Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Việt Nam

Kể từ khi nước ta tiến hành đổi mới, chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đã có những bước phát triển vượt bậc cả về quy mô, cơ cấu và tốc độ tăng trưởng. Nếu như năm 1990, GDP của nước ta đạt 28.68 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế là 4.8% thì đến năm 2003 là 38.2 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng là 7.3%. Mặc dù thời gian gần đây,

“Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị

trường nội địa Việt Nam”

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, chất lượng cuộc sống của người dân cũng được cải thiện đáng kể, thu nhập tăng lên cũng khiến cho nhu cầu của người dân không ngừng tăng lên, trong đó có nhu cầu về vận chuyển vận tải Bên cạnh đó, để đáp ứng nền kinh tế ngày một phát triển như vậy, hệ thống giao thông cũng ngày càng được cải tạo và hoàn thiện Đây là điều kiện thuận lợi để có thể phát triển thương mại, đặc biệt là các loại hình dịch vụ vận tải Vì vậy, thị trường xe tải hạng nặng cũng dần trở thành một vấn đề đáng quan tâm.

Công ty Cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV là nhà phân phối độc quyền toàn bộ sản phẩm mang thương hiệu KAMAZ tại Việt Nam Sản phẩm của Kamaz hiện nay được xuất khẩu ra hơn 30 quốc gia trên khắp thế giới Những chiếc xe Kamaz có thể sử dụng vào nhiều mục đích và hoạt động tốt trên rất nhiều địa hình, từ Bắc cực cho tới sa mạc cũng như những vùng cao nguyên hay rừng rậm Đây là một lợi thế rất lớn của công ty đối với phát triển thương mại mặt hàng ô tô tải Kamaz trên thị trường Việt Nam

Tuy nhiên, do những hạn chế khách quan của các yếu tố môi trường cũng như những yếu tố chủ quan của doanh nghiệp, người tiêu dùng, các chi nhánh, đại lý kinh doanh mà thị trường của hoạt động thương mại mặt hàng ô tô tải Kamaz chưa thật sự xứng tầm với tiềm lực, điều kiện phát triển của công ty Với mong muốn phát huy những hiệu quả, khắc phục những hạn chế của ngành hàng này, em xin được lựa chọn

đề tài “Giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Việt Nam” cho chuyên đề của mình.

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Căn cứ vào đề tài đã lựa chọn, chuyên đề hệ thống lại những lý thuyết để trả lời những câu hỏi liên quan đến những vấn đề thị trường với phát triển thương mại như: Phát triển thương mại ô tô tải Kamaz là gì? Giải pháp thị trường với phát triển thương mại là như thế nào? Các tiêu chí, chỉ tiêu về thị trường đánh giá sự phát triển thương mại của ô tô tải Kamaz? Trên cơ sở các lý thuyết này sẽ đánh giá được thực trạng và giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz

Chuyên đề đi tìm hiểu thực trạng và giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa Để thực hiện được điều này, chuyên đề sẽ trả lời những câu hỏi sau: thực trạng thương mại ô tô tải Kamaz hiện nay như thế nào?

Có những thành tựu và hạn chế ra sao? Nguyên nhân của những thành tựu, hạn chế đó

là gì? Xu hướng thị trường trong tương lai đối với ngành hàng này như thế nào? Từ đó cần những giải pháp thị trường với phát triển thương mại ra sao?

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

- Mục tiêu lý luận: Chuyên đề hệ thống lại những vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz

- Mục tiêu thực tiễn: Chuyên đề đi tìm hiểu thực trạng, phát hiện những vấn đề thực tiễn liên quan đến thị trường, thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa

Từ đây có những đánh giá về thành tựu, hạn chế và nguyên nhân của hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz Trên cơ sở đó tìm ra được những giải pháp nhằm phát triển thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa

1.4 Phạm vi nghiên cứu

- Về nội dung:

Chuyên đề đưa ra giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa của công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ - TKV

- Về không gian:

Từ thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, chuyên đề nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại ô tô tải Kamaz ở công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ - TKV trên thị trường nội địa

a Giới thiệu về các dòng xe tải Kamaz

- Xuất xứ: Automobile Zavod - Kamaz hay Nhà máy Sản xuất Xe tải Nặng KAMA) là một nhà sản xuất xe tải Nga nằm tại Naberezhnye Chelny, Tatarstan, Liên bang Nga KAMAZ lắp ráp model xe tải đầu tiên của mình vào tháng 2 năm 1976 và hiện tại, 32 năm sau, các model xe tải nặng của họ đã được xuất khẩu tới nhiều vùng trên thế giới gồm Đông Âu, Trung Quốc, Trung Đông và Bắc Phi Ngày nay Kamaz là nhà sản xuất xe tải lớn nhất tại Nga

- Chủng loại: Nhà máy sản xuất 93,600 xe tải mỗi năm (260 chiếc mỗi ngày) bao gồm các chủng loại như: Xe tải Kamaz; Xe đầu kéo Kamaz; Xe chuyên dụng Kamaz; Xe cần cẩu Kamaz Tất cả xe tải Kamaz đều sử dụng động cơ V8 Quân đội Nga sử dụng các model Kamaz đã được tăng cường đặc biệt Xe Kamaz đã 8 lần giành chức vô định cho xe tải của cuộc đua Dakar Rally

Tại Việt Nam, công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV cung cấp trên thị trường các loại xe tải như sau:

Bảng 1.1: Phân loại xe do công ty cung cấp

Xe chuyên dụng Kamaz Xe chuyên dụng Scania Xe chuyên dụngKraz

Xe cần cẩu Kamaz

Các dòng xe này đều là xe lắp ráp mới 100%, trong đó xe Kamaz là dòng xe chủ đạo, được công ty đưa đến nhiều cuộc triển lãm xe trên khắp các tỉnh thành từ Bắc vào Nam.

- Vai trò: Xe tải Kamaz chủ yếu được sử dụng để chuyên chở với vận tải lớn Chức năng của từng loại phụ thuộc vào mục đích của người sử dụng với trọng tải thiết

kế từ 13 tấn trở lên tùy vào từng loại xe và đặc tính vận tải của từng loại xe đó

Bắt đầu gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1978, đầu thập niên 90, Kamaz

đã đưa sang Việt Nam hơn 10 ngàn đầu xe Đến năm 2003, Kamaz đã bán được hơn 5 ngàn đầu xe tại Việt Nam Và đến nay, Kamaz đã là sản phẩm được nhập khẩu từ Liên bang Nga, được lắp ráp trên dây chuyền công nghệ cao tại Việt Nam Nhiều năm liền Kamaz được ngành than đánh giá là dòng xe chịu tải tốt, độ bền cao và vận hành tiện lợi Kamaz chủ yếu là các dòng xe Cabin + Chassis và dòng Ben tự đổ Thời gian gần đây, Kamaz được vận dụng lắp đặt cần cẩu, téc xăng dầu, téc nước, bồn trộn bê tông,

ép rác, không chỉ phục vụ ngành than mà cả thị trường dân dụng bên ngoài Ngoài giá

cả cạnh tranh, sản phẩm Kamaz còn được đánh giá cao ở tính hiệu quả, kinh tế

b Khái niệm về phát triển thương mại

- Một số khái niệm liên quan đến thương mại

+ Thương mại là một phạm trù kinh tế ra đời và tồn tại gắn liền với kinh tế hàng hóa Với tầm quan trọng của mình, phạm trù thương mại được nghiên cứu rất rộng rãi,

vì vậy có rất nhiều cách hiểu khác nhau về thương mại

“Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận” – Theo bài giảng Kinh tế thương mại đại cương.

Theo Luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam 2005:

“Hoạt động thương mại của các thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội”.

+ Thương mại hàng hóa: là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo mục tiêu xác định

Chủ thể kinh tế tham gia chủ yếu vào lĩnh vực thương mại hang hóa bao gồm người bán và người mua Đó là nhà sản xuất, người tiêu dùng, thương nhân Ngoài ra, các nhà mội giới, tư vấn, giao nhận, quảng cáo… cũng là những chủ thể tham gia vào hoạt động thương mại, đóng vai trò cung cấp các dịch vụ hỗ trợ thúc đẩy thương mại phát triển.

+ Thương mại nội địa: Trong thương mại hàng hóa, nếu phân loại theo phạm vi trao đổi, sẽ bao gồm thương mại nội địa và thương mại quốc tế Trong đó, thương mại nội địa phản ánh trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các chủ thể trong nước tham gia thị trường trong giới hạn lãnh thổ quốc gia Thương mại trong nước có thể phân nhỏ hơn thành thương mại hàng hóa ở thành thị, nông thôn, miền núi, cửa khẩu, biên giới và các vùng

- Quan niệm về phát triển thương mại ô tô tải Kamaz

Với sự đóng góp to lớn của thương mại vào nền kinh tế, việc phát triển thương mại luôn được coi trọng trong quá trình phát triển của đất nước Hơn nữa, khi nhu cầu

sử dùng những xe tải hạng nặng ngày được tăng cao, nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng này càng trở nên cấp thiết

Phát triển thương mại ô tô tải Kamaz được hiểu là sự phát triển cả về chất, lượng, tính hiệu quả và bền vững nhằm sử dụng tối đa các nguồn lực của hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz và tối đa hóa lợi ích xã hội

Phát triển thương mại về lượng là liên quan đến các chỉ tiêu về sản lượng và giá trị thương mại Trên tầm vĩ mô bao gồm các chỉ tiêu như: kim ngạch xuất khẩu, sản lượng hàng xuất khẩu, tổng mức lưu chuyển hàng hóa trong nước, giá trị tăng, giảm tuyệt đối của thương mại Trên tầm vi mô bao gồm: sản lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận tiêu thụ

Phát triển thương mại về chất là nhắc tới tốc độ tăng trưởng, tính đều đặn và sự dịch chuyển cơ cấu hàng hóa, cơ cấu thị trường của thương mại Đó là những nỗ lực

để hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz có được tốc độ tăng trưởng cao nhưng phải đều đặn và ổn định

Phát triển thương mại cũng cần phải quan tâm đến hiệu quả của hoạt động thương mại Hiệu quả thương mại sẽ được căn cứ theo các kết quả thu được từ hoạt động thương mại so với các chi phí bỏ ra Có nhiều cách hiểu khác nhau về hiệu quả thương mại:

+ Dưới góc độ nền kinh tế: Hiệu quả thương mại là kết quả lưu thông hàng hóa trong nền kinh tế so với chi phí đã bỏ ra để đạt được kết quả đó trong một thời kỳ nhất định.

+ Dưới góc độ ngành thương mại: Hiệu quả thương mại là phạm trù kinh tế - xã hội tổng hợp Phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả thu được theo mục đích với nguồn lực hay chi phí sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định

+ Dưới góc độ doanh nghiệp: Hiệu quả thương mại là quan hệ so sánh giữa kết quả hoạt động trao đổi mua bán với chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được kết quả đó Kết quả hoạt động thương mại trong trường hợp này hàm chứa cả loại hình doanh nghiệp kinh doanh và công ích

Như vậy, hầu hết các khái niệm đều có điểm chung cho rằng: hiệu quả thương mại là phạm trù phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được so với chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng để đạt kết quả đó

Có thể trình bày biểu thức chung của hiệu quả thương mại như sau:

C

K

H =Trong đó: H là hiệu quả thương mại

K là kết quả đạt được theo mục tiêu

C là chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụngCuối cùng, phát triển thương mại cần quan tâm đến tính bền vững Nghĩa là phát triển thương mại ô tô tải Kamaz không chỉ quan tâm đến lợi ích kinh tế mà cũng cần quan tâm đến lợi ích về môi trường, xã hội Những biện pháp thúc đẩy thương mại mặt hàng này vì thế cũng cần quan tâm đến sự ảnh hưởng của nó tới môi trường, văn hóa, an ninh xã hội

Có nhiều giải pháp để phát triển thương mại của một doanh nghiệp, trong đó có nhóm giải pháp về thị trường là nhóm giải pháp khá toàn diện và được các doanh nghiệp rất quan tâm hiện nay

c Thế nào là "giải pháp thị trường" ?

Thị trường và các giải pháp thị trường luôn là một vấn đề quan tâm thường nhật với mỗi doanh nghiệp, mỗi doanh nhân Mỗi doanh nghiệp luôn chú ý tới sản phẩm của doanh nghiệp mình chiếm được bao nhiêu thị phần trong thị trường mà sản phẩm

đó hướng tới Chiếm lĩnh được thị trường có nghĩa là doanh nghiệp đó thành đạt Như vậy, để giải quyết vấn đề đáng quan tâm của doanh nghiệp là thị phần, thì cần phải có một giải pháp: giải pháp thị trường

"Giải pháp thị trường" là một trong các giải pháp nhằm phát triển thương mại Nghiệp vụ này khi được áp dụng thường mang lại hiệu quả thị trường khá cao Tuy nhiên ở Việt Nam nó còn rất mới mẻ "Giải pháp thị trường" bao gồm: nghiên cứu và xây dựng tổ chức các chương trình tác động thị trường của một sản phẩm cụ thể, thẩm định hiệu quả của nó, thiết kế và thực hiện quảng cáo…từ đó tạo nên một thương hiệu

có chỗ đứng trên thị trường

Như vậy, ta có thể hiểu :giải pháp thị trường với phát triển thương mại là một công cụ, một quá trình của phát triển thương mại, nó giúp doanh nghiệp có thể tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, từ đó tạo nên một thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường

d Các chỉ tiêu đánh giá giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz

- Giải pháp về cơ cấu của thị trường:

Đây là nhóm giải pháp nhằm thay đổi lại cơ cấu của thị trường vùng thành thị - nông thôn, thị trường các ngành có nhu cầu tiêu dùng xe tải

Tiềm năng của thị trường nông thôn là khá lớn khi các khu công nghiệp, khu khai thác khoáng sản, nguyên liệu có xu hướng đã và đang phát triển tại các vùng này

Do đó, đối với xe tải Kamaz, cần có sự quan tâm hơn nữa đối với thị trường nông thôn

Theo nghiên cứu về hoạt động thương mại của công ty thời gian gần đây Đối với thị trường thành thị, hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz đang dần kém sôi động Tại thị trường này, công ty chủ yếu là đáp ứng nhu cầu sửa chữa, thay thế phụ tùng vật

tư Đây cũng là lý do, là động lực để công ty có kế hoạch chuyển dịch cơ cấu thị trường, tăng trưởng thị trường nông thôn

Đối với thị trường ngành, công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV chủ yếu cung cấp các loại xe tải Kamaz cho ngành công nghiệp khai thác, đặc biệt là khai thác than Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp xe Kamaz cho các ngành khác như xây dựng, thương mại vận tải… nhưng không nhiều lắm Vì vậy, muốn mở rộng hơn nữa thị phần xe Kamaz trên thị trường nội địa, công ty cần có sự quan tâm đến các ngành khác có nhu cầu về xe tải Kamaz, cần có sự chuyển dịch cơ cấu thị trường ngành được cung cấp xe Kamaz Có thể trong thời gian tới đây, nhu cầu về xe cho ngành khai thác than sẽ tăng mạnh, nhưng về lâu dài, thị trường các ngành khác cũng cần được quan tâm, do đó công ty cần có chiến lược chiếm lĩnh các thị trường ngành khác có nhu cầu về các loại xe tải Kamaz.

Các dòng xe Kamaz chủ yếu đáp ứng mọi nhu cầu về vận tải hạng nặng với tất

cả các dòng xe tải hạng nặng đang được sử dụng trên thị trường hiện nay Đây là một thế mạnh lớn của công ty khi là nhà phân phối độc quyển của một hãng xe có tiếng trên thế giới tại thị trường Việt Nam

- Giải pháp về quy mô của thị trường

Đây là hướng giải pháp mở rộng thị trường về quy mô, từ quy mô nhỏ chuyển sang quy mô lớn hơn, từ chỗ cung cấp cho một vài doanh nghiệp chuyển sang cung cấp cho nhiều doanh nghiệp hơn nữa

Kinh tế phát triển nhu cầu về sử dụng ôtô để vận chuyển hàng hoá ngày càng tăng đây chính là lý do làm cho thị trường xe tải tăng trưởng mạnh Bên cạnh đó, năm

2008 xe công nông và xe tải quá niên hạn sử dụng bị cấm lưu thông vì vậy tất yếu sẽ làm nảy sinh nhu cầu về xe mới thay thế và tiêu thụ xe sẽ tăng lên Đây chính là cơ hội

để công ty có thể mở rộng quy mô thị trường của mình bằng cách mở rộng mạng lưới bán hàng và dịch vụ sau bán, tăng cường hoạt động khuyến mại…

- Giải pháp về tìm kiếm thị trường

Tiềm năng thị trường xe tải là rất lớn, Ông Fujita, ổng giám đốc Công ty liên doanh Suzuki Việt Nam, nhận định phần lớn xe tải đang được sử dụng trên thị trường Việt Nam là xe đã qua sử dụng được nhập khẩu Các xe này thời gian tới sẽ bị cấm lưu hành và hạn chế sử dụng, đây sẽ là cơ hội tốt cho các nhà sản xuất, kinh doanh ôtô tại Việt Nam

Song việc tìm kiếm được thị trường không phải đơn giản Xét trên toàn thị trường nội địa thì tiềm năng rất lớn, nhưng tiềm năng đó tập trung ở đâu, ở vùng hay địa phương nào thì không phải đơn giản có thể nhìn thấy Do vậy, bộ phận làm nhiệm

vụ tìm kiếm thị trường trở nên vô cùng quan trọng Đây là công tác bổ trợ cực kỳ hữu hiệu cho công tác kinh doanh góp phần phát triển thị trường, phát triển thương mại ô

tô tải Kamaz của công ty Bởi vì một khi đã tìm kiếm được thị trường, với những thế mạnh của mình về dòng xe Kamaz công ty sẽ có cơ hội rất lớn để chiếm lĩnh thị trường đó Để làm tốt công tác này, công ty cần bổ sung nhân lực hợp lý nhằm tìm kiếm và khai thác những thị trường mà công ty vẫn chưa vươn tới

- Giải pháp để nâng cao hiệu quả thương mại

Trong nhóm giải pháp này, chủ yếu nói đến những chính sách của công ty đối với giải pháp thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz của công ty Đối với hiệu quả về mặt xã hội, đó là những chính sách khuyến mại, những dịch vụ chăm sóc sau bán hàng Bên cạnh đó là những chương trình triển lãm xe để giới thiệu các dòng

xe tải Kamaz đến đông đảo các doanh nghiệp và người tiêu dùng Song công ty vẫn chỉ tổ chức triển lãm tại những thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, Đã Nẵng; là những thành phố lớn của mỗi miền Bắc – Trung – Nam Và để mở rộng thị phần của mình, công ty cần có thêm những chương trình triển lãm tại nhiều tỉnh thành hơn nữa,

để mở rộng tiếng tăm của công ty và dòng xe tải Kamaz trên khắp đất nước

Đối với hiệu quả về mặt kinh tế, ngoài việc nâng cao kết quả hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz, công ty cần nâng cao năng lực quản lý đưa ra những phương hướng, chính sách hoạt động nhằm cắt giảm chi phí đến mức tối đa, như vậy mới có thể đạt được hiệu quả kinh tế, hiệu quả thương mại cao

1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu

Vể lý thuyết, chuyên đề đã đưa ra những khái niệm về thương mại, thương mại hàng hóa, thương mại nội địa, quan niệm về phát triển thương mại, các lý luận về mặt hàng xe Kamaz, khái niệm về giải pháp thị trường và các chỉ tiêu đánh giá giải pháp thị trường với phát triển xe tải Kamaz

Về mặt thực tiễn, phát triển thương mại ô tô tải Kamaz và giải pháp thị trường cho phát triển thương mại mặt hàng này là một lĩnh vực không phải nhỏ bé, cần được nghiên cứu ở nhiều khía cạnh khác nhau Tuy nhiên, do những hạn chế chủ quan và khách quan, chuyên đề tập trung nghiên cứu phát triển thương mại ôtô tải Kamaz trên khía cạnh đảm bảo phát triển và mở rộng thị trường cho mặt hàng ô tô tải Kamaz

Chuyên đề nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz trên thị trường nội địa của công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV Căn cứ vào

dữ liệu sơ cấp thu thập được từ công ty đề đưa ra những đánh giá chung nhất của thực trạng phát triển thương mại ô tô tải Kamaz và nêu lên những giải pháp thị trường phù hợp cho phát triển thương mại của mặt hàng này

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

ĐẾN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề

2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Chuyên để sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, đó là những dữ liệu

có sẵn có tại nhiều nguồn khác nhau, và những dữ liệu từ các báo cáo của công ty

- Thập dữ liệu từ nguồn thông tin của công ty là thu thập tất cả các dữ liệu trong

đó có các báo cáo về tình hình hoạt động của công ty và những thông tin từ phía các

bộ phận hoạt động trong lĩnh vực thương mại ô tô tải Kamaz

Phương pháp thu thập: Các dữ liệu thứ cấp được thu thập tại phòng kế toán, phòng kinh doanh của công ty được xử lý bằng phương pháp đối sánh, mô tả

Mục đích của phương pháp này nhằm tiếp cận đến những thông tin xác thực nhất về tình hình hoạt động thương mại của công ty về mặt hàng ô tô tải Kamaz

- Thu thập thông tin từ nguồn sẵn có: Phương pháp này được dùng để thu thập

và tổng hợp các dữ liệu từ những nguồn sẵn có như sách báo, internet, báo cáo tài chính một cách đầy đủ và chính xác

Phương pháp thu thập: Truy cập và tìm kiếm những dữ liệu liên quan đến thương mại ô tô tải nói chung, Kamaz nói riêng, những vấn đề và giải pháp thị trường khắc phục những vấn đề đó trên interner, sách báo thông tin kinh tế…

Những thông tin này hỗ trợ cho quá trình nghiên cứu cả về mặt lý luận và thực tiễn Dựa trên những kết quả nghiên cứu, điều tra không chỉ tiết kiệm thời gian, chi phí

mà còn có thể hiểu vấn đề nghiên cứu một cách khái quát và khách quan hơn

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Các dữ liệu thu được bao gồm rất nhiều thông tin chưa phục vụ đầy đủ công tác nghiên cứu Thông qua việc sàng lọc, tính toán, phân tích các dữ liệu thu được để từ

đó đưa ra những kết quả giúp đánh giá chính xác, phù hợp nhất với mục tiêu nghiên cứu

a Phương pháp chỉ số

Các thông tin thu thập được sẽ được tổng hợp và tính toán theo các chỉ tiêu kinh

tế để cho những kết quả nghiên cứu thứ cấp phản ánh cụ thể nhất thực trạng của hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz Việc tính toán các chỉ số được tiến hành trên phần mềm Excel nhằm tiết kiệm thời gian và có được những kết quả chính xác nhất

b Phương pháp so sánh, đối chiếu

Chuyên đề chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh, đối chiếu các chỉ tiêu, mỗi chỉ tiêu phản ánh một mặt riêng biệt về sự phát triển thương mại ô tô tải Kamaz Khi

so sánh, đối chiếu các chỉ tiêu này với nhau, ta sẽ thấy được đặc điểm, bản chất, xu hướng phát triển của thương mại mặt hàng này Khi so sánh, đối chiếu các chỉ tiêu, chuyên đề chú trọng tính chất có thể so sánh giữa các chỉ tiêu với nhau để tránh đưa ra những nhận xét, kết luận sai lầm

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường với phát triển thương mại ô tô tải Kamaz

2.2.1 Tổng quan về hoạt động thương mại của công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV đối với mặt hàng ô tô tải Kamaz

a Khái quát về công ty

Công ty cổ phần Đầu tư, Thương mại và Dịch vụ - TKV là đơn vị thành viên, hạch toán độc lập thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại Ngân hàng theo quy định của pháp luật Công ty được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần theo Quyết định số 150/2004/QĐ-BCN ngày 01/12/2004 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp

- Tên Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH

VỤ - TKV

- Tên Tiếng Anh: Investment, Trading and Service Joint Stock Company

- Tên viết tắt: V - ITASCO

- Địa chỉ: Số 1 Phan Đình Giót, Phương Liệt, Thanh Xuân, Hà Nội

- Điện thoại: 04.36647595 Fax: 04.36647600

- Email: tvn_itasco@vnn.vn Website: http://www.itasco.vn

Công ty Cổ phần Đầu tư, Thương mại và Dịch vụ - TKV được thành lập ngày 01/10/1986 theo quyết định số 39/MT-TCCB của Bộ Mỏ và Than Trải qua hơn 20 năm phấn đấu và trưởng thành, Công ty cổ phần do Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt Nam giữ cổ phần chi phối.

Công ty ban hành một hệ thống quản lý mà theo đó bộ máy quản lý sẽ chịu trách nhiệm và nằm dưới sự lãnh đạo của Hội đồng quản trị Công ty có một (01) Giám đốc, ba (03) Phó Giám đốc và một (01) Kế toán trưởng do Hội đồng quản trị bổ nhiệm Giám đốc và các Phó giám đốc có thể đồng thời là thành viên Hội đồng quản trị, và được Hội đồng quản trị bổ nhiệm hoặc bãi miễn bằng một nghị quyết được thông qua một cách hợp thức phù hợp với quy định của Luật doanh nghiệp và Điều lệ của Công ty

b Chức năng, nhiệm vụ của công ty

- Khai thác, tận thu, chế biến, kinh doanh than và khoáng sản các loại

- Sản xuất phụ tùng ôtô và các sản phẩm cơ khí

- Sản xuất, lắp ráp, tiêu thụ, bảo hành xe tải nặng và xe chuyên dùng các loại

- Xây dựng công trình giao thông, công nghiệp và dân dụng

- Đầu tư, kinh doanh cơ sở hạ tầng và bất động sản

- Kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp, xuất nhập khẩu uỷ thác các loại: vật tư, thiết bị, phương tiện, nguyên vật liệu, sắt thép, xăng dầu, hàng tiêu dùng

- Đại lý bán hàng cho các hãng nước ngoài, phục vụ sản xuất trong và ngoài ngành

- Tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại, quảng cáo trưng báy, giới thiệu hàng hóa

- Bảo dưỡng và sửa chữa xe ô tô

c Thực trạng hoạt động của công ty

Trong các năm qua, công ty luôn giữ vững được thành tích sản xuất kinh doanh

có hiệu quả và giữ được uy tín với các đơn vị trong nước và ngoài nước

Công ty có mối quan hệ kinh doanh thương mại với một số công ty nước ngoài của Hàn Quốc, Philipin, Nga, Trung Quốc, Nhật Bản để nhập khẩu cung ứng các thiết

bị vật tư, phụ tùng theo yêu cầu của thị trường nội địa; xuất khẩu ủy thác nguyên nhiên

liệu, vật tư, thiết bị phụ tùng phục vụ sản xuất cho các công ty, các ngành hàng công nghiệp nhẹ, may mặc đời sống…Ngoài chức năng đáp ứng theo yêu cầu của các đơn

vị thành viên trong Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt Nam, công ty luôn

mở rộng kinh doanh với các đơn vị ngoài ngành

Bên cạnh kinh doanh các loại ô tô tải mang nhãn hiệu Kamaz, Kraz, Sania; vật

tư thiết bị phụ tùng, công ty cổ phần đầu tư, thương mại và dịch vụ - TKV đã đầu tư vào các dự án bất động sản được chính phủ phê duyệt như: Khu đô thị Vĩnh Thái rộng

241 ha tại Thành phố Nha Trang; Khu đô thị Cầu Sắt rộng 40ha tại thành phố Plâyku…

Bảng 2.1: Số liệu thực trạng hoạt động kinh doanh xe ô tô lắp ráp

Tiêu thụ xe ô tô lắp ráp TKV năm 2009 không đạt chỉ tiêu kế hoạch năm (450 xe) do công tác thị trường còn yếu Một số đơn vị trong ngành đã đăng ký kế hoạch đầu tư nhưng trong năm không thực hiện

Bảng 2.2: Hiệu quả kinh tế từ thương mại ô tô tải Kamaz

Đơn vị: Triệu Đồng

Doanh thu thuần về thương

mại ôtô Kamaz

Hầu như qua các năm, công ty vẫn hoạt động có lãi, song hiệu quả kinh tế từ hoạt động thương mại xe tải Kamaz không đều Có thể nói, kết quả trên đã không đạt được chỉ tiêu dự kiến của công ty Điều này xảy ra do nhiều nguyên nhân và nguyên

nhân chủ yếu trong giai đoạn này là do sự bấp bênh của thị trường, chứng tỏ công ty vẫn chưa bắt nhịp với tốc độ thay đổi của thị trường, thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp

và các công tác thị trường của công ty chưa thực sự hiệu quả

2.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường với phát triển thương mại của mặt hàng trên thị trường nội địa Việt Nam

Các nhân tố chủ yếu làm ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng và phát triển thị trường là: Cầu, Sự cạnh tranh, giá cả, pháp luật, tiềm năng của doanh nghiệp, các nhân tố khác

a Nhân tố cầu.

Khi nói đến hoạt động thị trường người ta đặc biệt quan tâm đến câu hỏi trong

cơ chế kinh tế thị trường cứ ở đâu có cầu là ở đó có cung Xã hội càng phát triển thì nhu cầu của con người ngày càng cao hơn Nếu nhu cầu về một loại hàng hoá hay dịch

vụ nào đó là cao thì doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường của mình và ngược lại Hiện nay, cầu về xe tải là khá lớn cho cả cá nhân và doanh nghiệp

Cầu là nhân tố ảnh hưởng lớn đến phát triển thị trường, phát triển thương mại ô

tô tải Kamaz Một thị trường mà không có Cầu thì rất khó để phát triển thị trường đó Cầu tại một thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào mức độ mong muốn và khả năng thanh toán hay mức sống của dân cư, ngoài ra còn phụ thuộc vào độ phát triển của vùng dân cư hay thị trường đó Cầu càng lớn sẽ làm tăng hoạt động thương mại ô tô tải Kamaz tại thị trường đó, biến thị trường đó thành thị trường mục tiêu của thương mại

ô tô Kamaz Cầu nhỏ không có khả năng kích thích công ty nếu thị trường đó không có tiềm năng để phát triển

Mặt khác, cầu tại một thị trường đối với xe tải Kamaz cũng chịu tác động của thương mại ô tô tải Kamaz Với những biện pháp thị trường thích hợp, thương mại ô tô tải Kamaz có thể sẽ làm tăng cầu tại thị trường vẫn đang có cầu rất thấp

b.Nhân tố cạnh tranh.

Trên thị trường có vô số người sản xuất kinh doanh và vô số người tiêu dùng các loại hàng hoá và dịch vụ khác nhau Một sự tự do trong sản xuất kinh doanh, đa dạng kiểu hình và nhiều thành phần kinh tế, nhiều người sản xuất kinh doanh là cội nguồn của sự cạnh tranh Cạnh tranh là bất khả kháng trong một nền kinh tế thực chất Các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường không thể lẩn tránh cạnh tranh vì như vậy là mất thị trường và cầm chắc phá sản Phải chấp nhận cạnh tranh, đón trước

cạnh tranh và sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu (quảng cáo, khuyến mại…) qua đó cạnh tranh trên thị trường sẽ có ảnh hưởng làm doanh nghiệp mở rộng và phát triển được thị trường hoặc có thể mất thị trường.

Đối với công ty nói chung và dòng xe tải Kamaz nói riêng, sức cạnh tranh đều không hề nhỏ Một phần vì Kamaz là dòng xe tải có tên tuổi, một phần công ty có những chương trình triển lãm xe rất được sự quan tâm chú ý của người tiêu dùng

Cạnh tranh một phần gây cản trở với phát triển thương mại xe tải Kamaz do công ty phải trích một phần nguồn lực của mình để chống đỡ lại sự cạnh tranh trên thị trường Mặt khác, cạnh tranh giúp công ty hoạt động chuyên nghiệp hơn trong phát triển thương mại xe tải Kamaz, giúp tên tuổi công ty và xe tải Kamaz được chú ý hơn

Song để giữ vững và mở rộng thị phần của mình, công ty cần có sự khuếch trương hơn nữa bằng quảng cáo trên báo đài hoặc các công cụ truyền thông khác

c Nhân tố giá cả.

Có nhiều khái niệm khác nhau về giá cả Trong kinh tế thương mại ta sử dụng khái niệm sau: “ Giá cả là lượng tiền mà người mua sẵn sàng trả để đổi lấy hàng hóa hay dịch vụ mà họ có nhu cầu”

Khả năng mua của khách hàng trước hết phụ thuộc vào khả năng tài chính hiện tại của họ, vì vậy nó có giới hạn Trên thị trường có vô số người tiêu dùng và các khả năng tài chính ( khả năng thanh toán ) khác nhau Giá cả mà người ta sử dụng để mua bán trên thị trường được gọi là giá cả thị trường Giá cả thị trường là một nhân tố rất linh hoạt điều tiết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của người cung ứng cũng như sự tiêu dùng của khách hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm hay dịch vụ

Tất nhiên cầu về hàng hoá và dịch vụ còn chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố ngoài giá, nhưng thông thường khi giá tăng tức khắc cầu về hàng hoá hay dịch vụ đó

sẽ giảm xuống và ngược lại.Trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng chính sách giá cả cho hàng hoá của mình trong đó cần chú ý đặc biệt đến chiến lược giảm giá Giảm giá có tác dụng kích thích mua hàng, đồng thời thoả mãn khả năng tài chính của người mua Khi thực hiện việc giảm giá đột ngột tức thời một một sản phẩm nào đó thì nó dẫn đến một sự gia tăng rõ rệt cầu của khách hàng đối với hàng hoá đó Một chiến lược giảm giá liên tục có suy tính rõ ràng sẽ có khả năng mở rộng và phát triển đáng kể ngay cả khi sức mua trung bình bị giới hạn

Giá cho mỗi chiếc xe tải Kamaz là khá lớn, nhưng đó là một cái giá phải chăng cho một sản phẩm có chất lượng, có tên tuổi Đây cũng là một trở ngại với phát triển thương mại, mở rộng thị trường xe tải Kamaz Công ty cũng vì thế mà đã có chính sách bảo hành bảo dưỡng cho khách hàng rất chu đáo, cũng là giảm bớt chi phí cho khách hàng Ngoài ra, để giảm giá tối đa, chính sách của công ty là nhập linh kiện về lắp ráp chứ không nhập khẩu nguyên chiếc đối với tất cả các dòng xe tải Kamaz.

Mặc dù vậy, với thị trường nội địa đầy tiềm năng như hiện nay, giảm giá cũng

là một giải pháp hữu hiệu nhằm mở rộng thị phần cho công ty

d Nhân tố pháp luật.

Kinh tế và pháp luật luôn luôn đi kèm với nhau Làm kinh doanh thì phải hiểu pháp luật của nhà nước quy định đối với lĩnh vực hoạt động của mình Thông qua luật pháp nhà nước điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết cung cầu Các công cụ pháp luật mà nhà nước sử dụng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là thuế ( thuế doanh thu, thuế lợi tức, thuế suất, thuế tiêu thụ đặc biệt…)

Luật pháp Nhà nước ta đem lại nhiều cơ hội phát triển cho công ty Do nhập khẩu vật tư kỹ thuật về lắp ráp trong nước nên công ty không phải chịu thuế cao như nhập khẩu xe nguyên chiếc Mặt khác, việc cấm lưu hành các xe đã quá niên hạn làm cho thị trường xe tải nói chung, xe Kamaz nói riêng được mở rộng ra

e Nhân tố tiềm năng của doanh nghiệp.

Tiềm năng của doanh nghiệp là khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của doanh nghiệp Tiềm năng của doanh nghiệp bao gồm tiềm năng vô hình và tiềm năng hữu hình

- Tiềm năng vô hình:

+ Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường: nếu doanh nghiệp có uy tín thương hiệu thì khách hàng đến với doanh nghiệp ngày càng nhiều hơn

+ Thế lực của doanh nghiệp: Các nhà sản xuất kinh doanh đều mong muốn sau mỗi chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp phải tăng trưởng và phát triển, nếu không doanh nghiệp sẽ bị phá sản Thế lực trong kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện ở chỗ:

sự tăng trưởng của số lượng hàng hoá (tính bằng doanh số) bán trên thị trường, số đoạn thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thoả mãn được, mức độ tích tụ và tập