chiến lược marketing của thương hiệu nước giải khát pepsi-cola tại thị trường việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINHVIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU NƯỚC GI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH

VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI-COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

GVDH: TS ĐINH CÔNG KHẢI

NHÓM TH: NHÓM 6

LỚP: QTKD ĐÊM 5 – K22

TP.HỒ CHÍ MINH 09/2013

1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Ngày nay, trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế các công ty buộc phải mở rộng thị trường sang tất cả các quốc gia nhằm tìm kiếm thị trường mới đồng thời tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ và gần nguồn tài nguyên để cắt giảm chi phí Việc mở rộng thị trường đòi hỏi các công ty phải có nỗ lực thích nghi với quốc gia sở tại và đồng thời xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và thương hiệu của công ty mình tại một quốc gia mới Điều đó đòi hỏi chính sách marketing phải linh hoạt không những đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và kích thích hệ thống bán hàng phát triển mà còn là một cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng

Với đặc thù khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, nước giải khát đóng chai là một thức uống không thể thiếu Chính vì thế, thị trường nước giải khát Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển là cuộc đua của doanh nghiệp nước giải khát trong nước và công ty đa quốc gia Trong cuộc đua đó thì Công Ty Trách nhiệm Hữu hạn PEPSICO Việt Nam, với các sản phẩm nước giải khát mang thương hiệu PEPSI, tiêu biểu là sản phẩm Pepsi-Cola là một doanh nghiệp đã gầy dựng chiến lược marketing hiệu quả và mang lại những thắng lợi nhất định so với Cocacola Mặc dù ngoài thị trường Việt Nam thì Cocacola luôn ở vị trí cao hơn so với Pepsi

Pepsi được biết đến như một thương hiệu luôn cải tiến và sở hữu tinh thần trẻ trung sôi động Mặc dù Pepsi ra đời hơn một thế kỷ, nhưng nhắc đến Pepsi thì người ta luôn nghĩ đến chất trẻ, từ màu xanh mát khỏe của logo, từ câu slogan nổi tiếng một thời “sự lựa chọn của thế hệ mới” đến những sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giới trẻ, những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động, những đại

sứ nhãn hiệu trẻ, nổi tiếng và những chiến lược kinh doanh xông xáo của đội ngũ các nhà quản lý trẻ xuất sắc của Pepsi… Các doanh nghiệp tham gia phân khúc nước giải khát ngày càng nhiều đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm và luôn cải tiến

Sau khi tìm hiểu về những hoạt động cũng như chiến lược và mô hình Marketing của PEPSICO Việt Nam, nhận thấy được sự cần thiết và hiệu quả của hoạt động Marketing tại đây, nhóm chúng tôi đã chọn đề tài: “Chiến lược Marketing của thương hiệu nước giải khát Pepsi-Cola tại thị trường Việt Nam”

để nghiên cứu

2 MỤC TIÊU ĐỀ TÀI:

- Nghiên cứu mô hình và đánh giá thực trạng Marketing tại công ty giải khát PEPSICO Việt Nam

ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU:

- Do hạn chế về mặt thời gian nên nhóm chỉ nghiên cứu mô hình Marketing của công ty PEPSICO (với

sản phẩm chủ đạo Pepsi-Cola) tại Việt Nam

3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU :

- Phương pháp phân tích và tổng hợp, so sánh

PHẦN 1: Môi trường Marketing của Pepsico Viet Nam

1 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

1.1 Môi trường chính trị

- Sự ổn định về mặt chính trị, pháp luật Việt Nam là một thuận lợi cho đầu tư quốc tế.

- Nhà nước có nhiều chính sách ổn định và phát triển kinh tế thông qua các chính sách tiền tệ, tài khóa, pháp luật, đầu tư ngày càng minh bạch và thông thoáng đồng thời cũng mang lại những thách thức nhất định

Công ty an tâm sản xuất và mở rộng kinh

doanh ở VN Sự cạnh tranh gay gắt từ các tập đoàn công ty khác.

Thông qua các dịch vụ, các kênh quảng cáo để

mang sản phẩm của mình gần đến công chúng.

Cần phải đảm bảo nhu cầu an toàn thực phẩm từ người tiêu dùng, quảng cáo trung thực, có văn hóa trong hoàn cảnh vị thế người tiêu dùng được nâng cao.

1.2 Môi trường xã hội và nhân khẩu học:

1.2.1 Dân số Việt Nam:

Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 86 triệu người, đứng thứ 13 trên thế giới với mức độ gia tăng bình quân mỗi năm 947 nghìn người.Việt Nam có 54 dân tộc và chủ yếu là người dân tộc Kinh Người dân phân bố trên khắp các miền Tổ quốc và tập trung ở 2 khu công nghiệp trọng điểm là Thủ Đô Hà Nội và TP HCM

Việc xác định sự phân bố dân cư có tác động mạnh mẽ đến các chiến lược Marketing của tập đoàn PEPSI về thị trường mục tiêu tại Việt Nam.

1.2.2 Kết cấu dân số:

Việt Nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, thời kỳ mà nhóm dân số trong độ tuổi lao động cao xấp xỉ hai lần nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc

 Thuận lợi:

- Định vị khách hàng của Pepsi là những người dưới 40 tuổi thì cơ cấu dân số này sẽ tạo cho Pepsi một thị trường rộng lớn

- Nguồn lao động dồi dào, khả năng tiếp thu khoa học tốt, năng động, thích ứng với nền kinh tế thị trường, có lao động dự trữ, đảm bảo lao động cho an ninh quốc phòng

 Khó khăn: Gây sức ép lên vấn đề việc làm, tỉ lệ thất nghiệp cao

1.3 Thu nhập bình quân

( Nguồn: tổng cục thống kê)

Môi trường xã hội nhân khẩu học là một trong những môi trường nghiên cứu đầu tiên của mỗi công ty trước khi tiến hành quá trình Marketing ngắn hạn và dài hạn.

1.3 Môi trường kinh tế

Năm 2007 tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh với sự đầu tư và nhận dòng vốn của nhiều dự án Năm 2008 bắt đầu chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế tài chính thế giới tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm dần đến năm 2010 có dấu hiệu phục hồi rồi giảm dần, đang có những tín hiệu tăng trưởng nhanh trở lại Năm 2012 tốc

độ tăng trưởng là trên 6%

1.4 Nhu cầu về nước giải khát tại Việt Nam

Theo GS Phạm Song, Chủ tịch Tổng hội Y học Việt Nam thì “Việt Nam là một trong những

thị trường tiêu thụ nước giải khát không cồn có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới.”

Số liệu khảo sát cho thấy, trung bình mỗi năm, một người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát đóng chai không cồn Năm 2012, tổng lượng đồ uống bán lẻ ở Việt Nam sẽ tăng gần 50% so với năm 2007 để phục vụ nhu cầu nước giải khát của người tiêu dùng Tuy nhiên, mức tăng trưởng này cũng chưa thể đáp ứng nhu cầu còn quá lớn trong thời điểm hiện nay

Với 2 tỷ lít nước giải khát đạt được trong năm 2010, bình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ hơn

23 lít Nếu so với khoảng cách 6 năm thì tốc độ tăng từ 3 lên 23 lít cũng là rất cao

Khi kinh tế khủng hoảng, thị trường thực phẩm, đồ uống của VN vẫn không ngừng tăng trưởng Riêng thị trường đồ uống có sức tăng trưởng trung bình ngành từ 20-40%, là mức tăng được đánh giá

“tạm thời có sự chùng xuống” so với trước đây, song vẫn có những DN cá biệt đạt mức tăng trưởng tới 800% (nguồn: Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát VN)

1.5 Môi trường văn hóa

Người tiêu dùng Việt Nam có những điểm đặc trưng sau:

- Quan tâm đến sức khỏe: thói quen ăn uống của người Việt ta ngày một thay đổi theo xu hướng tích cực hơn Ngoài chuyện ăn no, mặc ấm, người tiêu dùng Việt bắt đầu quan tâm đến việc ăn uống để gíup sức khỏe tốt hơn

- Khẩu vị của người Việt Nam khác với người phương Tây Người tiêu dùng Việt thích mùi vị đậm đà hơn như thích nước ngọt có ga mang vị ngọt đậm đà, nồng độ gaz mạnh tạo cảm giác sảng khoái, trong khi người phương Tây ưa vị nhạt hơn

- Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe và yêu thể thao, đặc biệt là yêu bóng đá và có tâm lí tự hào dân tộc cao

 Pepsi đã nắm bắt được nét văn hóa này và cho ra những show quảng cáo phù hợp Rõ nét nhất là khi tung

khẩu hiệu “Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế”, doanh số bán ra của Pepsi lập tức tăng vọt, cảm tình của người Việt với Pepsi cũng được gia cố

- Bộ phận giới trẻ Việt thích khám phá những điều mới mẻ, thích trải nghiệm bản thân Ngoài ra giới trẻ ngày càng yêu thích việc giải trí bằng các trò chơi điện tử Vì vậy Pepsico quảng cáo và bán sản phẩm của mình

ở các khu vực vui chơi, giải trí để tăng doanh số

1.6 Môi trường khoa học kĩ thuật:

PepsiCo Inc đã thành công trong việc tạo ra loại vỏ chai được làm hoàn toàn từ các loại cây, về hình dáng, cảm giác cầm và khả năng bảo vệ thức uống bên trong không khác gì so với những mẫu vỏ nhựa PE hiện tại Điều này giúp họ đi trước đối thủ Coca-Cola một bước trong việc sử dụng các vật liệu

thân thiện với môi trường Sau này Coca cola mới tung ra sản phẩm Dasani có vỏ chai thân thiện với môi trường năm 2012

=> Vào năm 2012, khoảng vài trăm nghìn vỏ chai Pepsi mới sẽ được tung ra thị trường Với sự tiên phong trong công nghệ này, khả năng phát triển tại thị trường Việt Nam của Pepsi rất lớn so với các đối thủ cạnh tranh

1.7 Môi trường tự nhiên:

- Nguyên liệu sản xuất ngày càng khan hiếm do hoạt động khai thác của con người

- Chi phí năng lượng ngày một tăng

- Ô nhiễm không khí và ô nhiễm nguồn nước ngày một nặng nề, do lượng khí thải và chất thải hàng ngày của công ty

1.8 Thị trường

Việt Nam là một thị trường rộng lớn về nước giải khát vì thế đây là miếng bánh mà các doanh nghiệp

luôn mong muốn chiếm lĩnh và cạnh tranh

Phần 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY PEPSICO:

2.1 Khái quát chung công ty Pepsi tại Việt Nam:

2.1.1 Lịch sử phát triển và hệ thống quản trị:

 24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP.Co và Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%

 1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla

 2003 – Pepsi-Cola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam

 2005 – Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam

 2006- Công ty tung sản phẩm Food đầu tiên tại Việt Nam- Snack Poca

 2007- Phát triển thêm ngành hàng sữa Đậu Nành Body Naturals

 Hiện công ty có 5 nhà máy tại Việt Nam, gồm các nhà máy ở Cần Thơ (hoạt động vào giữa năm 2010), Bình Dương (hoạt động vào năm 2009), TPHCM, Quảng Nam và một nhà máy liên kết tại Hưng Yên

 05/01/2011: khởi công xây dựng nhà máy mới ở Bắc Ninh

Khi nhắc đến những thành công vang dội của PepsiCo Việt Nam, người ta liên tưởng ngay đến “linh hồn của công ty” – Ông Phạm Phú Ngọc Trai, nguyên CEO của PepsiCo Việt Nam trước đây, nay ông được tập đoàn giao cho chức vụ Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Pepsi Đông Nam Á Ông được xem như người “đảo ngược cuộc chiến Xanh-Đỏ” ở Việt Nam PepsiCo Việt Nam cũng trở thành văn phòng chính quản lý khu vực Đông Nam Á Công ty PepsiCo Việt Nam có hơn 1.000 quản lý và nhân viên, trong đó có đến 99,8 % là người Việt Nam

 Vào ngày 23/10/2012, Pepsi công bố bán 51% cổ phần của công ty Pepsi Việt Nam cho công ty Suntory Holdings Ltd., một công ty đồ uống và thực phẩm dinh dưỡng tại Nhật Bản, để hợp tác phát triển thị trường Việt Nam Ngày 04/04/2013

2.1.2 Tình hình tài chính

Sau 15 năm hoạt động, từ chỗ là một đối tác trong liên doanh, PepsiCo Việt Nam đã mua lại phần hùn của các bên để trở chủ sở hữu 100% vốn Quy mô vốn của công ty nay đã tăng gấp 20 lần, từ 5 triệu USD lúc ban đầu lên đến 130.000.000 USD, vốn pháp định 90.000.000 USD, vốn đầu tư thực hiện 85.000.000 USD Tính đến năm 2002, doanh thu đạt đến con số khổng lồ 31.352.266 USD

Năm 2003, sản lượng tiêu thụ tăng hơn 10 lần, với vận tốc trung bình trong 3 năm qua đạt hơn 21% Trong vòng 3 năm trở lại, công ty đã hoạt động có lãi với doanh số đạt trên 100 triệu USD/năm, mức tăng trưởng của PepsiCo Việt Nam đạt trên mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải khát trong nước Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam Năm 2011, doanh thu ròng của Pepsi đạt 65 tỉ USD trong đó các nước đang phát triển và mới nổi mang lại doanh thu 22 tỷ USD cho PepsiCo, gần gấp 3 lần con số 8 tỷ USD hồi 2006

2.1.3 Trình độ công nghệ:

Công ty có 2 nhà máy ở Hóc Môn (5 dây chuyền lon và chai, công suất 220 triệu lít/năm), Quảng Nam (1 dây chuyền chai công suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vô chai, đóng lon hoàn toàn tự động, có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt trình độ tiên tiến trên thế giới

Đầu năm 2010, Nhà máy sản xuất nước giải khát PepsiCo Cần Thơ được khánh thành và chính thức đi vào hoạt động Đây là nhà máy sản xuất nước giải khát lớn nhất Đồng bằng sông Cửu Long được trang bị công nghệ hiện đại, bao gồm 4 dây chuyền có tổng công suất 12 triệu két thùng

Ngày 15/10/ 2012Công ty PepsiCo khánh thành nhà máy tại Khu công nghiệp VSIP Bắc Ninh Đây là nhà máy nước giải khát và thực phẩm lớn nhất châu Á trong hệ thống PepsiCo toàn cầu với tổng vốn đầu tư 73 triệu USD Dự án này là một phần trong cam kết đầu tư 250 triệu USD tại Việt Nam trong vòng ba năm mà PepsiCo toàn cầu đã công bố vào tháng 8/2010.Nhà máy tại Bắc Ninh sẽ sản xuất các sản phẩm chủ lực của PepsiCo bao gồm nước giải khát truyền thống như Pepsi, 7up, Mirinda cũng như các sản phẩm như nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting Pro,… cùng nhiều loại thực phẩm tiện dụng như snack khoai tây chiên POCA cao cấp và POCA Cheetos

2.1.4 Những nhà cung ứng: Tất cả các nguồn nguyên liệu của Pepsi đều được nhập khẩu trực tiếp từ Châu Âu

với chất lượng cao và ổn định

2.1.5Đối thủ cạnh tranh:

Tính trên thị trường thế giới nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng thì Coca luôn là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Pepsi Trên thị trường tiêu thụ riêng tại Việt Nam, đặc biệt khu vực phía nam, Coca-cola có doanh thu vẫn thấp hơn và vài năm gần đây một công ty nội địa đang nổi lên thành một đối thủ khó chịu với cả hai là công ty Tân Hiệp Phát với các sản phẩm chủ lực là Trà Xanh không độ và Doctor Thanh cùng các tiêu chí cải thiện sức khỏe cho người tiêu dùng, đang được người tiêu dùng ưa chuộng rộng rãi

2.2 KHÁCH HÀNG:

Từ khi bắt đầu xâm nhập vào thị trường nước giải khát Việt Nam cho đến nay, PepsiCo đã xác định rõ: khách hàng tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm nước giải khát Pepsi-Cola là lứa tuổi teen(13-19 tuổi)

Vậy tại sao khách hàng tuổi Teen lại là khách hàng mục tiêu của Pepsi-Cola?

Câu trả lời là: Lứa tuổi Teen năng động, thích tham gia các hoạt động ngoài trời, thể thao nên Pepsi-Cola được coi là sản phẩm giúp hạ nhiệt cái nóng, “đập tan cơn khát” cũng như bù đắp lại lượng nước đã tiêu hao Bên cạnh đó, giới trẻ có sở thích vừa nhấm nháp thức ăn, vừa thưởng thức đồ uống – đây chính là điểm đặc trưng mà Pepsi-Cola tập trung khai thác Ngoài ra, Việt Nam có dân số trẻ nên lượng khách hàng ở nhóm tuổi này có số lượng lớn, đây là điều kiện thuận lợi cho Pepsi-Cola tiếp cận

Song song với đối tượng chính là lứa tuổi teen, sản phẩm Pepsi-Cola ngày càng mở rộng thị trường đến đối tượng khách hàng nhỏ tuổi (< 13 tuổi) và nhóm khách hàng có tuổi lớn hơn 19 Lí giải cho việc lựa chọn đối tượng khách hàng mới này là vì PepsiCo nắm được tâm lý thích uống nước có vị ngọt và cảm giác thích thú khi có hơi gas lan tỏa, xộc lên mũi.Tuy nhiên hai đối tượng khách hàng này không mang lại giá trị cao Nguyên nhân của điều này xuất phát từ: việc sợ con em mình béo phì của cha

mẹ nhóm tuổi dưới 13 và sự sợ bệnh tiểu đường của khách hàng nhóm tuổi trên 20

2.3 ĐỐI TÁC:

Mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu mạnh mẽ luôn là điều PepsiCo hướng đến Nhìn nhận tại thị trường nước giải khát Việt Nam, rõ ràng PepsiCo đã tạo được một chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng và các đối tác kinh doanh của mình Là đối tác tin cậy của bốn thương hiệu lớn trong hệ thống kinh doanh bánh kẹo, chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh Đối tượng khách hàng tựu trung là 10 đến 40 tuổi Bán hàng chủ yếu qua kênh phân phối siêu thị, cửa hàng thức ăn nhanh, đại lý cấp 1 xuống các điểm bán lẻ

2.4 Lợi thế và hạn chế của Pepsico:

2.4.1 Lợi thế:

- Sức mạnh thương hiệu

- Lượng vốn lớn

- Đội ngũ tổ chức người Việt am hiểu con người quê hương mình

=> Nhanh chóng nắm bắt và thích nghi với môi trường màu mỡ như Việt Nam, Pepsi hoàn toàn tự tin rằng

mình chiếm thế thượng phong Việc bước vào thị trường Việt Nam trước một bước, Pepsi đã giành được thị phần, làm chủ toàn ngành nước ngọt Vì vậy việc giành thị phần và thấu hiểu tâm lí người Việt của Coca Cola phải chịu yếu thế so với Pepsi

Ngoài ra, những chiến dịch quảng cáo của hai bên mặc dù có tính chất ăn miếng trả miếng nhưng bao giờ Pepsi cũng đi trước Coca Cola một bước – mà tâm lí người Việt lại dễ tiếp thu những cái đến trước Thế nên, những quảng cáo và chương trình của Pepsi vẫn thu hút và gây chú ý với người Việt hơn cả Đó là một cơ hội lớn để sản phẩm Pepsi-Cola phát triển và mở rộng thị trường cho mình

2.4.2 Hạn chế của Pepsico:

2.4.2.1 Các sản phẩm mới chưa đạt hiệu quả:

Snack Poca và sữa đậu nành Body Naturels chưa chiếm được thị phần như mong đợi dù đầu tư rất

nhiều tiền do các đối thủ như Kinh Đô,Oishi, Vinamilk quá mạnh

2.4.2.2 Giá cả không linh hoạt:

Tuy đã có sự điều chỉnh giá theo từng mẫu mã, hình thức đóng chai hay lon khác nhau, Pepsi chưa linh hoạt với bảng giá của mình để tiếp tục tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường màu mỡ rộng lớn như Việt Nam

2.4.2.3 Sức mạnh thương hiệu quốc gia chưa được quan tâm:

Có lẽ Pepsi quyết giữ thương hiệu, tên gọi của mình để tạo nét riêng cho tất cả người tiêu dùng trên toàn thế giới Điều đó vô hình chung lại tạo ra hạn chế cho Pepsi trong quá trình quảng cáo và quảng bá thương hiệu mình đến từng quốc gia riêng biệt Mỗi quốc gia lại có đặc thù văn hóa, truyền thống xã hội khác nhau Từ đấy, quá trình tiếp cận sản phẩm đến với khách hàng cũng ít nhiều có phần khó khăn

2.5 Đối thủ trực tiếp Coca-cola:

Tại Việt Nam, thị phần của Coca Cola yếu thế so với Pepsi Vì thế, Coca Cola đang làm hết sức để giành lấy thị trường cho mình Với nội lực mạnh mẽ, Coca Cola đang tiến hành triển khai nhiều dự án, kế hoạch lớn nhằm vào

người tiêu dùng Việt Nam Coca Cola luôn là đối trọng thật sự với Pepsi trong mỗi quốc gia Nếu lơ là, không tiếp tục cải thiện chất lượng hương vị hay mẫu

mã sản phẩm, trong tương lai Pepsi sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn

Coca-Cola sẽ đầu tư thêm 300 triệu USD vào Việt Nam trong giai đoạn 2013 - 2015, nâng tổng số vốn đầu tư cam kết lên 500 triệu USD, để đầu tư nâng cao hiệu quả hoạt động của các nhà máy tại Việt Nam, phát triển thương hiệu và thị trường, cũng như phát triển nguồn nhân lực và hỗ trợ đại lý bán lẻ

Với khoản đầu tư mới của Coca - Cola, thị trường lại thêm một lần nữa thấy sự so kè giữa hai nhà sản xuất đồ uống có gas lớn nhất thế giới Coke - Pep Bởi vì, trước đó, Pepsi cũng vừa công bố hình thành liên minh chiến lược với Suntory (Nhật Bản) tại Việt Nam, thông qua thỏa thuận, Suntory sẽ nắm giữ 51% cổ phần của Pepsi tại Việt Nam và Pepsi giữ 49% cổ phần còn lại trong dự án

- Theo ông Umran Beba, Chủ tịch PepsiCo Asia Pacific, việc mua bán này nằm trong chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh đồ uống và thực phẩm của Pepsi tại Việt Nam, và việc hợp tác với Suntory là một phần quan trọng trong chiến lược tăng trưởng dài hạn bền vững của Hãng ở Việt Nam

Theo Hiệp hội Bia - Rượu và Nước giải khát Việt Nam, tổng doanh thu năm 2010 của PepsiCo và Coca - Cola chiếm hơn 80% thị trường nước giải khát Việt Nam, với thị phần tương đương nhau Tính đến thời điểm hiện nay, Coca - Cola Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng trên 25% so với kế hoạch Tuy nhiên, cho đến nay, Pepsi vẫn có ưu thế chủ động hơn so với Coca - Cola trong phát triển hệ thống phân phối

Ngoài việc phát triển hệ thống phân phối thông qua kênh đại lý và tổng đại lý, Pepsi còn mở rộng kênh phân phối ra hầu hết các quán cà phê, các cửa hàng thức ăn nhanh Mới đây, Pepsi ký hợp tác với Kinh Đô, một thương hiệu có hệ thống phân phối với hơn 5.000 điểm, để mở rộng mạng lưới bán hàng, phát triển thị trường sản phẩm Pepsi Tập đoàn này hiện cũng có 6 nhà máy tại Việt Nam Với quy tắc là