VẬT
, THIẾT BỊ XĐY DỰNG CỦA C
G TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX. 1.3.1. Thănh tựu đạt được
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựn của Vinatra., JSC trong thời gian qua đó đạt được nh
g kết q uả nhất định về nđng cao hiệu quả kinh doanh như sau:
Công ty đê kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđydựng có hiệu quả qua câc nă thể hiện bởi sự gia tăng của LNST , vă tăng lín của doanh thu , đồng thời HQKD nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng đê đónggóp tỷ trọng lớn trung bình 63,7% trong HQKD chung của toăn C ông ty. Điều năy cho thấy, dự nền kinh tế thế giới bị ảnh hưởnglớn sau khủng hoảng, sự trì trệ của kinh tế trong nước nhưng C ông ty vẫn đạt được kết quả tăng trưởng đâng mừng. Do đó, việc tích cực tham gia đấu thầu cng cấp hăng hóa nhập khẩu đê man lại nhiều đ
Thông qua việc nghiín cứu thị trường, tích cc tìm kiếm câc đối tâc vă khâch hăng của cân bộ nhđn viín, C ông ty đê xđy dựng được mối quan hệ tốt đẹp với nhiều công ty trong nước vă quốc tế, ngăy căng có uy tín trín thị trường. Câc thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, Hăn Quốc, Đăi Loan, Singapore trở thănh những tị trường truyền thống cung cấp hăng hóa chất lượng cao cho C ông ty, vă những công ty xđy dựng trong nước chủ yếu lă công ty ngoăi miền Bắc bín cạnh Tổng công ty xđy dựng Việt Nam cũng đê có đân giâ cao về Vinatra., JSC. Mối quan hệ tốt đẹp năy sẽ giúp C ông ty tận dụng được nhiều ưu âi trong việc tìm kiếm câc đơn hăng, cũng như việc mua sắ h
g hóa phục vụ cho câc dự ân xđy dựng hiện tại vă sau năy .
Việc sử dụng lao động đt hiệu quả cao, với lợi nhuận trín 1 lao động mang lại cho C ông ty lă khâ lớn, cho thấy trình độ cân bộ nhđn viín đê được cải thiện rõthông qua câc biện phâp nđng cao trình độ của nhđn viín mă C ông ty đê tiến hănh trong thời gian gần đđy. Nđng cao trình độ nhđn viín giúp thực hiện câc nghiệp vụ nhập khẩu linh hoạt, sâng tạo nhằm giảm chi phí kinh doanh một câch tốt nhất. Đồng thời có khả năngđân giâ, dự bâo xu thế biến động của thị trường hiện nay, đ ó đ óng vai trò toớn tới thănh công
ủa doanh nghiệp trong câc hoạt động củ C ông ty nói chung. Ngoăi những kết
Do C ông ty luôn lựa chọn câc đối tâc uy tín ở câc thị trường có trình độ công nghệ cao, vì vậy mă chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo đúng yíu cầu trong công tâc thi công câc dự ân xđy dựng đồng thời với mẫu mê đaạng cũng đê đâp ứng nhu cầu khâch hăng. Điều năy gđy dự
- cho C ông ty uy tín lớn vớihâch hăng trong nước vă quốc tế.
Cơ sở vật chất kỹ thuật của C ông ty được trang bị đầy đủ, mỗi nhđn viín 1 mây tính tạo cơ sở cho nhđn viín chủ động linh hoạt truy cập Internet tìm hiểu câc thông tin câc gói thầu, đối tâc, theo dõi biến động giâ cả, tỷ giâ của thị trường, đồng thờ
cũng giúp cho sự truyền đạt t
ng tin nội bộ đư
dễ dăng hơn.
1.3.2. Hạn chế vă nguyínnhđn 1.3.2.1. Hạn chế
Bín cạnh thănh tựu đạt được như trín, C ông ty còn khâ nhiều hạn chế, những mặt c
a đạt được trong thời gian qua. Điều đó được thể hiện như sau:
Tuy mức doanh thu đạt kết quả cao nhưng tốc độ tăng trưởng thấp hơn tốc độ tăng chi phí, bín cạnh đó lợi nhuận thu được nhỏ trung bình bằng 1
18% doanh thu kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng.
Tỷ suất LNST tho chi phí vă doanh thu đều giảm qua câc năm cho thấy HQKD của C ông ty ngăy căng giảm mặc dù đê sử dụng những biện phâp nđng cao hiệu quả kinh doanh nhưng tố độ tăng của chi phí vẫn cao 30,46% năm 2009 vă 45,75% năm 2010 do hạn chế trong khđu nhập khẩu khiến chi phí tăng lín. Công ty nhập khẩu theo điều kiện CF thời gian nhận hăng bị
động do đó thường dẫn tới tình trạng t hời gian giao hăng giữa người xuất khẩu vă công ty không khớp gđy lêng phí trong chi phí lưu kho, lưu bêi. Bín cạnh đó còn một sốạn ch trong khđu thanh toân lăm cho hoạt động kinh doanh của C ông t y thiếu đồng bộ, c
m tiến độ vì thiếu hăng, khiến cho chi phí nhập khẩu quâ cao.
Hiệu quả sử dụng vốn cố định cao nhưng không ổn định, trong khi đó sử dụng vốn lưu động thì giảm sút, mă đđy lại lă nhđn tố đóng vai trị quan trọng ti hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng của C ông t
cho thấy giải phâp huy động vă sử dụng vốn còn nhiều hạn chế.Công tâc nghiín cứu thị trườg còn kĩm không như mong đợi, nín lợi nhuận thu được nhỏ vă C ông ty đê bị thua lỗ lớn trong hợp đồng cung cấp thiết bị cho dự ân môi trường ở Hạ Long do biến động lớ của tỷ giâ USD năm 2009. Đồng thời kả năng trượthầu của C ông ty vẫn luôn khâ cao ở m
- 30-40%. Bín cạnh đó C ông ty còn hạn chế ở một số điều sau:Cng ty chưa có chiến lược cụ thể về sản phẩm, thế mạnh của C ông ty lă nhập khẩu mây móc, thiết bị , vật liệu xđy dựng nhưng nhập khẩu lại phụ thuộc quâ lớn văo thị trường trong nước, dẫn tới để có được đơnăng trong sự cạnh tranh gay gắt của câc nhă cung cấp khâc C ông ty thường c
- o hăng với giâ thấp, trong khi giâ nhập khẩu lại khâ cao.
Câc kính tiíu thụ hăng hóa còn hạn chế chưa được đầu tư thích đâng, chủ yếu tiến hănh kinh doanh nhập khẩu khi có đơn đặt hăng, hình thức mua hăng để bân còn chưa được chú trọng, trong
- i với hình thức năy tỷ suất lợi nhuận thu được sẽ cao hơn.
Hoạt động Marketing chưa được quan tđm đúng mức, Công ty chưa chú trọng đến việc quảng bâ sản phẩm, hăng hóacũng như thương hiệu của Công ty thể hiệnqua việc Vinatra., JSC còn chưa tận dụng triệt để tiềm năng của Tổng công ty. Trong khi đó, Tổng công ty xđy dựng Vinaconex lă một
trong những đơn vị hăng đầu trong lĩnh vực xđy dựng vă đê khẳng địnhvị thế thương hiệu trín thị trường trong nước vă quốc tế, k hai thâc lợi thế từ Tổng công ty sẽ đem lại lợi thế kinh doanh cho côg ty. Lă một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nhưng C ông ty lại chưa có trang web riíng,do đó mă Công ty đê tự mình lăm hạn chế đi câc mối quan hệ trong tương lai vì nếu một doanh nghiệp nghe thấy tđn công ty muốn tìm hiểu thông tin để đảm bảo sự t
cậy tiến hănh hoạt
ng kinh doanh thì cũng rất khó khăn. 1.3.2.2. Nguyín nhđn
Nhng hạn chế trong công tâc nđng cao hiệu quả kinh doanh mă C ông ty đê thực hiện vă những t
tại đang đối mặt do nữn
nguyín nhđn chủ yếu sau gđy ra: Nguyín nhđn khâch quan :
Sau cuộc khủng hoảng tăi chính toăn cầu năm 2008 nền kinh tế thế giới vă trong nước biến động lớn, kinh tế khó khăn dẫn tới tiíu thụ hăng hóa bị ảnh hưởng. Đồng thời thị trường tăi chính cũng bị suy yếu, sụt giảm do đó mă khả năng h
động vốn từ thị trường của Công ty cũng gặp nhiều bất lợi.Biến động của tỷ giâ hối đoâi vă tình hình lạm phât tăngcao trong thời gian qua đó khiến cho giâ nhập khẩu tăng lín , đồng thời câc chi phí nhập khẩu cũng tăng đâng kể. Chi phí nhập khẩu tăng cao hơn tốc độ tăng doanh thu, điều đó giải thích vì sao tốc ộ tăng HQKD nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng qua câc năm bị
giảm sút. Việc cung ứng ngoại tệ cho hoạt động nhập khẩu gặp nhiều khó khăn do câc ngđn hăng Việt Nam không thể cung cấp đầy đủ ngoại tệ cho cng ty để thanh toân cho nhă cung ứng nước ngoăi, trong khi C ông ty có tiền VNĐ không mua được ngoại tệ trả nợ nước ngoăi do phải chịu lêi suất trả chậm 9%/ thâng trong khi số tiền doanh nghiệp b
ứ đọng trín câc tăi khoản ngđn hăng chỉ được hưởng 4-5%/ thâng.
Do quy định của phâp luật nhă nước ta còn khâ chồng chĩo, câc thủ tục hănh chính, nhập khẩu hăng hóa còn rườm ră phức tạp cũng đang lă nguyín nhđn lớn cản trở việc giảm thiểu câc chi phí kinh doanh của Công ty, bởi thủ tục nhập khẩu căng rườm ră bao nhiíu thì sự tốn kĩm nhđn lực vật lực cũng gia tăng bấy nhiíu. Sự thay đổi thuế thường xuyín cùng với những chính sâch hạn chế nhập khẩu mây móc, thiết bị vật liệu trong nước sản xuất được trong thời gian qua khiến chohoạt
ng nhập khẩu câc mặt
ng vật tưcủa doanh nghiệp giảm đâng kể. guyín nhđn chủ quan:
Vinatra.,JSC được cổphần hóa vốn nhă nướ c, công t mẹ lă Vinatra- Mec., JSC thuộc T ổng công t Vinaconex, do đó ôg ty cònkhâ phụ thuộc văo công ty mẹ vă T ổng công ty về vốn .V ốn của C ông ty bị hạn chế bín cạnh khả năng huy động từ câc nguồn khâc còn kĩm đê dẫn tới không thực hiện được câc đơn hăng lớn. Mặc dù đê có giải phâp nđng cao hiệu quả vốn huy động nhưng lượng vốn huy động vẫn nhỏ không đâp ứng đủ nhu cầu nhập khẩu. Đồng thời, do nhận được sự hỗ tr phđn bổ nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng cho câc dự ân của T ổng công tyvă công ty mẹ nín vô hình chung đê
lăm tăng tính ỷ lại phụthuộc , kĩm linh hoạt, nhập khẩu mang tính bị động của Vinatra., JSC nín đê khôn
khuyế khích nhđn viín tích cực chủ động tìm kiếm đơn hăng mới.
Với c ơ cấu tổ chức gọn nhẹ sẽ thuận tiện trong quản lý điều hănh, nhưng tương ứng lă công việc chồng lấn, không hiệu quả, do cùng một lúc phải thực hiện nhiều công việc, thuộc câc lĩnh vực khâc nhau. Đặc biệt đối với kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựg marketig đóng vai trị quan trọng trong việc tiíu thụ hăng hóa , nh
g C ông ty không có bộ phận chuyín môn thực hiện công việc năy.
Trình độ cân bộ nhđn viín tuy không ngừng nđng cao chất lượng qu a thực tiễn cũng như trường lớp nhưng vẫn còn kĩm thể hiện thông qua khả năng trượt thầu lín tới 30-40%, vă chi phí nhập khẩu lớn hơn so với dự kiín do thực hiện câc nghiệp vụ còn yếu. Khả năng ngoại ngữ của nhđn viín công ty vẫn còn k
trong khi công việc luôn đòi hỏi sử dụn tiếng anh thănh thạo.
Khả năng ứng dụng thương mại điện tử còn yếu chưa được đầu tư thích đângqua việc đăng tin, tham gia câc săn giao dịch hăng hóa vẫn rất hạn chế Trong khi đóthương mại điện tử luôn lă tâc nhđn quan trọng để C ông ty tìm kiếm câc đơ hăng hay câc đối tâc nhập khẩu vă
ng lă công cụ hiệu quả để C ông ty quảng câo hăng hóa của mình.
Tóm lại, bín cạnh những thănh công đạt được qua câc biện phâp nđng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xđy dựng mă Công ty đê tiến hănh trong thời gian qua thì Công ty vẫn còn những mặt chưa đạt được, còn nhiều hạn chế. Điều năy đòi hỏi Công ty phải không ngừng đânh giâ tình hình vă tìm ra cũng như thực hiện câc giải phâp sao cho phù hợp đem lại hiệu
quả kinh doanh không những chỉ trong lĩnh vực nhập khẩu câc mặt hăng xđy dựng mă còn tới toăn bộ câc lĩnh vực kinh doanh khâc
ủa Công .
CHƯƠNG 2
MỘT SỐ GIẢI PHÂP VĂ KIẾN NGHỊ NHẰM NĐNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGĂNH
DNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOA NH VINACONEX ĐẾN NĂM 2020
2 .1. THUẬN LỢI VĂ KHÓ KHĂN KHI NĐNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT
,THIẾT BỊ XĐY DỰ
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX. 2 .1.1. Thuận lợi
Gia nhập WTO mang lại cho nước ta nhiều cơ hội thông qua sự cải câch hănh chính vă ban hănh phâp luật phù hợp với quy định WTO giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu câc chi phí hănh chính, câc thủ tục nhập khẩu hăng hóa, giúp hăng hóa nhậ khẩu dễ dăng hơn. Đồng thời thị trường rộng mở mang đến cho C ông ty nhiều lựa chọn hơn trong việc tìm nguồn cung ứng, lựa chọn đối
tâc đảm bo đạt được hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh. Ngoăi ra, n ếu biết tận dụng lợithế năy để mở rộng thị trường vă quảng bâ thương hiệu sẽ giúp C ông ty có những bước phât triển vượt bậc. Cũng theo cam kết cắt giảm thuế khi gia nhập WTO thì thuế suất nhập khẩu sẽ giảm trong những năm tới, năm 2012 Việt Nam sẽ giảmhơn 1000 dòng thuế nhập khẩu theo lộ trình giảm thuế đê cam kết , trong đó vật tư, thiết bị xđy dựng cũng thuộc câc mặt hăng giảm thuế thuộc nhóm năy sẽ giảm xuống còn 7,3% văo năm 2012 đối với câc mặt hăng cơ khí. Giảm thuế tương ứng với giảm lượng lớn chi phí, giúp doanh nghiệp nđng cao năng lực cạnh tranh. Không những vậy, cạnh tranh gay gắt khi hội nhập cũng sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnhtranh của mình, không còn phụ thuộc quâ lớn văo công ty mẹ vă T ổng công ty đòi hỏ V
atra.,JSC phải tích cực chủ động trong hoạt động kinh doanh .
Cũng theo xu thế hội nhập, nền kinh tế phât triển không ngừng, câc công trình, dự â xđy dựng từ đó cũng gia tăng, đđy lă đầu ra cho hăng hóa của C ông ty. Do đó nhu cầu thị trường gia tăng, tìm kiếm đơn hăng thông qua đấu thầu, chăo hăng, nhập khẩu
bân sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng tiíu thụ hăng hóa của mình.
Công nghệ thông tin đang lă lĩnh vự phât triển mạnh ở nước ta, ứng dụng công nghệ thông tin giúp C ông ty nắm bắt tình hình thị trường giâ cả, biến động tỷ giâ lêi suất ngđn hăng vă câc thông tin đối tâc, đối thủ cạnh tran h... một câch nhanh chóng. Đồng thời, công nghệ thông tin cũng lă nền tảng cho thương mại điện tử phât triển giúp câc doanh nghiệp tìm kiếm đơn hăng, giao dịch nhanh chóngiữa câc đối tâc với nhau vă bân hăng trở nín hiệu quả hơn khi C ông ty biết ứng dụng văo kinh doanh của mình. Biết tận dụng linh hoạt thương mại điện tử văo hoạt động kinh d
n sẽ giúp doanh
2 .1.2. Khó khăn
Bước văo năm 2011, một nhă đầu tư tăi chính lớn của Việt Nam đê đưa ra lời khuyín: “Văng tăng 30% một năm, USD mất giâ so với những đồng tiền khâc, VNĐ giảm giâ trị nín gửi tiết kiệm khó bảo tồn vốn. Do đó đầu tư văo bất động sản vă cổ phiếu lă kính quan trọng bảo tồn vốn vă gia tăng giâ trị tăi sản trong năm 2011”. Tuy nhiín, mău tối lại lă gam mău chủ đạo trong bức tranh thị trường bất động sản năm 2011. Trong cuộc khủng hoảng vă suy thoâi kinh tế toăn cầu, câc doanh nghiệp bất động sản đê chịu tâc động mạn mẽ do chi phí xđy dựng tăng cao vă nhu cầu bất động sản giảm sđu . Tình trạng ảm đạm ca thị trường bất động sản kĩo dăi trong suốt 9 thâng đầu năm 2011 , câc dự ân bất động sản không được triển khai khiến cho thị trường vật liệu xđy dựng cũng ngăy căng trở nín hắt hiu, mêi lực suy giảm. Cho đến những thâng cuối năm thường lă thời điểm câc công trình râo riết triển khai vă hoăn tấ nhưng câc mặt hăng ăy vẫn đang rơi văo tình trạng ế ẩm. Đồng thờ i với phương ân UBND TP Hă Nội đê ban hănh quyết định số 4524/ QĐ- UBND, phí duyệt quy hoạch phât triển vật liệu xđy dựng thănh phố Hă Nội đến năm 2020, định hướng đến năm 2030, điều năy căng khiến cho hoạt động nhập khẩu vật liệu xđy dựng căng khó khăn hơn trong thời gian tới. Bín cạnh mặt hăng vật liệu xđy dựng, câc mây móc thiết bị xđy dựng cũng kinh doanh khó khăn hơn do Nghị quyết 11/ NQ-CP đê đề ra với việc kiín định thực hiện đồng b câc biện phâp nhằm khống chế tổng cầu của nền kinh tế thời suy thoâi , trong đó có việc giảm đầu tư công thì tình hình nhập khẩu mây xđy dựng
vẫn tiếp tục ở mức thấp trong những năm tới trước khi hết hiệu lực. Sự biến động phức tạp của tỷ giâ hối đoâi, khoảng câch giữa tỷ giâ chín thức vă tỷ giâ trín thị trường tự do chính lệch lớn gđy khó khăn cho C ông ty
trong việc thực hiện câc hợp đồng ký kết. Trong năm nay tỷ giâ biến động không ngừng, vă tới thời điểm năy tỷ giâ USD đang ở mức 20.800 VNĐ, t giâ cao khiến giâ hăng hóa tăng lín lăm giảm khả năng cạnh tranh của C ông ty, đồng thời chi phí nhập khẩu lớn do phải mua ngoại ệ với giâ cao từ thị trường tự do đê khiến cho hiệu quả kinh doanh giảm . Dự đoân, tỷ giâ USD sẽ tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo, điều năy ảnh hưởng lớ
tới tất cả câc mặt hăng hập khẩu nói chung vă trong xđydựn nói