Môi trường marketing của red bull phân tích mô hình swot của red bull các hoạt Động marketing Đang Được Áp dụng cho red bull

NỘI DUNGGiới thiệu chung về Red Bull Môi trường Marketing của Red Bull Phân tích mô hình SWOT của Red Bull Các hoạt động Marketing đang được áp dụng cho Red Bull... Sản phẩm nước tăng lự

GROUP 6

MARKETING CĂN BẢN

NỘI DUNG

Giới thiệu chung về Red Bull Môi trường Marketing của Red Bull Phân tích mô hình SWOT của Red Bull Các hoạt động Marketing đang được áp dụng cho Red Bull

RED BULL

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

1 Giới thiệu thương hiệu

- Ra đời năm 1987

- Có mặt tại hơn 167 quốc gia

và vùng lãnh thổ

RED BULL

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

RedBull 25.1%

Monster Beverage 20.4%

(Nguồn: Euromonitor International)

1 Giới thiệu thương hiệu

RED BULL

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

- Có mặt tại thị trường Việt Nam lần đầu

tiên vào năm 1999

- Đánh vào thị trường ngách của nước giải

khát, loại thức uống giúp cơ thể tỉnh táo

tức thời

1 Giới thiệu thương hiệu

395.1

1310.8

1122.8 1010.8

RED BULL

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

2 Sản phẩm nước tăng lực Red Bull

- Được sáng chế dựa vào Krating Daeng của Thái Lan

- Red Bull bán tại thị trường Việt Nam vốn là Krating Daeng được cung cấp bởi Thái Lan

- Các thành phần trong Red Bull

hoàn toàn đạt tiêu chuẩn của

Việt Nam

2 Sản phẩm nước tăng lực Red Bull

II MÔI TRƯỜNG

MARKETING CỦA

RED BULL

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường kinh tế

Năm 2023

GDP ước tính đạt

Đến 9/2023 thu nhập bình quân tháng

7,0 triệu đồng

Năm 2023 lạm phát bình quân tăng

3,25%

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường văn hóa – xã hội

Nhu cầu sử dụng nước giải khát tăng cao

Sức khỏe cá nhân

Sức khỏe cá nhân và phong cách sống lành mạnh đã trở thành xu hướng, thúc đẩy sự gia tăng nhu cầu

sử dụng các thức uống lành mạnh.

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường công nghệ

Phát triển nhanh chóng

Theo Kepios, số lượng người dùng

Internet tại Việt Nam đã tăng thêm

5,3 triệu so với năm 2022.

1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường luật pháp

Chính sách, luật, quy định

Nghị quyết số 35/NQ-CP, Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp, các quy định

về an toàn thực phẩm và các quy chuẩn kỹ thuật quốc gia,…

Cạnh tranh trong ngành Khả năng thương lượng của khách hàng

Áp lực từ nhà cung cấp

Áp lực từ các sản phẩm thay thế Mối đe dọa từ các đối thủ tiềm ẩn

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

CẠNH TRANH

TRONG NGÀNH

KHẢ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG

CỦA KHÁCH HÀNG

Khách hàng của Red Bull

thường là những khách hàng cá

nhân, mua lẻ

=> Quyền thương thượng của

khách hàng đối với Red Bull là

tương đối THẤP

ÁP LỰC TỪ

NHÀ CUNG CẤP

Những hàng hóa cơ bản, không

có sự khác biệt hóa cao, có thể tìm nguồn cung dễ dàng.

=> Áp lực từ nhà cung cấp tương đối THẤP

ÁP LỰC TỪ

CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ

RED BULL

ÁP LỰC TỪ

CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ

=> Nguy cơ đến từ các sản phẩm thay thế Red Bull là rất LỚN

(Nguồn: Báo cáo 08/2022 của Momentum Works và công ty

giải pháp thanh toán kỹ thuật số Qlub)

MỐI ĐE DỌA

TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

LaVie Sparkling ra đời vào

năm 2019, là một bước tiến

mới của Lavie

MỐI ĐE DỌA

- Chiến thuật marketing còn chưa

nổi bật, tối ưu hóa nên sản phẩm

vẫn chưa tiếp cận với lượng

khách hàng lớn

Phân khúc thị trường (Segmentation)

Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)

Định vị thị trường (Positioning)

3 PHÂN TÍCH MÔ HÌNH STP CỦA RED BULL

TẠI VIỆT NAM

Độ tuổi 6 – 15 15 – 18 18 – 35 35 – 45 Trên 45

Thu nhập Không có Không có Có thu nhập trung bình Có thu nhập

trung bình cao Có thu nhập

Lối sống Phụ thuộc vào

người khác

Phụ thuộc vào người khác, bước đầu khám phá với lối sống mới

- Có lối sống năng động, bận rộn và cần tăng cường năng lượng

- Thích trải nghiệm, khám phá, thích sự tự do và ưa mạo hiểm, được thể hiện bản thân

- Ưa thích thể thao và các hoạt động giải trí

Có lối sống bận rộn và cần tăng cường năng lượng

Chú trọng tới yếu tố sức khỏe

khích

Được phép sử dụng nhưng không khuyến

khích

Giúp tăng cường trí lực,

sự tỉnh táo khi làm việc, thể hiện cá tính riêng, thúc đẩy tinh thần

Tăng cường sự tập trung tỉnh táo khi làm việc

Được phép sử dụng nhưng không khuyến

khích

Phân khúc thị trường (Segmentation)

• Nhóm khách hàng thường xuyên tham gia

các hoạt động thể thao, giải trí, học tập

và làm việc.

• Nhóm khách hàng quan tâm đến các sự

kiện thể thao, âm nhạc và giải trí.

Định vị thị trường

Sơ đồ định vị các hãng nước tăng lực hiện có trên thị trường Việt Nam theo giá cả và hương vị

Định vị thị trường

- Red Bull tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, sang trọng, gắn liền với thành công và đẳng cấp.

- Red Bull xây dựng cộng đồng gắn kết, tạo sân chơi cho những người

cùng đam mê, sở thích.

- Red Bull là biểu tượng của năng

lượng, sự tập trung, phong cách sống năng động và thành công.

III PHÂN TÍCH SWOT CỦA RED BULL

STRENGTH

Điểm mạnh

• Thương hiệu nước tăng lực đầu tiên có mặt tại thị

trường Việt Nam

• Nguồn lực mạnh từ tập đoàn mẹ TCP Group

• Mạng lưới phân phối rộng khắp

• Hoạt động Marketing mạnh mẽ, chuyên sâu, khai thác

các phương tiện truyền thông xã hội và hoạt động thể

thao

• Gìn giữ được mùi vị truyền thống, đậm chất riêng chỉ

có ở Red Bull

• Danh mục sản phẩm hạn chế, mẫu mã thiếu sự đa

dạng

• Tranh cãi vấn đề an toàn sức khỏe trong khi người

tiêu dùng có xu hướng ngày càng quan tâm đến chăm

• Nền kinh tế tăng trưởng, chất lượng cuộc sống cải

thiện và nhu cầu về sử dụng thức uống cũng trở nên

phổ biến -> Tiềm năng thị trường giải khát & nước

tăng lực

• Thương mại điện tử phát triển

• Khoa học – công nghệ phát triển áp dụng vào quá

trình sản xuất

III PHÂN TÍCH SWOT CỦA RED BULL

Điểm mạ

THREAT

Thách thức

• Toàn cầu hoá và sự thâm nhập của các tập đoàn

nước ngoài tỷ lệ cạnh tranh cao như Monster,

IV CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING

1 MARKETING MIX

Năng lượng tích cực, húc tung thách thức

RED BULL

Slogan

DANH MỤC SẢN PHẨM

Red Bull truyền thống

Red Bull chai thủy tinh

Red Bull

vị cà phê ủ

lạnh

Red Bull Thái kẽm ít đường

phần có hiệu quả cao trong

việc làm cho tinh thần sảng

khoái, tăng cường độ tập trung

- Công dụng sản phẩm + Bổ sung năng lượng + Đẩy lùi các cơn buồn ngủ và mệt mỏi, tăng cường độ tập

trung + Thúc đẩy quá trình trao đổi chất

+ Cải thiện sự bền bỉ thể chất

Hiện tại sản phẩm nước tăng lực đã rơi vào giai đoạn bão hòa

→ Red Bull sử dụng chiến lược tăng chiều sâu cho danh mục sản phẩm.

1 MARKETING MIX

Chiến lược giá

- Mục tiêu định giá: tối ưu hoá lợi nhuận

- Phương pháp định giá + Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng

+ Định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh

Tên sản phẩm Dung tích (ml) Đơn giá (VNĐ)

Nước tăng lực Red Bull 250 10.800 Nước tăng lực Sting Red 330 10.800 Nước tăng lực Wake Up 247 320 11.000 Nước tăng lực Monster 355 31.400 Nước tăng lực Warrior 325 10.800

BẢNG GIÁ MỘT SỐ SẢN PHẨM NƯỚC TĂNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG

(Aeon Mall)

CHIẾN LƯỢC GIÁ - Chiến lược giá “hớt váng”

- Chiến lược điều chỉnh giá

Hệ thống phân phối đa kênh

Hợp tác với các nhà phân phối, nhà bán buôn

Tính đến năm 2023, Red Bull đã có mặt tại hơn

600.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc

Red Bull sử dụng kết hợp các kênh quảng cáo truyền thống và kỹ thuật số để truyền đạt thông điệp thương hiệu và giới thiệu lợi ích của sản phẩm.

Red Bull tận dụng quan hệ công

chúng và người nổi tiếng để tạo tiếng vang và khuếch đại thông điệp thương hiệu của mình

được chọn để thu hút khách hàng mới hoặc khuyến khích mua

dùng thử.

Khuyến mãi

2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CẢI THIỆN CÁC CÔNG CỤ MARKETING CHO REDBULL

SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC

+ Phát triển sản phẩm mới với hương vị đa dạng

+ Cải tiến bao bì

PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC

+ Phát triển kênh phân phối trực tuyến

+ Tăng cường hợp tác với nhà phân phối

+ Xây dựng chính sách giá đồng nhất

cho các nhà phân phối

2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CẢI THIỆN CÁC CÔNG CỤ MARKETING CHO REDBULL

2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CẢI THIỆN CÁC CÔNG CỤ

MARKETING CHO REDBULL

CẢM ƠN THẦY

VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE!