Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng tại công ty cổ phần kinh doanh vinaconex (vinatra ,JSC)

  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX VINATRA.,JSC Giảng viên hướng dẫ

Trang 1

  

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài

NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX (VINATRA.,JSC)

Giảng viên hướng dẫn : TS Tạ Văn Lợi

Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Mến

Mã Sinh Viên : CQ501709

Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế

Hà Nội, 2011

Trang 2

Tên em là : Nguyễn Thị Mến

Mã sinh viên : CQ501709

Lớp : Quản trị Kinh doanh Quốc tế C

Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Quốc tế

Khoa : Thương mại và Kinh tế Quốc tế

Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex, dưới

sự giúp đỡ của các anh chị trong Công ty và sự hướng dẫn tận tình của TS TạVăn Lợi em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình với tên đềtài: “ Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng tạiCông ty cổ phần kinh doanh Vinaconex ( Vinatra.,JSC)”

Em xin cam đoan bản chuyên đề này là công trình nghiên cứu của riêng

em trong thời gian thực tập tại Công ty, không sao chép dữ liệu.Toàn bộ kếtquả nghiên cứu của chuyên đề chưa từng được bất cứ ai công bố tại bất cứcông trình nào trước đó Nếu sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày….tháng….năm 2011

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Mến

Trang 3

Để hoàn thành được chuyên đề này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tớithầy giáo hướng dẫn TS.Tạ Văn Lợi đã luôn hướng dẫn, chỉ bảo tận tình emtrong suốt quá trình nghiên cứu chuyên đề này.

Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến với Banh lãnh đạo Công ty cổphần kinh doanh Vinaconex và cán bộ nhân viên đã hướng dẫn và tạo điềukiện cho em học tập và cung cấp tài liệu cần thiết trong suốt quá trình thựctập Đặc biệt, em xin cảm ơn chị Nguyễn Lan Vỹ đã giúp đỡ em tận tình đểhoàn thành bài viết

Em xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô khoa Thương Mại và Kinh tế quốc

tế đã giúp em trang bị các kiến thức cần thiết cho bài nghiên cứu này

Em xin chân thành cảm ơn!

Trang 4

MỤC LỤC

Trang DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ

DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT 3

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ 3

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 3

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX GIAI ĐOẠN 2007-2011 4

1.1.1.2.ói chu ng 8

Các hoạt động kinh doan chính 8

1.1.1.3.ất động sản 8

Cơ cấutổ chứ 8

nhận đúng đắn vào hoạt động kinh doanh này 36

1.2.2 Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của Công ty c 36

ao HK nhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng 40

1.2 3 Các biện pháp công ty đã thực hiện để nâng cao hiệu quả kinh 41

nhữgnân viên giỏi được cử đi học tập ở nước ngoài 45

1.2 4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết 45

bị xâ dựng của Vinatra., JSC 46

và các phương án phòng ngừa đã không được sử dụng đúng đắn 50

1.2.4.2 50 ã đạt hiệu quả tương đối rõ rệt thông qua các chỉ tiêu này 55

1.3 ĐÁNH GIÁ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT 55

, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA C 55

Trang 5

ng tin nội bộ đư 57

cậy tiến hành hoạt 59

ủa Công 62

62

CHƯƠNG 2 63

MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH 63

DNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOA NH VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 .63 2 1 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT 63

,THIẾT BỊ XÂY DỰ 63

n sẽ giúp doanh 64

ợ, đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh truyền thống này của mình 66

2 2.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG C 67

HIỆUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨUVẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂ 67

ra tịtrường quốc tế cùng với sự phát triển của Tổng công ty Vinaconex 67

2.2 2 Định hướng nâg cao hiệu quả kn da 67

nà cung ứng để giúp nhân viên học tập phương pháp tiên tiến của thế giới 69

2 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 69

HẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA CÔ 69

của Công ty sẽ như sau: 72

Sơ đồ 2.1 : B 72

chuẩn bị hồ sơ, đàm phán ký kết hợp đồng c 75

n ty chủ động được ngoại tệ sẽ giảm đư 77

iện pháp cơ bản sau nhằm khuyến khích doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh c 77 i điệntử vào việc xử lý các thủ tục nhập khẩu m 78

ng ngoại th ươ ng vay đ ể làm vốn ki 79

iảm thiể 81

ẫn của thầy cô để 85

3.u hắt thị trường vật liệu xây dựng”, http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/vat-lieu/hiu-hat-thi-truong-vat-lieu-xay-dung.html 86

Trang 7

DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT

ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông

HQKD NK Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

LNST NK Lợi nhuận sau thuế tử nhập khẩu

Trang 8

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ

CHƯƠNG 1 3

Biểu đồ 1 1: Cơ cấu vốn điều lệ của ông t 5

1.1.1.2.ói chu ng 8

1.1.1.3.ất động sản 8

Biểu đồ 1.3: Tỷ trọng DTNK vật tư, thiết bị xây dựng trong Tổng DTNK 31 y vẫn tăngqua các năm thông qua biểu đồ sau: 32

Biểu đồ 1 4: Doanh thu 32

chung củadoanh nghiệp được mô tả dưới đây : 40

Biều đồ 1 5: So sánh HQKD nh 40

Trang 9

ã đạt hiệu quả tương đối rõ rệt thông qua các chỉ tiêu này 55

cũng giúp cho sự truyền đạt t 57

ủa Công 62

62

CHƯƠNG 2 63

Sơ đồ 2.1 : B 72

Trang 10

iảm thiể 81

Ngọc Hà (2011), “Máy, thiết bị xây dựng: Cuộc đua tại thị trường mớ 86

CHƯƠNG 1 3

1.1.1.2.ói chu ng 8

1.1.1.3.ất động sản 8

Trang 11

ủa Công 62

62

CHƯƠNG 2 63

Sơ đồ 2.1 : B 72

Trang 12

doanh c 77

i điệntử vào việc xử lý các thủ tục nhập khẩu m 78

iảm thiể 81

Biểu đồ 1.6: Phản ánh chỉ tiêu lợi nhuận (P) qua các năm Error: Reference source not found DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT 3

CHƯƠNG 1 3

1.1.1.2.ói chu ng 8

1.1.1.3.ất động sản 8

Trang 13

ủa Công 62

62

CHƯƠNG 2 63

Trang 14

iảm thiể 81

Trang 15

2011, nhưng đến nay nước ta vẫn đang là nước nhập siêu Xuất nhập khẩuđóng vai trị quan trọng trong tốc độ tăng trưởng kinh tế, và cũng là lĩnh vựcchịu tác động mạnh mẽ từ thị trường thế giới Nước ta xuất phát điểm thấp từmột nước nông nghiệp đi lên xã hội chủ nghĩa vẫn còn nhiều yếu kém; thìnhập khẩu là một trong những cách thức quan trọng để cải thiện cơ sở vật chất

kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng, giúp nâng caonăng lực sản xuất cho các doanh nghiệp trong nước tăng sức cạnh tranh Khisản xuất trong nước không sản xuất được, không đáp ứng đủ hay không hiệuquả thì nhập khẩu là biện pháp thay thế trong thời gian ngắn hạn hoặc dài hạn.Chịu ảnh hưởng sâu sắc của thị trường quốc tế, kim ngạch nhập khẩu tuy giatăng cao qua các năm, nhưng nhập khẩu sao cho hiệu quả thì vẫn đang là câuhỏi lớn cho mỗi doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu

Chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước với tiền thân Trung tâm kinh doanhVinaconex chuyển đổi (cổ phần hóa), Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex

Trang 16

tham gia nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị, hàng hóa cho ngành xây dựng từrất sớm Thích ứng với sự phát triển của kinh tế thị trường, Công ty mở rộnghoạt động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng nhập khẩu vẫn đóng góp tớigần 90% doanh thu; trong số các sản phẩm nhập khẩu thì nhập khẩu vật tư,thiết bị xây dựng vẫn là mặt hàng chủ yếu của Công ty, hiện nay nó vẫn chưađạt hiệu quả kinh doanh cao còn phụ thuộc rất lớn vào công ty mẹ Trước tìnhhình khó khănchung của kinh tế thế giới và trong nước, đòi hòi việc nâng caohiệu quả kinh doanh là yêu cầu cấp thiết để doanh nghiệp phát triển bền vững.

Do đó trong quá trình thực tập và tìm hiểu việc kinh doanh của Công ty, em

đã lựa chọn đề tài “ Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết

bị ngành xây dựng tại công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex(Vinatra.,JSC)” nhằm đưa một số giải pháp giúp Công ty có

những đánh giá đúng đắn trong hoạt động kinh doanh của mình

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

2.1.Đối tượng nghiên cứu

Chuyên đề tập trung vào nghiên cứu việc nâng cao hiệu quả kinh doanhnhập khẩu của Công ty cổ phẩn kinh doanh Vinaconex

2.2.Phạm vi nghiên cứu

Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex hoạt động kinh doanh nhập khẩurất nhiều mặt hàng, nhưng ở chuyên đề này em chỉ tập trung nghiên cứu hiệuquả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của Công ty tronggiai đoạn 2007-2011và tầm nhìn đến hết năm 2020

3 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

3.1.Mục đích nghiên cứu

Chuyên đề tập trung nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư,thiết bị xây dựng của Công ty, phân tích và đánh giá các nhân tố tác động,

Trang 17

đánh giá các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh; từ đó đưa ra giải pháp và một sốkiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngànhxây dựng.

3.2.Nhiệm vụ nghiên cứu

- Đánh giá thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngànhxây dựng của công ty Cổ phần Kinh doanh Vinaconex thông qua các chỉtiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

- Trên cơ sở đánh giá mục tiêu và định hướng nhằm đề xuất một số giảipháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư,thiết bị xây dựng của Công ty

4 Các câu hỏi nghiên cứu

- Lâu nay Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex kinh doanh nhập khẩu vật

tư, thiết bị ngành xây dựng có hiệu quả không?

- Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng đóng gópbao nhiêu phần trăm vào hiệu quả chung?

- Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựngcủa công ty giai đoạn 2007-2011 như thế nào? Đánh giá dựa trên các tiêuchí nào?

- Có giải pháp nào làm tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư ngànhxây dựng ở Công ty Cổ phần Kinh doanh Vinaconex không?

5. Kết cấu của chuyên đề : Chuyên đề gồm 2 chương, bao gồm:

Chương 1: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của công ty Cổ phần kinh doanh Vinaconex.

Chương 2: Một số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của công ty Cổ phần Vinaconex.

CHƯƠNG 1

Trang 18

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH

DOANH VINACONEX GIAI ĐOẠN 2007-2011

1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN VÀ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM

KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HIỆU QUẢ KINHDOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠICÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần kinh

doanh Vinaconex

1.1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Thông tin chung về Công ty

Tân công ty ( Tiếng Việt) : Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex

Tên giao dịch ( Tiếng Anh) : VINACONEX Trading joint stock companyTên viết tắt: VINATRA.,JSC

Trang 19

Công ty hoạt động dưới danh nghĩa cổ phần hoá, vốn chủ sở hữu nhànước chiếm đa số thể hiện như sau

Biểu đồ 1 1: Cơ cấu vốn điều lệ của ông t

( Nguồn: Báo cáo phòng hành chính tổng hợp Vinatra., JSC năm 2011

Vốn điều lệ ông ty tại thời điểm hiện tại là: 14.000.000.000 đồng (14 tỷđồng) trong đó cơ cấu vốn được phân chia theo chủ sở hữu vốn như sau

-Giá trị cổ phần phát hành: 14.000.000.000 VNĐ ( mười bốn tỷ đồng)-

Vốn thuộc sở hữu nhà nướ : 7.140.000.000 đồng, chiếm 51% vốn điều

lệ, bằng 51% giá trị cổ phần phát hành do công ty Cổ phần Nhân lực vàThương mại Vinaconex – Vinaconex – MEC nắm giữ ( theo chủ trương

Trang 20

tái cấu trúc các đơn vị thành viên của Tổng công ty Cổ phần Vinaconexgiai đoạn từ ( 2008-2012)

Cổ phần nhà nước là cổ phần chi phối, việc tăng / giảm vốn điều lệ dođại hội đồng cổ đông quyết định và được cơ quan nhà nước có thẩm quyềnchấp nhậ

Quá trình hình thành và phát t

ển

Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex (Vinatra., JSC) tiền thân làTrung tâm kinh doanh Vinaconex chuyển đổi (cổ phần hoá) từ doanh nghiệpnhà nước theo Quyết định số 1435/QĐ-BXD ngày 30 tháng 10 năm 2003 của

Bộ Xây

ng

Công ty là đơn vị hạch toán độc lập và là một trong sáu đơn vị hoạt độngtrong lĩnh vực thương mại, dịch vụ của Tổng Công ty xuất nhập khẩu xâydựng Việt Nam ( Vinaconex, JSC) các hoạt động kinh doanh của Vinatra.,JSC

có tác dụng hỗ trợ cho các lĩnh vực kinh doanh chính của Tổng công ty

Trang 21

Vinaconex ; đồng thời Vinatra., JSC là đơn vị thành viên tức công ty con củacông ty Cổ phần Nhân lực và ThươngMại Vi naconex- Vinacon

MEC

Trong thời gian đầu, inatra , JSC hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ muabán xe máy và hàng hoá cho người lao động nước ngoài trở về nước đượcmua theo tiêu chuẩn miễn thuế Sau một thời gian hoạ động, C ông ty đã từngbước dịch chuyển sang nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ ngành xây dựng;xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, làm đại lý xuất nhập khẩu máy móc thiết bịcho Ngànhxây dựng Những năm gần đây, cùng vớ các thà nh viên kháctrong Tổng công ty, công ty Vinatra đã thực hiện tốt việc nhập khẩu thiết bịtoàn bộ cho các dây truyề đồng bộ , thiết bị đồng bộ; chuyển từ hình thức ủythác nhập khẩu sang mua bán trọn gói thông qua các hợp đồng đấu thầu muabán thiết bịtrọn gói Hơn thế , trong hoạt động xuất nhậ khẩu, C ông ty khôngchỉ giới hạn ở việc nhập khẩu máy móc thiết bị, vật liệu xây dựng phụcvụngành xây dựng mà đã mở rộng hoạt động xuất nhập khẩu sang tất cả cácloại hàng hoá phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng mà thị trường c

u cầu

Vinatra , JSC trong thời gian đầu còn gặp nhiều khó khăn vì chưa cókinh nghiệm, thiếu vốn, cạnh tranh cao nhưng do nỗ lực, tranh thủ học tậpkinh nghiệm các đơn vị chuyên ngành trong nước, khai thác mối quan hệ hợptác với nước ngoài, tranh thủ mọi điều kiện cho phép, nhanh chóng nắm bắtđược thị trường nên hoạ động của C ông ty ngày càng ổn định và gia tăng thểhiện qua số bạn hàng ngày càng tăng, các hợp đồng và lợi nhuận, hoạt độngxuất nhập khẩu đã mang lại hiệu quả kinh tế đáng kể trong tổng doanh thu củatoàn Tổng công ty Vinaonx

Trang 22

và máy móc thiết b phục vụ ngh iên cứu khoa học; ên cạnh đó C ông ty cònhoạt động trên các lĩnh vực k

Trang 23

quyền bằng hình thức biểu quyết tại các cuộc họp hoặc lấy ý kiến bằng vănbản Đây là cơ quan quản lý cao nhất trong công ty Công ty được điều hànhbởi giám đốc và các phó giám đốc do hội đồng quản trị bổ nhiệm và có 3phòg chuyên môn: p hòng hành cính tổng hợp, p hòng thết bị vật tư, p hòng

dự án đầu tư Bộ má quản trị của C ông ty phải thực hiện theo

Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao n

- t của Công ty

Đại hội đồng cổ đông bầu ra hội đồng quản trị để quản lý Công ty, bầuban kiểm soát để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị, đ

m vụ khác nhau

Bộáy quản lý của C ông ty hầu như không thay đổi từ năm 2007 đến nay.Dưới đây là sơ đồ tổ chức bộáy quảný của C ông ty c ổ phần kinh doanhVinaconex –

natra nă 2011:

Sơ đồ 1 1: Sơ đồ tổ chức bộ my quản trị của C ôn

Trang 24

Phòng

Dự án đầu tưCác Phó Giám đốc

Trang 25

- quản lý C ông ty;

Các quyền khác được quyđịnh tạ

i đồng cổ đông bầu ra.

Ban giám đốc có chức nă

- nhiệm vụ chủ yếu sau:

Tổ chức thực hiện các quyết địn

- của Hội đồng quản trị

Trang 26

Điều hành và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh của Công

ty theo Nghị quyết, Quyết định của Hội đồng quản trị, Nghị quyết củaĐại hội đổng cổ đông, Điều

- Công ty và pháp luật

Tổ chức thực hiện kế hoạch, sản xuất kinh doanh và các d

- án đầu tư của Công ty

nhiệm vụ của giám đốc:

Chịu trách nhiệm cao nhất trong tổ chức điều hành mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty, giám đốc thực hiện quyền hạn, nhiệm vụ củamình theo Điều lệ Công ty Đồng thời cũng thay mặt Hội đồng quản trị quản

lý vốn, tài sản của Công ty, chịu trách nhiệm bảo toàn và phát triển

về kết quả hoạt động

Trang 27

- và nhân sự của Công ty

Quản lý việc thu chi tài ch

- h, kinh doanh tài chính

Thực hiện công việc giao dịch hằng ngày, phục vụ tiếp khách, Hộinghị, Hội thảo, chuyên đ, sơ kết, tổng kết… của C ông ty, thực hiện vàtheo dõi việc thực hiện các quy định và chính sách của cơ quan Phápluật về nhân sự, trật tự, an ninh xã hội, các nghĩa vụ công dân đối với

cơ quan chính quyền sở tạiủa các

- n bộ nhân vên C ông ty

Đồng thời t hực hiện công tác quản lý hậu cần, duy tu sa chữa

c thiết bị của C ông t

và vật tư nhập khu

Trang 28

- Phòng Dự án Đầu tư :

Tìm kiếm thôg tin về các dự án, t ham gia các cuộc đấu thầu và thựchiện các dự án cung cấp dây chuyền thiết bị đồng bộ, các trang thiết bịđặc

- hủng, chuyên ngành;

Tiế hành các hoạt động k i

- doanh bất động sản;

Nghiên c

1.1.2 và đầu tư sản xuất.

Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tớihiệu quả kinh doanh n hập khẩu vật tư, thiết bị ng

- ựng cụ thể như sau:

Máymóc thiết bị xây dựng : cơ cấu mặt hàng này nhập khẩu rất đa dạng

như màn hình máy tính, máy cắt tôn, cần trục bánh xích, máy nn khí,máy trộn bê tô ng, máy khoan bê tong, máy khoan thăm dò, m

- đóng cọc, phụ tùng…

Nguyên vật liệu xây dựng như gạch ốp lát, sứ vệ sinh, hóa chất sơn,

thạch cao, Clinke, thép xây dựng, giấy vỏ bao x

măng, kính xây dựng…

Các thiết bị, vật tư xây dựng này đa số là những mặt hàng trong nướckhông sản xuất được hay sản xuất được nhưng chất lượng không cao Nguyênvật liệu xây dựng chiếm tới 80% tổng nguyên vật liệu nhập khẩu Còn máymóc thiết bị xây dựng đều là mặt hàng yêu cầu kỹ thuật công nghệ cao phục

Trang 29

vụ cho xây dựng,thi công công trình đo đó đòi hỏi có chất lượng cao theo tiêuchuẩn quốc tế, hay quốc gia nước nhập khẩu mà đa số nhập từ Mỹ, Hàn Quốc,Nhật Bản đều là những quốc gia có trình độ kỹ thuật, công nghệ hàng đầu thếgiới Chất lượng cao tương ứng là giá cả cũng vượt trội, hàng hóa nhập khẩunày cần lượng vốn lớn do đó mà chi phí nhập khẩu ca, trong khi vốn của Công ty tương đối nhỏ Vì vậy m những hợp đồng lớn C ông ty thường bị bỏ lỡhay không đủ điều kiện do không đáp ứng được tài chính để thực hiện Lànhững mặt hàng công nghệ cao, tỷ suất lợi nhuận tương ứng cũng cao hơnnhững mặt hàng thng dụng khác, nhưng C ông ty nhập khẩu chủ yếu theo đơnđặt hàng qua đấu thầu bị cạnh tranh gay gắt về giá cả để thắng thầu công tythường không đạt được tỷ suất lợi nhuận tương xứng Trong khi đó, tỷ suấtlợinhuận chung của C ông ty bao gồm tổng tỷ suất lợi nhuận của các mặthàng,mà đây lại là mặt hàn g nhập khu chính của Vinatra., JSC do đó tỷ suấtlợi nhuận thu được từ mặt hàng này sẽ tác động không nhỏ tớ hiệu q

1.1.2.2 chung của C ng ty.

Đặc điểm vềt hị trườn

nhập khẩu , tiêu thụ

Công ty nhập khẩu thiết bị, vật tư xây dựng từ rất nhiều thị trường khácnhau như Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc,Italia…đây đều là những quốc gia có nền kinh tế phát triển, và có trình độkhoa học công nghệ cao, không những vậy trình độ thương mại lâu năm củacác nước này cũng sẽ đảm bảo cho việc thanh toán, giao nhận hàng hóa trongquá trình thực hiện hợp đồng của đối tác thực hiện một các

dễ dàng, nhanh chóng

Dưới đây là một số quốc gia và các hãng cung cấp thiết bị, vật

Trang 30

ư xây dn cho công ty.

Bảng 1 1 : Một số quốc gia và

c hãng cung cấp chủ yếu mặt hàng vật tư

Hoa Kì Caterpillar Máy móc phục vụ cho thi công cơ giới

như: máy đào, máy xúc, xe lu…General Motor

Đài Loan Yamaha Hàng điện dân dụng, các máy móc thiết

bị, nguyên vật liệu xây dựng

Trang 31

chọn các hãng đó, không những đảm bảo đúng yêu cầu của xây dựng mà cònluôn mang đến sự tin cậy cho khách hàng, điều này giúp cho việc kinh do

h thựchiện dễ dàng hơn

Việc C ông ty lựa chọn nhiều thị trường nhập khẩu bên cạnh đó là cácnhà cung cấp với tên tuổi trên thị trường sẽ đảm bảo nguồn cung hàng hóanhập khẩu cho công ty luôn ổn định; không những vậy còn tránh được rủi ro

về tỷ giá hối đoái trên các thị trường khác nhau, hạn chế được việc đội lên củachi phí nhập khẩu khi lựa chọn thị trư

g ít sự biến đổi về tỷ giá

Không chỉ phong phú về thị trường nhập khẩu, thị trường tiêu thụ trongnướ cũng khá đa dạngđiều này c ho thấy Vinatra., JSC luôn là đối tác uy tíncho các dự án xây dựng trong nước Hiện nay, các đối tácchính là các công tyxây dựng như công ty xây dựng 7 Vinaconex, công ty xây dựng số 9 thănglong, công ty xâydựng bảo tang HCM, công ty đ ầu tư phát triển nhà số 6 HàNội… với các hợp đồng giá trị Trong năm 2007, Vimeco là đối tác kinhdoanh với gi trị hợp đồng lớn nhất của C ông ty trong năm tương ứng lên tới6tỷ đồng Điều này cho thấy C ông ty hiện vẫn còn khá lệ thuộc vào các dự áncủa tổng công ty Vinaconex phân phối, các dự án ngoài thường giá trị khônglớn, qua đây cho thấy khả năng chủ động tìm kiếm các hợp đồng ngoài củacủa công ty còn nhiều yếu kém, mang tính bị động.Ta có thể nhận thấy điềunày qua bảng: Danh mục khách hàng chính của C ông ty

à giá trị các hợp đồng năm 2007

Thị trường tiêu th thiết bị, vật tư nhập khẩu của C ông ty chủ yếu vẫn làcác dự án xây dựng,trong khi hiện này kinh tế phát triển nhanh chóng cũng làđiều kiện cho các dự án bất động sản gia tăng ồ ạt Điều này sẽ tạo ra những

Trang 32

cơ hội lớn cho việc tiêu thụ các mặt hàng phục vụ cho xây dựng bên cạnh đócũng là những thách thức về cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp kinhdoanh trongĩnh vực này Vậy mà cho đến nay C ông ty chưa thật sự chủ độnghội nhập kinhh tế, chưa biết tận dụng cơ hội to lớn từ thị trường mang lại màvẫn còn khá bị động trong việc tìm kiếm các đơn hàng; trong khi các đơnhàng chính là nguồn doanh thu chính của hoạt động nhập khẩu này, do đó màtác độnglớn tới hiệu quả kinh doanh của C ông ty bởi doanh thu là 1 nhân tốchín

để tínhtoán hiệu quả kinh doanh.

Bảng 1.2: Danh mục khách hàn

Công ty xây dựng số 9 Thăng Long 374 364 539

Công ty xây dựng bảo tàng HCM 384 975 100

Công ty xây dựng số 7 Vinaconex 1 036 634 000

Công ty đầu tư phát triển nhà số 6 1 160 767 000

Công ty môi trường đô thị Đà Nẵng 1 235 616 100

Tổng công ty công trình giao thông 1 1 394 950 000

Trang 33

h của C ông ty trong năm 2007

( Nguồn: Báo cáo t

1.1.2.3 g hợp của Vintra., JSC năm 2007)

Đ

điểm về c ơ sở vật chất kỹ thuật

Cơ sở vật chấtnhư kho hàng, phương tiện vận chuyển, thiết bị vănphòng…là các yếu tố tạo sự tin tưởng của đối tác, tạo ưu thế cạnh tranh đốivới đối thủ, đồng thời cũng quan trọng trong việc đánh giá hồ sơ dự thầu các

dự án xây dựng Để đảm bảo hiệu quả tốt nhất cho hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu thì các cơ sở vật chất kỹ thuật cần được trang bị đầy đủ, bố trí một cáchkhoa học Hiện nay, văn phòng Công ty ở tầng 5 toà nhà Vimco với diện tích

sử dụng hơn 400 m 2 và 2 ô tô để phục vụ cho việc đi công tác và làm việccủa cán bộ công nhân viên công ty Diện tích sử dụng của mỗi nhâiên trungbình ước tính là 14,3m 2 Văn phòng bố trí phong cách mở và được ngăncách với nhau bằng các vật liệu nhẹ và được trang bị hiện đại, mỗi nhân viênmột máy vi tính kết nối internet ADSL 24/24 giờ làm việc Công ty cũng cóphòng khách, phòng họp lớn với trang thiết bị hiện đại, thuận lợi cho công táccủa lãnh đạo cng như nhân viên Nhưng hiện tại C ông ty chỉ có 2 máy in, 1máy photo phục vụ cho hoạt động in ấn, photo văn bản, tài liệu cần thiết; cònthiếu so với nhu cầu thực tế, do đó ảnh hưởng tớ

1.1.2.4 năng suất làm việc c

nhân viên

Đặcđiểm về lao động

Trang 34

Bộ máy tổ chức C ông ty gọn nhẹ nên cán bộ nhân viên đã phát huy khảnăng trên mọi lĩnh vực thực hiệnđa dạng các công việc Đồng thời C ông tyhoạt động chủ yếu là kinh doanh, tư vấn cho nên số lượng nhân viên trực tiếpthực hiện các nghiệp vụ về hoạt động kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bịxây dựng là chủ yếu và cũng là nhân tố quan trọng quyết định tới kết quả kinhdoanh cũng như việc sử dụng tiết kiệm các chi phí Trong giai đoạn 2007-

2011 trung bình công ty có 20 nhân viên/ năm, cán bộ nhân viên có độ tuổitrung bình là 30,2 tuổi đa số là nhân viên trẻ tuổi có trình độ từ đại học trở lêntrong đó trên đại học ở cấp thậc sĩ có 3 người Công ty cũng luôn quan tâmđến công tác Đoàn, Công tác Đảng nhằm phối hợp tốt với chính quyền trongviệc quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần của cán bộ nhân viên Công tynhư tạo điều kiện làm việc tốt, tổ cức các hoạt động tập thể Đồng thời C ông

ty cũng đã thực hiện đầy đủ chế độ trả lương, thưởng cho cán bộ, đảm bảo chế

độ về BHXH, BHYT, do đó quan hệ giữa các nhân viên và các cấp quản lý rấthòa đồng, gắn bó và luôn giúp đỡ lẫn nhau Lãnh đạo của Công ty luôn xácđịnh rằng “ Trong cơ chế thị trường và môi trường kinh doanh hiện nay thìyếu tố con người luôn là quan trọng nhất Việc xây dựng, bồi dưỡng trình độcủa cán bộ, nhân viên, ý thức và trách nhiệm trong công tác là những yếu tốquyết địnhchất lượng và hiệu quả của đơn vị” C án bộ nhân viên luôn đượctạo điều kiện tốt không những về vật chất mà còn về cả tinh thần khuyếnkhích nhân viên tập trung tăng năng suất l

Trang 35

vốn này từ các ngân hàng cũng như giành được ưu thế khi tham gia đấu thầumua sắm hàng hoá th

Công ty cần có kết quả tài chính tốt

Doanh nghiệp có đặc điểm tài chính mạnh không những đảm bảo việckinh doanh diễn ra liên tục và ổn định mà còn giúp doanh nghiệp có khả năngđầu tư đổi mới thiết bị, công nghệ, nâng cao trình độ nhân viên nhằm giảmchi phí, nâng cao hiệu suất lao động, chất lượng hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu Ngược lại, nếu như khả năng tài chính yếu kém, thì doanh nghiệpkhông đảm bảo được các hoạt động kinh doanh, không chủ động tìm kiếm cácđơn hàng lớn, ảnh hưởng tới mục tiêu tối thiểu hóa chi phí bằng cách chủđộng khai thác và sử dụng tối ưu các nguồn lực đầu vào Lượng vốn nhỏkhông đáp ứng được các đơn đặt hàng sẽ dẫn tới mất cơ hội kinh doanh, khảnăng tượt thầu là khá lớn, điều đó đòi hỏi C ông ty phải có chính sách huyđộng vốn phù hợp Vì vậy , tình hình tài chính của doanh nghiệp tác động rấtmạnh tới hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp Nhận thức đượcvai trò đó, công ty đã tăng vốn điều lệ từ 5 tỷ đồng ( 2006) lên 10 tỷ đồng( 2008) tới ngày 10/8/2010 công ty đã hoàn tất việc tăng vốn điều lệ lên 14 tỷđồng nhằm đảm bảo sự tin tưởg của khách hàng đối với tài chính của C ông

ty Nhưng không phải tăng vốn đầu tư một cách ồ ạt mà có chọn lọc sử dụnghiệu quả, hạn chế ít nhất đồng vốn nhàn rỗi, phát huy hiệu quả trong kinhdoanh đó mới là vấn đề cốt lõi đòi h

1.1.2.6 sự quản lý linh hoạt

ủa nhà quản trị

Môi trường kinh doanh

Trang 36

Môi trường kinh doanh luôn tác động tới bất kỳ hoạt động kinh doanhnào, khi tham gia kinh doanh nhập khẩu không chỉ chịu tác động của môitrường trong nước mà còn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của môi trường kinhdoanh quốc tế với rất nhiều nhân tố với mức độ tác động khác nhau Nhưngdưới đây, là 2 nhân tố chính tác động tác động mạnh mẽ tới hoạt động kinhdoanhhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng của C ông ty gồm có các c

nh sách của chính phủ và tỷ giá hối đoái.

Thứ n

t: Ảnh hưởng của các chính sách chính phủ

Trước đây, khi trình độ sản xuất của nước ta còn hạn hẹp, chính phủ luôntạo điều kiện khuyến khích nhập khẩu để gia tăng khả năng tiếp thu côngnghệ thế giới, nhưng khi đã đạt được một mức độ công nghiệp nhất định đểphát triển kinh tế quốc gia thì chính phủ cũng không ngừng hoàn thiện các thủtục đồng thời hạn chế nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước đã sản xuấtđược ; điều đó tác động to ln tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của C ông

ty Nhưng đó sẽ là không thể khi tiến tới nền kinh tế thị trường Trong giaiđoạn 2007-2011, chính phủ , bộ tài chính và bộ xây dựng đã ra nhiều văn bảnluật quy định sửa đổi, hướng dẫn thi hành về nhập k

+ u máy móc, thiết bị ,vật tư xây dựng như:

Nghị định số 149/2005/NĐ-CP hướng dẫn thi hành Luật thuế XK, thuế

NK, thì hàng hóa NK để tạo tài

+ định của dự án khuyến khích đầu tư

Chỉ thị số 02/CT-BXD ngày 28/06/2010 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng

về thực hiện các giải pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh, mở rộng thị

Trang 37

trường, đẩy mạnh xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu các sản phẩm vật liệuxây dựng trong nước đã

+ xuất đối với các doanh nghiệp thuộc Bộ

Chỉ thị số 21/CT-BCT ngày 25/8/2010 của Bộ công thương về thựchiện các biện pháp tăng cường sử dụng máy móc, thiết bị, vật tưnguyên liệu trong

+ n xuất được trong công tác đấu thầu

Thông tư số 21/2010/TT-BXD ngày 16/11/2010 của Bộ Xây dựnghướng dẫn việc chứng nhận hợp quy và công bố hợp quy đv

+ phẩm, hàng hoá vật liệu xây dựng

Thông tư số 201 ngày 13/12/2010 của Bộ Tài Chính quy định mứcthuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi đối với vật tư, thiết bị nhập khẩu đểphục vụ dự án chế tạo thiết bị sản xuất vật liệu xây không nung nhẹ vàsản xuất gạch xi măng - cốt liệu công suất

Trang 38

máy móc, thiết bị của C ông ty dễ dàng, hiệu quả với chi phí thấp hơn quaviệc đánh thuế suất Bên cạnh đó việc quy định nhằm hạn chế nhập khẩu cácsản phẩm vật liệu xây dựng , máy móc trong nước đã sản xuất được đã ảnhhưởn không nhỏ tới chiến lược kinh doanh của C ông ty, vật liệu xây dựng từmột mặt hàng kinh doanh lâu đời đã trở nên thưa thớt trong các hợp đồngnhập khẩu, và có xu hướng ngày càng giảm trong thời gian tới do nhiều mặthàng v

tư xây dựng đã sản xuất được trong nư

Thứ hai: Ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là một yếu tố quan trọng tác động trực tiếp tới giá cả thiết

bị , vật tư xây dựng nhập khẩu hay giá thành sản phẩm nhập khẩu, và do đóảnh hưởng tới hiệu quảinh doanh nhập khẩu các mặt hàng này của C ông ty.Khi tỷ giá hối đoái tăng lên, giá thành của một đơn hàng nhập khẩu hàng hóacũng tăng lên tương đối dẫn đến làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm vềgiá, đồng thời cũng làm giảm khả năng tiêu thụ và giảm hiệu quả kinh doanh

và ngược lại Tỷ giá biến động khá phức tạp trong thời gian qua, trong khiđồng tiề giao dịch chính kinh doanh nhập khẩu của C ông ty là USD, JPY( đối với thị trường Nhật Bản), nhưng do không có tỷ giá chuyển đổi từ VNĐsang JPY cho nên khá phức tạp khi chuyển đổi sang JPY vì phải tiến hànhchuyển đổi sang USD, trong khi tỷ giá USD/VNĐ tăng cònSD/JPY giảm đãgây ra nhiều thiệt hại cho C ông ty mà Nht Bản l

là thị trường nhập khẩu lớn của C ông ty

Đặc biệt về tỷ giá USD/VNĐ , Ngân hàng Nhà nước cũng vừa ban hànhvăn bản số 74/TB-NHNN nâng tỷ giá liên ngân hàng VND/USD thêm 9.03%

Trang 39

từ 18,932 lên 20,693 và thu hẹp biên độ giao động từ 3% xuống còn 1% Đây

là lần nâng tỷ giá USD/VND đầu tiên kể từ ngày 18/08/2010 đến nay Do đó

mà tỷ giá trần USD/VND có thể giao dịch sẽ tăng lên mở mức 20.900VND/USD Đây cũng là lần điều chỉnh tỷ giá mạnh nhất của Ngân hàng nhànước trong vài năm gần đây với tỷ giá liên ngân hàng được điều chỉnh tăngtới 9.3% Không những vậy, tỷ giá thị trường trợ đen cũng đã giao dịch quanhmức 21.500 VND/USD Trước đó tỷ giá khá ổn định quanh mức 21.000VND/USD và cao hơn tỷ giá niêm yết chính thức khoảng 7-8% Việc biếnđộng tỷ giá đột ngột thường xuyên, sự tăng lên của USD đã gây nhiu khókhăn trong việc ký kết hợp đồng của C ông ty, nếu dự báo không chính xác,không sử dụng các công cụ đề phòng thì có thể dẫn tới việc thua lỗ tr

1.2 các hợp đồng mà Công ty đã và sẽ ký kết

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ,THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ P

1.2.1 KINH DOANH VINACONEX GIAI ĐOẠN 2007-2011

Kết quả kinh donh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựn g của Công ty cổ p

1.2.1.1 kinh doanh Vinaconex giai đoạn 200

2011

Kết quả kinh doanhnhập khẩu chung

Hoạt động kinh doanh của C ông ty cổ phần kinh doanh Vinaconex gồm

2 mảng chính là xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa, thiết bị phục vụ sản xuất,

Trang 40

tiêu dùng; trong đó, nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong toàn doanh thu củadoanh nghiệp trung bình trong giai đ

n 2007-2010 chiếm trên 87% tổng doanh thu

Trong giai đoạn 2007-2010, nền kinh tế biến động khá mạnh mẽ do cuộckhủng hoảng tà chính toàn cầu 2008 mang lại, ình hình kin h doanh nhậpkhẩu của Vinatra., JSC cũng bị ảnh hưởng từ khó khăn chung của kinh tếtrong nước và thế giới; năm 2008 doanh thu nhập khẩu giảm 4,12% so vớinăm 2007 Năm 2009 và ăm 2010 hoạt động nhập khẩu gia tăng trở lại , vớitốc độ tăng tưởng cao cùng với tăng trưởng chung của toàn C ông ty, năm

2010 doanh thu từ nhập khẩu tăng lên 45,87% so với 2009 cho thấy đượcự cốgắng quyết tâm của cán bộ nhân viên của C ông ty trong những năm gần đâ

Điềuà được thể hiện cụ thể dưới bảng sau:

Định dạng
Số trang	103
Dung lượng	1,3 MB

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng tại công ty cổ phần kinh doanh vinaconex (vinatra ,JSC)

ĐÂNH GIÂ NĐNGCAO HIỆUQUẢ KINHDOANH NHẬPKHẨU VẬT