kế hoạch kinh doanh thuốc đông y

kế hoạch kinh doanh nhà thuốc dành cho sinh viên và người bắt đầu kinh doanh Bản kế hoạch kinh doanh nhà thuốc Tiêu luận lập kế hoạch mở nhà thuốc Kế hoạch marketing nhà thuốc kế hoạch kinh doanh mở nhà thuốc lập kế hoạch kinh doanh nhà thuốc

Kế Hoạch Kinh Doanh Sản

Phẩm Thuốc Đông Y

Hà Nội 4/2014

Mục lục

Chương 1: Mở đầu……….5

1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh………5

1.2 Lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh……….5

1.3 Lý do chọn đề tài……… …7

Chương 2: Giới thiệu chung về công ty…… 8

2.1 Tên công ty………8

2.2 Lĩnh vực kinh doanh……… …9

2.2.1 Sản phẩm……… ……9

2.3 Các hình thức thanh toán…… …….10

2.4 Mục tiêu của công ty……… ……10

2.5.Tầm nhìn của công ty……… ……11

Chương 3: Phân tích thị trường 13

3.1 Khách hàng 13

3.2 Đối thủ cạnh tranh 14

3.3 Khảo sát nhu cầu v người tiêu dùng trên thị trường TMĐT 14

3.4 Tiềm năng của dịch vụ……… ………… 14

3.5 Thách thức của thị trường……… ….……15

3.5.1) Đối với khách hàng là người tiêu dùng……… 15

Chương 4: Xây dựng website……… …18

4.1 Đăng kí domain …….……… 18

4.2 Phân tích website 18

4.3.Sơ đồ website 19

4.3.1 Phác hoạ giao diện trang chủ 19

4.3.2 Sản phẩm giải nhiệt 20

4.4.Thiết kế Website 21

4.5 Chi phí dự toán……… …21

Chương 5: Chiến lược cạnh tranh 22

5.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của đối thủ cạnh tranh bằng SWOT…… ……….… 22

5.2 Chiến lược cạnh tranh 23

Chương 6: Kế hoạch marketing 24

6.1 Kế hoạch quảng bá website 24

6.2 Chiến lược tạo lợi thế 25

6.2.1 Đối với dịch vụ quảng bá sản phẩm 25

6.3 Phân đoạn thị trường mục tiêu………25

6.3.1 .Người duyệt web……….25

6.4 Các hình thức marketing tiếp thị……….………26

6.4.1 Tiếp thị trực tiếp……… ………26

6.4.2 Tiếp thị gián tiếp……… 26

Chương 7: Tổ chức nhân sự và quản lý……….27

7.1 Mô hình tổ chức và quản lý……….27

7.2 Chức năng, nhiệm vụ ……… 30

7.3 Bố trí nhân sự……… ……… 30

Chương 8: Kế hoạch triển khai dự án………34

Chương 9: Kế hoạch tài chính……… 36

9.1 Kế hoạch doanh thu chi phí lợi nhuận năm 2010………36

9.1.1 Doanh thu……… 36

9.1.2 Chi phí……… 37

9.1.3 Lợi nhuận dự kiến……… ……39

9.2 Dự báo doanh thu chi phí lợi nhuận trong 5 năm tiếp theo 40

Chương 10: Rủi ro dự án đầu tư………41

10.1 Rủi ro của dự án………41

10.2 Khả năng thích ứng với rủi ro……… 42

Chương 1 Mở đầu

1.1.Khái niệm về kế hoạch kinh doanh.

Kế hoạch kinh doanh là sự mô tả quá trình kinh doanh của bạn trong một khoảng thờigian Nó mô tả việc kinh doanh của bạn đã thành công tới đâu và tìm kiếm nhữngtriển vọng để phát triển và thành công trong tương lai Kế hoạch kinh doanh sẽ mô tảmọi mặt trong công ty và sẽ là tài liệu quan trọng nhất mà các nhà đầu tư, các đối táctài chính, các đối tác liên doanh sẽ đọc

Không có phương pháp đúng hay sai nào trong việc soạn thảo ra một kế hoạch kinhdoanh Một kế hoạch tốt là một tài liệu có tính sáng tạo, phản ánh bản chất của một cơ

sở và cho ta một bức tranh rõ ràng về việc cơ sở này đang đi tới đâu Số lượng các chitiết và cơ cấu phụ thuộc nhiều vào bản chất của cơ sở, các mục tiêu và mục đích, và

có thể quan trọng nhất là người nghe (nhà đầu tư, các cán bộ quản lý của công ty, cácđối tác kinh doanh, v.v…) Một số bản kế hoạch chỉ dày khoảng 10 – 15 trang trongkhi những kế hoạch khác có thể dày tới nhiều tập gồm hàng trăm trang, bao gồmnhiều tài liệu bổ sung khác

Khi tạo ra một kế hoạch kinh doanh, cần xem xét đến mọi chi tiết trong kinh doanh,bao gồm các sản phẩm của bạn và các thị trường Mọi công ty đều có những vấn đềtồn tại và điều quan trọng nhất là không được lẩn tránh hay che giấu chúng Kế hoạchkinh doanh cần dưa ra một bức tranh tổng thể về các hoạt động và khả năng của kếhoạch mong đợi một ý tưởng kinh doanh rõ ràng và hiện thực, có nhiều khả năngthành công, và những bằng chứng về năng lực quản lý để thực hiện kế hoạch

1.2.Lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh.

a. Lôi cuốn các nhà đầu tư Trước khi các nhà đầu có thể quyết định có hay không việcđầu tư tài chính cho dự án của mình thì họ cần phải biết rõ về kế hoạch kinh doanhnhư thế nào?

b. Viết kế hoạch kinh doanh và phác thảo ra những diện mạo cho việc kinh doanh xácđịnh rõ các kế hoạch có thể làm được

c. Phác thảo ra những nét chính cho việc kinh doanh Kế hoạch kinh doanh sẽ cung cấpmột cái nhìn tổng quan về tất cả các mặt của công việc kinh doanh Và có thể lập ra

chi tiết về các vấn đề như: ai, cái gì, ở đâu, khi nào, tại sao, những chi phí và lợi íchcho chiến lược kinh doanh.

d. Vạch rõ những mốc quan trọng Dự đoán trước việc kinh sẽ diễn ra trong 6 tháng, 1năm hoặc 5 năm Như vậy có thể cho đối tác , nhà đầu tư thấy được tiềm năng trong

kế hoạch mà còn cho thấy những mốc quan trọng thực tế cho chính bản kế hoạch đemlại

e. Xem xét tình hình thị trường Nghiên cứu, phân tích và nắm rõ về tình hình thị trườngkhông chỉ cung cấp cái nhìn tổng quát về kế hoạch kinh doanh mà còn tất cả nhữngthứ khác bên ngoài thị trường

f. Bảo đảm về tài chính Kế hoạch kinh doanh có thể chứng minh rằng có những mụctiêu cụ thể và minh họa cho sự phát triển

g. Xác định mức tài chính bạn cần dùng đến Trong quá trình viết bản kế hoạch kinhdoanh sẽ thúc đẩy phân tích về “bức tranh tài chính”

h. Giám sát việc kinh doanh của bạn Một kế hoạch kinh doanh nên thỏa mãn với nhữngcông cụ kinh doanh mà bạn có thể giám sát được trong tiến trình của mình

i. Giúp định giá tài sản

j. Giúp cho việc bán hàng trở nên dễ dàng

k. Quyết định mua hay thuê những tài sản mới

l. Hợp lý hoá các quy trình kinh doanh Thiết lập sự cân bằng giữa công việc và cuộcsống

1.3.Lý do chọn đề tài

Internet ngày nay đã trở thành phương tiện truyền thông được sử dụng nhiều nhất trên thế giới Không chỉ dùng internet để liên lạc, xem tin tức, tìm kiếm thông tin mà mọi người còn dùng nó để kinh doanh những mặt hàng phổ thông lẫn đặc biệt của mình.

Với số lượng người truy cập website khổng lồ, kinh doanh qua mạng trở thành lĩnhvực đầy tiềm năng

Từ năm 2010 đến nay, Việt Nam đã liên tục đứng trong top 20 quốc gia có số ngườidùng Internet lớn nhất thế giới với tỷ lệ hơn 30% dân số Theo các chuyên gia, với giácước Internet ngày càng rẻ, số lượng người dùng Internet sẽ còn tăng mạnh hơn nữa.Đứng thứ 8 trong khu vực Châu Á

Theo thống kê của Trung tâm số liệu Internet quốc tế, Việt Nam xếp hạng 18 trên 20quốc gia có số người dùng Internet lớn nhất thế giới trong quý I/2012 Cụ thể, tính tớithời điểm ngày 31/3/2012, Việt Nam có 30.858.742 người dùng Internet, chiếm tỉ lệ34,1% dân số Việt Nam và bằng 1,4% dân số thế giới So với các quốc gia khác, ViệtNam có số lượng người dùng Internet nhiều thứ 8 trong khu vực Châu Á và đứng vịtrí thứ 3 ở khu vực Đông Nam Á (sau Indonesia và Philippines) Nếu so với lượngngười dùng Internet ở Việt Nam vào trước năm 2000 chỉ ở mức 200.000 người, sau

12 năm, số lượng người dùng Internet Việt Nam đã tăng khoảng hơn 15 lần

Ông Trần Minh Tân, Phó Giám đốc Trung tâm Internet Việt Nam (VNNIC) cho biết,trong những năm gần đây, Việt Nam có tốc độ phát triển Internet nhanh với nhiều loạihình dịch vụ truy cập Internet đa dạng, vì thế số người sử dụng các dịch vụ này đanxen lẫn nhau, một người có thể sử dụng nhiều loại hình truy cập Internet và ở nhiềunơi, các hộ gia đình, các tổ chức cũng có sự thay đổi lựa chọn đa dạng dịch vụ kết nốivới chất lượng, băng thông khác nhau thay vì chỉ kết nối ADSL truyền thống Vì thế,Việt Nam đã liên tục trong top 20 những quốc gia có người sử dụng Internet nhiềunhất từ năm 2010 (đứng vị trí 20)

Vì thế ý tưởng thành lập trang webside cung cấp sản phẩm đồ uống thiên nhiên xuấtphát từ ý muốn mang lại lợi ích cho khách hàng như tiết kiệm thời gian, công sức khikhách hàng không phải ra ngoài mà vẫn tìm được sản phẩm mình muốn mua Đồngthời cũng là cầu nối cung cầu, giúp các nhà cung cấp quảng bá sản phẩm, dịch vụ,thương hiệu đến người tiêu dùng trong cả nước và trên thế giới.

Chương 2 Giới thiệu chung về công ty

2.1 Tên công ty

Công Ty cổ Phân Đồ Uống Giải Khát Thực Sự Thiên Nhiên HEALTHY

Tên giao dịch quốc tế: HEALTHY Online natural beverage company

2.2 Lĩnh vực kinh doanh

Sản phẩm trên Website bao gồm tất cả các thực phẩm, và thuốc đông y có tác dụnggiải nhiệt, bồi bổ sức khỏe và làm đẹp, phòng bệnh và hỗ trợ trị bệnh, có nguồn gốc từthiên nhiên, sản phẩm là những vị thuốc y học cổ truyền được nghiên cứu tại cáctrung tâm y học cổ truyền, xã hội ngày càng phát triển thì ý thức bảo vệ sức khỏe củangười dân càng được đề cao, vì vậy họ thường có xu hướng tìm đến những liệu pháp

từ thiên nhiên, giúp bồi bổ sức khỏe và an toàn với chi phí thấp

2.2.1Sản phẩm có tác dụng giải nhiệt cơ thể điều hòa khí huyết

- Thẻ đa năng( Ngân hàng Đông á)

2.5 Mục tiêu của công ty.

HEALTHY đặt mục tiêu xây dựng thành công một công ty vững mạnh, một thương

hiệu uy tín, củng cố và phát triển thương hiệu www.healthy.com vn thành một công

ty hiện đại, một địa chỉ đáng tin cậy, là sự lựa chọn hàng đầu, và đầu tiên đối vớikhách hàng trong thời gian ngắn nhất

HEALTHY cam kết:

- Sản phẩm mua qua website là sản phẩm nguyên chất

- Khâu tư vấn được thực hiện liên tục thường xuyên khi khách hàng có yêu cầu

- Sản phẩm thực sự từ thiên nhiên không sử dụng chất bảo quản và hóa chất, được sựkiểm định của bộ y tế

- Giao hàng và chỉ nhận tiền khi khách hàng hài lòng với sản phẩm

- Giao hàng đúng thời gian và địa điểm theo yêu cầu của khách hàng với chí phí vậnchuyển hợp lý nhất

- Cam kết sẽ đổi lại hàng or trả lại 200% số tiền nếu khách hàng phát hiện ra có tạpchất trong sản phẩm Sản phẩm kém chất lượng

- Thực hiện đúng các cam kết về sản phẩm và dịch vụ

- Giảm 10- 20% đối với khách hàng là thành viên của www.healthy.com vn

- Ngày càng đa dạng hoá hàng hoá sản phẩm và các hình thức thanh toán:

2.6 Tầm nhìn của HEALTHY:

 3 tháng đầu gia nhập thị trường:

- Tập trung vào công tác đầu tư, phát triển và quảng cáo webside www.healthy.com vn

và tiếp cận nhiều với đối tượng nữ giới ở mọi độ tuổi, tìm hiểu từng mong muốn củatừng độ tuổi và đầu tư nhiều vào đố tượng từ 30 -40 tuổi

- Thực hiện tốt khâu bán hàng, giao hàng và thanh toán nhằm đem lại sự tin cậy vàthuận lợi nhất cho khách hàng

- Đầu tư hệ thống bảo quản sản phẩm, hiện dại chất lượđảng cao, m bảo sản phẩm ko

bi biến chất trong quá trình bảo quản

- Tìm kiếm khu cung cấp sản phẩm chất lượng

 1 năm tiếp theo

- Xây dựng một webside chuyên nghiệp chuyên cung cập các sản phẩm bảo vệ sứckhỏe cho mọi người

- Tiếp tục quảng bá và mở rộng webside

- Tạo cho khách hàng có thói quen tìm mua sản phẩm trên webside, và tiếp cận với đốimọi đối tượng, đặc biệt đối tượng là nữ giới, phụ nữ ở độ tuổi trên 30 tuổi

- Tiếp tục đầu tư vào khâu tìm kiếm các sản mới, và nơi cung cấp sản phẩm uy tín

 5 năm tới

- Liên tục đầu tư vào khâu hình ảnh và tiếp tục quảng bá mở rộng webside

- Lọt vào top100 website được đánh giá là chuyên nghiệp và đáng tin cậy nhất, thu hútđược đông đảo lượng người truy cập nhất

- Chuyên nghiệp hoá các khâu trong quá trình kinh doanh, mở rộng các hình thức thanhtoán ( thanh toán bằng thẻ ), thực hiện tốt hình thức bán hàng , xây dựng chiến lượcphát triển công ty online thành công ty bán hàng trực tuyến qua mạng, tức là tất cả cácmặt hàng tại đều được www.healthy.com vn cung cấp và bán trực tiếp cho khách

hàng

- Đối tượng người tiêu dùng chính của HEALTHY là phụ nữ ở xã hội quá nhiều hóachất người phụ nữ trong gia đình họ có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm có nguồngốc từ thiên nhiên để làm đẹp và chữa bệnh Và cũng là đối tượng có thu nhập tươngđối và biết sử dụng internet

- Trở thành trang webside uy tín nhất, là lữa chọn đầu tiên khi nghĩ đến của kháchhàng, trở

- Trở Thang một địa chỉ tin cậy trong lĩnh vực y học cổ truyền

 10 năm tiếp theo

- Các khâu bán hàng và thanh toán trực tuyến được thực hiện một cách chuyên nghiệpnhất

- Đi thẳng và giữ vững vị trí trong top10 website bán hàng trực tuyến được đánh giá làchuyên nghiệp và đáng tin cậy nhất tại Việt Nam

Chương 3: Phân tích thị trường

3.1 Khách hàng

- Những cá nhân có nhu cầu về sản phẩm

- Nhưng người thường xuyên online

- Những người bận rộn hoạc những người có thói quen mua hàng online

Bến cạnh đó xã hội càng phát triện thì việc tìm kiếm các cửa hàng thuốc đông y,thuốc bắc, càng trở nên khó khăn, nên người dân thường không có nhiều cơ hội để

Theo thống kê sơ bộ của Cục Thương mại điện tử và Công nghệ thông tin, trong năm

2013, số lượng người sử dụng internet nước ta chiếm 36% dân số và trong số đó có57% có thực hiện các giao dịch trực tuyến Giá trị giao dịch mua hàng trực tuyến củamột người Việt Nam trung bình là 120 USD và loại hàng hóa phổ biến nhất là quần

áo, giày dép và mỹ phẩm Đây là tín hiệu rất tích cực cho trào lưu mua sắm trực tuyếntại Việt Nam

Tại Việt Nam, hai năm trở lại đây cũng xuất hiện nhiều các kênh mua sắm trực tuyếnvới nhiều mô hình hoạt động khác nhau như 5giay, muare, enbac, rongbay,muachung, hotdeal Và mới đây nhất là sự “nhập cuộc” củaSendo.vn – một dự án doCông ty CP Dịch vụ trực tuyến FPT (FPT Online) phát triển

Ở góc độ nhìn nhận của người tiêu dùng, theo kết quả "Nghiên cứu Giám sát Ngườitiêu dùng với Thương mại điện tử năm 2012" do Visa thực hiện vừa công bố cũng chothấy, có 98% người tham gia nghiên cứu tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ trên mạngtrong vòng 12 tháng qua Trong đó, 71% đã mua hàng trực tuyến và 90% đối tượngkhảo sát cho biết họ sẽ tiếp tục sử dụng cách mua bán này trong tương lai.

3.4 Tiềm năng của dịch vụ

Ưu điểm của mua bán trực tuyến là thông qua Internet, người mua có thể thực hiện tất

cả những công đoạn của việc mua hàng, từ xem hàng, đặt hàng, thanh toán, nhậnhàng, hưởng các dịch vụ sau bán hàng mà không cần phải nhờ đến cơ sở của ngườibán Hơn thế, các hình thức mua bán này còn giúp người tiêu dùng có thể dễ dàng vànhanh chóng mua được món hàng mà không có ở địa phương mình với giá rẻ Ngườitiêu dùng nhất là giới trẻ ngày càng mê mua hàng qua mạng Người tiêu dùng nhất làgiới trẻ ngày càng mê mua hàng qua mạng Một phần vì họ ít thời gian đi mua sắm,song có khi lại là ngại đi hay có khi chỉ là sau mỗi ngày làm việc làm việc căngthẳng, để thư giãn và lấy lại thăng bằng, họ truy nhập vào web để xem hàng, nếu hợp

là mua luôn vì xem, đặt hàng,gửi tiền đều có thể ngồi một chỗ mà thực hiện

Bên cạch đó sản phẩm mà công ty healthy cung cấp hầu hết là những sản phẩm khôngđược bán rộng rãi trên thị trường, và khá mới lạ trên các kênh mua sám online và mọingười khi có nhu cầu thường không biết mua ở đâu, và họ thường tìm đến những hiệuthuốc bắc hiếm hoi Và www.healthy.com vn là một trang webside chuyên cung cấp

những sản phẩm đó Là địa chỉ tin cậy đối với khách hàng

Khách hàng tiềm năng của HEALTHY là phụ nữ là những bác sĩ gia đình, là người

am hiểu về sức khỏe.và càng là phụ nữ hiện đại có học thức, họ càng quan tâm nhiềuhơn đến những sản phẩm sạch từ tự nhiên, từ làm đẹp đến bảo vệ sức khỏe

 Chính những điều này sẽ tạo nên một tương lai tươi sáng cho

www.healthy.com vn

3.5 Thách thức của thị trường

3.5.1.Đối với khách hàng là người tiêu dùng:

Những hạn chế của mua hàng trực tuyến như:

- Không được nhìn tận mắt, sờ tận tay sản phẩm hay không được thử trước sảnphẩm

- Không được thương lượng về giá

- Nhiều người không tin tưởng vào phương thức mua bán này

- Bảo mật trên internet chưa thực sự an toàn

- Khách hàng không thể xác nhận được họ đang mua hàng của ai

- Khách hàng lo lắng về nguy cơ có thể nhận được hàng kém chất lượng và cảchính sách hoàn trả hoặc đổi hàng của người bán

- Các hệ thống thanh toán trực tuyến rất khó sử dụng và các doanh nghiệp không

có đủ kiến thức về các phần mềm và các tiến trình liên quan

- Với khách hàng, thương mại điện tử vẫn chưa phải là một phần không thể thiếutrong cuộc sống: Theo số liệu từ Cục Thương mại điện tử và công nghệ thông tin,năm 2013 giá trị mua hàng trực tuyến ước tính lên tới 2,2 tỉ USD Loại hình hànghóa và dịch vụ được mua sắm trực tuyến cũng khá đa dạng: từ mỹ phẩm, quần áo,

đồ công nghệ cho tới dịch vụ làm đẹp, tư vấn Thế nhưng, qua khảo sát chỉ cóhơn 30% khách hàng cảm thấy hài lòng sau khi mua sắm trên mạng

- Rất khó thay đổi thói quen tiêu dùng, khi mà khách hàng đang thường xuyên muasắm tại 1 website

Và họ có thể gặp phải rủi ro:

- Bên cạnh các website uy tín, có chất lượng là sự xuất hiện của nhiều trang webmua bán theo kiểu rao vặt, không đủ cơ sở tin cậy Các website này có hình thứcphổ biến là: người bán đưa lên mạng giới thiệu hình sản phẩm nói là minh đang

có hoặc sắp có Người mua thấy ưng ý thì đặt cọc trước 30- 70% giá tiền, khinhận hàng sẽ giao nốt số tiền còn lại Nhiều trường hợp còn ứng trước 100% sốtiền nhưng khi nhận hàng thì sản phẩm lại hoàn toàn không như mình mongmuốn, hàng chất lượng thấp mà phảI trả giá cao hoặc hàng bị hang Lúc nàyngười mua vừa bực mình, mất thời gian kiện tụng nhà cung cấp, lại có khi xảy ratranh cãi hoặc đôi khi không liên lạc được với nhà cung cấp sản phẩm Thậm chí

có người còn không nhận được hàng

=> Chính những điều này tạo nên tâm lý e dè, lo ngại đối với những khách hàng

có nhu cầu mua hàng qua mạng

 Để vượt qua được rào cản khó khăn này, HEALTHY sẽ làm thay đổi nhữnghạn chế và rủi ro có thể xảy ra cho người tiêu dùng thông qua:

-Được xem clip về sản phẩm, và công dụng cách sử dụng của từng loại sản phẩm,nguồn gốc của sản phẩm

-Đảm bảo giá thành không đắt hơn giá trên thị trường

-Cam kết giao hàng đúng ngày đã hẹn Cam kết với khách hàng :” nếu giao hàngkhông đúng ngày cam kết, hoàn lại 200% tiền chi phí sản phẩm”

- Tiến hành kiểm tra thường xuyên thông tin địa chỉ liên hệ đối với những nhàcung cấp sản phẩm

- Cùng nhà cung cấp thực hiện quy ước; “ Nếu không giao hàng đúng chất lượng,

và đúng thời hạn cho khách hàng sẽ phải bồi thường cho khách hàng 200% chiphí sản phẩm”

- Tạo cơ hội trải nghiệp cho khách hàng bằng cách mời khách hàng tham giachương trình khuyến mại khi gia nhập thanh viên của www.healthy.com vn

- Và khi mua hàng với số lượng lớn khách hàng sẽ được miễn phí phí dịch

chuyển nếu trong địa bàn Nội Hoạc được giảm 10% giá trị đơn hàng

Chương 4: Xây dựng webside

4.1) Đăng kí domain

Tên website của công ty là www.healthy.com vn đăng kí tại trung tâm InternetViệt Nam VNNIC

Tên miền Việt Nam Phí khởi tạo Phí duy trì/năm Transfer về P ,A

Tên miền doanh

nghiệm vn

350.000 VNĐ 480.000 VNĐ 432 VNĐ

g Xem sản phẩm theo loại danh mục

h Xem sản phẩm theo danh mục

i Xem chi tiết, video của sản phẩm

j) Xem thông tin khuy.ến mãi đối với mặt hàng này

4.3 Sơ đồ website

4.3.1 Phác họa giao diện trang

Kế Hoạch Kinh Doanh: Sản Phẩm Thuốc Đông Y 20

Hỏi đáp Đăng kí Đăng Hỗ trợ Liên hệ

Giới thiệu Trang chủ

Chữa bệnh Thuốc bổ

Làm đẹp Sản phẩm giải nhiệt

Quảng cáo

Danh mục

O k

Từ khoá Tìm

Sản phẩm giải nhiêt

Đăng kí Đăng Hỗ trợ Hỏi đáp

Liên hệ Trang Giới

Chữa bệnh Thuốc bổ

Làm đẹp Tìm Sản phẩm giải nhiêt O k Danh mục

Sản phẩm mới Tin khuyến mại

Danh mục sản phẩm Sản phẩm được ưa chuộng

QuảngcáoSảnphẩn

g cáo