phân tích môi trường marketing 2 yếu tố môi trường vĩ mô 1 yếu tố môi trường vi mô công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Cổ phần (“CTCP”) Sữa Việt Nam.Vinamilk được thành lập gọi là

Công ty sữa - Cà phê miền Nam sởhữu 3 nhà máy sữa Thống Nhất,Trường Thọ và sữa bột Dielac

Năm 2010 Năm 2011

Vươn lên và mở rộng quy mô sảnxuất đạt 800 triệu lít/năm ở ngànhsữa, đầu tư 10 triệu USD nắm giữDairy Holdings Corporation tạiCalifornia, Hoa kì và tăng 100% nămCông ty Angkor DairyProduct tại Campuchia vàtăng lên 100% ở vào 2017

Năm 2018 Năm 2017

Năm 2016

Đầu tư và nắm giữ được 65% cổ phầncủa công ty cổ phần Đường Việt Namvà 25% cổ phần của công ty cổ phầnChế biển Dừa Á Châu 12/2017 Vàotháng 03/2017, Vinamilk đã khánhthành trang trại bò sữa hữu cơ tại ĐàLạt, đây cũng là trang trại bò sữa hữucơ đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩnhữu cơ Châu Âu do tổ chức ControlUnion (Hà Lan) khảo sát và chứngnhận

Ra mắt 8 dòng sản phẩm mới ởnhiều loại ngành hàng sữa tươi,sữa đặc, sữa bột và sữa chua.Giữa năm 2018, Vinamilk nhập200 bò sữa A2 thuần chủng từNew Zealand để sản xuất ra nhiềusản phẩm sữa tươi chất lượng caođạt nguyên chất tiệt trùng 100%A2.

Đầu tư và sở hữu 20% cổ phần củacông ty cổ phần APIS, ước đạt kếhoạch doanh thu 46,200 tỷ đồng, vàước tính nộp vào ngân sách nhà nướchơn 4000 tỷ đồng Vinamilk chiếm55% thị phần sữa thường trong nước,85% thị phần sữa chua, 80% thị phầnsữa đặc và sở hữu 3 hình thức phânphối: bán buôn, bán lẻ, và nhiều cửahàng phân phối trực tiếp.

20.899.553 cổ phiếu của Vinamilk được mua lại bởi quỹ ngoại Platium Victory Pte.Ltđ ( Singapore – có 10,2% vốn điều lệ ) Dự kiến lãi ròng của Vinamilk được phóng tăng trưởng 11% - mức cao nhất từ 2018 đến nay bởi hang chứng khoáng ACB Securitíe ( ACBS ).

Công ty sở hữu: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức

khỏe phục vụ cuộc sống con người”.

Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp

hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con

Vinamilk được định giá 2,8 tỷ USD theobáo cáo thường niên ngành “Thực phẩmvà đồ uống” của Brand Finance 2022,đứng đầu trong top 3 thương hiệu sữatiềm năng toàn cầu Là thương hiệu duynhất đến từ Châu Á trong danh sách cácthương hiệu khác "Top 30 thương hiệuthực phẩm giá trị nhất" (vị trí 24) và"Top 10 thương hiệu thực phẩm mạnhnhất" (vị trí thứ 8) Với 17 nhà máy và15 trang trại, Vinamilk thuộc "Top 40công ty sữa lớn nhất thế giới" về doanhthu Hiện diện ở 57 quốc gia và sở hữunhiều sản phẩm đa dạng được xuất khẩutrên thị trường Mỹ, Nhật, Hàn,…

Vinamilk trở thành công ty sữa duynhất Đông Nam Á đứng vị trí thứ 26trong top 50 doanh nghiệp sữa hàngđầu thế giới, theo đánh giá Plímoll.Đại diện duy nhất của khu vực ĐôngNam Á trong top 10 thương hiệu sữagiá trị nhất toàn cầu 2021, với giá trị

Top 30 công ty sữa lớn nhất thế giới Vào 3/2019,Vinamilk đã cho thành tập một “Resỏt” bò sữaVinamilk Tây Ninh gồm tổng vốn đầu tư là 500triệu USD với quy mô 8000 con và ứng dụngcông nghệ 4.0 để chăm sóc và quản lý trang trạivà đàn bò Từ đó Vinamlk chính thức sở hữu hệthống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế lớn nhất ởchấu Á về số lượng trang trại (G.A.P) Tính đến2019, Vinamilk đã xuất khẩu mặt hàng ở thịtrường sữa cho hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ,… tổng kim ngạch lên đến 2,2 tỷ USD.

Quý 1 năm 2024

 Vì thế hệ tương lai vượt trội

II Phân tích môi trường marketing (2 yếu tố môi trường vĩ mô & 1 yếu tố môi trường vi mô)1 Môi trường vĩ mô

Tất cả các doanh nghiệp và tổ chức, bất kể quy mô lớn hay nhỏ, đều hoạt động trong một cộng đồng xã hội cụ thể và chịu ảnh hưởng từ các yếu tố môi trường vĩ mô, các yếu tố này thường nằm ngoài khả năng kiểm soát của các doanh nghiệp Vinamilk không phải là ngoại lệ trong trường hợp này Do đó, những nhà quản trị cần phải hiểu rõ về tính chất và tương tác của các yếu tố này để dự báo được mức độ, bản chất và thời điểm ảnh hưởng.

1.1.Môi trường chính trị

Trong nước, Chính phủ và Thủ tướng Chính phủ đã có sự can đảm và quyết tâm trong việc chỉ đạo các Bộ, ngành triển khai nhiều giải pháp nhằm giải quyết các khó khăn, đẩy mạnh tăng trưởng và duy trì ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát và đảm bảo sự cân đối lớn của nền kinh tế Một số biện pháp tích cực đã được triển khai như sau:

 Giảm mức lãi suất cho vay và ổn định thị trường ngoại hối để tạo điều kiện thuận lợi cho vay và giao dịch thương mại.

 Thúc đẩy việc giải ngân vốn đầu tư công nhằm kích thích tăng trưởng kinh tế và tạo ra các dự án hạ tầng quan trọng.

 Triển khai các gói tín dụng hỗ trợ cho các ngành và lĩnh vực khác nhau nhằm hỗ trợ doanh nghiệp và sản xuất kinh doanh.

 Giảm thuế giá trị gia tăng và thuế môi trường đối với một số nhóm hàng hóa và dịch vụ, cũng như miễn, giảm, và gia hạn các loại thuế, phí, và tiền sử dụng đất để hỗ trợ doanh nghiệp.

 Gia hạn visa cho khách du lịch và tháo gỡ các khó khăn trong thị trường trái phiếu doanh nghiệp và bất động sản.

 Quan tâm, thực hiện công tác an sinh xã hội để bảo vệ lợi ích của người dân và doanh nghiệp.

Chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều chính sách và quy định nhằm bảo vệ và phát triển ngành sữa trong nước Đối với các doanh nghiệp trong ngành sữa, việc tuân thủ các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn vệ sinh thực phẩm, nhãn mác và quảng cáo của Nhà nước là bắt buộc Những quy định này nhằm mục đích bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và nâng cao chất lượng sản phẩm sữa trong nước Tuy nhiên, một số quy định cũng có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp, như yêu cầu có giấy chứng nhận đủ điều kiện an toàn thực phẩm cho từng loại sản phẩm, hoặc việc cấm sử dụng các thuật ngữ như "sữa non", "sữa mẹ", "sữa tươi" trên nhãn mác Bên cạnh đó, thị trường sữa Việt Nam cũng được hưởng lợi từ các chính sách khuyến khích của Nhà nước Điều này bao gồm miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa cho các doanh nghiệp có dự án đầu tư vào ngành chăn nuôi bò sữa, cũng như hỗ trợ tín dụng, đào tạo và tư vấn kỹ thuật cho các hộ chăn nuôi bò sữa Ngoài ra, ngành sữa cũng được mở rộng thị trường xuất khẩu nhờ các hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam đã ký kết hoặc tham gia, như CPTPP, EVFTA và RCEP Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành mở rộng thị trường và tăng cường cạnh tranh quốc tế.

1.2.Môi trường kinh tế

Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, GDP của Việt Nam năm 2023 ước tính tăng 5,05% so với năm trước, đưa quy mô nền kinh tế theo giá hiện hành lên khoảng 10.221,8 nghìn tỷ đồng, tương đương khoảng 430 tỷ USD Sự tăng trưởng GDP và thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chọn lựa các sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao hơn, tăng cường mong muốn về sự đa dạng trong sản phẩm và dịch vụ, ưu tiên các sản phẩm và dịch vụ tiện lợi và dễ sử dụng,

Trong quý I năm 2024, thị trường hàng hóa toàn cầu đã chứng kiến nhiều biến động do ảnh hưởng từ các yếu tố chính trị, kinh tế và xã hội của các quốc gia trên thế giới Ở Việt Nam, lạm phát được kiểm soát ở mức phù hợp để hỗ trợ cho tăng trưởng kinh tế Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) trong tháng 03/2024 đã tăng 3,97% so với cùng kỳ năm trước Việc kiểm soát lạm phát này có thể ảnh hưởng đến nền kinh tế tổng thể của Việt Nam, cũng như tình hình tiêu dùng và chi tiêu của người tiêu dùng, có thể ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh và hoạt động kinh doanh của Vinamilk trên thị trường nội địa.

Ngành công nghiệp sữa hiện đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, do nhu cầu sử dụng sữa ngày càng tăng cao, và sữa đã trở thành một sản phẩm thiết yếu hàng ngày trong khẩu phần ăn uống của nhiều người Với sự tiến bộ không ngừng của công nghệ, hệ thống kênh phân phối ngày càng hiệu quả, cùng với việc duy trì giá cả hợp lý, dự kiến ngành công nghiệp sữa sẽ tiếp tục phát

triển mạnh mẽ hơn trong tương lai Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp trong ngành, bao gồm cả Vinamilk, sẽ có cơ hội để mở rộng thị trường và tăng cường vị thế của mình Bằng cách tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất, phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, và mở rộng hệ thống phân phối, các doanh nghiệp sẽ có thể khai thác được tiềm năng lớn của thị trường sữa

III.Phân tích khách hàng mục tiêu & hành vi của họ

Dù phân khúc thị trường của Vinamilk trải dài mọi lứa tuổi nhưng thị trường mục tiêu chính là trẻ em từ 5 đến 14 tuổi Lý do tập trung vào nhóm này bao gồm:

 Theo Tổng cục thống kê năm 2023, trẻ em trong độ tuổi từ 5 đến 14 tuổi chiếm khoảng 23,9% tổng dân số Điều này cho thấy một tiềm năng lớn trong việc phát triển thị trường cho sản phẩm

sữa, đặc biệt là khi Vinamilk đang tập trung vào việc phát triển các sản phẩm dành cho đối tượng này.

 Trẻ em trong độ tuổi này đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng về cả thể chất và trí tuệ Sản phẩm sữa chứa các chất dinh dưỡng cần thiết giúp trẻ phát triển chiều cao, sức đề kháng và sức khỏe tổng thể Do đó, nhu cầu tiêu thụ sữa của nhóm này là rất lớn.

 Tập trung vào đối tượng này có thể mở ra cơ hội mở rộng thị trường cho Vinamilk trong tương lai Việc xây dựng mối quan hệ và lòng trung thành từ thời thơ ấu có thể giúp Vinamilk duy trì và mở rộng thị phần trong tương lai khi các đối tượng này trưởng thành.

2 Tổ chức

Các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị… Trường học

IV Phân tích đối thủ cạnh tranh 1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các công ty cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự, nhắm mục tiêu hoặc một đối tượng cụ thể và phục vụ nhu cầu.

1.1 TH true milk

True milk chính là đối thủ mạnh nhất mà Vinamilk phải đối mặt Công ty được thành lập vào ngày 24/02/2009 Nhờ sự đầu tư vào các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghiệp, công nghệ tiên tiến hiện đại, hệ thống phân phối hệ thống và tài chính ổn định Dòng sản phẩm: sữa tiệt trùng; phô mai, bơ; nước giải trí giải khát; các sản phẩm kem, Sữa chua, trà túi lọc, thực phẩm… Hiện tại tại Việt Nam, TH True Milk chiếm khoảng 43% thị phần ở mảng sữa tươi Công ty được coi là có nền sản xuất "đẳng cấp thế giới".

Là thương hiệu đến sau Vinamilk, hiểu được điều đó, TH True Milk đã khai thác các chiến lược như: Cải tiến sản phẩm, bổ sung kênh phân phối, tăng cường quảng cáo,…Th true milk có lợi thế cạnh tranh về lợi thế xuất phát điểm Ngay từ những ngày đầu thành lập, TH đã chú trọng đầu tư từ Ngân hàng Bắc Á TH đã xây dựng và mở rộng trang trại, nhà máy lớn nhất Đông Nam Á Nhờ tập trung khai thác sản phẩm sữa, TH True Milk đã thành công đạt được vị trí top 3 doanh nghiệp sản xuất sữa tại Việt Nam.

1.2 Dutch lady

Dutch lady là thương hiệu thuộc tập đoàn FrieslandCampina, sự kết hợp giữa hai nhà sản xuất sữa đậu là Royal FrieslandFoods và campina Tập đoàn có trụ sở tại 48 quốc gia trên toàn thế giới và kinh doanh nhiều loại sản phẩm liên quan đến sữa, có vị thế vững chắc và nổi bật Sữa

Dutch lady đã đạt tiêu chuẩn ISO 9001 và được Nữ hoàng Hà Lan cấp chứng nhận Hoàng gia vào năm 2005 Dutch lady có nhiều tiêu chuẩn về sữa nhưng sữa đặc và sữa tươi vẫn là chủ đạo Sữa bột và sữa chua chiếm thị trường đáng kể.

Hiện tại, tại Việt Nam, Dutch lady có 5 trụ sở: Bình Dương (trụ sở chính), Biên Hòa, Đà Nẵng, Hải Phòng, Hà Nội, Diện tích khoảng 650 ha, trong đó có 10 dây chuyền sản xuất xuất khẩu Doanh nghiệp đã trở thành doanh nghiệp nước ngoài thành công và là doanh nghiệp dẫn đầu ngành sữa tại Việt Nam Trong thời gian này, Dutch lady Việt Nam đã không ngừng nghiên cứu, đầu tư công nghệ để mang đến cho người dùng những sản phẩm chất lượng nhất Thị phần Dutch lady liên tục tăng trong những năm gần đây tại thị trường Việt Nam, bao gồm các dòng sản phẩm chủ lực: Sữa Dutch lady, sữa chua tiệt trùng Dutch Lady, sữa bột Dutch Lady, sữa Yomost, Fristi, Ovaltine,

Dutch Lady nhắm tới đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Vinamilk Nếu Vinamilk có sản phẩm nào thì Dutch Lady sẽ có ngay sản phẩm đó Mục đích chỉ nhằm cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu sữa có bề dày kinh nghiệm hơn nửa thập kỷ tại thị trường Việt Nam Chiến lược marketing của Dutch Lady cực kỳ tốt với thành tích thị phần chỉ đứng sau “Vinamilk”, chỉ mới xuất hiện trên thị trường sau này.

1.3 Nutifood

Nutifood được coi là một trong những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm Nutifood được thành lập từ năm 2000, với 3 nhóm sản phẩm chính: sữa bột dinh dưỡng, nhóm bột dinh dưỡng ăn dặm, sữa bột dinh dưỡng, thực phẩm dinh dưỡng năng lượng,… Năm 2003, Nutifood tích cực mở rộng thị phần ra hơn 64 tỉnh thành, doanh thu tăng hơn 250 % hàng năm Chiếm thị phần cao nhất trên thị trường sữa bột nguyên kem, chiếm thị phần cao nhất trên thị trường sữa bột nguyên kem.

Nutifood là công ty dinh dưỡng tiên phong với dòng sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt, phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng, thể trạng, đặc điểm của người Việt Nam cũng như khả năng chi trả Mới đây nhất, Nutifood được Forbes Việt Nam bình chọn vào top 25 thương hiệu F&B hàng đầu năm 2022, tôn vinh những doanh nghiệp có giá trị thương hiệu mạnh và nhận thức cao với người tiêu dùng Thành công của Nutifood đến từ trải nghiệm của khách hàng và sự kết nối bền vững giữa các khách hàng Nutifood được định giá 82 triệu USD, hướng tới trở thành công ty dinh dưỡng tốt hàng đầu châu Á.

1.4 Abbott Nutrition Vietnam

Abbott là tập đoàn chăm sóc sức khỏe toàn cầu, chuyên đưa ra các nghiên cứu khoa học nhằm phục hồi sức khỏe con người Tập đoàn luôn tập trung vào việc khám phá các loại dược phẩm mới, kỹ thuật mới và các lựa chọn chăm sóc sức khỏe tích cực Abbott là hãng sữa nổi tiếng thứ hai trên thế giới và được nhiều người dùng đón nhận ngay từ những ngày đầu tiên có mặt trên thị trường sữa Việt Nam Năm 1888, Abbott USA bắt đầu thành lập và phát triển tại 130 quốc gia, hơn 1000 nhà máy trên khắp thế giới, một trong những thế mạnh cạnh tranh của Abbott.

Abbott tạo dựng niềm tin và sự an tâm cho người dùng nhờ được cấp phép và phát triển độc quyền các xét nghiệm chẩn đoán tại Hoa Kỳ Abbott Milk chuyên về các dòng sữa nổi dành cho trẻ em và người già, cùng phân khúc khách hàng với Vinamilk Vì vậy, Abbott USA sẽ là đối thủ nặng ký mà Vinamilk phải hết sức cảnh giác.

1.5 Moc Chau Milk

Mộc Châu Milk, tên đầy đủ là “Công ty Cổ Phần Giống bò sữa Mộc Châu”, gọi tắt là Sữa Mộc Châu Hoạt động chính của công ty là lĩnh vực chế biến sữa nước, sữa chua, váng sữa, bơ và các sản phẩm từ sữa khác Nổi bật nhất vẫn là sữa tươi tiệt trùng: không đường, ít béo,….cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk Mộc Châu sở hữu đàn bò 2.000 con tại trang trại và có 24.500 con bò thông qua liên kết với 500 hộ chăn nuôi bò sữa và có 3 trung tâm chăn nuôi bò sữa (quy mô 2.000 con bò sữa) Đàn bò Mộc Châu tăng trưởng bình quân 12-15%/năm, năng suất bình quân 25 lít sữa/bò/ngày Trải qua quá trình xây dựng và phát triển, Mộc Châu Milk hiện đã có độ phủ đáng kể trên thị trường sữa tươi với hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam, bao gồm các kênh phân phối và hơn 80.000 điểm bán lẻ trên khắp cả nước 63 tỉnh, thành phố trên toàn quốc Tận dụng thế mạnh của mình, Mộc Châu Milk may mắn lọt vào top 10 công ty thực phẩm uy tín nhất năm 2023 trong ngành sữa và các sản phẩm từ sữa theo Vietnam Report.

2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những đối thủ cung cấp các sản phẩm khác nhau Tuy nhiên, nó có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề của khách hàng Vì vậy, không phải đối thủ nào cung cấp sữa tươi, sữa tiệt trùng cho người già và trẻ em đều là đối thủ của Vinamilk Họ là những đối thủ cạnh tranh có những sản phẩm thay thế đáp ứng được mong muốn của người tiêu dùng Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp rõ ràng nhất của Vinamilk mà bạn có thể thấy đó là:

2.1 Nestlé

“Good Food, Good Life - là cam kết của chúng tôi mỗi ngày, ở mọi nơi - nhằm nâng cao cuộc sống của người tiêu dùng thông qua việc cung cấp các lựa chọn thực phẩm và đồ uống lành mạnh.” Đó chính là slogan và giá trị sản phẩm mà Nestlé mong muốn mang đến cho người tiêu dùng Một số dòng sản phẩm của Nestlé như: bánh kẹo, ngũ cốc ăn sáng, cà phê, kem, nước đóng chai, sản phẩm dinh dưỡng y tế, sữa nước Nestle và sữa chua Nestle Yogu, sản phẩm dinh dưỡng công thức, thực phẩm dành cho trẻ em,… Nổi bật nhất vẫn là Milo dòng sữa được nhiều người yêu thích, phù hợp cho cả người lớn và trẻ em Khách hàng có thể lựa chọn các dòng sản phẩm Nestlé để thay thế khi mua sản phẩm của Vinamilk.

2.2 Vinasoy:

Khi phân tích các đối thủ cạnh tranh sữa gián tiếp của Vinamilk, chúng ta không thể bỏ qua Vinasoy Vinasoy là công ty sữa đậu nành Việt Nam được thành lập từ năm 1997, chuyên cung cấp các dòng sữa dinh dưỡng được sản xuất từ đậu nành Vinasoy hiện là công ty dẫn đầu ngành sữa đậu nành tại thị trường Việt Nam, chiếm hơn 84% thị phần Hơn 20 năm hoạt động, Vinasoy đã có những bước phát triển vượt bậc, cho ra đời các dòng sữa gia đình được người tiêu dùng ưa chuộng Tuy không cung cấp sữa tươi hay sữa bột tiệt trùng như Vinamilk nhưng Vinasoy đã đáp ứng rất tốt thị hiếu người dùng và là sản phẩm thay thế tuyệt vời.

3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng hoặc tiềm ẩn là những từ khác nhau để chỉ một đối thủ cạnh tranh có khả năng thâm nhập và cạnh tranh trong một thị trường cụ thể nhưng hiện chưa tham gia Trong ngành sữa, bạn sẽ thấy đối thủ tiềm năng của Vinamilk là: cửa hàng kinh doanh nhỏ, sữa tươi tự nhiên, sữa chua tự làm, trà sữa,… Hay xe đẩy bán sản phẩm dinh dưỡng trên lề đường, cung cấp nhiều loại sản phẩm sữa hoặc sản phẩm thay thế sữa để tiếp cận khách hàng sử dụng sản phẩm Dù là đối tượng giấu kín nhưng nó lại là mối đe dọa lớn đối với doanh thu của Vinamilk Thị trường sữa Việt Nam ngày càng cạnh tranh khi có quá nhiều đối thủ tiềm năng xuất hiện.

MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK

Với chiến lược marketing đúng đắn và có mục tiêu của Vinamilk, Vinamilk đã rất thành công trong việc giữ vững ngôi vương của mình Với sự cạnh tranh ngày càng tăng giữa các doanh nghiệp sản xuất trong và ngoài nước, nếu muốn kinh doanh ngành sữa, bạn cần tìm hiểu thêm về “Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk” Bao gồm các yếu tố sau:

1.Áp lực cạnh tranh khách hàng:

Khách hàng cuối cùng, có khả năng gây áp lực lớn lên các công ty về chất lượng sản phẩm Ngày nay, hầu hết các sản phẩm từ sữa đều rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau Yếu tố giá cả không còn quá quan trọng đối với người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm mới Các công ty sẽ cạnh tranh về chất lượng, sự đa dạng, sức mạnh thương hiệu… Tiếp theo là giá cả, chất lượng càng tốt thì thương hiệu càng lớn và tồn tại càng mạnh Khi cuộc sống ngày càng phát triển, người tiêu dùng ngày càng coi trọng sức khỏe của mình trong thực phẩm hàng ngày.

2.Đe doạ sản phẩm thay thế:

Các sản phẩm sữa sẽ có chỗ đứng vững chắc trên thị trường nếu ít có sản phẩm thay thế khác vì đặc tính của sữa là bổ sung các dưỡng chất cần thiết cho cơ thể Nhưng với sữa nước, có nhiều sản phẩm thay thế có thể sẽ làm giảm thị phần của công ty Các sản phẩm thay thế sẽ được đề cập như: sữa hạt, sữa đậu nành, ngũ cốc ít rủi ro từ sản phẩm thay thế đồ uống, đồ uống có pha sữa… Có thể đánh giá ngành sữa đã có.

3.Rào cản giá nhập ngành

Một số rào cản gia nhập ngành sữa bao gồm:

- Chi phí gia nhập ngành: Không quá cao nhưng đủ lớn cho nhu cầu quảng cáo và nghiên cứu phát triển Nhưng với sản phẩm sữa nước và sữa chua thì tỷ lệ này khá cao.

- Đặc điểm sản phẩm: Thị trường sữa Việt Nam đến nay có sự góp mặt của hầu hết các hãng sữa lớn trên thế giới Các công ty sữa lớn đã sở hữu thị phần nhất định và ít biến động Các đối thủ muốn gia nhập phải có sự đầu tư mạnh mẽ để thu hút và thay đổi lòng trung thành của khách hàng đối với một công ty sữa hiện có.

4.Sức mạnh thương lượng từ NCC:

Vinamilk nói riêng và các doanh nghiệp sữa nói chung có mối quan hệ sâu rộng và mức độ đàm phán khá cao với các nhà cung cấp Về quy mô chăn nuôi bò sữa, 95% bò được nuôi tại hộ gia đình, chỉ có 5% được nuôi ở các trang trại chuyên canh quy mô 100-200 con Có thể thấy, người dân nuôi bò một cách tự phát, không chú trọng đến quy trình nên số lượng và chất lượng còn bấp bênh, làm giảm khả năng đàm phán với các công ty sản xuất Nếu NCC thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ sẽ gây rối loạn sinh sản, tỷ lệ mắc bệnh cao cho bò sữa….đẩy người dân vào thế bất lợi Các doanh nghiệp sữa trong nước chủ động đàm phán giá thu mua sữa đầu vào.

V.Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành: