tiểu luận môn quản trị chiến lược chiến lược cấp công ty

IV/ Các loại chiến lược cấp công tyChiến lược tập trung Chiến lược hội nhập Chiến lược đa dạng hóa Nhóm chiến lược suy giảm Chiến lược phòng thủ Nhóm chiến lược tăng trưởng Các loại c

LOGO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC LỚP MBA12B – NHÓM 4

ĐỀ TÀI:

Chiến Lược Cấp Công ty

Lê Thanh Sang

Bùi Thị Tuyết Nhung

Hoàng Thị Thuỳ Trang

6

NỘI DUNG

Khái niệm chiến lược

Thẻ điểm cân bằng

Các cấp độ của chiến lược

Giới thiệu các loại chiến lược cấp công ty

I/ Khái niệm chiến lược

II/ Thẻ điểm cân bằng (tt)

1 Công ty hoạt động đa ngành

III/ Các cấp độ chiến lược

2 Công ty hoạt động đơn ngành

III/ Các cấp độ chiến lược (tt)

IV/ Các loại chiến lược cấp công ty

Chiến lược tập trung

Chiến lược hội nhập

Chiến lược đa dạng hóa

Nhóm chiến lược

suy giảm

Chiến lược phòng thủ

Nhóm chiến lược

tăng trưởng

Các loại chiến lược

9

4.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng tập

trung

CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG

Thâm nhập thị

trường

Phát triển thị trường

Phát triển sản phẩm

INTENSIVE STRATEGIES

4.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường

Tăng chi phí quảng cáo

Chương trình khuyến mãi

Nỗ lực truyền thông

Chiến lược thâm nhập thị trường

Tìm cách tăng thị phần cho sản phẩm hoặc

dịch vụ hiện có trong thị trường hiện tại thông

qua các nỗ lực tiếp thị mạnh mẽ hơn

11

4.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường (tt)

- Tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại

có thể được tăng lên đáng kể

- Thị phần của đối thủ cạnh tranh lớn đã

bị suy giảm, trong khi tổng doanh thu ngành đã được tăng

- Mối tương quan thuận giữa doanh thu

và chi phí tiếp thị, quảng cáo

- Tăng quy mô công ty tạo nên lợi thế cạnh tranh

4.1.2 Chiến lược phát triển thị trường

13

Liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch

vụ hiện tại vào khu vực địa lý mới, khách hàng mới

và ngành nghề mới

Theo địa lý

- Wal-Mart mở 30 cửa hàng ở Trung Quốc trong năm

2008 Wal-Mart có khoảng 250 cửa hàng tại Trung Quốc vào cuối năm 2009

- Yum Brands mở 500 nhà hàng KFC mới ở Trung Quốc trong năm 2009 Ngoài các cửa hàng này, Yum Brands đang mở 900 nhà hàng khác bên ngoài nước Mỹ trong năm 2009

- Chiến lược phát triển thị trường của Việt Tiến

4.1.2 Chiến lược phát triển thị trường (tt)

- Dầu gội Head & Shoulder dành cho

Nữ, mở rộng cho Nam giới

4.1.2 Chiến lược phát triển thị trường (tt)

Khi nào

áp dụng chiến lược phát triển thị trường

để quản lý mở rộng hoạt động

- DN dư thừa nguồn lực

- Lĩnh vực kinh doanh nhanh chóng trở nên toàn cầu hoá

15

4.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược phát triển sản phẩm

Tìm cách tăng doanh số bán hàng bằng

cách cải tiến hoặc thay đổi sản phẩm

hoặc dịch vụ hiện tại

Ví dụ

Google đã bỏ ra những khoản chi phí

lớn trong nhiều năm để phát triển sản

phẩm mới là hệ điều hành Chrome Os

4.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm (tt)

- Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm chất lượng tốt hơn với giá tương đương

- Cạnh tranh trong một ngành tăng trưởng cao

- Đặc biệt đầu tư cho nghiên cứu và phát triển (R & D) mạnh mẽ

- Có sản phẩm thành công đang trong giai đoạn trưởng thành của vòng đời sản phẩm

17

4.2 Nhóm chiến lược hội nhập

Có 3 chiến lược sau:

ngang

Nhóm chiến lược hội nhập

(Intergration strategies )

4.2.1 Chiến lược hội nhập phía trước

19

Là chiến lược nhằm nắm quyền sở hữu(gaining ownership)

hoặc gia tăng kiểm soát (increasing control) đối với các nhà

phân phối và nhà bán lẻ

4.2.1 Chiến lược hội nhập phía trước (tt)

NPP đang có lợi nhuận

4.2.2 Chiến lược hội nhập phía sau

21

Là chiến lược nhằm nắm quyền sở hữu(gaining ownership)

hoặc gia tăng kiểm soát (increasing control) đối với các nhà

cung cấp

4.2.2.Chiến lược hội nhập phía sau (tt)

Khi nào thực hiện chiến lược: Không đáng tin cậy,

không có năng lực

Ít nhà cung cấp mà nhiều đối thủ cạnh

tranh NCC đang có lợi nhuận

cao

Nhà sản xuất

Có đủ vốn và năng lực

Tính ổn định về giá đặc biệt quan trọng

4.2.3 Chiến lược hội nhập hàng ngang

23

Là chiến lược nhằm nắm quyền sở hữu(gaining ownership)

hoặc gia tăng kiểm soát (increasing control) đối với các đối thủ cạnh tranh

4.2.3 Chiến lược hội nhập ngang (tt)

Khi nào thực hiện chiến lược:

Tăng quy mô tạo lợi thế cạnh tranh

Vốn mạnh và người tài

Nhóm chiến lược tăng trưởng hội nhập

Bảng minh hoa nhóm chiến lược hội nhập

4.3 Nhóm chiến lược đa dạng hóa

1 Chiến lược đa đạng hóa là gì?

4.3 Nhóm chiến lược đa dạng hóa (tt)

Chiến lược

Đa Dạng Hóa

4.3.1 Đa dạng hóa đồng tâm

Tăng trưởng bằng mở rộng thị trường mới với SP, dịch vụ

mới có liên quan về mặt công nghệ đối với ngành hoạt

động hiện tại của doanh nghiệp

Ví dụ: Công ty về ngành điện mở rộng sản xuất bếp điện, lò điện…Samsung: Sản xuất điện thoại, laptop, tablet, TV, …

4.3.2 Đa dạng hóa ngang

TOYOTA là điển hình về sử dung thành công chiến lược này Tăng trưởng bằng mở rộng SP, dịch vụ mới cho thị

trường / khách hàng hiện tại

4.3.3 Đa dạng tổ hợp

Các Doanh Nghiệp điển hình sử dụng chiến lược đa

dạng hóa tổ hợp: PFT, Hoàng Anh Gia Lai….

- Nổi tiếng trong lĩnh vực gia công phần mềm, phân

phối điện thoại…

- Mở rộng sang:

+ Chứng khoán: Công ty Cổ Phần Chứng Khoán FPT

+ Tài chính – ngân hàng: Ngân hàng cổ phần FPT

(ngân hàng Tiên Phong)

+ Giáo dục: Trường đại học FPT + Bất động sản: Công Ty BĐS FPT

Tăng trưởng bằng cách mở rộng thị trường mới, SP mới

không liên quan đến ngành hoạt động hiện tại của DN

Khi nào thực hiện chiến lược đa dạng hóa

 Thêm vào SP hay dịch vụ

mới có thể gia tăng doanh

số của sản phẩm hiện tại.

 Khi thêm SP mới, giá của

SP hiện tại có thể tăng lên

 Khi sản phẩm đang ở giai

đoạn suy thoái.

2 Áp dụng chiến lược khi:

 Cạnh tranh trong nghành cạnh tranh cao và không phát triển.

 Kênh phân phối hiện tại

có thể được sử dụng để tiếp thị sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại.

 Doanh số và lợi nhuận nghành nghể cốt lõi của

DN giảm.

4.4 Nhóm chiến lược Suy giảm

Có 4 chiến lược:

4.4.1 Chiến lược Cắt giảm chi phí

 Khi nào DN thực hiện chiến lược

33

Tái cơ cấu tổ chức thông qua việc cắt giảm chi phí và tài sản mục đích cải thiện sự suy giảm doanh số và lợi nhuận.

4.4.2 Chiến lược Thu lại vốn đầu tư

Là chiến lược bán một bộ phận hoặc một phần của tổ chức với mục đích tập trung vào kinh doanh cốt lõi và ít đa dạng hơn.

 Khi nào

thực hiện chiến lược

Khi chiến lược cắt giảm thất bại

Một đơn vị cần quá nhiều nguồn lực để có thể cạnh tranh

Một đơn vị cần quá nhiều nguồn lực để có thể cạnh tranh

Một đơn vị có hiệu suất hoạt động kém trong tổ chức

Một đơn vị có hiệu suất hoạt động kém trong tổ chức

Một bộ phận là không phù hợp với các phần còn

Một bộ phận là không phù hợp với các phần còn

4.4.3 Chiến lược Thu hoạch

Là chiến lược tìm cách tăng tối đa dòng luân chuyển tiền vì

mục đích trước mắt bất chấp hậu quả lâu dài

Khi nào thực hiện chiến lược

Tương lai mờ mịt, không rõ ràng

Là chiến lược bán toàn bộ tài sản của công ty từng phần một với giá trị thực hữu hình.

Khi nào DN thực hiện chiến lược:

4.4.4 Chiến lược Thanh lý

V Biện pháp để thực hiện chiến lược

Hợp tác giữa các đối thủ cạnh tranh

(Cooperation Among Competiors)

Liên doanh/quan

Venture/Parterning)

Đi tiên phong

(First Mover Advantages)

Sáp nhập/mua lại

(Merger/acquisition)

5.1 Hợp tác giữa các đối thủ cạnh tranh

Sự hợp tác giữa các đối thủ xảy ra

khi hai bên đóng góp một thứ đặc

biệt: Công nghệ, kỹ thuật, năng lực

sản xuất… để cùng nhau chia sẻ lợi

ích (Biện pháp phát triển thị trường)

5.3 Sáp nhập / mua lại

 Sáp nhập: Khi hai tổ chức có quy

mô bằng nhau đoàn kết để tạo

5.4 Lợi thế người dẫn đầu

Biện pháp thực hiện chiến lược Phát triển sản phẩm

Biện pháp thực hiện chiến lược Phát triển sản phẩm

Lợi thế người dẫn đầu đạt

được bằng cách nhập vào

thị trường mới hoặc phát

triển sản phẩm mới, đưa ra

dịch vụ trước các đối thủ

Outsourcing: Công ty lựa chọn thuê ngoài

một số hoạt động chức năng: Nhân lực,kế

toán… nhằm tập trung vào kinh doanh cốt

lõi

VD: Các DN thường thuê acency làm chiến lược Marketing

43