Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Việt Nam

Kể từ khi nước ta tiến hành đổi mới, chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đã có những bước phát triển vượt bậc cả về quy mô, cơ cấu và tốc độ tăng trưởng. Nếu như năm 1990, GDP của nước ta đạt 28.68 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế là 4.8% thì đến năm 2003 là 38.2 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng là 7.3%. Mặc dù thời gian gần đây,

“Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Việt Nam” CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1. Tính cấp thiết của đề tài Kể từ khi nước ta tiến hành đổi mới, chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đã có những bước phát triển vượt bậc cả về quy mô, cơ cấu và tốc độ tăng trưởng. Nếu như năm 1990, GDP của nước ta đạt 28.68 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế là 4.8% thì đến năm 2003 là 38.2 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng là 7.3%. Mặc dù thời gian gần đây, nước ta phải đối mặt với không ít khó khăn thách thức chịu nhiều tác động từ suy thoái kinh tế thế giới như thu hẹp thị trường xuất khẩu, thị trường vốn, lao động…, thiên tai, dịch bệnh trong nước nhưng năm 2009 Việt nam vẫn đạt mức tăng trưởng 5.32%, đứng vào hàng các nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao. Để có được thành tựu đó, thương mại đóng một vai trò vô cùng quan trọng. Nhờ có thương mại, nhu cầu của người dân được đáp ứng tốt hơn, sản xuất có hiệu quả hơn, nền kinh tế được mở rộng về quy mô, tăng nhanh về tốc độ, thay đổi hợp lý về cơ cấu. Chính vì tầm quan trọng đó, vấn đề tìm ra những giải pháp để phát triển thương mại nhằm giúp ích cho hoạt động thương mại nói riêng và toàn nền kinh tế nói chung là rất cần thiết. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, chất lượng cuộc sống của người dân cũng được cải thiện đáng kể, thu nhập tăng lên cũng khiến cho nhu cầu của người dân không ngừng tăng lên, trong đó có nhu cầu về vận chuyển vận tải. Bên cạnh đó, để đáp ứng nền kinh tế ngày một phát triển như vậy, hệ thống giao thông cũng ngày càng được cải tạo và hoàn thiện. Đây là điều kiện thuận lợi để có thể phát triển thương mại, đặc biệt là các loại hình dịch vụ vận tải. Vì vậy, thị trường xe tải hạng nặng cũng dần trở thành một vấn đề đáng quan tâm. Công ty Cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV là nhà phân phối độc quyền toàn bộ sản phẩm mang thương hiệu KAMAZ tại Việt Nam. Sản phẩm của Kamaz hiện nay được xuất khẩu ra hơn 30 quốc gia trên khắp thế giới. Những chiếc xe Kamaz có thể sử dụng vào nhiều mục đích và hoạt động tốt trên rất nhiều địa hình, từ Bắc cực cho tới sa mạc cũng như những vùng cao nguyên hay rừng rậm. Đây là một lợi thế rất lớn của công ty đối với phát triển thương mại mặt hàng ô tô tải Kamaz trên thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, do những hạn chế khách quan của các yếu tố môi trường cũng như những yếu tố chủ quan của doanh nghiệp, người tiêu dùng, các chi nhánh, đại lý kinh doanh mà thị trường của hoạt động thương mại mặt hàng ô tô tải Kamaz chưa thật sự xứng tầm với tiềm lực, điều kiện phát triển của công ty. Với mong muốn phát huy những hiệu quả, khắc phục những hạn chế của ngành hàng này, em xin được lựa chọn đề tài “Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Việt Nam” cho chuyên đề của mình. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Căn cứ vào đề tài đã lựa chọn, chuyên đề hệ thống lại những lý thuyết để trả lời những câu hỏi liên quan đến những vấn đề thị trường với phát triển thương mại như: Phát triển thương mại ô tô tải Kamaz là gì? Giải pháp thị trường với phát triển thương mại là như thế nào? Các tiêu chí, chỉ tiêu về thị trường đánh giá sự phát triển thương mại của ô tô tải Kamaz? Trên cơ sở các lý thuyết này sẽ đánh giá được thực trạng và giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz. Chuyên đề đi tìm hiểu thực trạng và giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa. Để thực hiện được điều này, chuyên đề sẽ trả lời những câu hỏi sau: thực trạng thương mại ô tô tải Kamaz hiện nay như thế nào? Có những thành tựu và hạn chế ra sao? Nguyên nhân của những thành tựu, hạn chế đó là gì? Xu hướng thị trường trong tương lai đối với ngành hàng này như thế nào? Từ đó cần những giải pháp thị trường với phát triển thương mại ra sao? 1.3. Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Chuyên đề hệ thống lại những vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz. - Mục tiêu thực tiễn: Chuyên đề đi tìm hiểu thực trạng, phát hiện những vấn đề thực tiễn liên quan đến thị trường, thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa. Từ đây có những đánh giá về thành tựu, hạn chế và nguyên nhân của hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz. Trên cơ sở đó tìm ra được những giải pháp nhằm phát triển thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa. 1.4. Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Chuyên đề đưa ra giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa của công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ - TKV. - Về không gian: Từ thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, chuyên đề nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại ô tô tải Kamaz ở công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ - TKV trên thị trường nội địa. - Về thời gian: Chuyên đề tập trung nghiên cứu hoạt động thương mại của công ty trong vòng 4 năm từ 2006-2009. Các giải pháp có thể áp dụng trong thời hạn 5 năm. 1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề 1.5.1 Một số khái niệm a. Giới thiệu về các dòng xe tải Kamaz - Xuất xứ: Automobile Zavod - Kamaz hay Nhà máy Sản xuất Xe tải Nặng KAMA) là một nhà sản xuất xe tải Nga nằm tại Naberezhnye Chelny, Tatarstan, Liên bang Nga. KAMAZ lắp ráp model xe tải đầu tiên của mình vào tháng 2 năm 1976 và hiện tại, 32 năm sau, các model xe tải nặng của họ đã được xuất khẩu tới nhiều vùng trên thế giới gồm Đông Âu, Trung Quốc, Trung Đông và Bắc Phi. Ngày nay Kamaz là nhà sản xuất xe tải lớn nhất tại Nga. - Chủng loại: Nhà máy sản xuất 93,600 xe tải mỗi năm (260 chiếc mỗi ngày) bao gồm các chủng loại như: Xe tải Kamaz; Xe đầu kéo Kamaz; Xe chuyên dụng Kamaz; Xe cần cẩu Kamaz. Tất cả xe tải Kamaz đều sử dụng động cơ V8. Quân đội Nga sử dụng các model Kamaz đã được tăng cường đặc biệt. Xe Kamaz đã 8 lần giành chức vô định cho xe tải của cuộc đua Dakar Rally. Tại Việt Nam, công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV cung cấp trên thị trường các loại xe tải như sau: Bảng 1.1: Phân loại xe do công ty cung cấp Xe Kamaz Xe Scania Xe Kraz Xe tải Kamaz Xe tải Scania Xe tải Kraz Xe đầu kéo Kamaz Xe đầu kéo Scania Xe đầu kéo Kraz Xe chuyên dụng Kamaz Xe chuyên dụng Scania Xe chuyên dụng Kraz Xe cần cẩu Kamaz Các dòng xe này đều là xe lắp ráp mới 100%, trong đó xe Kamaz là dòng xe chủ đạo, được công ty đưa đến nhiều cuộc triển lãm xe trên khắp các tỉnh thành từ Bắc vào Nam. - Vai trò: Xe tải Kamaz chủ yếu được sử dụng để chuyên chở với vận tải lớn. Chức năng của từng loại phụ thuộc vào mục đích của người sử dụng với trọng tải thiết kế từ 13 tấn trở lên tùy vào từng loại xe và đặc tính vận tải của từng loại xe đó. Bắt đầu gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1978, đầu thập niên 90, Kamaz đã đưa sang Việt Nam hơn 10 ngàn đầu xe. Đến năm 2003, Kamaz đã bán được hơn 5 ngàn đầu xe tại Việt Nam. Và đến nay, Kamaz đã là sản phẩm được nhập khẩu từ Liên bang Nga, được lắp ráp trên dây chuyền công nghệ cao tại Việt Nam. Nhiều năm liền Kamaz được ngành than đánh giá là dòng xe chịu tải tốt, độ bền cao và vận hành tiện lợi. Kamaz chủ yếu là các dòng xe Cabin + Chassis và dòng Ben tự đổ. Thời gian gần đây, Kamaz được vận dụng lắp đặt cần cẩu, téc xăng dầu, téc nước, bồn trộn bê tông, ép rác, không chỉ phục vụ ngành than mà cả thị trường dân dụng bên ngoài. Ngoài giá cả cạnh tranh, sản phẩm Kamaz còn được đánh giá cao ở tính hiệu quả, kinh tế. b. Khái niệm về phát triển thương mại - Một số khái niệm liên quan đến thương mại + Thương mại là một phạm trù kinh tế ra đời và tồn tại gắn liền với kinh tế hàng hóa. Với tầm quan trọng của mình, phạm trù thương mại được nghiên cứu rất rộng rãi, vì vậy có rất nhiều cách hiểu khác nhau về thương mại. “Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận” – Theo bài giảng Kinh tế thương mại đại cương. Theo Luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam 2005: “Hoạt động thương mại của các thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội”. + Thương mại hàng hóa: là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử. Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo mục tiêu xác định. Chủ thể kinh tế tham gia chủ yếu vào lĩnh vực thương mại hang hóa bao gồm người bán và người mua. Đó là nhà sản xuất, người tiêu dùng, thương nhân. Ngoài ra, các nhà mội giới, tư vấn, giao nhận, quảng cáo… cũng là những chủ thể tham gia vào hoạt động thương mại, đóng vai trò cung cấp các dịch vụ hỗ trợ thúc đẩy thương mại phát triển. + Thương mại nội địa: Trong thương mại hàng hóa, nếu phân loại theo phạm vi trao đổi, sẽ bao gồm thương mại nội địa và thương mại quốc tế. Trong đó, thương mại nội địa phản ánh trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các chủ thể trong nước tham gia thị trường trong giới hạn lãnh thổ quốc gia. Thương mại trong nước có thể phân nhỏ hơn thành thương mại hàng hóa ở thành thị, nông thôn, miền núi, cửa khẩu, biên giới và các vùng. - Quan niệm về phát triển thương mại ô tô tải Kamaz Với sự đóng góp to lớn của thương mại vào nền kinh tế, việc phát triển thương mại luôn được coi trọng trong quá trình phát triển của đất nước. Hơn nữa, khi nhu cầu sử dùng những xe tải hạng nặng ngày được tăng cao, nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng này càng trở nên cấp thiết. Phát triển thương mại ô tô tải Kamaz được hiểu là sự phát triển cả về chất, lượng, tính hiệu quả và bền vững nhằm sử dụng tối đa các nguồn lực của hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz và tối đa hóa lợi ích xã hội. Phát triển thương mại về lượng là liên quan đến các chỉ tiêu về sản lượng và giá trị thương mại. Trên tầm vĩ mô bao gồm các chỉ tiêu như: kim ngạch xuất khẩu, sản lượng hàng xuất khẩu, tổng mức lưu chuyển hàng hóa trong nước, giá trị tăng, giảm tuyệt đối của thương mại. Trên tầm vi mô bao gồm: sản lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận tiêu thụ. Phát triển thương mại về chất là nhắc tới tốc độ tăng trưởng, tính đều đặn và sự dịch chuyển cơ cấu hàng hóa, cơ cấu thị trường của thương mại. Đó là những nỗ lực để hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz có được tốc độ tăng trưởng cao nhưng phải đều đặn và ổn định. Phát triển thương mại cũng cần phải quan tâm đến hiệu quả của hoạt động thương mại. Hiệu quả thương mại sẽ được căn cứ theo các kết quả thu được từ hoạt động thương mại so với các chi phí bỏ ra. Có nhiều cách hiểu khác nhau về hiệu quả thương mại: + Dưới góc độ nền kinh tế: Hiệu quả thương mại là kết quả lưu thông hàng hóa trong nền kinh tế so với chi phí đã bỏ ra để đạt được kết quả đó trong một thời kỳ nhất định. + Dưới góc độ ngành thương mại: Hiệu quả thương mại là phạm trù kinh tế - xã hội tổng hợp. Phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả thu được theo mục đích với nguồn lực hay chi phí sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định. + Dưới góc độ doanh nghiệp: Hiệu quả thương mại là quan hệ so sánh giữa kết quả hoạt động trao đổi mua bán với chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được kết quả đó. Kết quả hoạt động thương mại trong trường hợp này hàm chứa cả loại hình doanh nghiệp kinh doanh và công ích. Như vậy, hầu hết các khái niệm đều có điểm chung cho rằng: hiệu quả thương mại là phạm trù phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được so với chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng để đạt kết quả đó. Có thể trình bày biểu thức chung của hiệu quả thương mại như sau: C K H = Trong đó: H là hiệu quả thương mại K là kết quả đạt được theo mục tiêu C là chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng Cuối cùng, phát triển thương mại cần quan tâm đến tính bền vững. Nghĩa là phát triển thương mại ô tô tải Kamaz không chỉ quan tâm đến lợi ích kinh tế mà cũng cần quan tâm đến lợi ích về môi trường, xã hội. Những biện pháp thúc đẩy thương mại mặt hàng này vì thế cũng cần quan tâm đến sự ảnh hưởng của nó tới môi trường, văn hóa, an ninh xã hội. Có nhiều giải pháp để phát triển thương mại của một doanh nghiệp, trong đó có nhóm giải pháp về thị trường là nhóm giải pháp khá toàn diện và được các doanh nghiệp rất quan tâm hiện nay. c. Thế nào là "giải pháp thị trường" ? Thị trường và các giải pháp thị trường luôn là một vấn đề quan tâm thường nhật với mỗi doanh nghiệp, mỗi doanh nhân. Mỗi doanh nghiệp luôn chú ý tới sản phẩm của doanh nghiệp mình chiếm được bao nhiêu thị phần trong thị trường mà sản phẩm đó hướng tới. Chiếm lĩnh được thị trường có nghĩa là doanh nghiệp đó thành đạt. Như vậy, để giải quyết vấn đề đáng quan tâm của doanh nghiệp là thị phần, thì cần phải có một giải pháp: giải pháp thị trường. "Giải pháp thị trường" là một trong các giải pháp nhằm phát triển thương mại. Nghiệp vụ này khi được áp dụng thường mang lại hiệu quả thị trường khá cao. Tuy nhiên ở Việt Nam nó còn rất mới mẻ. "Giải pháp thị trường" bao gồm: nghiên cứu và xây dựng tổ chức các chương trình tác động thị trường của một sản phẩm cụ thể, thẩm định hiệu quả của nó, thiết kế và thực hiện quảng cáo…từ đó tạo nên một thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường. Như vậy, ta có thể hiểu :giải pháp thị trường với phát triển thương mại là một công cụ, một quá trình của phát triển thương mại, nó giúp doanh nghiệp có thể tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, từ đó tạo nên một thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường. d. Các chỉ tiêu đánh giá giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz - Giải pháp về cơ cấu của thị trường: Đây là nhóm giải pháp nhằm thay đổi lại cơ cấu của thị trường vùng thành thị - nông thôn, thị trường các ngành có nhu cầu tiêu dùng xe tải. Tiềm năng của thị trường nông thôn là khá lớn khi các khu công nghiệp, khu khai thác khoáng sản, nguyên liệu có xu hướng đã và đang phát triển tại các vùng này. Do đó, đối với xe tải Kamaz, cần có sự quan tâm hơn nữa đối với thị trường nông thôn. Theo nghiên cứu về hoạt động thương mại của công ty thời gian gần đây. Đối với thị trường thành thị, hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz đang dần kém sôi động. Tại thị trường này, công ty chủ yếu là đáp ứng nhu cầu sửa chữa, thay thế phụ tùng vật tư. Đây cũng là lý do, là động lực để công ty có kế hoạch chuyển dịch cơ cấu thị trường, tăng trưởng thị trường nông thôn. Đối với thị trường ngành, công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV chủ yếu cung cấp các loại xe tải Kamaz cho ngành công nghiệp khai thác, đặc biệt là khai thác than. Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp xe Kamaz cho các ngành khác như xây dựng, thương mại vận tải… nhưng không nhiều lắm. Vì vậy, muốn mở rộng hơn nữa thị phần xe Kamaz trên thị trường nội địa, công ty cần có sự quan tâm đến các ngành khác có nhu cầu về xe tải Kamaz, cần có sự chuyển dịch cơ cấu thị trường ngành được cung cấp xe Kamaz. Có thể trong thời gian tới đây, nhu cầu về xe cho ngành khai thác than sẽ tăng mạnh, nhưng về lâu dài, thị trường các ngành khác cũng cần được quan tâm, do đó công ty cần có chiến lược chiếm lĩnh các thị trường ngành khác có nhu cầu về các loại xe tải Kamaz. Các dòng xe Kamaz chủ yếu đáp ứng mọi nhu cầu về vận tải hạng nặng với tất cả các dòng xe tải hạng nặng đang được sử dụng trên thị trường hiện nay. Đây là một thế mạnh lớn của công ty khi là nhà phân phối độc quyển của một hãng xe có tiếng trên thế giới tại thị trường Việt Nam. - Giải pháp về quy mô của thị trường Đây là hướng giải pháp mở rộng thị trường về quy mô, từ quy mô nhỏ chuyển sang quy mô lớn hơn, từ chỗ cung cấp cho một vài doanh nghiệp chuyển sang cung cấp cho nhiều doanh nghiệp hơn nữa. Kinh tế phát triển nhu cầu về sử dụng ôtô để vận chuyển hàng hoá ngày càng tăng đây chính là lý do làm cho thị trường xe tải tăng trưởng mạnh. Bên cạnh đó, năm 2008 xe công nông và xe tải quá niên hạn sử dụng bị cấm lưu thông vì vậy tất yếu sẽ làm nảy sinh nhu cầu về xe mới thay thế và tiêu thụ xe sẽ tăng lên. Đây chính là cơ hội để công ty có thể mở rộng quy mô thị trường của mình bằng cách mở rộng mạng lưới bán hàng và dịch vụ sau bán, tăng cường hoạt động khuyến mại… - Giải pháp về tìm kiếm thị trường Tiềm năng thị trường xe tải là rất lớn, Ông Fujita, ổng giám đốc Công ty liên doanh Suzuki Việt Nam, nhận định phần lớn xe tải đang được sử dụng trên thị trường Việt Nam là xe đã qua sử dụng được nhập khẩu. Các xe này thời gian tới sẽ bị cấm lưu hành và hạn chế sử dụng, đây sẽ là cơ hội tốt cho các nhà sản xuất, kinh doanh ôtô tại Việt Nam. Song việc tìm kiếm được thị trường không phải đơn giản. Xét trên toàn thị trường nội địa thì tiềm năng rất lớn, nhưng tiềm năng đó tập trung ở đâu, ở vùng hay địa phương nào thì không phải đơn giản có thể nhìn thấy. Do vậy, bộ phận làm nhiệm vụ tìm kiếm thị trường trở nên vô cùng quan trọng. Đây là công tác bổ trợ cực kỳ hữu hiệu cho công tác kinh doanh góp phần phát triển thị trường, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz của công ty. Bởi vì một khi đã tìm kiếm được thị trường, với những thế mạnh của mình về dòng xe Kamaz công ty sẽ có cơ hội rất lớn để chiếm lĩnh thị trường đó. Để làm tốt công tác này, công ty cần bổ sung nhân lực hợp lý nhằm tìm kiếm và khai thác những thị trường mà công ty vẫn chưa vươn tới. - Giải pháp để nâng cao hiệu quả thương mại Trong nhóm giải pháp này, chủ yếu nói đến những chính sách của công ty đối với giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz của công ty. Đối với hiệu quả về mặt xã hội, đó là những chính sách khuyến mại, những dịch vụ chăm sóc sau bán hàng. Bên cạnh đó là những chương trình triển lãm xe để giới thiệu các dòng xe tải Kamaz đến đông đảo các doanh nghiệp và người tiêu dùng. Song công ty vẫn chỉ tổ chức triển lãm tại những thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, Đã Nẵng; là những thành phố lớn của mỗi miền Bắc – Trung – Nam. Và để mở rộng thị phần của mình, công ty cần có thêm những chương trình triển lãm tại nhiều tỉnh thành hơn nữa, để mở rộng tiếng tăm của công ty và dòng xe tải Kamaz trên khắp đất nước. Đối với hiệu quả về mặt kinh tế, ngoài việc nâng cao kết quả hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz, công ty cần nâng cao năng lực quản lý đưa ra những phương hướng, chính sách hoạt động nhằm cắt giảm chi phí đến mức tối đa, như vậy mới có thể đạt được hiệu quả kinh tế, hiệu quả thương mại cao. 1.5.2. Phân định nội dung nghiên cứu Vể lý thuyết, chuyên đề đã đưa ra những khái niệm về thương mại, thương mại hàng hóa, thương mại nội địa, quan niệm về phát triển thương mại, các lý luận về mặt hàng xe Kamaz, khái niệm về giải pháp thị trường và các chỉ tiêu đánh giá giải pháp thị trường với phát triển xe tải Kamaz. Về mặt thực tiễn, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz và giải pháp thị trường cho phát triển thương mại mặt hàng này là một lĩnh vực không phải nhỏ bé, cần được nghiên cứu ở nhiều khía cạnh khác nhau. Tuy nhiên, do những hạn chế chủ quan và khách quan, chuyên đề tập trung nghiên cứu phát triển thương mại ôtô tải Kamaz trên khía cạnh đảm bảo phát triển và mở rộng thị trường cho mặt hàng ô tô tải Kamaz. [...]... độ phát triển của vùng dân cư hay thị trường đó Cầu càng lớn sẽ làm tăng hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz tại thị trường đó, biến thị trường đó thành thị trường mục tiêu của thương mại ô tô Kamaz Cầu nhỏ không có khả năng kích thích công ty nếu thị trường đó không có tiềm năng để phát triển Mặt khác, cầu tại một thị trường đối với xe tải Kamaz cũng chịu tác động của thương mại ô tô tải Kamaz Với. .. cứu thực trạng hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa của công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV Căn cứ vào dữ liệu sơ cấp thu thập được từ công ty đề đưa ra những đánh giá chung nhất của thực trạng phát triển thương mại ô tô tải Kamaz và nêu lên những giải pháp thị trường phù hợp cho phát triển thương mại của mặt hàng này CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC NHÂN... động thương mại ô tô tải Kamaz của công ty Bên cạnh đó, các thị trường trọng yếu tại những thành phố lớn đang có nhiều dự án phát triển ô thị với quy mô lớn làm cho nhu cầu xe tải tăng mạnh Chỉ cần chớp lấy cơ hội, hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao, đồng thời khẳng định được vị thế của mình trên thị trường nội địa Về phía tập đoàn Than – Khoáng Sản Việt Nam cũng có nhiều... quản lý của mình đối với hoạt động thương mại ô tô tải bằng cách thúc đẩy và phát triển công nghệ thông tin, chuẩn trao đổi dữ liệu điện tử để tận dụng ưu thế công nghệ thông tin trong công tác quản lý nhằm mang lại hiệu suất lao động cao, tiết kiệm chi phí, giảm thiểu gian lận thương mại d Hoàn thiện cơ sở hạ tầng cho hoạt động thương mại ô tô tải Để hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz diễn ra thuận... dựng hành lang pháp lý mở, có chọn lọc, đảm bảo tính nhất quán, thông thoáng sẽ thúc đẩy thương mại ô tô tải Kamaz phát triển vững mạnh c Tăng cường quản lý Nhà nước đối với thương mại ô tô tải Nhà nước cần quan tâm hơn tới việc quản lý chất lượng sản phẩm ô tô tải để tránh tình trạng gian lận trong cung ứng các sản phẩm ô tô tải kém chất lượng cũng như những sản phẩm không phù hợp với mục đích của... 13 b Phương pháp so sánh, đối chiếu 13 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz 13 2.2.1 Tổng quan về hoạt động thương mại của công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV đối với mặt hàng ô tô tải Kamaz 13 a Khái quát về công ty .13 b Chức năng, nhiệm vụ của công ty 14... nào đó là cao thì doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường của mình và ngược lại Hiện nay, cầu về xe tải là khá lớn cho cả cá nhân và doanh nghiệp Cầu là nhân tố ảnh hưởng lớn đến phát triển thị trường, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz Một thị trường mà không có Cầu thì rất khó để phát triển thị trường đó Cầu tại một thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào mức độ mong muốn và khả... mẽ hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz Sau đây là chỉ tiêu kế hoạch 5 năm 2011-2015 đối với hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz Bảng 3.1: Dự kiến chỉ tiêu kế hoạch 5 năm 2011-2015 Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Tiêu thụ xe ô lắp ráp Kamaz Xe 700 900 950 950 1.000 (Nguồn: BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CÔNG TY 2010) Trên đây là dự báo tình hình thương mại ô tô tải Kamaz những... thông giao thông vận tải thông suốt là một điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại ô tô tải Kamaz Tập trung khai thác thế mạnh từng vùng miền, xu hướng tiêu dùng của từng cá nhân, doanh nghiệp từng vùng miền sẽ đem lại kết quả, hiệu quả thương mại cao Hơn thế nữa, Kamaz lại là một cái tên khá nổi tiếng về chất lượng và xuất hiện khá lâu trên thị trường nội địa Vì vậy, trong thị trường nội địa, Kamaz. .. công ty Điều này xảy ra do nhiều nguyên nhân và nguyên nhân chủ yếu trong giai đoạn này là do sự bấp bênh của thị trường, chứng tỏ công ty vẫn chưa bắt nhịp với tốc độ thay đổi của thị trường, thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp và các công tác thị trường của công ty chưa thực sự hiệu quả 2.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường với phát triển thương mại của mặt hàng trên thị trường nội địa . triển thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa. 1.4. Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Chuyên đề đưa ra giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô. vấn đề thị trường với phát triển thương mại như: Phát triển thương mại ô tô tải Kamaz là gì? Giải pháp thị trường với phát triển thương mại là như thế nào? Các tiêu chí, chỉ tiêu về thị trường. phát triển thương mại tô tải Kamaz trên khía cạnh đảm bảo phát triển và mở rộng thị trường cho mặt hàng ô tô tải Kamaz. Chuyên đề nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz trên