Lịch sử hình thành và phát triển Giai đoạn hình thành 6/2017: VinFast được thành lập bởi ông Phạm Nhật Vượng, dưới sự bảo trợ của Tập đoàn Vingroup - tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam.Đ
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINFAST
Thông tin chung về doanh nghiệp
VinFast LLC (viết tắt: VF) là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam, được thành lập vào năm 2017 tại Hải Phòng Công ty có trụ sở chính tại thành phố Hải Phòng và là một thành viên của tập đoàn Vingroup, do ông Phạm Nhật Vượng sáng lập.
Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm và hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast.
Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải,
Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam.
Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị
Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam. Điện thoại: 1900232389
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn hình thành 6/2017: VinFast được thành lập bởi ông Phạm Nhật
Dưới sự bảo trợ của Tập đoàn Vingroup, VinFast đánh dấu bước đi chiến lược quan trọng trong việc mở rộng sang ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam Mục tiêu của Vingroup là xây dựng một thương hiệu ô tô Việt Nam đạt tiêu chuẩn quốc tế Tên gọi VinFast, viết tắt của "Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong," thể hiện khát vọng phát triển một thương hiệu Việt chất lượng và cạnh tranh toàn cầu.
Vào ngày 2/9/2017, VinFast đã chính thức khởi công xây dựng tổ hợp sản xuất ô tô tại Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phòng, với diện tích lên tới 335 ha Dự án này là một trong những công trình công nghiệp lớn nhất tại Việt Nam, với tổng vốn đầu tư ban đầu lên đến 3,5 tỷ USD Đặc biệt, VinFast đã lập kỷ lục khi hoàn thành nhà máy chỉ trong 21 tháng, từ giai đoạn xây dựng cơ sở hạ tầng cho đến lắp đặt dây chuyền sản xuất.
Vào ngày 2 tháng 10 năm 2018, VinFast đã chính thức ra mắt hai mẫu ô tô đầu tiên, VinFast Lux A2.0 (sedan) và VinFast Lux SA2.0 (SUV), tại triển lãm Paris Motor Show Sự kiện này không chỉ đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hành trình phát triển của VinFast mà còn giúp hãng thu hút sự chú ý tại một sự kiện ô tô quốc tế lớn, nhận giải thưởng “Ngôi sao mới” từ tổ chức AutoBest Tiếp theo, vào ngày 20 tháng 3 năm 2019, lô xe VinFast đầu tiên đã được vận chuyển tới 14 quốc gia trên 4 châu lục để kiểm thử chất lượng và độ an toàn, khẳng định tham vọng mở rộng ra thị trường quốc tế của hãng.
Giai Đoạn Sản Xuất Và Kinh Doanh 14/6/2019: Nhà máy sản xuất ô tô tại Hải
Phòng chính thức đi vào hoạt động với công suất thiết kế giai đoạn đầu là 250.000 xe/năm, có khả năng nâng lên 500.000 xe/năm ở giai đoạn 2 Năm 2019, VinFast đạt doanh số 67.000 xe, bao gồm cả ô tô và xe máy điện, chỉ trong năm đầu tiên sản xuất và kinh doanh, đánh dấu một thành tích ấn tượng cho một hãng xe mới Vào ngày 23/10/2019, VinFast nhận chứng nhận an toàn cao nhất từ tổ chức ASEAN NCAP cho hai dòng xe VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0, khẳng định cam kết về chất lượng và độ an toàn của hãng.
Vào tháng 6 năm 2021, dòng xe VinFast Fadil đã ghi nhận thành công lớn khi trở thành mẫu xe bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam trong nửa đầu năm, mở rộng thị trường và đạt được các cột mốc quan trọng.
Năm 2021 đánh dấu sự chấp nhận mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của VinFast Đến năm 2022, VinFast đã thiết lập kỷ lục với "Đoàn caravan xe điện nhiều nhất Việt Nam" do Hội đồng xác lập.
Hãng xe đã đạt kỷ lục trong việc nhận danh hiệu “Xe được yêu thích nhất phân khúc” cho các mẫu Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0, và VF e34 Danh hiệu này được trao trong cuộc bình chọn "Xe của năm 2022" từ cộng đồng OTOFUN và OTOSAIGON.
VinFast đang hướng tới tương lai toàn cầu với chiến lược mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Mỹ và châu Âu, thông qua việc giới thiệu các dòng xe điện như VF8 và VF9 Hãng đã thiết lập hệ thống bán hàng và dịch vụ tại những thị trường này Để đảm bảo chất lượng và tiêu chuẩn quốc tế, VinFast đầu tư vào trung tâm nghiên cứu và phát triển (R&D) và hợp tác với các đối tác quốc tế danh tiếng như Pininfarina, Magna Steyr và AVL để phát triển các sản phẩm mới.
Tầm nhìn và sứ mệnh
VinFast hướng tới việc trở thành công ty xe hơi hàng đầu khu vực và toàn cầu, cung cấp sản phẩm chất lượng cao với công nghệ tiên tiến và thiết kế ấn tượng Hãng cam kết mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu vận hành và sở hữu xe Đặc biệt, VinFast tập trung phát triển xe điện và ô tô tự lái, góp phần vào ngành công nghiệp ô tô bền vững và môi trường xanh Ngoài việc tạo ra sản phẩm, VinFast còn xây dựng nền tảng công nghệ và dịch vụ toàn diện nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu di chuyển của khách hàng.
VinFast có sứ mệnh xây dựng thương hiệu ô tô và xe điện hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp sản phẩm với công nghệ tiên tiến, thiết kế tinh tế và năng lượng sạch Công ty cam kết thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô quốc gia, tạo ra việc làm và góp phần vào sự tiến bộ kinh tế - xã hội Mục tiêu của VinFast là trở thành một trong những nhà sản xuất xe hơi hàng đầu trong khu vực và đạt được sự công nhận quốc tế.
VinFast cam kết mang đến những chiếc xe đạt chuẩn quốc tế bằng cách kết hợp tinh hoa và giá trị tốt nhất từ các công ty quốc tế Chúng tôi tối ưu hóa giá trị cung cấp các tính năng cao cấp, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, người bạn đồng hành quan trọng trong hành trình này VinFast kết nối khách hàng với hệ sinh thái Vingroup, tạo ra trải nghiệm lâu dài và giá trị bền vững.
Văn hóa doanh nghiệp của Tập đoàn Vingroup được xây dựng trên 6 giá trị cốt lõi, là nền tảng cho mọi hoạt động của VinFast Những giá trị này không chỉ định hướng cho chiến lược phát triển mà còn khẳng định cam kết của VinFast trong việc kế thừa và phát huy tinh thần của Tập đoàn Vingroup.
TÍN: Cam kết thực hiện chữ tín như một tài sản quý giá, luôn nỗ lực hoàn thành các cam kết.
TÂM: Đặt chữ Tâm làm nền tảng, luôn tuân thủ pháp luật, giữ vững đạo đức và lấy khách hàng làm trung tâm.
TRÍ: Xem sáng tạo là sức sống và thế mạnh phát triển, khuyến khích tinh thần dám nghĩ, dám làm.
TỐC: Đặt tiêu chí “tốc độ, hiệu quả trong mọi hành động”, từ quyết định đến triển khai và thay đổi, đều nhanh chóng.
TINH: Nhắm đến sự hoàn thiện trong con người, sản phẩm/dịch vụ, cuộc sống và xã hội.
Xây dựng mối quan hệ nhân văn là yếu tố quan trọng, trong đó người lao động được coi là tài sản quý giá nhất của tổ chức Đề cao sức mạnh đoàn kết giữa các thành viên sẽ tạo ra môi trường làm việc tích cực và hiệu quả.
Mục tiêu kinh doanh
VinFast, công ty con của tập đoàn Vingroup, đặt ra mục tiêu chiến lược nhằm khẳng định vị thế tại thị trường nội địa và mở rộng ra toàn cầu Doanh nghiệp này không chỉ chú trọng vào sản xuất ô tô mà còn hướng đến phát triển ngành công nghiệp xe điện bền vững và công nghệ cao Các mục tiêu chính của VinFast bao gồm việc thúc đẩy sự đổi mới sáng tạo và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
VinFast đặt mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu thế giới bằng cách xây dựng nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng, lớn nhất Đông Nam Á Công ty hợp tác với các đối tác quốc tế như BMW, Bosch, và Siemens để đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn toàn cầu Không chỉ tập trung vào thị trường nội địa, VinFast còn mở rộng chiến lược kinh doanh sang các thị trường lớn như Hoa Kỳ, châu Âu và châu Á.
VinFast cam kết phát triển xe điện nhằm bảo vệ môi trường và xây dựng tương lai bền vững Hãng đã giới thiệu nhiều mẫu xe điện, từ ô tô đến xe máy, với mục tiêu giảm thiểu khí thải và phù hợp với xu hướng chuyển đổi xanh toàn cầu Để hỗ trợ khách hàng, VinFast đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như xây dựng hệ thống trạm sạc điện rộng khắp.
VinFast đặt chất lượng và công nghệ hiện đại làm ưu tiên hàng đầu trong sản phẩm của mình, với thiết kế đạt tiêu chuẩn quốc tế và tích hợp công nghệ tiên tiến như trí tuệ nhân tạo (AI) và các tính năng an toàn thông minh Công ty hợp tác với các đối tác thiết kế và công nghệ hàng đầu thế giới như Pininfarina, Magna Steyr và AVL để đảm bảo hiệu suất cao và an toàn cho người sử dụng Để khẳng định vị thế trên bản đồ ô tô toàn cầu, VinFast nhắm đến các thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu, với hy vọng đưa thương hiệu "Made in Vietnam" trở nên quen thuộc với người tiêu dùng quốc tế, từ đó nâng cao hình ảnh của Việt Nam trong ngành công nghiệp ô tô.
VinFast đang xây dựng một hệ sinh thái xe điện hoàn chỉnh, bao gồm mạng lưới trạm sạc, dịch vụ bảo trì và hỗ trợ kỹ thuật, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và thúc đẩy sự phát triển bền vững của xe điện tại Việt Nam Họ cũng hợp tác với các tổ chức quốc tế để phát triển cơ sở hạ tầng năng lượng tái tạo, đảm bảo nguồn cung điện sạch và ổn định cho xe điện.
VinFast chú trọng phát triển nguồn nhân lực trong ngành ô tô và công nghệ cao, đầu tư mạnh mẽ vào đào tạo kỹ sư, chuyên gia và nhân viên cho lĩnh vực sản xuất ô tô điện Hãng cũng xây dựng các trung tâm nghiên cứu và phát triển (R&D) tại Việt Nam và quốc tế nhằm nâng cao năng lực nghiên cứu và cải tiến sản phẩm.
VinFast không chỉ tạo ra giá trị xã hội bằng cách tạo công ăn việc làm mà còn góp phần phát triển kinh tế địa phương Sự phát triển của VinFast giúp Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất ô tô, đồng thời thúc đẩy các ngành công nghiệp liên quan như điện tử, năng lượng tái tạo và tự động hóa.
Triết lý kinh doanh
Triết lý kinh doanh của VinFast tập trung vào khách hàng và mục tiêu trở thành hãng xe điện thông minh hàng đầu thế giới Với phương châm "Khách hàng là trung tâm", VinFast không ngừng sáng tạo và cải tiến sản phẩm, đảm bảo chất lượng đẳng cấp với mức giá hợp lý và dịch vụ hậu mãi xuất sắc Chính sách hỗ trợ mua xe linh hoạt của hãng giúp mọi người, bao gồm cả người lao động, dễ dàng tiếp cận xe điện.
Triết lý của VinFast không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn thể hiện trách nhiệm xã hội, nhằm xây dựng một tương lai xanh, bền vững và thông minh cho Việt Nam và thế giới Công ty cam kết phát triển xe điện với tầm nhìn về một thế giới không phát thải, góp phần vào cuộc cách mạng xanh toàn cầu VinFast thực hiện điều này thông qua đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cùng với việc xây dựng mạng lưới trạm sạc và cơ sở hạ tầng hỗ trợ cho xe điện.
VinFast cam kết dẫn đầu trong ngành xe điện thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, nâng cao trải nghiệm khách hàng và bảo vệ môi trường, đồng thời góp phần vào sự phát triển bền vững của xã hội.
Sơ đồ tổ chức
Sơ đồ tổ chức công ty Vinfast là công cụ quan trọng mô tả cấu trúc và mối quan hệ giữa các bộ phận trong công ty Mô hình tổ chức của Vinfast dựa theo chức năng, với các bộ phận đảm nhận nhiệm vụ cụ thể như quản lý, lập kế hoạch, nghiên cứu, nhân sự và tiếp thị, góp phần vào sự phát triển và hoạt động hiệu quả của công ty.
Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty Vinfast a) Chức năng của các phòng ban
1 Đại hội đồng cổ đông: Thông qua định hướng phát triển của công ty, quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần của từng loại được quyền chào bán cũng như mức cổ tức hằng năm của từng loại cổ phần; bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Kiểm soát viên…
2 Hội đồng quản trị (HĐQT): bảo vệ quyền lợi của chủ sở hữu, thực hiện việc kiểm soát hoạt động của bộ máy quản lý và điều hành doanh nghiệp…
3 Ban giám đốc: đứng đầu công ty, quản lý toàn bộ hoạt động của công ty Vinfast.
4 Ban kiểm soát: là một cơ quan có chức năng kiểm tra, giám sát các hoạt động của
Hội đồng Quản trị và Ban Giám đốc chú trọng vào việc kiểm soát hoạt động kinh doanh và tài chính của công ty, đồng thời giám sát việc tuân thủ các quy định pháp luật.
5 Phòng kế toán: quản lý tài chính, kế toán và thực hiện các công việc liên quan đến tài chính của công ty…
6 Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm: nghiên cứu, tìm tòi, cải tiến hoặc tạo ra sản phẩm mới phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng.
7 Phòng kế hoạch: lên kế hoạch kinh doanh theo yêu cầu của ban giám đốc, thu thập, tổng hợp thông tin để cấp trên nắm bắt và hoạch định hướng phát triển tiếp theo
8 Phòng marketing: nghiên cứu tiếp thị sản phẩm, xây dựng kế hoạch quảng cáo tiếp cận người tiêu dùng, đánh vào thị hiếu tiêu dùng của khách hàng…
9 Phòng hành chính: quản lý hồ sơ tài liệu có liên quan đến công việc, soạn thảo văn bản kinh doanh gửi đến khách hàng/ doanh nghiệp, sắp xếp lịch họp công vụ…
10.Phòng nhân sự: Quản lý, đào tạo, tuyển dụng nhân sự…
11 Phòng xuất nhập khẩu: quản lý kiểm soát và điều phối quá trình xuất nhập khẩu của doanh nghiệp( thủ tục hải quan, thanh toán quốc tế, )
Phòng kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định kế hoạch sản xuất, tối ưu hóa dây chuyền sản xuất và mua sắm trang thiết bị Mục tiêu chính là tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu đề ra.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, quản lý hoạt động của các chi nhánh và kiểm soát hệ thống phân phối Ưu điểm của tổ chức này bao gồm khả năng tối ưu hóa quy trình kinh doanh, tăng cường hiệu quả hoạt động và cải thiện khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Có tính chuyên môn hóa cao nhờ đó ban giám đốc Vinfast có thể quản lý tổng t hể hoạt động của công ty.
Mỗi bộ phận chỉ chuyên trách một mảng nhất định, qua đó nâng cao tính hiệu quả, bám sát kế hoạch khi thực hiện chiến lược kinh doanh.
Tạo điều kiện để nhân viên phát huy năng lực, nâng cao chuyên môn của bản thân, có được cơ hội thăng tiến và được thưởng xứng đáng.
Gây khó khăn khi thực hiện các công việc đòi hỏi nhiều sự hợp sức giữa các phòng ban, giảm tính liên kết giữa các phòng.
Có thể dẫn đến phát sinh mâu thuẫn giữa các phòng ban hoặc giữa mục tiêu của phòng ban và mục tiêu của tổ chức
Ra quyết định chậm trễ và kém hiệu quả hơn các mô hình khác.
Sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh chính
VinFast, thương hiệu ô tô và xe điện hàng đầu tại Việt Nam, chuyên cung cấp các sản phẩm ô tô điện nổi bật như VF e34, VF 8 và VF Với sự tập trung vào lĩnh vực ô tô điện, VinFast không ngừng đổi mới và phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường.
9 Các dòng xe này không chỉ được thiết kế hiện đại, sang trọng mà còn tích hợp nhiều công nghệ thông minh, giúp tối ưu hóa trải nghiệm người dùng Ô tô điện của VinFast hướng tới việc giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường, phù hợp với xu hướng di chuyển xanh và bền vững toàn cầu.
VinFast không chỉ phát triển ô tô điện mà còn cho ra mắt các dòng xe máy điện như VinFast Klara, Feliz và Theon Những mẫu xe này nổi bật với thiết kế thời trang, tính năng thông minh và khả năng tiết kiệm năng lượng Xe máy điện VinFast là sự lựa chọn thay thế hoàn hảo cho xe máy chạy xăng truyền thống, đáp ứng nhu cầu di chuyển hàng ngày của người dân và góp phần giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực pin và hạ tầng trạm sạc điện để hỗ trợ sự phát triển của xe điện Mục tiêu là tạo ra sự tiện lợi cho người dùng và xây dựng một hệ sinh thái năng lượng bền vững Hệ sinh thái này không chỉ đáp ứng nhu cầu sạc pin cho xe điện mà còn phát triển các giải pháp năng lượng tái tạo, đảm bảo nguồn cung cấp điện thân thiện với môi trường.
VinFast đang khẳng định vị thế tiên phong trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam thông qua chiến lược tập trung vào các lĩnh vực then chốt, đồng thời tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trên thị trường quốc tế.
Bảng 1.1: Bảng tổng hợp về tiến độ cấp vốn
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Môi trường vĩ mô
2.1.1 Yếu tố chính trị (Politics) a) Thị trường trong nước – Việt Nam
Việt Nam, với hệ thống chính trị ổn định dưới sự lãnh đạo của Đảng Cộng sản từ năm 1975, đã tạo ra môi trường an toàn cho các nhà đầu tư Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô, đặc biệt là VinFast, như miễn thuế nhập khẩu linh kiện và giảm thuế tiêu thụ đặc biệt Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc cũng đã động viên và khen ngợi VinFast trong lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô tại Hải Phòng.
Việt Nam đã thiết lập quan hệ đối tác chiến lược toàn diện với ba cường quốc hàng đầu thế giới là Trung Quốc, Nga và Hoa Kỳ, đồng thời duy trì ngoại giao tích cực với Liên minh châu Âu (EU), Nhật Bản, Hàn Quốc và các quốc gia ASEAN Các hiệp định Thương mại Tự do (FTA) như EVFTA với EU và CPTPP với 11 nước thành viên đã thúc đẩy xuất khẩu và thu hút đầu tư nước ngoài Sự mở rộng quan hệ với các tổ chức quốc tế như WTO cũng mang lại nhiều lợi ích cho thương mại và đầu tư của Việt Nam.
Chính phủ Việt Nam không ngừng cải thiện chính sách nhằm thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt trong các lĩnh vực công nghệ cao, sản xuất xanh và năng lượng tái tạo Các khu công nghiệp và khu chế xuất được phát triển mạnh mẽ để tạo điều kiện cho các công ty đa quốc gia thiết lập cơ sở sản xuất Đồng thời, Việt Nam đang thúc đẩy chuyển đổi sang nền kinh tế số thông qua các chính sách hỗ trợ phát triển doanh nghiệp công nghệ và khởi nghiệp đổi mới sáng tạo, hướng tới mở rộng thị trường ra nước ngoài, đặc biệt là Mỹ và Châu Âu.
Năm 2022, VinFast đã mở rộng mạnh mẽ sang thị trường Mỹ, cùng với nỗ lực thâm nhập vào Châu Âu, ASEAN và Trung Đông, mặc dù gặp nhiều rào cản pháp lý Quyết định này dựa trên tiềm năng thanh khoản và nguồn vốn lớn tại thị trường Mỹ, giúp công ty huy động vốn trong tương lai để thực hiện các cam kết và đạt được các cột mốc đã đề ra Hiện tại, VinFast mới bắt đầu gia nhập thị trường Mỹ và doanh số bán xe vẫn còn khiêm tốn, trong khi công ty đang chờ bản cập nhật phần mềm tiếp theo để tăng cường giao hàng.
Khách hàng đầu tiên của VinFast rất tâm huyết và sẵn sàng chấp nhận những lỗi ban đầu, đồng thời liên tục phản hồi để thương hiệu cải thiện Đặc biệt, khách hàng tại Mỹ đóng góp tích cực vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm VinFast tự tin vào tiềm năng phát triển tại thị trường Mỹ, nơi đang chứng kiến sự chuyển mình từ xe xăng sang xe điện, với tiềm năng hiện tại rất lớn.
Dù gặp nhiều thách thức phía trước, những thành công ban đầu của VinFast là động lực quan trọng giúp hãng tiếp tục hành trình chinh phục thị trường toàn cầu.
2.1.2 Yếu tố kinh tế (Economics) a) Tại Việt Nam
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng kinh tế ổn định và ấn tượng, đặc biệt là từ khi VinFast được thành lập vào năm 2017, đánh dấu một cột mốc quan trọng với tốc độ tăng trưởng đạt 6,81%, vượt mục tiêu 6,7% Những năm tiếp theo, kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ tăng trưởng 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019 Mặc dù tốc độ tăng trưởng có giảm nhẹ trong năm 2019, nhưng vẫn cao so với các năm trước Đặc biệt, năm 2020 chứng kiến mức tăng trưởng thấp nhất trong giai đoạn này, đạt 2,91%.
Năm 2020, trong bối cảnh Covid-19 phức tạp, Việt Nam đã đạt được thành công lớn với mức tăng trưởng thuộc nhóm cao nhất thế giới, mặc dù ảnh hưởng tiêu cực tới mọi lĩnh vực kinh tế - xã hội Đến năm 2022, chỉ số tăng trưởng đã cải thiện đáng kể, nhưng năm 2023 lại ghi nhận sự sụt giảm hơn 3% Dự báo về triển vọng kinh tế Việt Nam năm 2024, ông Đinh Đức Quang - Giám đốc điều hành Khối Kinh doanh tiền tệ, Ngân hàng UOB - cho biết rằng mặc dù có những thách thức, nền kinh tế vẫn có tiềm năng phục hồi và phát triển.
Năm 2023, Việt Nam đạt mức tăng trưởng 5,05% dù gặp nhiều khó khăn, trong khi dự báo năm 2024 vẫn còn nhiều thách thức và rủi ro Tuy nhiên, triển vọng kinh tế Việt Nam được hỗ trợ nhờ sự phục hồi của ngành công nghiệp bán dẫn, tăng trưởng ổn định ở Trung Quốc và khu vực, cùng với sự dịch chuyển chuỗi cung ứng có lợi cho Việt Nam và các nước ASEAN Chúng tôi dự báo tăng trưởng của Việt Nam sẽ đạt 6% trong năm 2024, gần với mục tiêu chính thức của Chính phủ Việt Nam là 6 - 6,5% Những dấu ấn tăng trưởng này tạo đà cho sự phát triển của VinFast, mở ra nhiều cơ hội và nền tảng vững chắc cho việc mở rộng quy mô và tăng đầu tư.
Hình 2: Sơ đồ mục tiêu và kết quả tăng trưởng GDP 2018-2024
Trong bối cảnh lạm phát và giá cả hàng hóa toàn cầu tăng cao, Việt Nam đã thành công trong việc kiểm soát lạm phát năm 2023, với mức tăng bình quân chỉ 3,25% so với năm 2022, dưới ngưỡng mục tiêu của Quốc hội Đây là năm thứ 9 liên tiếp Việt Nam duy trì lạm phát dưới 4%, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô và các cân đối lớn của nền kinh tế Nhờ đó, các tổ chức xếp hạng tín nhiệm quốc tế như S&P, Moody’s và Fitch Ratings đã có đánh giá tích cực về xếp hạng tín nhiệm quốc gia của Việt Nam, trong đó Fitch nâng xếp hạng từ BB lên BB+ với "Triển vọng ổn định" S&P và Moody’s giữ nguyên mức xếp hạng BB+ và Ba2, tương ứng với "Triển vọng ổn định" và "Triển vọng tích cực" Những tín hiệu này củng cố niềm tin vào triển vọng kinh tế Việt Nam và sự hiệu quả trong các chính sách của Chính phủ.
Tăng trưởng kinh tế toàn cầu dự báo sẽ đạt khoảng 2,5% đến 3% GDP trong năm tới, theo Fitch Ratings, IMF và OECD, giảm so với mức tăng 3,3% đến 3,5% của năm trước.
Năm 2023, EU dự báo tăng trưởng kinh tế toàn cầu đạt 3,2%, tăng 0,1 điểm phần trăm so với dự báo trước đó vào tháng 5/2023 Trong khi đó, Ngân hàng Thế giới (WB) có cái nhìn bi quan hơn khi dự đoán tăng trưởng toàn cầu chỉ đạt 2,1%, mặc dù đã điều chỉnh tăng 0,4 điểm phần trăm so với đầu năm Các nền kinh tế phát triển dự kiến chỉ tăng trưởng 0,7% GDP, trong khi các nền kinh tế đang phát triển và thị trường mới nổi sẽ đạt mức tăng trưởng 4% GDP.
Giai đoạn 2018 – 2023 chứng kiến nhiều thách thức cho nền kinh tế toàn cầu, với sự suy giảm trong tăng trưởng GDP, thương mại và đầu tư Nợ xấu gia tăng và lạm phát duy trì ở mức cao, trong bối cảnh căng thẳng địa chính trị, phân mảnh công nghệ, thời tiết cực đoan và dịch bệnh lan rộng.
2.1.3 Yếu tố xã hội (Social)
Việt Nam, với hơn 96 triệu dân, sở hữu một cơ cấu dân số trẻ, chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động Đây là lợi thế lớn, khi nguồn lao động trẻ, dồi dào và chi phí thấp đã thu hút nhiều công ty đa quốc gia đầu tư vào sản xuất Đặc biệt, lực lượng lao động Việt Nam linh hoạt, sẵn sàng học hỏi và tiếp thu công nghệ mới.
Với sự gia tăng của tầng lớp trung lưu, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến chất lượng, nguồn gốc và tính bền vững của sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm thân thiện với môi trường và công nghệ tiên tiến VinFast đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng này bằng cách tập trung sản xuất xe điện không chỉ tại Việt Nam mà còn hướng tới thị trường quốc tế Sự phát triển của tầng lớp trung lưu cũng thúc đẩy nhu cầu sở hữu ô tô, trong đó xe điện trở thành lựa chọn hàng đầu, phù hợp với chiến lược của VinFast nhằm trở thành một trong những nhà sản xuất xe điện hàng đầu thế giới, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại và có trách nhiệm với môi trường.
Môi trường vi mô
2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
VinFast đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều đối thủ trong và ngoài nước, đặc biệt trong các phân khúc ô tô và xe máy điện.
Trong phân khúc xe đô thị hạng A, VinFast Fadil (giá niêm yết 423 triệu đồng) là sản phẩm chủ lực của hãng Đối thủ cạnh tranh chính bao gồm Hyundai Grand i10, mẫu xe bán chạy nhất trong phân khúc A tại Việt Nam, nổi bật với tính đa dụng và giá cả hợp lý KIA Morning cũng là một đối thủ lâu năm, sở hữu lợi thế về giá bán và sự quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam.
Trong phân khúc ô tô hạng D, VinFast LUX A2.0 với giá niêm yết 1,366 tỷ đồng đang cạnh tranh sôi nổi Đối thủ chính của nó là Toyota Camry, nổi bật với độ bền và thương hiệu uy tín, luôn là lựa chọn hàng đầu tại Việt Nam Bên cạnh đó, Mazda6 cũng là một đối thủ đáng gờm với thiết kế thời trang và cảm giác lái ấn tượng.
VinFast LUX SA2.0, với giá niêm yết 1,818 tỷ đồng, là mẫu SUV cỡ lớn chủ lực của hãng Mẫu xe này cạnh tranh trực tiếp với Toyota Fortuner, một trong những SUV phổ biến nhất tại Việt Nam nhờ vào khả năng vận hành bền bỉ và thương hiệu uy tín Ngoài ra, các đối thủ khác trong phân khúc còn có Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail và Hyundai Santa Fe.
Mazda CX-9 đây đều là các dòng SUV nhập khẩu với nhiều lựa chọn trong phân khúc cỡ lớn, mang đến sự cạnh tranh mạnh mẽ cho LUX SA2.0.
Phân khúc xe máy điện VinFast Klara và các mẫu xe máy điện khác của
VinFast đã giới thiệu lựa chọn lắp ráp trong nước để cạnh tranh với các dòng xe nhập khẩu từ Trung Quốc, nơi mà xe máy điện chiếm ưu thế nhờ giá thành thấp và không yêu cầu bằng lái Tuy nhiên, chất lượng và độ bền của những mẫu xe này thường giảm theo thời gian Trong khi đó, MBI, hãng xe máy điện Hàn Quốc, cung cấp các mẫu như Mbi X, Mbi S, và Mbi V với thiết kế và công nghệ vượt trội, mặc dù có giá cao hơn Klara của VinFast Yadea, một thương hiệu xe điện Trung Quốc, cũng nổi bật với doanh số cao và các mẫu xe như Yadea E3, Ulike, và G5, đã có mặt tại Việt Nam với mức giá từ 16 triệu đến 40 triệu đồng, tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với VinFast Klara.
VinFast đang cạnh tranh trên nhiều phân khúc, từ ô tô giá rẻ đến SUV cao cấp và xe máy điện, đối mặt với các đối thủ mạnh mẽ Để nâng cao khả năng cạnh tranh, VinFast cần cải thiện chất lượng sản phẩm, phát triển công nghệ tiên tiến và giữ mức giá hợp lý, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cả trong nước và quốc tế.
Nhà cung cấp nội địa tăng cường nội địa hóa khoảng 60% linh kiện của
VinFast tận dụng nguồn cung ứng từ các nhà cung cấp tại Việt Nam, giúp giảm chi phí vận chuyển và tối ưu hóa quy trình sản xuất Điều này không chỉ thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp phụ trợ trong nước mà còn cho phép VinFast kiểm soát tốt hơn các yếu tố đầu vào trong chuỗi cung ứng Đặc biệt, VinES là nhà cung cấp pin chính cho các mẫu xe điện của VinFast, với sự hợp tác chặt chẽ giữa hai bên để phát triển và sản xuất pin trong nước, đảm bảo tính chủ động và an toàn trong nguồn cung cấp.
VinFast hiện có mối quan hệ với khoảng 620 nhà cung cấp quốc tế, bao gồm nhiều nhà sản xuất uy tín trong ngành ô tô, giúp hãng đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng cho các bộ phận quan trọng Để tích hợp công nghệ tiên tiến vào sản phẩm, VinFast cũng hợp tác với nhiều đối tác công nghệ lớn trong ngành.
NVIDIA, ZF, Mobileye: Hợp tác trong việc phát triển các hệ thống hỗ trợ lái xe tiên tiến (ADAS).
Amazon Alexa: Tích hợp Trợ lý ảo Alexa vào các dòng xe, nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng và đem lại những tiện ích thông minh.
VinFast đã xác định vị trí sản phẩm của mình trong nhiều phân khúc khác nhau, nhằm phục vụ cho đa dạng đối tượng khách hàng, từ phân khúc cao cấp đến trung bình, cũng như những người tiêu dùng quan tâm đến tính bền vững.
VinFast định vị các dòng xe cao cấp nhằm thu hút khách hàng có thu nhập cao, yêu thích sự sang trọng, chủ yếu là nam giới từ 25 đến 45 tuổi tại các thành phố lớn với thu nhập từ 15 đến 150 triệu đồng Thương hiệu áp dụng chiến lược marketing trẻ, khơi gợi lòng tự hào dân tộc qua thông điệp “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” và “xe điện Việt Nam vươn tầm thế giới”, nhằm kêu gọi sự ủng hộ từ khách hàng có tinh thần dân tộc và tự hào khi sử dụng sản phẩm Việt.
VinFast cung cấp các dòng xe tầm trung được thiết kế đặc biệt cho khách hàng có thu nhập trung bình, những người tìm kiếm phương tiện di chuyển chủ yếu Đối tượng này ưu tiên sự tiện lợi và đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày hơn là các tính năng hay thiết kế cao cấp Mặc dù không yêu cầu quá nhiều về thiết kế hay tính năng nổi bật, các mẫu xe này vẫn đảm bảo chất lượng và độ bền, phục vụ tốt cho nhu cầu di chuyển cơ bản.
VinFast đã định hướng sản phẩm xe máy điện của mình đến đối tượng khách hàng trẻ, đặc biệt là học sinh, sinh viên và những người yêu thích lối sống xanh Với sự gia tăng xu hướng tiêu dùng xanh và nhu cầu di chuyển thân thiện với môi trường, các mẫu xe máy điện của VinFast nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới trẻ, đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu hiện đại và có trách nhiệm với xã hội.
2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của VinFast, cả trong nước và quốc tế, bao gồm các công ty trong ngành ô tô và xe điện có thể gây áp lực lên thị trường mà VinFast đang hoạt động Dưới đây là danh sách một số đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Trong nước: Toyota Việt Nam là một trong những thương hiệu ô tô lớn nhất tại
Việt Nam là thị trường sôi động với nhiều mẫu xe phổ biến, trong đó Toyota nổi bật với độ tin cậy cao và sự yêu thích từ người tiêu dùng Thaco, một trong những nhà sản xuất ô tô lớn nhất, cung cấp các thương hiệu Kia và Mazda cùng với xe tải và xe khách Honda Việt Nam không chỉ nổi tiếng với xe máy mà còn sản xuất ô tô nhỏ như Honda City, phù hợp với đô thị Hyundai Thành Công khẳng định vị thế của mình với đa dạng mẫu xe và giá cả cạnh tranh, mang đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng.
Tesla là một trong những nhà sản xuất ô tô điện hàng đầu thế giới, nổi bật với công nghệ tiên tiến và sản phẩm chất lượng cao, tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ khi thị trường xe điện ngày càng phát triển NIO và Xpeng, hai hãng xe điện Trung Quốc, đang mở rộng ra thị trường quốc tế và có khả năng tạo áp lực lên VinFast khi gia nhập thị trường Việt Nam và khu vực lân cận Volkswagen cũng đang phát triển nhiều mẫu xe điện, có thể cạnh tranh trực tiếp với VinFast trong phân khúc này General Motors (Chevrolet) đã có sự hiện diện mạnh mẽ toàn cầu và có thể trở thành đối thủ lớn nếu mở rộng sang thị trường Việt Nam với các dòng xe điện Ford đã đầu tư vào sản xuất xe điện và có thể gia nhập thị trường xe điện tại Việt Nam, đặc biệt trong phân khúc SUV và xe bán tải.
Phân tích SWOT
VinFast, công ty thành viên của Tập đoàn Vingroup, là một trong những doanh nghiệp tư nhân đa ngành lớn nhất tại Châu Á Với triết lý "Khách hàng là trung tâm", VinFast cam kết không ngừng đổi mới sáng tạo để mang đến những sản phẩm chất lượng cao và trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng.
VinFast đã nhanh chóng mở rộng sự hiện diện toàn cầu, thu hút nhân tài từ khắp nơi và hợp tác với những thương hiệu hàng đầu trong ngành ô tô.
Công ty đã ra mắt các mẫu thiết kế đầu tiên dành riêng cho thị trường Việt Nam tại Triển lãm xe hơi Paris 2018, bao gồm một chiếc SUV và một chiếc sedan Dự kiến ra mắt vào tháng 9 năm 2019, nhưng thực tế đã được bàn giao vào ngày 28 tháng 7 cùng năm Sau đó, VinFast mở rộng sản xuất và bán các dòng xe máy điện và ô tô điện.
VinFast sở hữu một nhà máy lắp ráp và sản xuất chính tại Hải Phòng, miền Bắc Việt Nam, với diện tích 335 hecta Dự án này có tổng vốn đầu tư lên đến 3,5 tỷ USD, đánh dấu nó là một trong những dự án công nghiệp lớn nhất tại Việt Nam.
Hợp tác chiến lược với các công ty ô tô quốc tế như BMW và các đối tác Ý giúp VinFast tiếp cận công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất Sự kết hợp giữa kinh nghiệm quốc tế và hiểu biết địa phương cho phép VinFast phát triển các mẫu xe phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, đồng thời giảm thiểu thời gian phát triển và chi phí.
VinFast, công ty đầu tiên tại Việt Nam hiện thực hóa tham vọng sản xuất ô tô nội địa, đã nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ người tiêu dùng Lòng tự hào về sản phẩm Việt sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng, đặc biệt khi thị trường ô tô tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ nhất khu vực ASEAN Với dân số trẻ và thu nhập ổn định, VinFast có cơ hội lớn để chiếm lĩnh thị trường ô tô nội địa Hơn nữa, sự nâng cao cơ sở hạ tầng đô thị và giao thông, cùng với các khu chung cư cao cấp có tiện ích như hầm để xe và chi phí gửi xe hợp lý, đang tạo điều kiện thuận lợi cho người dân sở hữu ô tô.
Rào cản thương hiệu là một yếu tố quyết định trong việc lựa chọn xe hơi của người tiêu dùng VinFast đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ những thương hiệu nổi tiếng như Toyota và Mercedes, điều này khiến người tiêu dùng có thể e ngại khi chọn mua xe từ một thương hiệu mới, mặc dù sản phẩm của VinFast có chất lượng cao Để vượt qua rào cản này, VinFast cần đầu tư thời gian và tài chính vào việc xây dựng thương hiệu, nhằm tạo niềm tin và lòng trung thành từ khách hàng.
Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh, dẫn đến tỷ lệ nội địa hóa thấp VinFast có thể gặp khó khăn trong việc tìm nguồn cung ứng linh kiện và phụ tùng, ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và giá thành sản phẩm Việc nhập khẩu linh kiện từ nước ngoài sẽ tạo áp lực lên chi phí sản xuất, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm Hơn nữa, thị trường ô tô Việt Nam có thể không đủ lớn để đáp ứng nhu cầu mở rộng của VinFast.
VinFast đã tối ưu hóa quy mô sản xuất và hiện đang tìm kiếm thị trường xuất khẩu để thúc đẩy tăng trưởng Tuy nhiên, việc gia nhập các thị trường quốc tế, đặc biệt trong phân khúc giá tương tự, sẽ là một thách thức lớn Các công ty lớn trong ngành ô tô đã có lợi thế về quy mô và thương hiệu, điều này khiến VinFast gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
Ban lãnh đạo VinFast được dẫn dắt bởi những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong ngành ô tô, bao gồm cựu Phó Chủ tịch James B DeLuca, người từng làm việc tại một trong những tập đoàn ô tô hàng đầu thế giới Ông Võ Quang Huệ, với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành chế tạo, mang lại sự vững chắc cho dự án Bà Lê Thị Thu Thủy, với bề dày kinh nghiệm tại Lehman Brothers, đóng góp cái nhìn chiến lược và kiến thức tài chính quan trọng cho công ty.
VinFast, một thành viên của tập đoàn Vingroup, được hỗ trợ tài chính mạnh mẽ từ nguồn lực của Vingroup, giúp công ty có đủ khả năng đầu tư vào công nghệ, sản xuất và tiếp thị.
Hình ảnh thương hiệu VinFast được củng cố nhờ vào sự uy tín và hình ảnh tích cực của Vingroup trong các lĩnh vực du lịch và bất động sản, từ đó tạo dựng lòng tin cho khách hàng về chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm VinFast.
VinFast đạt tiêu chuẩn quốc tế trong thiết kế và sản xuất sản phẩm, giúp họ vượt qua những hạn chế của hệ thống hiện tại Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia nhập các thị trường yêu cầu cao về chất lượng và an toàn.
Mạng lưới đại lý dày đặc VinFast đã nhanh chóng thâu tóm mạng lưới đại lý của
GM tại Việt Nam đã xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ với 22 đại lý, gấp 1.5 lần so với đối thủ MBV Vingroup có tiềm năng mở rộng quy mô này nhờ vào hệ thống trung tâm thương mại hiện có, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trưng bày và tiêu thụ sản phẩm.
VinFast vẫn chưa phải là một thương hiệu nổi bật trên thị trường ô tô, khi so sánh với các tên tuổi lâu đời như Toyota, Honda hay Hyundai Sự nhận diện thương hiệu còn hạn chế khiến VinFast gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng đang tìm kiếm sự sang trọng và đẳng cấp Ví dụ, trong phân khúc xe tầm trung, Toyota Camry đã được công nhận là biểu tượng của sự sang trọng và địa vị.
Đánh giá theo ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)
STT Tên nhân tố Mức độ quan trọng
3 Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh 0.1 2 0.2
4 Ngành công nghiệp phụ trợ trong nước yếu 0.05 4 0.2
5 Các tiêu chuẩn khí thải ngày càng cao 0.07 2 0.14
7 Chính trị ổn định được nhà nước ủng hộ 0.05 4 0.2
8 Chính phủ hạn chế các sản phẩm nhập khẩu 0.12 4 0.48
9 Hệ thống cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển 0.1 3 0.3
10 Mức tăng trưởng GDP ngày càng cao 0.15 2 0.3
11 Các chi phí cho ôtô ngày càng cao 0.05 2 0.1
Với tổng điểm 2.92, Vinfast đang khai thác hiệu quả cơ hội và quản lý tốt thách thức từ môi trường bên ngoài Điều này chứng tỏ rằng chiến lược hiện tại của Vinfast hoạt động hiệu quả, hỗ trợ công ty trong việc mở rộng thị phần và tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
Đánh giá theo ma trận các yếu tố bên trong (IFE)
STT Tên nhân tố Trọng số Điểm Quy đổi
1 Nguồn nhân lực trình độ cao 0.15 4 0.6
2 Khối tài sản giá trị lớn 0.09 3 0.27
3 Uy tín công ty mẹ - Vingroup lớn mạnh 0.1 4 0.4
4 Hình ảnh sản phẩm mang đậm nét Việt 0.05 3 0.15
5 Hệ thống phân phối phủ khắp cả nước 0.1 4 0.4
6 Tổ chức cơ cấu nhân sự hợp lý, nguồn nhân lực trẻ được đào tạo đạt chuẩn 0.08 3 0.24
7 Chính sách Chăm sóc khách hàng được quan tâm và duy trì tốt 0.04 4 0.16
8 Hệ thống kỹ thuật công nghệ thông tin được đầu tư theo tiêu chuẩn quốc tế 0.05 3 0.15
9 Sản phẩm ô tô được đầu tư đạt chuẩn 5 sao tiêu chuẩn quốc gia 0.04 3 0.12
10 Chiến dịch marketing chưa chiếm được lợi thế 0.08 3 0.24
11 Chi phí bán hàng lớn hơn chi phí sản xuất
12 Tỷ lệ chi phí cho R&D chênh lệch so với mức doanh thu 0.07 2 0.14
13 Linh kiện sửa chữa chưa phổ biến 0.07 2 0.14
VinFast đạt tổng điểm 3.17, cho thấy chiến lược của công ty đang hiệu quả trong việc ứng phó với những thay đổi từ môi trường nội bộ Điều này chứng tỏ VinFast có khả năng kiểm soát các vấn đề phát sinh và đã có kế hoạch rõ ràng để giải quyết chúng một cách ổn thỏa.
CHIẾN LƯỢC CÁC CẤP DOANH NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2018 – 2023
Chiến lược cấp doanh nghiệp
Vào năm 2018, VinFast đã triển khai chiến lược phôi thai nhằm xây dựng thị phần và lợi thế cạnh tranh bền vững, yêu cầu đầu tư mạnh vào hạ tầng, công nghệ và thương hiệu Giai đoạn này tập trung phát triển chính sách sản phẩm và thị trường, với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nội địa bằng cách định vị thương hiệu như biểu tượng tự hào dân tộc Chiến lược này đã giúp VinFast thu hút sự ủng hộ mạnh mẽ từ người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu về sản phẩm công nghệ cao và chất lượng ngày càng tăng.
Từ năm 2019 đến 2022, VinFast đã triển khai chiến lược tăng trưởng bằng cách kết hợp phát triển thị trường và sản phẩm Giai đoạn này giúp VinFast củng cố vị thế và xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững Mục tiêu chính là duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.
VinFast áp dụng chiến lược phát triển thị trường nhằm tăng cường sức mua và mở rộng lượng khách hàng thông qua các chính sách tài chính và hậu mãi hiệu quả Tại Việt Nam, công ty liên tục triển khai các chương trình khuyến mãi, bảo hành dài hạn và chính sách trả góp linh hoạt để kích thích nhu cầu mua xe VinFast cũng ra mắt các dòng xe điện thân thiện với môi trường, nhắm đến người tiêu dùng hiện đại, và triển khai chính sách thuê pin linh hoạt để giảm chi phí sở hữu xe Đặc biệt, công ty khuyến khích khách hàng đổi xe xăng sang xe điện với ưu đãi hấp dẫn, giúp giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới Đồng thời, VinFast tập trung vào cải tiến sản phẩm và ra mắt dòng xe điện thông minh, với mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe điện hàng đầu thế giới.
VinFast đã ra mắt các mẫu xe mới như VF 8 và VF 9 vào năm 2021 và 2022, thể hiện cam kết cải tiến liên tục và đáp ứng xu hướng tiêu dùng toàn cầu Công ty không ngừng nâng cấp công nghệ xe điện, phát triển các tính năng thông minh như hệ thống tự hành, trợ lý ảo và kết nối dịch vụ đám mây, nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng Mục tiêu của VinFast là nắm bắt xu hướng xe điện toàn cầu và phát triển các sản phẩm công nghệ cao để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
Trong giai đoạn 2022-2023, VinFast đã mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế, đạt được những bước tiến lớn như niêm yết trên sàn Nasdaq (Mỹ) vào năm 2023 Công ty thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách khai thác các khu vực như Mỹ, Canada, châu Âu và Đông Nam Á, nơi nhu cầu xe điện gia tăng VinFast tham gia các triển lãm ô tô quốc tế như Los Angeles Auto Show và CES để giới thiệu mẫu xe VF 8 và VF 9, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và truyền thông Để hỗ trợ bán hàng và dịch vụ hậu mãi, VinFast xây dựng các cơ sở tại các quốc gia mục tiêu, nhằm tạo nền tảng cho sự hiện diện lâu dài Mục tiêu của công ty là mở rộng từ thị trường Việt Nam ra toàn cầu, nhắm vào các thị trường tiềm năng với nhu cầu xe điện cao nhưng ít nhà cung cấp, đồng thời tận dụng xu hướng chuyển đổi sang năng lượng sạch.
Từ năm 2018, đặc biệt trong giai đoạn 2020-2023, VinFast đã chuyển hướng mạnh mẽ sang phát triển xe điện, hợp tác với các đối tác quốc tế như LG Chem để đảm bảo nguồn cung cấp pin ổn định Công ty cũng hợp tác với BMW, Siemens, Bosch và Magna nhằm tận dụng công nghệ và chuyên môn của họ, nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy nhanh quá trình phát triển xe điện VinFast mua bản quyền công nghệ từ BMW, thiết kế sản phẩm với Pininfarina và áp dụng công nghệ sản xuất của Magna, từ đó xây dựng nền tảng công nghệ cao, tạo ra những sản phẩm vượt trội đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU)
VinFast đã chọn chiến lược phát triển chất lượng sản phẩm và khác biệt hóa làm ưu tiên hàng đầu cho thị trường Việt Nam và quốc tế Để tạo lợi thế cạnh tranh, VinFast tập trung vào nghiên cứu và phát triển, nhằm nâng cao chất lượng và tính năng độc đáo của sản phẩm Trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam và quốc tế có nhiều đối thủ mạnh như Toyota, Hyundai, BMW và Mercedes-Benz, việc cạnh tranh về giá không mang lại lợi thế cho thương hiệu mới như VinFast Do đó, VinFast đã quyết định theo đuổi con đường khác biệt hóa sản phẩm để thu hút khách hàng.
VinFast đang hướng tới việc phát triển một thương hiệu ô tô cao cấp của Việt Nam với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, nhằm phục vụ không chỉ thị trường nội địa mà còn mở rộng ra quốc tế Công ty nhận thức rằng người tiêu dùng, đặc biệt trong phân khúc trung và cao cấp, không chỉ tìm kiếm giá cả hợp lý mà còn chú trọng đến chất lượng, thiết kế và công nghệ VinFast cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, công nghệ hiện đại và thiết kế đẹp để thu hút khách hàng có hiểu biết và sẵn sàng chi trả cho giá trị vượt trội Để xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, công ty đã triển khai các chiến dịch truyền thông quảng bá sản phẩm, khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn xe của VinFast.
Trong những năm đầu, VinFast đã tập trung phát triển các sản phẩm ô tô độc đáo bằng cách hợp tác với các nhà thiết kế và đối tác hàng đầu như Pininfarina, BMW và Magna Các mẫu xe như Lux A2.0 và Lux SA2.0 nổi bật với thiết kế sang trọng và công nghệ tiên tiến VinFast áp dụng công nghệ hiện đại từ BMW và các đối tác quốc tế khác, đảm bảo chất lượng xe không thua kém các thương hiệu lớn Điều này đã giúp VinFast nhanh chóng ghi điểm với người tiêu dùng về sự nghiêm túc và đầu tư bài bản trong ngành ô tô.
VinFast đang thực hiện chiến lược khác biệt hóa bằng việc ra mắt xe điện, phù hợp với xu hướng toàn cầu về năng lượng sạch và bảo vệ môi trường Mẫu xe điện VF e34, xe điện thương mại đầu tiên của VinFast, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong chiến lược sản phẩm của hãng Với việc nhanh chóng gia nhập thị trường xe điện, VinFast khẳng định vị thế là thương hiệu tiên phong về công nghệ và sự khác biệt Không chỉ tập trung vào thị trường nội địa, VinFast còn mở rộng ra các thị trường quốc tế, đặc biệt là Mỹ và châu Âu, thông qua việc phát triển danh mục sản phẩm xe điện như VF8 và VF9.
VinFast không chỉ chú trọng vào việc bán xe mà còn phát triển một hệ sinh thái xe điện toàn diện, bao gồm hệ thống trạm sạc và các dịch vụ hỗ trợ Công ty cung cấp chính sách bảo hành dài hạn và dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình, mang lại sự yên tâm cho người tiêu dùng Để đảm bảo khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ, VinFast đã thiết lập mạng lưới đại lý và trung tâm dịch vụ trên toàn quốc cũng như tại các thị trường quốc tế.
VinFast tập trung vào chiến lược khác biệt hóa sản phẩm bằng cách đầu tư vào công nghệ tiên tiến và thiết kế hấp dẫn Công ty đang chuyển mình sang phát triển xe điện và các giải pháp năng lượng xanh, đồng thời xây dựng hệ sinh thái năng lượng sạch và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
3.2.2 Chiến lược trong từng phát triển của ngành
VinFast đã triển khai chiến lược kết hợp giữa thị trường nội địa và quốc tế, nhằm củng cố vị thế của mình trong ngành công nghiệp ô tô đang phát triển tại Việt Nam.
Thị trường ô tô điện tại Việt Nam đang trong giai đoạn hình thành, với sự ra đời của VinFast vào năm 2017, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về xe điện VinFast đã nhận thấy tiềm năng lớn trong ngành này và tập trung phát triển xe điện, xây dựng thương hiệu là công ty tiên phong trong công nghệ xe điện Công ty chú trọng phát triển công nghệ pin và tích hợp các tính năng thông minh, đồng thời tự xây dựng hệ thống trạm sạc tại các thành phố lớn, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ sạc Trong bối cảnh ngành xe điện còn non trẻ, VinFast có cơ hội trở thành người dẫn đầu trước khi đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ hơn Chính phủ Việt Nam và nhiều quốc gia khác đã đưa ra các chính sách ưu tiên cho xe điện, thúc đẩy việc áp dụng và phát triển hạ tầng VinFast cũng đầu tư vào giáo dục thị trường về lợi ích của xe điện, như giảm thiểu ô nhiễm môi trường và chi phí vận hành thấp hơn so với xe xăng.
VinFast, công ty tiên phong trong ngành xe điện tại Việt Nam, đang đối mặt với thách thức lớn từ nhận thức của người tiêu dùng và cơ sở hạ tầng chưa phát triển Để vượt qua những khó khăn này, VinFast cần tập trung vào việc xây dựng nền tảng vững chắc, từ hạ tầng cho đến việc hình thành thói quen tiêu dùng mới.
Thị trường ô tô điện và năng lượng xanh trên toàn cầu đang mở rộng nhanh chóng nhờ vào sự gia tăng nhận thức về biến đổi khí hậu và nhu cầu sử dụng năng lượng sạch Điều này tạo ra cơ hội lớn cho xe điện phát triển mạnh mẽ trong tương lai VinFast đã quyết định tận dụng cơ hội này để mở rộng thị phần bằng cách đẩy mạnh phát triển các mẫu xe điện và mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Mỹ và châu Âu.
Mỹ, châu Âu và các thị trường mới nổi đang nỗ lực giảm phát thải khí nhà kính, mở ra cơ hội lớn cho VinFast khi họ định vị sản phẩm là giải pháp thân thiện với môi trường VinFast áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh với các mẫu xe VF8, VF9 được định giá thấp hơn so với các đối thủ như Tesla hay Lucid Motors, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận xe điện Để giải quyết lo ngại về tuổi thọ pin và chi phí thay thế, VinFast triển khai chính sách thuê pin, cho phép khách hàng chỉ trả tiền hàng tháng thay vì chi trả toàn bộ chi phí Hơn nữa, VinFast hợp tác với các công ty quốc tế trong lĩnh vực công nghệ và năng lượng để phát triển hệ sinh thái xe điện toàn cầu, tăng cường khả năng cạnh tranh thông qua việc hợp tác với các nhà cung cấp pin lớn và các công ty công nghệ về xe tự lái.
3.2.3 Chiến lược cạnh tranh theo vị thế ngành
VinFast đã áp dụng chiến lược tấn công khi thách thức các đối thủ trên thị trường quốc tế, đồng thời triển khai chiến lược củng cố và phát triển để duy trì vị thế dẫn đầu tại thị trường Việt Nam.
Tại Việt Nam, VinFast đã nổi lên như một thương hiệu xe hơi nội địa hàng đầu kể từ khi ra mắt vào năm 2018 Được hỗ trợ mạnh mẽ từ Tập đoàn Vingroup, VinFast nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần xe hơi, đặc biệt trong phân khúc xe điện Thành công này xuất phát từ thị trường chưa bão hòa, sự ủng hộ của thương hiệu Việt và chiến lược mở rộng nhanh chóng.
Thị trường ô tô Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với xu hướng người tiêu dùng chuyển sang các dòng xe cao cấp, đặc biệt là xe điện, tạo cơ hội cho VinFast Là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam, VinFast đã xây dựng được lòng tin và niềm tự hào dân tộc, thu hút đông đảo khách hàng Chỉ trong thời gian ngắn, VinFast đã cho ra mắt nhiều mẫu xe và nhanh chóng trở thành thương hiệu ô tô phổ biến nhất trong nước.
Trên thị trường quốc tế, đặc biệt là tại Mỹ và châu Âu, VinFast phải cạnh tranh với những thương hiệu lớn như Tesla, BMW, và Mercedes Để khẳng định vị thế và giành thị phần, VinFast cần áp dụng chiến lược tấn công mạnh mẽ, tập trung vào phân khúc xe điện đang phát triển nhanh chóng và thu hút sự chú ý toàn cầu Chiến lược này sẽ giúp VinFast tồn tại và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, đồng thời thu hút khách hàng từ các đối thủ đã có mặt lâu đời trên thị trường.
Chiến lược cấp chức năng
Chiến lược sản xuất của VinFast tập trung vào phát triển ô tô điện và mở rộng ra thị trường quốc tế VinFast xây dựng một hệ sinh thái sản xuất tại Việt Nam và mở rộng các nhà máy tại nước ngoài, đặc biệt là Bắc Carolina, Mỹ Công ty hướng tới việc tích hợp công nghệ hiện đại trong quy trình sản xuất, bao gồm hệ thống tự động hóa cao cấp trong các công đoạn hàn, sơn và lắp ráp.
VinFast đang tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế để phát triển công nghệ và cung ứng linh kiện, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Các đối tác của hãng bao gồm nhà cung cấp linh kiện ô tô, công nghệ sạc và sản xuất pin, giúp VinFast chủ động trong nguồn cung và thúc đẩy đổi mới sản phẩm, đặc biệt là xe điện.
VinFast đã chuyển đổi từ sản xuất ô tô xăng sang xe điện hoàn toàn để tận dụng các chính sách ưu đãi thuế cho ngành công nghiệp xanh Điều này cho thấy VinFast đang tập trung mạnh mẽ vào thị trường xe điện tại Mỹ, châu Âu và các quốc gia khác, với mục tiêu cạnh tranh trực tiếp với các hãng xe điện lớn.
VinFast đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường nhằm xây dựng nền tảng công nghiệp ô tô trong nước, giảm thiểu sự phụ thuộc vào các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài (FDI), đồng thời hướng tới phát triển bền vững và gia tăng giá trị nội địa.
Chiến lược sản phẩm của VinFast đã chứng tỏ hiệu quả trong việc thu hút khách hàng và đạt được thành công trên thị trường xe điện Thương hiệu này tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng, cập nhật thường xuyên và cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp VinFast cung cấp nhiều dòng xe máy điện và ô tô, phục vụ nhu cầu từ người có thu nhập thấp đến cao Các mẫu xe nổi bật bao gồm VinFast Fadil và VinFast Premium ở phân khúc giá phổ thông, trong khi VinFast Lux và VinFast President thuộc dòng xe cao cấp Sản phẩm của VinFast được đánh giá cao về thiết kế, trang bị và khả năng vận hành nhờ vào công nghệ tiên tiến và vật liệu cao cấp, cùng với quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi ra mắt thị trường.
Chiến lược giá của VinFast thể hiện thành công trong việc kết hợp khuyến mãi và chất lượng sản phẩm cao, nhằm xây dựng thương hiệu uy tín Thương hiệu này nhắm đến tâm lý khách hàng mong muốn sở hữu xe chất lượng với mức giá hợp lý, khai thác thị trường tiềm năng tại Việt Nam và toàn cầu Dù định giá cao hơn các hãng xe Hàn Quốc và Nhật Bản như Hyundai, Toyota, Kia, VinFast vẫn giữ mức giá thấp hơn so với các thương hiệu Châu Âu như Mercedes và BMW Đặc biệt, VinFast còn cung cấp dịch vụ cho thuê pin và hỗ trợ trả góp 0% lãi suất, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc sở hữu xe điện Các phân khúc giá khác nhau của dòng xe máy điện VinFast cũng góp phần đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng.
Phân khúc phổ thông: Vinfast Feliz, Vinfast Klara S
Phân khúc tầm trung: Vinfast Vento
Phân khúc cao cấp: Vinfast Theon
VinFast thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi và chiết khấu hấp dẫn như giảm giá trực tiếp, tặng quà và hỗ trợ lãi suất vay mua xe Những chiến lược này đã giúp thương hiệu bán được hàng chục nghìn xe ô tô tại Việt Nam và thành công trong việc thâm nhập thị trường ô tô toàn cầu.
Chiến lược phân phối của VinFast được quản lý chặt chẽ nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, với hình thức phân phối một cấp: VinFast – Nhà phân phối – Khách hàng VinFast cung cấp xe máy điện qua showroom, đại lý ủy quyền và kênh bán hàng trực tuyến, trong khi ô tô điện chỉ được bán qua showroom và đại lý ủy quyền Dù tiêu chí tuyển chọn đại lý rất khắt khe, VinFast vẫn cam kết đưa ra các chính sách hỗ trợ hấp dẫn cho đối tác.
Chính sách hỗ trợ tài chính: Cho vay vốn với lãi suất ưu đãi, hỗ trợ thanh toán, bảo lãnh ngân hàng,…
Chính sách hỗ trợ Marketing: Hỗ trợ quảng cáo, tổ chức sự kiện,…
Chính sách hỗ trợ đào tạo: Đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng,…
Chính sách hỗ trợ khác: Cung cấp phụ tùng thay thế, hỗ trợ sửa chữa bảo hành, tư vấn pháp lý,…
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của VinFast là minh chứng cho sự hiệu quả và sáng tạo, đóng vai trò quan trọng trong thành công của hãng trên thị trường ô tô Việt Nam và quốc tế Các chương trình ưu đãi giúp VinFast thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu Hãng đã tận dụng các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok và Youtube để quảng bá, nâng cao độ nhận diện thương hiệu Ngoài ra, VinFast thường xuyên tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm, lái thử xe và hội thảo chuyên đề để thu hút sự quan tâm từ khách hàng và giới truyền thông Gần đây, TVC quảng cáo của VinFast được phát sóng trên CNN, do AKQA – công ty truyền thông nổi tiếng thế giới – sản xuất Với những thành công này, VinFast hứa hẹn sẽ phát triển và trở thành thương hiệu ô tô hàng đầu thế giới trong tương lai.
3.3.3 Chiến lược mở rộng thị trường
VinFast đang mở rộng quy mô sản xuất quốc tế bằng cách xây dựng nhà máy tại Bắc Carolina, Mỹ, nhằm đáp ứng nhu cầu tại thị trường Bắc Mỹ Chiến lược này không chỉ giúp giảm chi phí vận chuyển mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh khi thâm nhập vào các thị trường yêu cầu cao về chất lượng.
VinFast đang tập trung phát triển mạng lưới phân phối và dịch vụ hậu mãi tại các thị trường quan trọng như Mỹ, Canada và châu Âu Công ty xây dựng hệ thống showroom và đại lý nhằm cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng cao, đồng thời nắm bắt nhu cầu cụ thể của từng thị trường Điều này không chỉ giúp VinFast củng cố lòng tin của khách hàng mà còn gia tăng sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường quốc tế.
3.3.4 Chiến lược Tài chính và Huy động vốn
VinFast đã thực hiện chiến lược huy động vốn quốc tế thông qua việc niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ vào năm 2023, giúp tiếp cận các nguồn vốn quốc tế mặc dù thị trường không đạt mức kỳ vọng Ngoài IPO, công ty còn hợp tác với các công ty công nghệ và đối tác sản xuất để chia sẻ gánh nặng tài chính và tăng cường khả năng phát triển công nghệ Đồng thời, VinFast đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển (R&D), dành một phần lớn ngân sách cho hoạt động này với mục tiêu nâng cao công nghệ và cải tiến sản phẩm, đồng thời thiết lập các trung tâm R&D tại Việt Nam và hợp tác với nhiều viện nghiên cứu và trường đại học hàng đầu trên thế giới.
VinFast đang tập trung vào việc phát triển công nghệ ô tô điện tiên tiến, bao gồm cả hệ thống pin, động cơ và phần mềm Công ty đã hợp tác với các đối tác công nghệ lớn như Siemens và Bosch để tạo ra các giải pháp công nghệ hiện đại.
VinFast tập trung vào thiết kế và phát triển sản phẩm với các mẫu xe hiện đại và thân thiện với môi trường Công ty hợp tác với các nhà thiết kế quốc tế và áp dụng công nghệ CAD/CAM để tạo ra những mẫu xe phù hợp với nhu cầu của thị trường.
VinFast áp dụng mô hình sản xuất thông minh và tự động hóa trong quy trình sản xuất, nhằm nâng cao hiệu quả và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Tổng kết, đánh giá, bài học kinh nghiệm, giải pháp …
3.4.1 Tổng kết chiến lược của VinFast (2018-2023)
VinFast đã thực hiện chiến lược cấp doanh nghiệp nhằm xây dựng thương hiệu Việt Nam vững mạnh trên thị trường toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực xe điện Với sự hỗ trợ từ Vingroup, công ty đã tăng cường tiềm lực tài chính và mở rộng quy mô sản xuất VinFast đầu tư vào các nhà máy lớn tại Việt Nam và Mỹ, đồng thời chú trọng vào xu hướng chuyển đổi sang xe điện, từ đó định vị doanh nghiệp vững chắc trong phân khúc thị trường này.
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh của VinFast tập trung vào việc phát triển các dòng xe điện mới như VF e34, VF8 và VF9, với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường xe điện tại Mỹ, Canada và châu Âu Công ty nhắm đến việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng toàn cầu, từ xe điện nhỏ gọn đến các mẫu cao cấp hơn Ngoài ra, VinFast cũng chú trọng đến dịch vụ hậu mãi và mở rộng mạng lưới phân phối cùng showroom tại các quốc gia mục tiêu, qua đó xây dựng sự tin cậy và cam kết lâu dài với khách hàng quốc tế.
Chiến lược cấp chức năng của VinFast tập trung vào R&D, sản xuất và marketing, với đầu tư mạnh vào công nghệ để phát triển tính năng tự lái và kết nối thông minh cho xe điện Chiến lược marketing đa dạng được triển khai qua nhiều kênh quốc tế, từ nền tảng số đến các chiến dịch truyền thông truyền thống, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu Đồng thời, việc xây dựng mạng lưới dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng giúp VinFast duy trì sự hài lòng của khách hàng sau khi mua xe.
3.4.2 Đánh giá chiến lược Ưu điểm:
VinFast đã thể hiện sự quyết đoán và nhanh nhạy trong việc nắm bắt xu hướng thị trường, đặc biệt là trong việc chuyển đổi từ xe xăng sang xe điện giữa bối cảnh bùng nổ của thị trường xe điện toàn cầu Công ty cũng đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D), giúp nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong ngành.
Mở rộng thị trường toàn cầu: Chiến lược xâm nhập các thị trường khó tính như
Mỹ và châu Âu đã tạo đà cho việc xây dựng thương hiệu VinFast là một nhà sản xuất xe điện quốc tế.
Đầu tư xây dựng nhà máy và mở rộng thị trường quốc tế đòi hỏi một nguồn vốn lớn và thời gian thu hồi vốn kéo dài, dẫn đến rủi ro cao và tạo áp lực lớn lên tình hình tài chính của công ty.
Xây dựng nhận diện thương hiệu quốc tế gặp nhiều khó khăn, mặc dù đã triển khai các chiến dịch marketing mạnh mẽ Thách thức lớn nhất là tạo dựng niềm tin và danh tiếng trên các thị trường mới, đặc biệt trước sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu xe điện lâu đời.
VinFast đã chứng minh sự linh hoạt trong chiến lược phát triển khi chuyển đổi từ sản xuất xe xăng sang xe điện, phản ánh sự nhạy bén với nhu cầu thị trường Việc đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cùng với việc xây dựng đội ngũ chuyên gia quốc tế đã giúp công ty tạo ra sản phẩm chất lượng cao và cạnh tranh Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của công nghệ và đào tạo nhân sự trong quá trình phát triển bền vững.
VinFast tận dụng thị trường vốn quốc tế thông qua các kênh huy động như IPO để tiếp cận nguồn vốn lớn, hỗ trợ cho các kế hoạch mở rộng Tuy nhiên, việc này cũng tiềm ẩn rủi ro khi điều kiện thị trường tài chính không ổn định.
Sự thận trọng trong lựa chọn thời điểm và phương thức huy động vốn là bài học cần rút ra.
Để đảm bảo sự bền vững, VinFast cần tối ưu hóa quy trình sản xuất và giảm thiểu chi phí không cần thiết, đồng thời duy trì dòng tiền ổn định trong bối cảnh đầu tư lớn vào thị trường quốc tế.
Để nâng cao trải nghiệm khách hàng, việc phát triển hệ thống chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi tại các thị trường mục tiêu là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp xây dựng lòng tin với khách hàng quốc tế mà còn gia tăng sự trung thành và mở rộng thị phần.
Xây dựng đối tác chiến lược với các công ty công nghệ và nhà cung cấp lớn sẽ giúp VinFast nâng cao chất lượng sản phẩm và áp dụng công nghệ tiên tiến trong ngành xe điện Hợp tác này không chỉ chia sẻ rủi ro mà còn giảm bớt gánh nặng tài chính cho công ty.