chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa tươi 100% twin cows vinamilk

Xây dựng chiến lược sản phẩm mới sữa tươi 100% Twin Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền Trần Thị Ngọc Ánh Nguyễn Bắc Hải Trần Minh Luyện Phạm công Thức Lê văn Cường Hồ Tấn lợi... SƠ LƯỢC THỊ TRƯ

Xây dựng chiến lược sản phẩm

mới sữa tươi 100% Twin

Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền

Trần Thị Ngọc Ánh Nguyễn Bắc Hải Trần Minh Luyện Phạm công Thức

Lê văn Cường

Hồ Tấn lợi

I SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG

• Hiện nay, nhu cầu sữa tươi của Việt Nam ngày càng

tăng nhưng nguyên liệu sữa trong nước chỉ đáp ứng

được khoảng 30%, còn lại là nhập khẩu

• Vinamilk hướng đến phân khúc thị trường người thích lựa chọn các mặt hàng sữa tươi nhập ngoại từ các quốc gia nổi tiếng sữa tươi sạch như New Zealand, Úc, Ba Lan, Đức, Pháp…

• Tháng 11/2013, Vinamilk đã chính thức ra mắt người

tiêu dùng Việt Nam sản phẩm mới sữa tươi 100% Twin Cows

II CHIẾN LƯỢC

• 1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

• 2 chiến lược giá

• 3 chiến lược phân phối

• 4 Chiến lược marketing PR, quảng cáo

1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Xây dựng thương hiệu Sữa tươi nhập khẩu chất lượng cao: đây

là sữa được chế biến từ nguồn nguyên liệu sữa tươi với công nghệ đóng gói vô trùng hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu, giữ được các chất dinh dưỡng thiết yếu và giàu canxi tự nhiên, dễ hấp thu

• Sản phẩm độc đáo: Twin Cows- sữa nhập khẩu thương hiệu Việt.

• Twin Cows là sản phẩm đầu tiên của

Vinamilk từ New Zealand

• Sản phẩm này đáp ứng cho phân khúc thị trường người tiêu dùng thích sữa nhập

khẩu trong khi đó vẫn phát triển được

thương hiệu

• Bao bì: bao bì sản phẩm Twin Cows được cải tiến với màu sắc khác hẳn màu xanh truyền thống của các dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk trong nước.

2 chiến lược giá

• Chiến lược “Giá cả cạnh tranh” đối với sản phẩm sữa tươi 100% Twin Cows Đây là sản phẩm chất lượng cao nhập từ New Zealand nhưng được bán với giá cạnh

tranh so với các loại sản phẩm sữa tươi nhập khẩu khác với mức giá: 35,000 vnđ/ hộp loại 1 lít

* Ví dụ:

Sữa tươi nguyên kem Lactel loại 1 lít: 47,000 vnđ/ hộp

Sữa tươi Denovate nhập khẩu từ Úc loại 1 lít: 42,500

vnđ/hộp

-Tập trung kênh phân phối có sẵn

của Vinamilk

- phát triển những thị trường ngoài nước như: Campuchia, Lào, thị trường Châu Phi

3 chiến lược phân phối

- Phát triển kênh phân phối mới gần khu vực bệnh viện, các khu chung cư, độ thị lớn.

- Mở rộng hệ thống phân phối đến các nhà ăn tập thể, căn tin,…bên cạnh hệ thống bán sỉ và lẻ hiện có.

- Thực hiện trải dài các quảng cáo để tăng doanh

số bán, đồng thời nhắc nhở khách hàng sử dụng sản phẩm sữa VNM, quảng cáo nhấn mạnh yếu tố

“sữa tươi 100% thân thiện với thiên nhiên

4 Chiến lược marketing PR, quảng cáo

- Tạo lập mối quan hệ với chính quyền địa

phương, thực hiện các chương trình hỗ trợ đời

sống người dân, chiến lược chiêu thị này tập trung cho thị trường từng địa phương, hỗ trợ các bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối, bán sản phẩm của VNM.

-Hỗ trợ bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối của VNM, để giành thị trường của đối thủ.

Tăng cường công tác chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng

- Thực hiện các hoạt động cộng

đồng như: tài trợ ủng hộ người

nghèo, thực hiện các hoạt động từ thiện, hỗ trợ xã hội, cộng đồng…