049 giải pháp phát triển thương mại bồn tắm mirolin của công ty cổ phần hanel mirolin trên thị trường nội địa

luận văn kế toán, luận văn thương mại, chuyên đề khách sạn du lịch, tiểu luận nhà hàng ăn uống, luận văn du lịch, đề tài quản trị khách sạn

Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Tóm lược Phát triển thương mại sản phẩm là một trong những vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp thương mại. Để sản phẩm của doanh nghiệp được biết đến rộng rãi trên thị trường, doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, nâng cao được hiệu quả cạnh tranh và phát triển một cách bền vững thì nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm là vô cùng cần thiết và nó ảnh hưởng trực tiếp tới sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Vì thế câu hỏi lớn nhất được đặt ra là doanh nghiệp sẽ lựa chọn cách thức, hướng đi, các chiến lược và giải pháp gì để phát triển thương mại sản phẩm của mình? Vấn đề này tuy luôn luôn được các doanh nghiệp quan tâm nhưng trên thực tế để làm tốt công việc này lại là một điều hết sức khó khăn và luôn là bài toán khó đối với các doanh nghiệp. Đối với công ty cổ phần Hanel Mirolin là một doanh nghiệp thương mại, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm liên quan đến thiết bị vệ sinh, nội thất phòng tắm. Những khó khăn và thách thức đặt ra đối với công ty là rất nhiều, và nổi lên đó là việc phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm, làm sao để sản phẩm được phân phối trên nhiều thị trường, được nhiều người tiêu dùng biết đến,nâng cao số lượng và chất lượng sản phẩm để sản phẩm của công ty ngày càng có sức cạnh tranh cao trên thị trường. Đây là vấn đề cấp thiết hiện nay đặt ra đối với công ty Với mong muốn mang những kiến thức đã học ở trường thương mại, cùng với những tìm hiểu thực tế công ty , với những vấn đề còn tồn tại trong công ty em xin mạnh dạn đưa ra đề tài để nghiên cứu :”Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa”. Đề tài được sắp xếp theo kết cấu ba chương: Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu của đề tài. Đây là chương đi giải thích tính cấp thiết phải đi nghiên cứu đề tài, xác định mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên cứu và một số khái niệm có liên quan đến đề tài đang nghiên cứu. Chương 2 : Phương pháp nghiên cứu và thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa. Đây là chương mà tác giả sẽ đi đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa, phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin. Và để có thể nắm bắt được thực trạng cũng như tìm ra Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương i Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại nguyên nhân của những tồn tại của các vấn đề, tác giả đã đi sâu vào phân tích các bảng số liệu về tình hình sản xuất kinh doanh chung của công ty, tình hình phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm mirolin, và số liệu về tiêu thụ sản phẩm bồn tắm tại các thị trường, để từ đó đưa ra những thành tựu, những hạn chế, rút ra những nguyên nhân và từ đó đưa ra được một số giải pháp để giúp công ty phát triển thương mại sản phẩm tốt hơn nữa. Chương 3 : Các kết luận và đề xuất việc phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa. Đây là chương cuối của đề tài. Ở đây tác giả sẽ chỉ ra những thành tựu, hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những hạn chế đó. Cuối cùng là đưa ra những giải pháp phù hợp để giải quyết vấn đề của công ty. Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương ii Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Lời cam kết Tên đề tài : “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa” Giáo viên hướng dẫn: CN Thái Thu Hương Sinh viên thực hiện : Tạ Quang Thanh Lớp K43F3 –Khoa Kinh Tế- Trường Đại học Thương Mại Số điện thoại : 0974415135 Ngày nộp chuyên đề : 25/04/2011 Lời cam kết: “Tôi xin cam đoan những gì trong chuyên đề này là sản phẩm do chính tôi nghiên cứu soạn thảo. Tôi không sao chép từ bất kỳ một bài viết nào đã được công bố mà không trích dẫn nguồn gốc. Nếu có bất kỳ sai phạm nào tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm” Hà Nội, Ngày 25/04/2011 Sinh Viên Tạ Quang Thanh Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương iii Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Lời cảm ơn Trong quá trình học tập tại trường Đại Học Thương Mại, được tiếp cận với những lý luận chuyên ngành cùng với những phát hiện trong quá trình đi thực tế tại công ty cổ phần Hanel Mirolin, tôi quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu:”Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa” Để hoàn thành bài chuyên đề tốt nghiệp này, trong quá trình nghiên cứu, tìm hiểu và viết đề tài , tôi đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của nhiều người. Đầu tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến các thầy cô trong bộ môn Kinh tế thương mại, đặc biệt là CN Thái Thu Hương đã hướng dẫn, chỉ bảo tận tình trong suốt quá trình tôi làm chuyên đề. Nhờ đó mà tôi đã hoàn thành tốt sản phẩm chuyên đề tốt nghiệp. Bên cạnh đó, tôi cũng vô cùng biết ơn tập thể, cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần Hanel Mirolin , đặc biệt là Ông Phạm Quang Anh-Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc công ty và Anh Phương Quốc Trí đã tận tình giúp đỡ trong quá trình tôi thực tập và làm báo cáo cũng như đã cung cấp những tư liệu, số liệu cần thiết phục vụ cho công tác viết chuyên đề của tôi. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn hiệu trưởng trường, các thầy cô trong Khoa Kinh Tế- Trường Đại Học Thương Mại và bạn bè, gia đình đã tại mọi điều kiện giúp đỡ tôi học tập và hoàn thành tốt các khóa học tại trường. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày 25 tháng 4 năm 2011 Sinh Viên Tạ Quang Thanh Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương iv Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Mục lục 1.5.3 Phân định nội dung về vấn đề nghiên cứu 11 2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thông qua nguồn dữ liệu thứ cấp 13 2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 13 2.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp .21 3.2.1.2. Tăng ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 32 3.2.1.3. Hoàn thiện bộ máy kinh doanh và phát triển nhân sự 32 Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương v Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Danh mục bảng biểu Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh chung của công ty cổ phần hanel Mirolin Bảng 2.2 : sản lượng, doanh thu, giá bán, giá nhập vào của sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin Bảng 2.3 : Kết quả tiêu thụ theo thị trường sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương vi Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Danh mục từ viết tắt WTO : Tổ chức thương mại thế giới DT : Doanh thu P : Giá Q : Sản lượng DN : Doanh nghiệp HN : Hà Nội Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương vii Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Chương 1: Tổng quan nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa 1.1 Tính cấp thiết của việc phát triển sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa Kinh tế thế giới trong năm 2008 rơi vào khủng hoảng nghiêm trọng mà biểu hiện cụ thể của nó là sự suy thoái của nền kinh tế Mỹ, với sự sụp đổ của một loạt các tập đoàn tài chính lớn trên thế giới đã ảnh hưởng tới hầu hết các hoạt động kinh tế. Hầu hết tất cả các ngành, các doanh nghiệp đều bị ảnh hưởng đến doanh thu, sản lượng giảm sút đáng kể, biểu hiện cụ thể đó là sản lượng, doanh thu của các doanh nghiệp mặc dù có tăng nhưng tốc độ tăng, sản lượng sản xuất giảm sút hơn so với các năm trước. Vậy đâu là giải pháp cho vấn đề này ? Cùng với sự giúp đỡ từ phía nhà nước thong qua các gói kích cầu sản xuất và tiêu dùng nhằm hỗ trợ một phần cho các doanh nghiệp trong lúc khó khăn thì sự cố gắng của các doanh nghiệp mới thực sự đóng vai trò quyết định tới việc khôi phục nền kinh tế. Việt nam đã là thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc thực hiện các cam kết về mở cửa thị trường về thương mại hàng hóa và dịch vụ cần diễn ra nhanh chóng, Và cùng với tiến độ thực hiện các cam kết này thì các doanh nghiệp trong nước phải nhanh chóng thích nghi với sự cạnh tranh không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà đó còn là sự cạnh tranh khốc liệt với các doanh nghiệp nước ngoài đầy tiềm lực về kỹ thuật và vốn, vì thế nghiên cứu các chính sách phát triển thương mại trong điều kiện hiện nay gắn với tình hình chung của thế giới và điều kiện thực tiễn của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong việc phát triển thương mại sản phẩm nói chung cũng như thương mại sản phẩm bồn tắm nói chung. Hiện nay thu nhập của người dân giảm là nguyên nhân trực tiếp dẫn tới sự xụt giảm của cầu về hàng hóa và dịch vụ trên thị trường. Mặc dù công ty đã có những điều chỉnh về giá, các dịch vụ đi kèm đối với việc phân phối sản phẩm bồn tắm bồn tắm Mirolin, tuy nhiên hiệu quả tích cực của biện pháp này đem lại không đem lại mấy hiệu quả. Và để giảm thiểu tác động xấu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm bồn tắm Mirolin thì cần phải tìm lối ra cho sản phẩm bồn tắm như là tìm kiếm Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương 1 Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại khách hàng và thị trường mới cho sản phẩm này liệu doanh nghiệp có nên tìm kiếm các khách hàng khác ngoài các khách hàng hiện tại hay không , làm thế nào để kích cầu người tiêu dùng đối với các sản phẩm bồn tắm? Về vấn đề thực tiễn đặt ra đối với công ty cổ phần Hanel Mirolin về sản phẩm bồn tắm Mirolin là : sản phẩm bồn tắm nằm trong danh mục các sản phẩm liên quan đến nội thất phòng tắm, trong quá trình thực tập tại công ty và trên cơ sở những số liệu từ phòng kinh doanh cung cấp thì em thấy mặc dù nhìn tổng thể sản lượng bán sản phẩm có tăng qua các năm nhưng nếu nhìn vào tốc độ tăng cụ thể qua từng năm thì em thấy nhu cầu về sản phẩm bồn tắm Mirolin đã giảm dần, mặc dù nhu cầu về xây dựng đang ngày càng tăng trên cả nước. Do đó cần phải có những giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm này trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn cho nhóm hàng nội thất phòng tắm nói chung và cho sản phẩm bồn tắm nói riêng. Vì thế mà em đã chọn đề tài “ Giải pháp phát triển thương mại bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa” 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu 1.2.1 những vấn đề còn tồn tại trong doanh nghiệp Qua kết quả khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Hanel Mirolin dựa trên các phiếu điều tra và những câu hỏi phỏng vấn, em thấy nổi lên một số vấn đề tồn tại, cấp bách mà Công ty đang gặp phải như sau: + Thực hiện tiết kiệm chi phí sản xuất,kinh doanh của doanh nghiệp để tối đa hóa lợi nhuận còn gặp nhiều khó khăn + Ảnh hưởng của lạm phát, khủng hoảng kinh tế cũng ảnh hưởng nhiều tới sự thay đổi giá cả các sản phẩm của công ty + Áp lực lớn từ nhiều đối thủ cạnh tranh khác trong ngành + Tỷ giá đồng tiền không ổn định làm ảnh hưởng tới hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. + Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty trên thị trường nội địa + Đội ngũ nhân viên nhiệt tình nhưng còn thiếu kinh nghiệm làm việc Căn cứ vào những vấn đề còn tồn tại trong công ty thì chúng ta có thể thấy những vấn đề còn tồn tại như ảnh hưởng của lạm phát, khủng hoảng kinh tế, tỷ giá đồng Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương 2 Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại tiền không ổn định tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là những vấn đề tồn tại chung đối với hầu hết các doanh nghiệp trong nước và cũng có thể nói đây là những vấn đề tồn tại khách quan và nhà nước sẽ có những chính sách, có những điều chỉnh hợp lý để bảo vệ các doanh nghiệp trong nước. Đối với vấn đề đội ngũ nhân viên còn thiếu kinh nghiệp làm việc thì có thể khắc phục dần và ảnh hưởng không quá lớn tới sự phát triển của công ty. Chỉ có vấn đề liên quan đến việc phân phối và phát triển thương mại đối với sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty là rất cần thiết và ảnh hưởng quyết định tới sự thành hay bại của doanh nghiệp. Vì thế mà doanh nghiệp cần tìm ra những nguyên nhân, những thách thức đặt ra đối với việc phát triển thương mại sản phẩm để từ đó có thể đưa ra được những giải pháp sao cho việc phân phối và phát triển sản phẩm đạt hiệu quả cao nhất . 1.2.2 Tuyên bố đề tài nghiên cứu Từ tính cấp thiêt cũng như mục tiêu nghiên cứu của vấn đề và căn cứ vào thực trạng những vấn đề còn bất cập trong công ty nơi em đã và đang thực tập, thì em chỉ chọn đề tài để nghiên cứu , đó là “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa” vì đây là nội dung nghiên cứu mà phù hợp với chuyên nghành đào tạo mà em đang theo học, và đây cũng là một trong những vấn đề cấp thiết của không chỉ công ty cổ phần Hanel mirolin mà đây cũng là vấn đề cấp thiết đặt ra đối tất cả các doanh nghiệp trong nước. 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài + Về mặt lý thuyết : Tìm hiểu quan điểm thế nào là phát triển thương mại, những lý thuyết nào ảnh hưởng, tác động đến sự phát triển thương mại… + Về thực tế : Phân tích đánh giá những cơ hội và thách thức đối với việc phát triển thương mại sản phẩm để từ đó rút ra những nguyên nhân , và tìm ra các hướng giải quyết 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Giới hạn về nội dung nghiên cứu Nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm mirolin trên thị trường nội địa, tuy nhiên trong phạm vi của chuyên đề, thì em chỉ đi nghiên cứu trọng Sinh viên: Tạ Quang Thanh GVHD: CN Thái Thu Hương 3 [...]... hợp từ các phương pháp rút ra 1 số kết luận tổng quát về vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa nói chung cũng như của công ty cổ phần Hanel Mirolin nói riêng từ đó phát hiện ra các vấn đề cần giải quyết 2.2 Đánh giá tổng quan về tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường nội địa 2.2.1 Đánh giá... ảnh hưởng của làm phát tới sự phát triển thương mại sản phẩm sứ vệ sinh cao cấp của công ty cổ phần Hanel Mirolin thông qua các số liệu về tình hình kinh doanh, tình hình phát triển thương mại sản phẩm trong những năm gần đây, đặc biết là năm 2008, khi có sự kiện khủng hoảng kinh tế + Chuyên đề : “Kích cầu cho các sản phẩm bồn tắm Mirolin trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần Hanel Mirolin Thực... công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa Chuyên đề nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm mirolin trên thị trường nội địa trong bối cảnh kinh tế suy thoái hiện nay, từ đó đề ra các giải pháp để giải quyết những khó khăn đối với sản phẩm này trên thị trường nội địa Sinh viên: Tạ Quang Thanh 12 GVHD: CN Thái Thu Hương Chuyên đề tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Chương... sản phẩm bồn tắm và liên quan đến công ty cổ phần Hanel Mirolin + Chuyên đề : “Một số giải pháp nhằm hạn chế ảnh hưởng của lạm phát tới phát triển thương mại mặt hàng sứ vệ sinh cao cấp NAHM của công ty cổ phần Hanel Mirolin Chuyên đề đi sâu vào nghiên cứu những ảnh hưởng của lạm phát kinh tế tới sự phát triển thương mại mặt hàng sứ vệ sinh cao cấp , từ đó đưa ra được những nguyên nhân và giải pháp nhằm... tắm Mirolin tại các thị trường của công ty cổ phần Hanel Mirolin ta thấy: Thị Trường Hà Nội vẫn là thị trường chủ đạo của công ty, một mặt là do xưởng sản xuất, phòng trưng bày sản phẩm và trụ sở chính của công ty đều được xây dựng tại thành phố Hà Nội, nên hình ảnh và uy tín của công ty tại HN được biết đến sớm hơn cả do đó những sản phẩm mà công ty tung ra thị trường thì thị trường Hn sẽ là điểm... phối hoạt động của nhau Tất cả những đặc điểm trên tạo lên nét đặc thù của phát triển Thương mại Nắm bắt và hiểu 1 cách tường tận về phát triển thương mại là vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp thương mại - Đặc trưng của phát triển thương mại : Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phát triển thương mại đối với các doanh nghiệp thương mại nên đòi hỏi : + Đội ngũ nhân viên thị trường phải thật... Phương pháp so sánh : Từ báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Hanel Mirolin để đánh giá về doanh thu và lợi nhuận để so sánh kết quả thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trong vòng 5 năm từ 2006 đến 2010 Sử dụng báo cáo kết quả tiêu thụ sản phẩm từ phòng kinh doanh của công ty để phân tích cho phần 2.2 của chương 2 + Phương pháp. .. nghiệp Trường đại học Thương Mại Chương 3 : Các kết luận và đề xuất về việc phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phẩn Hanel Mirolin trên thị trường nội địa 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 3.1.1 Kết luận, đánh giá tổng quát 3.1.1.1 Những thành tựu đạt được Trong những năm gần đây từ 2007-3/2011 mặc dù DN đã gặp phải rất nhiều khó khăn trong quá trình phát triển thị trường. .. -Phát triển thị trường : Như ta đã biết để tồn tại và phát triển thì mỗi doanh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trường mà thị trường hàng hóa đóng 1 vai trò quan trọng Điều đầu tiên mà các doanh nghiệp cần làm đó là đánh giá về hoạt động phát triển thị trường Vậy phát triển thị trường là gi ? Chúng ta cần phải hiểu thật đầy đủ khái niệm phát triển thị trường Theo 1 số tài liệu tham khảo thị phát. .. hình thương mại sản phẩm bồn tắm mirolin trên thị trường nội địa + Về quy mô phát triển thương mại sản phẩm : Tính cho đến thời điểm hiện tại thì sản phẩm bồn tắm Mirolin đã được biết đến rộng rãi trên khắp các tỉnh thành trên cả nước công ty có hệ thống các đại lý trải dài từ bắc vào nam, với quy mô vừa và nhỏ đáp ứng theo nhu cầu của từng loại khách hàng, tuy nhiên thì thị trường miền bắc là vẫn là thị . Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin trên thị trường nội địa . Chuyên đề nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bồn tắm mirolin trên thị trường. vào của sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần Hanel Mirolin Bảng 2.3 : Kết quả tiêu thụ theo thị trường sản phẩm bồn tắm Mirolin của công ty cổ phần