Chủ Đề chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty cổ phần sản xuất và kinh doanh vinfast

Công ty Cổ phần Sản xuất và Kinh doanh VinFast - một thương hiệu ô tô, xe điện và công nghệ hàng đầu thuộc tập đoàn Vingroup - đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình không chỉ tại thị

TRUONG DAI HOC CONG NGHE THONG TIN

VA TRUYEN THONG VIET HAN KHOA KINH TE SO VA THUONG MAI DIEN TỬ

—-IIIIŸ -

VU BAO CAO CUOI KY

CHU DE: CHIEN LUQC KINH DOANH QUOC TE CUA CONG TY CO PHAN SAN XUAT VA KINH DOANH

Võ Thị Kim Oanh — 22EL102

Đà Nẵng, tháng 11 nim 2024

TRUONG DAI HQC CONG NGHE THONG TIN

VA TRUYEN THONG VIET HAN KHOA KINH TE SO VA THUONG MAI DIEN TỬ

-113 -

VKU _ lj m

BAO CÁO CUỎI KỲ

CHỦ DE: CHIEN LUOQC KINH DOANH QUOC TE CUA CONG TY CO PHAN SAN XUAT VA KINH DOANH

Võ Thị Kim Oanh — 22EL102

Đà Nẵng, tháng 11 nim 2024

MUC LUC

GVHD: TS VO TH] THANH THAO

DANH MUC BANG

GVHD: TS VO TH] THANH THAO

DANH MỤC HÌNH ẢNH

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO

LOI MO DAU

1 Lý do chọn đề tài:

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, việc phát triển và mở rộng chiến

lược kinh doanh quốc tế đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triển bền vững của các doanh nghiệp Việt Nam Công ty Cổ phần Sản xuất và Kinh doanh VinFast - một thương hiệu ô tô, xe điện và công nghệ hàng đầu thuộc tập đoàn Vingroup - đã nhanh

chóng khẳng định vị thế của mình không chỉ tại thị trường nội địa mà còn trên trường

quốc tế Bước vảo cuộc đua toàn cầu với các dòng sản phẩm hiện đại, điển hình như xe

điện VinFast đã cho thấy khả năng năm bắt xu hướng, đôi mới công nghệ và chiến

lược kinh doanh linh hoạt

2 Mục tiêu nghiên cứu

Vận dụng các kiến thức liên quan đến học phần Kinh doanh quốc tế dé phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của VinFast, qua đó làm rõ các yếu tố chiến lược mà công ty

da ap dung dé thâm nhập và phát triển tại các thị trường lớn như Mỹ, châu Âu và Đông Nam Á Đồng thời, nghiên cứu này cũng sẽ phân tích môi trường kinh doanh mới và vạch ra phương thức thâm nhập thị trường quốc tế mới trong tương lai của Vinfast

Thông qua báo cáo này, chúng ta không chỉ hiểu rõ hơn về tầm nhìn và chiến lược của VinFast mà còn có thể rút ra những bài học thực tiễn trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế, phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài cho các doanh nghiệp Việt Nam trong thời đại số

3 Đối tượng nghiên cứu

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Công ty Cô phần Sản xuất và Kinh doanh VinFast

Thị trường kinh doanh quốc tế tiềm năng cho Vinfast: Môi trường kính doanh ở môi trường đó và phương thức thâm nhập thị trường phù hợp

4 Phạm vi nghiên cứu

Những thông tin xoay quanh Công ty Cô phân Sản xuất và Kinh doanh VinFast

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 4

LOI CAM DOAN

Nhóm xin cam kết những thông tin và kết quả nghiên cứu trong báo cáo cuỗi kỳ học phần Kinh doanh quốc tế: “Chiến lược kinh doanh quốc tế của Công ty Cô phần Sản xuất và Kinh doanh VinFast” là hoàn toàn trung thực, không có bất kỳ sự sao chép nào Tất cả những sự giúp đỡ cho việc xây dựng lý luận bài báo cáo đều có cơ sở, trích dẫn nguồn gốc rõ ràng và được phép công bố Nếu phát hiện có sự gian lận, không trung thực trong bài báo cáo nhóm xin hoàn toàn chịu trách nhiệm

LOI CAM ON

Nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến trường Đại học Công nghé théng tin & Truyền thông Việt — Hàn đã tạo điều kiện cho chúng em Đặc biệt, em xin gti lo cảm

ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn TS Võ Thị Thanh Thảo đã dành hết tâm huyết

hướng dẫn, truyền đạt những kiến thức bô ích cho nhóm chúng em trong suốt thời gian học vừa qua Trong thời gian học hoạt động của thầy, chúng em đã có những kiến thức

bồ ích, tính thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang øiúp chúng em vững chắc hơn trong tương lai

Trong quá trình thực hiện bài tập, chúng em có không ít khó khăn, cũng như là những thiếu sót do vốn kiến thức chúng em còn hạn hẹp, cơ hội trải nghiệm thực tế của chúng

em còn hạn chế Mặc đù, nhóm chúng em đã cố gắng hết sức hoàn thành tốt bài báo cáo nhưng chắc chắn bài báo cáo sẽ có những thiếu sót và nhiều chỗ chưa chính xác, kính mong cô xem xét và góp ý đề bài báo cáo của chúng em hoàn thiện hơn

Nhóm xin chân thành cảm ơn!

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 6

NHAN XET CUA GIANG VIEN

1 Nhận xét:

2 Kết luận:

L1 Đồng ý để sinh viên báo cáo

L] Không đồng ý để sinh viên báo cáo

Đà Nẵng, ngày tháng năm 2024

Giảng viên ( Ký, phi rõ họ và tên )

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO

CHUONG 1: TONG QUAN VE CHIEN LUOC KINH DOANH QUOC TE CUA CONG TY CO PHAN SAN XUAT VA KINH DOANH VINFAST

1.1 Giới thiệu chung về công ty Vinfast

VinFast là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vinproup, một trong những Tập đoàn

Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á

Tên giao dịch:Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast (Khác: VinFast)

Tén giao dich quéc té: VinFast Commercial And Services Trading Limited Liability Company

Địa chỉ công ty: Khu Kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, đảo Cát Hải, Thị tran Cat Hai, Huyén

Cát Hải, Hải Phòng

Trụ sở chính: Số 7, đường Bằng Lăng 1, Khu đô thị Vinhomes Riverside, Phường Việt

Hưng, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Số điện thoại: 1900 23 23 89

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 8

Website:https://vinfastauto.com/vn_vi

nh 11 Trusso cng ty Vinfast

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Năm 2017: VinFast được thành lập vào tháng 6 năm 2017, thuộc tập đoàn Vingroup,

một trong những tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam Công ty được thành lập với mục

tiêu trở thành một thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam và hướng tới thị trường quôc tê

Năm 2018: VinFast chính thức khởi công xây dựng nhà máy sản xuất ô tô tại khu công

nghiệp Đình Vũ, Hải Phòng Đây là nhả máy sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam, được

xây dựng với công nghệ hiện đại và quy mô lớn VinFast đã trình làng mẫu xe đầu tiên của mình là VinFast Lux A2.0 (mẫu sedan) và VinFast Lux SA2.0 (mẫn SUV) tai trién lãm ô tô Paris Motor Show, khẳng định tham vọng của công ty trong việc gia nhập thị trường toàn câu

Năm 2019: VinFast bắt dau ban giao xe Lux A2.0 va Lux SA2.0 cho khach hang, danh

dâu bước tiến quan trọng trong việc đưa sản phẩm ra thị trường VinFast đã nhanh chóng xây đựng một mạng lưới phân phối và dịch vụ sau bán hàng trên toàn quốc

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 9

Năm 2020: Công ty giới thiệu thêm các mẫu xe khác như VinFast Fadil, một mẫu

hatchback nhỏ gọn, và VinFast Klara, một mẫu xe máy dién VinFast Fadil đã trở thành mẫu xe bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam trong phan khúc xe cỡ nhỏ

Năm 2021: VinFast công bố kế hoạch mở rộng ra thị trường quốc tế, với tham vọng trở thành thương hiệu ô tô điện toàn cầu Công ty đã tham gia vào Triển lãm ô tô Los Angeles và công bố dòng sản phẩm ô tô điện

Năm 2022: VinFast chính thức ra mắt các mẫu ô tô điện tại thị trường Mỹ, với dòng sản phẩm VinFast VF e34 Công ty cũng công bố kế hoạch xây dựng nhà máy tại Hoa

VinFast hiện cung cấp một loạt sản phâm, bao gồm:

© - Ô tô điện: Đây là dòng sản phẩm trọng tâm của VinFast với các mẫu xe điện

hiện đại như VinFast VF e34, VF 8, va VF 9 Các sản phẩm này được phát triển

dựa trên công nghệ tiên tiến, tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI), cảm biến tự lái và hệ

thông pin hiện đại, hướng tới việc giảm thiểu ô nhiễm môi trường và tối ưu hóa

chi phí vận hành cho người tiêu dùng

© Ô tô xăng: Ngoài xe điện, VinFast còn sản xuất các mẫu ô tô sử dụng động cơ

xăng như Fadil, Lux A2.0 và Lux SA2.0 Dòng sản phẩm này mang lại hiệu suất vận hành mạnh mẽ, thiết kế sang trọng và độ an toàn cao, thu hút được nhiều đối tượng khách hàng

® - Xe máy điện: Bên cạnh ô tô, VInFast còn có sản phâm xe máy điện, tiêu biểu là cac dong VinFast Klara, Feliz, Theon, va Vento Day là các mẫu xe thân thiện với môi trường, có thiết kế thời trang và hiệu suất cao, hướng tới người tiêu dùng trẻ và đô thị hóa

b) Dịch vụ kèm theo

VinFast cung cấp các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng như bảo dưỡng, bảo hành và cung cấp phụ tùng thay thế chính hãng Công ty cũng triển khai dịch vụ thuê pin và trạm sạc

nhanh cho xe điện, giúp tối ưu hóa trải nghiệm sử dụng cho khách hàng và thúc đây

việc chuyến đổi sang phương tiện xanh

1.4 Thị trường của công ty

1.4.1 Thi trường nội địa

VinFast đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, đặc biệt là trong phân khúc ô

tô và xe máy điện:

e Oté: Cac dòng xe như VinFast Lux SA2.0, Lux A2.0, Fadil, và VF e34 (xe

điện) đã nhanh chóng trở thành lựa chọn phổ biến trong thị trường ô tô Việt Nam VinFast đã tập trung xây dựng một hệ sinh thái các trung tâm bán hàng, dịch vụ bảo hành và bảo dưỡng, øiúp thương hiệu dễ tiếp cận và đáng tin cậy với người tiêu dùng troneø nước

e Xe máy điện: Với mục tiêu thúc đây xu hướng sử dụng phương tiện giao thong xanh, VinFast đã đây mạnh đòng sản phẩm xe máy điện như Klara, Vento,

Theon và Feliz Nhờ vào thiết kế hiện đại, công nghệ tiên tiễn và giá cả phải

chăng, VinFast đã nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM

1.4.2 Thị trường quốc tế

VinFast có tham vọng trở thành một thương hiệu toàn cầu, đặc biệt trong phân khúc xe điện Công ty đã triển khai chiến lược mở rộng thị trường quốc tế, nhắm tới các thị trường lớn và có nhu cầu cao về phương tiện giao thông xanh

VinFast đang xây dựng nhà máy sản xuất tai bang North Carolina, gitp hang tang cường năng lực sản xuất và giảm chỉ phí vận chuyên Điều này cho thấy sự cam kết lâu

đài với thị trường Mỹ

b) Thị trường châu Âu

Châu Âu là một trong những khu vực quan trọng với VinFast nhờ vào các chính sách khuyến khích sử dụng xe điện và sự quan tâm lớn từ người tiêu dùng tới các sản phâm xanh VinFast đã tham gia các triển lãm ô tô lớn tại châu Âu như Paris Motor Show dé giới thiệu các mau xe điện của mình

Các quốc gia như Đức, Pháp, và Hà Lan là những thị trường trọng điểm mà VinFast đang nhắm tới Công ty đã lên kế hoạch mớ chuỗi các cửa hàng và dịch vụ hậu mãi tại nhiều quốc gia châu Âu đề tiếp cận người tiêu dùng

c) Thi trường Đông Nam Ẳ

Bên cạnh Việt Nam, các quốc gia Đông Nam Á như Thái Lan, Indonesia, và Singapore cũng là những thị trường mà VinFast đang mở rộng Đông Nam Á là khu vực có nhu cầu lớn về xe máy và ô tô điện do xu hướng đô thị hóa nhanh và sự quan tâm tới van

đề môi trường

Nhờ sự gần gũi về văn hóa và địa lý, VinFast có lợi thế trong việc xây dựng thương

hiệu vả phân phối sản phẩm tại khu vực này

1.4.3 Chiến lược phát triển thị trường

® - Chuyên đôi sang xe điện: VinFast đang tập trung mạnh mẽ vào thị trường xe

điện toàn cầu, nhắm đến phân khúc người tiêu dùng quan tâm đến công nghệ xanh, bảo vệ môi trường và hiệu quả chi phí Công ty có kế hoạch dừng sản xuất xe chạy xăng đề tập trung hoàn toàn vào xe điện vào năm 2024

® Mở rộng mạng lưới trạm sạc: Đề hỗ trợ cho quá trình chuyền đôi sang xe điện,

VinFast dang đầu tư mạnh vào việc xây dựng hệ thống trạm sạc xe điện tại các thị trường lớn, bao gồm Việt Nam, Mỹ, và châu Âu, nhằm tăng cường tiện ích

và thúc đây người tiêu dùng sử dụng xe điện

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 12

® Quan hệ đối tác và liên minh: Để củng cố vị thế trên thị trường quốc tế, VinFast

đã hợp tác với nhiều đối tác công nghệ lớn, đặc biệt trong lĩnh vực xe điện và trí tuệ nhân tạo, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và cạnh tranh với các hãng xe quốc tế lớn

1.5 Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty đã và đang sử dụng

trình sản xuất hiện đại Điều này không chỉ làm tăng chi phi dau tu ban dau mà

còn yêu cầu duy trì các tiêu chuân chất lượng liên tục trong quá trình sản xuất

e_ Chỉ phí vận chuyển

Việc sản xuất tại Mỹ giúp VinFast giảm bớt chỉ phí xuất khẩu xe từ Việt Nam

sang Mỹ Tuy nhiên, VinFast vẫn phải đối mặt với các chi phí liên quan đến

việc tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn của thị trường Mỹ như phải đảm bảo các sản phâm của mình đáp ứng các tiêu chuân an toàn của Cơ quan An toàn Giao thông Cao tốc Quốc gia Mỹ (NHTSA) Việc vận chuyên xe từ nhà máy tại North Carolina đến các đại lý trên khắp nước Mỹ đòi hói một hệ thống logistics hiệu quả và chi phí vận chuyền nội địa không nhỏ Hơn nữa, ø1á nhiên liệu biến động cũng ảnh hưởng đến chỉ phí vận chuyên

lon nhu Tesla, Ford va General Motors Những công ty này có loi thé về thương hiệu, mạng lưới phân phối rộng khắp và các dòng sản phẩm đã được người tiêu

dùng Mỹ tin dùng Điều này khiến việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn

hơn cho một thương hiệu mới như VinFast Một thách thức khác là mức độ cạnh tranh về 914 va công nghệ Tesla thường xuyên điêu chỉnh gia va nang cap công nehệ, tạo áp lực lên các đôi thủ mới phải cung cap sản phâm với mức p14 cạnh tranh và tính năng tiên tiên Đồng thời, việc tuân thủ các tiêu chuân an

toàn và khí thải nghiềm ngặt của Mỹ cũng làm tăng chị phí hoạt động

Bảng 1.1 Bảng so sánh giá sản phẩm cua VinFast và đối thủ cạnh tranh tại thị trường

Mỹ

Hãng xe VinFast Tesla Ford General Motors

- Ford Mustang | Chevrolet Blazer Mau xe VinFast VF8 Tesla Model Y

Tại Duc, chi phi san xuat 6 Đức cao hơn nhiêu so với các khu vực khác do

nhiều yêu tô, bao pôm mức lương lao động cao và yêu câu tiêu chuân chat lượng và môi trường nghiêm ngặt Đức là một trong những quốc gia có chi phí lao động cao nhất ở châu Âu Báo cáo của Hiệp hội Công nghiệp Ô tô Đức (VDA) cho thay chi phí lao động trong ngành ô tô ở Đức có thể cao hơn tới 50% so với các nước Đông Âu Điều này đặt ra thách thức lớn cho VinFast, vì công ty cần phải chí thêm đề đảm bảo chất lượng sản phẩm và duy trì công nghé tiên tiến Theo Eurostat, mức lương trung bình cho công nhân ngành ô tô

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 14

tại Đức có thê lên tới 40-45 EUR mỗi giờ, so với khoảng 20-25 EUR mỗi giờ ở

các nước Đông Âu như Slovakia và Hungary

Chi phí vận chuyên Việc vận chuyên ô tô từ Việt Nam đến Đức gặp phải chỉ phí cao do khoảng cách xa và các quy định hải quan nghiêm noặt Theo Cục Hải quan, chi phí vận

chuyên hàng hóa từ châu Á đến châu Âu có thê tốn thêm khoảng 20-25% so với

vận chuyền trong khu vực châu Âu Theo báo cáo của Cục Thương mại Quốc tế

Đức (DIHK), chí phí xuất khâu có thế chiếm khoảng 15-20% giá trị hàng hóa,

bao gồm các loại thuế nhập khẩu, phí quản lý và các yêu cầu giấy tờ Các yêu cầu về kiểm tra hải quan và xử lý giấy tờ có thể làm tăng thêm chi phí xuất khâu Theo báo cáo của Cục Hải quan Đức, phí hải quan có thể chiếm từ 2-5%

giá trị hàng hóa, bao gồm các khoản phí liên quan đến kiểm tra và xử lý Đức

cũng yêu cầu các sản phẩm phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn

cao Việc tuân thủ các tiêu chuẩn này dẫn đến việc phải chỉ trả thêm chỉ phí

kiểm tra và chứng nhận

Sức ép từ đối thủ

Tại thị trường châu Âu, VinFast phải đối mặt với sức ép lớn từ các đối thủ cạnh tranh lâu đời trong ngành ô tô, đặc biệt là trong lĩnh vực xe điện Các nhà sản xuất như Tesla, Volkswapen, BMW, Mercedes-Benz, Renault đã có thị phần lớn, cơ sở hạ tầng mạnh mẽ, và lòng tin từ người tiêu dùng Những công ty này cũng sở hữu dây chuyền sản xuất hiện đại và hệ thống phân phối rộng khắp, tạo lợi thế về quy mô và chỉ phí Ngoài ra, thị trường châu Âu còn đặc trưng bởi các quy định nghiêm ngặt về tiêu chuẩn khí thải và an toàn xe Đề cạnh tranh, VinFast cần đầu tư mạnh vào công nghệ đề đáp ứng các yêu cầu này, điều này

lam gia tang chi phi sản xuất Bên cạnh đó, sự khác biệt về văn hóa tiêu dùng

tại châu Âu cũng là một thách thức Khách hàng châu Âu thường ưu tiên các thương hiệu đã được kiểm chứng về chất lượng và độ tin cậy

Bảng 1.2 Bảng so sánh giá sản phẩm của VinFast và đối thủ cạnh tranh tại thị trường châu Âu

Mức lương trung binh của công nhân tại Việt Nam khoảng 3-5 USD/g1ờ, trong khi ở Thái Lan và Indonesia, mức này dao động từ 6-8 USD/giờ, thấp hơn nhiều so với châu Âu hay Bắc Mỹ Chí phí lao động thấp giúp VinFast giảm bớt

áp lực sản xuất so với việc đặt nhà máy tại các nước phát triển Đông Nam Á có

hệ sinh thái sản xuất linh kiện phát triển, nhưng phần lớn vẫn phụ thuộc vào nhập khẩu các linh kiện công nghệ cao từ Trung Quốc, Hàn Quốc, và Nhật Bản

Điều này có thé lam tang chi phí sản xuất nếu có biến động giá cả hoặc gián đoạn chuỗi cung ứng

e_ Chỉ phí vận chuyển

Vận chuyên ô tô từ Việt Nam đến các nước Đông Nam Á có thê gặp nhiều rào cản như chỉ phí vận tải biển và đường bộ, cùng với việc chưa có mạng lưới giao thông và logistics đồng bộ trong khu vực Các quốc gia như Indonesia và

Philippines có nhiều hòn đảo, khiến phí vận tải nội địa tăng cao Điều nảy có

thé làm tăng tông chi phi logistics khi VinFast vận chuyên xe tới các điểm tiêu

thụ cuối cùng Nhờ Hiệp định Thương mại Hàng hóa ASEAN (ATIGA),

VinFast co thé tận dụng ưu đãi thuế quan khi xuất khẩu ô tô trong khu vực Tuy nhiên, một số loại thuế nội địa hoặc các phí liên quan đến kiểm tra, xử lý hải quan có thê vẫn làm tăng chi phi lên từ 5-7%

e©_ Sức ép từ đối thủ

VinFast đang đối mặt với sức ép từ nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường

Đông Nam Á, nơi mà các hãng xe đến từ Trung Quốc như BYD đang chiếm

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 16

lĩnh phần lớn thị phần xe điện (EV) Trong khu vực, hơn 70% doanh số bán xe

điện đến từ các thương hiệu Trung Quốc, khiến VinFast phải cạnh tranh gay gắt không chỉ về gid ma còn vé céng nghé va su hiện diện thương hiệu Thị trường Thái Lan và Indonesia là các trung tâm sản xuất và tiêu thụ EV lớn, với các chính sách ưu đãi hỗ trợ mạnh mẽ cho xe điện, giup cac đối thủ có lợi thé hơn trong việc thâm nhập và mở rộng Ngoài ra, sự hiện diện lâu năm của các hãng

xe Nhat Ban va Han Quốc như Toyota và Hyundai, cùng các đối thủ nội địa, khiến việc cạnh tranh thêm phần khốc liệt VinFast đã bắt đầu mở rộng sang các nước như Philippines và Thái Lan với các chiến lược giá linh hoạt, như thuê bao pin xe điện, nhằm giảm chỉ phí ban đầu cho người tiêu dùng vả gia tăng tính cạnh tranh

Bang 1.3 So sánh giá sản phẩm của VìnFast và đối thủ cạnh tranh tai chau A

Hãng xe VinFast BYD Toyota Huyndai

Mau xe VinFast VF8 BYD Seal Toyota Fortuner | Hyundai Custin

là những quốc gia luôn đây mạnh các chính sách khuyến khích sử dụng xe điện Qua

đó, cho thấy VinFast rất có tầm nhìn xa trông rộng Với những lợi thế trên nên VinFast

dé dang phat trién và tiếp cận được, đáp ứng được hầu hết các yêu cầu của địa phương

cũng như chính phủ

Đặc biệt, những thị trường mà VinFast đã và đang mở rộng, mỗi thị trường đều

có những thị hiếu, nét đặc trưng, sở thích khác nhau vậy nên VInFast đã thực hiện điều chỉnh sản phẩm, thông điệp, cách thức thâm nhập thị trường, chăm sóc khách hàng và nhiều yếu tô khác tùy thuộc vào từng thị trường cụ thể như sau:

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 17

Đầu tiên, chúng ta có thể thay, VinFast đã có sự điều chỉnh về sản phẩm khi hướng vào những khu vực thị trường khác nhau:

Bảng 1.4 Bảng điều chỉnh sản phẩm của VinFast

Philippines | VF 5

My VF8, VF9 Bac My

> Khu vực Đông Nam Á: Philippines, Indonesia, Thái Lan

VinFast lựa chọn các dòng xe như: VE5, VF6, VF7, VE e34 vào các thị trường

Đông Nam Á vì các mẫu xe trên là loại cỡ nhỏ và trung bình sẽ phù hợp với điều kiện

giao thông đô thị đông đúc vừa hạn chế được không gian đỗ xe Thị trường Đông Nam

Á có nhiều người tiêu dùng có thu nhập trung bình, do đó các đòng xe này có mức giá cạnh tranh và hợp lý hơn, dễ tiếp cận hơn cho đại đa số khách hàng

Xác định được đối thủ cạnh tranh trone khu vực và đưa những dòng sản phẩm này chiếm được ưu thế và những công năng phù hợp với thị hiểu của đông đảo người dân ở đây VinFast tìm hiểu, nghiên cứu kỹ về văn hóa - xã hội của từng khu vực, vậy nên thường tô chức những chiến dịch quảng bá sản phẩm vảo đúng thời điểm:

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 18

« Philippines: VinFast tổ chức các sự kiện lái thử xe kết hợp với ngày hội gia đình, nơi người tiêu dùng có thê trải nghiệm xe và tham gia các hoạt động dành cho

gia đỉnh

« Indonesia: VinFast tham ø1a và tài trợ cho các lễ hội văn hóa và sự kiện lớn tại Indonesia như Hari Raya và Ngày Độc lập Indonesia, tạo dựng sự kết nối mạnh mẽ với cộng đồng địa phương VinFast nhận được rất nhiều lời khen ngợi từ truyền thông và báo chí ở đây

hành mạnh mẽ và tiết kiệm năng lượng

Truyên thông Indonesia khen ngợi quy mô và sự tiên tiền @

g viên Indonesia đã thực hiển chuyển đi và chứng kiể ep tủa VinFast tại Hải Phòng, để đưa ra những nhân đời

né Th

Oo ,

Khach hang Indonesia danh gia nhu thé nào vẻ ô tô điện ®

ù khen ngợt cho xe điền VInFast bởi k cân dễ dàng “Tôi đắc biết anh giá nn sách emt 5

Hình 1.2 Các bài bảo dành lời khen ngợi cho VinFast

« Thái Lan: Tổ chức các sự kiện lái thử xe và trưng bày sản phẩm trong các lễ hội tôn giáo và văn hóa lớn như Songkran (Lễ hội Nước) và Loy Krathong (Lễ hội Đèn Trời) Và đặc biệt, hiểu được về văn hóa của Thái Lan, VinFast đã mời Quang Hùng Masterel làm khách mời duy nhất tham dự sự kiện tại Thái Lan, đây là chàng ca sĩ trẻ

đã có một lượng fan ở Thái và anh đã làm khuấy đảo fan xứ Chùa Vàng qua sự kiện

trên

VinFast gia nhập bằng cách ký kết với các đại lý ở các quốc gia nay, cụ thé:

« Philippines: VinFast chính thức ký kết hợp đồng hợp tác với 4 đại lý đầu tiên,

bao g6m EV Solutions, K1 Prestige Bay Motors Inc va Autoflare Corporation, trụ sở tại thủ đô Mamila; và MNV Auto Group Ine., trụ sở tại thành phố Iloilo

« Indonesia: Cac dai ly đầu tiên của VinFast tại Indonesia gồm BAM, GNA, GSU, co tru so chinh tai Jakarta, MCA tai Medan, va Majesty tai Batam Thỏa thuận

GVHD: TS VO TH] THANH THAO 19

hợp tác với các đại ly sẽ giúp VinFast nhanh chóng thiết lập sự hiện diện thương hiệu

và kết nối với khách hàng địa phương

« Thái Lan: VinFast chính thức ký kết Ý định Thư hợp tác với 15 đại lý đầu tiên

tại Thái Lan Theo thỏa thuận, VinFast và các đại lý sẽ tích cực làm việc để hướng tới khai thác 22 showroom, tập trung ở những tuyến đường lớn tại Vùng đại đô thị

Bangkok

> Khu vực châu Âu: Pháp, Hà Lan, Đức

Đối với khu vực châu Âu, VinFast đã đưa vào thị trường này các dòng ô tô điện:

VF 8, VE 9 Day la 2 dong 6 té dién cao cap nhất, sở hữu những tính năng vượt trội so với các dòng còn lại Li do khién VinFast danh 2 dong xe cao cap nhất cho thị trường châu Âu vì hầu hết người tiêu dùng tại thị trường châu Âu có khả năng chỉ trả cao, có nhu cầu lớn đối với các dòng xe cao cấp có hiệu suất và chất lượng cao Trong khi đó,

VFE 8, VF9 lại là 2 dòng xe sở hữu công nghệ tiên tiễn bậc nhất thế giới: ADAS (hỗ trợ

lái tự động) và Smart Service (hệ thống thông tin giải trí thông minh)

Đối thú cạnh tranh của VinFast tại thị trường này đa số đều là các thương hiệu lớn, có tên tuôi như: BMW, Mercedes, Audi Vì vậy, VinFast cần phải trưng ra những sản phẩm tốt nhất để có thể sánh ngang và cạnh tranh với các “ông lớn” của ngành ô

tô Có thể nói đây là một trong những bước đi của chiến lược phát triển thương hiệu của VinFast Công ty muốn tận dụng cơ hội để nhập khâu dòng sản phẩm cao cấp nhất nhằm tạo ra sự chú ý và thu hút từ các đối tác, khách hàng và giới truyền thông, giúp

họ xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp và uy tín trên thị trường Châu Âu Đối với thị trường người tiêu dùng tâm đến công nghệ, VinFast nằm bắt cơ hội đề thương hiệu được xuất hiện các sự kiện lớn liên quan đến ô tô và công nehệ Trong khuôn khổ triển lãm Paris Motor Show 2022, VinFast công bố kế hoạch kinh doanh và mở trụ sở chính tại châu Âu để khẳng định sự xuất hiện của mình tại thị trường này Riêng tại Hà Lan, VinFast lựa chọn cho bộ đôi xe điện VinFast lần đầu ra mắt thị trường này tại triển lãm

EV Experience 2022, diễn ra từ 23-25/9 Đây là triển lãm thu hút khách tham quan có

hứng thú đối với công nghệ ô tô, tạo cơ hội để VinFast đề lại dấu ấn thương hiệu của mình đối với người tiêu dùng trên thị trường đầy tiềm năng này Tại đây, người dùng

có thể chiêm ngưỡng trực tiếp mẫu xe điện của hãng Việt, trải nghiệm các tính năng hỗ

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 20

trợ người lai, trai nghiém cac tính năng công nghệ thông minh kết nối với các hoạt động hàng ngày như mua sắm, giải trí, xử lý công việc ngay trên xe,

Tại thị trường này, VinFast chính thức mở 3 trụ sở chính tại Frankfurt — Đức, Paris — Phap va Amsterdam — Ha Lan Muc tiéu cua VinFast la tối ưu địch vụ trên cơ

sở thấu hiểu nhu cầu khác nhau của khách hàng tại mỗi quốc gia Để hỗ trợ mục tiêu, VinFast đã tuyên dụng hàng trăm nhân viên có chuyên môn, bề dày kinh nghiệm và

am hiểu về đặc thù thi trường để làm việc tại các trụ sở

> Khu vực Bắc Mỹ: Mỹ, Canada

Cũng tương tự với thị trường châu Âu, ở thị trường Bắc Mỹ, VinFast cũng xuất khâu 2 dòng ô tô điện cao cấp nhất là: VF 8, VE 9 Với sự năng động của một thương hiệu mới, VinFast khai trương 6 store đầu tiên tại California - tiêu bang có cộng đồng người Việt sinh sống nhiều nhất tại Mỹ đồng thời cũng được được mệnh danh là " miền đất vàng của xứ cờ hoa" Tọa lạc tại những vị trí đắc địa, 6 VinFast Store được phân bố dọc khắp tiểu bang California Sự kiện không chỉ thu hút được sự quan tâm khách hàng tiềm năng, những người mến mộ xe điện tại Mỹ mà còn được giới truyền thông chú ý

Cũng giống như ở Mỹ, tại Canada, VinFast cũng ra mắt cửa hàng của VinFast

Canada tọa lạc tại trung tâm thương mại Park Royal, Bắc Vancouver Không gian cửa

hàng rộng rãi, kết hợp giữa phong cách hiện đại và cảm hứng từ vé đẹp của thiên nhiên

Việt Nam Thiết kế chủ đạo của VinFast Park Royal hiện đại và tối giản, tích hợp các công nghệ tiên tiến nhằm làm nối bật thông điệp “Tương lai của Di chuyên”

Năm 2021, chính quyền Biden sử dụng 174 tỷ USD để giúp giá xe điện đễ tiếp cận hơn, thúc đấy người dân sử dụng phương tiện này Theo báo cáo mới được Cơ quan Bảo vệ môi trường (EPA) công bố, trong năm 2022, thị trường xe ôtô tại Mỹ ghi nhận xu hướng người tiêu dùng ngày cảng chuộng xe điện hơn xe chạy bằng xăng Điều đó cho thấy, người Mỹ đang thay đổi dần hành vi tiêu dùng để chuẩn bị bước vào cuộc cách mạng xe điện Nắm bắt xu hướng đó, tại triển lãm ô tô tại Bắc Mỹ, VinFast xem đây là địa điểm hoàn hảo để công bố cam kết của mình với xu hướng giao thông xanh và khuyến khích mọi người chuyên sang sử dụng xe điện

Từ những phân tích trên, ta có thể thấy được sự đa dạng về văn hóa của mỗi quốc gia, đây là một trong những thách thức lớn đối với WinFast Có thể kết luận rằng,

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 21

sức ép đáp ứng địa phương đối với WinFast thấp, và VinFast da van dung những thời

cơ cũng như vượt qua những thách thức đề phù hợp với mỗi quốc gia

1.5.3 Chiến lược kinh đoanh quốc tế công ty đã và đang sử dụng

Từ những phân tích trên, với sức ép đáp ứng địa phương tháp và sức ép giảm chỉ phí thấp, vậy nên ta có thê thấy rằng chiến lược kinh doanh quốc tễ mà WinFast đã và đang sử dụng đó chính là Chiến lược quốc tế Trong vòng 3 năm, WinFast đã có một chỗ đứng nhất định trong ngành kinh doanh xe điện ở trong thị trường Đông Nam Á

và đạt được sự tăng trưởng nháy vọi, chiếm lĩnh thị trường Hơn thế, ngay cả những vùng công nghệ phát triển mạnh như châu Âu, Bắc Mỹ thì VinFast cũng ngày càng tăng trưởng mạnh mặc đù đề vượt qua các ông lớn có mặt từ sớm thì vẫn là thách thức lớn đổi với WinFast Với những chiến lược đúng hướng như hiện nay, VinFast chắc chắn sẽ ngày càng phái triển vững mạnh và đưa ngành xe điện Việt Nam vươn tầm thể giới

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 22

CHUONG 2: LUA CHON THI TRUONG DE THUC HIEN KINH DOANH QUOC TE

2.1 Lý do lựa chọn 2 thị trường

Iceland

VinFast đã quyết định thâm nhập vào thị trường Ieeland với dòng xe điện, một quyết định chiến lược phù hợp với cam kết mạnh mẽ của quốc gia này về bảo vệ môi trường

và phát triển bền vững Iceland nỗi tiếng với ý thức cao về bảo vệ thiên nhiên, với tỷ lệ

sử dụng năng lượng tái tạo như thủy điện và địa nhiệt rất cao Điều nảy tạo ra một thị trường tiềm năng cho các sản phâm thân thiện với môi trường, đặc biệt là xe điện, mà

VinFast đang phát triên Người dân Iceland có xu hướng ủng hộ các sáng kiến xanh và

chính phủ cũng khuyến khích việc sử dụng xe điện thông qua các chính sách ưu đãi và

phát triển cơ sở hạ tầng

Về mặt kinh tế, Iceland đã có sự phục hồi mạnh mẽ sau khủng hoảng tài chính, với sự phát triển của ngành du lịch và công nghệ Mặc dù quy mô kinh tế của Iceland không lớn, nhưng thu nhập bình quân đầu người cao cho thấy sức mua của người dân cũng tương đối tốt Điều nảy tạo điều kiện thuận lợi cho VinFast trong việc tiếp cận một thị trường nhó nhưng có tiềm năng cao, nơi người tiêu dùng sẵn sàng chỉ trả cho các sản phẩm chất lượng và bền vững

Iceland có chính sách kinh tế mở, khuyến khích đầu tư nước ngoài và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp quốc tế tham gia vao thị trường Bên cạnh đó, Iceland

là thành viên của Khu vực Kinh tế Châu Âu (EEA), giúp các doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận rộng hơn tới các thị trường châu Âu khác

Cuối cùng, quy mô thị trường nhỏ cũng đồng nghĩa với việc cạnh tranh ít hơn, giúp VinFast dễ dàng thiết lập mối quan hệ với các đối tác địa phương và xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả Việc thâm nhập vào thị trường Iceland không chỉ giúp VinFast khẳng định thương hiệu mà còn có thé la bước đệm đề mở rộng sang các thị trường châu Âu khác, nơi có nhụ câu cao về xe điện và sản phâm xanh

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 23

=> Tóm lại, chiến lược thâm nhập thị trường của VinFast tại lceland với dòng xe điện

là một quyết định hợp lý, tận dụng được nhu cầu bảo vệ môi trường và tiềm năng kinh

tê của quốc ø1a này

có khả năng chỉ tiêu cho các sản phẩm công nghệ cao, bao gồm xe điện Với một tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng, nhu cầu về các phương tiện giao thông hiện đại và thân thiện với môi trường cũng sẽ tăng theo Vì vậy, VinFast có thể tận dụng điều này

để giới thiệu các sản phẩm của mình đến một đối tượng khách hàng có khả năng chỉ

trả

Thứ hai, Singapore là một trong những quốc gia có ý thức cao về bảo vệ môi trường Người dân nơi đây thường ủng hộ các sáng kiến xanh và các sản phẩm thân thiện với môi trường Chính phủ Singapore cũng đã triển khai nhiều chương trình giáo dục cộng đồng nhằm nâng cao nhận thức về bảo vệ môi trường Do đó, điều nảy tạo ra một thị trường tiềm năng cho xe điện, khi người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các phương

tiện không gây ô nhiễm

Thứ ba, Singapore sở hữu một cơ sở hạ tầng giao thông hiện đại và phát triển, bao gồm

hệ thống giao thông công cộng hiệu quả và mạng lưới sạc điện cho xe điện Hệ thống giao thông công cộng của Singapore được đánh giá cao về tính tiện lợi và hiệu quả, giúp người dân đễ dàng tiếp cận các phương tiện giao thông Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử dụng xe điện mà còn giúp VinFast dễ đàng triển khai các dịch vụ hậu mãi và bảo trì, từ đó nâng cao trải nehiệm khách hàng

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 24

Bên cạnh đó, Singapore nằm ở trung tâm Đông Nam Á, là điểm giao thương quan trọng trong khu vực Hệ thống cảng biến và sân bay hiện đại cua Singapore hé trợ việc

vận chuyển hàng hóa nhanh chóng vả thuận lợi Sinpapore nôi tiếng với môi trường

kinh doanh minh bạch và ít tham nhũng, giúp doanh nghiệp an tâm phát triển Quốc gia này cũng có lực lượng lao động trình độ cao, phục vụ tốt cho các ngành công nghệ

và dịch vụ tài chính

Ngoài ra, chính phủ Singapore đã có nhiều chính sách khuyến khích sử dụng xe điện, như ưu đãi thuế và hỗ trợ phát triển cơ sở hạ tầng Các chương trình này không chỉ

giúp giảm chi phí cho người tiêu dùng mà còn tạo ra một môi trường thuận lợi cho các

nhà sản xuất xe điện Do đó, VinFast có thể hưởng lợi từ các chính sách này để giảm bớt gánh nặng tài chính và tắng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường

Cuối cùng, mặc dù thị trường xe điện tại Sineapore đang có sự cạnh tranh từ nhiều thương hiệu lớn, nhưng VinFast có thé tao ra sự khác biệt thông qua các sản phẩm chất lượng cao và giá cả cạnh tranh Việc xây dựng mỗi quan hệ với các đối tác địa phương, cũng như việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Singapore, sẽ giúp VinFast dễ dàng hơn trong việc thâm nhập và phát triển thị trường

=> Tóm lại, việc chọn Singapore làm thị trường thâm nhập cho VinFast là một quyết định chiến lược hợp lý, dựa trên ý thức bảo vệ môi trường của người dân, nên kinh tế mạnh mẽ và quy mô kinh tế phát triển Những yếu tố này không chỉ tạo ra cơ hội cho VinFast mà còn giúp công ty khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp xe điện toàn cầu

2.2 Phân tích môi trường vĩ mô của thị trường dự kiến lựa chọn

2.2.1 Môi trường kinh tế:

Dưới đây là các chỉ số kinh tế vĩ mô của Iceland và Singapore trong năm 2023:

Bang 2.1 Bang thong kê số liệu các yếu tô kinh tế của Iceland va Singapore

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 25

Chi sé DVT Thi Truong Iceland Thi Truong Singapore

Tip: Show results in English You can also leam more about fitering by language

sland { GNI per capita

Fertility rate: 1.59 births per woman (2¢

GDP growth rate: 4.1% annual change (2!

Gross domestic product:

GDP per capita; 78,817.(

Gross national income: 31.21 billion PPP dollars (2023) World Bank

- Iceland, mét quéc dao nho nhung co nén kinh té phat triển và ôn định, đang nỗi lên như một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp quốc tế, bao gồm cả

VinFast Với GNI bình quân đầu người đạt 69.390 USD vả GNI (PPP) là

79.290 USD, Iceland cho thấy mức sống cao và sức mua mạnh mẽ của người

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 26

dân Điều nay tạo ra cơ hội hấp dẫn cho VinFast trong việc giới thiệu các sản phẩm ô tô điện, đặc biệt khi người tiêu dùng ngày cảng quan tâm đến các giải

pháp giao thông bên vững

- _ Tý lệ tăng trưởng GDP của Iceland đạt 4,1%, cho thấy nền kinh tế đang trong giai đoạn phát triển tích cực Sự tăng trướng này có thể tạo ra một môi trường thuận lợi cho việc tiêu thụ các sản phâm mới, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ và ô tô điện

- Chỉ số phát triển con người (HDI) cua Iceland đạt 0,959, một trong những mức cao nhất thế giới, cho thấy người dân có trình độ học vấn và sức khỏe tốt Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ các sản phâm công nghệ cao mà còn cho thây một thị trường tiêu dùng có ý thức và hiểu biết về các vấn

đề môi trường

- _ Tuy nhiên, Iceland cũng đang đối mặt với một số thách thức Tỷ lệ lạm phát ở mức 8,3% có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dùng, đặc biệt là trong bối cảnh giá cả hàng hóa tăng cao

- Mac du ty lé that nghiệp chỉ ở mirc 3,8%, cho thay thị trường lao động ôn định,

nhưng lạm phát cao có thê làm giảm sức mua của người dân

- Chi phi lao động tại lceland là 4.700 USD, cho thây một mức chi phí cao cho việc sản xuất và kinh doanh VinFast cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược gia ca va chi phi san xuat dé duy trì lợi nhuận trong bối cảnh này

- Cudi củng, nợ céng cua Iceland dat 33 ty USD, cho thay một mức nợ tương đối thấp so với GDP, điều này cho thấy khả năng quản lý tài chính tốt của quốc gia Điều này tạo ra một môi trường đầu tư an toàn cho VinFast, øiúp công ty có thé yên tâm hơn khi thâm nhập vào thị trường này

=> Tóm lai, Iceland la một thị trường đầy tiềm năng cho VinFast với nhiều cơ hội,

nhưng cũng không thiếu thách thức Đề thành công, VinFast cần phát triển các

chiến lược tiếp thị và giá cả phù hợp, đồng thời chú ý đến chí phí lao động và các yếu tố kinh tế khác đề đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận trong một thị trường đang phát triển nhưng cũng đây biến động

Singapore

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 27

118,710 PPP dollars (2023)

C02 emissions per capita: 7.69 metric tons (2020) Worl Bark

710 PP Fertility rate: 1.04 birt

GDP growth rate: 1 nn hange (2023) World Bank Gross domestic product: 501.4 billio GDP per capita: 84,734.26 USD (20

Gross national income: 702.5 n

8,120 PPP GNI per capita: 118,710 PPP ‹

Hinh 2.1 GNI/nguoi cua Singapore

- Singapore, mét trong nhimg trung tam tai chinh hang dau thé giới, nổi bật với

nên kinh tế phát triển mạnh mẽ và ôn định Với GNI bình quân đầu người đạt

70.590 USD va GNI (PPP) lên tới 118.710 USD, Sineapore không chỉ có mức sống cao mà còn cho thấy sức mua mạnh mẽ của người dân Điều nảy tạo ra một thị trường tiềm năng cho các sản phâm và dịch vụ cao cấp, đặc biệt là 6 tô điện, một lĩnh vực mà VinFast đang hướng tới

- _ Tý lệ tăng trưởng GDP ở mức 1,1% cho thấy nền kinh tế đang trong giai đoạn

ôn định, mặc dù không có sự bùng nỗ mạnh mẽ Điều nảy có thể khiến VinFast cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược tiếp thị và phân phối đề thu hút khách

hàng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt

- Chi s6 phat trién con ngwoi (HDI) cua Singapore dat 0,949, cho thấy người dân

có trình độ học vấn và sức khỏe tốt, điều nảy không chỉ tạo điều kiện thuận lợi

cho việc tiêu thụ các sản phâm công nghệ cao mà còn cho thấy một thị trường

tiêu đùng thông minh và có ý thức về môi trường

- _ Tuy nhiên, tý lệ lạm phát ở mức 4,8% có thể ảnh hướng đến chỉ tiêu của người

tiêu dùng, đặc biệt là trong bối cảnh giá cả hàng hóa tăng cao

- Mac du vay, ty 1é thất nghiệp chỉ ở mức 2,0% cho thấy thị trường lao động ổn định, điều này có thể hỗ trợ cho nhu cầu tiêu dùng vả tạo ra một môi trường thuận lợi cho VinFast

- _ Chí phí lao động tại Singapore là 3.850 USD, cho thấy một mức chỉ phí cao cho

việc sản xuất và kinh doanh VinFast cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược gia ca va chi phi san xuat dé duy trì lợi nhuận trong bối cảnh này

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 28

- _ Cuỗi cùng, nợ công của Singapore đạt 871,870 tỷ USD, tuy nhiên, quốc gia này

có khả năng quản lý nợ tốt và duy trì sự én định tài chính, điều nảy tạo ra một môi trường đầu tư an toàn cho VinFast

=> Tóm lại, Singapore là một thị trường hấp dẫn cho VinFast với nhiều cơ hội, nhưng cũng đi kèm với những thách thức Để thành công, VinFast cần phát triển các chiến lược tiếp thị và giá cả phù hợp, đồng thời chú ý đến chỉ phí lao động và các yếu tố kinh tế khác để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận trong một thị trường đây tiềm năng nhưng cũng không kém phần khốc liệt

2.2.2 Môi trường chính trị- pháp luật

Bảng 2.2 Phân tích các yếu tô chính trị và pháp luật cia Iceland va Singapore

Loại rủi | Thay đôi chính quyên có thế dẫn đến | Xung đột

ro su thay đôi trong chính sách, luật lệ

Thay đổi chính quyền

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 29

các năm trở lại đây

ít bị rào cản, ôn định, dễ đàng hiểu và tuân thủ, giảm thiểu rủi ro và tôi ưu

hóa hiệu quả kinh doanh

Áp dụng phương thức trọng tài và hỏa giải trong tranh chấp thương mại tạo điều kiện thuận lợi trong việc thương thảo

Hợp đồng lập thành văn bản tạo ra sự chắc chắn cho các bên tham gia kinh

doanh, bảo vệ quyền lợi hợp pháp của Vinfast

Chính sách dỡ bỏ các loại thuế nhập

khẩu đối với các sản phâm phi nông nghiệp, mức thuế suất thuế nhập khẩu trung bình đã được giảm xuống

đáng kề từ 8,3% xuống 4,6%

Hệ thong Thông luật

Hệ thống luật pháp của Singapore hoạt động rất hiệu quả Cơ sở pháp

lí liên tục được cập nhật và đổi mới để phù hợp với môi trường

văn hóa, kinh tê và thương mại hiện hành

Luật Sở hữu trí tué cua Iceland tuan

thủ Hiệp định TRIPS Luật Bản quyền 1987 đã qua một

số sửa đôi, đê phù hợp với chiên luge quoc gia cing như với các

GVHD: TS VO THI THANH THAO 30

Iceland tuân thủ các hiệp định quốc

tế về quyền sở hữu trí tuệ như Công ước Paris về bảo vệ sở hữu công

nghiệp, Nghị định thư Madrid hiên

quan đến đăng ký quốc tế về nhãn hiệu

cam kết của Singapore trong

khuôn khổ của Hiệp định TRIPS,

hay trong khuôn khổ của Hiệp ước thương mại tự do Mỹ — Singapore Luật Sáng chế

Hệ thống pháp luật minh bạch bảo vệ quyên lợi của các nhà dau tu

Chính phủ cung cấp nhiều ưu đãi cho các nhà đầu tư nước ngoài: miễn thuế trong thời gian nhất định, hỗ trợ tài chính cho các dự án lớn; khuyến

khích các dự án có tính bền vững và

bảo vệ môi trường: thích hợp cho Vinfast khi có ý định thâm nhập xe điện vào thị trường Iceland

Singapore là nước có tính cạnh

tranh cao trên thế giới về thu hút

đầu tư nước ngoài nhờ hệ thống pháp luật đầu tư rất cởi mở và

thông thoáng Khung pháp lý của SIineapore đã tạo ra một sân chơi công bằng cho các nhà đầu tư nước ngoài

Một điểm mạnh khác nữa của

Singapore chính là hệ thống thuế,

được xem là "đơn giản và thân

thiện với nhà đầu tư" Mức thuế

doanh nghiệp cao nhất chỉ là 17%

Đây là mức thuế doanh nghiệp

lceland là một đât nước có mức độ Singapore duy trì vị trí là quốc gia

ít tham nhũng thứ 5 trên thế giới,

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 31

những tham nhũng tương đối thấp và một |theo Chỉ số Nhận thức Tham

môi trường kinh doanh khá minh | những của Tổ chức Minh bạch bạch Quốc tế

Môi trường cạnh tranh lành mạnh Singapore đạt 83 điểm vào năm

Tà _| 2023, bằng số điểm mà nước này Lợi thê để Vinfast thâm nhập thị

trường, công ty có thể dê dàng hơn trong việc quản ly các rủi ro liên quan đến tham nhũng, nâng cao khả

năng phục hồi và phát triển

- Nguon goc cua rui ro chinh tri:

Ngày 1-8-2024, sau khi giảnh chiến thắng trong cuộc bầu cử cách đây 2 tháng, bà

Halla Tomasdottir đã nhậm chức Tông thống Iceland để kế nhiệm Tông thống Gudni

Th Johannesson kết thúc 2 nhiệm kỳ liên tiếp và không tái tranh cử Thay đổi tổng

thống có thê dẫn đến sự thay đôi trong chính sách, luật lệ và quy định đối với ngành nghề công ty đang hoạt động, tạo ra sự không chắc chắn cho doanh nghiệp Chính quyền thay đổi làm ảnh hướng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty ở Iceland

- Loai rui ro nao:

Trong năm 2022, tuy xảy ra nhiều cuộc xung đột, chiến tranh, tội phạm ở nhiều nhưng Iceland van dimg vững ở vị trí đầu bảng xếp hạng, vị trí lceland đã nằm giữ từ năm

2008

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 32

Hâu như Iceland không xảy ra rủi ro chính trị nào trong khoảng thời gian các năm trở lại đây

Có thé Iceland sé thay đổi một vài chính sách do Tổng thống mới vừa nhậm chức vào thang 8 năm nay Cho đến nay, Iceland da đạt những thành tựu phát triển thịnh vượng suốt 80 năm qua trong lĩnh vực y tế và giáo dục Tổng thống mới đã nhân mạnh tam quan trọng của việc tiếp tục phát huy những thế mạnh này, thúc đấy sáng tạo và thiết lập các tiêu chuân cao; bà cùng đề cao nhu câu đôi thoại, hòa nhập và hợp tác

Vị ngành mà công ty Vinfast hoạt động kinh doanh là ngành ô tô điện Nên một số chính sách về lĩnh vực giáo dục và y tế sẽ được thay đổi sắp tới đây ảnh hướng không đáng kế đến ngành nghề này Iceland là một thị trường tiềm năng cho công ty, thích hợp đề thâm nhập và mở rộng hoạt động kinh doanh tại quốc gia này

- Hệ thống chính trị: Cộng hòa nghị viện

Iceland su dung hé thong chính trị là cộng hòa nghị viện Điều nay có nghĩa là người dân bầu ra đại diện trong Quốc hội (Althing) để quyết định các vấn đề chính trị Tổng thống Iceland là người đứng đầu nhà nước, nhưng chức vụ này chủ yếu mang tính biểu tượng và quyền lực thực tế thuộc về chính phủ Tại Iceland, chức vụ tổng thống chủ yếu mang tính nghỉ lễ và có quyền lực chính trị hạn chế, nhưng có quyền phủ quyết dự luật hoặc kêu gọi tổ chức trưng cầu ý dân

Hệ thông chinh tri cua Iceland cũng được đặc trưng bởi tính minh bạch và sự tham ø1a

cao của người dân trong các vấn để công cộng

- Hệ thống pháp luật: Hệ thông Dân luật

Hệ thống Dân Luật thường có các bộ luật tổng hợp, quy định rõ ràng các nguyên tắc

và quy tắc pháp luật như: Bộ luật Dân sự, Bộ luật Hình sự, Bộ luật Thương mại; chú trọng bảo vệ quyền con người và quyền lợi hợp pháp của cá nhân, tất cả quyền lực nhà nước thuộc về Nhân dân

Hệ thống Dân Luật tại Iceland ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinfast nếu công ty quyết định thâm nhập vào thị trường này, hệ thống luật pháp tạo ra

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 33

một khung pháp lý 6n dinh và rõ ràng, bảo vệ quyền lợi của các doanh nghiệp, và tao

điều kiện cho sự phát triển bền vững Việc hiểu rõ về hệ thống pháp luật nơi mà công

ty dự định hoạt động là rat quan trong dé giảm thiêu rủi ro và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh

Vì hệ thống Dân Luật thường có bộ luật cụ thể và chỉ tiết, cung cấp một khung pháp lý

rõ ràng nên công ty sẽ đễ dàng hiểu và tuân thủ các quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc tế, ít bị rào cản về vấn đề pháp luật Ngoài ra, các quy định pháp luật trong hệ thông Dân luật thường ít thay đổi hơn, tạo ra một môi trường ổn định cho công ty

Bên cạnh đó, tranh chấp thương mại cũng là vấn đề thường hay gặp phải trong kinh doanh cho dủ lả kinh doanh nội địa hay kinh doanh quốc tế Hệ thống pháp luật

Iceland cung cấp các cơ chế rõ ràng cho việc giải quyết tranh chấp thương mại, áp dụng phương thức trọng tài và hòa giải để giải quyết tranh chấp, tạo điều kiện cho công ty tạo điều kiện thuận lợi trong việc thương thảo và duy trì mỗi quan hệ kinh doanh Vì thế, công ty có thể yên tâm khi tham gia vảo các giao dịch kinh doanh xuyên

biên giới

Các quy định về hợp đồng trong hệ thống Dân Luật thường yêu cầu hợp đồng phải được lập thành văn bản và có tính ràng buộc cao Điều nay tao ra su chắc chắn cho các bên tham gia giao dịch Luật cũng quy định rõ ràng về quyền và nghĩa vụ của các bên, giúp bảo vệ quyền lợi hợp pháp của doanh nghiệp

Hệ thông Dân Luật thường có các quy định nhằm ngăn chặn hành vi cạnh tranh không

lành mạnh và bảo vệ thị trường tự do Điều này giúp tạo ra một sân chơi công bằng cho các doanh nghiệp quốc tế

Danh mục thuế suất của Iceland được qui định theo ma HS 2017

Kế từ ngay 1/1/2017, Iceland dỡ bỏ các loại thuế nhập khẩu đối với các sản phâm phi nông nghiệp Chính sách này được thực hiện theo hai giai doan, giai doan thứ nhất đã được thực hiện từ 1/1/2016, loại bỏ các loại thuế nhập khẩu đối với hàng may mặc và

da giay, con cac san pham khác được thực hiện từ 1/1/2017

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 34

Với tác động của chính sách này, mức thuế suất thuế nhập khâu trung bình đã được

giảm xuống đáng kế từ 8,3% xuống 4,6% từ năm 2017

- Quyền sở hữu trí tuệ:

Hệ thống Dân Luật thường có quy định rõ ràng về quyền sở hữu trí tuệ, điều nảy rất quan trọng cho công ty khi tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế Việc bảo vệ thương hiệu và bản quyền là yếu tô then chốt trong cạnh tranh toàn cầu

Luật Sở hữu trí tuệ của Iceland tuân thủ Hiệp dinh TRIPS Tất cả các đơn xin cấp nhãn hiệu, bằng sáng chế hoặc bảo vệ sở hữu trí tuệ tại thị trường Iceland phải được đăng ký với Cục Sở hữu Trí tuệ Iceland

Cục Sở hữu Tri tué Iceland là cơ quan quản lý nhà nước của lIceland chịu trách nhiệm các vẫn đề liên quan đến sở hữu trí tuệ, nhãn hàng, nhãn hiệu thương mại, kiểu đáng,

và các quyên liên quan

Iceland tuân thủ các hiệp định quốc tế về quyền sở hữu trí tuệ như Công ước Paris về bảo vệ sở hữu công nghiệp, Nghị định thư Madrid liên quan đến đăng ký quốc tế về

nhãn hiệu

Năm 2016, Iceland ban hành chính sách về quyền sở hữu trí tuệ giai đoạn 2016-2022

Chính sách này cho thấy nhận thức của chính phủ Iceland về vai trò của quyền sở hữu trí tuệ trone việc tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh, thúc đây sáng tạo, làm động

lực cho tăng trưởng kinh tế

Luật sở hữu trí tuệ rõ ràng là hàng rào bảo vệ cho Vinfast khi thâm nhập thị trường Iceland, khi tham gia hoạt động kinh doanh tại quốc gia này, công ty hoàn toàn được

bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ khi đã hoàn thành thủ tục đăng ký

sản phẩm đã đáp ứng các yêu câu về an toàn, sức khỏe hoặc môi trường của người tiêu dùng EU

Nếu bằng cách gắn nhãn hiệu CE vào sản phẩm, nhà sản xuất - công ty Vinfast có thể

tuyên bố rằng sản phẩm đáp ứng mọi yêu cầu pháp lý về nhãn hiệu CE và có thể được bán trên toàn EEA, tăng cơ hội mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế cho công ty bởi

vì các sản phâm mang nhãn hiệu CE có thế được giao dịch trong EEA mà không có hạn chế Bên cạnh đó, người tiêu đùng cũng an tâm hơn khi được hưởng mức độ bảo

vệ sức khỏe, an toàn và môi trường như nhau trên toàn bộ EEA

- Chinh sach thu hut FDI cua Iceland:

Chính sách thu hut dau tu trực tiếp nước ngoài (FDI) của Iceland tập trung vảo việc tạo

ra môi trường kinh doanh thuận lợi và hấp dẫn cho các nhà đầu tư quốc tế

Iceland có một hệ thống pháp luật minh bạch và ôn định, bảo vệ quyền sở hữu tài sản

và các quyền lợi của nhà đâu tư

Chính phủ Iceland đã cung cấp nhiều ưu đãi cho các nhà đầu tư nước ngoài, bao gồm miễn thuế trong thời p1an nhất định và hỗ trợ tài chính cho các dự án lớn; chính phủ khuyến khích các dự án có tính bền vững và bảo vệ môi trường, tạo điều kiện cho những nhà đầu tư quan tâm đến phát triển xanh

Ngoài ra, Iceland có các cơ quan chuyên trách hỗ trợ đầu tư, cung cấp thông tin, tư vấn

và hướng dẫn thủ tục cho các nhà đầu tư

Chính sách FDI của Iceland không ngừng được cải thiện để phù hợp với xu thế toàn câu và nhu cầu của các nhà đầu tư

- Chỉ số nhận thức tham những:

Chỉ số Nhận thức Tham nhũng (Corruption Perceptions Index - CPI) là một công cụ quan trọng để đánh giá mức độ tham nhũng trong khu vực công của một quốc gia Hầu hết các quốc gia không ngăn chặn được tham nhũng - với hơn 80% dân số thế giới sống ở các quốc gia có chỉ số CPI dưới mức trung bình toàn cầu là 43 Ngoài ra, 25

GVHD: TS VÕ THỊ THANH THẢO 36