Công ty dow chemical chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty dow chemical

Vào đầu lách sụ căa công ty, mát nhóm các nhà sÁn xuất Anh đã cá gắng day Dow ra khéi ngành kinh doanh thuác tây bằng cách giÁm giá.. Năm 1905, các nhà sÁn xuất bromide mát hợp chất hóa

BO GIAO DUC VA DAO TAO

V ĐẠI HỌC TRƯàNG ĐẠI HỆC HOA SEN HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT

` zy ^

TlIàU LUAN CA NHAN

MON QUAN TRI KINH DOANH QUEC TA

Đề Tài: Chiạn lược kinh doanh quêc tạ của

công ty Dow Chemical

GiÁng viên hưềng dan: TS.Lâm Thanh Phi Quỳnh

Lầp: Quán trá Kinh doanh Quác tÁ - NT401DVO0] Sinh viên thực hiền: Nguyễn Lê Diáu Khanh — 2194761

Tp Hồ Chí Minh, Tháng 07/2022

DAI HaC HOA SEN

MUC LUC

DANH MUC BANG BIAU VA HINH ANB .cccsscsssssscsesesesecsesesesesseseseeeees ii

1.1 LaCH SU HINH THANH .ccccccccsscsccsesecscsssesescsesessseseseesesesees 1 1.2 CÁC SÀN PHẨM CỦA DOW CHEMICALL +: 3 1.3 MANG LƯâU/THà TRƯỒNG CỦA DOANH NGHIậP 5

2 PHÂN TÍCH CHIÀN LƯỢC KINH DOANH QUàC TÀ CỦA DOW CHEMICAL c.ccccscssssssssssesesessssesessscsesesssussessssussesestassessatssssssatsvsssssstsveseieseeveseees 6 2.1 DAC DIAM THa TRUONG HOA CHAT VA CAC AP LUC MA DOW CHEMICAL DANG Dall MAT cccccccscsssssscsesesessesescsessesestsessssesesvssesesceveseeees 6 2.1.1 DAC DIAM THA TRUONG HOA CHAT TOÀN CÂU HIảN NAY 6 2.1.2 AP LUC CHI PH cccccccccccccccsssssssesssesescececscscscsescsesesesescscscscststecseensesess 7

DOW CHEMICAL DANG AP DUNG u.cccccscsssssssssesesesessesesesessesescsesseseseevees 8

3 NHÀN ĐàNH SƠ Đâ TỎ CHỨC VÀ CHIÀN LƯỢC THÂM NHAP VÀO THả TRƯỞNG PHILIPPINES CỦA DOW CHEMICAL 10 3.1 NHÀN ĐàNH SƠ Đâ TỎ CHỨC VÀ PHƯƠNG THỨC KIẢM SOÁT HOẠTT ĐàNG CỦA DOW CHEMICALL 2- 2222 +E+E2E2E2ESESE.E.Eerererers 10

3.2 ChiÁn lược căa Dow Chemical khi thâm nhÁp vào thá trưởng Philippines 13

4 KAT LUAN.aeccececscsssscsescsssscsesesessssesesesussesesesssesestsssesestsveseseaesveeseeees 15 TÀI LIàU THAM KHAO .cccccscssssssssesesssscsesesessssesesessssestsvsssesesvesssesesteseees 16

Hình 1.1 Công ty Dow Chemical tại Hoa Kỳ - 2-5 S<c<<cssexes 1 Hình 1.2 Logo của công (y ĐẶ ẶĂQ SH HH HH HH Hy 1 Hình 1.3 Nhà hóa hềc Herbert Henry Doww -2-©22+222EE+2EvExecrrerxeerxee 1 Hình 1.4 Mạng lười của Dow Chemical :cc:sscsssesseesseessesseesseessesseeseeeseeess 5 Hình 3.1 Sơ đồ tô chức theo chiều dềc vềi hình thức thiạt LÁp theo quyền lực tÁp COUN Gee 10

Hình 3.2 Sơ đồ tổ chức của Dow Chemical cccccccccccccssecsesesesesecseseseseeseeees 11

DAI HaC HOA SEN

1 Glal THIaU TONG QUAN VA CONG TY DOW CHEMICAL

1.1.LaCH SU HINH THANH

®

Hinh 1.1 Céng ty Dow Chemical tai Hình 1.2 Logo của công ty

Hoa Ky Dow Chemical (Nguon: bestplus.vn) (Nguồn: logo.wine)

Công ty Hóa chất Dow (TDCC) là mát tÁp đoàn hóa chất đa quác gia căa

Mỹ có trụ sở chính tại Midland, Michigan, Hoa Kỳ và là công ty con căa Dow

Inc Công ty nằm trong sá ba nhà sÁn xuất hóa chất lăn nhất thA giãi

Công ty hóa chất Dow sÁn xuất nhụa, hóa chất và thuác bÁo vá thục vAt

Công ty phân phái sÁn phẩm tại hơn 160 quác gia, sở hợu lượng nhân công lên đÁn 54.000 ngưôi Dow được mánh danh "công ty hóa chất căa các công ty hóa chất"

vì phân phái nguyên liáu đầu vào cho nhợng công ty khác chứ không phÁi¡ cho người tiêu đùng Dow là thành viên căa Hái đãng Hóa hãc Hoa Kỳ

Hình 1.3 Nhà hóa hềc Herbert Henry Dow

(Nguon: bestplus.vn)

Công ty được thành IÁp vào ngày I§ tháng 05 năm 1897 bởi nhà hóa hãc Herbert Henry Dow, ngu6i da phat minh ra phwong phap mãi đã chiÁt xuất nưãc brom bá giợ dưãi lòng đất trong nưãc muái 6 Midland, Michigan Ban dau, Dow ché ban thuac tây và kali bromide, công ty nhanh chóng phát triần, đạt sÁn lượng thuac tay 72 tan méi ngày vào năm 1902

Vào đầu lách sụ căa công ty, mát nhóm các nhà sÁn xuất Anh đã cá gắng day Dow ra khéi ngành kinh doanh thuác tây bằng cách giÁm giá Dow sáng sót bằng cách giÁm giá và mạc dù mất khoÁng 90.000 đô la thu nhÁp, và tÁn dụng cơ hái bắt đầu đa dạng hóa các dòng sÁn phẩm

Năm 1905, các nhà sÁn xuất bromide (mát hợp chất hóa hãc) căa Đức bắt đầu bán phá giá bromide vãi chỉ phí thấp ở Hoa Kỳ nhằm ngăn chan Dow mo rang doanh sá bán bromide ở châu Âu Thay vì cạnh tranh trục tiÁp đã giành thá phần vãi các nhà sÁn xuất Đức, công ty đã mua bromide do Đức sÁn xuất giá rẻ và chuyần chúng trở lại châu Âu Điầu này làm suy yÁu đái th cạnh tranh và giúp Dow gianh phan thang

Trong vòng hai muoi nam ka to khi thanh 1Ap, Dow đã trở thành nhà sAn xuất hàng đầu các hóa chất nông nghiáp, clo nguyên tá, phenol và thuác nhuám khác và kim loại magle

Tợ năm 1940 đÁn 1941, công ty xây dụng nhà máy đầu tiên tại Freeport, Texas đã sÁn xuất magiê chiÁt xuất tợ nưãc biần chứ không phÁi¡ nưãc muái ngầm Nhà máy Freeport là trang web lãn nhất căa Dow - và là nơi sÁn xuất hóa chất tích hop lan nhất trong cÁ nưấc

Vao ngay 11 thang 12 nam 2015, Dow tuyén ba sa sap nhAp vai DuPont, được biÁt đÁn vãi cái tên DowDuPont, có giá trá ưãc tính lên tãi 130 tỷ USD Công

ty mãi này được nắm giợ bởi các cô đông căa cÁ hai công ty, và duy trì trụ sở tương ứng căa hã ở Michigan và Delwar

Trong vòng hai năm kã tợ khi sáp nhÁp, DowDuPont đã được thành LÁp đầ

tách thành ba công ty đại chúng riêng biát, tÁp trung vào các ngành công nghiáp

nông nghiáp, hóa chất và sÁn phâm đạc biát

DAI HaC HOA SEN

Trong năm 2017, Dow Chemicals di bao cao thu nhAp 1,5 ty USD, vai doanh thu hàng năm là 62,5 ty USD, tang 29,8% so vai chu ky tài chính trac do

Cé phiAu cia Dow Chemicals duoc giao dach 6 mire trén 67 dé la mát cô phiÁu và ván hóa thá trưởng căa nó được đánh giá hơn 121,1 tỷ đô la vào tháng 9 năm 2018

(Thanh Huyan, 2020)

1.2.CAC SAN PHAM CUA DOW CHEMICAL

Dow là nhà sÁn xuất lãn vá chất déo, bao gam polystyrene, polyurethane, polyethylene, polypropylene và cao su tông hợp Nó cũng là nhà sÁn xuất chính

căa ethylene oxide, các acrylate khác nhau, chất hoạt đáng bá mạt và nhụa

cellulose Nó sÁn xuất các hóa chất nông nghiáp bao gãm thuác trợ sâu Lorsban và các sÁn phâm tiêu dùng bao gãm xáp Mát sá sÁn phẩm tiêu dùng căa Dow, bao gam giay bãc Saran, túi Ziplock và Bong bóng cã rụa đã được bán cho SC Johnson

& Son vào năm 1997 Dow được gãi là "công ty hóa chất căa các công ty hóa chất", vì doanh sá căa nó là cho các ngành công nghiáp khác chứ không phÁi trục tiÁp cho nguéi tiêu dùng cuái cùng (Harvey, 2018) (Andrea, 2015)

Nhựa hiều xuất

Nhụa hiáu xuất chiÁm 25% doanh sá căa Dow, vai nhiau sAn pham duoc

thiÁt kÁ cho ngành công nghiáp ô tô và xây dụng Chất dẻo bao gãm polyolefin như polyethylene và polypropylene, cũng như polystyrene được sụ dụng đầ sÁn xuất vÁt liáu cách nhiát xáp Dow sÁn xuất chất trung gian nhụa epoxy bao gãm bisphenol A va epichlorohydrin Nhya va mang Saran dua trên polyvinylidene clorua (PVDC)

Hóa chất hiều xuất

Phân khúc Performance Chemicals (17% doanh thu) sÁn xuất hóa chất và vAt liáu đã lãc nưãc, dược phẩm, giấy phă, sơn và thiÁt bá đián tụ tiên tiÁn Các dòng sÁn phẩm chính bao gãm nitroparaffin, chẳng hạn như nitromethane, được sụ dụng trong ngành được phẩm và được sÁn xuất bởi Công ty Hóa chất Angus, mát công ty con thuác sở hợu hoàn toàn căa Công ty Hóa chất Dow Các polyme quan trăng bao gãm nhụa trao đổi ion Dowex, cao su acrylic và polystyrene, như cũng

nhu Carbowax polyethylene glycols Héa chất đạc biát được sụ dụng làm nguyên liáu ban đầu đã sÁn xuất nông dược và dược phẩm

Léc nwéc Dow Water and Process Solutions (DW&PS) la don va kinh doanh sAn xuat

mang thẳm thấu ngược Fllmtec được sụ dụng đã lãc nưãc cho con ngưôi ở Trung

Đông Công nghá này đã duoc sy dung trong ThÁ vÁn hái Mùa hè 2000 và ThA vÁn hái Mùa hè 2008 Đơn vá kinh doanh DWK&PS vạn ở lại vãi DowDuPont sau đợt

ra mắt vào tháng 4 năm 2019

Khoa héc nông nghiềp Khoa hãc Nông nghiáp, hay (Dow AgroSciences), cũng cấp 7% doanh thu

và cháu trách nhiám vá mát loạt các loại thuác trợ sâu (như Lorsban), thuác diát cễ

và thuác điát nắm Hạt giáng tợ cây trăng biÁn đổi gen cũng là mát lĩnh vục tăng

trưởng quan trãng căa công ty Dow AgroSciences bán hạt giáng thương mại duãi các nhãn hiáu sau: Mycogen (ngô hạt, ngô ä chua, hoa hưãng dương, cễ linh lăng

và lúa miÁn), Atlas (đÁu tương), PhytoGen (bông) và Hạt giáng Hyland ở Canada (ngô, đÁu tương, cễ linh lăng, đÁu hÁi¡ quân và lúa mì) Đơn vá kinh đoanh Dow AgroSclences được tách thành Corteva Inc vao ngay 3 thang 6 nam 2019

Nhựa cơ bÁn

Nhụa cơ bÁn (26% doanh sả bán hàng) có mạt trong mãi thứ, to tắm lót ta

dAn chai nưãc giÁi¡ khát và thùng dầu SÁn phẩm dụa trên ba loại polyolefin chính

- polystyrene (như nhụa Styron), polyethylene và polypropylene

Hóa chất cơ bÁn

Hóa chất cơ bÁn (12% doanh thu) được Dow sụ đụng nái bá làm nguyên liáu thô và cũng được bán trên toàn thÁ giãi Thá trưổng bao gãm giạt hap, sơn và chất phă, kiầm soát băng tuyÁt và ngành công nghiáp thục phẩm Các sÁn phẩm chinh bao g4m ethylene glycol, xut an da, clo va vinyl clorua monome (VCM, da sÁn xuất PVC) Ethylene oxide và propylene oxide và các rượu có nguãn gác tợ ethylene glycol và propylene glycol là nguyên liáu chính đầ sÁn xuất nhụa như polyurethane và PET

Hydrocacbon và năng lượng

Bá phÁn vÁn hành Hydrocarbon và Năng lượng (13% doanh thu) giám sát viác quÁn lý năng lượng tại Dow Nhiên liáu và nguyên liáu thô tợ dầu mễ cũng được mua sắm Các nguyên liáu chính cho Dow được cung cấp bởi nhóm này, bao gam ethylene, propylene, 1,3-butadiene, benzen va styrene

Nưễc rửa tay sát khuẩn Vào tháng 3 năm 2020, trong đợt bùng phát Coronavirus, Dow đã mở ráng sÁn xuất nưãc rụa tay ở Châu Âu, cung cấp sÁn phẩm này miễn phí cho các bánh

vián

1.3 MANG LU4I/THa TRUONG CUA DOANH NGHIàP

Hinh 1.4 Mang lwéi cia Dow Chemical

(Nguén: Dow.Inc)

Công ty Dow Chemical có trụ sở chính tại Michigan và tính đÁn năm 2020 công ty có 35 cơ sở sÁn xuất ở Bắc Mỹ Bắc Mỹ là khu vục có sụ hián dián lãn thứ

hai căa công ty trên toàn thÁ giãi; sau đó là đÁn Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi

và Ân Đá vãi tổng sá 37 điềm sÁn xuất Ngược lại, Dow Chemical chế có l5 cơ sở

sÁn xuất ở Mỹ Latinh

2 PHÂN TÍCH CHIÀN LƯỢC KINH DOANH QUàC TA CUA DOW

CHEMICAL

2.1 DAC DIAM THa TRUONG HOA CHAT VA CAC AP LUC MA DOW CHEMICAL DANG Dal MAT

2.1.1 DAC DIAM THA TRUONG HOA CHAT TOAN CAU HIaN NAY

Ngành công nghiáp hóa chất là ngành công nghiáp vô cùng quan trãng, nó sÁn xuất nhiều sÁn phẩm giúp cuác sáng hàng ngày căa chúng ta đễ dàng hơn Nhồ ngành công nghiáp hóa chất, các nguyên liáu thô có thằ được chuyần đổi thành hau hÁt các sÁn phâm mà chúng ta cần trong cuác sáng hàng ngày

Công nghiáp hóa chất sÁn xuất nhiấu loại sÁn phẩm hóa chất bằng cách xụ

lý các nguyên liáu thô như không khí, nưãc, khí tụ nhiên, dầu, kim loại và khóang chất Trong khi nhiầu sÁn phẩm tợ ngành công nghiáp này, chắng hạn như chất tây rụa, xà phòng và nưãc hoa, được ngưôi tiêu dùng mua trục tiAp, thì 70% hóa chất được sÁn xuất được sụ dụng bởi các ngành công nghiáp khác, bao gãm: thục phẩm, phong cách trang trí, nông nghiáp, vá sinh, đi chuyần,&

Ngành công nghiáp hóa chất là mát trong nhợng ngành sÁn xuất lãn nhất trên thÁ giãi Cụ tha, tha trưông phân phái hóa chất toàn cầu đạt 252,1 tỷ USD vào năm 2020, dụ kiÁn đạt 365,21 tỷ vào năm 2027 vãi tác đá CAGR 5,3% tợ 2020-

2027 Vãi lượng tiêu thụ hóa chất ngày càng tăng trong các ngành công nghiáp bao gãm xây dụng, dược phâm, polyme và nhụa cùng vãi su phức tạp cao trong viác tiÁp cÁn khách hàng, nó là đáng lục thúc đây thá trưởng phân phái hóa chất toàn cầu phát trian (Qualiket, Global Chemical Distribution Market Size, Trends & Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By Region and Forecast to 2027, 2021)

Thá trưởng hóa chat toan cau duge phan thanh céc sAn pham nhu Hoa chat dac biat (CASE, Héa chat nông nghiáp, Đián tụ, Xây dụng, Polyme & Nhụa đạc biát, và các loại khác), Hóa chất hàng hóa (Nhụa & Polyme, Cao su tổng hợp, Chất

nổ, Hóa dầu, và các loại khác) Hơn nợa, thá trưởng được phân thành các ngành Sụ

DAI HaC HOA SEN

dụng Cuái củng như Ô tô, Xây dụng, Đián tụ, Dầu khí, Dầu khí, Cơ sở hạ tầng,

Dược phâm và Các ngành khác

Tha trưông hóa chất toàn cầu tÁp trung chă yÁu ở năm khu vục chính là Bắc

Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á Thái Bình Dương và Trung Đông & Châu Phi Trong đó, khu vục Bắc Mỹ tháng trá thá trưởng phân phái hóa chất toàn cầu Ngành công nghiáp hóa chất Bắc Mỹ là mát trong nhợng thá trưởng lãn nhất vãi các nhà phân phái hàng đầu như Brenntag, Univar, và IMCD cing nam gio khoAng 30% - 40% thá phần vào năm 2020 Tuy nhiên, thá trưởng hóa chất dụ kiÁn sạ chứng

kiÁn viác các nhà sÁn xuất hóa chất quác tÁ đầu tư ván tăng nhanh do thá trưởng

lao đáng tiÁp tục được nâng cấp, nguãn tín dụng dễ đàng và khÁ năng tiÁp cÁn nguãn nguyên liáu dãi dào

Nhiấn công ty chă chát trong ngành hóa chất toàn cầu đó là Dow Inc.,

Univar Inc., Helm AG, Brenntag AG, ICC Chemicals Inc., Nexeo Solution Holding LLC, Omya AG, Azelis Holding SA, Jebsen & Jessen Offshore Pvt Ltd., TER Group, v.v

2.1.2 AP LUC CHI PHI

Ngành công nghiáp hóa chất là ngành công nghiáp vô cùng quan trãng, nó sÁn xuất nhiều sÁn phẩm là nguyên liáu đầu vào căa nhiấu ngành công nghiáp khác nhau Giá căa hóa chất đầu vào Ánh hưởng mạnh đÁn chỉ phí căa các doanh nghiap

Vì vÁy, giá căa hóa chất là mát trong nhợng yÁu tá rất quan trãng khi doanh nghiáp xem xét lụa chãn nguãn hóa chất đầu vào Thá trưông hóa chất chuyên dụng toàn cầu có sụ hián dián căa cÁ các công ty lãn trong khu vục và quác tÁ khiÁn cho sụ cạnh tranh trong ngành là rất lãn Các công ty hóa chất nắm bắt được nhu câu căa khách hàng đầu ra là giá rẻ, nên cạnh tranh trong ngành hóa chất là cạnh tranh vá giá là rất lãn

>> Nhợng yÁu tá trên khiÁn cho các công ty ngành hóa chất cháu mát sức

ép vá chỉ phí cao

Bên cạnh đó, các doanh nghiáp trong ngành hóa chất phÁi¡ chau nhiau biAn đôi khác khiÁn cho áp lục chỉ càng lãn hơn: