Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu: tăng mức tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện có để tăng thị phần trên thị trường doanh nghiệp đang hoạt động.. Chiến lược phát triển sản phẩm[r]
(1)Chiến lược cấp công ty
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Tiến sĩ Nguyễn Văn Sơn
Chương
Mục tiêu nghiên cứu
1 Làm rõ tầm quan trọng chiến lược cấp cơng ty
2 Tìm hiểu nội dung mà chiến lược
cấp công ty phải đặt giải
3 Nắm loại hình chiến lược kinh
(2)6-3
Nội dung
1 Chiến lược cấp cơng ty ?
2 Vai trị chiến lược cấp cơng ty Các loại chiến lược cấp công ty:
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa
Chiến lược điều chỉnh hoạt động
Chiến lược cấp cơng ty ?
Những vấn đề chiến lược cấp công ty
Mục tiêu chiến lược cấp công ty
(3)6-5
Những vấn đề chiến lược cấp công ty
Công ty nên tham gia hoạt động lĩnh vực kinh doanh (và cần có SBU tương ứng) ?
Cơ quan đầu não công ty quản lý lực lượng SBU cách có hiệu ?
SBU.1 SBU.2
Những vấn đề chiến lược cấp công ty
Từ đó, hiểu vấn đề mấu chốt chiến lược cấp công ty là:
Xây dựng đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) để hoạt động thị trường nhiều ngành hàng khác
(4)6-7
Mục tiêu của chiến lược cấp công ty
Tính chất dài hạn
Mục tiêu cụ thể bao gồm (nhưng không giới hạn) mặt sau:
Tăng lực sản xuất kinh doanh
Mở rộng thị trường, tăng thị phần
Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận…
Nội dung của chiến lược cấp công ty
Bao gồm yếu tố:
(1) Ngành kinh doanh
(2) Phương án sản phẩm (3) Lựa chọn thị trường (4) Qui mô doanh nghiệp (5) Kỹ thuật công nghệ
(5)6-9
Vai trò của chiến lược cấp công ty
Định hướng phát triển thống tồn cơng ty, kể bành trướng hoạt động nước
Điều phối hoạt động toàn diện tất SBU phận chức
Hướng dẫn xây dựng, thực kiểm soát chiến lược cấp SBU cấp chức
Chiến lược tăng trưởng tập trung
(Concentrated Growth Strategy)
Về chất, chiến lược phát triển theo chiều sâu
Được doanh nghiệp lựa chọn khi:
Thị trường ngành kinh doanh doanh nghiệp nhiều hội phát triển
(6)6-11
Chiến lược tăng trưởng tập trung
(Concentrated Growth Strategy)
Các chiến lược tăng trưởng tập trung:
Chiến lược thâm nhập thị trường (Market Penetration Strategy)
Chiến lược phát triển thị trường (Market Development Strategy)
Chiến lược phát triển sản phẩm (Product Development Strategy) Oh la la…!
Chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu: tăng mức tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ có để tăng thị phần thị trường doanh nghiệp hoạt động
Biện pháp: tăng cường hoạt động marketing (cải tiến bao bì, quảng cáo, khuyến mãi, nâng cấp kênh phân phối)…
(7)6-13
Chiến lược phát triển thị trường
Mục tiêu: mở rộng thị trường đến khu vực (kể thị trường nước ngoài) cho sản phẩm, dịch vụ có
Biện pháp: tăng lực sản xuất; mở rộng kênh phân phối; tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại…
Lưu ý, kết hợp với chiến lược hội nhập phía trước hàng ngang
Chiến lược phát triển sản phẩm
Mục tiêu: phát triển sản phẩm (hoặc cải tiến) thị trường
Biện pháp: nghiên cứu kỹ chu kỳ sống sản phẩm; tăng cường hoạt động R&D; đại hóa sản xuất…