tìm hiểu về chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa tiệt trùng không lactoza đầu tiên tại việt nam của công ty cổ phần sữa vinamilk

LỜI MỞ ĐẦUNgày nay trên hầu hết các thị trường đều diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt, nên những công ty nào không phát triển được sản phẩm mới sẽ gặp phải rủi ro rất lớn.. Một công ty đan

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay trên hầu hết các thị trường đều diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt, nên những công

ty nào không phát triển được sản phẩm mới sẽ gặp phải rủi ro rất lớn Những sản phẩmhiện có sẽ bộc lộ những nhược điểm khi những nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng

đã thay đổi, xuất hiện công nghệ mới, hay chu kì sống của sản phẩm bị rút ngắn lại, cũngnhư cạnh tranh trong nước và nước ngoài tăng lên Một công ty đang thành công với mộtsản phẩm nhất định trên thị trường có thể dễ dàng lâm vào phá sản trong nay mai nếucông ty này không tiếp tục thay đổi mẫu mã sản phẩm theo các cách khác nhau hoặc tìmkiếm một sản phẩm mới một khi các điều kiện của thị trường biến đổi Một trong nhữnghoạt động đang diễn ra ở mỗi doanh nghiệp là theo dõi sự biến đổi của thị trường ở cảkhía cạnh cạnh tranh cũng như thị hiếu mới của người tiêu dùng: “ Những doanh nghiệpnào mà không phát triển sẽ chết Anh không thể đứng yên tại chỗ Anh phải có sản phẩmmới Ở một chừng mực nào đó, những doanh nghiệp nhỏ thành công với sản phẩm mớichúng sẽ trở thành những doanh nghiệp lớn hơn Những doanh nghiệp quy mô nhỏ hơnthì nên tập trung nguồn lực vào những sản phẩm mới có tính đột phá Đó là con đườngduy nhất để phát triển, càng đưa được sản phẩm ra thị trường sớm thì doanh nghiệp đócàng trở nên chủ động” Do đó, mọi công ty đều phải tiến hành phát triển sản phẩm mới

để tìm ra những sản phẩm thay thế để duy trì hay tạo ra mức tiêu thụ tương lai Chính vìthế, phát triển sản phẩm mới rất cần thiết để giúp cho doanh nghiệp tồn tại phát triển hoạtđộng kinh doanh nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng mục tiêu

Vậy sản phẩm mới là gì? Những yếu tố nào tạo nên thành công hay thất bại cho sản phẩmmới doanh nghiệp có thể thực hiện những chiến lược nào? Và quản trị như thê nào đốivới chu kì sống sản phẩm? đây là những câu hỏi mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng phảitrả lời khi tiến hành tung sản phẩm ra trên thi trường Để làm rõ vấn đề trên cũng như tìm

hiểu thực tế thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm mới, em đã lựa chọn đề tài: “ tìm hiểu về chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa tiệt trùng không Lactoza đầu tiên tại Việt Nam của công ty cổ phần sữa Vinamilk.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN

I Khái niệm sản phẩm mới và phát triển sản phẩm mới

1 Khái niệm

- Sản phẩm theo quan điểm truyền thống:

+ Sản phẩm là tổng hợp các đặc tính vật lý học, hóa học, sinh học… có thể quan sátđược, dùng thỏa mãn những nhu cầu cụ thể của sản xuất hoặc đời sống

- Sản phẩm theo quan điểm của Marketing:

+ sản phẩm là thứ có khả năng thỏa mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng, cốnghiến những lợi ích cho họ và có thể đưa ra chào bán trên thị trường với khả năng thuhút sự chú ý mua sắm và tiêu dùng Theo đó, một sản phẩm được cấu tạo và hìnhthành từ hai yếu tố cơ bản sau đây:

 Yếu tố vật chất

 Yếu tố phi vật chất

+ Theo quan niệm này, sản phẩm phải vừa là cái “đã có”, vừa là cái “đang và tiếp tụcphát sinh” trong trạng thái biến đổi không ngừng của nhu cầu Ngày nay, người tiêu dùnghiện đại khi mua một sản phẩm không chỉ chú ý đến khía cạnh vật chất, mà còn quan tâmđến nhiều khía cạnh phi vật chất, khía cạnh hữu hình và cả các yếu tố vô hình của sảnphẩm

- Đứng trên góc độ doanh nghiệp để xem xét, người ta chia sản phẩm mới thành hai

loại: sản phẩm mới tương đối và sản phẩm mới tuyệt đối Chiến lược marketing

đối với sản phẩm mới tuyệt đối này thường phải được soạn thảo kỹ lưỡng, đòi hỏinhững thông tin chi tiết hơn về khách hàng và thị trường.

- Sản phẩm mới tương đối

+ Sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra thị trường, nhưng không mớiđối với doanh nghiệp khác và đối với thị trường Chúng cho phép doanh nghiệp mởrộng dòng sản phẩm cho những cơ hội kinh doanh mới Chi phí để phát triển loại sảnphẩm này thường thấp, nhưng khó định vị sản phẩm trên thị trường vì người tiêu dùngvẫn có thể thích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hơn

- Sản phẩm mới tuyệt đối:

+ Đó là sản phẩm mới đối với cả doanh nghiệp và đối với cả thị trường Doanh nghiệpgiống như “ người tiên phong” đi đầu trong việc sản xuất sản phẩm này Sản phẩmnày ra mắt người tiêu dùng lần đầu tiên Đây là quá trình tương đối phức tạp và khókhăn (cả trong giai đoạn sản xuất và bán hàng) Chi phí dành cho nghiên cứu, thiết kế,sản xuất thử và thử nghiệm trên thị trường thường rất cao Vậy liệu một sản phẩm cóđược coi là mới hay không phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêu nhận thức về nó.Nếu người mua cho rằng một sản phẩm khác đáng kể so với các sản phẩm của đối thủcạnh tranh về một số tính chất (hình thức bên ngoài hay chất lượng), thì cía sản phẩm

đó sẽ được coi là một sản phẩm mới

II Quy trình phát triển sản phẩm mới

- Có 8 bước cơ bản để phát triển sản phẩm mới, phát ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, đánh giá

và phát triển ý tưởng, xây dựng chiến lược tiếp thị, phân tích kinh doanh, hoàn thiện sảnphẩm, kiểm nghiệm thị trường và thương mại hóa sản phẩm

+ Doanh nghiệp nhỏ nên chủ động khai thác nguồn ý tưởng từ nội bộ do nguồn này dễ tácđộng, ít tốn kém về tiền và thời gian để khai thác Vả lại các ý tưởng thường khả thi, sátvới thực tế hơn bởi vì các ý tưởng từ nội bộ thường nảy sinh do va chạm với thực tế, tiếpxúc với khách hàng, quan sát đối thủ cạnh tranh.

Bước 2: Sàng lọc ý tưởng

+ Không phải mọi ý tưởng đều có thể thực hiện được, nên doanh nghiệp cần có côngđoạn sàng lọc ý tưởng khả thi Về cơ bản, các ý tưởng được chọn nên tương hợp vớinguồn lực của doanh nghiệp, những ý tưởng táo bạo sẽ cần nhiều thời gian và công sức

để nghiên cứu và triển khai Ý tưởng tốt sẽ hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp như nhắm tới nguồn khách hàng mục tiêu hoặc thỏa mãn nhu cầu mới đủ lớn, khaithác hiệu quả hơn kênh phân phối, cắt giảm chi phí không cần thiết, hoặc tân dụng đượccác nguồn lực sẵn có mà không mất tiền

Bước 3: Phản biện và phát hiện ý tưởng

+ Sau khi sàng lọc ý tưởng “hoa khôi” doanh nghiệp có thể tổ chức một ban phản biệncác ý tưởng này, ban này nên có nhiều thành phần để có được nhiều cách đánh giá vàphản biện ý tưởng Đối với doanh nghiệp ‘siêu’ nhỏ, thường chủ doanh nghiệp sẽ đóngvai trò cho cả ban, thì chủ doanh nghiệp nên đóng nhiều vai để tư duy và phân tích ýtưởng dưới nhiều góc cạnh như: khía cạnh tiếp thị, nhân lực, nguồn vồn, thời gian, phảnứng của đối tượng liên quan Thông qua quá trình phân tích và đánh giá, ý tưởng sẽ được

mổ xẻ dưới nhiều góc cạnh, quan tọng hơn là làm cho ý tưởng đó được rõ ràng, cụ thểhơn và hạn chế được những thử nghiệm không cần thiết hoặc tránh bớt những sai phạmkhông đáng có Như vậy, sau bước này ý tưởng về sản phẩm mới sẽ đầy đủ về các yếu tốnhư tính năng chính của nó, cách thức thiết kế, các giá trị gia tăng và quan trọng hơn hết

là xác định được vai trò, ý nghĩa và mục đích muốn nhắm tới khi phát triển sản phẩm này

Bước 4: Chiến lược tiếp thị

+ Để tăng khả năng thành công của sản phẩm mới trên thị trường, doanh nghiệp cần thiếtnghĩ đến việc thương mại hóa nó sẽ như thế nào thông qua việc phác thảo bản kế hoạchtiếp thị ngắn gọn Trong đó có phân tích các yếu tố tác động chính từ môi trường kinhdoanh, năng lực của doanh nghiệp về các mặt như nhân sự, tài chính, trang thiết bị Đồng

thời bản kế hoạch sơ thảo này cần dự báo được doanh thu, lợi nhuận, thị phần trong ngắnhạn và dài hạn Xây dựng kế hoạch tiếp thị sơ lược nhằm hai lý do Một là tránh pháttriển những sản phẩm mới có ít thị trường tiềm năng, hạn chế việc tổn thất về thời gian,sức lực Hai là định hướng được mẫu mã, kiểu dáng, tính năng, hoặc đặc tính cần thiếtcủa sản phẩm để việc phát triển nó có định hướng rõ ràng sát với đòi hỏi của khách hàng

Bước 5: Phân tích kinh doanh

+ Phân tích kinh doanh đánh giá kỹ hơn về mục tiêu lợi nhuận, các lợi ích của sản phẩmđem lại Bên cạnh đó, nó đánh giá chi tiết hơn các mục tiêu của sản phẩm, những dự báocho thị trường và tác động của sản phẩm mới này với các sản phẩm hiện có Điều đó cónghĩa là, đánh giá sản phẩm mới này có gây ảnh hưởng xấu đến các sản phẩm hiện có haykhông? Tuy nhiên trong thực tế,không phải lúc nào cũng có thể đánh giá chính xác đượckhả năng thị trường sản phẩm, với các doanh nghiệp nhỏ thường thì vừa làm vừa điểuchính, thử sai để rút tỉa kinh nghiệm Cho nên, với doanh nghiệp nhỏ, vai trò lãnh đạo,khả năng cảm nhận và quyết tâm triển khai đôi khi quan trọng hơn là những phân tíchtrên giấy

Bước 7: Kiểm nghiệm thị trường

Để cẩn thận hơn, doanh nghiệp có thể thực hiện việc kiểm nghiệm thị trường bằng cáchtriển khai ở những vùng thị trường nhỏ Công việc này nhằm mục đích chính là đánh giácác yếu tố liên quan đến chức năng tiếp thị như giá cả, kênh phân phối, thị trường, thôngđiệp quảng cáo hoặc định vị sản phẩm

Bước 8: Thương mại hóa sản phẩm

+ Thương mại hóa sản phẩm là việc tung sản phẩm thực sự vào thị trường doanh nghiệp

sẽ phải xác định thị trường triển khai, cách thức triển khai, các bộ phận tác nghiệp liênquan như bán hàng, quảng cáo, kế toán, chăm sóc khách hàng, hoặc giao nhận

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG LACTOZA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA

VINAMILK ĐẦU TIÊN TẠI VIỆT NAM

I Giới thiệu chung:

1 Giới thiệu về công ty cổ phần sữa Vinamilk

 Công ty cổ phần sữa Vinamilk có tên giao dịch quốc tế là : Viet Nam DairyProducts Joint Stock Company, được thành lập vào năm 1976 trên cơ sở tiếp quản

3 nhà máy sữa của chế độ cũ để lại.Công ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào,phường Tân Phú, quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Tính theo doanh số và sốlượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩmcủa Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giátrị cộng thêm như sữa đặc, sữa chua ăn và sữa chua uống, kem và pho mát.Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh sách những sản phẩm , hương vị vàquy cách bao bì có nhiều lựa chọn

2 Cơ cấu doanh thu của Vinamilk

 Sữa đặc chiếm 34%

 Sữa tươi chiếm 26%

 Sữa bột, ngũ cốc ăn liền chiếm 24%

 Sữa chua chiếm 10%

 Sản phẩm khác chiếm 6%

3 Thành tựu mà Vinamilk đạt được

 Phần lớn sản phẩm của công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu” Vinamilk” Thương hiệu này được bình chọn là một “ thương hiệu nổi tiếng và là

1 trong 100 nhóm thương hiệu mạnh nhất” do Bộ công thương bình chọn năm

2006 Đồng thời, Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “ top 10 hàng ViệtNam chất lượng cao” từ năm 1995-2007

 Thành tựu của công ty đã đóng góp tich cực vào sự phát triển sự nghiệp HDH đất nước Với những thành tích nổi bật đó, công ty đã vinh dự nhận được

CNH-các phần thưởng cao quý: Huân chương Độc Lập hạng nhì(2010), Huân ChươngĐộc Lập hạng ba(2005) Tất cả những thành tựu được nêu trên do đâu mà có được

đó chính là nhờ vào việc người tiêu dùng đã nhận diện và khắc sâu trong tâm trí họ

Giai đoạn 1987 – 2005 :

Thời kỳ 1987 – 1996 : đây là gia đoạn khó khăn trong sản xuất kinh doanh nói chung củađất nước, cơ chế tập trung quan liêu bao cấp còn khá nặng nề làm giảm nhịp độ phát triểncủa nền kinh tế Trước tình hình đó, Hội đồng Bộ trưởng ( nay là Chính Phủ ) ra nghịquyết 217/HĐBT ngày 14/11/1987 “ về trao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh chocác xí nghiệp Quốc doanh “, theo đó các xí nghiệp quốc doanh phải tự hạch toán kinh tế,lấy thu bù chi và nhà nước không bù lỗ Thực hiện đường lối đổi mới của nhà nước, công

ty đã chủ động lập phương án phát triển các cơ sở sản xuất và kinh doanh trên toàn quốc:khôi phục nhà máy sữa bột Dielac vào năm 1988 ( nhà máy bị hư hại sau khi tiếp quảnnhưng chưa được sửa chữa ) với kinh phí 200.000 USD bằng chính tay nghề của cán bộ -

kỹ sư trong nước, tiết kiệm cho nhà nước 2,5 triệu USD so với phương án ban đầu thuê

kỹ sư nước ngoài Tháng 8/1993 Chi nhánh Hà Nội được thành lập để triển khai mạnglưới kinh doanh tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc và tháng 6/1995 chi nhánh sữa Đà Nẵng

ra đời phục vụ người tiêu dùng ở các tỉnh Miền trung – Tây Nguyên Tháng 3 năm 1994,nhà máy sữa Hà Nội được khánh thành và đi vào hoạt động sau 2 năm xây dựng Đây là

nhà máy sữa đầu tiên ở Miền Bắc được xây dựng sau ngày giải phóng Đặc biệt từ năm

1991, nhận thức rõ tầm quan trọng chủ trương của Đảng về “ Phát triển Nông – Lâm Ngư nghiệp gắn với Công nghiệp chế biến và xây dựng nông thôn mới là nhiệm vụ quantrọng hàng đầu để ổn định tình hình Kinh tế - Xã hội “, công ty đã tạo lập vùng nguyênliệu nội địa, đầu tư phát triển chăn nuôi bò sữa trong nông thôn, thực hiện chủ trương củaĐảng về liên minh Công – Nông, làm cơ sở cho chuyển dịch cơ cấu Công – Nông nghiệptheo đường lối kinh tế mới của Đảng Cuộc “ cách mạng trắng “ đã được hình thành Vớiviệc đạt nhiều thành tựu theo cơ chế mới, năm 1991 công ty được tặng Huân chương lao độnghạng Nhì và năm 1996 được Nhà nước tặng Huân chương lao động Hạng Nhất

-Thời kỳ 1996 – 2005 : khi luồng gió đổi mới được thổi vào các doanh nghiệp, CBCNVhăng hái thi đua lao động sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêudùng, công ty thực sự phát huy được tính năng động của tập thể, sản xuất ổn định, chấtlượng sản phẩm được quản lý chặt chẽ, không để bị hư hỏng nhiều do trục trặc kỹ thuậthoặc do quá trình quản lý, hạn chế đến mức thấp nhất sản phẩm bị hao hụt lãng phí trongtừng khâu của quá trình sản xuất Máy móc thiết bị được duy tu, bảo dưỡng đúng quyđịnh Thực hiện nghiêm túc các quy định về môi trường, an toàn lao động Về kinh doanh: mạnh dạn đổi mới cơ chế tiêu thụ sản phẩm; áp dụng các chính sách hợp lý đối với hệthống tiêu thụ và người tiêu dùng; triển khai chương trình sữa học đường đồng thời đấymạnh tiếp thị bằng nhiều hình thức phù hợp Giai đoan này công ty đã mở được thịtrường xuất khẩu sang các nước Trung đông, SNG, thị trường khó tính EU và Bắc Mỹ ,kim ngạch xuất khẩu trong 6 năm ( bắt đầu xuất khẩu từ 1 năm 1998 ) đạt 479 triệu đô la

Mỹ Năm 2003, phát huy thành quả của công cuộc đổi mới đồng thời thực hiện đường lốikinh tế của Đảng, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần hóa nhằm thựchiện chủ trương của Nhà nước tạo ra loại hình doanh nghiệp có nhiều sở hữu, trong đó

có đông đảo người lao động để sử dụng cao nhất hiệu quả nguồn vốn, tài sản vào mụcđích phát triển sản xuất kinh doanh, tạo động lực mạnh mẽ và cơ chế quản lý năng độngcho doanh nghiệp, phát huy vai trò làm chủ thật sự của người lao động, của cổ đông vàtăng cường sự giám sát của xã hội đối với doanh nghiệp, đảm bảo hài hòa lợi ích doanhnghiệp và người lao động

Có thể nói quá trình xuyên suốt từ 1996 tới năm 2005, sản xuất kinh doanh không ngừngđược nâng cao và phát triển, tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15 – 45%, doanh thu tăng từ1,5 đến 2,6 lần; nộp ngân sách nhà nước tăng từ 1,1 đến 6,5 lần; thị phần Vinamilk chiếm

75 -90% tùy từng chủng loại sản phẩm; xuất khẩu tăng dần theo từng năm : từ 28 triệuUSD ( 1998 ) lên 168 triệu USD ( 2002); Tổng sản lượng sản xuất hàng năm trung bìnhđạt 220 – 250 triệu lít Sản xuất luôn luôn gắn với thị trường, luôn luôn ổn định trong mọiđiều kiện khó khăn phức tạp của cơ chế ban đầu cũng như nhiều khó khăn xã hội trongtừng giai đoạn.Vùng nguyên liệu nội địa được tiếp tục phát triển tạo điều kiện giảm dầnnhập khẩu nguyên liệu tiến tới cân đối xuất nhập; sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn vàđầu tư có hiệu quả các dự án phát triển sản xuất, trong đó xây dựng một số nhà máy mới :Nhà máy sữa Cần Thơ ( tháng 5/2001); Nhà máy sữa Bình Định ( tháng 5/2003); : Nhàmáy sữa Sài gòn ( tháng 9/2003); : Nhà máy sữa Nghệ An ( tháng 6/2005); : Nhà máy sữaTiên Sơn ( tháng 12/2005) Cũng trong giai đoạn này công ty thành lập Xí nghiệp Khovận sài gòn ( tháng 3/2003) nhằm đảm bảo dịch vụ vận chuyển, phục vụ khách hàng tiêuthụ sản phẩm Vinamilk Mặt khác công ty tiếp tục nâng cao trình độ khoa học công nghệ,đổi mới kỹ thuật tạo nhiều mặt hàng mới, chất lượng cao Đổi mới công tác quản lý laođộng, đào tạo, xây dựng có chất lượng đội ngũ quản lý, công nhân lành nghề, xác địngthái độ lao động có kỷ luật, có kỹ thuật, có năng suất cao Tham gia có hiệu quả công tác

xã hội, chăm lo cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho Cán bộ công nhân viên Đặcđiểm ghi nhận là trong cái khó luôn xuất hiện nhiều nhân tố mới cả về vật chất lẫn tinhthần, dù trong hoàn cảnh nào công ty luôn hướng về phía trước, tự tạo cho mình thế vàlực để hoàn thiện bước đi và tiến đến những thắng lợi cao nhất Đánh giá những thànhtựu cả một quá trình đổi mới công ty vinh dự được Nhà nước phong tặng danh hiệu ANHHÙNG LAO ĐỘNG vào năm 2000 và kết thúc giai đoạn 1996 – 2005 Công ty đượctặng Huân chương Độc lập Hạng Ba

Giai đoạn 2005 – đến nay :

Sau 5 năm đổi mới cơ chế quản lý theo

mô hình cổ phần hóa, công ty đã đạt thành tích rất xuất sắc về phát triển sản xuất kinhdoanh Các chỉ tiêu pháp lệnh Nhà nước giao đều vượt so với năm cuối trước khi cổ phần

hóa góp phần không nhỏ vào sự thăng hoa của nền kinh tế nước nhà : tổng doanh thu từ tăng 188%; lợi nhuận sau thuế tăng 5,2 lần; tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữutăng 75%; Nộp ngân sách nhà nước tăng 4,6 lần; đầu tư hàng ngàn tỷ đồng hiện đại hòamáy móc thiết bị - công nghệ; kim ngạch xuất khẩu đạt 444,7 triệu USD sản lượng sảnxuất trung bình hàng năm đạt trên 560 ngàn tấn; thu mua sữa tươi tăng hàng năm từ 10 –17% sản lượng và giá trị; tổng vốn sở hữu chủ tăng hàng năm đến nay ( 2011) đạt con sốtrên 11 ngàn tỷ đồng; thu nhập bình quân của người lao động tăng 68% Các nhà máycủa Công ty luôn tuân thủ nguyên tắc sản xuất phải gắn với thị trường, dựa trên nhu cầucủa thị trường để điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho phù hợp Thực hiện quản lý chặt chẽ

và nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh phát triển các ngành hàng, đa dạng hoá cácchủng loại sản phẩm, ưu tiên những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh và có giá trị cao, cóthị trường ổn định Thực hành tiết kiệm trên mọi khâu của quá trình sản xuất, đặc biệt lànguyên – nhiên vật liệu Về kinh doanh : công ty thực hiện chiến lược chiếm lĩnh 75% thịphần toàn quốc ; mở rộng thị trường trong đó lấy thị trường nội địa làm trung tâm; Đẩymạnh và phủ đều điểm bán lẻ trên tất cả mọi vùng, địa bàn lãnh thổ của cả nước với mạnglưới rất mạnh bao gồm 183 nhà phân phối, 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh,thành phố Đổi mới công tác tiếp thị và các hoạt động Marketing có hiệu quả Đối với thịtrường ngoài nước, công ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường mới

để xuất khẩu đồng thời giữ vững thị trường truyền thống

5 Giới thiệu về sữa tiệt trùng không Lactoza đầu tiên tại Việt Nam

- Lactoza là một loại đường chủ yếu có trong sữa và được tiêu hóa trong ruột nhờ sự trợ

giúp của men lactase Men lactase giúp cắt đôi phân tử đường lactoza thành 2 thành phầnđơn giản dễ hấp thu hơn là galactose và glucose Nếu không có hoặc thiếu hụt men này

cơ thể bạn sẽ không dung nạp được lactoza, dẫn đến tình trạng đường lactoza (khôngđược hấp thu) bị lên men, gây ra một loạt các triệu chứng khó chịu như đầy bụng, đaubụng, tiêu chảy…