Các giải pháp tăng cường thâm nhập thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam
MỞ ĐẦU Thế giới ngày nay là một thể thống nhất, trong đó các quốc gia là những đơn vị độc lập, tự chủ, nhưng phụ thuộc vào nhau về nền kinh tế và khoa học cơng nghệ. Sự phụ thuộc giữa các quốc gia bắt nguồn từ những yếu tố khách quan. Do điều kiện địa lý, do sự phân bố khơng đều tài ngun thiên nhiên, khơng một quốc gia nào có khả năng tự cấp tự túc những sản phẩm cơ bản như: năng lượng, than, dầu thơ, gỗ, lương thực, thiết bị kỹ thuật .Mặt khác, sự phụ thuộc giữa các quốc gia còn bắt nguồn từ sự phát triển của lực lượng sản xuất và cuộc cách mang khoa học cơng nghệ trên tồn thế giới. Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế đối ngoại có vai trò hết sức quan trọng trong việc thực hiện chiến lược cơng nghiệp hố - hiện đại hố đất nước. Do vậy, việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ngang bằng với nhu cầu nhập khẩu của mỗi quốc gia sẽ giúp quốc gia đó ổn định và phát triển. Ngồi ra, hoạt động xuất khẩu còn vận động các yếu tố sản xuất, tăng nguồn thu ngoại tệ, đa dạng hố nhu cầu tiêu dùng của người dân Vì vậy, để có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các loại hàng hóa của các doanh nghiệp của một quốc gia khơng thể thiếu một khâu quan trọng đó là “ Thâm nhập thị trường quốc tế ” một khâu quan trọng trong kinh doanh quốc tế. Nó quyết định cho một mặt hàng nào đó có thể được thị trường quốc tế hiểu và chấp nhận hay khơng. Đó là lý do tơi lựa chọn đề tài : “ Các giải pháp tăng cường thâm nhập thị trường nước ngồi của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam ” để làm sáng tỏ lý luận về thâm nhập thị trường trong kinh doanh quốc tế và đặc biệt đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Đề án này trình bày thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động thâm nhập thị trường nước ngồi hàng dệt may Việt Nam trong khn khổ 3 chương. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chương 1 : Những vấn đề lý luận chung về thâm nhập thị trường nước ngồi . Chương 2 : Thực trạng thâm nhập thị trường nước ngồi của hàng dệt may Việt Nam. Chương 3 : Các giải pháp thúc đẩy mạnh thâm nhập thị trường nước ngồi của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI I. Khái niệm thị trường quốc tế. 1. Khái niệm : Khái niệm thị trường nói chung và thị trường quốc tế nói riêng có thể có thể xét theo nhiều giác độ khác nhau, từ đó có những định nghĩa khác nhau. Theo quan điểm của kinh tế học thì: Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một loại hàng hóa nhất định trong một khơng gian và thời gian cụ thể. Định nghĩa trên xuất phát từ giả thiết cơ sở là tổng số cung và tổng số cung về một loại hàng hố trên thị trường vận động theo những quy luật riêng và điều tiết thị trường thơng qua quan hệ cung cầu. Định nghĩa này mang tính lý thuyết nhiều hơn và chủ yếu được dùng trong điều tiết vĩ mơ thị trường. Đứng trên giác độ quản lý một doang nghiệp, khái niệm thị trường phải được gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người bán, người phân phối với những hành vi cụ thể của họ. Những hành vi này khơng bao giờ cũng tn theo những quy luật cứng nhắc dựa trên giả thiết về tính hợp lý trong tiêu dùng. Hành vi cụ thể của người mua và người bán đối với một sản phẩm cụ thể còn chịu tác động của yếu tố tâm lý và điều kiện giao dịch. Chẳng hạn trong một số trường hợp cụ thể khi giá của sản phẩm tăng lên thì nhu cầu về sản phẩm đó khơng giảm đi mà ngược lại còn tăng lên. Trong những trường hợp này tính quy luật chung của nhu cầu và vai trò điều tiết của giá cả khơng còn đúng nữa. Như vậy, với một sản phẩm cụ thể và một nhóm khách hàng cụ thể, những quy luật chung của mối quan hệ cung cầu khơng phải lúc nào cũng đúng. Mặt khác, trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì trong khái niệm thị trường yếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng, trong khi đó nhu cầu và sự nhận biết nhu cầu là những yếu tố ngày càng có ý nghĩa quyết định đối với hoạt động của doanh nghiệp. Hiện THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nay, do năng lực sản xuất và cung ứng sản phẩm của các doanh nghiệp cho thị trường đã tăng lên gần như vơ hạn, trong khi đó nhu cầu đối với nhiều sản phẩm đã tiến dần đến mức bão hồ thì hoạt động của doanh nghiệp phải chuyển hẳn sang quan điểm nhu cầu trong đó mọi doanh nghiệp phải tập trung sự chú ý vào việc nắm bắt nhu cầu và các phương thức để thoả mãn tối đa nhu cầu đó. Vì thế, khi xét khái niệm thị trường của doanh nghiệp phải nhấn mạnh vai trò quyết định của nhu cầu. Song nhu cầu là cái nội dung bên trong được biểu hiện bằng hành vi, ý kiến, thái độ bên ngồi của khách hàng là cái mà doanh nghiệp có thể tiếp cận được. Vì vậy, đứng trên giác độ của doanh nghiệp thì “thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó”, tức là những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó. Khi vận dụng khái niệm trên cho thị trường thế giới thì những đặc điểm nêu trên càng rõ nét hơn, sự khác biệt và đa dạng càng trở nên sâu sắc hơn. Do đó có thể đưa ra khái niệm thị trường quốc tế của doanh nghiệp như sau: “ Thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngồi hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp đó". Theo khái niệm trên thì số lượng và cơ cấu của khách hàng nước ngồi đối với sản phẩm của doanh nghiệp cũng như sự biến động của các yếu tố đó theo khơng gian và thời gian là đặc trưng cơ bản của thị trường quốc tế của doanh nghiệp. Số lượng và cơ cấu nhu cầu chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mơ và vi mơ đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu một cách tỉ mỉ. 2. Cấu trúc của thị trường quốc tế. Theo định nghĩa trên, trong đó thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp khách hàng nước ngồi hiện tại và tương lai của doanh nghiệp thì có thể tiếp tục phân tích những nhóm khách hàng này để phân chia thành những nhóm khách hàng tương đối thuần nhất theo những cấu trúc nhất định. Việc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phân đoạn thị trường theo cấu trúc sẽ cho phép doanh nghiệp xác định rõ hơn mục tiêu cần chiếm lĩnh trong tương lai và các biện pháp để thực hiện mục tiêu đó. Cấu trúc của tập hợp khách hàng có thể phân tích theo nhiều giác độ khác nhau , ở đây ta xét theo mức độ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp và lúc đó thị trường bao gồm các bộ phận hợp thành sau. Nội dung các đoạn thị trường trong sơ đồ trên như sau: a. Thị trường sản phẩm: Sản phẩm ở đây được hiểu là một hay một nhóm sản phẩm cùng loại. Nếu sản phẩm là vật phẩm tiêu dùng thì phải bắt đầu xét từ tổng thể dân cư của vùng lãnh thổ đang xét còn nếu sản phẩm là tư liệu sản xuất thì phải bắt đầu xét từ tổng thể các doanh nghiệp trong vùng đó có sử dụng loại tư liệu sản xuất đó. Trước hết cần loại trừ ra tập hợp những người hoặc doanh nghiệp khơng tiêu dùng tuyệt đối. Đây là những khách hàng mà trong mọi trường hợp đều khơng quan tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp vì những lý do khác nhau như giới tính, lứa tuổi, nơi cư trú hoặc các đặc trưng cá biệt khác. Sự loại trừ này cho ta thị trường lý thuyết về sản phẩm đang xét biểu hiện số lượng khách hàng tối đa và số lượng tiêu dùng tối đa với sản phẩm đó. Tiếp theo cần xác định thị trường khơng tiêu dùng tương đối là tập hợp những người hoặc doanh nghiệp hiện tại khơng tiêu dùng loại sản phẩm đó vì nhiều lý do khác nhau, chẳng hạn: -Vì thiếu thơng tin về sản phẩm -Vì thiếu khả năng tài chính để tiêu dùng -Vì chất lượng sản phẩm chưa đạt u cầu -Vì thiếu mạng lưới cung ứng sản phẩm -Vì thói quen và tập qn tiêu dùng.v.v Việc xác định thị trường khơng tiêu dùng tương đối là khá khó khăn song lại cần thiết đối với doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tìm ra những ngun nhân khơng tiêu dùng của khách hàng để đưa ra các biện pháp khắc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phục (như tăng cường quảng cáo, giảm giá, bán chịu, mở rộng hệ thống phân phối nhằm thu hẹp đoạn thị trường này. Sau khi đã trừ ra thị trường khơng tiêu dùng tương đối ta được thị trường hiện tại của sản phẩm đang xét, ở đây doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến các yếu tố ảnh hưởng, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thể là những nhà sản xuất và kinh doanh khác hoặc có thể là các sản phẩm có khả năng thay thế sản phẩm đang xét. Đối với các doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường của đối thủ cạnh tranh là rất khó song lại rất cần thiết nhằm tìm ra các biện pháp từng bước chiếm lĩnh thị trường đó. b. Thị trường của doanh nghiệp : Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp có thể được xác định qua các báo cáo thống kê nội bộ của doanh nghiệp về số lượng khách hàng, số lượng hàng hố bán ra và tình hình biến động của nó. Những khía cạnh liên quan đến tập tính tiêu dùng thì phải xác định qua các cuộc điều tra thị trường. Thị trường tiềm năng lý thuyết là thị trường mà doang nghiệp có thể chiếm lĩnh được nếu mọi điều kiện kinh doanh được liên kết lại một cách tối ưu. Đó là mục tiêu mà doanh nghiệp phải chiếm lĩnh trong một thời gian dài. Thị trường tiềm năng lý thuyết bao gồm 3 bộ phận: - Thị trường hiện tại của doanh nghiệp - Một phần thị trường của các đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp có thể hy vọng chiếm lĩnh dần dần. - Một phần thị trường khơng tiêu dùng tương đối có thể sẽ tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Thị trường tiềm năng thực tế là sự thu hẹp của thị trường tiềm năng lý thuyết sao cho nó mang tính hiện thực hơn trên cơ sở năng lực hiện có của doanh nghiệp, các hạn chế về vốn và sự cản trở của các đổi thủ cạnh tranh. Đó là mục tiêu mà doanh nghiệp cần xác định để chiếm lĩnh trong một thời THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN gian ngắn.Việc xác định một cách chính xác thị trường của doanh nghiệp và cấu trúc của nó tạo điền kiện để các doanh nghiệp nhận thức rõ hơn những mục tiêu cụ thể mà doanh nghiệp cần đạt tới và xác định những chính sách kinh doanh tương ứng. 3. Nhu cầu thị trường quốc tế Với định nghĩa “ thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp khách hàng nước ngồi tiềm năng của doanh nghiệp đó” thì trước hết và quan trọng nhất là doanh nghiệp cần phải nắm được tập hợp khách hàng nước ngồi đó cần sản phẩm gì cần bao nhiêu và cần như thế nào. Hiểu đầy đủ về nhu cầu của khách hàng là cơ sở để doanh nghiệp tìm cách thảo mãn tối đa nhu cầu đó. Hiển nhiện mục tiêu cuối cùng là bao trùm của mỗi doanh nghiệp là lợi nhuận song lợi nhuận sẽ chỉ đạt được thơng qua việc thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng vì thế mỗi doanh nghiệp phải lấy nhu cầu của khách hàng làm nội dung chính của nghiên cứu thị trường. Khi đề cập đến khái niệm nhu cầu cần phân biệt sự khác nhau giữa nhu cầu thị trường và nhu cầu có khả năng thanh tốn. Kinh tế học chủ yếu quan tâm đến nhu cầu có khả năng thanh tốn (cầu) được biểu hiện bằng “ số lượng cầu của một loại hàng hố - khối lượng mà người mua sẵn sàng mua trong một chu kỳ nào đó mà đòi hỏi được đáp ứng. Với điều liện cung cấp là đầy đủ thì nhu cầu có khả năng thanh tốn được biểu hiện qua số lượng bán thực tế của loại hàng hóa đó trong một chu kỳ nhất định. Khái niệm nhu cầu thị truờng rộng hơn nhu cầu có khả năng thanh tốn. Nó bao gồm cả nhu cầu và mong muốn của khách hàng tức là những cái mà họ đã sẵn sàng mua và có thể sẽ mua nếu điều kiện cho phép. Trên thực tế các doanh nghiệp khơng chỉ hoạt động một cách thụ động theo sự hướng dẫn của khách hàng mà còn phải chủ động tác động trở lại khách hàng, kích thích những nhu cầu mới. Do đó doanh nghiệp phải quan tâm đến nhu cầu thị trường là chính để có biện pháp mong muốn của khách THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hàng thành sức mua thực tế của họ. Như vậy nếu khách hàng là đối tượng thì nhu cầu thị trường là chủ đề của nghiên cứu của thị trường. Đối với các loại thị trường nước ngồi khác nhau, mức độ quan hệ của các loại nhu cầu trên cũng khác nhau. Chẳng hạn đối với các sản phẩm thơng thường nhất là nhu yếu phẩm và tại thị trường của các nước phát triển với khả năng cung cấp dồi dào, thu nhập của khách hàng cao và mạng lưới phân phối hồn chỉnh thì khối lượng của hàng hố bán ra vừa phản ánh nhu cầu có khả năng thanh tốn vừa phản ánh nhu cầu thị trường. Các doanh nghiệp cần chú ý đến điều này khi đánh giá độ tin cậy của các số liệu thống kê về thị trường. Còn đối với những thị trường kém phát triển thì để nắm bắt nhu cầu thị trường cần phải bổ xung bằng các phương pháp điều tra khác nữa vì các số liệu thống kê chỉ phản ánh một phần nhu cầu thị trường mà thơi. Ngay cả với thị trường nội địa thì nhu cầu thị trường cũng rất đa dạng, phong phú, thay đổi rất nhanh chóng do sự tác động của rất nhiều nhân tố mang tính vĩ mơ cũng như vi mơ khi mở rộng việc xem xét ra các thị trường nước ngồi thì những đặc điểm lại càng trở nên rã hơn đòi hỏi doanh nghiệp phải có những sự thích nghi đáng kể vì chính sách kinh doanh nhằm thoả mãn tối đa những nhu cầu đa dạng và phong phú. Cuối cùng nghiên cứu thị trường một cách tỉ mỉ và tồn diện cần phân loại chúng theo những tiêu thức khác nhau để nhận biết được từng loại nhu cầu. Trong thực tế tuỳ theo mục đích nghiên cứu có thể phân loại nhu cầu thị trường theo các tiêu thức chủ ú sau: - Theo nội dung vật chất của sản phẩm có nhu cầu về tư liệu sản xuất và nhu cầu về vật phẩm tiêu dùng. Với tư liệu sản xuất thì u cầu về chủng loại, phương thức phân phối và dịch vụ sảnphẩm sẽ khác so với nhu cầu về vật phẩm tiêu dùng. Đối với nhu cầu về vật phẩm tiêu dùng thì tuỳ thuộc vào đặc tính thoả mãn nhu cầu lại có thể tiêps tục phân loại thành nhu cầu về hàng thiết yếu,hàng sử dụng lâu bền và hàng xa xỉ. Tính chất biến động của THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN các loại nhu cầu về vật phẩm tiêu dùng đòi hỏi phải có những phương pháp phân tích khác nhau và những phương thức kinh doanh khác nhau. 3. Những nội dung cơ bản của việc nghiên cứu thị trường quốc tế. Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thường là đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa. Các nhân tố này thường là mang tính vĩ mơ (như các yếu tố mơi trường) và vi mơ (như tập tính và phương thức hoạt đọng của thị trường ) có trường hợp được thể hiện một cách rõ ràng song cũng có trường hợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt đối với nhà kinh doanh nước ngồi. Việc định dạng đối với nhân tố này cho phép doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần tiến hành nghiên cứu trên thị trường quốc tế. Nó cũng là căn cứ để lựa chọn thị trường, cách thức thâm nhập thị trường và các chính sách marketing khác. Một cách khái qt nhất, việc nghiên cứu thị trường quốc tế được tiến hành theo các nhóm nhân tố ảnh hưởnh sau: + Nghiên cứu các nhân tố mang tính tồn cầu + Nghiên cứu các nhân tố thuộc mơi trường kinh tế + Nghiên cứu các nhân tố thuộc mơi trường chính trị- luật pháp + Nghiên cứu các nhân tố thuộc mơi trường văn hóa + Nghiên cứu các nhân tố thuộc mơi trường cạnh tranh + Nghiên cứu nhu cầu thị trường + Nghiên cứu co cấu của thị trường + Nghiên cứu hành vi hiện thực và tập tính tinh thần của khách hàng + Nghiên cứu cách thức tổ chức của thị trường nước ngồi + Những nghiên cứu đặc biệt về khả năng lập xí nghiệp ở nước ngồi . II. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI. Khi doanh ngiệp đã lựa chọn được một số thị trường nước ngồi làm mục tiêu mở rộng hoạt động của mình thì doanh nghiệp phải tìm ra phương thức tốt nhất để thâm nhập vào thị trường đó. Chiến lược thâm nhập vào một THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thị truờng nước ngồi phải được xem như một kế hoạch tồn diện nó đặt ra trước doanh nghiệp những mục tiêu, biện pháp và chính sách để hướng dẫn hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian dài. Kế hoạch này cũng cần dự phòng những mở rộng có thể có trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khi xây dựng một chiến lược thâm nhập cần chú ý rằng mỗi thị trường mục tiêu chỉ thích ứng với một vài cách thức thâm nhập mà thơi và mỗi sản phẩm đều có những thị trường duy nhất cần đến nó. Bởi vậy, người quản lý phải lập kế hoạch cho mỗi loại sản phẩm ở mỗi thị trường nước ngồi tức là tính đến giới hạn của cặp sản phẩm – thị trường như là giới hạn quyết định . Nhìn chung một chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi phải giải quyết các nội dung sau: + Lựa chon kênh phân phối, các trung gian phân phối thích hợp với phương thức thâm nhập đã lựa chọn. + Thiết lập và kiểm sốt mối liên hệ và và hoạt động của các kênh phân phối đã lựa chọn Sau đây ta xem xét một số vấn đề chủ yếu đặt ra trong việc lựa chọ chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi. 1. Xuất khẩu Phương thức đơn giản nhất để mở rộng hoạt động của doanh nghiệp ra thị trường nước ngồi là thơng qua xuất khẩu. Ở đây cũng có hai cách tiếp cận khác nhau. Xuất khẩu thụ động là một cấp độ hoạt động qua đó doanh nghiệp thỉnh thoảng xuất khẩu số sản phâm dư thừa của mính sang một thị trường đặc thù nào đó một cách lâu dài và có hệ thống. Trong cả hai cách tiếp cận doanh nghiệp đều sản xuất tồn bộ sản phẩm của mình ở trong nước. Doanh nghiệp có thể hoặc khơng có cải tiến gì về các mặt hàng, bao gói, về tổ chức, các khoản đầu tư hay nhiệm vụ của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có thể xuất khẩu sản phẩm của mình bằng hai cách là xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... th p nh t * Cách ti p c n chi n lư c: M c tiêu c a cách ti p c n này là tìm ra cách th c thâm nh p thích h p nh t i v i doanh nghi p Nó òi h i ph i ư c lương ư c t t c các cách th c thâm nh p có có th có và sau ó so sánh chúng v i nhau quy t tìm ra nh 2 Nh ng nhân t nh hư ng n quy t nh l a ch n phương th c thâm nh p Khi doanh nghi p l a ch n các phương th c thâm nh p th trư ng ph i chú các nhân t sau:... n khác nhau trong l a ch n phương th c thâm nh p Có 3 cách ti p c n: * Cách ti p c n ơn gi n: Doanh nghi p s i theo cách ti p c n này khi nó ch cân nh c m t phương th c duy nh t thâm nh p vào nhi u th trư ng nư c ngồi Nhưng cách ti p c n này b phí m t nhi u cơ h i kinh doanh * Cách ti p c n th c d ng: Doanh nghi p i thêo cách ti p c n này khi nó b t u vi c kinh doanh trên trên th trư ng nư c ngồi theo... bi n pháp ho t ng 5 L a ch n hình th c phù h p v i các trung gian phân ph i Sau khi ã l a ch n ư c các trung gian phân ph i thì cân ph i gi i quy t các chính sách ng s c a doanh nghi p viên c a kênh phân ph i i v i các trung gian là thành THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chương II TH C TR NG THÂM NH P TH TRƯ NG NƯ C NGỒI C A HÀNG D T MAY VI T NAM I TH C TR NG V TH TRƯ NG C A HÀNG D T MAY MAY C A VI T NAM. .. các s n ph m trung bình i u áng lưu ý là khách hàng M ch mua hàng thành ph m khơng qua gia cơng Vì v y, hàng d t may c a Vi t Nam mu n ư c hư ng thu ưu ãi (GSP) vào M ph i s n xu t b ng các lo i v i và ngun li u t i Vi t Nam Thách th c v i các doanh nghi p Vi t Nam ch M là nư c nh p kh u nhi u nhưng M v n giành m t th ph n áng k cho các doanh nghi p M , v y i u u tiên khi thâm nh p th trư ng M là doanh. .. v i khơng áp ng ư c u c u ch t lư ng cho các xí nghi p may xu t kh u, ch y u là tiêu th t i th trư ng trong nư c lên n 70% doanh thu Trong khi ó các doanh nghi p may ư c trang b máy móc khá hi n d i l i may xu t kh u là chính, doanh thu tiêu th n i a ch chi m 7,5 – 9,4% s n ph m may c a Vi t Nam khơng chi m lĩnh ư c th trư ng n i giá cao và ph i mư n mác c a các nư c khác nh p ngun li u d t thành v... tri u chi c tăng 39,99% Cat 5: áo len, 3, 25 tri u chi c, tăng 19,98% Cat 6: qu n 5 tri u chi c, tăng 12,89% Cat 7: sơ mi n , 2,75 tri u chi c, tăng 17,82% Cat 8: sơ mi nam, 13 tri u chi c , tăng 43,5% Cat 15: áo khốc n , 475.000 chi c, tăng 43,5% Cat 21: áo jacket, 18 tri u chi c, tăng 14, 16% Cát 26: váy áo li n, 1,15 tri u chi c, tăng 44,47% Cat 29: b qu n áo d t kim n , 350 000 b , tăng 32% Cat... c nh ó, EU còn vi n tr nhân o ng h Vi t Nam trong các di n àn qu c t v kinh t thương m i, tài chính ti n t EU ã s p x p Vi t Nam vào danh sách các nư c ư c ưu tiên phát tri n h p tác 30% t ng s v n nư c ngồi u tư vào Vi t Nam là c a các nư c thu c EU Th i kỳ ã quan tâm u các Cơng ty Châu Âu t p trung vào b t ng s n thì nay n ch bi n nơng s n, cơ s h t ng Các doanh nghi p có v n u tư tr c ti p c a EU... chi c, tăng 36,99% Cat 68: qu n áo tr em, 425 t n, tăng 32,69% Cat 73: qu n áo khác, 1 tri u b , tăng 32,69% Cat 78: qu n áo th thao, 1200 t n, tăng 71, 42% Cat 83: qu n, áo, 350 t n, tăng 65% Cat 97: lư i ánh cá, 200 t n, tăng 86,91% Cat 118: v i lanh tr i giư ng, tr i bàn, 250 t n, tăng 194,1% b Th trư ng M Dân s nư c M kho ng 272 tri u ngư i ít hơn các nư c EU nhưng m c tiêu th hàng d t may l i... u c a Vi t Nam Hàng trăm doanh nghi p EU ã phòng i di n t văn làm c u n i gi a Cơng ty chính v i th trư ng Vi t Nam Tình hình xu t kh u hàng d t may vào th trư ng EU trong nh ng năm g n ây ã tăng d n lên rõ r t Năm 1991, t ng kim ng ch 2 chi u gi a Vi t Nam v i EU ch có 360 tri u USD, Năm 1998 r i 1999 ã có nh ng n năm 1997 ã tăng g n 10 l n ng thái khích l , gia tăng xu t kh u c a Vi t Nam cho chính... i trang, ch t lư ng hàng d t may Vi t Nam ngày nay ã t các tiêu chu n qu c t Hàng lo t các t p ồn d t may có tên tu i trên th gi i ã vào Vi t Nam t hàng như hãng Nike, Adidas, Stone, Fashion 2 Nh ng m t t n t i và ngun nhân Bên c nh nh ng thành t u t ư c áng khích l trong nh ng năm qua, ngành d t may c a ta còn g p nhi u khó khăn và t n t i nh t nh Ngành d t may Vi t Nam do chưa có k ho ch t ng th . chung về thâm nhập thị trường nước ngồi . Chương 2 : Thực trạng thâm nhập thị trường nước ngồi của hàng dệt may Việt Nam. Chương 3 : Các giải pháp . doanh nghiệp dệt may Việt Nam ” để làm sáng tỏ lý luận về thâm nhập thị trường trong kinh doanh quốc tế và đặc biệt đối với các doanh nghiệp dệt may Việt