quản trị chiến lược ở tổng công ty may 10

- Chính trị và pháp luật là hai yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may trong nước cũng như xuất khẩu: Trong thời gian qua cũng như các doanh nghiệp kh

1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY MAY 10.

1.1.Giới thiệu khái quát về Tổng công ty May 10.

- Tên đầy đủ của DN: Công ty cổ phần May 10

- Tên viết tắt DN: GARCO 10., JSC

- Trụ sở: Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần.

26/3/2010 (đăng ký thay đổi lần 4) Kể từ ngày 26/3/2010 thay đổỉ mã số doanh

nghiệp:0100101308 (cùng với mã số thuế)

- Thời gian thành lập và phát triển:

+ Công ty cổ phần may 10 được thành lập từ năm 1946, tiền thân là các xưởng may quân nhu

ở chiến khu Việt Bắc

+ Đến năm 1952 các xưởng may ở chiến khu Việt Bắc hợp nhất thành xưởng may 10

+ Sau chiến thắng Điện Biên Phủ(1954), đến năm 1956 xưởng may 10 chuyển về Hà Nội xây dựng trên địa bàn huyện Gia Lâm

+ Năm 1959 xưởng May 10 được vinh dự đón Bác Hồ về Thăm ngày 08 tháng 01 năm 1959.+ Năm 1961 xưởng May 10 được chuyển vào Bộ Công Nghiệp Nhẹ

+ Năm 1992 xưởng May 10 được chuyển đổi thành công ty May 10

+ Năm 2005 công ty May 10 cổ phần hóa và chuyển đổi mô hình thành Công ty Cổ Phần May 10

+ Năm 2010 Công ty Cổ Phần May 10 Cổ Phần May 10 chuyển đổi mô hình thành Tổng Công ty May 10- Công ty Cổ Phần

Công ty đã được nhà nước tặng những phần thưởng cao quý như:

-Anh hùng Lực lượng vũ trang Nhân dân (năm 2005)

-Anh hùng lao động và nhiều huân chương các loại khác

Công ty cũng đã đạt được nhiều giải thưởng:

-Giải thưởng chất lượng Việt Nam

-Giải thưởng chất lượng Châu Á-Thái Bình Dương (do APQO trao tặng)

Các chứng chỉ quốc tế: ISO 9002, ISO 14001, IQNET

1.2 Ngành nghề kinh doanh của Tổng công ty May 10.

May 10 chuyên sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc

1.3 Các hoạt động kinh doanh chiến lược ( SBU ).

- SBU1: Sản xuất kinh doanh các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngành may

- SBU2: Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm và công nghiệp

tiêu dùng khác

- SBU3: Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà ở cho công nhân.

- SBU4: Đào tạo nghề

- SBU5: Xuất nhập khẩu trực tiếp

1.4 Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh của Tổng công ty.

1.4.1 Tầm nhìn.

- Mang lại giá trị cho khách hàng, vì khách hàng là người mang lại nguồn lợi cho doanh nghiệp, mang lại sự tồn tại và phát triển cho doanh nghiệp Không những thế May 10 còn thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đem lại sự hài lòng cho khách hàng khi sử dụng dịch vụ của May 10

- Mang lại giá trị đích thực cho người lao động, họ là những người đang ngày đêm tạo ra sản phẩm, dịch vụ đưa đến tay khách hàng, họ chính là đại diện cho công ty tiếp xúc với khách hàng May 10 đã tạo nhiều điều kiện chăm lo đời sống, chính sách thu nhập đãi ngộ, đào tạo nâng cao kiến thức tay nghề đối với người lao động

- Mang lại giá trị cho các cổ đông, các nhà đầu tư, họ cũng là chủ doanh nghiệp hay đại diện góp vốn đảm bảo cho May 10 hoạt động May 10 sẽ đảm bảo mang lại cho họ nguồn lợi nhuận tương xứng với đồng vốn bỏ ra

- Mang lại giá trị cho cộng đồng, xã hội…

1.4.2 Sứ mạng kinh doanh.

Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần đã được người tiêu dùng tin tưởng và hội đủ các yếu tố cần thiết là tạo được năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩu Điều đó đem lại cho May 10 nhiều lợi thế trên thị trường, May 10 rất mong muốn là đối tác tin cậy của các doanh nghiệp, các tập đoàn lớn trong và ngoài nước, luôn làm khách hàng hài lòng hơn cả mong đợi, luôn khuyến khích và tạo nhiều cơ hội để mọi thành viên trong Công ty phát huy tài năng cũng như năng lực sở trường để góp sức xây dựng Công

ty và cho cuộc sống gia đình các thành viên

1.5 Tình hình kinh doanh Tổng công ty May 10 thông qua một số chỉ tiêu tài chính.

TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU (2007-2011) - đvt: Triệu đồng

Nhìn vào biểu đồ tốc độ tăng trưởng doanh thu trên ta thấy từ năm 2007 đến năm 2008 ta thấy tổng doanh thu của May 10 tăng 135 triệu đồng và từ năm 2008 đến năm 2009 doanh thu tăng không nhiều chỉ có 78 triệu đồng Nhưng từ năm 2009 đến 2010 tốc độ tăng trưởng đột biến đến 502 triệu đồng gấp hơn 6 lần từ năm 2008 đến 2009 và theo dự đoán thì hết năm

2011 thì tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 1200 triệu đồng, Đây là một con số đáng khích lệ

• TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG NHÂN LỰC (2007 - 2011) - đvt: Người

- Tổng doanh thu:

Năm 2009, công ty đạt doanh thu 700 tỷ đồng, vượt 0,7% so với kế hoạch đầu năm

Bước sang năm 2010, May 10 đặt mục đích hoàn thành một số chỉ tiêu quan trọng như:

doanh thu đạt 810 tỷ đồng Năm 2010, tổng doanh thu đạt 1.000 tỷ đồng, vượt 21,51% chỉ

tiêu Tập đoàn giao, tăng 43,77% so với năm 2009 Trong đó, riêng doanh thu nội địa tăng 9% so với 2009, tỷ trọng thị phần các sản phẩm May 10 tại thị trường trong nước đã tăng lên đáng kể.

- Doanh thu thuần:

- Lợi nhuận trước thuế:

- Lợi nhuận sau thuế: lợi nhuận đạt hơn 17,5 tỷ đồng (2009)

- Tổng tài sản

Giá trị thực tế của công ty May 10 thời điểm hiện ngày 31/12/2003 để cổ phần hóa là

191.582.176.851 đồng trong đó giá trị thực tế của nhà nước tại công ty là 54.364.533.574 đồng

- Tổng nguồn vốn: Cơ cấu vốn điều lệ: 54.000.000.000 đồng ( năm mươi tư tỉ đồng chẵn) trong đó: tỷ lệ cổ phần của nhà nước: 51,00%; tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong công ty: 49,00% Tỉ giá 1 cổ phần: 100.000 đồng

- Tỷ suất sinh lời:

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

2.1 Tốc độ tăng trưởng ngành may mặc giai đoạn ( 2008 – 2009 ).

Tốc độ tăng trưởng trong những năm gần đây ( 2006- 2010) :7 tháng đầu năm 2006 trong những sản phẩm công nghiệp đạt mức tăng trưởng cao hơn kế hoạch đề ra có các sản phẩm dệt may như quần áo dệt kim đạt 23,3% ( 56,42 triệu cái) và quần áo may sẵn đạt 20,64%(428,9 triệu cái)

Tuy nhiên, sản phẩm vải lụa thành phẩm chỉ tăng 11,48 % (đạt 307,8 triệu m) Theo các chuyên gia nhìn chung, tốc độ tăng trưởng ngành dệt may đạt tương đối khá Đặc biệt, là sản phẩm quần áo may sẵn và hàng dệt kim do khai thác mạnh được thị trường Nhật Bản, EU

và triển khai tương đối tốt tại thị trường Hoa Kỳ Trong các tháng tới, mặt hàng quần áo may sẵn và hàng dệt kim dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng tăng thêm khoảng 2-3% Riêng đối với ngành dệt (vải lụa thành phẩm) trong các tháng đầu năm do các doanh nghiệp ngành may chú trọng nhiều tới may gia công theo quota xuất khẩu, nên khả năng tiêu thụ vải thành phẩm chưa cao

2.2 Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành.

Dệt may XNK Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng.

Tháng 7 năm 2010, hầu hết các thị trường xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đều có mức tăng trưởng khá Ngành dệt may đã có thêm 1 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu, đưa kim ngạch xuất khẩu trong 7 tháng ước đạt 5,8 tỉ USD, tăng 17% so với cùng kỳ

Trong đó, thị trường Hàn Quốc có mức tăng cao nhất, tăng đến 80% nhờ giảm thuế theo hiệp định giữa ASEAN với Hàn Quốc Hiện thị trường Hàn Quốc đang rất thích tiêu thụ hàng dệt may Việt Nam

Ngoài ra, thị trường Mỹ tăng 23%, Nhật tăng 15%, châu Âu tăng 1,5% và các nước ASEAN tăng khoảng 30% so với cùng kỳ

Theo phân tích của ngành hải quan, chu kỳ xuất khẩu của hàng dệt may thường bắt đầu tăng trưởng vào quý 2 và đạt mức cao nhất vào quý 3

Tiếp tục đà tăng trưởng của những tháng đầu năm, những tháng cuối năm, lượng đơn hàng tăng khá mạnh Theo Bộ Công Thương, nhiều doanh nghiệp đã đủ đơn hàng sản xuất đến hết quý 3 và cả năm 2010 Nhiều đơn hàng có giá xuất khẩu tăng khoảng 10 -15% so với cùng kỳ năm 2009

Với kim ngạch xuất khẩu đạt 1 tỷ USD trong tháng 7, ông Ân dự báo việc thực hiện mục tiêu tổng kim ngạch cả năm là 10,5 tỷ USD không phải là việc khó khăn

Hiện sản phẩm dệt may Việt Nam chiếm khoảng 2,69% thị phần toàn thế giới Tại thị trường Mỹ và Nhật Bản, Việt Nam chỉ đứng thứ hai sau Trung Quốc với thị phần tương ứng

là 7,4%và 4%

Một điểm mới là đến nay Việt Nam không chỉ xuất khẩu mặt hàng dệt may gia công mà những mặt hàng phụ liệu dệt may có lợi thế cũng được các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu Đó là mặt hàng sợi đã tiếp cận được thị trường mới Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil

Bảng số liệu tình hình sản xuất và XK dệt may của Việt Nam giai đoạn 2006-2010

Nhân tố chính

trị-pháp luật

Nhân tố kinh tế

2.3.1 Nhân tố chính trị - pháp luật.

- Chính trị và pháp luật là hai yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh

ngành dệt may trong nước cũng như xuất khẩu: Trong thời gian qua cũng như các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp dệt may cũng nhận được hỗ trợ lãi suất đối với các khoản vay ngắn hạn được ký kết và giải ngân trong năm 2009 để làm vốn lưu động sản xuất - kinh

doanh (theo quyết định số 131/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 23/01/2009), và đối với các khoản vay trung và dài hạn để đầu tư mới sản xuất kinh doanh (theo quyết định số 443/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 04/04/2009) Thủ tướng Chính phủ cũng ban hành Quyết định số 30/2009/QĐ-TTg) về việc hỗ trợ lao động mất việc làm trong các

doanh nghiệp do suy giảm kinh tế, qua đó giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp

- Đồng thời hiệp hội Dệt May Việt Nam đã góp phần đưa tiếng nói của doanh nghiệp đến với

các cơ quan quản lý, tham gia tích cực vào công tác xây dựng cơ chế chính sách phát triển dệt may, kiến nghị với Chính phủ các giải pháp phù hợp để thúc đẩy sản xuất kinh doanh ngành Dệt may Việt Nam phát triển và thực hiện tốt công tác tìm hiểu thị trường để phổ biến thông tin cho doanh nghiệp Hiệp hội Dệt May Việt Nam cũng tham gia tích cực trong Đề án 30 về Cải cách Thủ tục hành chính, với tư cách đại diện các Doanh nghiệp trong ngành, đóng góp nhằm làm giảm thủ tục hành chính, giúp tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp dệt may nói riêng Tất cả các quyết định và chính sách pháp luật trên của chính phủ đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may phát triển, cải thiện đời sống công nhân viên do đó đã được tập thể công ty may 10 đồng tình ủng hộ, tuân theo, nhờ đó mà may 10 đã đạt được nhiều thành công rực rỡ

Mặt khác, môi trường chính sách còn chưa thuận lợi Bản thân các văn bản pháp lý của Việt

Nam còn đang trong quá trình hoàn chỉnh, trong khi năng lực của các cán bộ xây dựng và thực thi chính sách, cũng như các cán bộ tham gia xúc tiến thương mại còn yếu, đặc biệt là hạn chế về chuyên môn, ngoại ngữ, và kỹ năng do đó cũng là thách thức đối với công ty

- Việt Nam gia nhập WTO phải tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp Quốc tế về chất lượng, uy tín,

độ an toàn sản phẩm gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Trong khi đó, hàng rào bảo hộ thương mại của Việt Nam kém hiệu quả, hầu như chưa được thiết lập Tuy nhiên, cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam trong năm 2009 là việc Chính phủ giảm thuế giá trị gia tăng từ

Nhân tố

công nghệ

Nhân tố văn hóa - xã hội

Tổng công ty May 10

10% xuống 5% đối với bông nhập khẩu, giãn thời gian nộp thuế giá trị gia tăng với thiết bị nhập khẩu đầu tư và uỷ thác gia công xuất khẩu Giảm 30% thuế thu nhập doanhnghiệp, cho phép gia hạn nộp thuế thu nhập cá nhân đối với quỹ tiền lương còn lại chuyến sang năm sau của doanh nghiệp Chính phủ còn hỗ trợ 40 triệu đồng /1USD xuất khẩu để hỗ trợ duy trì việc làm cho người lao động đối với doanh nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động.

Mặt khác, từ khi gia nhập WTO, hạn ngạch xuất khẩu được giảm bớt, hàng rào thuế quan được loại bỏ Do vậy, công ty có cơ hội mở rộng xuất khẩu những mặt hàng có tiềm năng ra toàn cầu Ngoài ra, Chính phủ còn hỗ trợ chi phí xúc tiến thương mại lấy từ khoản lệ phí hạn ngạch do doanh nghiệp phải nộp và còn được xem xét cấp bổ sung vốn lưu động doanh nghiệp

2.3.2 Nhân tố kinh tế.

Các yếu tố của môi trường kinh tế như: tăng trưởng kinh tế, lạm phát… nó ảnh hưởng tới khả năng thu nhập, thanh toán, chi tiêu và nhu cầu của người tiêu dùng Môi trường kinh tế có tác động mạnh mẽ tới nhu cầu và cách thức sử dụng của ngành may mặc Sự thành công hay thất bại của một chiến lược hay chương trình marketing của ngành này phụ thuộc rất nhiều vào tình hình của nền kinh tế trong nước, khu vực và toàn cầu cũng như sự khủng hoảng suy thoái của nền kinh tế

- Hệ thống tiền tệ: từ cuối năm 2007 đặc biệt là 2008, với khủng hoảng của nền kinh tế thế

giới, việc ra tăng giá trị của đồng Đôla và sự mất giá của VNĐ đã gây khó khăn cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị từ nước ngoài phục vụ sản xuất

sử dụng vốn trong 2001-2005 để tái đầu tư, cấp bổ sung vốn lưu động với một số doanh nghiệp nhà nước trong ngành; và dành toàn bộ nguồn thu phí hạn ngạch và đấu thầu hạn ngạch dệt - may cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu Nhằm hỗ trợ thực hiện Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may trong giai đoạn 2001-2010, Bộ Tài chính đã ban hành Thông tư số 106/2001/TT-BTC ngày 31/12/2001 Cùng với quá trình cải cách thể chế và xây dựng luật nhằm chuẩn bị cho việc gia nhập WTO, các biện pháp trên cũng đã được điều chỉnh

và thay thế

Bên cạnh đó, Chính phủ cũng có một số biện pháp khác nhằm khuyến khích xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng dệt may nói riêng Chẳng hạn, Việt Nam có thực hiện Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia Ngân hàng Phát triển Việt Nam có cấp tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp, với lãi suất ưu đãi

Nhờ những chính sách tài chính và tiền tệ thông thoáng như vậy mà Công ty may 10 cùng các công ty dệt may trong nước có điều kiện phát triển hơn nữa, tạo dựng được uy tín trên thị trường nội địa và thế giới

- Việt Nam ra nhập tổ chức WTO

+ Thuận lợi:

Đối với xuất khẩu

Khi Việt Nam chính thức là thành viên của WTO vào tháng 11 năm 2007 thì các nước thành viên trong tổ chức đều có nghĩa vụ dành cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam sự đối

xử bình đẳng (theo nguyên tắc tối huệ quốc và đối xử quốc gia).Đây chính là cơ hội nhưng đồng thời cũng là thách thức đối với ngành dệt may nói chung và công ty may 10 nói riếng Trong điều kiện này thì hạn ngạch vào các thị trường được dỡ bỏ, doanh nghiệp dệt may có thể tự do xuất khẩu theo nhu cầu thị trường, vì thế số lượng hàng dệt may xuất khẩu không ngừng tăng lên, đặc biệt đối với may 10 cùng với kinh nghiệm phát triển lâu đời công ty đã tận dụng cơ hội này đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường mới và gia tăng mặt hàng xuất khẩu ở các thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản vì thế số lượng hàng dệt may xuất khẩu của may 10 không ngừng tăng lên trong những năm gần đây

Mặt khác theo nguyên tắc Tối huệ quốc (MFN), hàng dệt may Việt Nam nhập khẩu vào các nước thành viên WTO sẽ được áp dụng mức thuế tương tự như thuế đối với hàng dệt may nhập khẩu từ các nước khác vào nước đó Ngoài ra,về việc mua bán trên thị trường : Theo nguyên tắc Đối xử quốc gia (NT), hàng dệt may Việt Nam khi nhập khẩu vào một nước thành viên WTO sẽ được đối xử bình đẳng với hàng dệt may nội địa (về thuế, phí, lệ phí, các quy định liên quan đến việc bán hàng, cạnh tranh…), với các nguyên tắc bình đẳng như vậy thì hàng dệt may Việt Nam có cơ hội lớn để xâm nhập sâu vào thị trường thế giới tuy nhiên điều này cũng đặt ra một thách thức không nhỏ là hàng dệt may của ta hay của công ty May 10 phải có chất lượng và mức giá cạnh tranh để đối chọi với hàng dệt may của các nước khác trên thê giới

Đối với sản xuất trong nước

Những thuận lợi từ việc xuất khẩu của hàng dệt may khi Việt Nam gia nhập WTO được dự báo sẽ kéo theo dòng đầu tư nước ngoài (trực tiếp và gián tiếp) lớn hơn vào ngành dệt may và

hạ tầng phục vụ sản xuất dệt may Điều này mang lại cho ngành nhiều lợi thế:

• Khả năng cạnh tranh có thể được tăng cường (với việc bổ sung vốn cho các doanh nghiệp đang tồn tại và sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới);

• Cơ hội tiếp cận kỹ năng quản lý và công nghệ kỹ thuật mới

Tuy nhiên, những lợi ích và cơ hội nói trên lớn chỉ ở dạng tiềm năng Việc biến các tiềm năng này thành lợi ích kinh tế thực sự phụ thuộc vào năng lực và sự chủ động của từng doanh nghiệp

+ Khó khăn:

Với việc Việt Nam gia nhập WTO, ngành dệt may nói chung và công ty may 10 nói riêng phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức mới, đặc biệt là:

Thuế nhập khẩu hàng dệt may giảm, cạnh tranh trong nước gay gắt hơn:

Dệt may là một trong những nhóm hàng hóa Việt Nam có cam kết cắt giảm thuế nhập khẩu lớn nhất (mức thuế suất bình quân được cắt giảm từ 37,3% trước thời điểm gia nhập xuống còn 13,7%) và việc cắt giảm này được thực hiện ngay kể từ ngày 11/1/2007

Việt Nam cũng cam kết thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trong Hiệp định dệt may (với mức giảm thuế lớn, ví dụ thuế suất đối với vải giảm từ 40% xuống 12%, quần áo may sẵn giảm từ 50% xuống 20% và sợi giảm từ 20% xuống 5%).

Với cam kết xóa bỏ các hình thức trợ cấp không được phép, ngành dệt may không còn được hưởng một số loại hỗ trợ như trước đây:

Các hình thức hỗ trợ xuất khẩu và thưởng xuất khẩu từ Quỹ hỗ trợ xuất khẩu; các biện pháp miễn giảm thuế hoặc tiền thuê đất gắn với điều kiện xuất khẩu; các ưu đãi tín dụng đầu

tư phát triển đều bị bãi bỏ

Một số ưu đãi đầu tư nhằm khuyến khích xuất khẩu dù vẫn được duy trì nhưng sẽ phải chấm dứt trước ngày 11/1/2012 (chỉ áp dụng đối với các ưu đãi đầu tư đã dành cho các dự án

đã được cấp phép và đi vào hoạt động trước ngày 11/1/2007)

Nguy cơ bị kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp, tự vệ ở các thị trường xuất khẩu lớn hơn :

Cùng dỡ bỏ các hạn ngạch xuất khẩu khi Việt Nam gia nhập WTO, xuất khẩu dệt may Việt Nam vào các thị trường quan trọng được dự báo là sẽ gia tăng nhanh chóng Điều này có thể khiến nguy cơ hàng dệt may bị kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp, tự vệ ở nước ngoài lớn hơn

Liên quan đến nguy cơ này, ngày 11/1/2007, Hoa Kỳ cũng chính thức bắt đầu Chương trình giám sát hàng dệt may Việt Nam (dự kiến kết thúc vào cuối năm 2008) nhằm theo dõi tình hình nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam vào Hoa Kỳ và sẵn sàng cho việc khởi xướng vụ điều tra chống bán phá giá nếu thấy có hiện tượng liên quan Chương trình này đã gây ra nhiều khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam (nhiều khách hàng lo ngại nguy cơ kiện chống bán phá giá có xu hướng chuyển nhiều đơn hàng sang các nước khác)

Đây là những khó khăn mà May 10 thực tế phải đối mặt (không phải ở dạng tiềm năng như các cơ hội mà ngành này có thể được hưởng từ việc Việt Nam gia nhập WTO) Vì vậy, công

ty cần có chính sách, biện pháp cụ thể nhằm chủ động, nhanh chóng khắc phục và vượt qua những khó khăn này

- Hệ thống thuế và mức thuế: Sự thay đổi mức thuế có thể tạo ra nguy cơ hay cơ hội cho các

doanh nghiệp vì nó làm cho chi phí hay mức thu nhập của doanh nghiệp thay đổi Sau cuộc khủng hoảng kinh tế 2007-2008 gần đây tăng trưởng kinh tế, hoạt động của các doanh nghiệp trên thị trường ổn định trở lại Các lĩnh vực trong nền kinh tế đang dần phục hồi Cuộc sống của người dân ổn định, nhu cầu của khách hàng tăng lên tạo thuận lợi cho hoạt động của doang nghiệp Hơn nữa, khi nền kinh tế phát triển, nhu cầu của người tiêu dùng tăng lên trong

cả cuộc sống thường ngày và công việc khi đó các mặt hàng quần áo… có điều kiện phát triển

- Sự biến động của tỷ giá: làm thay đổi những điều kiện kinh doanh nói chung, có ảnh

hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp

- Lạm phát: Tỷ lệ lạm phát trong năm 2008 tăng cao khiến các doanh nghiệp phải cắt giảm

nhiều khoản chi phí Lạm phát cao tạo ra nhiều rủi ro lớn cho sự đầu tư của doanh nghiệp.Mặc dù Chính phủ đã có nhiều biện pháp để kiềm chế lạm phát nhưng lạm phát vẫn ở mức 2con số, lãi suất cao Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng nhanh làm cho chi phí sản xuất tăng,gây khó khăn cho doanh nghiệp Đồng thời cũng do tỷ lệ lạm phát cao, người tiêu dùng thận trọng hơn với quyết định tiêu dùng, cắt giảm chi tiêu khiến cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ngưng trệ

- Khủng hoảng kinh tế thế giới: cũng diễn ra từ cuối năm 2008 làm cho thị trường may mặc

trong nước gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là May 10- Một công ty trong top các công ty may xuất khẩu hàng đầu Việt Nam Trong thời gian này tình hình kinh doanh của công ty gặp rất nhiều khó khăn, công ty đã phải ngừng một số đơn hàng xuất khẩu đi Châu Âu, Châu Mỹ vì các quốc gia này đều chịu ảnh hưởng nặng nề của khủng hoảng kinh tế nên cắt giảm nhập khẩu Đây chính là một thách thức đối với May 10 nói chung và cả ngành may xuất khẩu nói chung Mặc dù đây là một thách thức đối với May 10 nhưng đồng thời đây cũng là một cơ hội lớn cho công ty nhìn lại chiến lược kinh doanh của mình, bắt đầu triển khai nhiều hơn các hoạt động kinh doanh tại thị trường nội địa – nơi chịu ít ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu

2.3.3 Nhân tố công nghệ.

Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam hiện nay Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được

Sự ra đời công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, đe doạ các sản phẩm truyền thống của ngành hiện hữu, làm cho công nghệ hiện hữu

bị lỗi thời, tạo áp lực đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh Sự ra đời của khoa học công nghệ có xu hướng ngắn lại Điều này càng tạo ra áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao trang thiết bị kỹ thuật so với trước

Tuy nhiên, việc áp dụng công nghệ mới tạo điều kiện cho doanh nghiệp để sản xuất sản phẩm giá rẻ hơn với chất lượng cao hơn, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao hơn, tạo ra những thị trường mới cho những sản phẩm và dịch vụ của công ty May 10 đã sử dụng hệ thống điều hoà phục vụ sản xuất, tỷ trọng chi phí điện trong chi phí sản xuất không nhỏ, đặc biệt trong điều kiện giá điện hiện nay tăng Chính điều này cũng là một yếu tố làm cho giá thành sản phẩm tăng lên, Vì vậy công ty cần nỗ lực cắt giảm chi phí, tăng năng xuất lao động để tạo ra sản phẩm với giá cạnh tranh Đây cũng là một thách thức không nhỏ đối với công ty

2.3.4 Nhân tố văn hóa – xã hội

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao, con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm

mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp dệt may không chú trọng đầu tư đúng mức cho công tác thiết kế sẽ nhanh chóng bị tụt hậu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ và kiểu dáng mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu người Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên, người Việt Nam vẫn

có tâm lý ăn chắc mặc bền”, nên sản phẩm chất lượng tôt của các doanh nghiệp tốt trong nước như May 10 vẫn được nhiều người Việt Nam tin dùng Đây là một thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may trong nước khi muốn chiếm lại thị trường nội địa hiện đang bị hàng Trung Quốc tấn công và thống trị

Tốc độ đô thị hoá của nước ta ngày càng cao, do vậy nhu cầu về ăn mặc của người dân cũng ngày một tăng Đồng thời, trang phục áo dài là trang phục truyền thống phù hợp với văn hoá, bản sắc của người Việt Nam Công ty nắm bắt được những thị hiếu và văn hoá của khách hàng từ đó đưa ra được các trang phục phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của mọi đốitượng khách hàng từ đó đảm bảo được việc tối đa hoá hiệu quả mục tiêu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Mặt khác Việt Nam là đất nước có dân số trẻ, do đó nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc là rất lớn, sức mua cao do đó tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất và bán nhiều sản phẩm với số lượng lớn và đa phần quần áo chủ yếu dành cho đối tượng là trẻ em, thanh thiếu niên và trung niên Đây là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp biết khai thác yếu tố này

2.4 Đánh giá cường độ cạnh tranh.

2.4.1 Tồn tại rào cản ra nhập ngành.

Ngành Dệt may VN sẽ phải đối mặt với rào cản kỹ thuật của thị trường Mỹ - thị trường xuất khẩu (XK) hàng dệt may lớn nhất của VN: Đó là đạo luật bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ, có hiệu lực từ ngày 1/1/2010 Đây là thách thức lớn, đòi hỏi ngành dệt may gấp rút chạy đua với thời gian để kịp đáp ứng

Ngành dệt may Việt Nam không dễ dàng vượt qua rào cản kỹ thuật Không chỉ riêng có Mỹ đưa ra những rào cản kỹ thuật đối với ngành Dệt may VN, mà hầu hết các nước có hàng VN nhập khẩu đều đưa ra những rào cản kỹ thuật, khiến dệt may VN phải đối đầu với nhiều thách thức Ví dụ như với thị trường Nhật Bản (đứng sau thị trường Mỹ và EU), rào cản kỹ thuật là việc yêu cầu các sản phẩm phải có chứng chỉ sạch và thân thiện với môi trường

Không những vậy May 10 còn nhập khẩu một số máy móc thiết bị tiên tiến từ nước phát triển bổ sung vào dây chuyền sản xuất vì thế mà năng suất tăng, tiết kiệm đáng kể chi phí cho doanh nghiệp, tăng lợi nhuận

Chấm điểm :7

2.4.2 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng.

Một thực tế nữa là ngành may mặc của Việt Nam vẫn bị phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài, với trị giá nguyên phụ liệu nhập khẩu thường chiếm gần 70 – 80% so với giá trị kim ngạch xuất khẩu Tuy được chú trọng đầu tư về công nghệ, dây chuyền sản xuất hiện đại hơn nhưng nguyên liệu sản xuất trong nước hoặc không đủ cho nhu cầu sử dụng để sản xuất hàng xuất khẩu, hoặc không đáp ứng được tiêu chuẩn của khách hàng nước ngoài Nhiều đơn đặt hàng, phía nước ngoài cũng chỉ định luôn nhà cung cấp nguyên vật liệu khiến cho các doanh nghiệp may Việt Nam không có điều kiện sử dụng những nguyên liệu sản xuất trong nước với giá thành rẻ hơn Như vậy, giá trị thực tế mà ngành may thu được không hề cao so với con số kim ngạch xuất khẩu Điều này một lần nữa l giải tại sao tuy giá trị xuất khẩu của ngành may cao nhưng cả chủ và thợ trong ngành lại không mặn mà lắm với công việc Nhiều doanh nghiệp may đã có sự chuyển hướng sang các ngành nghề, lĩnh vực khác như đầu tư và kinh doanh bất động sản, đầu tư tài chính v.v nhằm tăng thêm thu nhập.

Nhập khẩu nguyên phụ liệu dệt may 2002 - 2007

Đơn vị: Triệu USD

2.4.3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng.

Công ty chủ yếu giành được quyền thương lượng từ phía khách hàng trừ những công ty phân phối lớn trên các thị trường Châu Âu Mỹ như Evetest, Jacques Britt,George Còn đối với những nhà phân phối nhỏ lẻ thì nhờ vào vị thế của mình và với chính sách hợp lý với khách hàng thì quyền chủ động thuộc phần lớn về công ty May 10

Chấm điểm:8

2.4.4 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành.

Cạnh tranh trong ngành dệt may XNK rất khốc liệt Quần áo của Trung Quốc với giá rẻ và mẫu mã đa dạng có thể được thấy ở khắp các cửa hàng, siêu thị, chợ của Việt Nam trong khi hàng Việt Nam thì hầu như vắng bóng So với mặt hàng vải denim hoặc khăn bông của một

số công ty dệt thì giá thành hàng Trung Quốc rẻ hơn 5,7% Trong đó, Trung Quốc đã có một

số chính sách trợ giá chiếm khoảng 13% giá thành của họ, như vậy Công ty may 10 phải hết sức khó khăn mới có thể khắc phục được khoảng cách này.Gần đây, hàng may mặc của Việt Nam với một số thương hiệu như May 10, Việt Tiến, Ninomax, Made in Vietnam v.v đã dần được người tiêu dùng Việt Nam chú hơn Tuy nhiên, ở phân khúc thị trường hàng may mặc giá rẻ th hàng Việt Nam vẫn chưa thể cạnh tranh được với hàng Trung Quốc ngay trên “sân nhà”

Về tổng thể, Hiệp hội Dệt may Việt Nam và Vinatex cần rà soát các nhóm sản phẩm có khả năng cạnh tranh, trong đó xác định cùng những yếu tố như nhau thì vì sao hàng Việt Nam

chưa hấp dẫn so với hàng Trung Quốc Thậm chí, nếu cần có thể điều chỉnh thuế VAT bằng0% để hỗ trợ giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc và các nước trong khu vực.

Chấm điểm: 6

2.4.5 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế

Trong tương lại gần khó có sản phẩm, dịch vụ nào có thể thay thế được sản phẩm giày hàng may mặc Tuy nhiên vì là nhóm sản phẩm mang tính thời trang cao nên kiểu dáng, mẫu ,mã sản phẩm sẽ tiếp tục thay đổi với tốc độ cao hơn Điều đó đã đặt các nhà sản xuất trước lựa chọn là phải quan tâm tới đầu tư nghiên cứu thị trường, nghiên cứu phát triển mẫu mã mới, chất liệu mới hay là đóng cửa

Đe dọa cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế là rất lớn nhưng công ty luôn có những chính sách làm giảm thiểu rủi ro đó Công ty đã không ngừng đầu tư vào phát triển sản phẩm của mình, hoạt động quảng cáo kết hợp với các dịch vụ sau bán đặc biệt của mình Từ chỗ chỉ nổi tiếng trên thị trường may mặc với áo sơmi nam, gần đây, các loại veston cao cấp, quần áo thời trang cho giới trẻ của Công ty May10 với nhiều kiểu dáng đẹp, độc đáo, thuận tiện và thoải mái khi sử dụng được người tiêu dùng ưa chuộng May 10 đã và đang là địa chỉ hấp dẫn, tin cậy của nhiều khách hàng trong nước và nước ngoài Quan điểm của May 10 đối với hàng xuất khẩu cũng như tiêu thụ trong nước: không chỉ may gia công theo đơn đặt hàng với mẫu mốt sẵn có, mà phải thiết kế, tạo ra các sản phẩm “độc” và khó, mà nơi khác không dễ gì làm được, thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường

Chấm điểm: 9

2.4.6 Quyền lực thương lượng của các bên liên quan.

Trong quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới

Do đó, ngành may Việt Nam trong thời gian tới sẽ được ưu tiên phát triển

Kể từ sau Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ và đặc biệt khi Việt Nam trở thành viên chính

thức của WTO, thị trường và thị phần xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam ngày càng phát triển Trong đó, thị trường Mỹ đứng đầu với kim ngạch xuất khẩu năm 2007 là 4,5 tỷ USD (chiếm khoảng 57,7% tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may năm 2007); tiếp theo là EU với 1,5

tỷ USD (chiếm khoảng 19,2%) và Nhật Bản Ngoài ra c.n các thị trường khác như: Đài Loan, Canada, Hàn Quốc v.v Đặc biệt sau khi Mỹ đã xóa bỏ hạn ngạch cho hàng may mặc của Việt Nam vào đầu năm 2007 th hàng may mặc của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ đã tăng mạnh, tăng 46,7% so với năm 2006, lớn hơn nhiều so với hàng Trung Quốc (chỉ tăng 23% so với năm 2006 khi xuất sang thị trường Mỹ).

+ Cổ đông: cổ đông sẽ giao nhiệm vụ điều hành hoạt đông sản xuất kinh doanh cho ban giám đốc công ty Cổ công chia lợi tức cổ phần theo kết quả kinh doanh

+ Tổ chức tín dụng: Công ty gần như phụ thuộc vào các tổ chức tín dụng Lãi suất cho vay tăng cao ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của các DN dệt may có nhu cầu vay vốn lưu động, nhiều dự án đầu tư bị chậm tiến độ Nhiều trường hợp DN đã ký hợp đồng mở L/C bằng USD để nhập khẩu nguyên phụ liệu với mức lãi suất 7%/năm, khi hàng về nhận nợ,

ngân hàng thương mại cắt ngang lãi suất chuyển nhận nợ bằng VNÐ với mức lãi suất từ 14 đến 18%/năm, gây bất bình đẳng trong quan hệ tín dụng Mặt khác, khi lãi suất cho vay VNÐ tăng lên 21%/năm, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng cao, không có khả năng tiêu thụ sản phẩm, nhiều dự án đang trong quá trình thực hiện không có khả năng đầu tư tiếp Trong hoạt động giao dịch xuất khẩu của ngành dệt may, đồng tiền thanh toán chủ yếu là USD, kể cả khi xuất khẩu sang các thị trường EU, Nhật Bản Tỷ trọng thanh toán bằng USD chiếm đến hơn 90% trong các giao dịch thanh toán Từ đầu năm đến nay, tỷ giá đồng USD diễn biến theo hai chiều hướng ngược nhau Khi thì đồng USD giảm giá, sau đó lại tăng cao, cả hai chiều hướng này đều gây khó khăn cho DN Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn dệt-may Việt Nam Lê Tiến Trường cho biết, các DN dệt càng sản xuất càng lỗ nặng, nhiều DN đã phải đóng máy từng bộ phận Nếu như quý I, tỷ giá đồng USD giảm, các ngân hàng hạn chế mua USD, cho nên USD thu được từ xuất khẩu dệt may khó chuyển đổi ra VNÐ dẫn tới việc thanh toán các khoản chi

và tiền lương cho người lao động gặp khó khăn, trong khi giá cả đầu vào như xăng, dầu, than

và các nguyên liệu vật tư khác đều tăng cao, dẫn đến nhiều DN hoạt động sản xuất kinh doanh kém hiệu quả, một số đơn vị thua lỗ Có DN đã ký hợp đồng mở L/C bằng USD để nhập nguyên phụ liệu, nhưng ngân hàng không đáp ứng được ngoại tệ để thanh toán, hoặc nếu thanh toán thì các DN phải nhận nợ bằng đồng VNÐ với lãi suất cao càng khiến DN điêu đứng