Tiểu luận quản trị chiến lược Phân tích chiến lược phát triển sản phẩm

Tiểu luận quản trị chiến lược Phân tích chiến lược phát triển sản phẩmSố liệu : Thông tin về 5 loại sp A,B,C,D,E của doanh nghiệp với các thông tin :Doanh sốMức tăng trưởngDoanh số 3 doanh nghiệp dẫn đầuPhân tích : Chiến lược phát triển từng loại sản phẩm dựa trên đánh giá các SBU .Mô hình thực hiện để phân tích 5 sp :Ma trận thị phần tăng trưởng của BCGMa trận chiến lược chínhĐánh giá : Đánh giá chiến lược phát triển từng sp qua hai mô hìnhRút ra chiến lược phát triển chung cho từng sp.

Xác định chiến lược cho

tình huống 4

NỘI DUNG CHÍNH

2 Phân tích ma trận BCG

3 Ma trận chiến lược chính

4 Phân tích chiến lược phát triển sản phẩm

1 Tình huống quản trị chiến lược

1.Tình huống quản trị chiến lược (1)

Đơn vị

Doanh số triệu

USD (X)

Số đối thủ

Doanh số 3 doanh nghiệp dẫn đầu (triệu USD)

Mức tăng trưởng thị trường

1.Tình huống quản trị chiến lược (2)

 Số liệu : Thông tin về 5 loại sp A,B,C,D,E của doanh

nghiệp với các thông tin :

 Doanh số

 Mức tăng trưởng

 Doanh số 3 doanh nghiệp dẫn đầu

 Phân tích : Chiến lược phát triển từng loại sản phẩm dựa trên đánh giá các SBU

 Mô hình thực hiện để phân tích 5 sp :

 Ma trận thị phần tăng trưởng của BCG

 Ma trận chiến lược chính

 Đánh giá :

 Đánh giá chiến lược phát triển từng sp qua hai mô hình

 Rút ra chiến lược phát triển chung cho từng sp.

NỘI DUNG CHÍNH

2 Phân tích ma trận BCG

3 Ma trận chiến lược chính

4 Phân tích chiến lược phát triển sản phẩm

1 Tình huống quản trị chiến lược

2.Phân tích ma trận BCG (1)

Cash Cow (TK gặt hái)

Phân tích chiến lược phát triển từng sp

2 Ma trận BCG

Star – Thời kỳ hoàn kim

Cash cow – Thời kỳ gặt hái

STAR – THỜI KÌ HOÀN KIM (sp B)

triển vọng, tăng trưởng triển vọng, tăng trưởng cao

 P (Lợi nhuận): không nên là cao nhất vì lúc này cần tiêu thụ một số lượng lớn sản phẩm

 Phân phối: mở rộng thị trường, khống chế giá thị trường

 Mark: Chính sách hiếu chiến, nhằm bóp chết các nhà phân phối mới ra

QUESTION MARK – THỜI KỲ CHƯA ỔN ĐỊNH ( sp A)

 Tiếp tục đầu tư mặt hàng hiện tại nhằm tăng sản lượng, công suất, đầu tư cho dây chuyền công nghệ

 Nâng cao chất lượng sp

 Tìm thêm địa bàn , đối tác

 P (lợi nhuận) : cao , kèm khuyến mãi

 Đầy mạnh Quảng cáo , sử dụng kênh QC mà khách hàng thường sử dụng

CASH COW- THỜI KỲ GẶT HÁI (sp C & D)

 Chọn lọc những sp hiệu quả đặc biệt ở thị

DOGS – THỜI KỲ CHÓ MÁ (sp E)

chuyển sang đầu tư 1 số sp khác có tiềm năng hơn, có thể tạo lợi nhuận , đồng thời củng cố vị trí DN trong tương lai

NỘI DUNG CHÍNH

2 Phân tích ma trận BCG

3 Ma trận chiến lược chính

4 Phân tích chiến lược phát triển sản phẩm

1 Tình huống quản trị chiến lược

3 Đánh giá về vị thế sp trên TT (1)

 So sánh trong nội bộ DB: Doanh số có tỉ trọng chỉ

6.6% so với tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp,

đóng góp ít nhất.

 Phân tích môi trường bên ngoài cho thấy số lượng

đối thủ cạnh tranh (8) khá nhiều, với mức tăng

trưởng thị trường khá cao của sản phẩm này (15%)

được xem hấp dẫn -> có khả năng sẽ có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường trong thời gian tới

Doanh số của công ty (50 triệu USD) cho thấy doanh nghiệp cũng thuộc hàng top trong thị trường sản

phẩm này, tuy nhiên so thị phần tương đối chỉ bằng 0.71-> cần tập trung hơn để nâng cao vị thế của mình.

3 Đánh giá về vị thế sp trên TT (2)

 Doanh số đóng góp thứ 3 trong các sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh (160 triệu USD),

đứng thứ nhất nhì trong thị trường, khi các đối thủ rất đông (22)-> chứng tỏ doanh nghiệp đã làm rất tốt SP này Tăng trưởng thị trường

18% cho thấy còn khá nhiều tiềm năng của

SP này.-> cần đầu tư mạnh hơn cho SP

này nhằm tăng doanh thu tốt hơn.

3 Đánh giá về vị thế sp trên TT (3)

 Doanh thu đứng thứ 2 trong các sản phẩm

doanh nghiệp kinh doanh (180 triệu USD),

chiếm gần 24% doanh thu của công ty, lớn

gấp rưỡi so với doanh số trung bình ngành

Số lượng đối thủ cạnh tranh đông với 14 công

ty Tăng trưởng thị trường là 7% -> cần duy trì

3 Đánh giá về vị thế sp trên TT (4)

 doanh thu đứng đầu doanh nghiệp, đóng góp đến 42% doanh thu của doanh nghiệp Đây được xem là sản phẩm truyền thống và là thế mạnh của công ty, giúp công ty đứng đầu trên thị trường -> doanh nghiệp đã khai thác thế mạnh này rất tốt, doanh thu vượt xa doanh

nghiệp đứng sau mình đến 4 lần Tuy nhiên

tốc độ tăng trưởng thị trường chỉ khoảng 4%

-> có thể đánh giá thị trường SP này đang

trong tình hình bão hòa -> không cần đầu

tư nhiều hơn

3 Đánh giá về vị thế sp trên TT (5)

SP E:

 Doanh thu 50 triệu USD, đóng góp 6.6%

doanh thu công ty, số lượng đối thủ đến 10, không nằm trong 3 doanh nghiệp đứng đầu

trên thị trường trong sản phẩm này mà doanh thu chỉ bằng 0.2 so với doanh nghiệp đứng

đầu Tốc độ tăng trưởng thị trường chỉ 4% -> điều này cho thấy doanh nghiệp tham gia

trễ so với đối thủ, đánh giá khả năng của DN

trong thị trường này là rất thấp, không nên

tập trung phát triển

3 Ma trận chiến lược chính

Góc I vị trí chiến lược tốt , tiếp tục tập

trung vào thị trường hiện tại, không

thay đổi đáng kể lợi thế cạnh tranh,

có thừa nguồn lực, phải kết hợp chiều

trước, sau Tận dụng tốt cơ hội bên

ngoài và mạo hiểm tốt:

SP B & C.

Góc III cạnh tranh trong ngành có tăng trưởng chậm, vị trí cạnh tranh yếu, cần thay đổi đáng kể và nhanh chóng để

giảm thiểu rủi ro, giảm vốn, chi phí tốn kém, có thể chuyển nguồn lực

sang lĩnh vực khác Nếu thất bại phải

loại bỏ hoặc thanh lý:

SP E

Góc II cần đánh giá cẩn thận hiện tại ,

đang tăng trưởng nhưng không cạnh

tranh hiệu quả, giải pháp hiện thời

không phù hợp, phải cải thiện Chiến

lược loại bớt hay thanh lý cũng xem

xét:

SP A

Góc IV vị trí cạnh tranh mạnh nhưng ngành tăng trưởng thấp , đưa đa dạng hoá vào thì mới có tăng trưởng Mức lưu thông tiền mặt cao, nhu cầu tăng trưởng bên trong bị han chế, thành công khi theo đuổi chiến lược đa dạng hoá tập trung:

SP D

NỘI DUNG CHÍNH

2 Phân tích ma trận BCG

3 Ma trận chiến lược chính

4 Phân tích chiến lược phát triển sản phẩm

1 Tình huống quản trị chiến lược

Cash Cow (TK gặt hái)

Chocofresh

Phân tích chiến lược phát triển từng sp

Nhóm chọn 2 loại sản phẩm C & D và phân tích chiến lược phát triển

 Sản phẩm C

• Bột giặt Omo cty Unilever

 Sản phẩm D (TK gặt hái)

• Chocofresh

Sản phẩm Omo Unilever ( Sp C) (1)

Sản phẩm nằm trong thời kì gặt hái (thị

phần của thương hiệu bột giặt Omo chiếm 60% thị trường bột giặt trong nước )

Điểm mạnh của công ty

 Tập đoàn Unilever toàn cầu nên có tài chính vững mạnh

 Giá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao, không thua hàng ngoại nhập

 Công tác R& D rất hiệu quả trong việc khai

tháctính truyền thống của dầu gội như dầu gội

bồ kết, kem đánh răng muối

Sản phẩm Omo Unilever ( Sp C) (2)

Điểm yếu của công ty

 - Các vị trí chủ chốt trong công ty vẫn người nước ngoài năm giữ

 Vẫn còn những công nghệ không áp dụng

được tại Việt Nam do chi phí cao

 Giá cả của Unilever còn khá cao so với thu nhập của người Việt Nam, nhất là những

vùng nông thôn

 Là một công ty có nguồn gốc Châu Âu, chiến lược quảng bá sản phẩm của Unilever còn chưa phù hợp với văn hoá Á Đông

 Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao

 Khách hàng mục tiêu của nhiều sản phẩm mà Unilever Việt Nam kinh doanh là giới trẻ thế

hệ X(những bạn trẻ tuổi 18-29 )

có mức giá thuộc hàng cao nhất thế giới

 -Nhiều công ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho công ty Unilever

Sản phẩm Omo Unilever ( Sp C) (5)

Chiến lược phát triển sản phẩm

 Địa điểm phân phối

• Hệ thống tiếp thị và phân phối toàn quốc, bao quát hơn 100.000 địa điểm

• Tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng trực tuyến

• Giúp đỡ các hãng phân phối các khoản cho vay mua phương tiện đi lại, đào tạo quản lý và tổ chức bán hàng.

 Sản phẩm

• Cải tiến sản phẩm, phát triển sản phẩm mới

 Công nghệ

• Việc chuyển giao công nghệ trực tiếp được tiến hành đối với chuyển giao máy móc và hệ thống công thức cũng như đảm bảo chất lượng và những phân tích Những nhà quản lý của Unilever cung cấp dịch vụ hỗ trợ thiết thực để giúp những nhà sản xuất tăng tính hiệu quả đồng thời nâng cao chất lượng và vòng đời sản phẩm

phẩm mới lạ và độc đáo hơn với hy vọng vẫn là người bạn đồng hành, thân thiết trong sinh hoạt của mọi nhà

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (1)

Giới thiệu

 Là loại sôcôla bảo quản ở nhiệt độ mát, trung bình 18-20 độC Mặc dù , nó có thể bảo quản lạnh trong 6-12 tháng

 Đặc tính sôcôla mịn, tan nhanh trong miệng, không lợn cợn hay gây ra cảm giác không tan dính trên răng

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (2)

 Sứ mệnh về sản phẩm

 Sôcôla tươi của người Việt, hương vị thơm ngon, đa dạng về mùi vị và mẫu mã, đảm bảo chất lượng và an tòan thực phẩm.

 Sứ mệnh về cộng đồng

 Đem đến cho cộng đồng người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm chocolate đậm chất Việt, gợi nhớ hương vị quê hương, tạo ra sản phẩm quốc tế dậm đà bản sắc dân tộc.

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (3)

Giới thiệu

 Là loại sôcôla bảo quản ở nhiệt độ mát, trung bình 18-20 độC Mặc dù , nó có thể bảo quản lạnh trong 6-12 tháng

 Đặc tính sôcôla mịn, tan nhanh trong miệng, không lợn cợn hay gây ra cảm giác không tan dính trên răng

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (4)

 Nhân tố thànhh công

 Khách hàng mục tiêu: tầng lớp trung lưu (học sinh

sinh viên, các bộ công nhân viên chức, người làm nghề buôn bán) Tầng lớp này đang bị thị trường sản phẩm Chcolate Việt Nam bỏ quên, do chỉ tập trung nhập các sản phẩm cao cấp từ nước ngoài, chất

lượng vượt trội nhưng giá cả quá đắt đỏ.

 Sản phẩm tươi mới với chất lượng tốt, ít chất bảo quản (nên thời gian sử dụng tương đối ngắn), với các lọai nhân từ tự nhiên, thơm ngon, nhiều hương vị độc đáo khác biệt với những sản phẩm khác trên thị trường.

 Bao gói đẹp mắt, sạch sẽ, đảm bảo vệ sinh, an toàn cho khách hàng.

 Phù hợp tiêu dùng họăc làm quà tặng.

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (4)

 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG:

• Sản phẩm:

– Đầu tư nghiên cứu đưa ra sản phẩm mới, thanh lọc lọai bỏ

những sản phẩm không hiệu quả (bán không chạy trong thời gian qua, như chocolat mứt cóc, mứt thơm)

• Giá:

– Giữ ổn định giá cũ, giá đã được khách hàng chấp nhận.

• Kênh phân phối:

– Duy trì những thị trường trọng điểm (siêu thị, cửa hàng bách

hóa ), thu hàng ở các kênh ít tiếp xúc được khách hàng mục tiêu (cửa hàng tiện lợi 24/24, bỏ mối quán cà phê)

• Khuyến mãi:

– Mang tính chất nhắc người tiêu dùng đi mua (slogan:”Let

Chocofresh bring you the true taste of life”_tiếng Việt:

“Tận hưởng hương vị cuộc sống từ Chocofresh”)không

đầu tư thêm

Sản phẩm Chocofresh ( Sp D) (5)

 Các chiến lược phát triển tương lai

 Sản phẩm tương lai

• Trong 5 năm tiếp theo, chúng tôi tiếp tục phát triển dòng sôcola

vỏ ngòai là socola trắng, socola cho người ăn kiêng, socola cho người tiểu đường và tiếp tục phát triển hình dạng bên ngòai phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam tùy theo từng thời điểm trong năm như mùa lễ hội,…

 Phế phẩm hay sản phẩm loại 2

• Phế phẩm hay sản phẩm loại 2 hòan tòan không phải là sản

phẩm hỏng hay không thể sử dụng nò hòan tòan đảm bảo an tòan thực phẩm và có mùi vị thơm ngon Chỉ có điều sản phẩm loại 2 hay phế phẩm vì không đạt hình dạng, mùi vị, kích thước chuẩn của chúng tôi mà thôi.

• Nó có thể là những sản phẩm mà không đạt chất lượng như

chúng tôi mong muốn, hơi kém mịn, hơi bị khô nhân, hơn ngọt quá mức quy định có thể được chúng tôi chào bán với hình thức những viên nhỏ như những viên sosola vụn để rắc lên bánh kem hay bỏ vào trong nhân bánh kem, rắc lên kem tươi hay nguyên liệu đầu vào cho những loại socola phục vụ thị trường bình dân.

LOGO