giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê việt nam

Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 MỤC LỤC Trang II.Thâm nhập thị trường quốc tế 4 1.Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế 4 2.Vai trò của thâm nhập thị trường quốc tế 4 3.Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế 5 PHẦN II :THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM 11 I.Thực trạng 11 1.Xuất khẩu 12 2.Nhượng quyền thương mại 18 II.Những thuận lợi và khó khăn cho thâm nhập thị trường quốc tế cho cà phê Việt Nam 21 1.Thuận lợi 21 1.1.Xét trên khía cạnh tự nhiên 21 1.2.Xét trên khía cạnh tài nguyên văn hóa 22 PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM 25 1.Tăng cường quản lý chất lượng cà-phê xuất khẩu 26 2. Xây dựng thương hiệu của cà phê Việt Nam 27 3. Nâng cao mức tiêu dùng trong nước 28 4. Kết nối ngành cà phê toàn cầu 30 KẾT LUẬN 33 1 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay kinh doanh cà phê đã chiếm một vị trí rất quan trọng trên phạm vi toàn thế giới. Đối với Việt Nam, cà phê là một trong những mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực chỉ đứng sau gạo. Hàng năm xuất khẩu cà phê đem về cho nền kinh tế một lượng ngoại tệ không nhỏ,với kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn đồng thời giải quyết hàng trăm nghìn công ăn việc làm cho người lao động trong nước. Trong xu thế mở cửa hội nhập kinh tế thế giới như ngày nay, với đường lối chính sách mở cửa hội nhập của Đảng và Nhà nước thì thị trường hàng hóa nói chung và cà phê Việt nam nói riêng không ngừng được mở rộng. Để cà phê Việt có thể thâm nhập vào thị trường quốc tế còn có rất nhiều vấn đề cần lưu ý và giải quyết. Xuất phát từ những lý do trên em mạnh dạn lựa chọn đề tài là "Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam" Mục đích nghiên cứu của đề tài. - Cơ sở lý luận về thị trường quốc tế và thâm nhập thị trường cà phê quốc tế. - Nghiên cứu đánh giá thực trạng hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam. - Đề ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thâm nhập thị trường cà phê quốc tế. Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các hoạt động thâm nhập thị trường cà phê quốc tế của Việt Nam. Về phần nội dung và kết cấu của đề tài,ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo đề tài nghiên cứu gồm ba chương: 2 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 PHẦN I: THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ. PHẦN II: THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM. Tuy có nhiều cố gắng trong việc tìm hiểu và nghiên cứu tài liệu, song đây là một mảng đề tài khó và năng lực cũng như trình độ có hạn nên đề tài nghiên cứu không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được những ý kiến góp ý, bổ sung của các thầy cô và các bạn để em hoàn thiện tốt hơn trong các nghiên cứu sau này.Em cũng xin chân thành cảm ơn Th.s Nguyễn Liên Hương đã giúp đỡ, chỉnh sửa để em có thể hoàn thành đề tài này. PHẦN I. THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ 3 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 TRƯỜNG QUỐC TẾ I.Khái niệm thị trường quốc tế. “ Thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp đó". Theo khái niệm trên thì số lượng và cơ cấu của khách hàng nước ngoài đối với sản phẩm của doanh nghiệp cũng như sự biến động của các yếu tố đó theo không gian và thời gian là đặc trưng cơ bản của thị trường quốc tế của doanh nghiệp. Số lượng và cơ cấu nhu cầu chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mô và vi mô đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu một cách tỉ mỉ. II.Thâm nhập thị trường quốc tế 1.Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế là nghiên cứu hành vi người tiêu dùng nước ngoài để phát hiện ra những nhu cầu, động cơ người tiêu dùng,phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu để đề ra những chiến lược cụ thể. 2.Vai trò của thâm nhập thị trường quốc tế - Cho phép doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và duy trì các khách hàng của mình,nhờ đó thường xuyên tìm hiểu thị trường và thích nghi với thị trường đó. - Doanh nghiệp có thể tập trung các nguồn lực của mình, việc chuyên môn hóa sản xuất và tiêu chuẩn hóa sản phẩm đạt ở mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trên thị trường được nâng cao. Đồng thời do tập trung được nguồn lực nên doanh nghiệp có thể tạo ưu thế cạnh tranh cao hơn trên thị trường. - Vai trò của thâm nhập thị trường quốc tế sẽ tác động đến doanh nghiệp, khả năng kinh doanh của một doanh nghiệp sẽ thay đổi tùy theo nguồn lực và tiềm 4 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 năng của doanh nghiệp đó, sự khác biệt giữa thị trường xuất khẩu, quy mô chủng loại sản phẩm khi doanh nghiệp đó tham gia vào thị trường quốc tế. - Thị trường rất đa dạng, người mua có thể rất khác nhau về nhu cầu, khả năng tài chính, nơi cư trú,thái độ và thói quen mua sắm,chính vì vậy khi thâm nhập thị trường quốc tế sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể xác định được những thị trường mục tiêu qua đó sẽ đưa ra những chính sách, biện pháp cụ thể rõ ràng để xâm nhập thị trường hiệu quả nhất. 3.Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế 3.1. Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường thế giới là quá trình thu thập tài liệu và các thông tin về thị trường, so sánh và phân tích các thông tin đó, để rút ra kết luận về xu hướng biến động của thị trường thế giới trong từng ngành hàng, nhóm hàng tạo cơ sở để xây dựng các chiến lược marketing của các doanh nghiệp. Cụ thể quá trình này phải giải quyết các vấn đề sau: • Xác định nước nào là thị trường có triển vọng nhất cho việc xuất khẩu hàng của ta hoặc họ đáp ứng việc nhập khẩu với điều kiện thuận lợi, khả năng mua bán là bao nhiêu. • Xác định mức cạnh tranh trên thị trường hiện tại và tương lai, đặc điểm mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh . • Áp dụng những phương thức mua bán cho phù hợp sản phẩm của chúng ta muốn thâm nhập thị trường đó cần đạt yêu cầu về chất lượng (ISO.9000; HACCP), số lượng, bao bì đóng gói • Thu thập thông tin chính xác, đầy đủ kịp thời về tình hình thị trường. • Tiến hành rút ra sự vận động của thị trường, dự báo được dung lượng của thị trường, mức biến động của giá cả, trên cơ sở đó xử lý các nguồn thông tin, đề ra các chiến lược Marketing. 3.2. Xác định chiến lược thâm nhập thị trường thế giới: 5 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 3.2.1.Xuất khẩu Một doanh nghiệp có thể quyết định tham gia vào thị trường thế giới bằng cách xuất khẩu hàng hóa từ trong nước ra nước ngoài.Đây là cách dễ dàng nhất cũng là cách thường được sử dụng nhiều nhất đối với các doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia thị trường quốc tế vì cách này ít rủi ro về tài chính nhất. Xuất khẩu cũng là cách thông thường mà các doanh nghiệp đã có nhiều kinh nghiệm trong marketing thương mại quốc tế sử dụng. Xuất khẩu có 2 loại: - Xuất khẩu trực tiếp: doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa của mình hoặc của doanh nghiệp khác với khách hàng nước ngoài. Thuận lợi: các lợi thế đối với một công ty trực tiếp xuất khẩu là kiểm soát được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, có khả năng thu được nhiều lợi nhuận và nắm được một cách chặt chẽ hơn mối quan hệ với người mua bên ngoài và thị trường liên quan. Khó khăn: công ty mất nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sự và sử dụng nhiều nguồn tài lực của công ty hơn xuất khẩu gián tiếp. - Xuất khẩu gián tiếp: doanh nghiệp thông qua người môi giới để giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa của mình hoặc của doanh nghiệp khác với khách hàng nước ngoài.Loại hình này giúp cho các công ty nhỏ có một phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngoài mà không phải đương đầu với những rắc rối và rủi ro như trong xuất khẩu trực tiếp. 3.2.2.Cấp giấy phép Cấp giấy phép là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế mà bên bán giấy phép trao cho bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vô hình mà họ đang sở hữu trong thời gian xác định. 6 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 Cấp giấy phép là hình thức mà các doanh nghiệp có thể xâm nhập thị trường nước ngoài với số vốn không lớn.Các giấy phép về quyền kinh doanh, quyền sử dụng nhãn hiệu hàng hóa, quyền sử dụng quy trình công nghệ được cấp cho bên đối tác nước ngoài. Đây là chiến lược rất được các doanh nghiệp vừa và nhỏ ưa dùng khi muốn tham gia vào thị trường quốc tế một cách chắc chắn với số vốn nhỏ. 3.2.3.Liên doanh Một doanh nghiệp quyết định chia sẻ quyền quản lý cho một đối tác công ty nước ngoài thì sẽ tham gia vào liên doanh.Liên doanh la hình thức thương mại quốc tế được thực hiện một cách rộng rãi. Một trong những ưu diểm lớn nhất của hình thức liên doanh là giảm rủi ro về mặt kinh tế và chính trị. Đây là lý do quan trọng để hiểu được tại sao mà các doanh nghiệp lại muốn xâm nhập thị trường quốc tế bằng cách này.Hơn nữa đối với nhiều quốc gia, đặc biệt với những nước kém phát triển lại coi liên doanh là hình thức thu hút vốn đầu tư nước ngoài nên có chính sách khuyến khích. Liên doanh cho phép doanh nghiệp tận dụng một số kỹ năng đặc biệt của các đối tác địa phương, cho phép một doanh nghiệp vẫn có thể thâm nhập thị trường nếu như ở nước đó có chính sách cấm doanh nghiệp 100% sở hữu nước ngoài và cho phép doanh nghiệp vẫn mở rộng được thị trường khi có só vốn không lớn và khả năng con người hạn chế. 3.2.4.Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) là hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu một sản phẩm – dịch vụ độc quyền chuyển cho một cá nhân khác quyền kinh doanh sản phẩm, dịch vụ đó tại một khu vực cụ thể. Franchising là hình thức phát triển rất nhanh của việc cấp phép, trong đó người đầu tư cung cấp trọn gói những gì liên quan đến sản phẩm, hệ thống, quản lý, dịch vụ còn bên tiếp nhận có nhiệm vụ cung cấp các hiểu biết về thị 7 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 trường, vốn, con người trong quản lý. Việc kết hợp các khả năng cho phép hoạt động một cách linh hoạt trong điều kiện của thị trường địa phương và cho phép các bên có được mức độ kiểm tra kiểm soát cần thiết.Franchising là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế nhanh nhất. Ưu điểm lớn nhất của hình thức nhượng quyền thương mại là khả năng tập hợp các nhà bán lẻ độc lập lại với nhau và họ cùng sử dụng một thương hiệu và quan điểm kinh doanh duy nhất. Việc tập hợp này đem lại nhiều cái lợi: sự nhận biết về thương hiệu từ người tiêu dùng, sự nhất quán trong việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng, sức mạnh của việc quảng cáo tập trung và hiệu quả từ việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùng. Đối với người chủ cửa hàng đơn lẻ, thì nhượng quyền thương mại đem lại nhiều cái lợi. Nguy cơ thường trực là kinh doanh thất bại giảm đi khi mà quá trình kinh doanh đã được chứng minh là thành công trên thị trường; việc sử dụng một thương hiệu đã có uy tín tiết kiệm cho người chủ cửa hàng chi phí xây dựng và quảng cáo một thương hiệu để cho khách hàng nhận biết; và lợi thế của việc sử dụng chung các quảng cáo dành cho thương hiệu đó và việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùng làm cho họat động kinh doanh sinh lợi nhiều hơn. Thêm vào đó, việc hỗ trợ đào tạo, huấn luyện thường xuyên từ bên nhượng quyền sẽ giúp cho bên nhân nhượng quyền am hiểu và tinh thông ngay các vấn đề trong công việc mà nếu không thì việc am hiểu này chỉ có được thông qua các thử nghiệm và sai sót. Với hình thức nhượng quyền kinh doanh thì việc mở rộng kinh doanh dường như đến dễ dàng hơn. Việc điều hành thành công một cửa hàng nhượng quyền có thể nhanh chóng dẫn đến việc mở một cửa hàng thứ hai, thứ ba và cứ tiếp tục như thế. Chúng ta có thể nêu ra các lợi ích của nhượng quyền thương mại: - Giảm thiểu các rủi ro - Họat động theo hình thức trao tay: Bên nhượng quyền giúp bên nhận 8 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 nhượng quyền tạo dựng cửa hàng và chuyển giao cửa hàng lại cho bên nhận sử dụng và kinh doanh - Sản phẩm và hệ thống họat động được tiêu chuẩn hóa - Hệ thống tài chính và kế toán được tiêu chuấn hóa - Sức mua hàng của một nhóm đông người - Được trông coi và tư vấn mọi lúc - Các chương trình quảng cáo ở cấp độ toàn quốc và địa phương - Quảng cáo tại nơi bán hàng - Các họat động hỗ trợ trọn gói, thống nhất - Nghiên cứu và phát triển không ngừng - Được hỗ trợ tài chính, hướng dẫn chọn địa điểm bán hàng, cung cấp sách hướng dẫn về các họat động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng và tiếp thị Tuy nhiên, hình thức nhượng quyền thương mại không phải thích hợp cho tất cả mọi người. Những loại hình doanh nghiệp họat động hoàn toàn độc lập có thể khó chịu khi phải thực hiện theo những yêu cầu và đặc điểm họat động nghiêm ngặt của hình thức kinh doanh nhượng quyền. Và cũng cần biết là có một vài phương thức kinh doanh nhượng quyền thương mại hiệu quả hơn những phương thức khác. Một phương thức nhượng quyền kém hiệu quả sẽ không huấn luyện bạn xử lý tốt các tình huống khó khăn trong kinh doanh, sẽ không hỗ trợ bạn tốt khi có vấn đề phát sinh, và sẽ không sử dụng hiệu quả chi phí dành cho quảng cáo của bạn. Mặt trái của nhượng quyền thương mại là mất quyền kiểm soát công ty,một hợp đồng bị ràng buộc. Hình thức kinh doanh nhượng quyền chỉ bắt đầu phát triển và được áp dụng thành công tại Hoa Kỳ. Đây là mô hình kinh doanh hợp tác: “đôi bên cùng có lợi”. Bên nhận quyền cần sự nổi tiếng của bên nhượng quyền để việc kinh doanh thành công dễ dàng hơn. Ngược lại, bên nhượng quyền cần sự thành công của bên nhận quyền để hệ thống ngày càng phát triển và vững 9 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 mạnh. 3.2.5.Tập đoàn: Các tập đoàn được hình thành thường có nhiều nét giống với liên doanh nhưng tập đoàn thường có nhiều thành viên hơn.Hoạt động của tập đoàn ở thị trường hay nước không phải là nước sở tại của bất kỳ thành viên nào. Tập đoàn thường được hình thành và phát triển cùng nhau nhằm san sẻ các nguồn lực về tài chính, quản lý và giảm rủi ro.Thường những dự án xây dựng khổng lồ được ký kết với các tập đoàn xây dựng trong đó 1 công ty hoạt động như công ty lãnh đạo. 3.2.6.Đầu tư sản xuất Đây là hình thức phát triển thị trường nước ngoài ngay tại nước đó. Chiến lược này được thực hiện khi nhu cầu về sản phẩm đó đủ lớn để đáng đầu tư vào sản xuất.Doanh nghiệp tổ chức sản xuất tại thị trường nước ngoài nhằm mục đích tận dụng chi phí lao động thấp, tránh thuế nhập khẩu , giảm chi phí cho vận chuyển hàng hóa từ nước mình sang nước ngoài,tận dụng nguyên liệu tại chỗ và tạo ra mối quan hệ sâu sắc với chính phủ. 3.2.7.Hoạt động lắp ráp Hoạt động lắp ráp là một biến thể của chiến lược sản xuất. Theo US Customs Service " lắp ráp là sự gắn kết các linh kiện đã được chế tạo với nhau". Các phương pháp được sử dụng để nối kết các linh kiện ở thể rắn có thể là hàn ghép bằng đinh tán, dán bằng kéo và máy… Trong chiến lược này, các bộ phận hay các linh kiện được sản xuất ở nhiều nước khác nhau để tận dụng lợi thế so sánh của mỗi nước. Những bộ phận giá trị lớn có thể được sản xuất ở các nước tiên tiến trong khi các bộ phận đòi hỏi nhiều lao động được sản xuất tại một nước kém phát triển hơn, nơi nhiều lao động nhiều và chi phí lao động thấp. Chiến lược này thường 10 [...]... II .Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường cà phê quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam Để cà phê Việt Nam có thể thâm nhập thị trường quốc tế thành công thì cần phải chú ý một số các giải pháp sau: 1.Tăng cường quản lý chất lượng cà- phê xuất khẩu Yếu tố đầu tiên và cần làm ngay là phải nâng cao chất lượng của cà phê Việt Nam, trước hết là tập trung vào chất lượng của cà phê nhân Hiện tại, cà phê có xuất. .. ngành cà phê Việt Nam thực sự trở thành một ngành hàng kinh tế mũi nhọn trong thời kỳ CNH-HĐH đất nước Đề tài “ Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam" đã căn cứ vào thực trạng của ngành cà phê trong thời gian qua từ đó nêu lên sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của Việt Nam trong thời gian tới 33 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế. .. ngạch xuất khẩu cà phê vượt kim ngạch xuất khẩu gạo với mức 13% Theo Hiệp hội Cà phê- Ca cao Việt Nam, hiện mười nước nhập khẩu hàng đầu cà phê của Việt Nam là Đức, Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Ý, Bỉ, Ba Lan, Pháp, Hàn Quốc, Anh, Nhật Bản, chiếm tới 75% khối lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam; trong đó Đức tiếp tục giữ vị trí số 1 về nhập khẩu cà phê của Việt Nam với thị phần khoảng 14%.Ngoài các thị trên, Việt. .. dân 24 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM I.Định hướng cho ngành cà phê Việt Nam - Xây dựng chiến lược phát triển thị trường, điều chỉnh hợp lý cơ cấu sản phẩm hướng đến các thị trường có giá trị gia tăng cao + Xây dựng chiến lược phát triển thị trường đối với cà phê nước ta... ráp cũng cho phép một công ty có khả năng cạnh tranh về giá cả với hàng nhập khẩu giá rẻ, và đây là một chiến lược phòng thủ được các nhà sản xuất hàng may mặc của Mỹ sử dụng để chống lại hàng nhập khẩu PHẦN II :THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM I.Thực trạng Các doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập thị trường cà phê thế giới bằng 2 11 Nguyễn Thị Thúy Hằng... chẳng đáng là bao - Trước đây các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê trong nước hầu như chiếm độc quyền trong việc thu mua cà phê trực tiếp từ các hộ gia đình và các doanh 23 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 nghiệp sản xuất cà phê để xuất khẩu, do vậy mà các doanh nghiệp này chưa thực sự quan tâm đến người sản xuất, mối liên kết giữa người sản xuất với các nhà doanh nghiệp hầu như không tồn tại... mại quốc tế K49 phương thức chính là xuất khẩu và nhượng quyền thương mại.Dưới đây là thực trạng và đánh giá về tình hình thâm nhập thị trường của các doanh nghiệp cà phê trong thời quan gần đây 1 .Xuất khẩu Những năm trước đây cà phê là một ngành nhỏ có đóng gớp khá khiêm tốn vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam nhưng trong những năm gần đây nó đã vươn lên thành ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. .. hơn Chú trọng các thị trường có khả năng tiêu thụ lớn, như Trung Quốc, Đông Âu + Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm theo hướng: Tăng tỷ lệ xuất khẩu cà phê nhân sang các thị trường cao cấp, phấn đấu đến 2015 có 50 – 70% sản lượng cà phê Việt Nam tham gia giao dịch tại các sàn giao dịch quốc tế có chất lượng cao Phát triển mạnh cà phê hoà tan, cà phê rang xay, nâng mức chế biến sâu các sản phẩm cà phê đạt 20%... cà phê có xuất xứ từ Việt Nam thường bị trừ lùi so với giá chuẩn tại các sàn giao dịch cà phê trên thế giới như London, New York Với việc đưa các quy trình và tiêu chuẩn kỹ thuật vào thực tế cùng với đó là xúc tiến việc thúc đẩy quảng bá chỉ dẫn địa lý cà phê Buôn Mê Thuột, cà phê Việt Nam trên thế giới; giá cà phê Việt Nam trên thị trường quốc tế sẽ có thể tăng từ 10 – 30% so với việc hiện nay, chúng... trên, Việt Nam còn mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê sang một số thị trường khác như vùng Trung Cận Đông, châu Phi, một số nước ASEAN và vùng Trung Mỹ Theo số liệu thương mại, niên vụ 2008/2009, Việt Nam xuất khẩu khoảng 16,3 triệu bao cà phê (tương đương 977 triệu mét tấn) Giá cà phê toàn cầu giảm mạnh khiến kim ngạch xuất khẩu cà phê nước ta giảm 25% so với niên vụ trước Hoa Kỳ vẫn là thị trường đứng . " ;Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam& quot; Mục đích nghiên cứu của đề tài. - Cơ sở lý luận về thị trường quốc tế và thâm nhập thị trường. chương: 2 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 PHẦN I: THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ. PHẦN II: THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM PHẦN. Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 MỤC LỤC Trang II .Thâm nhập thị trường quốc tế 4 1.Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế 4 2.Vai trò của thâm nhập thị trường quốc tế 4 3.Quá trình thâm nhập