TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC: LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO

Kính chào thầy,Chúng em là các thành viên Nhóm 1 của lớp QTKD Đêm 3 – K19. Thời gian vừa qua chúng em có nhận được đề tài thầy giao với nội dung “Làm thế nào để viết một Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo”. Và báo cáo tổng hợp này chúng em thực hiện dựa trên bài viết “How to Write a Great Business Plan” của tác giả William A. Sahlman. Với những kiến thức bước đầu có được từ môn quản trị chiến lược và các kinh nghiệm trong quá trình làm việc thực tế, chúng em đọc hiểu và cố gắng diễn giải một cách trọn vẹn nhất các ý của tác giả vào bài tổng hợp. Tuy nhiên với vốn kiến thức còn cạn nên không tránh khỏi sai sót. Chúng em rất mong nhận được sự góp ý và giúp đỡ của thầy để chúng em hiểu rõ hơn về bài viết và tích lũy thêm kinh nghiệm để có thể viết được một kế hoạch kinh doanh tốt trong công việc. Chúng em vô cùng biết ơn.Kính chào thầy và chúc thầy sức khỏe,Nhóm 1 – QTKD Đêm 3 – K19LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO?Những thông tin nào cần thiết, những thông tin nào thì không? Câu trả lời có thể làm bạn ngạc nhiênÍt có lĩnh vực kinh doanh nào thu hút sự chú ý bằng các dự án kinh doanh mới, và phần được quan tâm nhiều nhất trong các dự án này là phần kế hoạch kinh doanh. Có nhiều sách và bài báo phân tích rất kỹ về chủ đề này. Hàng năm, có nhiều cuộc thi về kế hoạch kinh doanh được tổ chức trên khắp nước Mỹ và không ngừng gia tăng, lan sang các nước khác. Các trường đại học và cao đẳng dành cả khóa học về chủ đề này. Thật vậy, khi xem qua tất cả các kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ thấy rằng khoảng cách giữa một doanh nhân mức tầm thường với mức thành công ngoạn mục chính là ở những biểu đồ 5 màu bóng loán, một mớ bản tính tỉ mỉ, và các dự đoán tài chính hàng tháng kéo dài cả thập kỷ. Không gì ngoài sự thật. Theo kinh nghiệm của tôi với vai trò người tiên đoán sự thành công của các doanh nghiệp mới, các kế hoạch kinh doanh của hàng trăm doanh nhân mới khởi nghiệp không vượt quá mức 2 trên hệ đánh giá từ 1 tới 10. Và đôi khi trên thực tế, càng trao chuốt tài liệu tỉ mỉ thì lại càng có khả năng các dự án kinh doanh này thất bại vì thiếu những từ ngữ hoa mỹ. Vậy chuyện gì xảy ra với hầu hết các kế hoạch kinh doanh? Câu trả lời tương đối đơn giản. Hầu hết các kế hoạch kinh doanh đều phí giấy mực vào các con số trong khi đó ít đề cập tới các thông tin thật sự cần thiết cho những nhà đầu tư thông minh. Các nhà đầu tư dầy dặn kinh nghiệm biết rằng, việc đưa ra các dự đoán tài chính cho các công ty mới theo hướng đặc biệt chi tiết, theo từng tháng và kéo dài ra hơn một năm là điều không tưởng. Có quá nhiều ẩn số mà người chủ doanh nghiệp phải đối mặt khi tiến hành dự đoán doanh thu, lợi nhuận của đơn vị mình. Hơn nữa, có rất ít trường hợp chủ doanh nghiệp đưa được con số chính xác về vốn và thời gian cần thiết để hoàn thành mục tiêu. Mà thường thì họ hay đưa ra các tiên đoán tự tin thái quá, hay đệm thêm cho các dự đoán của mình . Những người đầu tư biết về tác động bộ đệm (padding effect) và vì vậy họ sẽ giảm các số liệu trong các kế hoạch kinh doanh xuống. Những thủ thuật này tạo ra một vòng lẩn quẩn các số liệu không chính xác, vô ích.Mọi người đừng hiểu lầm ý tôi: các kế hoạch kinh doanh nên có các số liệu. Nhưng những con số đó nên xuất hiện chủ yếu trong một mô hình kinh doanh, thể hiện ý tưởng của nhóm kinh doanh, thông qua các thành tố chính tạo ra sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Trong các ngành sản xuất, thành tố chính có thể là hiệu suất của quy trình sản xuất; trong phát hành báo chí thì có thể là tỷ lệ đổi mới dự kiến; trong lĩnh vực phần mềm là tác dụng của việc sử dụng các kênh phân phối khác nhau. Mô hình cũng nên chỉ rõ những vấn đề: ở cấp bán hàng nào thì hoạt động kinh doanh bắt đầu đem lại lợi nhuận? Và quan trọng hơn nữa là KHI NÀO thu hồi vốn và có lời? Không nghi ngờ gì, những câu hỏi này xứng đáng chiếm một vài trang trong bất kỳ một kế hoạch kinh doanh nào, gần phần cuối.Thế phần đầu sẽ cần những thông tin gì? Những thông tin nào cần có trong một kế hoạch kinh doanh tốt?

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM -- LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO [How to Write a Great Business Plan] William A Sahlman GVHD: TS Phạm Xuân Lan SVTH: Nhóm – Lớp QTKD Đêm – K19 Tháng 6, năm 2010 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 Lời ngỏ! Kính chào thầy, Chúng em thành viên Nhóm lớp QTKD Đêm – K19 Thời gian vừa qua chúng em có nhận đề tài thầy giao với nội dung “Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo” Và báo cáo tổng hợp chúng em thực dựa viết “How to Write a Great Business Plan” tác giả William A Sahlman Với kiến thức bước đầu có từ môn quản trị chiến lược kinh nghiệm trình làm việc thực tế, chúng em đọc hiểu cố gắng diễn giải cách trọn vẹn ý tác giả vào tổng hợp Tuy nhiên với vốn kiến thức cịn cạn nên khơng tránh khỏi sai sót Chúng em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy để chúng em hiểu rõ viết tích lũy thêm kinh nghiệm để viết kế hoạch kinh doanh tốt công việc Chúng em vô biết ơn Kính chào thầy chúc thầy sức khỏe, Nhóm – QTKD Đêm – K19 Lê Tuấn Anh Trần Quang Hậu Ngô Tuyết Mai Nguyễn Thị Minh Nguyệt Đỗ Thị Phương Thảo Nguyễn Phương Thuỳ Nguyễn Thị Bảo Thuý Nguyễn Thị Phương Trúc Trần Xuân Trường 10 Phan Hồng Kim Vũ 11 Ngơ Huỳnh Tường Vy 12 Lương Thị Ngọc Yến Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HỒN HẢO? Những thơng tin cần thiết, thơng tin khơng? Câu trả lời làm bạn ngạc nhiên Ít có lĩnh vực kinh doanh thu hút ý dự án kinh doanh mới, phần quan tâm nhiều dự án phần kế hoạch kinh doanh Có nhiều sách báo phân tích kỹ chủ đề Hàng năm, có nhiều thi kế hoạch kinh doanh tổ chức khắp nước Mỹ không ngừng gia tăng, lan sang nước khác Các trường đại học cao đẳng dành khóa học chủ đề Thật vậy, xem qua tất kế hoạch kinh doanh, bạn thấy khoảng cách doanh nhân mức tầm thường với mức thành công ngoạn mục biểu đồ màu bóng lốn, mớ tính tỉ mỉ, dự đốn tài hàng tháng kéo dài thập kỷ Khơng ngồi thật Theo kinh nghiệm tơi với vai trị người tiên đốn thành cơng doanh nghiệp mới, kế hoạch kinh doanh hàng trăm doanh nhân khởi nghiệp không vượt mức hệ đánh giá từ tới 10 Và thực tế, trao chuốt tài liệu tỉ mỉ lại có khả dự án kinh doanh thất bại thiếu từ ngữ hoa mỹ Vậy chuyện xảy với hầu hết kế hoạch kinh doanh? Câu trả lời tương đối đơn giản Hầu hết kế hoạch kinh doanh phí giấy mực vào số đề cập tới thơng tin thật cần thiết cho nhà đầu tư thông minh Các nhà đầu tư dầy dặn kinh nghiệm biết rằng, việc đưa dự đốn tài cho công ty theo hướng đặc biệt chi tiết, theo tháng kéo dài năm điều khơng tưởng Có q nhiều ẩn số mà người chủ doanh nghiệp phải đối mặt tiến hành dự đốn doanh thu, lợi nhuận đơn vị Hơn nữa, có trường hợp chủ doanh nghiệp đưa số xác vốn thời gian cần thiết để hoàn thành mục tiêu Mà thường họ hay đưa tiên đốn tự tin thái quá, hay đệm thêm cho dự đoán Những người đầu tư biết tác động đệm (padding effect) họ giảm số liệu kế hoạch kinh doanh xuống Những thủ thuật tạo vòng lẩn quẩn số liệu khơng xác, vơ ích Mọi người đừng hiểu lầm ý tôi: kế hoạch kinh doanh nên có số liệu Nhưng số nên xuất chủ yếu mơ hình kinh doanh, thể ý tưởng nhóm kinh doanh, thơng qua thành tố tạo thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Trong ngành sản xuất, thành tố hiệu suất quy trình sản xuất; phát hành báo chí tỷ lệ đổi dự kiến; lĩnh vực phần mềm tác dụng việc sử dụng kênh phân phối khác Mơ hình nên rõ vấn đề: cấp bán hàng hoạt động kinh doanh bắt đầu đem lại lợi nhuận? Và quan trọng KHI NÀO thu hồi vốn có lời? Khơng nghi ngờ gì, Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 câu hỏi xứng đáng chiếm vài trang bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào, gần phần cuối Thế phần đầu cần thông tin gì? Những thơng tin cần có kế hoạch kinh doanh tốt? Nếu bạn muốn trở thành nhà đầu tư chắn bạn tự hỏi câu hỏi trước bắt đầu hành trình chán nản nghề doanh nhân – khuyên bạn nên tạo kế hoạch kinh doanh theo sườn bên Nó khơng phải hướng dẫn “bí kíp thành cơng” chào bán sách hay phần mềm dành cho doanh nhân Và khơng phải hướng dẫn phẩu thuật não Thay vào đó, sườn bên đánh giá cách có hệ thống bốn yếu tố quan trọng phụ thuộc lẫn doanh nghiệp • Nhân người khởi tạo vận hành công ty, hay tổ chức bên ngồi cung cấp dịch vụ nguồn nhân lực quan trọng cho công ty, luật sư, kế tốn, nhà cung cấp • Cơ hội Hồ sơ kinh doanh – bán bán cho ai, cơng việc kinh doanh phát triển lên khơng bao lâu, tính kinh tế gì, và tạo nên thành cơng • Bối cảnh Một tranh lớn – môi trường điều tiết, lãi suất, xu hướng phát triển dân số, lạm phát, … - nói chung yếu tố chắn thay đổi ngồi tầm kiểm sốt nhà kinh doanh • Rủi ro phần thưởng Đánh giá tất thứ xảy ra, thảo luận việc nhóm kinh doanh phản ứng tình Kế hoạch kinh doanh: dành cho ông chủ lớn? Bài báo kèm chủ yếu đề cập kế hoạch kinh doanh công cụ kinh doanh doanh nhân Nhưng thường thì, người ta bắt đầu làm kế hoạch kinh doanh thành lập công ty Vậy dự án kinh doanh có cần làm kế hoạch kinh doanh? Và có khác so với kế hoạch ông chủ lớn? Câu trả lời cho câu hỏi nhấn mạnh CÓ Và câu trả lời cho câu thứ hai nhánh mạnh KHÔNG Tất dự án kinh doanh cần vượt qua kiểm tra gay go - cho dù chúng tài trợ doanh nghiệp tư xem dự án đầu tư cổ đơng Sau thương trường không phân biệt sản phẩm hay dịch vụ dựa việc Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 người đổ vốn vào hỗ trợ phía sau Thực tế là, dự án đầu tư cần nhiều thông tin phân tích kỹ dự án kinh doanh thương mại, khó mà có Thay vào cơng ty lớn lại dùng hình thức u cầu cấp vốn - ngân sách cho đề xuất kinh doanh Những tài liệu vô danh để nhầm giám sát tài chi tiết, tìm kiếm đồng thuận bên dự án thông qua tất chuỗi lệnh - mà gọi mô hình “bom neutron” quản trị dự án Tuy nhiên, lịch sử đề nghị kiểu thế, không kế hoạch gởi mà không hứa hẹn mang lợi nhuận vượt ngưỡng thu hồi vốn doanh nghiệp Kế hoạch gởi sau công việc kinh doanh bắt đầu số hiển trước mắt Vấn đề tránh phần lớn dự án đầu tư (mạo hiểm) làm theo hướng dẫn viết viết kèm theo Ví dụ, viết kế hoạch kinh doanh cho loại dự án kiểu nên bắt đầu với lý lịch người tham gia Những mà nhóm làm khứ giúp dự đốn nhóm thành cơng tương lai, nữa? Ngoài sản phẩm hay dịch vụ dự án đầu tư nên phân tích kỹ lưỡng bối cảnh hội Trải qua quy trình tạo kỷ luật giúp nhận dạng điểm yếu điểm mạnh sớm giúp nhà quản lý xác định rõ hai Nó cịn cực kỳ có lợi kỹ luật tiếp tục sau dự án đầu tư bắt đầu chạy Khi công ty tư đầu tư chun nghiệp rót vốn vào cơng ty mới, hiển nhiên họ theo dõi lực công ty sát Nhưng công ty lớn, giám sát dự án đầu tư thường không phù hợp Điều không nên hay không cần thiết trường hợp Kế hoạch kinh doanh giúp nhà quản lý làm rõ câu hỏi như: Làm để thực hóa dự định? Nhóm làm để đối ứng với thơng tin mới? Những thay đổi hồn cảnh cần rót thêm kinh phí? Cách mà nhóm tiên liệu thay đổi này? Những câu hỏi không giữ cho dự án chạy tốt mà giúp tổ chức rút kinh nghiệm từ thành cơng hay thất bại Nhiều cơng ty thành cơng xây dựng giúp đỡ công ty đầu tư tư Rất nhiều hội tìm ẩn phải công ty lớn khai thác Nhưng lai khơng? Có lẽ cần nghiên cứu vào giới công ty độc lập, học học về: viết kế hoạch kinh doanh thật tốt Theo giả định hoạt động kinh doanh tốt có đặc dễ nhận khó bắt chước Nhóm quản lý từ cấp xuống cấp có kinh nghiệm nội lực Các thành viên Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 nhóm có kỹ kinh nghiệm lĩnh lực liên quan đến hội mà họ theo đuổi Lý tưởng họ làm việc với khứ Như có khả để tạo lợi cạnh tranh phịng thủ, tạo hội để có mơ hình kinh doanh bền vững, hấp dẫn Có nhiều cách để mở rộng quy mô phạm vi doanh nghiệp, cách doanh nghiệp đội ngũ Giá trị thu từ nhiều cách, từ hoạt động chủ động hoạt động bán hàng, cách thu nhỏ hoạt động hay lý Quy định/chính sách môi trường kinh tế vĩ mô thuận lợi Các rủi ro ước đốn trước nhóm điều hành cân nhắc giải pháp giảm thiểu ảnh hưởng có tình xấu Tóm lại, hoạt động kinh doanh tuyệt vời bao hàm toàn thành phần khung sườn Với điều kiệm thực tế đơn giản CON NGƯỜI Khi nhận kế hoạch kinh doanh, đọc phần tóm tắt nhân trước Khơng phải lý người phần quan trọng nhất, mà khơng có đội ngũ phù hợp phần khác không vấn đề Tôi đọc phần tóm tắt nhân đội bán hàng với chuỗi câu hỏi đầu Họ ai? Họ biết gì? Họ biết ai? Và họ biết rõ đến mức nào? Cái họ biết người họ biết phải hiểu thông suốt kinh nghiệm Họ quen thuộc đến mức đối tác công nghiệp động? Bản kế hoạch kinh doanh nên thẳng thắn mô tả kiến thức mỡi thành viên nhóm loại hình kinh doanh Quy trình sản xuất, thị trường, đối thủ cạnh tranh khách hàng Nó phải nhóm làm việc trước hay chưa Không phải vui chơi mà phải làm việc Các nhà đầu tư thường ưa thích nhóm có kinh nghiệm thành lập Các nhóm thành lập khơng thể dự đốn Tuy nhiên, điều thay đổi cơng ty vận hành người biết rõ nhà cung cấp, khách hàng, nhân viên Cơng ty họ hồn tồn mới, họ khơng Yếu tố bỡ ngỡ làm việc mơi trường thành lập cải thiện Tóm lại, yếu tố người kế hoạch kinh doanh cần quan tâm đặc biệt Bởi vì, nhận định cách đơn giản, phần mà đa số nhà đầu tư thông minh ý Một công ty kinh doanh vốn chun nghiệp ln đón nhận khoảng 2000 kế hoạch kinh doanh mỗi năm Các kế hoạch đầy ắp ý tưởng hấp dẫn sản phẩm thay đổi giới thu hàng tỷ đô la Nhưng thực tế, nhà kinh doanh vốn tin ý tưởng re tiền đầy rẫy, kỹ thực đáng xem xét Ví dụ Arthur Rock, huyền thoại kinh doanh vốn kết hợp với hình thành Apples, Intel, Teledyn, nhận định: “tơi đầu tư vào Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 người, vào ý tưởng” Rock cịn nói: “Nếu bạn tìm người giỏi, họ phát sản phẩm họ sai, họ thực việc thay đổi Vậy có tốt khơng ta đặt việc hiểu sản phẩm lên hàng đầu?” Những người soạn thảo kế hoạch kinh doanh phải ghi nhớ lời nhắc nhở Phải nói nhiều yếu tố người Và khơng có đội ngũ nhân lực có đủ khả kinh nghiệm người phụ trách nên cân nhắc lại việc thực việc kinh doanh XÉT CHO CÙNG, NHỮNG NGƯỜI NÀY LÀ AI? 14 câu hỏi “riêng tư” mà kế hoạch kinh doanh nên trả lời  Những người thành lập đến từ đâu?  Họ đào tạo đâu?  Họ làm việc đâu cho ai?  Những họ hoàn thành cách chuyên nghiệp cá nhân trước đây?  Cái làm nên danh tiếng họ cộng đồng kinh doanh?  Kinh nghiệm họ có thích hợp cho hội mà họ theo đuổi?  Kỹ năng, khả kiến thức họ có?  Họ nhận thức đến mức khả thành công khó khăn mà họ gặp phải loại hình kinh doanh này?  Ai khác cần bổ sung vào nhóm?  Họ sẵn sàng cho việc tuyển người chất lượng cao?  Họ phản ứng nghịch cảnh?  Họ có đủ dũng khí để dám đương đầu với chọn lựa khó khăn khơng tránh được?  Họ cam kết hội kinh doanh này?  Động lực họ gì? CƠ HỘI Khi có hội tốt, kế hoạch kinh doanh tốt bắt đầu câu hỏi: Thị trường cho sản phẩm hay dịch vụ rộng, phát triển nhanh, hay hai? Nó có thu hút sâu rộng Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 công nghiệp? Chủ doanh nghiệp nhà đầu tư quan tâm đến thị trường rộng lớn mạnh nhanh điều: ln dễ dàng tìm thị phần rộng lớn phải đấu tranh với đối thủ phịng thủ kín kẽ mơi trường bão hồ Trên thực tế, nhà đâu tư sáng suốt cố gắng để nhận thị trường có tìm tăng trưởng sớm: chi phí hội lớn Thật sự, nhiều người không đầu tư cho công ty kiếm khoảng 50 triệu la lợi nhuận vịng năm Về mặt thu hút đầu tư, nhà đầu tư ln tìm kiếm thị trường kiếm tiền Nhưng việc khơng đơn giản ve bề Trong năm cuối thập niên 70, ngành kinh doanh ổ đĩa máy tính có ve hấp dẫn Công nghệ hấp dẫn Cả tá công ty nhảy vào cạnh tranh hậu thuẫn nhiều nhà đầu tư chuyên nghiệp 20 năm sau đó, sức hấp dẫn biến Các nhà sản xuất đĩa phải thiết kế sản phẩm tuân theo chuẩn nhà sản thiết bị ban đầu người dùng Buôn bán sản phẩm cho công ty sản xuất thiết bị ban đầu phức tạp Khách hàng ln quan hệ rộng rãi với nhà cung cấp Nhiều đối thủ với chất lượng cao Hơn nữa, vòng đời sản phẩm ngắn đầu tư cho công nghệ lại cao Cạnh tranh khốc liệt kéo giá thành hạ thấp, dẫn đến biên độ lợi nhuận giảm Ngành công nghiệp đĩa máy tính trở nên mơi trường rủi ro, đầy thảm hoạ Ngược lại, công nghiệp dịch vụ thông tin lại thiên đường Những công ty Bloomberg First Call, cung cấp liệu cho thị trường tài chính, có lợi cạnh tranh phía Đầu tiên, họ thiết kế tạo nội dung thích hợp – nội dung mà xem dịng máu ni hàng ngàn nhà quản lý tài phân tích chứng khốn tồn giới Và thường đắt để phát triển dịch vụ để có khách hàng đầu tiên, hồn tất vận hành, cơng ty chuyển tải thơng tin đến khách hàng với giá re Hơn nữa, khách hàng trả trước để nhận dịch vụ, làm cho dòng tiền thành thực hấp dẫn Nói ngắn gọn, cấu trúc dịch vụ thơng tin cịn thu hút: huy hồng Biên độ lợi nhuận Bloomberg First Call làm cho ngành kinh doanh ổ đĩa phải hổ thẹn Như vậy, bước cho doanh nghiệp đảm bảo tham gia vào ngành công nghiệp lớn và/hoặc tăng trưởng, ngành hấp dẫn mặt cấu trúc Bước thứ đảm bảo kế hoạch kinh doanh họ trình bày cách chặt chẽ theo trường hợp Và thế, kế hoạch kinh doanh họ cần rõ làm công ty xoay xở để tạo đủ lợi nhuận mà nhà đầu tư (hoặc nhân viên tiềm nhà cung cấp) muốn tham gia Một xem xét lĩnh vực kinh doanh công ty mới, kế hoạch kinh doanh phải mô tả chi tiết cách mà công ty xây dựng tung sản phẩm hay dịch vụ thị trường Một lần nữa, loạt Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 câu hỏi nên đưa để dẫn dắt thảo luận (xem phần “cơ hội đời người – có thực khơng?”) Thường câu hỏi lộ thiếu sót tai hại việc kinh doanh Ví dụ như, tơi thấy doanh nghiệp với khám phá sản phẩm “vĩ đại” tốn để tìm khách hàng Tiếp cận khách hàng cách vững kinh tế chìa khố thành cơng, cịn doanh nghiệp có cách tiếp cận đầy mơ mộng định nghĩa này: xây dựng khách hàng tự tìm đến Chiến lược tồn phim cịn khơng hợp lý giới thực Thật không dễ trả lời câu hỏi khách hàng phản ứng sản phẩm dịch vụ Thị trường thay đổi đến mức không thể tiên đoán được (Ai có thể đoán rằng thiết bị khư mùi phòng có thể bán được?) Một doanh nhân mà biết đề xuất dịch vụ tóm lược thơng tin điện tử Anh ta trình bày ý tưởng với nhà đầu tư tài cho công ty tương lai bị bác bỏ kế hoạch, bị bảo “tôi đơn giản không nghĩ chó chịu ăn thức ăn thức ăn sẵn dành cho chúng” Sau này, doanh nghiệp tiếng, gửi đến nhà đầu tư kiện hàng vơ danh chứa hộp thức ăn cho chó rỡng mẫu quảng cáo cơng ty Nếu dễ đốn người ta chịu mua khơng cịn hội Tương tự,thật khó khăn để đốn người ta chịu trả cho hàng, kế hoạch kinh doanh phải vấn đề Đơi khi, người ta chịu mua chúng, với giá thấp giá vốn Nhà đầu tư ln tìm hội cho thị trường có giá hấp dẫn – nghĩa thị trường mà chi phí để sản xuất sản phẩm thấp, khách hàng chấp nhận trả cao Khơng có dại dột đầu tư vào công ty mà biên độ lợi nhuận thấp Tuy thế, có người đầu tư tiền vào sản phẩm không đắt dịch vụ giá phải thị trường hàng hoá Một kế hoạch kinh doanh phải suy xét cẩn thận chiến lược định giá Cơ hội đời người – có thật khơng ? câu hỏi về cơng việc kinh doanh mà kế hoạch cũng phải trả lời o Ai khách hàng công ty ? o Khách hàng định mua sản phẩm dịch vụ ? o Sản phẩm dịch vụ hấp dẫn khách hàng đến mức độ ? Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 o Sản phẩm dịch vụ định ? o Cơng ty có tất nhóm khách hàng mục tiêu ? o Sẽ tốn (về thời gian chi phí) để có khách hàng? o Sẽ tốn để sản xuất sản phẩm hay dịch vụ ? o Sẽ tốn để hỡ trợ khách hàng ? o Sẽ khó để giữ khách hàng ? Danh sách câu hỏi hội công ty tập trung vào doanh thu trực tiếp chi phí sản xuất tiếp thị sản phẩm Trong chừng mực nó, điều tốt Tuy nhiên, đề xuất hợp lý, bao gồm việc đánh giá mô hình kinh doanh từ viễn cảnh, mà tính tới địi hỏi việc đầu tư – là, bảng cân đối thu chi Những câu hỏi sau nên trả lời để nhà đầu tư hiểu dòng tiền việc theo đuổi hội: • Khi nên mua tài nguyên hàng cung cấp, nguyên liệu thô hay nhân sự? • Khi phải trả tiền cho thứ trên? • Tốn để có khách hàng? • Mất khách hàng trả tiền? • Cần vốn để hỗ trợ việc kiếm đơ? Dĩ nhiên nhà đầu tư tìm kiếm cơng việc mua re, bán đắt, thu tiền sớm, trả tiền muộn Kế hoạch cần phải cơng ty kì vọng tiến gần đến mức lý tưởng Thậm chí câu trả lời “không gần lắm” – thường – thảo luận thực Phần hội bảng kế hoạch phải nêu lên vấn đề khác Đầu tiên, phải thể hội tăng trưởng nào, nói cách khác, cơng ty mở rộng phạm vi sản phẩm dịch vụ nào, dựa nhóm khách hàng, hay phạm vi địa lý Thường thì, cơng ty tạo kênh thực hỗ trợ việc tạo dịng doanh thu vững Ví dụ như, lĩnh vực xuất bản, tạp chí Inc mở rộng sản phẩm thơng qua việc bao gồm hội thảo, sách video doanh nghiệp Tương tự, liệt kê vài sản phẩm phụ thuộc có khả sinh lợi cao, tiếp nối thành cơng chương trình tài cá nhân Quicken, Intuit bán chương 10 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 trình cho ngân hàng điện tử, kế toán doanh nghiệp nhỏ thuế, cung cấp dịch vụ in ấn cá nhân hay cung cấp thông tin mạng Giờ đây, nhiều kế hoạch kinh doanh tập trung vào tiềm lực tăng trưởng mở rộng công ty Nhưng cách khôn ngoan hơn, chúng nên tập trung vào việc lý giải việc cách công ty không rơi vào bẫy phổ biến hội Một số đề cập đến: ngành nghề có cấu trúc thu hút Nhưng cịn thứ khác Ví dụ như, giới phát minh tràn ngập hiểm nguy Hơn 15 năm qua, tơi thấy thành tích cá nhân thiết kế bẫy chuột đầy sáng tạo gối dùng máy bay, đến hệ thống đỗ xe tự động Tuy nhiên, cơng ty vận hành theo ý tưởng thực cất cánh Tơi hồn tồn khơng biết Đơi khi, nhà đầu tư từ chối chi tiền chia se phần thưởng đủ theo yêu cầu kinh doanh Lúc khác, tâm trí nhà đầu tư bị lấp đầy phát minh họ đến độ họ quên khách hàng Dù lí gì, ngành kinh doanh bẫy chuột cải tiến gặp trục trặc kỳ lạ Một bẫy hội khác mà kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nói chung nên ý việc kinh doanh đầy mánh lới việc bn chứng khốn Về bản, cơng ty kinh doanh chứng khoán tạo để chiếm lấy lợi số chênh lệch giá thị trường Ví dụ như, MCI thành lập để cung cấp dịch vụ đường dài với giá thấp AT&T Một số tập đoàn ngày thể kiểu kinh doanh khác –họ mua công ty nhỏ với giá sỉ, hợp thành công ty lớn, sau bán cơng chúng với giá le tất cổ phần mà không cần thêm vào giá trị Thu lợi từ hội bn bán chứng khốn cách thâm nhập vào thị trường kinh doanh có khả tồn sinh lợi Tuy nhiên, cuối tất hội từ việc việc bn chứng khốn bốc Nó khơng phải câu hỏi có hay khơng, mà Bí việc kinh doanh dùng lợi nhuận từ việc buôn chứng khốn để xây dựng mơ hình kinh doanh có sức chịu đựng hơn, kế hoạch kinh doanh phải giải thích cách điều xảy Về cạnh tranh, tiếp tục mà khơng cần nói kế hoạch kinh doanh nên bao gồm cách kĩ lưỡng thấu đáo lĩnh vực này, số kế hoạch chưa có điều Đó thiếu sót lớn lao Cho người khởi nghiệp, mỗi kế hoạch kinh doanh nên trả lời câu hỏi sau cạnh tranh: • Đối thủ doanh nghiệp ? • Họ có tài ngun gì? Ưu nhược điểm họ gì? 11 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 • Họ phản ứng lại việc doanh nghiệp gia nhập thị trường gì? • Làm doanh nghiệp phản ứng lại phản ứng đối thủ đó? • Ai khác quan sát lợi dụng hội ? • Có cách để liên kết với đối thủ tiềm để tạo nên liên doanh ? Kinh doanh chơi cờ: để thành công, bạn phải tập trung vào số nước tiên phong Một kế hoạch kinh doanh mô tả vị dẫn đầu vị trí độc quyền thị trường định nghĩa ke khờ khạo Nó khơng nhắc đến phần cạnh tranh kế hoạch kinh doanh mà nằm phần thảo luận hội Tất hội có hứa hẹn; tất chúng có điểm dễ tổn thương Một kế hoạch tốt không che lấp tương lai Đúng hơn, giúp doanh nghiệp biết xấu, tốt, khơng ưa thích mà doanh nghiệp phải đối mặt tương lai Hình dung rủi ro phần thưởng Khi nói đến rủi ro hội doanh nghiệp mới, kế hoạch kinh doanh dựa nhiều vào biểu đồ bên Có lẽ từ biểu đồ từ khơng xác, thật hình ảnh thiết kế minh họa mối quan hệ nhiều khả rủi ro phần thưởng, là, mối quan hệ hội điều kiện kinh tế Không đề cập nhiều đến tài chính, tơi tìm biểu đồ nói lên nhiều điều với nhà đầu tư hàng trăm trang biểu đồ diễn giải khác Hình ảnh phác thảo lượng tiền cần thiết để khởi động doanh nghiệp, thời gian cần thiết để tiến tới dòng tiền dương, lượng tiền lời kì vọng Hình ảnh giúp nhà đầu tư hiểu mức độ độ lớn dòng tiền âm, mối quan hệ đầu tư khả sinh lời Mức lý tưởng, không cần phải nói, có dịng tiền nhanh thường xuyên Nhưng hầu hết nhà đầu tư bị hấp dẫn hình ảnh có dịng tiền chảy lớn, lâu dài – đồng nghĩa với dòng tiền vào nhiều Dĩ nhiên, giới doanh nghiệp bị độc chiếm nhà đầu tư lạc quan quá, bạn có lẽ hy vọng biểu đồ có độ thâm hụt nhỏ phần lợi nhuận cao Thường Thật mà nói, chí loại biểu đồ nằm kế hoạch kinh doanh lời cảnh báo công với nhà đầu tư ban lãnh đạo doanh nghiệp hồn tồn khơng thể kiểm soát thực tế nên tránh điều với giá Hình thứ bổ sung cho hình Nó cho nhà đầu tư thấy khả lợi nhuận khả có Ví dụ sau cho nhà đầu tư thấy có 15% hội họ lẽ không 12 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 dùng tiền giấy dán tường Phần phẳng tiết lộ có hội số tiền nhỏ; công ty thua lỗ lớn tạo đủ tiền để có lợi nhuận Phần cong lên có hội lớn việc kiếm 15% 45% khoảng thời gian Và cuối cùng, có hội nhỏ kinh phí ban đầu tạo tỉ suất lợi nhuận 200%, điều mà xảy bạn đầu tư vào Microsoft cịn cơng ty tư nhân Về bản, hình giúp nhà đầu tư biết loại đầu tư mà kế hoạch trình bày Có phải việc kinh doanh kinh doanh việc khoan dầu cho North Sea oil – mạo hiểm đầy tiềm lợi nhuận cao – hay việc đào giếng kinh doanh Texas, mà có khả mang tính đánh cược địa lý khả sinh lợi Hình ảnh trả lời loại câu hỏi Và nhà đầu tư định họ muốn sống với rủi ro so với lợi Một lần nữa, người soạn thảo kế hoạch sẵn sàng kéo dãn đồ thị để trơng giống khả sinh lợi lớn rõ ràng khả bị lỗ không đáng kể Và lần nữa, tơi muốn nói mặt có lừa dối nằm ve đẹp đồ thị Những thể đồ thị nên xem hình ảnh báo trước, nên kiểm tra độc lập cảm nhận thực tế kinh nghiệm nhà đầu tư Bối cảnh Các thời tồn bối cảnh Ở cấp độ môi trường kinh tế vĩ mô, bao gồm mức độ hoạt động kinh tế, lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất Ở cấp độ khác quy định, luật phủ có phạm vi áp dụng rộng lớn làm ảnh hưởng đến hội cách mà nguồn lực bố trí để khai thác Các ví dụ mở rộng từ sách thuế tới quy định việc gia tăng vốn cho công ty tư nhân hay công cộng Và cấp độ khác 13 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 nhân tố cơng nghệ, định giới hạn mà doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh thực Bối cảnh thường có tác động to lớn lên tất khía cạnh trình kinh doanh, từ việc nhận dạng hội đến lúc thu lợi từ Trong số trường hợp, thay đổi vài nhân tố theo bối cảnh tạo nên hội Hơn 100 công ty thành lập bãi bỏ quy định ngành công nghiệp hàng không vào cuối thập niên 70 Bối cảnh cho tài đầy thuận lợi, cho phép ke vào nghề People Express tiếp cận thị trường vốn công cộng trước bắt đầu hoạt động Ngược lại, có lúc bối cảnh lại gây khó khăn cho việc bắt đầu dự án kinh doanh Tình trạng suy thối vào đầu thập niên 90 kết hợp với mơi trường tài khó khăn với công ty mới: khoản chi vốn mạo hiểm xuống thấp, khoản vốn tăng lên thị trường công cộng (Thật nghịch lý, điều kiện thắt chặt gây khó khăn người vào nghề, liên đới tới lợi tức đầu tư cao vào cuối thập niên 90, thị trường vốn hâm nóng lại.) Thỉnh thoảng, thay đổi bối cảnh làm chuyển hướng việc kinh doanh hấp dẫn thành hấp dẫn ngược lại Xem xét trường hợp vài năm trước có cơng ty đóng gói điều hành yếu nên dường vào bế tắc Sau xảy kiện Tyleno giả gây chết người Cơng ty đóng gói gặt hái thành cơng từ việc tạo miếng dán hạ sốt, vài tuần tình hình tài cơng ty cải thiện ngoạn mục Ngược lại, cải cách thuế Mỹ ban hành năm 1986 tạo huỷ diệt công ty ngành kinh doanh bất động sản, loại bỏ hầu hết kích thích cho đầu tư Nhiều hoạt động kinh doanh trước rời ngành sau quy định đưa Mỗi kế hoạch kinh doanh nên chứa đựng vài dấu hiệu liên quan đến bối cảnh Đầu tiên, chủ doanh nghiệp nên thể nhân thức cao bối cảnh dự án kinh doanh giúp đỡ gây trở ngại đến đề xuất cụ thể họ Thứ 2, quan trọng hơn, họ phải chứng minh họ biết bối cảnh đầu chắn thay đổi mô tả thay đổi ảnh hưởng đến việc kinh doanh Hơn nữa, kế hoạch kinh doanh nên giải thích rõ nhà quản trị (và sẽ) làm trường hợp bối cảnh phát triển không thuận lợi Cuối cùng, kế hoạch kinh doanh nên giải thích cách thức (nếu có) nhà quản trị tác động đến bối cảnh cách tích cực Ví dụ, nhà quản trị có tác động vào quy định vào tiêu chuẩn công nghiệp thông qua nỗ lực vận động hành lang 14 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 Rủi ro phần thưởng Khái niệm bối cảnh chất xúc tác dẫn trực tiếp đến chân yếu tố thứ tư cấu đề nghị: thảo luận rủi ro làm để quản lý Tơi suy nghĩ đến kế hoạch kinh doanh tốt ảnh chụp kiện tương lai Đó thật kỳ công để bắt đầu với việc nói hình ảnh chưa rõ ràng Nhưng kế hoạch kinh doanh tốt phải làm thế; chúng phim tương lai Chúng người, hội bối cảnh từ nhiều góc độ Chúng cung cấp tính hợp lý, cốt truyện mạch lạc cục diện phía trước Chúng mở khả hành động phản ứng Những kế hoạch kinh doanh tốt, nói cách khác, thảo luận người, hội bối cảnh mục tiêu thay đổi Cả ba yếu tố (và mối quan hệ chúng) thay đổi theo thời gian công ty tiến triển từ lúc bắt đầu tới Vì vậy, bất kỳ kế hoạch kinh doanh đáng để thời gian viết đọc cần tập trung ý vào khía cạnh động (hay thay đổi) trình kinh doanh Tất nhiên, khó mà dự đốn tương lai Tuy nhiên, cung cấp cho nhà đầu tư tiềm cảm giác loại, tính chất rủi ro phần thưởng với dự án làm ăn mà họ giả sử Tất cần bút chì vẽ đơn giản (Xem thêm “Hình dung rủi ro phần thưởng.”) Nhưng với vẽ rủi ro rủi ro Trong thực tế, khơng có phân bố kết bất biến Cuối trách nhiệm nhà quản trị để thay đổi phân bố, để gia tăng tính khả thi kết thành cơng giảm thiểu vấn đề có liên quan Một huyền thoại lớn doanh nhân người tìm kiếm rủi ro Tất người bình thường muốn tránh rủi ro Theo giáo sư Harvard Business School (và nhà đầu tư mại hiểm) Howard Stevenson nói rằng, doanh nhân thực muốn nắm bắt tất phần thưởng để lại rủi ro cho người khác BẢNG THUẬT NGỮ CỦA NHỮNG ĐIỀU KHOẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH Họ nói gì… Chúng tơi bảo thủ dự án… Và ý nghĩa thật từ điều họ nói… Chúng tơi đọc sách mà điều nói chúng tơi công ty đáng giá 50 triệu năm thiết kế đảo ngược số… Chúng tơi lấy dự đốn tốt Chúng tơi vơ tình chia cho 0.5… chúng tơi chia thành 15 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 phần… Chúng hướng tới 10% lợi nhuận… Chúng không chỉnh sửa bất kỳ giả định mẫu kế hoạch kinh doanh mà tải từ mạng xuống… 98% dự án hồn thiện… Để hồn thành 2% cịn lại khoảng thời gian với khoảng thời gian 98% ban đầu, chi phí gấp đơi Mơ hình kinh doanh chúng tơi Nếu bạn lấy chứng từ tuần qua 50 địa điểm kiểm chứng… tốt suy phần cịn lại Chúng tơi có sáu tháng dẫn đầu… Chúng tơi cố gắng khơng tìm cách mà nhiều người khác làm để dẫn đầu tháng Chúng cần đạt 10% thị phần Và 50 ứng viên khác thị trường… Khách hàng kêu gọi cho sản phẩm Chúng chưa yêu cầu họ trả tiền cho nó, tất khách hàng hữu người thân Chúng nhà sản xuất chi phí thấp Chúng tơi chưa sản xuất điều nêu chúng tơi tin tưởng chúng tơi Chúng tơi khơng có cạnh tranh Chỉ có IBM, Microsoft, Netscape Sun có kế hoạch cơng bố vào tham gia vào việc kinh doanh Đội ngũ quản lý chúng tơi có Tiêu thụ sản phẩm dịch vụ nhiều kinh nghiệm… Một nhóm lựa chọn nhà đầu tư Chúng gửi kế hoạch đến người làm xem xét kế hoạch, việc Pratt’s Guide Chúng tơi tìm kiếm nhà đầu tư giá Chúng tơi tìm kiếm thể bị động, nhà đầu trị gia tăng tư cứng đá Nếu bạn đầu tư vào điều khoản Nếu thứ hướng bạn lấy lại công ty chúng tôi, bạn kiếm được tiền 68% tỷ suất sinh lợi nội bộ… 16 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 Việc kinh doanh tốt buồng bưu điện mà người ta gửi tờ sec chuyển tiền Tuy nhiên, nguy tránh khỏi Vậy điều có ý nghĩa kế hoạch kinh doanh Nó có nghĩa kế hoạch phải vững vàng trước rủi ro – điều kiện người, hội bối cảnh Điều xảy nhà lãnh đạo dự án đi? điều xảy nhà cạnh tranh phản ứng tàn bạo so với dự kiến Điều xảy có cách mạng Namibia, nơi cung cấp nguồn nguyên liệu thô chủ yếu? Những nhà quản lý thật làm gì? Đó câu hỏi khó đặt cho nhà quản lý doanh nghiệp, đặc biệt tìm kiếm đầu tư Nhưng thương vụ tốt chờ đợi người đặt câu hỏi sau đưa câu trả lời hợp lý Ví dụ dự án kinh doanh mới, chủ yếu sử dụng địn bẩy tài nhạy cảm với lãi suất Kế hoạch kinh doanh công ty hưởng lợi nhiều việc tuyên bố nhà quản lý dự định bảo vệ khỏi việc ảnh hưởng thị trường tài tương lai cách mua hợp đồng mà vận hành tốt lãi suất tăng cao Điều tương đương với việc cung cấp bảo hiểm cho nhà đầu tư (và có ý nghĩa với thân việc kinh doanh) Cuối cùng, lĩnh vực quan trọng quản lý rủi ro/phần thưởng liên quan đến thu hoạch Liên doanh tư thường hỏi cơng ty có khả cổ phần hóa, nghĩa là, cơng ty bán công chúng số thời điểm tương lai ko? Một số doanh nghiệp vốn khó khăn phổ thơng hóa làm tiết lộ thơng tin gây tổn hại cho vị cạnh tranh (ví dụ, tiết lộ lợi nhuận, làm tăng giận khách hàng nhà cung cấp) Một số liên doanh không trọng đến công ty, mà quan tâm sản phẩm - họ không bền vững doanh nghiệp độc lập Vì vậy, kế hoạch kinh doanh nên đề cập thẳng thắn đến vấn đề kết thúc trình Làm để chủ đầu tư thật nhận tiền kết thúc trình kinh doanh, giả sử thành cơng, thành công chút? Khi chuyên gia đầu tư, họ đặc biệt thích cơng ty với loạt tùy chọn cho việc giải Họ thích công ty mà thường xuyên bảo tồn nâng cao lựa chọn suốt trình, cơng ty mà khơng làm, ví dụ, khơng nghĩ hình thức liên minh với tổng cơng ty lớn thực bị mua lại vào ngày Các nhà đầu tư cảm thấy tốt nhiều nguy kết cục liên doanh thảo luận trước Có câu nói rằng: "Nếu bạn nơi bạn đến, đường giúp bạn đến đó" Trong chiến lược kinh doanh: bạn tốt nơi biết nơi bạn kết thúc có 17 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 đồ cho việc đến Một kế hoạch kinh doanh giống nơi vẽ đồ sẵn, vậy, nhà du lịch biết, hành trình rủi ro bạn có hướng dẫn 18 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 Thương vụ Một kế hoạch kinh doanh soạn thảo, tất nhiên, mục tiêu để đặt thỏa thuận Đó chủ đề báo khác, nêu vài vấn đề Khi bàn chuyện doanh nhân tre (hoặc già) mà tìm kiếm nguồn tài liên doanh họ, họ ám ảnh định giá điều khoản thỏa thuận họ nhận Mục tiêu rõ ràng họ có ve để giảm thiểu rủi ro nhận nâng cao vốn Mặc nhiên, họ tìm kiếm nhà đầu tư mà trì ổn định xây dựng kinh doanh Trong đối tượng nhà đầu tư, có ve như, bác sĩ nha sĩ tốt nhà đầu tư mạo hiểm tệ mức độ nhu cầu kiểm sốt phân chia lớn lợi nhuận Có khái niệm - tương tự ý tưởng dự án tài lên chi tiết mà hữu ích, vơ nghĩa Từ nâng cao vốn thường quan trọng điều khoản Như nói, cơng ty chứa nhiều rủi ro; có sai đường Khi điều xảy ra, nhà đầu tư đơn giản hoảng sợ, tức giận, thường chần chừ việc đổ thêm tiền vào cho công ty C ác nhà đầu tư phức tạp trải ngược lại, xắn tay áo lên giúp công ty giải vấn đề Thơng thường, họ có nhiều kinh nghiệm việc cứu vớt tàu chìm Họ hiểu biết quy trình điển hình Họ biết cách để soạn thảo chiến lược kinh doanh hợp lý kế hoạch mạnh mẽ đầy chiến thuật Họ biết làm để tuyển dụng, bồi thường, động viên đội ngũ thành viên Họ quen thuộc với phức tạp việc cơng chúng hóa cơng ty, kiện mà hầu hết nhà kinh doanh phải đối mặt, lần đời Kiến thức đáng đồng tiền bát gạo Có ý nghĩ cũ liên quan trực tiếp đến kinh doanh tài chính: "tính già hóa non" Thường nhà thương thuyết sáng tạo, soạn thảo tất loại tiền chi trả phương án lựa chọn Điều thường đem lại kết ngược Kinh nghiệm chứng minh lần lần giao dịch nhạy cảm có sáu đặc điểm sau: • Chúng đơn giản • Chúng công • Chúng nhấn mạnh tin tưởng quan hệ pháp lý • Chúng khơng chống lại thực tế khác chút so với kế hoạch • Chúng khơng cung cấp ưu đãi mức điều gây hành vi phá hoại lẫn 19 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 • Chúng viết đống giấy tờ không dày phần tư inch Nhưng sáu quy tắc đơn giản bỏ lỡ điểm quan trọng Một thương vụ ổn định, mà tài liệu chứa đầy thương lượng việc chuyển giao trọn gói Thay vào đó, việc hiển nhiên cho doanh nhân, trước họ tìm kiếm nguồn tài trợ, họ suy nghĩ vốn mua lại trình động - để tìm tiền họ cần họ cần đến Như hồn thành? Bí cho đội ngũ doanh nhân xem xét công ty loạt thử nghiệm Trước tung toàn kế hoạch tung phần Triệu tập nhóm chuyên trách để thử nghiệm sản phẩm, xây dựng mẫu thử nghiệm xem thực hiện, tiến hành triển dịch vụ theo khu vực địa phương Làm biết rõ tính kinh tế hoạt động kinh doanh giúp xác định dự án kinh doanh cần bao nhiên tiền cần giai đoạn Các nhà kinh doanh nên nâng vừa đủ, nhà đầu tư cần đầu tư đủ vốn để tài trợ cho mỡi thử nghiệm lớn Thử nghiệm, tất nhiên, cảm thấy tốn nguy hiểm Nhưng nhìn thấy chúng ngăn chặn tai họa giúp tạo thành cơng Tơi coi điều kiện tiên để có thương vụ thành cơng Cẩn thận với gánh nặng Sự kiêu ngạo số sai lầm tác giả kế hoạch kinh doanh Trong kinh tế ngày nay, vài ý tưởng thực độc quyền Hơn nữa, lịch sử khơng có chuyện cung cấp vốn mà không bảo đảm cung cấp hội theo sau Sự thật, qua thời gian, nửa hội giảm Một kế hoạch kinh doanh gánh nặng treo lên cổ đội ngũ doanh nhân, kéo vào lãng quên Thay vào đó, kế hoạch kinh doanh phải lời kêu gọi hành động, thức tỉnh trách nhiệm quản lí để chủ động sửa chữa sai lầm lúc Rủi ro tránh khỏi Quản lý rủi ro chìa khóa, ln ln hướng đầu tới thành công tránh xa rủi ro Một kế hoạch phải thể hướng tồn q trình kinh doanh, từ xác định hội đến kết cuối Thật cách ta cố tình che đậy lỡ hỏng chết người để nhà đầu tư không nghi ngờ đầu tư tiền Trong phân tích cuối cùng, người bị đánh lừa doanh nhân Chúng ta sống ngày hôm thời đại vàng tàu doanh nhân Mặc dù, tổng thể kinh tế đóng góp gần 30.000.000 cơng việc làm công ty Fortune 500 đổ 5.000.000 công ăn việc làm 20 năm qua.Nhiều người có cơng ăn việc làm nhờ công ty, chẳng 20 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 hạn Cisco Systems, Genentech, Microsoft Mỗi công ty khởi với kế hoạch kinh doanh.Tại họ thành cơng? Khơng có khẳng định Nhưng có nghi ngờ việc tạo kế hoạch kinh doanh cách kỹ lưỡng thẳng thắn ỵếu tố quan trọng của thành công người, hội, bối cảnh, rủi ro / phần thưởng Trên thực tế khơng có diện cầu pha lê, cần xây dựng kế hoạch kinh doanh dựa nguồn thông tin phân tích cẩn thận 21 ... Đêm – K19 LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH HOÀN HẢO? Những thông tin cần thiết, thông tin khơng? Câu trả lời làm bạn ngạc nhiên Ít có lĩnh vực kinh doanh thu hút ý dự án kinh doanh mới,... doanh công cụ kinh doanh doanh nhân Nhưng thường thì, người ta bắt đầu làm kế hoạch kinh doanh thành lập công ty Vậy dự án kinh doanh có cần làm kế hoạch kinh doanh? Và có khác so với kế hoạch ơng... đến đó" Trong chiến lược kinh doanh: bạn tốt nơi biết nơi bạn kết thúc có 17 Làm để viết Kế hoạch kinh doanh hoàn hảo Nhóm – QTKD Đêm – K19 đồ cho việc đến Một kế hoạch kinh doanh giống nơi