielac Pedia

Dielac Alpha

Dielac Optimum

Dielac Mama

Diecerna

Sữa giảm cân

Sữa Dinh dưỡng

nguyên kem

Sữa bột Vinamilk

Canxi

Sữa bột Vinamilk

Canxi

Sure Prevent

Sure Prevent

Ứng dụng thuyết thiên về nhận thức

Ứng dụng sự hiểu biết trong marketing

Quảng cáo để cung cấp thông tin

và hình ảnh cho khách hàng

Ví dụ về tính mô hình trong quảng cáo của

Diealac Optimum

Tăng tần số xuất hiện của

Lồng 2 học thuyết

Call center Tư vấn

online

Chiến lược giá

Khẳng định chất lượng sản phẩm

Đánh giá và đề xuất

Ưu

 Đánh giá:

Ưu điểm

Ưu điểm

Được sự tin tưởng từ thương hiệu

Hình ảnh, tên gọi, thông điệp gợi nhắc sản

Nhược điểm

Tên gọi một số sản phẩm khó

hiểu

Tên gọi một số sản phẩm khó

hiểu

Tư vấn online chậm trả

lời

Tư vấn online chậm trả

lời

Phân phối rộng nhưng khó quản lí

Phân phối rộng nhưng khó quản lí

 Đề xuất:

 Cho sản phẩm sữa bột dành cho mẹ và bé

 Chiến lược dài hạn

 Chiến lược ngắn hạn

Chiến lược dài hạn

Quảng cáo trên webtretho

Công việc thực hiện:

 Liên hệ admin

 Chuẩn bị các bài đăng

 Thỏa thuận chi phí

 Làm sinh động trang

Chiến lược dài hạn

Chương trình “ưu đãi khách hàng thân thiết”

Áp dụng: các bà mẹ đăng kí mua sữa từ lúc mang thai, sau khi sinh con vẫn dùng sữa Vinamilk

Công việc thực hiện:

Thẻ thành viên

Nhân lực

Ưu đãi:

5% giá cho thành viên

Tặng quà vào ngày sinh nhật của

mẹ và bé

Chiến lược ngắn hạn

Chương trình “Hạnh phúc yêu thương” mừng ngày 1/6 (bắt đầu từ tháng 2)

Nội dung:

Mỗi hộp sữa có một mã số

Þ gửi mã số để quay số

Þ giải thưởng theo tuần, tháng

và một giải đặc biệt được chọn ngẫu nhiên vào ngày 1/6.

Công việc chuẩn bị:

 Chuẩn bị mã số cho vào bên

Bộ sản phẩm: 1 hộp Dielac Mama, 1 Dielac Pedia 1+,

1 hộp Dielac Pedia 3+ trị giá 1.000.000đ cùng thẻ ưu đãi 10% cho 3 lần mua hàng tại đại lý sữa được chỉ định

Cảm ơn!