chiến lược phát triển sản phẩm mới của heineken

GIỚI THIỆU CHUNGGiới thiệu công ty Công ty Xây dựng và Tư vấn đầu tư ABC được thành lập với mong muốn chia sẻ trách nhiệm đối với xã hội trong việc hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, góp phần g

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM Khoa Thương mại–Du lịch-Marketing

Thành phố Hồ Chí Minh – 2009

MỤC LỤC 1.Sản phẩm theo quan niệm Marketing Trang 1 1.1.Sản phẩm Trang 1 1.1.1.Khái niệm về sản phẩm Trang 1 1.1.2.Phân loại sản phẩm Trang 2 1.1.3.Đặc tính của sản phẩm Trang 3 1.2.Nhãn hiệu Trang 4 1.3.Bao bì- đóng gói Trang 5 1.4.Những dịch vụ gắn liền với sản phẩm Trang 5 2.Chiến lược phát triển sản phẩm mới Trang 6 2.1.Khái niệm về sản phẩm mới Trang 6 2.2.Các giai đoạn phát triển của sản phẩm mới Trang 6 2.2.1.Tìm ra những ý tưởng mới Trang 6 2.2.2.Chọn lọc và đáng giá ý tưởng mới Trang 6 2.2.3.Phát triển và thử nghiệm khái niệm Trang 7 2.2.4.Hoạch định chiến lược Marketing Trang 7 2.2.5.Phân tích về mặt kinh doanh Trang 7 2.2.6.Phát triển sản phẩm Trang 7 2.2.7.Thử nghiệm trên thị trường Trang 8 2.2.8.Thương mại hóa sản phẩm Trang 8 3.Sơ lược về bia Heineken Trang 8 3.1.Thị trường Trang 9 3.2.Thành tích đạt được Trang 10 3.3Lịch sử hình thành Trang 10 3.4.Sản phẩm Trang 11 3.5.Những cải tiến gần đây Trang 12 3.6.Khuyến thị Trang 13 3.7.Giá trị thuơng hiệu Trang 15 4.CHIẾN LƯỢC VỀ DÒNG SẢN PHẨM MỚI “HEINEKEN LADIES” CỦA BIA HEINEKEN Trang 16 4.1.Sơ lược về dòng sản phẩm “Heineken Ladies” Trang 16 4.1.1.Nhãn hiệu mới: Trang 16 4.2.Giới thiệu chung về sản phẩm mới: “Heineken Ladies” Trang 17 4.4.Lựa chọn thị trường mục tiêu :……… ………Trang 17 4.5.Chiến lược giá: ……… Trang 19 4.6.Chiến lược phân phối……… Trang 21 4.7.Chiến lược chiêu thị………Trang 22 4.7.1.Quảng cáo trên TV, trên báo……… ……Trang 22 4.7.2.Quan hệ công chúng (PR)……… Trang 24

Lời mở đầu

Heineken, một trong những loại bia cao cấp được phái mạnh yêu thích,

không chỉ vì hương vị, kiểu dáng mà còn vì chiến lược quảng cáo độc đáo của nó đơn giản với slogan: “CHỈ CÓ THỂ LÀ HEINEKEN” Nhắc đến bia người nghĩ ngay đó là sản phẩm chỉ dành cho đàn ông Nhưng với cuộc sống năng động ngày nay, bia còn là thức uống yêu thích của “chị em phụ nữ”, và với “nhu cầu bình quyền nam nữ”, nhu cầu đặt ra đó là một sản phẩm bia dành riêng cho phái yếu với công thức riêng, kiểu dáng riêng và cả chiến lược quảng bá riêng,…, để nhìn vào đó người ta nói ngay đó là sản phẩm của phụ nữ Vậy hãy thử làm một sự kết hợp thú vị giữa ý tưởng độc đáo này với loại bia có giá cao nhất nhì Việt Nam, đó là sản phẩm “Heineken

Ladies”.

Bài tiểu luận sẽ đề cập đến chiến lược phát triển sản phẩm này, tuy nhiên với kiến thức còn hạn chế bài làm vẫn còn nhiều thiếu sót, mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cô.

Xin chân thành cám ơn

Nhận xét của giáo viên.

Trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh

Chuyên ngành: Quản Trị Ngoại Thương

Lớp : Ngoại Thương 2

Khóa : 11

Hệ : Văn Bằng Hai Chính Quy

Môn học: Đầu Tư Quốc Tế

Dự án

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 14 tháng 06 năm 2009

GVHD: TS Ngô Thị Ngọc HuyềnThực hiện bởi: Nhóm SV

1 Lê Thị Hồng Ân

2 Đào Văn Đức

3 Lê Tuấn Hùng

4 Phan Thị Ngân Khánh

5 Huỳnh Hải Minh

6 Lê Thị Kim Nga

7 Trần Thị Sim

8 Phạm Ngọc Thảo

9 Lê Thị Huyền Trân

CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ TƯ VẤN ĐẦU TƯ ABC

DỰ ÁN KINH DOANH:

XÂY DỰNG: KHU NHÀ HẠNH PHÚC

CHO SINH VIÊN &

NGƯỜI CÓ THU NHẬP THẤP THUÊ

Thời gian thực hiện dự án: 20 năm (1/1/2009 – 1/1/2029)Thực hiện: Phòng Kế hoạch và Dự án – Công ty

MỤC LỤC

GIỚI THIỆU CHUNG 8

SỨ MỆNH 11

PHÂN TÍCH VĨ MÔ 11

Môi trường kinh tế 11

Đánh giá nhu cầu thị trường 13

PHÂN TÍCH NỘI BỘ 15

Cấu trúc công ty 15

Ban quản trị/ Nhân sự của Dự án 15

Sản phẩm và dịch vụ cung cấp 15

Marketing 15

CHIẾN LƯỢC 16

Dự đoán tần suất thuê nhà trong 5 năm đầu thực hiện dự án 17

GIỚI THIỆU CHUNG

Giới thiệu công ty

Công ty Xây dựng và Tư vấn đầu tư ABC được thành lập với mong muốn chia sẻ trách nhiệm đối với xã hội trong việc hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, góp phần giảm nhẹ gánh nặng về nhà ở cho khách hàng của mình thông qua các dự án xây nhà giá rẻ cho sinh viên và người có thu nhập thấp thuê.

Dự án này là một trong rất nhiều dự án của công ty nhằm giải quyết nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng lên của sinh viên và người có thu nhập thấp tại thành phố Hồ Chí Minh

Thị trường mục tiêu

Khi thực hiện Dự án này, công ty tập trung vào thị trường nhóm người có thu nhập thấp tại thành phố Hồ Chí Minh Nhóm này bao gồm sinh viên các trường đại học cao đẳng tại các quận nội ngoại thành của thành phố Những sinh viên này đế từ các tỉnh miền Tây, miền Đông Nam Bộ và một số tỉnh miền Trung Đa số các sinh viên này đều có nhu cầu rất cao về nhà ở trong khi Ký túc xá của các trường đại học, cao đẳng lại có hạn, không đáp ứng được nhu cầu Ngoài ra, Dự án còn tập trung vào đối tượng là công nhân tại các khu công nghiệp, khu chế xuất ở các quận ngoại thành thành phố Nhóm này cũng thường

là lao động từ các tỉnh khác tập trung về thành phố tìm việc làm Tuy nhiên thu nhập của

họ thường rất thấp trong khi chi phí sinh hoạt, trong đó có chi phí nhà ở tại thành phố lại rất cao Tuy một số khu công nghiệp đã xây dựng khu lưu xá cho công nhân nhưng số lượng vẫn còn rất hạn chế Những nhóm khách hàng này thường là tập trung vào nhu cầu

cơ bản về nhà ở chứ không đòi hỏi cao về các tiện nghi và dịch vụ đi kèm Chính vì vậy

mà công ty có thể đáp ứng được nhu cầu của nhóm khách hàng này

Vốn đầu tư, Chi phí , Doanh thu và Lợi nhuận của Dự án

Trên cơ sở phân tích thông tin và phân tích tài chính, dự đoán đây là 1 dự án có tính khả thi cao, mang lại hiệu quả kinh tế và xã hội, đúng như sứ mạng của công ty đã đặt ra

Vốn đầu tư

Kế hoạch trả nợ vốn vay (Kì hạn vay 5 năm – không trả lãi năm 0 – năm xây dựng công

trình)

Năm Số dư nợ đầu kì (B) Lãi vay phải trả trong kì (C) Vốn vay gốc phải trả trong kì (D) Số dư nợ cuối kì (B) - (D)

Tổng số tiền phải thanh toán trong kì (F) = (C ) +(D) 1

12,123,820,800.00 466,300,800.00 $2,238,386,038.81

9,885,434,761.

19 $2,704,686,838.81 2

9,885,434,761 395417390.4 $2,327,921,480.36 $7,557,513,280.83 $2,723,338,870.81 3

7,557,513,281 302300531.2 $2,421,038,339.58 $5,136,474,941.25 $2,723,338,870.81 4

5,136,474,941 205458997.6 $2,517,879,873.16 $2,618,595,068.09 $2,723,338,870.81 5

Chi phí - Doanh Thu - Lợi nhuận

Chi phí - Doanh Thu- Lợi nhuận được tính trong 5 năm đầu của Dự án

Tổng Chi phí 1,643,140,000 1,876,831,100 2,041,087,700 2,245,151,000 2,362,271,000

Tổng Chi phí 3,623,934,000 3,822,222,000 4,020,510,000 4,020,510,000 4,020,510,000 Lợi nhuận

sau thuế 15,611,760 118,354,248 271,089,576 252,396,720 296,303,040

Quản lý Dự án

Dự án do phòng Kế Hoạch đề xuất và kết hợp triển khai thực hiện cùng Phòng Tài chính

– Kế toán, Phòng Marketing, Phòng Kỹ thuật Giám đốc chịu trách nhiệm trước Sở Kế

hoạch và Đầu tư Thành phố

SỨ MỆNH

Chia sẻ trách nhiệm đối với xã hội trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng, góp phần giảm nhẹ gánh nặng

vè nhà ở cho khách hàng của mình thông qua các dự án xây nhà giá rẻ cho sinh viên và người có thu nhập thấp thuê

GIỚI THIỆU CÔNG TY

Tên công ty:

Là đầu tàu kinh tế của cả nước, thành phố Hồ Chí Minh có tới hơn 4,3 triệu lao động (số liệu 2005), thu nhập bình quân đầu người đạt 2100 USD/năm(số liệu 2007) cao hơn so với thu nhập bình quân của

cả nước Tuy nhiên phần lớn cơ sở công nghiệp vẫn lạc hậu và là các ngành thâm dụng lao động Như vậy, hàng năm thành phố thu hút một lượng lớn lao động trên khắp ca3c nước Mặc dù thu nhập bình quân của người dân tại thành phố cao nhưng phân phối không đồng đều, tầng lớp công nhân chủ yếu thu nhập chỉ khoảng dưới 3 triệu VND/tháng do đó gặp nhiều khó khăn với giá cả sinh hoạt Nhà ở cho người thu nhập thấp theo chương trình của bộ xây dựng tính toán cũng phải có giá từ 200 đến 300

triệu/ căn điều này cũng không phải là dễ tiếp cận cho những người có mức thu nhập như trên Do đó

cơ hội thúc đẩy nhà cho thuê giá rẻ tỏ ra khả thi hơn và là bước đệm để các gia đình thu nhập thấp

có thể tích lũy được nguồn vốn cho mình

Khách hàng mục tiêu

Nhóm khách hàng có thu nhập thấp – trung bình (thu nhập khoảng dưới 3 triệu VND/tháng) bao gồm:

- Sinh viên học sinh từ các tỉnh khác đến trọ học tại thành phố Hồ Chí Minh

- Công nhân làm việc trong các khu chế xuất, khu công nghiệp ở các quận ngoại thành thành phố

Tóm tắt đối thủ cạnh tranh

1 Công ty cp xây dựng và kinh doanh đia ốc Hòa Bình (hbc)

Địa chỉ: 235 Đường Võ Thị Sáu, Phường 7, Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84.8) 3 9325 030Fax: (84.8) 3 9325 221

Website: www.hoabinhcooperation.com

Được thành lập từ năm 2000, sau gần 10 năm hoạt động, Hòa Bình Cooperation đã thực hiện thành công nhiều dự án trong cả 2 lĩnh vực: xây dựng công nghiệp và xây dựng dân dụng Với nguồn lực tài chính dồi dào, trang thiết bị kỹ thuật hiện đại và kinh nghiệm hoạt động, Hòa Bình Cooperation là 1 đối thủ cạnh tranh lớn của công ty

2 Công ty thương mại xây dựng Lê Thành

Tuy mới thành lập trong thời gian gần đây nhưng Công ty thương mại xây dựng Lê Thành đã có kinh nghiệm thực hiện thành công 1 số dự án xây dựng khu chung cư cho người có thu nhập thấp ví dụ như khu chung cư Lê Thành bao gồm 134 căn hộ ở quận Tân Bình…… Công ty vẫn đang tiếp tục mở rộng đầu tư các dự án xây căn hộ bán cho người thu nhập thấp với giá 6-7 triệu đồng/m2

3 Công ty Nhà Vui

Cũng giống như công ty Lê Thành, Nhà vui cũng là một công ty mới thành lập và hoạt động trong lĩnh vực đầu tư địa ốc Nhắm đến đối tượng khách hàng là người có thu nhập trung bình muốn sửa chữa và xây mới nhà có diện tích nhỏ, Công ty Nhà Vui xây dựng và thực hiện gói giải pháp cải tạo và xây mới nhà cá thể với phương châm tiết kiệm và giảm nhẹ chi phí

Phân tích SWOT Dự án của công ty so với các đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh

1 Là dự án mới, ở vị trí thuận lợi

2 Nhu cầu trong phân khúc nhà cho thuê giá rẻ lớn

3 Cạnh tranh về giá so với các đối thủ

4 Dễ tìm kiếm khách hàng do là bất động sản cho thuê

5 Nhận được nhiều ưu đãi từ phía chính phủ và luật đầu tư, luật đất đai: Nghị quyết 18/NQ- CP, Quyết định 65/2009/QD-TTg

Điểm yếu

1 Quy mô dự án nhỏ

2 Thiếu kinh nghiệm trong xây dựng và quản lí bất động sản

3 Nhân lực chất lượng cao am hiểu ngành còn ít

4 Khả năng tài chính còn hạn chế

5 Truyền thống, danh tiếng và năng lực chưa được biết đến và thừa nhận

Cơ hội

1 Được lợi từ chính sách khuyến khích phát triển nhà ở giá rẻ của chính phủ

2 Khai thác mảng nhà cho thuê giá rẻ có tiềm năng lớn mà chưa có nhiều đối thủ tham gia

3 Do vị trí thuận lợi, có cơ hội thu hút được một lượng lớn đối tượng khách hàng đa dạng

4 Tận dụng được thời điểm giá vật liệu xây dựng thấp do tình trạng giảm phát

5 Đón đầu cơ hội khi thị trường bất động sản sẽ khởi sắc trong thời gian tới theo các chuyên gia

Mối đe dọa

1 Đối mặt với các rủi ro về kinh tế, tài chính, kĩ thuật…

2 Cạnh tranh không lành mạnh từ các đối thủ và đối thủ tiềm năng

3 Chậm thu hồi vốn nếu dự án bị thi công chậm trễ khi giá nguyên vật liệu tăng

4 Đối mặt với các dịch vụ thay thế như sửa chữa, xây nhà giá rẻ

5 Thiếu cơ chế thông thoáng

Đánh giá nhu cầu thị trường

Trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh có 25 trường đại học và 6 trường cao đẳng Trong số học sinh, sinh viên đang theo học tại các trường đại học, cao đẳng của thành phố, 40% đến từ các tỉnh khác Hiện toàn thành phố có khoảng 320.000 sinh viên, trong đó có hơn 200.000 sinh viên

có nhu cầu thuê nhà ở Ngoài ra, trong số 900.000 công nhân đang làm việc trong các doanh nghiệp thì có khoảng 70% là công nhân ngoại tỉnh Số lao động làm việc trong khu vực quản lý

nhà nước, lực lượng vũ trang là 130.000 người, trong đó khoảng 20.000 người (chiếm 15%) đang gặp khó khăn về nhà ở và có nhu cầu về nhà ở.

Khách hàng mục tiêu Tổng số Số lượng có nhu

PHÂN TÍCH NỘI BỘ Cấu trúc công ty

Ban quản trị/ Nhân sự của Dự án

Chịu trách nhiệm chính: Trưởng phòng Kế hoạch và Dự án: Nguyễn Văn A

Các nhân viên tham gia Dự án, chịu sự phân công công việc của ông Nguyễn Văn A

Nhân viên phòng Tài chính – Kế toán:

Nhân viên phòng Kế hoạch và Dự án:

Nhân viên phòng Marketing:

Sản phẩm và dịch vụ cung cấp

Xây dựng khu nhà Hạnh Phúc tại đường Nơ Trang Long – quận Bình Thạnh – thành phố

Hồ Chí Minh

Mô tả sản phẩm:

Khu nhà Hạnh Phúc bao gồm hai block được xây dựng trên diện tích 450 m2

- Mỗi block bao gồm: 1 tầng hầm để giữ xe

1 tầng trệt: cho thuê mở siêu thị

4 tầng lầu, 6 phòng/tầng, 4m*5m/phòng

Marketing

Nhằm thúc đẩy quá trình tiếp cận thông tin sản phẩm và thuyết phục khách hàng sử dụng dich vụ nhiều hơn và nhanh hơn, doanh nghiệp sử dụng các hoạt động xúc tiến hốn hợp: quảng cáo, tuyên truyền, bán hàng trực tiếp

Các phương pháp Marketing chủ yếu:

- Tổ chức 1 buổi giới thiệu Dự án hoàn chỉnh tại văn phòng công ty (trình chiếu hình ảnh dự án)

- Thông tin sản phẩm được đăng tải trên các trang báo : tuổi trẻ, dân trí, mua và bán , kinh doanh nhà

Giám đốc

P Tài chính – Kế toán

(3 NV) Phòng Kế hoạch – Dự án (3NV) Phòng Kỹ thuật(3 NV) Phòng Marketing & Dịch Vụ (3NV)

đất…và trên một số trang web rao vặt như: www.muaban.net , www.raovat123.com ….

- Thiết kế brochure đưa đầy đủ thông tin cơ bản của dịch vụ, sản phẩm, với hình ảnh thực tế của sản phẩm và trích dẫn bản đồ hướng dẫn đường đi đến vị trí của dự án Ký gửi brochure tại các trung tâm dịch vụ nhà đất, hoặc phân phát trực tiếp đến khách hàng tại khu vực trường học, hoặc tập trung các doanh nghiệp

CHIẾN LƯỢC

Vì nhu cầu xã hội về nhà ở là khá cao và vấn đề này đang được Chính phủ hết sức quan

tâm và có thể được trợ giúp từ phía Chính phủ thông qua chương trình Cho vay với lãi

suất ưu đãi và một số chính sách khác, Công ty đã xây dựng kế hoạch liên kết với nhà

thầu xây dựng sử dụng công nghệ mới nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nhưng vẫn đảm bảo

chất lượng công trình

Chiến lược giá

- Toàn bộ diện tích tầng trệt được cho thuê với mục đích kinh doanh thương mai, có thể mở siêu thị mini, quán ăn, hoặc kinh doanh nước uống,…với giá cho thuê khoảng 355,000 VND/m2

- Từ tầng 1 đến tầng 5 với cấu trúc xây dựng là các phòng riêng biệt với diện tích khoảng 20m2 có thể

ở được 5 người/phòng, giá cho thuê khoảng 100,000 VND/m2

- Tầng hầm được sử dụng làm nơi giữ xe (khách trọ và khách ra vào các cửa hàng siêu thị tại lầu trệt) Chi phí thu được tính vào chi phí thuê nhà và mặt bằng

Như vậy, ước tính đơn giá cho thuê trung bình là 142,000/m2

Dự đoán tần suất thuê nhà trong 5 năm đầu thực hiện dự án

Biểu đồ tần suất cho thuê trong 5 năm đầu kinh doanh.

Dự toán doanh thu lợi nhuận trong 5 năm đầu của dự án

Dự trù lợi nhuận trong 5 năm

0

(28) Thuế doanh thu = 28%* Lợi nhuận

(29) Lãi suất = (12)*(1.1%*12 tháng – cộng dồn khấu hao TSCD hàng năm)

Kế hoạch thự hiện dự án trong 5 năm đầu:

Chi tiết thực hiện Dự án

KẾ HOẠCH MARKETING

(VND)

Các phương pháp Marketing chủ yếu:

- Tổ chức 1 buổi giới thiệu Dự án hoàn chỉnh tại văn phòng công ty

(trình chiếu hình ảnh dự án)

- Thông tin sản phẩm được đăng tải trên các trang báo : dân trí, mua và

bán , kinh doanh nhà đất…và trên một số trang web rao vặt như:

www.muaban.net , www.raovat123.com …

- Thiết kế brochure đưa đầy đủ thông tin cơ bản của dịch vụ, sản phẩm,

với hình ảnh thực tế của sản phẩm và trích dẫn bản đồ hướng dẫn

đường đi đến vị trí của dự án Ký gửi brochure tại các trung tâm dịch

vụ nhà đất, hoặc phân phát trực tiếp đến khách hàng tại khu vực trường

học, hoặc tập trung các doanh nghiệp

- Truyền miệng

Tháng 02-12 năm 0- Năm xây dựng Dự án

2,000,000

4,000,000

4,000,000

0

PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

Bảng ước tính chi phí kinh doanh

ĐVT: VND

Tiền lương nhân viên (19)=(19.1)+ (19.2)+ (19.3)+ (19.4)+

Tổng Chi phí (26)=sum(19:25) 1,643,140,000 1,876,831,100 2,041,087,700

- Cơ sở tính toán:

+ Chi phí bảo trì sửa chữa tăng dần theo từng năm

Năm 1: Không tính chi phí bảo trì vì tòa nhà mới xây

+ Điện nước cung cấp cho tòa nhà chỉ tính cho việc chiếu sáng những nơi công cộng

trong tòa nhà, mỗi phòng sẽ có đồng hồ tính điện nước riêng và do khách thuê phòng

trả theo đơn giá chung

+ BHXH = 16% tổng lương nhân viên

+ BHYT = 6% tổng lương nhân viên

Bảng dự báo/ước tính doanh thu

Tính trung bình 50 chiếc xe/ngày ra vào tòa nhà  1 năm = 50 chiếc *365

Năm 1: Tần suất cho thuê là 90% NFA

Năm 2: Tần suất cho thuê là 95% NFA

Năm 3: Tần suất cho thuê là 98% NFA

Năm 4: Tần suất cho thuê là 98% NFA

Năm 5: Tần suất cho thuê là 98% NFA

Dự trù lợi nhuận trong 5 năm

Lợi nhuận sau thuế (30) = (28) – (29) 15,611,760 118,354,248 271,089,576 252,396,720

(28) Thuế doanh thu = 28%* Lợi nhuận

(29) Lãi suất = (12)*(1.1%*12 tháng – cộng dồn khấu hao TSCD hàng năm)

PHỤ LỤC

TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG ĐẦU TƯ

I Môi trường chính trị - kinh tế

Với ước tính dân số năm 2008 vào khoảng 7 triệu dân, thành phố Hồ Chí Minh là thành phố đông dân nhất đồng thời cũng là trung tâm kinh tế, du lịch, văn hóa, giáo dục lớn nhất của Việt Nam Được coi là miền đất “hứa” với điều kiện cính trị khá ổn định và là nơi có nhiều cơ hội về việc làm, học hành, thăng tiến cao hơn so với toàn vùng Trung và Nam bộ, hàng năm thành phố thu hút hàng triệu học sinh, sinh viên

và lao động từ các tỉnh về học tập, lao động và sinh sống khiến dân số của thành phố ngày càng tăng lên chóng mặt Ước tính mật độ dân số của thành phố hiện nay là 40,000 người/km2 Theo dự báo, trong những năm tới, dân số thành phố Hồ Chí Minh sẽ vẫn tiếp tục tăng lên, chủ yếu là tăng cơ học Nguyên nhân chủ yếu là do các trường đại học và cao đẳng tiếp tục tăng về qui mô đào tạo theo kế hoạch hằng năm (số trường không tăng nhưng số chỉ tiêu tăng nhanh) Hiện nay trên địa bàn thành phố có khoảng 25 trường đại học, 6 trường cao đẳng và một số lớn các trường trung cấp, dạy nghề trong đó khoảng 40% sinh viên theo hoc tại các trường đại học, cao đẳng là đến từ các tỉnh thành khác Ngoài ra, với tốc độ tăng trưởng cao, thành phố ngày càng có sức hút khá mạnh mẽ với các nhà đầu tư nước ngoài Năm 2007, thành phố đứng đầu cả nước về thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài với 2.530 dự án FDI với tổng vốn đầu tư lên tới 16,6 tỷ USD Điều này đã mở ra nhiều cơ hội việc làm khiến thị trường lao động của thành phố trở nên sôi nổi với hàng triệu lao động nhập cư từ các tỉnh thành lân cận

Tình trạng số lượng dân nhập cư ngày càng tăng lên đã kéo theo nhiều vấn đề xã hội Ngoài những vấn đề như cơ sở hạ tầng ngày càng xuống cấp trầm trọng, điều kiện chăm sóc sức khỏe kém và luôn luôn trong tình trạng quá tải, những vấn đề về rác thải, ô nhiễm môi trường…, vấn đề nhà ở cũng đang được chính quyền thành phố hết sức quan tâm Nằm trong kế hoạch xây dựng một thành phố kinh tế năng động, xây dựng nếp sống văn minh đô thị cao, đầu năm 2009, chính phủ đã ban hành quyết định số 65/2009/QĐ-TTg

và quyết định số 67/2009/QĐ-TTg trong đó đề ra một số cơ chế, chính sách phát triển nhà ở cho sinh viên các trường đại học, cao đẳng, từ trung cấp dạy nghề chuyên nghiệp thuê và đồng thời khuyến khích phát triển nhà ở cho người có thu nhập thấp tại khu vực nội thành thành phố Với những chính sách hỗ trợ hấp dẫn như “Cho vay bù lãi suất”, các chương trình hỗ trợ cho vay của “Quỹ phát triển Nhà đất”… cùng với tình trạng khủng hoảng thừa của vật liệu xây dựng như hiện nay, Chính phủ đang khuyến khích nhiều doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực xây dựng nhà ở giá rẻ cho người có thu nhập trung bình, thấp

Từ trước đến nay, hầu như các nhà đầu tư không mặn với việc đầu tư xây dựng các dự

án nhà ở cho người thu nhập thấp bởi vì vốn đầu tư cho dự án bất động sản rất lớn, trong khi đó nhóm đối tượng thu nhập thấp lại không có khả năng thanh toán nhanh; thất bại là điều thấy rõ Nhà nước kêu gọi nhiều nhưng chưa có chính sách hỗ trợ cụ thể và hiệu quả khiến cho các nhà đầu tư vẫn đứng ngoài để chờ đợi Tuy nhiên, với những chính sách và

ưu đãi mới của Chính phủ như được miễn tiền sử dụng đất, tiền thuê đất; được điều chỉnh tăng mật độ xây dựng, hệ số sử dụng đất 1,5 lần; được miễn giảm tiền sử dụng đất 3 năm đầu khi triển khai dự án; được áp dụng thuế suất thuế giá trị gia tăng 0% đối với các hợp đồng thuê nhà ở đã thúc đẩy các nhà đầu tư vào cuộc

Hiện nay ở thành phố đã có khá nhiều công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc đang hoạt động Tuy nhiên, hầu hết các công ty này lại tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao với các dự án về khu căn hộ cao cấp hay các cao ốc cho thuê Chính vì vậy mà phân khúc nhà cho người thu nhập giá rẻ đang được bỏ ngỏ và là một thị trường đầy tiềm năng

II Tác động của điều kiện vị trí - ở địa lý

Dự án Xây nhà cho sinh viên và người có thu nhập thấp được đặt tại quận Bình Thạnh – 1 quận nội thành nằm ở hướng Đông của thành phố Đây là một trong những quận có diện tích khá lớn của thành phố, ước tính rộng 2,056 ha và nằm ở vị trí khá thuận tiện Bình Thạnh nằm giáp ranh với quận 1, quận 3 – các quận trung tâm của thành phố nên có

hệ thống giao thông khá phát triển với nhiều tuyến xe buýt dày đặc và hoạt động liên tục nên việc di chuyển hết sức dễ dàng, tiện lợi Ngoài ra, Bình Thạnh còn tiếp giáp với quận Phú Nhuận, quận Gò Vấp – các quận thường tập trung các nhà máy sản xuất lớn của thành phố Chính điều kiện thuận lợi này khiến cho 1 bộ phận lớn học sinh sinh viên và người lao động tập trung về quận Bình Thạnh sinh sống để thuận tiện cho việc đi học, đi làm và sinh hoạt

III Tác động của môi trường văn hóa

Là quận nằm ở cửa ngõ thành phố, số lượng người nhập cư vào đây sinh sống ngày càng tăng lên khiến cho Bình Thạnh trở thành nơi cư trú của nhiều tầng lớp dân cư đến từ các vùng miền khác nhau Do phần lớn đều là dân nhập cư trong độ tuổi lao động có thu nhập thấp đến thành phố tìm việc nên hầu hết dân nhập cư tập trung tại quận Bình Thạnh đều

tập trung ở các khu nhà trọ nhỏ, xập xệ, điều kiện kém nhưng giá rẻ Cuộc sống của họ mang tính chất tạm bợ nhưng tất cả đều bám trụ tại thành phố nhằm cải thiện cuộc sống Tất cả đều mong muốn có một chỗ ở ổn định, phù hợp cới thu nhập với hy vọng “an cư lạc nghiệp’

IV Những chính sách ưu đãi và quy định của Chính phủ

Chính phủ vừa ban hành Nghị quyết 18/NQ-CP, Quyết định số 65/2009/QĐ-TTg , Quyết định số 66/2009/QĐ-TTg , Quyết định số 67/2009/QĐ-TTg về một số cơ chế, chính sách ưu đãi phát triển nhà ở cho học sinh, sinh viên, công nhân, người thu nhập thấp:

- cấp miễn phí cho chủ đầu tư thiết kế mẫu, thiết kế điển hình

- cấp miễn phí các tiến bộ khoa học kỹ thuật về thi công, xây lắp

- hỗ trợ đầu tư hạ tầng kỹ thuật ngoài hàng rào dự án như giao thông, cấp điện, cấp thoát nước

- đối với các dự án nhà ở cho công nhân khu công nghiệp, người thu nhập thấp, chủ đầu tư được miễn tiền sử dụng đất, tiền thuê đất trong phạm vi dự án

- được áp dụng thuế suất ưu đãi thuế giá trị gia tăng ở mức cao nhất (0%)

- được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 4 năm, kể từ khi có thu nhập chịu thuế và giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp trong 9 năm tiếp theo (đối với dự án nhà ở công nhân khu công nghiệp) hay 5 năm (đối với dự án nhà ở thu nhập thấp)

Tất cả những ưu đãi trên giúp dự án co nhiều thuận lợi hơn, tăng tín khả thi của dự

án Tuy nhiên, để được hưởng các ưu đãi của chính phủ doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định của nhà nước đối với loại dự án này:

- Giá cho thuê nhà ở sinh viên tại các dự án đầu tư bằng các nguồn vốn ngoài ngân sách nhà nước do Ủy ban nhân dân cấp tỉnh phê duyệt căn cứ đề nghị của Chủ đầu

tư, theo nguyên tắc không được tính các ưu đãi của Nhà nước vào giá thuê và đảm bảo lợi nhuận định mức tối đa 10%, với thời hạn thu hồi vốn tối thiểu là 20 năm.

- Tiêu chuẩn diện tích ở đối với nhà ở sinh viên được thiết kế tối thiểu là 4m2/sinh viên; chỉ tiêu xây dựng hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội trong khu nhà ở sinh viên theo Quy chuẩn xây dựng hiện hành

THỰC HIỆN DỰ ÁN KINH DOANH

I TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

a.Mục tiêu chiến lược của công ty:

Dự án có 2 mục tiêu chính:

- Muc tiêu kinh tế: Tìm kiếm lợi nhuận lâu dài ổn định và đồng thời tạo công ăn việc làm cho gia

đình.

- Mục tiêu xã hội: cung cấp chỗ ở đạt tiêu chuẩn cho sinh viên và người có thu nhập thấp tại thành

phố Hồ Chí Minh đồng thời chia sẽ gánh năng với chính phủ.

b Hình thức hoạt động của công ty

Với mục tiêu phục vụ sinh viên và người có thu nhập thấp nên thời gian thực hiện dự án kéo dài Theo

quy định của chính phủ thời gian khấu hao cho dự án nhà trọ cho sinh viên phải có thời gian khấu hao

ít nhất 20 năm Cộng với loại hình đầu tư này chỉ yêu cầu vốn cho đầu tư ban đầu và không mở rộng

nên loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn là lựa chọn tối ưu.

c.Mô hình tổ chức của công ty

d.

Công ty sẽ được quản lý theo hướng phân tán Giám đốc sẽ chỉ đạo và các phòng ban sẽ triển khai các

chỉ đạo từ Giám đốc.

e.Đề nghị

Trước tình hình khan hiếm chỗ ở như hiện nay thì vấn đề tìm khách trọ là dễ dàng Tuy nhiên để công

việc kinh doanh ổn định thì công ty đề nghị liên doanh với Đại Học Văn Lang và Đại học Văn Hiến

Cả hai trường này đều chưa có ký túc xá và có các điều kiện thuận lợi như phân tích dưới đây Liên kết

này sẽ giúp sinh viên đi học dễ hơn và cũng nâng cao được uy tín trường.

- Đại học Văn Lang có cơ sở 2 ở 233A Phan Văn Trị , P.11, Q Bình Thạnh rất gần với địa điểm đăt

dự án Nơ Trang Long Q Bình Thạnh Trường có 10 Khoa với 14 ngành đào tạo bậc đại học; có

Ban Trung học Chuyên nghiệp với 5 ngành đào tạo bậc THCN với số lượng tuyển sinh năm 2009

là 2.600 cho bậc Đại học, Bậc Trung cấp Chuyên nghiệp là 640

- Đại học Văn Hiến có địa chỉ: AA2, D2, Văn Thánh Bắc, phường 25, quận Bình Thạnh, TP.Hồ Chí

Minh, số lượng sinh viên hơn 3000 với nhiều ngành đào tạo.

Giám đốc

P Tài chính – Kế toán

(3 NV) Phòng Kế hoạch – Dự án (3NV) Phòng Kỹ thuật(3 NV) Phòng Marketing & Dịch Vụ (3)

II NGUỒN TÀI CHÍNH CHO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

a Môi trường kinh tế

Trong điều kiện kinh tế khủng hoảng như hiên nay lãi xuất vay hiên nay trên thi trường là 4% đã bao gồm hỗ trợ từ chính phủ trong gói kích cầu Tuy nhiên các gói hỗ trợ này chỉ cò thời hạn ngắn hoặc nhiều nhất là trung hạn Trong khi dự án xây nhà cho sinh viên thuê lại có thời hạn thu hồi vốn ước tính vào khỏang 20 năm Do đó không thể tiếp nhận nguồn vốn này.

Với Nghị quyết 18/NQ-CP , c hính phủ vẫn thể hiện sự quan tâm đặc biệt đối với sinh viên và

nguời có thu nhập thấp Theo đó, chính phủ đã dành 8000 tỷ đồng để phát triển nhà đồng thời cũng hỗ trợ vốn vay cho các dự án phát triển nhà loại này với nguồn vốn ngoài quốc doanh.

Giá nguyên vật liệu xây dựng và giá xây dựng hiện nay đang thấp giúp giảm đáng kể vốn đầu tư ban đầu.

1 Xi măng PC.B40 (Hà Tiên) đ/bao 50kg 72.000

b Ước tính chi phí đầu tư ban đầu

Bảng dự tính chi phí đầu tư DA

Chi phí thành lập ( (d + f) x 2%) 234 triệu g

Tổng vốn đầu tư dự tính 21,204 triệu

Vốn lưu động

Dự án xây nhà cho sinh viên thuê không cần nhiều vốn lưu động Chỉ cần một phần nhỏ cho chi phí quản

lý, vận hành tòa nhà, và cho các hoạt động dịch vụ đi kèm

c. Các giải pháp huy động vốn

- Huy động vốn từ các thành viên trong Hội đồng thành viên: Số vốn này chiếm khoảng 40% tổng

số vốn đầu tư của Dự án

- Vay vốn ưu đãi từ Quỹ Phát triển nhà ở Quỹ này có vốn điều lệ ban đầu là 1.000.000.000.000 đồng Việt Nam (một ngàn tỷ đồng Việt Nam) bao gồm bằng tiền và giá trị bất động sản Quỹ này được nhà nước chỉ định hỗ trợ vốn cho loại hình dự án của chúng ta.

- Vay vốn từ các tổ chức phi chính phủ như là ADB

d Đề nghị

Lập dự án phù hợp với điều kiện của quỹ phát triển nhà để có thể vay được vốn ưu đãi từ quỹ này Đây là

phương án khả thi nhất.

III XÂY DỰNG HỆ THỐNG QUẢN LÝ THÔNG TIN

Dựa trên mô hình tổ chức của công ty, xây dựng chương trình phần mềm phục vụ điều hành và quản lý công ty phù hợp, bao gồm:

Quản lý nhân sự

- Quản lý nhân viên tham gia vào Dự án

- Tuyển dụng và sa thải lao động

Quản lý tài chính

- Kiểm soát nguồn tài chính của công ty

- Nghiên cứu, đề ra các biện pháp tăng lợi nhuận cho công ty

- Hệ thống phòng cháy, chữa cháy

- Các thiết bị phục vụ nhu cầu khác: bảng thông báo, thiết bị vệ sinh…

- Chi phí cho các loại dịch vụ đã cung cấp (Internet, truyền hình cáp, báo, điện thoại ….)

- Chi phí nhân sự (lương nhân viên công ty tham gia quản lý Dự án )

- Chi phí phát sinh: chi phí sửa chữa, bảo trì các thiết bị….

- Các chi phí liên quan đến thuế

- Chi phí phát sinh khác

Doanh thu

- Doanh thu từ tiền thuê phòng

- Doanh thu từ các dịch vụ khác (giữ xe, vệ sinh….)

- Doanh thu khác

Sơ đồ hệ thống quản lý thông tin