Tiểu luận môn quản trị chiến lược Chiến Lược Đại Dương Xanh

Tiểu luận môn quản trị chiến lược Chiến Lược Đại Dương Xanh Trình bày những nội dung cốt lõi trong tác phẩm “Chiến lược Đại Dương Xanh”. Hãy cho biết nhận thức của anh, chị về tác phẩm này, ý nghĩa và lợi ích của nó trong hoạt động kinh doanh.

Chiến Lược Đại Dương Xanh

(Blue Ocean Strategy)

Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM

Khoa Quản Trị Kinh Doanh

Lớp: SHQT3

Nhóm 8

Tháng 6 - 2009

ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN:

Trình bày những nội dung cốt lõi trong tác phẩm “Chiến lược Đại Dương Xanh”.

Hãy cho biết nhận thức của anh, chị về tác phẩm này, ý nghĩa và lợi ích của nó trong hoạt động kinh doanh.

Trình bày những nội dung cốt lõi trong tác phẩm “Chiến lược Đại Dương Xanh”.

Hãy cho biết nhận thức của anh, chị về tác phẩm này, ý nghĩa và lợi ích của nó trong hoạt động kinh doanh.

Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu

hóa đối thủ cạnh tranh

How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

Chiến Lược Đại Dương Xanh

(Blue Ocean Strategy)

W.Chan Kim – Renée Mauborgne

Tác giả:

W.Chan Kim là Chủ tịch nhóm Tư vấn Boston Bruce D.Henderson và là giáo sư giảng dạy bộ môn Chiến lược

và Quản trị quốc tế ở INSEAD, Pháp (Trường Kinh doanh lớn thứ 2 thế giới)

Renée Mauborgne là một nghiên cứu sinh xuất sắc

tại INSEAD và là giáo sư giảng dạy bộ môn Quản lý

và Chiến lược

Thực hiện chiến lược đại dương xanh

Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu

hóa đối thủ cạnh tranh

How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

Phần 1: Chiến lược đại dương xanh

Chương 1: Tạo dựng những đại dương xanh

Chương 2: Các khuôn khổ và công cụ phân tích

Phần 2: Hình thành chiến lược đại dương xanh

Chương 3: Vẽ lại những ranh giới thị trường

Chương 4: Tập trung vào sơ đồ tổng thể, chứ không tập trung vào các con số

Chương 5: Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại

Chương 6: Thực hiện đúngtrình tự chiến lược

Phần 3: Thực hiện chiến lược đại dương xanh

Chương 7: Vượt qua những trở ngại về tổ chức

Chương 8: Vận dụng chiến lược vào thực tiễn

Chương 9: Kết luận – Khả năng duy trì và đổi mới của chiến lược đại dương xanh

MỤC LỤC CUỐN SÁCH

Trang bìa của cuốn sách

Đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh

Chương 1: Cirque du Soleil – Tạo dựng đại dương xanh

Chương 2: Giới thiệu các công cụ và khuôn khổ phân tích  hình thành và

giành lấy những đại dương xanh

Chương 3: Đưa ra những hướng đi để hình thành khoảng thị trường

không có cạnh tranh

Chương 4: Hướng dẫn bạn cách thiết kế quá trình hoạch định chiến lược

cho một công ty để có những đột phá nhằm tạo ra những đổi mới về giá trị

Chương 5: Cách tối đa hóa quy mô của đại dương xanh

NỘI DUNG CHÍNH CỦA CÁC CHƯƠNG

Chương 6: Hướng dẫn cách thức xây dựng mô hình kinh doanh mang lại

lợi nhuận từ chính đại dương xanh do công ty bạn đã tạo ra

Chương 7: Giới thiệu kỹ năng lãnh đạo nhằm hướng dẫn các nhà quản lý

cách vận động toàn bộ tập thể vượt qua những cản trở chính về mặt tổ chức

Chương 8: Giới thiệu quy trình hợp lý

Chương 9: Thảo luận những khía cạnh về động lực bên trong chiến lược

đại dương xanh  những vấn đề về khả năng duy trì và đổi mới của chiến lược đại dương xanh

NỘI DUNG CHÍNH CỦA CÁC CHƯƠNG

Nội dung

 Đại dương đỏ - Đại dương xanh

 Công cụ chiến lược đại dương xanh

 Sơ đồ chiến lược và khuôn khổ 4 hành động

 6 nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh

 Mô hình chiến lược đại dương xanh

 Thực hiện chiến lược đại dương xanh

Cirque du Soleil

("Circus of the Sun" – Đoàn xiếc Mặt trời)

 Được thành lập năm 1984 bởi một nhóm nghệ sĩ đường phố

 Các chương trình của đoàn xiếc Cirque du Soleil đã được

khoảng 40 triệu người trên khắp thế giới đón xem

 Trong chưa đầy 20 năm, Cirque du Soleil đã đạt mức doanh số

mà hai đoàn xiếc hàng đầu thế giới là Ringing Bros và Bamum & Bailley phái mất hơn 100 năm mới đạt được

Ngành biểu diễn xiếc đang suy giảm

 Khi đoàn xiếc Cirque du Soleil được thành lập thì ngành kinh

doanh xiếc đã và đang suy giảm

 Có nhiều loại hình giải trí hiện đại như thể thao, TV, Videos

 Bảo vệ quyền động vật

 Sức ép từ phía các diễn viên ngôi sao

 Hãng Ringling Bros và Parnum & Bailey đã phát triển quá lớn

Chiến lược đại dương xanh của Đoàn xiếc Mặt trời

 Một trong những chương trình xiếc đầu tiên được đặt tên là "Chúng

tôi đổi mới Nghệ thuật Biểu diễn Xiếc"

 Họ không chiến thắng bằng cách tranh giành khách hàng của

ngành biểu diễn xiếc đang suy giảm

 Cirque du Soleil không cạnh tranh với Ringling Bros và Barnum &

Bailey

 Họ tạo ra một thị trường mới không bị giành giật và việc cạnh tranh

trở nên không cần thiết

 Kết quả: Cirque du Soleil tăng lợi nhuận hơn 22 lần trong vòng 10

năm

Kết quả lợi nhuận và tăng trưởng khi xây dựng

được đại dương xanh

Sự đổi mới giá trị:

Nền tảng của chiến lược đại dương xanh

Chi phí

Giá trị người mua

Sự đổi mới giá trị

Theo đuổi đồng thời Chiến lược Khác biệt hoá và Chi phí thấp

So sánh

Chiến lược đại dương xanh với Chiến lược đại dương đỏ với Chiến lược đại dương đỏ

Chiến lược đại dương xanh

Chiến lược đại dương đỏ

So sánh

chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ

Chiến lược đại dương xanh

Chiến lược đại dương đỏ

So sánh

chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ

Có 2 cách để tạo đại dương xanh

1 Các công ty có thể tạo ra một nghành công nghiệp mới,

ví dụ: Google

2 Tạo bên trong đại dương đỏ một công ty vượt rào cản của công ty hiện tại, ví dụ: Cirque du Soleil

• Sơ đồ chiến lược chính là một khung đánh giá và cũng là một khuôn khổ hành động cho việc xây dựng một chiến lược đại dương xanh hiệu quả

• Nó tóm lược và thể hiện tình trạng hiện tại của khoảng thị trường đã xác lập

• Điều đó giúp bạn nhận định được:

 Đối thủ đang đầu tư vào đâu,

 Các yếu tố cạnh tranh hiện tại trong ngành về sản phẩm dịch vụ,

 cũng như khách hàng nhận được gì từ các đối thủ cạnh tranh

Các công cụ chiến lược đại dương xanh

Sơ đồ chiến lược của Southwest Airlines

hạng ghế ngồi

Kết nối mạng Dịch vụ

thuận tiện

Tốc độ

Khởi hành thường xuyên

Các hãng hàng không

Southwest

Vận tải bằng ô tô

Giảm bớt Khuôn khổ 4 hành động

Loại bỏ

Khuôn khổ 4 hành động

Trường hợp của Cirque du Soleil

• Trình diễn của các diễn viên nổi tiếng

• Xiếc thú

• Giảm giá vé chỗ ngồi hai bên cánh

• Chương trình biểu diễn với nhiều tiết

mục

• Vui vẻ và hài hước

• Sợ hãi và nguy hiểm

• Địa điểm độc đáo

• Chủ đề

• Môi trường học thức

• Chương trình công phu

• Âm nhạc và vũ điệu nghệ thuật

6 cách giúp công ty

xây dựng "Chiến lược đại dương xanh"

• Vạch lại ranh giới thị trường.

• Tập trung vào bức tranh lớn, chứ

không vào các chi tiết cụ thể

• Vượt trên mức nhu cầu hiện tại

Cạnh tranh đối đầu

Vạch lại ranh giới thị trường

Hình thành đại dương xanh

trong ngành

Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế

Nhóm

chiến

lược

Tập trung vào vị thế cạnh tranh trong nhóm chiến lược

Định hướng đồng thời theo các nhóm chiến lược trong ngành

Nhóm

người mua

Tập trung vào phục vụ nhóm người mua tốt hơn

Xác định lại nhóm người mua của ngành

Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Cạnh tranh đối đầu

Vạch lại ranh giới thị trường

Hình thành đại dương xanh

Cân nhắc lại định hướng chức năng cảm xúc của ngành

Thời gian Tập trung vào việc thích

ứng mỗi khi xu thế bên ngoài xuất hiện

Tham gia vào việc hình thành xu thế bên ngoài vào mọi thời điểm

Tập trung vào bức tranh tổng thể,

chứ không tập trung vào các con số

4 bước hình thành chiến lược

Tập trung vào bức tranh tổng thể,

chứ không tập trung vào các con số

Hình thành

nhận thức

• So sánh hoạt động kinh doanh của bạn với đổi thủ cạnh tranh, thông qua việc phác thảo sơ đồ chiến lược "hiện tại"

• Tìm hiểu xem chiến lược của bạn cần điều chỉnh ở đầu

Tập trung vào bức tranh tổng thể,

chứ không tập trung vào các con số

• Tới hiện trường để khảo sát 6 con đường dẫn tới đại dương xanh

• Quan sát lợi thế đặc biệt của những sản phẩm và dịch vụ thay thế

• Tìm ra các yếu tố cần loại bỏ, hình thành hoặc thay đổi

Tập trung vào bức tranh tổng thể,

chứ không tập trung vào các con số

• Phác thảo sơ đồ chiến lược "tương lai" dựa trên những gì thu được từ việc khảo sát

• Nhận phản hồi về những chiến lược khác nhau từ phía khách hàng của bạn, khách hàng của đối thủ cạnh tranh và

cả những người không sử dụng sản phẩm dịch vụ trong ngành

• Sử dụng những phản hồi đó để xây dựng chiến lược tốt nhất cho tương lai

Tập trung vào bức tranh tổng thể,

chứ không tập trung vào các con số

• Trình bày bản mô tả chiến lược trước

và sau trên cùng một trang để dễ sàng

so sánh

• Chỉ ủng hộ những dự án và quyết định hành động đưa công ty tới gần hơn với quá trình thực hiện chiến lược mới

Vượt trên mức nhu cầu hiện tại

Ba cấp bậc phân chia đối tượng bên ngoài

nhóm khách hàng hiện tại

Lớp thứ nhất

Thị trường của bạn

Lớp thứ hai

Lớp thứ ba

Vượt trên mức nhu cầu hiện tại

Ba cấp bậc phân chia đối

tượng bên ngoài nhóm

khách hàng hiện tại

• Lớp thứ nhất: Nhóm khách hàng gần nhất với thị trường ngành của bạn, họ đang chờ sản phẩm dịch vụ mới tốt hơn

để từ bỏ thị trường hiện tại

• Lớp thứ hai: Nhóm khách hàng "từ chối" sản phẩm dịch vụ trong ngành của bạn

• Lớp thứ ba: Nhóm khách hàng "chưa được khai thác", họ ở xa thị trường ngành của bạn nhất

Thực hiện đúng trình tự chiến lược

Trình tự của chiến lược đại dương xanh

Chi phí

Bạn có thể đạt được mục tiêu chi phí hợp lý để thu được lợi nhuận với mức giá chiến lược?

Thực hiện chiến lược đại dương xanh

Vượt qua những trở ngại về tổ chức

Khó khăn về nguồn lực

Khó khăn về

tổ chức Khó khăn về

động lực

Vượt qua những trở ngại về tổ chức

• Hãy đi trên những "chiếc cống điện"

• Thoả mãn yêu cầu của những khách hàng bất mãn

• Tái phân phối nguồn lực tới các điểm nóng

• Điều phối lại nguồn lực từ các điểm lạnh

Vượt qua những trở ngại về tổ chức

• Tập trung vào những nhân vật chủ chốt

• Phân chia trách nhiệm rõ ràng và minh bạch cho các nhân vật chủ chốt

Vận dụng chiến lược vào thực tiễn

Ảnh hưởng của quy trình hợp lý tới Thái độ và Hành vi của con người

Ảnh hưởng của quy trình hợp lý tới Thái độ và Hành vi của con người

Quá trình xây dựng chiến lược

Qui trình hợp lý – Sự liên quan, sự giải thích và việc xác định rõ ràng các kỳ vọng

Thái độ

Sự tin cậy và cam kết – “Tôi cam thấy ý kiến của tôi được tin tưởng”

Hành vi

Hợp tác tự nguyện – “Tôi sẵn sàng làm hơn cả trách nhiệm của mình”

Việc thực hiện chiến lược

Vượt lên trên kỳ vọng đối với cá nhân – Tự phát

Slide dự phòng