Quản trị chiến lược ma trận BCG của tập đoàn Masan

Quản trị chiến lược ma trận BCG của tập đoàn Masan QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MA TRẬN BCG GVHD : TS. Hoàng Lâm Tịnh LOGO Thực hiện : Nhóm 6_CHKT Đêm 2LOGO DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 6  1. Phạm Minh Huy Hoàng 1. Phạm Minh Huy Hoàng  2. Nguyễn Hữu Khanh 2. Nguyễn Hữu Khanh 3. Nguyễn Thị Đăng Sinh 3. Nguyễn Thị Đăng Sinh 4.Nguyễn Thị Thắm 4.Nguyễn Thị Thắm 5.Nguyễn Thị Xuân Thu 5.NguyễnAnh Tuấn Thu 6. Nguyễn Thị Xuân 6. Nguyễn Anh Tuấn

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

MA TRẬN BCG

GVHD : TS Hoàng Lâm Tịnh Thực hiện : Nhóm 6_CHKT Đêm 2

LOGO DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 6

1 Phạm Minh Huy Hoàng

2 Nguyễn Hữu Khanh

3 Nguyễn Thị Đăng Sinh

4.Nguyễn Thị Thắm

5.Nguyễn Thị Xuân Thu

6 Nguyễn Anh Tuấn

LOGO NỘI DUNG

Tổng quan về MT BCG

1.

MT BCG của MASAN

2.

Đánh giá MT và Chiến lược

3.

LOGO 1 Tổng quan về MT BCG

bởi công ty tư vấn chiến lược hàng đầu thế giới BCG (Boston Consulting Group).

trưởng của thị trường và thị phần của doanh nghiệp trong thị trường tương ứng.

giá đúng đắn vị thế của các SBU từ đó đưa ra những mục tiêu hợp lý nhất.

vị trí của sản phẩm trên thị trường nhằm qua đó đưa

ra quyết định chiến lược thích hợp.

LOGO 1 Tổng quan về MT BCG

Tốc Độ TT

Của

Thị

Trường

STARS QUESTION

MARKS

CASH COW DOGS

Thấp Cao

Thị phần tương đối

LOGO 1 Tổng quan về MT BCG

Text

Doanh số đơn vị

Doanh số đối thủ

TPTĐ =

TĐ TT TT =

Text

Doanh số đơn vị - Doanh số đơn vị (t-1)

Doanh số đơn vị (t-1)

Tỷ trọng DS

nội bộ =

Doanh số đơn vị

Tổng Doanh số

0-10% : Thấp

>10% : cao 0,1- 1 : Thấp

>1 :Cao

LOGO 1 Tổng quan về MT BCG

Tốc Độ TT

Của

Thị

Trường

SP có thị phần cao và thị trường đang phát triển mạnh

Cơ hội lớn để DN đầu

tư và khai thác sản phẩm mang lại rất nhiều lợi nhuận

SP có cơ hội phát triển tốt

vì tt đang tăng trưởng, chưa tạo ra nhiều lợi nhuận

DN cần cân nhắc tính toán những chiến lược phù hợp để đầu tư vào

SP đang có vị trí tốt nhờ thị phần cao,

tự tạo ra nhữngcơ hội cho mình nhờ vào vị thế người dẫn đầu trong tt Tuy nhiên DN khó khăn vì tt không phát triển.

Thi phần SP là nhỏ , DN cũng không thể nào

tận dụng được lợi thế

về quy mô sản xuất , khó kiếm lợi nhuận TT tăng trưởng thấp, DN khó có thể cải thiện được tình

hình chung

Thấp Cao

Cao Thị phần tương đối Thấp

LOGO 1 Tổng quan về MT BCG

LOGO 2 MT BCG của Masan

Các SBU

Dsố (triệu USD )

Tỷ trọng dsố nội bộ (%) Đối thủ DS 3 DN dẫn đầu

Mức tăng trưởng

tt (%)

Thị phần tương đối N.tương

Tam Thái

Tử 50 6,6 8 70 70 50 15 0,71 N.mắm

Nam ngư 160 21 22 160 160 100 18 1 N.tương

Chinsu 180 23,6 14 180 120 100 7 1,5 N.mắm

Chinsu 320 42,1 5 320 80 70 4 4 Mì

Omachi 50 6,6 10 250 180 170 4 0,2

Tổng DT 760

LOGO 2 MT BCG của Masan

A : N tương Tam Thái Tử

B : N mắm Nam Ngư

C : N tương Chinsu.

D : N mắm Chinsu.

E : Mì Omachi

LOGO 3 Đánh giá MT và Chiến lược

Nước mắm Nam ngư (star):

 Đây là vị trí của doanh nghiệp mạnh, dẫn đầu thị phần trong một thị trường đầy triển vọng (tăng trưởng cao)

Tiếp tục đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm duy trì tính ưu việt của sản phẩm

Tranh thủ lợi thế về quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất cũng nhằm để duy trì lợi thế về mặt giá thành

 Cần kết hợp các CL Mar mix và nguồn lực để đánh bại đối thủ ngang bằng (160 tr USD)

LOGO 3 Đánh giá MT và Chiến lược

Nước mắm Chinsu, nước tương Chinsu (cash cow):

Sản phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường không còn tăng trưởng mạnh

Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là tranh thủ thu lợi nhuận, không đầu tư thêm

Kết hợp CL “4P” để giữ vững thị phần

LOGO Đánh giá MT và Chiến lược

Nước Tương Tam Thái Tử (Question mark):

 Sản phẩm đang có thị phần nhỏ trong một thị trường thuộc vào loại hấp dẫn (đang tăng trưởng cao)

Chiến lược của doanh nghiệp có thể là tìm cách tăng thị

phần, tức là di chuyển về hướng vị trí "ngôi sao" bằng cách cải tiến sản phẩm, dịch vụ

Tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm

trong thị trường đó

LOGO 3 Đánh giá MT và Chiến lược

Mì Omachi (dogs):

Sản phẩm rơi vào vị trí mà thị phần của doanh nghiệp thì nhỏ

và thị trường cũng tăng trưởng chậm

Doanh nghiệp rút lui vì doanh thu thấp lại không có triển vọng phát triển thêm, trong khi chi phí để duy trì sản xuất kinh doanh một sản phẩm thường không nhỏ

Tuy nhiên nó là sp thiết yếu cũng góp phần vào việc phát triển các sp khác của Masan nên DN cần duy trì bằng cách cải tiến sp

và có các chiến lược khác nhằm tăng thị phần, chấp nhận không lợi nhuận

Cảm ơn thầy và các bạn đã theo dõi!

!

!!