Kết quả hoạt động kinh doanh Sau 45 năm hình thành và phát triển, với tư duy sáng tạo, mạnh dạn đổi mới và nỗ lực không ngừng, Vinamilk đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu
Ngành nghề hoạt động: sữa và các thành phẩm từ sữa
Vinamilk cung cấp hơn 250 chủng loại sản phẩm đa dạng, bao gồm các ngành hàng chính như sữa nước với các sản phẩm nổi bật như sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa organic và các loại thức uống cacao lúa mạch mang thương hiệu ADM GOLD, Flex, Super Sun Trong lĩnh vực sữa chua, Vinamilk có nhiều lựa chọn như sữa chua ăn và sữa chua uống với các nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk Đối với sản phẩm dinh dưỡng, Vinamilk cung cấp sữa bột cho trẻ em như Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), cùng với bột dinh dưỡng Ridielac và sữa bột cho người lớn như Diecerna, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko Ngoài ra, Vinamilk còn có sữa đặc với các thương hiệu Ngôi Sao Phương Nam, Thọ và Tài Lộc, kem và phụ phẩm như kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, và phô mai Bo Deo No Cuối cùng, Vinamilk cũng cung cấp sữa đậu nành và nước giải khát như nước trái cây Vfesh, nước đóng chai và sữa đậu nành GoldSoy.
C°SỶÁICO l9 hate 282% Ủy ban chiến lược Ủy ban nhân sự Ủy ban lương thưởng Ủy ban kiểm toán
GĐ Kiếm soát nội bộ GĐ Kiếm toán nội bộ và quản lý rủi ro dào À đà ch om dd &
Giám đốc Giám đốc Giám đốc Giám đốc Giám đốc Giám đốc Giám đốc Giám đốc
Hoạch định công nghệ điều hành là quá trình quản lý và tối ưu hóa hoạt động của doanh nghiệp Chiến lược thông tin kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả marketing, nghiên cứu và sản xuất, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững cho tổ chức.
| Quốc tế Nội địa Phát triển ok ke
Giám đốc Giám đốc Giám đốc Điều hành Điều hành Điều hành
Chuỗi cùng Nhân sư Tài chính ứng Hành chính và Đối ngoại
Hình 1.3.1 Sơ đồ tổ chức ban lãnh đạo cấp cao 1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh
Sau 45 năm phát triển, Vinamilk đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, nhờ vào tư duy sáng tạo và sự đổi mới không ngừng Công ty đã có những đóng góp tích cực cho sự phát triển của ngành sữa và đất nước, giúp thương hiệu sữa Việt Nam vươn lên trên bản đồ toàn cầu Với những thành tựu nổi bật, Vinamilk đã vinh dự nhận nhiều danh hiệu và giải thưởng cao quý.
5 ates mee ee WEE TT pT WET ae
HUAN CHUONG LAO DONG HANG III
HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG HẠNG II
HUAN CHUONG LAO BONG HANG |
Bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc công ty, đã được vinh danh với các giải thưởng cao quý nhằm ghi nhận những đóng góp quan trọng của bà đối với sự phát triển của ngành công nghiệp sữa và nền kinh tế Việt Nam.
CÁC DANH HIỆU CAO QUÝ sẻ a
LAO DONG HANG II LAO DONG HANG |
Chủ tịch nước Chủ tịch nước
TOP 50 NỮ DOANH NHÂN QUYỀN LỰC
KHU VỰC CHÂU Á - THÁI BÌNH DƯƠNG
ANH HÙNG LAO ĐỘNG THỜI KỲ ĐỔI MỚI Chủ tịch nước
VINH DANH TRONG CHƯƠNG TRÌNH
DẤU ẤN 30 NĂM ĐỔI MỚI" Tống Liên đoàn Lao động Việt Nam
50 PHU NU ẢNH HƯỞNG NHẤT VIỆT NAM
Hình 1.4.2 Thành tựu cá nhân của bà Mai Kiều Liên
TOP 10 THƯƠNG HIỆU SỮA GIÁ TRỊ NHẤT TOÀN CẦU TOP 3 THƯƠNG HIỆU SỮA TIỀM NANG NHAT CUA NGANH SUA THE Giới
T0P 5 THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM MẠNH NHẤT TOÀN CẦU TOP 30 TRONG 100 THƯƠNG HIEU THUC PHAM GIÁ TRỊ NHẤT TOÀN CẦU
Theo Báo cáo thường niên của Brand Finance (Anh)
GIẢI THƯỞNG CSR TOÀN CẦU 2021 GIẢI THƯỞNG QUẢN TRỊ TỐT TOÀN CẦU 2021 Pinnacle Group (TPGI)
: Tải sân Dầu tư Có giá trị ASEAN ASEAN Asset Claes Pusdicty ( ated Camanss
—_ VIET MAM DALEY PRODUCTS JOINT STOCK coer
“ey - a MUST-HAVE BUSINESS INTELLIGENCE
TAI SAN DAU TU'CO GIA TRI ASEAN 2020 TANG 6 BAC, VAO TOP 40
„ CONG TY SỮA LỚN NHẤT VỀ DOANH THU
Sáng kiến Quản trị Công ty ASEAN (ACG), có cóc
Diễn đàn Thị trường Vốn ASEAN (ACMF) Bảng xếp hạng của công ty nghiên cứu thị trường Plimsoll (Anh)
2000 CONG TY NIEM YẾT LỚN NHẤT THẾ GIỚI
TOP 50 CONG TY NIEM YET LON 2017
NHẤT CHÂU Á - THÁI BÌNH DƯƠNG
GIẢI THƯỞNG CÔNG TY HƯỚNG VỀ GIẢI THƯỞNG CSR TOÀN CẦU 2020 CỘNG ĐỒNG NHẤT CHÂU Á 2021
Pinnacle Group (TPG!) Mors Group
The Nikkei Asian Review has published a list of the top 300 companies in Asia, highlighting the top 200 firms with revenues exceeding 1 billion USD This comprehensive ranking showcases the best companies in the Asia-Pacific region, emphasizing their significant contributions to the economy.
GIAI THUONG DOANH NGHIEP XUAT KHAU CHAU A The Asian Export Awards
2019 Hình 1.4.3 Các giải thưởng quốc tẾ
CHƯƠNG 2: PHAN TICH SU ANH HUGNG CUA MOI TRUONG KINH DOANH DEN HOAT DONG CUA CONG TY CO PHAN SUA VIET NAM
- Chính trị nước ta ôn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triên kinh tê di đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh
- Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch
- Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều s* Cơ hội:
- Thị trường tiêu thụ ôn định Tài sản cố định không bị mắt mát hư hại do chiến tranh, biểu tình Nguồn nhân lực ôn định
Việt Nam hiện đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu hơn 70% nguyên liệu bột sữa do nguồn cung trong nước không đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất.
> Thuế nhập khâu nguyên vật liệu thấp hơn cam kết WTO
Nhà nước đã triển khai các chính sách hỗ trợ nhằm khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa, tạo điều kiện thuận lợi cho nông dân trong việc cung cấp nguyên liệu cho ngành công nghiệp Đồng thời, chính phủ cũng khuyến khích người dân sử dụng sữa để cải thiện sức khỏe, vóc dáng, trí tuệ và phát triển xương cốt cho mọi lứa tuổi.
> Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí của các công ty sữa góp phần tạo nên một thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam
Với việc hàng rào thuế quan đang được gỡ bỏ, Vinamilk đang đối mặt với thách thức lớn về cạnh tranh giá khi giá sữa nhập khẩu từ các hãng nước ngoài dự kiến sẽ giảm mạnh.
- Hệ thống pháp luật tương đối đầy đủ nhưng còn nhiều quy định chồng chéo thậm chí đối lập nhau
Môi trường chính trị và pháp luật hiện tại tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Vinamilk Tuy nhiên, với sự thay đổi thường xuyên của luật kinh tế, công ty cần thực hiện các điều chỉnh phù hợp Việc sản xuất trong điều kiện tốt không chỉ đảm bảo năng suất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
2.1.1.2.Yêu tổ kinhtế e Ảnh hưởng của GDP đên Vinamilk
*GDP tác động đến nhu cầu gia đình, doanh nghiệp và nhà nước
Sự gia tăng GDP của một quốc gia sẽ kích thích nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ, dẫn đến sự tăng trưởng về số lượng, chủng loại và chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng mà còn mở rộng quy mô thị trường một cách đáng kể.
- Doi hoi doanh nghiệp Vinamilk phải đáp ứng theo từng thời kỳ
Từ năm 1990, sự gia tăng GDP đã ảnh hưởng đáng kể đến cơ cấu tiêu dùng, tạo ra nhiều cơ hội phát triển cho thị trường sữa.
- Hiện tại mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Việt Nam là 28 lít (năm
2021) và sản lượng sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng được 40-50% nhu cau, còn lại chủ yếu dựa vào nhập khau( nam 2021)
=> Tan dụng cơ hội này, VIinamilk không ngừng đầu tư vào nhà máy, hệ thông phân phôi, phát triên các dòng san pham mới
DRGANIC\ ORGANI orcanic| SRGANIC| ORGANIC] ORCA Sic | Ged Boe See kis
Hinh 2.1.1.2.1 Gian hang cua Vinamilk
Vinamilk đã đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống phân phối và kênh bán hàng, với hơn 220.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, đảm bảo rằng 100% siêu thị và cửa hàng tiện lợi đều cung cấp sản phẩm của mình Công ty không ngừng nỗ lực phát triển các sản phẩm mới lạ và độc đáo, đồng thời đẩy mạnh truyền thông về chất lượng sản phẩm và tính thân thiện với môi trường Lạm phát cũng đã có ảnh hưởng đến hoạt động của Vinamilk.
Khi giá nguyên liệu đầu vào tăng, giá sản phẩm cũng sẽ tăng theo, điều này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường.
- CIá sữa trên thị trường của Vinamilk sé tang nên gây ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
Nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp đã được cải thiện nhờ vào lạm phát trong giai đoạn 2015-2016, khi mà mặt bằng lãi suất giảm dần, tỷ giá ổn định hơn và cán cân thanh toán có sự cải thiện rõ rệt.
- Đây chính là cơ hội cho Vinamilk có thê tiếp cận các nguồn vốn ưu đãi của ngân hàng và duy trì,mở rộng quy mô sản xuất
Sức mua và tiêu thụ sản phẩm sữa của Vinamilk đang chịu ảnh hưởng lớn từ lạm phát phức tạp tại Việt Nam, dẫn đến việc giá cả các mặt hàng thiết yếu tăng cao Điều này buộc người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu, gây ảnh hưởng tiêu cực đến sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Bên cạnh đó, tỷ giá hối đoái và lãi suất cũng có tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh của Vinamilk.
nh
Yếu tổ chính trị -c-c++5x2txt+ExtEExxerxtrrtrrrerrrrrrrrrrrerrrrrrrrke 13 2.1.1.2 Yếu tố kinh tẾ c++5+2tx++ExttExtEErtErrETtrrrrrrrrrrrrrrrrrie 13 2.1.1.3 Yếu tố xã hội :-5+5++2 22x 221221121112111111212111211211111 1 xe 16 2.1.1.4.1 Công nghệ và khoa hoc cua Vinamilk eee eee 17 2.1.1.4.2 Những thành tựu đáng chú ý của VinamIÌk 5555555 <<<<+ 17 2.1.1.5.Yếu tố pháp lý của CTCP Vinamilk . 2 2552 2+2+ze+x+zecxszxc- 18
- Chính trị nước ta ôn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triên kinh tê di đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh
- Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch
- Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều s* Cơ hội:
- Thị trường tiêu thụ ôn định Tài sản cố định không bị mắt mát hư hại do chiến tranh, biểu tình Nguồn nhân lực ôn định
Việt Nam hiện đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu hơn 70% nguyên liệu bột sữa do nguồn cung trong nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất Chính sách thuế liên quan đến mặt hàng này cần được xem xét để hỗ trợ ngành sản xuất trong nước phát triển bền vững hơn.
> Thuế nhập khâu nguyên vật liệu thấp hơn cam kết WTO
Nhà nước triển khai các chính sách hỗ trợ nhằm khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa, tạo điều kiện thuận lợi cho nông dân cung cấp nguyên liệu cho ngành công nghiệp Đồng thời, chính phủ cũng khuyến khích người dân tiêu thụ sữa để nâng cao sức khỏe, cải thiện vóc dáng, trí tuệ và xương cốt cho cộng đồng.
> Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí của các công ty sữa góp phần tạo nên một thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam
Do việc gỡ bỏ dần hàng rào thuế quan, Vinamilk đang đối mặt với thách thức lớn về cạnh tranh giá, khi giá sữa nhập khẩu từ các hãng nước ngoài sẽ giảm mạnh.
- Hệ thống pháp luật tương đối đầy đủ nhưng còn nhiều quy định chồng chéo thậm chí đối lập nhau
Môi trường chính trị và pháp luật tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của Vinamilk Tuy nhiên, sự thay đổi thường xuyên của luật kinh tế đòi hỏi công ty cần có những điều chỉnh phù hợp Việc sản xuất trong điều kiện tốt không chỉ đảm bảo năng suất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
2.1.1.2.Yêu tổ kinhtế e Ảnh hưởng của GDP đên Vinamilk
*GDP tác động đến nhu cầu gia đình, doanh nghiệp và nhà nước
Khi một quốc gia có GDP tăng trưởng, nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ cũng sẽ gia tăng, kéo theo sự đa dạng về chủng loại và chất lượng hàng hóa Điều này dẫn đến việc mở rộng quy mô thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
- Doi hoi doanh nghiệp Vinamilk phải đáp ứng theo từng thời kỳ
Kể từ năm 1990, sự gia tăng GDP đã có ảnh hưởng lớn đến cơ cấu tiêu dùng, tạo ra nhiều cơ hội mới cho thị trường sữa.
- Hiện tại mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Việt Nam là 28 lít (năm
2021) và sản lượng sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng được 40-50% nhu cau, còn lại chủ yếu dựa vào nhập khau( nam 2021)
=> Tan dụng cơ hội này, VIinamilk không ngừng đầu tư vào nhà máy, hệ thông phân phôi, phát triên các dòng san pham mới
DRGANIC\ ORGANI orcanic| SRGANIC| ORGANIC] ORCA Sic | Ged Boe See kis
Hinh 2.1.1.2.1 Gian hang cua Vinamilk
Vinamilk đã đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống phân phối và kênh bán hàng, với hơn 220.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, đảm bảo 100% siêu thị và cửa hàng tiện lợi đều cung cấp sản phẩm của công ty Đồng thời, Vinamilk không ngừng sáng tạo các sản phẩm mới lạ và độc đáo, đồng hành cùng chiến dịch truyền thông về chất lượng sản phẩm và tính thân thiện với môi trường, nhằm ứng phó với ảnh hưởng của lạm phát.
Khi giá nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp tăng, giá sản phẩm cũng sẽ theo đó tăng lên Sự gia tăng này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường.
- CIá sữa trên thị trường của Vinamilk sé tang nên gây ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
Trong giai đoạn 2015-2016, lạm phát đã cho thấy sự giảm dần của mặt bằng lãi suất, đồng thời tỷ giá ổn định hơn và cán cân thanh toán cũng được cải thiện Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp.
- Đây chính là cơ hội cho Vinamilk có thê tiếp cận các nguồn vốn ưu đãi của ngân hàng và duy trì,mở rộng quy mô sản xuất
Sức mua và tiêu thụ sản phẩm sữa của Vinamilk đang bị ảnh hưởng bởi lạm phát phức tạp tại Việt Nam, dẫn đến giá các mặt hàng thiết yếu tăng cao Điều này khiến người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp Bên cạnh đó, tỷ giá hối đoái và lãi suất cũng có tác động đáng kể đến hoạt động của Vinamilk.
Theo thống kê năm 2015, khoảng 72% lượng sữa tiêu thụ tại Việt Nam phải nhập khẩu, bao gồm 50% là sữa nguyên liệu và 22% là sữa thành phẩm Vì vậy, khi tỷ giá thay đổi, chi phí đầu vào của doanh nghiệp sữa Vinamilk sẽ bị ảnh hưởng đáng kể.
Tỷ giá USD/VND đã có ảnh hưởng đáng kể đến giá bán sữa trong giai đoạn 2014-2016 Mặc dù tỷ giá hối đoái tương đối ổn định, nhưng vẫn xuất hiện những biến động đột ngột mà Vinamilk khó có thể dự đoán Những cơn sốt này đã tác động đến lãi suất và giá thành sản phẩm, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc điều chỉnh giá bán hợp lý.
Theo báo cáo tài chính hợp nhất năm 2015, Vinamilk ghi nhận doanh thu tăng 14,3% và lợi nhuận sau thuế tăng 28% Trung bình, mỗi ngày, công ty thu về hơn 21 tỷ đồng lợi nhuận.
Lãi suất cao tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc thực hiện các kế hoạch đầu tư nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Vinamilk phải đối mặt với nhiều loại thuế, ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động tài chính và chiến lược phát triển của công ty.
- Thuế thu nhập doanh nghiệp
- Thuế giá trị gia tăng
- Thuế sử dụng đất ¢ Ảnh hưởng của thuế đối với hoạt động kinh doanh của đoanh nghiệp
Thuế đóng vai trò quan trọng trong đầu tư và phát triển doanh nghiệp, và Vinamilk cũng không nằm ngoài quy luật này Các nhà quản trị và nhà đầu tư của Vinamilk cần phải tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo rằng các quyết định thuế không ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, bao gồm nguồn vốn và lợi nhuận của công ty.
Nhà cung cấpp ¿- ¿c2 22 v2 x22222121221211211112112112121121121211 1.21 xe 20
Vinamilk nhập khẩu nguyên liệu từ các nước có nền nông nghiệp tiên tiến, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế về an toàn vệ sinh và chất lượng sản phẩm Hiện tại, các nguồn cung cấp nguyên liệu chính của Vinamilk bao gồm Châu Âu, Hoa Kỳ và New Zealand.
Các trung tâm thu mua sữa tươi của Vinamilk có nhiệm vụ thu mua sữa từ nông dân và trang trại bò, thực hiện cân đo, kiểm tra chất lượng và bảo quản trước khi vận chuyển đến nhà máy Đồng thời, các trung tâm cũng cung cấp thông tin về chất lượng, giá cả và nhu cầu nguyên liệu cho nông dân, cũng như thực hiện thanh toán cho họ.
Vinamilk đặt mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu ngoại nhập, thông qua việc hỗ trợ nông dân bao tiêu sản phẩm Đầu tư vào các trang trại chăn nuôi bò sữa là một chiến lược quan trọng giúp công ty chủ động nguồn nguyên liệu, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng tỷ lệ nội địa hóa Hiện tại, Vinamilk có khoảng 150.000 con bò cung cấp sữa từ các trang trại và hộ nông nghiệp hợp tác, cung cấp hơn 1.000 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày cho sản xuất.
Vinamilk sở hữu một nguồn cung cấp nguyên liệu chế biến sữa lớn, bao gồm cả các nhà cung ứng từ trang trại tự phát triển và các hộ nông dân nhỏ lẻ Tuy nhiên, nhược điểm của nguồn cung này là kỹ thuật chăm sóc của người nông dân còn hạn chế, dẫn đến chất lượng sữa không ổn định Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu nhập khẩu cũng khiến Vinamilk bị động do phải phụ thuộc vào thuế và biến động giá thị trường.
Sản phẩm thay thế .¿- 2-52 ©2252 22E2ES2ES2E2EE2EE 3223221221222 2.2 cxee 22 2.1.2.4 Các đối thủ cạnh tranh của Vinarmilk - 2s s+s+E+E+ExexsE+Eex+ereress 22 A) Ndz I9 nnn nn
Ngày nay, nhu cầu dinh dưỡng ngày càng cao, và sữa được công nhận là thức uống thiết yếu cung cấp đầy đủ dưỡng chất cho con người Tuy nhiên, nhiều người bị dị ứng hoặc không tiêu hóa được lactose từ sữa bò, dẫn đến sự gia tăng quan tâm đối với các sản phẩm thay thế sữa Mặc dù sự ra đời của các sản phẩm thay thế sữa là cần thiết, nhưng sữa vẫn là sản phẩm quan trọng và đặc trưng Hiện tại, các sản phẩm thay thế sữa chủ yếu bao gồm sữa từ hạt và ngũ cốc như đậu nành, gạo, nếp, ngô, mác ca và óc chó.
Vinamilk vẫn giữ thị phần lớn trên thị trường sữa, do đó áp lực từ sản phẩm thay thế không đáng kể Tuy nhiên, điều này cũng tạo động lực cho Vinamilk tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhằm nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
2.1.2.4 Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk
Vinamilk đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành sữa, trong đó có FrieslandCampina, TH True Milk, Abbott Nutrition, Hanoimilk và Vinasoy FrieslandCampina, một tập đoàn sữa đa quốc gia có trụ sở tại Amersfoort, Hà Lan, là kết quả của sự sáp nhập giữa Friesland Foods và Campina vào ngày 31 tháng 12 Sự cạnh tranh này tạo ra một môi trường thị trường sôi động, ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của Vinamilk.
Vào năm 2008, hợp tác xã sữa lớn nhất thế giới đã được thành lập, trở thành một trong năm công ty sữa hàng đầu toàn cầu với doanh thu hàng năm đạt 11 tỷ euro vào năm 2016 Công ty này đang đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa.
Vinamilk— FrieslandCampina có văn phòng chí nhánh tại 33 quốc gia và sử dụng tông cộng 21,927 nhân viên
FrieslandCampina's key brands include Friesche Vlag (known as Erisian Flag in Indonesia), Chocomel, Fristi, Friso, Dutch Lady, Milner, Campina, Landliebe, Optimel, and Mona The company's products are available in over 100 countries worldwide.
Hình 2.1.2.4.1 Các thương hiệu nổi tiếng của FrieslandCampina tại
TH True Milk, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của Vinamilk Thành lập vào năm 2009 tại Nghệ An, TH True Milk thuộc tập đoàn TH và chuyên cung cấp sữa cùng các sản phẩm từ sữa 100% Việt Nam.
Mặc dù chỉ mới xuất hiện trên thị trường hơn 10 năm, TH True Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trong ngành sữa Việt Nam, vượt qua những thương hiệu lâu đời như Vinamilk, Mộc Châu và FrieslandCampina Sự phát triển nhanh chóng và độ nổi tiếng của TH True Milk cho thấy họ không chỉ mạnh về thời gian mà còn về khả năng cạnh tranh trong phân khúc sữa.
Theo dữ liệu thị trường bán lẻ đến tháng 03/2021, TH True Milk đã chiếm 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành phố, khẳng định vị thế vững chắc trong ngành sữa Công ty Cổ phần sữa TH cũng được vinh danh đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, thuộc nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa.
' z MỊ| % atte ee As Be spe?? 2,
Hình 2.1.2.4.2 Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk bao gồm TH True Milk
Abbott Nutrition Việt Nam là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của Vinamilk Abbott Laboratories, có trụ sở tại Abbott Park, Illinois, Hoa Kỳ, là một công ty đa quốc gia chuyên cung cấp dịch vụ y tế và thiết bị chăm sóc sức khỏe Được thành lập vào năm 1888 bởi bác sĩ Wallace Calvin Abbott, công ty ban đầu tập trung vào việc sản xuất thuốc Hiện nay, Abbott cung cấp các sản phẩm như thiết bị y tế, thuốc gốc có thương hiệu và sản phẩm dinh dưỡng Năm 2013, Abbott tách mảng kinh doanh nghiên cứu thành AbbVie Một số sản phẩm nổi bật của Abbott bao gồm Pedialyte, Similac, Ensure, Glucerna và ZonePerfect.
FreeStyle Libre, ¡-STAT và MitraClp Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk
Abbott được xếp hạng 134 trong danh sách Fortune 500 năm 2015 và được công nhận trong danh sách Blue Ribbon, Change the World, cũng như là một trong những công ty tốt nhất để làm việc vào năm 2020 Đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, Abbott, đã được tạp chí Working Mother vinh danh trong danh sách “100 công ty tốt nhất” và được Hiệp hội Quốc gia về Nữ giám đốc điều hành công nhận là công ty hàng đầu Công ty cũng được DiversityInc công nhận về sự đa dạng Abbott, một trong những công ty được ngưỡng mộ nhất của Fortune, đã có mặt trong Chỉ số Bền vững Dow Jones trong bảy năm liên tiếp Các sản phẩm dinh dưỡng của Abbott bao gồm Similac, Pedialyte, PediaSure cho trẻ em và Ensure, Glucerna, Juven, ZonePerfect cho người lớn.
Vinamilk phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều công ty, trong đó có Abbott Nutrition VN và Vinasoy Công ty Sữa Đậu Nành Việt Nam là một trong những đối thủ chính của Vinamilk trên thị trường.
Vinasoy, thành viên của Công ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi, được thành lập vào năm 1997, chuyên cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành Hiện nay, Vinasoy dẫn đầu thị trường sữa đậu nành đóng gói giấy tại Việt Nam, chiếm hơn 84% thị phần.
VinaSoy, với hơn 20 năm hoạt động, đã phát triển mạnh mẽ về phân phối và thị phần, đồng thời xây dựng một môi trường làm việc minh bạch, công bằng và chuyên nghiệp Tập thể hơn 1.000 cán bộ công nhân viên tại VinaSoy luôn đồng thuận và tận tâm, tạo nên một nơi làm việc lý tưởng cho những ai đam mê và nhiệt huyết trong công việc.
Hình 2.1.2.4.4 Công ty Sữa Đậu Nành Việt Nam Vinasoy là I thành viên trực
Đối thủ cạnh tranh tiềm ân -55cccStcrxtsrxrrrrrrrrrerrrrrrriee 26 pY\/(08iả)./0( 8 (0y: 21866
Đôi thủ cạnh tranh tiêm ân Vinamilk có thê kê đên như Coca Cola Nhắc đến Coca-Cola, người ta sẽ nghĩ ngay đến nước giải khát, nhưng năm
2019, Coca-Cola đã cho ra mắt một nhãn hiệu sữa, đánh đấu sự gia nhập của họ vào thị trường này
Coca-Cola đã hợp tác với Fonterra, công ty sữa hàng đầu của New Zealand, để mở rộng bộ sản phẩm Nutriboost bằng cách giới thiệu 3 dòng sản phẩm sữa nước mới, mang đến giải pháp dinh dưỡng thông minh cho người tiêu dùng.
Vinamilk đang mở rộng thị trường với các sản phẩm sữa có hương vị trái cây và sữa kết hợp nước trái cây, không chỉ nhắm đến trẻ em mà còn thu hút khách hàng trưởng thành Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu của những người muốn thay đổi từ nước ngọt có ga sang những thức uống tốt cho sức khỏe hơn.
Mặc dù chỉ mới xuất hiện trên thị trường trong thời gian ngắn, sản phẩm sữa từ công ty giải khát này chưa tạo được thương hiệu mạnh và phát triển vượt bậc, khiến người tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm.
Nhưng trong tương lai có thê đây là là Công ty phát triển hơn và trở thành đối thủ cạnh tranh với Vinamilk
Hình 2.1.2.5.I Thương hiệu Nutriboots 2.2 Môi trường bên trong
Nhân sSựỰ L- Q0 Q02 HH HH ng ng TH HH HH TT nh cc kg 27 p,ÝŸÿÄY h8 lá ấu ma
Đại hội đồng cổ đông của Vinamilk bao gồm tất cả cổ đông, từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểu quyết, và là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Cơ quan này có quyền quyết định các phương án kinh doanh và nhiệm vụ sản xuất dựa trên định hướng phát triển của công ty Bên cạnh đó, đại hội đồng cổ đông cũng có quyền sửa đổi hoặc bổ sung vào vốn điều lệ của công ty.
Hội đồng cô đông có một số quyền hạn quan trọng, bao gồm việc bầu hoặc miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát, cũng như quyết định về việc giải thể hoặc tổ chức lại công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất của Vinamilk, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục tiêu và quyền lợi của công ty, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông Hội đồng này được bầu ra bởi đại hội đồng cổ đông và bao gồm một chủ tịch cùng các thành viên khác.
—— _ CONG Ty CO PHAN SUA VIET NAM
'VVƯƠM CAO VIỆT MAM l 2!| ĐỒNG CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN 2022
Hinh 2.2.1.2.1 Hoi déng quan tri Vinamilk nhiém ky 2022-2026
Từ năm 2015, bà Lê Thị Băng Tâm giữ chức vụ cao nhất tại Vinamilk Tuy nhiên, vào tháng 4 năm 2022, ông Nguyễn Hạnh Phúc đã chính thức nhậm chức Chủ tịch hội đồng quản trị mới cho nhiệm kỳ 2022-2026, thay thế bà Tâm.
2.2.1.3 Giám đốc, Tổng giám đốc công ty Giám đốc hay Tổng giám đốc công ty trong cơ cấu tô chức Vinamilk là người điều hành các công việc kinh doanh của công ty Vị trí này sẽ do hội đồng quản trị chịu trách nhiệm bổ nhiệm một người trong số hội đồng hoặc tuyến dụng nhân sự mới
Hiện nay, bà Mai Thị Kiều Liên đang giữ vị trí Tổng giám đốc của Vinamilk, với hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa Bà được công nhận là người đã góp phần quan trọng trong việc nâng tầm thương hiệu Vinamilk ra thế giới, cùng với nhiều đóng góp cho sự phát triển của công ty và xã hội.
Bà đã áp dụng những chiến lược và quyết định sáng suốt, giúp Vinamilk không ngừng đầu tư và cải tiến, mang lại nhiều sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng trong nước Đồng thời, mảng xuất khẩu và kinh doanh quốc tế của công ty cũng ghi nhận nhiều thành tựu ấn tượng.
Ban kiểm soát của Vinamilk gồm 4 thành viên được bầu bởi đại hội đồng cổ đông, với nhiệm kỳ 5 năm Các thành viên có thể được bầu lại, và số nhiệm kỳ không bị giới hạn.
Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý và trung thực trong quản lý hoạt động kinh doanh Các hoạt động này bao gồm kiểm tra kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính nhằm bảo vệ quyền lợi hợp pháp của cổ đông Đặc biệt, ban kiểm soát hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban giám đốc.
2.2.1.5 Nhan vién Vinamilk hiện có gan 10.000 người lao động đang làm việc tại 34 đơn vị thành viên trên cả nước Năm 2020, dưới tác động COVID-19, nhân sự thực sự là bải toán đầy thách thức với các doanh nghiệp Trong bối cảnh đó, Vinamilk một mặt ôn định tỉnh hình sản xuất — kinh đoanh, mặt khác duy trì sự vững mạnh của nguồn nhân lực qua các hoạt động tuyển dụng nhân tải
Hình 2.2 1.5.1 Vinamilk hướng đến xây dựng môi trường làm việc lành mạnh, chú trọng sức khỏe thê chất và tỉnh thần cho nhân viên
Năm 2020, Vinamilk ghi nhận tỷ lệ lao động tuyển mới đạt 7% và triển khai nhiều giải pháp nhân sự nhằm thu hút, giữ chân nhân tài Công ty đã áp dụng chính sách hỗ trợ cải thiện thu nhập, phúc lợi và bảo vệ sức khỏe người lao động trong bối cảnh dịch bệnh, bao gồm việc duy trì các biện pháp phòng chống dịch và điều chỉnh hỗ trợ thu nhập cho nhân viên Hoạt động phát triển tổ chức và nâng cao năng lực cho người lao động vẫn được duy trì, với gần 27.400 lượt học viên tham gia các lớp đào tạo Chương trình Quản trị viên tập sự (MT) của Vinamilk thu hút hơn 1.500 ứng viên, trong khi nhân viên được khuyến khích tham gia các hoạt động văn hóa và rèn luyện sức khỏe, như chiến dịch “Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi” nhằm góp phần chống dịch và hỗ trợ đồng bào miền Trung bị thiên tai.
Theo báo cáo kế hoạch kinh doanh năm 2022, doanh thu của Vinamilk đã tăng gấp đôi so với năm 2013, đạt 64.070 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế ước tính khoảng 12.000 tỷ đồng, trong khi vốn hóa thị trường đạt 180.572 tỷ đồng, tương đương 7,9 tỷ USD tính đến ngày 31/12/2021 Vinamilk vẫn giữ vị thế là cổ phiếu "blue-chip" trong danh mục đầu tư của các quỹ tài chính nước ngoài như Dragon Capital, VinaCapital và VCBF.
TONG DOANH THU VINAMILK (2013-2022) tỷ đồng
Hinh 2.2.2.1 Tong doanh thu Vinamilk (2013-2022)
Tóm tắt kết quả kinh doanh hợp nhất Q1/2022
Nước ngoài 2.220 2.012 Lợi nhuận gộp 5.625 5.755 Trong nuoc 4.779 4.858 Nước ngoài 846 897 Chi phi BH&QLDN 3.005 2.953 Lãi/ (lô) khác không bao gôm lãi vay và khấu hao 227 308
Trong quý 1 năm 2022, doanh thu thuần hợp nhất của Vinamilk đạt 13.878 tỷ đồng, tăng 5,2% so với cùng kỳ năm 2021, thể hiện sự duy trì đà tăng trưởng ổn định.
Theo Tông cục Thống kê (GSO), trong quý 1 năm 2022, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đã tăng 4,43% so với cùng kỳ năm trước, đạt 64.070 tỷ đồng, tương đương 21,3% kế hoạch năm.
Trong quý 1 năm 2022, thị trường nội địa ghi nhận doanh thu thuần đạt 1.658 tỷ đồng, tăng 4,3% so với cùng kỳ, với doanh thu nội địa của Công ty Mẹ đạt 10.234 tỷ đồng, tăng 4% Thị trường nước ngoài cũng ghi nhận doanh thu thuần 2.220 tỷ đồng, tăng 10,3% Lãi hợp nhất đạt 2.283 tỷ đồng, trong khi chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp là 3.005 tỷ đồng, tương đương 21,7% doanh thu thuần, giảm 73 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm ngoái Lợi nhuận trước thuế đạt 2.764 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế hoàn thành 23,1% kế hoạch năm, đạt 2.283 tỷ đồng Đối với MCM, lợi nhuận sau thuế đạt 86 tỷ đồng, tăng 73,1% nhờ tối ưu hóa chi phí, với biên lợi nhuận sau thuế đạt 12,7% Tại thời điểm 31/03/2022, số dư tiền thuần trên báo cáo tài chính hợp nhất là 10.500 tỷ đồng, chiếm 19,8% tổng tài sản.
Kế hoạch năm 2022 tr cone) TONG DOANH THU
LỢI NHUẬN TRUÚC THUẾ 4 we Q 5%
Hinh 2.2.2.3 Ké hoach kinh doanh 2022-2026 2.2.3: Công nghệ:
