Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa.

Trong bối cảnh tự do hoá thương mại và toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không phải dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào. Để đảm bảo cho sự phát triển, cạnh tranh lành mạnh của các ngành, các loại sản phẩm nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể nền kinh tế, thì Chính phủ cần có nhiều giải pháp để ổn định kinh kế vĩ mô. Trong đó giải pháp thị trường và đi sâu vào là giải pháp phát triển thị trường trong nước được xem là yếu tố hết sức quan trọng, xuất pháp từ một trong các lý do sau:

“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa”. 1 Chương 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Trong bối cảnh tự do hoá thương mại và toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không phải dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào. Để đảm bảo cho sự phát triển, cạnh tranh lành mạnh của các ngành, các loại sản phẩm nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể nền kinh tế, thì Chính phủ cần có nhiều giải pháp để ổn định kinh kế vĩ mô. Trong đó giải pháp thị trường và đi sâu vào là giải pháp phát triển thị trường trong nước được xem là yếu tố hết sức quan trọng, xuất pháp từ một trong các lý do sau: Về lý luận thị trường nước ta với dân số hơn 86 triệu người đang trong quá trình đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá được coi là một thị trường có tiềm năng rất lớn. Phát triển thị trường trong nước được Ðảng và Nhà nước ta xác định là một giải pháp chiến lược hướng vào mục tiêu phát triển bền vững có tác động nhiều mặt đến thúc đẩy sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của toàn dân, nâng cao mức sống và góp phần bảo đảm an sinh xã hội. Bên cạnh đó việc mở cửa thị trường bán lẻ cho các tập đoàn lớn trên thế giới theo lộ trình cam kết WTO tạo nên sức ép lớn đối với Doanh nghiệp ngay tại thị trường nội địa. Vì vậy, để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp của riêng mình để không ngừng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Thị trường luôn biến động, do vậy để thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm tới thị trường và không ngừng đưa ra các giải pháp nhằm phát triển thị trường. Phát triển thị trường nhằm phát triển hệ thống phân phối, mở rộng thị trường, kích cầu mua sắm, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá sản xuất trong nước là một trong những giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. 2 Về thực tiễn ngành may mặc nước ta hiện nay là một trong những ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có sự cạnh tranh gay gắt. Công ty cổ phần May Đức Giang ra đời năm 1989. Cùng với sự đổi mới nền kinh tế, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất, và không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ. Trong đó hàng may mặc xuất khẩu là hàng chủ lực của công ty. Tuy nhiên, hiện nay do sự biến động từ thị trường xuất khẩu và hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận đã gây ra cho công ty một số khó khăn. Trong khi đó, thị trường may mặc nội địa là thị trường đầy tiềm năng với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi lại chưa được công ty quan tâm đúng mức. Nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển thị trường nội địa, trong những năm gần đây, Công ty cổ phần May Đức Giang đã có những bước tiến đột phá trong việc xâm nhập và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công ty vẫn còn gặp không ít vướng mắc khó khăn. Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại Công ty cổ phần May Đức Giang, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã được học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa”. 1.2. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI Qua kết quả điều tra phỏng vấn tại công ty và một số doanh nghiệp hàng may mặc và trên cơ sở nhận thức được tính cấp thiết của vấn đề, tôi tiến hành xác lập đề tài nhằm nghiên cứu những vấn đề sau: Về lý thuyết để làm sáng tỏ những vấn đề đặt ra của đề tài về thị trường phát triển thị trường, sự liên quan giữa thị trường và phát triển thương mại từ đó đề tài đi nghiên cứu những nguyên lý đối với thị trường liên quan đến thế nào là thị trường? Từ những nguyên lý đó thấy được vai trò quan trọng không thể thiếu được của thị trường đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Vậy để tồn tại và phát triển, vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là phải đề ra các mục tiêu và chính sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, trong đó giải pháp thị trường mà cụ thể là giải pháp phát triển thị trường ra sao và những giải pháp đó được sử dụng những công cụ nào? Từ đó tìm ra mối quan hệ giữa phát triển thị trường và phát triển thương mại? Những yêu cầu và nguyên tắc phát triển thị trường là gì? 3 Về thực tiễn, từ lý thuyết đã được nghiên cứu như trên, qua quá trình thực tập, tìm hiểu tại công ty và một số doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng. Đề tài đi sâu vào phân tích, đánh giá, so sánh những nổ lực trong những năm gần đây về phát triển thị trường ra sao? Hiệu quả thực hiện mục tiêu, chính sách đạt được đến đâu?Từ đó chỉ ra đâu là mặt mạnh của công ty và cần phát huy những mặt mạnh này như thế nào? Đâu là mặt yếu của công ty và có biện pháp gì để khắc phục.Từ đó đề xuất những giải pháp cấp bách mà chủ yếu là giải pháp phát triển thị trường nhằm góp phần phát triển thương mại của công ty trên thị trường nội địa. 1.3. CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Trên cơ sở nghiên cứu về lý luận và thực tiễn mục tiêu của đề tài là đi sâu nghiên cứu các giải pháp, chủ yếu là các giải pháp vĩ mô về thị trường, đi sâu nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường trong nước trong đó: Về phía nhà nước cần có những chính sách gì? Hiệp hội doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng đưa ra những giải pháp như thế nào? Giải pháp từ phía công ty? Và một số kiến nghị đối với cơ quan nhà nước, hiệp hội kinh doanh cùng mặt hàng về phát triển thị trường trong nước nhằm pháp triển thương mại mặt hàng của ông ty. 1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU Về nội dung, đề tài nghiên cứu những những lý thuyết thực tiễn có liên quan: những nguyên lý thị trường cụ thể là phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của công ty, và có tham khảo một số doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng. Về không gian, phạm vi nghiên cứu tại Công ty cổ phần May Đức Giang, tuy nhiên để có thể đưa ra kết luận chính xác hơn để làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng, thì đề tài có nghiên cứu thêm một số doanh nghiệp khác có liên quan: Công ty cổ phần May 10, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến Về thời gian, thực trạng vấn đề được nghiên cứu từ năm 2006 đến nay; và giải pháp được đề xuất áp dụng đến năm 2015. 4 1.5. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.5.1. Bản chất thị trường và quan điểm phát triển thị trường a. Bản chất thị trường Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hoá. Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá thì khái niệm về thị trường cũng rất phong phú và đa dạng. Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và mua bán. Trong thuật ngữ kinh tế hiện đại, thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa người mua và người bán. Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và những người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số lượng người mua, người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô thị trường lớn hay nhỏ. Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá và dịch vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu do cung cầu quyết định. Từ đó ta thấy thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu, sản xuất và tiêu thụ hàng hoá. b. Quan điểm về phát triển thị trường Để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường mà trong đó thị trường hàng hoá đóng một vai trò quan trọng. Cùng với sự biến đổi một cách nhanh chóng, phức tạp và không ổn định của môi trường kinh doanh, một doanh nghiệp muốn tồn tại thì tất yếu nó phải sản xuất ra và cung ứng ra thị trường sản phẩm gì đó có giá trị đối với một nhóm người tiêu dùng nào đó. Thông qua việc trao đổi này doanh nghiệp sẽ khôi phục lại được thu nhập và nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn tại. Tuy nhiên, việc cung ứng hàng hoá ra thị trường không thể bất biến mà nó liên tục thay đổi cả về số lượng, chất lượng và cả về mẫu mã theo yêu cầu của người tiêu thụ. Phát triển thị trường chính là việc đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới. Tuy nhiên nếu phát triển thị trường mà chỉ được hiểu là việc đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới thì có thể xem như là chưa đầy đủ đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh của Việt Nam trong điều kiện hiện nay. Bởi vì, đối với các doanh nghiệp trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng và công 5 nghệ trang thiết bị không đồng bộ thì không những sản phẩm hiện tại chưa đáp ứng được thị trường hiện tại, tức là còn bỏ trống thị trường hiện tại mà việc đưa các sản phẩm mới vào thị trường hiện tại và thị trường mới đang là vấn đề rất khó khăn. Cho nên ta có thể hiểu một cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trên thị trường mới nó còn bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và cả khu vực thị trường mới. Để có thể tiếp tục các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, sau mỗi thời kỳ, giai đoạn kinh doanh thì doanh nghiệp phải có các tổng kết, đánh giá các hoạt động của giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước. Doanh nghiệp có thể đánh giá sự phát triển thị trường sản phẩm của mình thông qua các chỉ tiêu sau: Doanh số bán ra; thị phần; số lượng khách hàng; số lượng đại lý tiêu thụ và một số chỉ tiêu tài chính… 1.5.2. Phát triển thương mại và mối quan hệ giữa thị trường với phát triển thương mại a. Phát triển thương mại là gì? Thương mại được hiểu là các hoạt động kinh doanh trên thị trường hay còn được hiểu là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời của các chủ thể kinh doanh trên thị trường. Là quá trình mua bán trên thị trường, là lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá. Phát triển thương mại sản phẩm có thể được hiểu là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại của sản phẩm trên thị trường nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại, cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên những thị trường mục tiêu. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả phát triển thương mại bao gồm: Quy mô: sản lượng tiêu thụ, tổng giá trị thương mại sản phẩm, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm, thị phần. Chất lượng sản phẩm: sự ổn định của tốc độ tăng trưởng sản phẩm, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm. Hiệu quả phát triển thương mại: hiệu quả hoạt động thương mại, mức đóng góp của thương mại vào Tổng sản phẩm quốc dân (GDP), hiệu quả trong sử dụng các nguồn lực thương mại, hiệu quả xã hội của phát triển thương mại. 6 b. Mối quan hệ giữa thị trường đối với phát triển thương mại Trước hết, đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào thì thị trường là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và cũng là vấn đề sống còn của doanh nghiệp vì: Mục đích của người sản xuất hàng hoá là để bán, để thoả mãn nhu cầu của người khác. Vì vậy còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ. Qua thị trường nhà nước hướng dẫn sản xuất kinh doanh. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu, giá cả thị trường để quyết định sản xuất cái gì? bao nhiêu? cho ai? Thị trường còn là nơi phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh. Qua nghiên cứu sẽ thấy được tốc độ, trình độ và quy mô của sản xuất knh doanh. Thị trường là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đúng đắn của các chủ chương, chính sách, biện pháp kinh tế của các cơ quan nhà nước, của các nhà sản xuất kinh doanh. Thị trường còn phản ánh các quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp của con người, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ quản lý, nhà kinh doanh. Bên cạnh đó, khi chuyển sang nền kinh tế thị trường bất cứ doanh nghiệp nào cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt từ phía thị trường không chỉ với sản phẩm nhập lậu mà ngay cả các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước. Vì vậy, để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải huy động tốt mọi tiềm năng nội lưc của mình, phải không ngừng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Bởi lẽ, nếu không có thị trường thì doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại và phát triển. Thị trường luôn luôn biến động, do vậy để thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trường và không ngừng phát triển thị trường. Hoạt động trong cơ chế thị trường mà không nắm bắt được cơ hội, sự vận động của nền kinh tế, không biết áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất thì doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu và sớm bị loại ra khỏi thị trường. Doanh nghiệp muốn thành công thì không thể chỉ dành lấy một mảng thị trường mà phải vươn lên nắm vững thị trường, thường xuyên mở rộng và phát triển thị trường. Hơn nữa, trong nền kinh tế cũng như trong các quan hệ kinh tế giữa các nhóm chủ thể, thị trường được coi là yếu tố cơ bản, là điều kiện tiên quyết cấu thành nên thương mại, vì vậy thị trường là yếu tố hết sức quan trọng có tầm ảnh hưởng to lớn đến sự phát triển thương mại. Đối với bất kỳ hãng kinh doanh sản phẩm nào thì thị trường luôn là yếu tố hàng đầu để cho các hãng quan tâm. Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ nó sẽ tác động tới tốc độ tăng 7 trưởng của sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận và đặc biệt thị trường là yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững trong kinh doanh. Sự ảnh hưởng của thị trường với phát triển thương mại như: * Cơ cấu của thị trường tiêu thụ nội địa giúp phân chia các khu vực thị trường theo mức độ sản lượng tiêu thụ, xác định được các khu vực có khối lượng tiêu thụ lớn, ổn định cũng như các thị trường tiềm năng, từ đó có thể nắm vững điều tiết sản xuất phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng. Cơ cấu thị trường có thể quyết định quy mô tiêu thụ nội địa, nên tập trung ở những phân đoạn thị trường nào mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế, điều kiện phát triển. * Đặc thù của từng thị trường nội địa tác động đến cơ cấu sản phẩm tiêu thụ nội địa. Những đặc trưng của thị trường bao gồm đặc trưng về nhân khẩu, cơ sở hạ tầng thương mại, đặc thù các mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, rào cản của thị trường… tất cả những yếu tố đó tác động đến chủng loại, phương thức phát triển kênh tiêu thụ, phân phối trên thị trường nội địa, ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại của sản phẩm. 1.5.3. Những nguyên lý phát triển thị trường với phát triển thương mại a. Nguyên tắc phát triển thị trường * Nguyên tắc 1: Đảm bảo vững chắc phần thị trường hiện có Để tạo thị trường tiêu thụ ổn định thì doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có cả về chiều rộng và chiều sâu. Qua đó sẽ nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp. Sự ổn định này là tiền đề vững chắc cho việc phát triển thị trường. * Nguyên tắc 2: Huy động tối đa các nguồn lực trong doanh nghiệp Mỗi sản phẩm bán ra trên thị trường tiêu thụ phải thoả mãn những yêu cầu về số lượng, chất lượng và giá trong đó các nguồn lực như lao động, tài chính, thiết bị vật tư,… sẽ ảnh hưởng trực tiếp những yêu cầu này. Mọi kế hoạch sản xuất đều dựa trên cơ sở cân đối giữa yêu cầu thị trường và khả năng về các nguồn lực trong doanh nghiệp. Do đó muốn phát triển thị trường, doanh nghiệp cần tìm mọi biệm pháp tăng tính hiệu quả và sử dụng được tối đa các nguồn lực trong doanh nghiệp đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường và có lợi nhuận. *Nguyên tắc 3: Dựa trên cơ sở phân tích đầy đủ các loại nhu cầu và khả năng thanh toán của ngươi tiêu dùng về hàng hoá đó. 8 Muốn sản xuất đáp ứng được nhu cầu của thị trường, các doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu và phân tích các thông tin về nhu cầu thị trường để từ đó ra các quyết định sản xuất kinh doanh. Trong quá trình phân tích các thông tin, cần phải loại bỏ nhưng thông tin không cần thiết và chỉ giữ lại thông tin về nhu cầu có khả năng thanh toán. Trên cơ sở các thông tin thu dược,doanh nghiệp cần phân chia thành nhóm người tiêu dùng với đầy đủ đặc điểm của nhóm đó. Những hoạt động trên có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với thị trường mới vì thông qua thu nhập xử lý và rút ra quy mô, nhu cầu khả năng thanh toán, doanh nghiệp nghiệp xây dựng nên chính sách xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mới. * Nguyên tắc 4: Phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà Nước trong từng thời kì. Trong kinh doanh mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phải tuân thủ luật pháp của Nhà Nước, hướng hoạt động của mỗi doanh nghiệp phải đi theo các mục tiêu kinh tế xã hội đặt ra. Mở rộng thị trường của doanh nghiệp phải nằm trong khuôn khổ luật pháp của Nhà Nước. Mọi hoạt động vi phạm chính sách pháp luật sẽ ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tạo nên sự bất ổn định của thị trường doanh nghiệp. Mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội trong từng thời kì là hoạt động có tính nguyên tắc đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. b. Nội dung phát tiển thị trường Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội hấp dẫn trên thị trường. Có rất nhiều loại cơ hội trên thị trường nhưng chỉ những cơ hội phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp mới được gọi là cơ hội hấp dẫn. Các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường nói chung chỉ quan tâm đến cơ hội hấp dẫn. Các cơ hội đó được tóm tắt dưới sơ đồ: Sản phẩm Thị trường Sản phẩm cũ Sản phẩm mới Thị trường hiện tại Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường mới Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm 9 Sản phẩm cũ: là những sản phẩm mà những doanh nghiệp đã và có thể đang kinh doanh, khách hàng đã quen thuộc với sản phẩm này. Sản phẩm mới: được hiểu theo hai cách: Sản phẩm mới hoàn toàn: là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường chưa có sản phẩm khác thay thế. Người tiêu dùng chưa hề quen dùng những sản phẩm này. Sản phẩm cũ đã được cải tiến và thay đổi thì cũng là sản phẩm mới. Sản phẩm cũ và sản phẩm mới chỉ là khái niệm tương đối vì sản phẩm có thể cũ trên thị trường này nhưng lại mới nếu bán được trên thị trường khác. Thị trường cũ: Còn được gọi là thị trường truyền thống đó là những thị trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ buôn bán quen thuộc từ trước đến nay. Trên thị trường này doanh nghiệp đã có các khách hàng quen thuộc. Thị trường mới: Là thị trường mà từ trước đến giờ doanh nghiệp chưa có quan hệ mua bán gì và do vậy cũng chưa có khách hàng. Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển theo chiều rộng được hiểu là mở rộng quy mô thị trường tìm ra những thị trường mới để tiêu thụ những sản phẩm hiện tại. ở đây ta có thể mở rộng theo vùng địa lý hoặc mở rộng đối tượng tiêu dùng. Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Là mở rộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành chính. Tuy nhiên để có thể mở rộng thị trường theo vùng địa lý thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết để doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đối với những khu vực thị trường mới. Mở rộng đối tượng tiêu dùng: Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình. Phát triển thị trường theo chiều sâu Xâm nhập sâu hơn vào thị trường: là việc doanh nghiệp tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ những hàng hoá hiện có của mình trên thị trường hiện có. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu: Các nhóm người tiêu dùng có thể hình thành theo các đặc điểm khác nhau như các đặc điểm về tâm lý, trình độ, độ tuổi, đặc điểm tâm lý… Quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở các đặc điểm 10 [...]... sự phát triển đồng bộ của hệ thống doanh nghiệp trong cả nước 35 MỤC LỤC Chương 1 2 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2 Chương 2 13 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁP TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI... phẩm hàng may mặc của doanh nghiệp, tốc độ tăng trưởng ngành hàng, chỉ tiêu phát triển, đặc tính của thị trường nội địa Sau khi đã thiết lập được mẫu phiếu điều tra, triển khai quá trình điều tra ở một số đối tượng đã chọn, cụ thể là tại 4 công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm hàng may mặc: Công ty Cổ phần may Đức Giang, Công ty Cổ phần may 10, Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến và Công ty Cổ phần may. .. sản phẩm của Công ty Đó là những nguyên nhân dẫn tới những hạn chế trong phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc trên thị trường nội địa Để tháo gỡ nhữg khó khăn trên cần phải có sự phối hợp đồng điệu, thống nhất của tất cả các phòng ban của Công ty, bên cạnh đó quan tâm sát sao và tạo điều kiện cho công tác phát triển thị trường để phát triển thương mại ngành may mặc của của các... điều tra, phỏng vấn được phát tại 5 doanh nghiệp, 2 đại lý và 7 khách hàng bao gồm: Số phiếu phát tại Công ty cổ phần May Đức Giang: 3 phiếu Số phiếu phát tại 4 doanh nghiệp: Công ty cổ phần may 10, Tổng công ty Việt Tiến, Tổng công ty cổ phần may Nhà Bè, Công ty cổ phần may Chiến Thắng Mỗi công ty 2 phiếu Số phiếu phát cho 2 đại lý: Trung tâm Thương mại may Đức Giang, cửa hàng bán và giới thiệu sản... dể đạt được hiệu của cao trong phát triển thương mại 12 Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁP TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NƯỚC TA THỜI GIAN VỪA QUA 2.1 PHƯƠNG PHÁP HỆ NGHIÊN CỨU CÁC VẤN ĐỀ 2.1.1 Phương pháp thu thập thông tin a Phương pháp điều tra, trắc nghiệm Trên cơ sở xá định... trong phát triển thương mại nội địa mặt hàng may mặc Thứ nhất, sản phẩm may mặc trong nước có xu hướng gia tăng về quy mô Xét về quy mô phát triển thương mại mặt hàng may mặc trên thị trường nội địa, bảng diễn biến sản lượng tiêu thụ qua các năm 2006-2009 ( Bảng 2.6) và biểu đồ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ hàng may mặc của công ty trong nước cho thấy quy mô tiêu thụ của sản phẩm may mặc trên thị trường. .. Những hạn chế tồn đọng trong phát triển thị trường với phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty trên thị trường nội địa Thị trường dệt may nội địa những năm gần đây bắt đầu được quan tâm và chú trọng phát triển, trong qúa trình đó Công ty đã nỗ lực gặt hái một số thành tựu kể trên, nhưng bên cạnh đó, do còn nhỏ và yếu nên trong quá trình phát triển thị trường, Công ty không tránh khỏi nhiều tồn... THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NƯỚC TA HIỆN NAY 2.2.1 Khái quát chung về Công ty Tên Công Ty : Công ty Cổ phần may Đức Giang Tên giao dịch quốc tế: DUCGIANG COPRATION 14 Tên viết tắt: DUGARCO Trụ sở chính: Số 59 Phố Đức Giang, Quận Long Biên, Hà Nội Mã số thuế: 0100101403 Giấy CN ĐKKD số: 010301468 Tháng 5–1989 Liên hiệp sản xuất - xuất nhập khẩu may. .. thực trạng thương mại hàng may mặc của Công ty trên thị trường nội địa Sản phẩm hàng may mặc của công ty cổ phần may Đức Giang chủ yếu là xuất khẩu chiếm 88.2% Tuy nhiên, hiện nay thực hiện chủ trương phát triển thị trường nội địa của Chính phủ và Nghị quyết của Hội đồng quản trị, từ đầu năm đến nay, Tập đoàn Dệt may VN (Vinatex) đã huy động lực lượng tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại ở khắp... trò phát triển thị trường may mặc trên thị trường nội địa hiện nay Tổng hợp phiếu điều tra cho thấy, tất cả 18 phiếu điều tra hợp lệ cho rằng việc phát triển thị trường may mặc trên thị trường nội địa hiện nay là rất cần thiết 22 Mức độ quan trọng của các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả phát triển thị trường may mặc Bảng 2.2 Bảng tổng hợp điều tra mức độ quan trọng của các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả phát triển