Chủ Đề chiến lược marketing quốc tế của công ty nike, inc tại thị trường hàn quốc

Trong kịch bán này, nhóm chúng em sẽ phân tích về chiến lược marketing quốc tế của một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới - Công ty Nike, Inc - đặc biệt tập trung vào th

BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC CONG THUONG TP HCM KHOA QUAN TRI KINH DOANH

MARKETING QUOC TE CHU DE: CHIEN LUQC MARKETING QUOC TE CUA CONG TY NIKE, INC

TAI THI TRUONG HAN QUOC

GVHD: Ths Doan Van Trai Lớp Học Phần: 12DHKDOT04 010100320704

Thành Phố Hà Chí Minh, tháng 3 năm 2024

BO CONG THUONG TRUONG DAI HOC CONG THUONG TP HCM KHOA QUAN TRI KINH DOANH

MARKETING QUOC TE CHU DE: CHIEN LUQC MARKETING QUOC TE CUA CONG TY NIKE, INC

TAI THI TRUONG HAN QUOC

GVHD: Ths Doan Van Trai Lớp Học Phần: 12DHKDQT04_010100320704 Nhóm 8: Hà Thị Ngọc Thuy - 2040210714 (NT)

Nguyễn Trần Minh Anh - 2040210434 V6 Ngoc Minh Wy - 2040210571 Mai V6 Truc Thu - 2040210525 Huynh Ngoc My Uyén - 2040210133 Tran Thanh Phat - 2040210727 Huynh Van Qui - 2040210056

Thành Phố Hà Chí Minh, tháng 3 năm 2024

LOI CAM DOAN

Chúng em xin cam đoan đề tài tiêu luận: “Chiến Lược Marketing Quốc Tế Của Công Ty Nike,Inc Tại Thị Trường Hàn Quốc” do nhóm em nghiên cứu và thực hiện dưới sự hướng dẫn của thầy Đoàn VănTrai Chúng em đã kiểm tra đữ liệu theo quy định hiện hành

Kết quả nghiên cứu của đề tài “Chiến Lược Marketing Quốc Tế Của Công Ty Nike,Inc Tại Thị Trường Hàn Quốc” là trung thực và không sao chép từ bất kì bài tập của nhóm khác Các tài liệu được sử dụng trong tiểu luận có nguồn gốc, xuất xứ rõ rang, được thu thập từ các nguồn khác nhau có ghi rõ nguồn gốc đầy đủ, cân thận Nếu phát hiện có bắt ky sự gian lận, sai sót nào nhóm xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung bài tiêu luận của mình

TP Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2024 Nhóm 08

(Đã ký)

LOI CAM ON

Lời đầu tiên, nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Trường Đại học Công Thương TP.HCM đã đưa bộ môn Marketing Quốc Tế vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, nhóm em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Đoàn Văn Trai- giảng viên hướng dẫn

bộ môn đã dạy dỗ, truyền đạt những kiến thức quý giá, tận tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho chúng em trong quá trình học tập và hướng dẫn chúng em thực hiện bài tiêu luận này bằng tất cả lòng nhiệt tình và sự quan tâm sâu sắc

Bộ môn Marketing Quốc Tế là môn học thú vị, vô cùng bồ ích và có tính thực tế cao Dam bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên,

do vốn kiến thức còn hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ ngỡ, bài tiêu luận của nhóm em chắc chắn khó tránh khỏi thiếu sót dù nhóm em đã rất cổ gắng Kính mong thầy xem xét và góp ý đề bài tiêu luận của nhóm em được hoàn thiện hơn

TP Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2024 Nhóm 08

(Da ky)

1.4 Thị trường Hàn Quốc 5+ St tt E11 1121211 122 110121 re 14 CHUONG 2.CHIEN LUOC MARKETING QUOC TE CUA NIKE TAI THỊ TRUONG HAN QUOC.iocccceccccccssssssssssesssssessisssesssssessssresesssessisssessesvisesnesetetesesesees 18

2.1 Môi trường Marketing quốc tẾ -. - S tk x1 1E 2111111112811 ke 18 2.1.1 Môi trường VI mÔ L2 1 211212112 115111111 5 1xx key 18 2.1.2 Môi trường vĩ mô - 22 112111211121 1151151115112 51111101111 23 2.2 Chiến lược phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị trong 8a 25

2.2.1 Chiến lược phân khúc thị trường s2 E2 re 25

2.2.2 _ Chiến lược chọn thị trường mục tIÊU -.- - c S2 S2 1n ve krsea 25

2.2.3 Chiến lược định vị - -sc E2 1 EEE2112110.121122121 1e rrrrea 26 2.3 SWOT, 0 2 HH HH HH2 HH HH2 tt tre 26 2.3.1 Điểm mạnh s22 SE E22 2121211211 erree 26 2.3.2 Điểm yếu Ă n1 HH1 HH1 ng He HH He re 27 2.3.3 Cơhội HH tr reruyg 28 2.3.4 Thách thức -cs c2 TH t2 2212 tt tren 28

2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường - 12 1 2212211112112 2212115 key 29 24.1 Nhân tổ ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường của Nike 29 2.4.2 — Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Nike c 2c cà 30 2.5 Chiến Lược Marketing Mix Của Nike Tại Thị Trường Hàn Quốc 3 Í

2.5.1 Chiến lược sản phẩm s- SE 1211121121211 12211011 EH tr rat 31 2.5.2 _ Chiến lược giả ST TT HH HH ng HH HH ng Hee 33 2.5.3 Chiến lược phân phối - -c- St Sk HE SE tE E212 1 gen 36 2.5.4 Chiến lược truyền thông 5 s n1 1121111 1121171211 1 tren 38

CHUONG 3.GIAI PHAP HOAN THIEN CHIEN LUGC MARKETING QUOC TE CUANIKE 40

3.1 Chiến lược giá: n1 H1 n1 ru 40

3.2 Chiến lược sản phâm: " 40 3.3 Chiến lược phân phối: -:- 5+ s E21121E11211111121111 11121 40 3.4 Chiến lược truyền thông: - S1 E1 E211 121111222211 12t tre 41

LOI MO DAU

Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng gia tăng và sự cạnh tranh ngày một khốc liệt, chiến lược marketing quốc tế không chỉ là chìa khóa quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp mà còn là yếu tô quyết định đến vị thé và uy tin của nó trên thị trường quốc

tế Trong kịch bán này, nhóm chúng em sẽ phân tích về chiến lược marketing quốc tế của một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới - Công ty Nike, Inc - đặc biệt tập trung vào thị trường lớn và phát triển nhất, thị trường Mỹ

Với hơn bốn thập kỷ hoạt động, Nike đã không chỉ xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ

mà còn thê hiện tầm ảnh hưởng toàn cầu thông qua chiến lược marketing sáng tạo và hiệu quả Bằng cách áp dụng những phương pháp tiên tiến và linh hoạt, Nike không chỉ thu hút

sự chú ý của người tiêu dùng mà còn tạo ra những xu hướng và thay đôi trong ngành công nghiệp thê thao và thời trang

Trong tiểu luận này, chúng em sẽ phân tích sâu rộng về chiến lược marketing quốc tế của Nike tại thị trường Hàn Quốc Bằng cách đánh giá các chiến lược quảng cáo, quảng bá và

tư duy thương hiệu của họ, chúng ta sẽ nhìn nhận những yêu tô quyết định đằng sau sự thành công ngoại giao của Nike và làm rõ cách họ đã đối mặt và vượt qua những thách thức trong môi trường kinh doanh ngày nay

Với sự chủ tâm đặc biệt vào thị trường Mỹ, nơi mà Nike đã định hình và thay đôi nền văn

hóa thê thao, chúng ta sẽ tìm hiểu về những chiến lược cụ thê mà họ đã triển khai đề duy trì và mở rộng thị phân, đồng thời thí nghiệm với những ý tưởng sáng tạo và tiên phong Như vậy, qua tiêu luận này, chúng ta hy vọng sẽ có cái nhìn sâu sắc hơn về cách Nike đã đưa ra những quyết định chiến lược đúng đắn, góp phân vào sự thành công của họ trong bối cảnh thị trường quốc tế khó lường và đây thách thức

Li DO CHON DE TAI

Lựa chọn đề tài "Chiến lược Marketing Quốc Tế của Công ty Nike, Inc tại thị trường Mỹ" không chỉ đến từ sự tò mò về thành công ngoại giao của một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới mà còn xuất phát từ nhận thức về vai trò quan trọng của chiến lược marketing quốc tế trong ngành công nghiệp ngày nay Dưới đây là những lí do chính khiến đề tài này trở nên hấp dẫn và có giá trị nghiên cứu:

Thương hiệu đăng cấp thế giới: Nike không chỉ là một thương hiệu thể thao mà còn là biểu tượng văn hóa và thương mại trên toàn cầu Sự thành công của họ không chỉ dựa vào sản phâm chất lượng mà còn phản ánh chiến lược marketing tinh tế và mạnh mẽ Việc nghiên cứu về chiến lược này sẽ mang lại hiểu biết sâu rộng về cách Nike quản lý và phát triên thương hiệu quốc tế của mình

Phức tạp của môi trường kinh doanh quốc tế: Chiến lược marketing quốc tê không chỉ đối mặt với sự đa dạng văn hóa và ngôn ngữ mà còn với các yếu tô chính trị, kinh tế, xã hội,

và công nghệ khác nhau Nghiên cứu về chiến lược marketing của Nike sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về cách họ thích ứng và tận dụng những yếu tô này để xây dựng sự hiện điện toàn câu

Ứng dụng thực tiễn: Kiến thức từ nghiên cứu này không chỉ mang tính lý thuyết mà còn

có thể áp dụng vào các lĩnh vực khác của quán trị kinh doanh và marketing Các doanh nghiệp có thê học hỏi và áp đụng những chiến lược thành công của Nike vào chiến lược quốc tế của họ

Với những lý đo trên, dé tài này không chỉ giúp bồ sung kiến thức về quản lý kinh doanh

mà còn mang lại những kinh nghiệm thực tê và chiên lược áp dụng cho các doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô quốc tế

MỤC TIỂU NGHIÊN CỨU

Hệ thống hoá lí luận về chiến lược sản phẩm trong hoạt động marketing

Giới thiệu về công ty Nike khi thâm nhập thị trường thế giới

Mô tả thị trường của công ty Nike khi thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc

Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty Nike khi thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc Đánh giá về chiến lược sản phẩm của công ty

Đề xuất giải pháp đề hoàn thiện chiến lược sản phẩm và tăng cạnh tranh

ĐÓI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Đối tượng chính của nghiên cứu là Công ty Nike, Inc và chiến lược marketing quốc tế của

họ tại thị trường Hàn Quốc Nghiên cứu sẽ tập trung vào các chiến lược quảng cáo, quảng

bá, và tư duy thương hiệu mà Nike đã triên khai để tạo ra và duy trì một ảnh hưởng lớn trên thị trường này

Nghiên cứu này sẽ tập trung vào chiến lược marketing quốc tế của Công ty Nike, Inc tại thị tường Mỹ Dưới đây là một sô khía cạnh cụ thể của phạm vi nghiên cứu:

Thời gian nghiên cứu

Chiến lược quảng cáo và quảng bá

Tư duy thương hiệu

Yếu tổ về văn hoá xã hội

Phương tiện truyền thông

Bài học và ứng dụng thực tế

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp thu thập thông tin tại bàn Phương pháp phân tích và điễn giải tông hợp Phương pháp chọn lọc

Phương pháp so sánh đối chiếu

CHUONG 1 TONG QUAN VE CONG TY NIKE

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Thương hiệu Nike ban đầu có tên gọi là Blue Ribbon Sports (BRS), được thành lập vào ngày 25 thang | nam 1964 bởi cựu sinh viên của Đại hoc Oregon la Phil Knight va huân luyện viên của ông, Bill Bowerman Công ty khởi đầu với việc hoạt động tại khu vực Eugene, Oregon với vai trò là một nhà phân phối mẫu giày Nhật Bản Onitsuka Tiger, hầu hết doanh số của công ty lúc đó đều đến từ việc bán giày trên xe ô tô của Knight Theo một tiết lộ từ Otis Davis, một vận động viên môn điền kinh được huấn luyện bởi Bowerman tại trường Đại học Oregon, người sau đó đã giành hai huy chương vàng tại kỳ Thê Vân Hội Mùa Hè 1960, đôi giày Nike đầu tiên mà

Bowerman làm ra là đành cho anh, trái ngược lại với một tuyên bồ trước đó rằng đôi giày này được làm ra để dành cho Phil Knight

Davis nói: "Tôi báo với Tom Brokaw răng tôi là người đầu tiên Tôi không quan tâm đến

những điều má đám tý phú nói đâu Bill Bowerman làm ra đôi giày đầu tiên là dành cho

tôi Mọi người không tin tôi Trên thực tế, tôi không thích cảm giác đi trên chân đôi giày

đó lắm Nó không hỗ trợ chân tốt và còn quá chật nữa Nhưng tôi đã thấy Bowerman làm đôi giày đó từ vĩ nướng bánh (waffle 1ron), và nó là của tôi”

Quá trình phát triển của công ty NIKE

BLUE RIBBON SPORTS

1964 1971-now

1971 1978-now

Năm 1964, sau năm đầu tiên hoạt động, BRS đã bán được 1.300 đôi giày chạy Nhật Bán

và thu về 8.000 đô la Mỹ Đến năm 1965, công ty non trẻ này đã có một nhân viên toàn thời gian đầu tiên, và doanh số đạt 20.000 đô la Mỹ Tới năm 1966, BRS mở cửa hàng

bán lẻ giày đầu tiên, có địa chí tại 3107 Đại lộ Pico, Santa Monica, California, nằm kế bên một salon làm đẹp, nhờ vậy mà nhân viên công ty không cần phải giao hàng trên những

chiếc xe nữa Vào năm 1967, nhờ liên tục gia tăng doanh số một cách chóng mặt, BRS đã

mở rộng cửa hàng hoạt động phân phôi và bán lẻ của minh ra vùng Bờ Biên Đông, Wellesley, Massachusetts

Tới năm 1971, mỗi quan hệ giữa BRS va Onitsuka Tiger da đi đến hồi kết BRS lúc này

bắt đầu chuẩn bị đề tung ra một dòng sản phẩm giày của riêng mình với logo Swoosh ở cạnh bên, được thiết kế bởi Carolyn Davidson Logo Swoosh lần đầu tiên được sử dụng bởi Nike vào ngày 18 tháng I năm 1971, được đăng ký bản quyền sở hữu vào ngày 22 thang 1 nam 1974

Vào năm 1976, céng ty thué John Brown and Partners, mét céng ty co try so tai Seattle, trở thành đơn vị quảng cáo đầu tiên của mình Một năm sau, công ty này đã tạo ra quảng cáo thương hiệu đầu tiên cho Nike, có tên là "Không có vạch về đích" Tới năm 1980, Nike nắm giữ 50% thị phần đối với sản phâm giày thé thao tại Mỹ, sau đó công ty quyết định phát hành cô phiếu ra thị trường vào tháng l2 cùng năm

Sau đó, Nike hợp tác cùng với Wieden-Kennedy và cả hai đã sáng tạo nên rất nhiều mẫu quảng cáo in ấn và truyền hình khác nhau WiedentKennedy đến giờ vẫn tiếp tục là đơn

vị phụ trách công việc quảng cáo chính cho Nike Chính nhà sang lập của công ty, Dan Wieden đã sang tao ra slogan "Just Do It" trong mét chién dich quảng cáo vào năm 1988 của Nike, slogan này đã được Advertising Age lựa chọn để đưa vào đanh sách năm slogan quảng cáo của thế kỳ 20 và được lưu giữ lại trong Học viện Smithsonian

Walt Stack là người xuất hiện trong quảng cáo "'Just Do It" đầu tiên của Nike, được phát sóng lan đầu vào ngày | thang 7 nam 1988 Wieden cho biết nguồn cảm hứng đề ông sáng tao ra slogan nay đến từ câu nói cuôi cùng của Gary Gilmore trước khi bị hành quyêt

"Let's do it"

1.2 Tinh hinh hoat dong

Hãng tin CNBC cho hay thương hiệu giày noi tiếng thê giới Nike đã phải sa thai 2% lao động toàn cầu nhằm tiết kiệm 2 tỷ USD trong bối cảnh doanh số yếu và cạnh tranh gay gắt từ đối thủ Thông tin này đã khiến giá cô phiếu của Nike giảm đến 4%

Doanh thu năm tài khóa kết thúc tháng 5/2023 của Nike tăng 10% so với cùng kỳ năm

ngoái nhưng lợi nhuận lại giảm đến 16% Lợi nhuận trước thuê (EBITDA) thì ở mức thấp

nhất 10 năm qua

Từ quý III/2023, tình hình kinh đoanh của Nike đã bộc lỗ yếu điểm khi lần đầu tiên doanh

thu thấp hơn kỳ vọng Thương hiệu này chỉ kiếm được 12,94 tỷ USD, thấp hơn mức kỳ

vong 12,98 ty USD Ty suat lợi nhuận gộp của hãng giảm 0,1 điểm phần trăm xuống chỉ còn 44,2%

Doanh số tại Bắc Mỹ, thị trường lớn nhất của hãng giảm 2% Trong khi đó tại Trung

Quốc, đù doanh số tăng 5% lên 1,7 ty USD nhưng vẫn thấp hơn kỳ vọng I,8 tỷ USD

đó phải cô gắng giảm giá, khuyến mãi để đọn kho hồi von

Dẫu vậy theo khảo sát của Jefferies, cô gắng của các nhà buôn giày Nike có lẽ sẽ gặp nhiều khó khăn khi 54% số người Mỹ được hỏi cho biết sẽ giảm chỉ tiêu cho thời trang và 46% nói rằng sẽ ít mua giày hơn

1.3 Định hướng chiến lược

Chiến lược phát triển thương hiệu của Nike

Chiến lược phát triển thương hiệu của Nike đã đưa thương hiệu này trở thành đề chế ngành thời trang thê thao Với những bước tiễn đột phá và sự tập trung cao độ vào khách hàng, Nike đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo

Chiến lược về sản phẩm

Chiến lược về sản phẩm của Nike tập trung vào việc phát triển và cung cấp các sản phẩm thê thao chất lượng cao Thương hiệu mong muốn đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mang đến trải nghiệm tốt nhất

Nike luôn đặt mình ở vị trí tiên phong với việc đôi mới và cải tiền thiết kế sản phẩm Nhãn hàng sử dụng công nghệ tiên tiến và vật liệu độc đáo để tạo ra giày đép, quần áo và phụ kiện đăng cấp cao Họ đã tích hợp các công nghệ hiện đại vào sản phâm của mình như Nike Air, Flyknit, Dri-FIT và Zoom Air Điều này giúp cải thiện hiệu suất và đem lại

sự thoải mái cho người dùng

Bên cạnh đó, Nike cung cấp một loạt các sản phâm cho nhiều môn thể thao khác nhau Tiêu biểu như: bóng đá, bóng rổ, chạy bộ, tennis, golf Họ muốn đảm bảo rằng khách hàng có thê tim thay những sản phẩm phù hợp cho hoạt động và sở thích cá nhân của minh

Nham gop phan phat trién chiến lược phát triển thương hiệu của Nike, nhãn hàng này luôn theo dõi các xu hướng thị trường và nắm bắt nhu cầu của khách hàng Từ đó, phát triên sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang và các phong cách sông đang thịnh hành

Chiến lược về giá

Chiến lược về giá của Nike đề cao sự cân nhắc giữa chất lượng và giá trị của sản phẩm Điều này đảm bảo giá cả phù hợp với người tiêu đùng, đồng thời mang lại lợi nhuận cho công ty

Nike không chỉ xem giá là một con số, mà nó được coi là một phan anh của gia tri ma khách hàng nhận được từ sản phẩm Các sản phâm của Nike thường có giả cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng điều này được hỗ trợ bởi chất lượng và hiệu suất cao của sản phẩm

Nike sử dụng chiến lược phân khúc thị trường đề điều chính giá cả dựa vào nhóm khách hàng mục tiêu Họ tạo ra các dòng sản phẩm khác nhau với mức giá phù hợp cho từng phân khúc khách hàng: Từ sản phẩm cao cấp cho người chơi chuyên nghiệp đến sản phẩm giá trung bình cho người yêu thề thao thông thường

Trong kinh doanh, “thương trường là chiến trường” nên Nike cũng áp dụng chiến lược giá cạnh tranh đề thu hút khách hàng Doanh nghiệp cũng tìm kiếm cách cung cấp một số sản phâm với giá rẻ hơn Tuy nhiên, vẫn đảm bảo chất lượng và thương hiệu của mình

Chiến lược về hệ thống phân phối

Nike có một chiến lược phân phối rộng lớn nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên toàn cầu

Những kênh phân phối chính thức của Nike gồm có:

- Cửa hàng bán lẻ: Đây là kênh phân phối quan trọng nhất Cửa hàng luôn được đặt ở vị trí thuận lợi và đễ tiếp cận với khách hàng nhất Hiện tại, Nike có hơn 1000 cửa hàng bán

lẻ trên khắp thề giới

- Bán hàng trực tuyến: Trong mùa địch Covid, các trang bán hàng trực tuyến đã cho thấy hiệu quả của việc bán hàng online Trong tương lai không xa, Nike sẽ phát triển kênh

phân phối này một cách triệt để nhất có thê

- Hệ thông phân phối Niketown: Đây không chỉ là một kênh phân phối bán hàng Nó còn

là nơi xây dựng tình yêu thương hiệu, điểm tham quan đu lịch Trong đó, NikeTown London là cửa hàng lớn nhất thế giới Ở đó, các sản phẩm mới nhất của Nike được bày bán Hơn thê nữa, lịch sử, câu chuyện, hành trình của Nike cũng được trưng bày cho du khách xem

Chiến lược về xúc tiên hôn hợp

Nike sử dụng chiến lược xúc tiền hỗn hợp đa dạng Thương hiệu muốn sử dụng chiến lược này nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu, gia tăng doanh số và thu hút khách hàng

Nike có các chiến địch quảng cáo độc đáo và ân tượng Điều đó nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo sự kết nôi với khách hàng Hãng đã sử dụng các ngôi sao thê thao và nhân vật nôi tiếng đề tạo sự động viên và truyền cảm hứng cho người tiêu dùng Nike tận dụng sức mạnh của Internet và công nghệ đề tiếp cận khách hàng Nhãn hàng thông qua các kênh trực tuyên, bao gồm: trang web chính thức, ứng dụng di động và mạng xã hội Họ tạo ra nội dung hấp dẫn và tương tác với người tiêu đùng đề tăng cường

sự tham gia và xây dựng cộng đồng

Nike thường xuyên tài trợ cho các sự kiện thê thao lớn và đội bóng nỗi tiếng trên thế gIỚI Bằng cách liên kết với các sự kiện này, Nike tạo ra quan hệ tương tác với người hâm mộ

và khách hàng tiêm năng

1.4 Thị trường Hàn Quốc

Tổng quan về thị trường Hàn Quốc

Nike vừa mới giới thiệu khái niệm bán lẻ mới nhất của mình, Nike Style, với cửa hàng đầu tiên được mở tại Hàn Quốc, sau đó sẽ mở rộng nhiêu hơn nữa trên thị trường quôc tê Cửa hàng ý tưởng Nike Style nằm trong khu phố Hongdae nhộn nhịp, nơi được biết đến với văn hóa nghệ thuật và thời trang Không gian phi giới tính được trưng bày sản phâm chất liệu lông cừu, áo, giày dep phụ kiện và các bộ sưu tập theo phong cách khác Khái niệm bán lẻ mới dự kiến sẽ "mở rộng định nghĩa về thể thao", làm mờ ranh giới giữa vật

lý và kỹ thuật 36

Cửa hàng có một studio nội dung với phông nền có thê tùy chỉnh cho các nhà quảng cáo địa phương, chuyên gia sản phẩm và người mua sắm đề tạo nội dung cho mạng xã hội Khách hàng có thể quét mã QR đê có trải nghiệm AR liên quan đến đổi mới sản phâm và thậm chí là các tác phâm nghệ thuật sắp đặt xung quanh Cửa hàng cũng tô chức các buôi hội thảo về Nike By You và các sự kiện Snkrs Lounge cho các thành viên của mình

“Khu vực Hongdae có môi quan hệ chặt chẽ với cộng đồng giày thê thao và cộng đồng bán lẻ trong khu vực lân cận Với khái niệm bán lẻ phong cách, Nike giúp mở rộng tầm nhìn của văn hóa bán lẻ thê thao bằng cách tiếp tục kết hợp giữa trải nghiệm vật lý và kỹ thuật số,” thông cáo báo chí của thương hiệu viết

Chỉ số kinh tế

Vốn hoá thị trường của Nike

Với giá trị vốn hóa thị trường xấp xi 166,81 tỷ USD, Nike chiếm một vị trí quan trọng trên thị trường, chứng tỏ giá trị và sự chap nhận rộng Trãi

'Thu nhập Nike

Trong 12 thang vira qua, Nike da tao ra doanh thu 5,07 tỷ USD, mang lại tỷ suất lợi nhuận dương 9,90%, chứng tỏ khả năng sinh lời vững chắc của hãng

Tăng trưởng doanh thu: Tăng trưởng doanh thu hàng quý (YoY) của Nike là 4,80%, cho thay hang da co thé duy trì xu hướng tăng trưởng nhất quán, một thước đo quan trọng cho

Tý lệ hiện tại: Tỷ lệ hiện tại là 2,72 phản ánh tình hình tài chính lành mạnh, trần an các nhà đầu tư rằng Nike sẽ có thể đáp ứng các nghĩa vụ ngắn hạn của mình

Dòng tiền: Dòng tiền hoạt động kinh đoanh kéo dài 12 năm của Nike là 5,84 tỷ USD, cho thấy công ty có thé tạo ra doanh thu từ các hoạt động cốt lõi của mình

Quan hệ kinh tế

1 Quan hệ trong quá trình sản xuất kinh doanh:

Hợp đồng mua bán: Nike ký hợp đồng mua bán với các nhà cung cấp nguyên vật liệu, phụ kiện và dịch vụ sản xuất tại Hàn Quốc

Hợp đồng lao động: Nike tuyển dụng lao động tại Hàn Quốc và ký hợp đồng lao động theo quy định của pháp luật Hàn Quốc

Bảo hiểm: Nike tham gia bảo hiểm cho người lao động, tài sản và các rủi ro kinh doanh

2 Quan hệ trong tổ chức - quản lý sản xuất kinh doanh:

Quản lý nhà máy: Nike quản lý nhà máy sản xuất tại Hàn Quốc theo tiêu chuẩn quốc tế Quản lý chất lượng: Nike kiểm tra chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế Quản lý môi trường: Nike tuân thủ các quy định về môi trường của Hàn Quốc

3 Quan hệ trong sử dụng lao động:

Tuân thủ pháp luật: Nike tuân thủ các quy định về lao động của Hàn Quốc, bao gồm mức lương tối thiêu, giờ làm việc và điều kiện làm việc

An toàn lao động: Nike dam bao an toàn lao động cho người lao động

Phúc lợi lao động: Nike cung cấp các chế độ phúc lợi cho người lao động như bảo hiểm

xã hội, bảo hiểm y tế và nghỉ phép

4 Quan hệ trong phân phối sản phẩm, dịch vụ:

Hợp đồng phân phối: Nike ký hợp đồng phân phối với các nhà bán lẻ tại Hàn Quốc

Marketing và quảng cáo: Nike thực hiện các hoạt động marketing và quảng cáo đề giới thiệu sản phâm và dich vy tai Han Quoc

Dịch vụ khách hàng: Nike cung cấp dịch vụ khách hàng cho người tiêu dùng Hàn Quốc

5 Quan hệ phát sinh trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế:

Thuế quan: Nike phải nộp thuế quan khi nhập khẩu nguyên vật liệu và phụ kiện vào Hàn Quốc

Quy định về xuất nhập khấu: Nike phải tuân thủ các quy định về xuất nhập khâu của Hàn Quốc

Cạnh tranh quốc tế: Nike phải cạnh tranh với các đoanh nghiệp quốc tế khác tại thị trường Hàn Quốc

Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khấu vào thị trường Hàn Quốc

1 Tiêu chuẩn chung:

An toàn: Tất cả các sản phẩm nhập khâu vào Hàn Quốc phải đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn của Hàn Quốc

Nhãn mác: Các sản phâm nhập khâu vào Hàn Quốc phải được đán nhãn mác chính xác

và đầy đủ, bao gồm thông tin về nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, thành phần sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và cảnh báo an toàn

Quy cách đóng gói: Các sản phâm nhập khẩu vào Hàn Quốc phải được đóng gói theo quy cách phù hợp đề đảm bảo an toàn cho sản phẩm trong quá trình vận chuyên

2 Tiêu chuẩn cụ thể:

Giày đép: Giày dép nhập khâu vào Hàn Quốc phải đáp ứng các tiêu chuẩn về độ bên, độ bám dính và khả năng chông cháy

Quần áo: Quần áo nhập khẩu vào Hàn Quốc phải đáp ứng các tiêu chuẩn về độ bền màu,

độ co rút và khả năng chông cháy

Phụ kiện: Phụ kiện nhập khâu vào Hàn Quốc phải đáp ứng các tiêu chuân vẻ độ an toàn

và độ bẻn

3 Các quy định khác:

Hạn ngạch và thuế quan: Một số sản phâm nhập khâu vào Hàn Quốc có thê bị hạn chế

về sô lượng hoặc bị đánh thuê quan

Giấy phép nhập khấu: Một số sản phẩm nhập khẩu vào Hàn Quốc có thẻ yêu cầu giấy phép nhập khâu

Ngoài những tiêu chuẩn và quy định chung trên, Nike còn có thể áp dụng các tiêu chuân riêng cho các sản phẩm của mình Các tiêu chuẩn này có thê bao gồm: Hiệu suất: Các sản phẩm của Nike phải đáp ứng các tiêu chuẩn cao về hiệu suất để đảm bảo răng chúng có thê đáp ứng nhu câu của các vận động viên

Bền vững: Nike cam kết sử dụng các vật liệu bền vững trong sản xuất và giảm thiểu tác động môi trường

Trách nhiệm xã hội: Nike cam kết thực hiện các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm và

hỗ trợ cộng đồng

Một số thuận lợi và khó khăn của thị trường Hàn Quốc

Thuận lợi:

Nền kinh tế phát triển: Hàn Quốc là nền kinh tế lớn thứ 12 thế giới với GDP bình quân

đầu người cao

Cơ sở hạ tầng hiện đại: Hàn Quốc có cơ sở hạ tầng hiện đại, bao gồm hệ thông giao thông, thông tm liên lạc và năng lượng

Nhân lực có trình độ: Hàn Quốc có nguồn nhân lực có trình độ cao và được đảo tạo bài bản

Chính sách khuyến khích đầu tư: Chính phủ Hàn Quốc có nhiều chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài

Môi trường kinh doanh minh bạch: Hàn Quốc có môi trường kinh đoanh minh bach va được đánh giá cao

Văn hóa tiêu dùng: Người Hàn Quốc có mức chỉ tiêu cao cho các sản phẩm và địch vụ chât lượng cao

Hiệp định thương mại tự do: Hàn Quốc có nhiều Hiệp định thương mại tự do với các

Kho khan:

Sự cạnh tranh cao: Thị trường Hàn Quốc có sự cạnh tranh cao từ các đoanh nghiệp trong nước và quốc tế

Rào cắn ngôn ngữ: Tiếng Hàn là ngôn ngữ chính thức được sử dụng tại Hàn Quốc, đây

có thê là rào cản đối với các doanh nghiệp nước ngoài

Quy định pháp lý: Quy định pháp lý của Hàn Quốc có thê phức tạp và khó hiểu đối với các doanh nghiệp nước ngoài

Văn hóa kinh doanh: Văn hóa kinh doanh của Hàn Quốc có thê khác biệt so với các nước khác

Chỉ phí lao động cao: Chi phí lao động tại Hàn Quốc tương đối cao so với các nước châu

Á khác

Sự phân biệt đối xử: Doanh nghiệp nước ngoài có thê gặp phải sự phân biệt đối xử từ các doanh nghiệp trong nước

CHƯƠNG 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA

NIKE TẠI THỊ TRUONG HAN QUOC

2.1 Môi trường Marketing quốc tế

211 Moi trường vỉ mô

và sức khỏe, và họ thường ưa chuộng nhãn hiệu thê thao nỗi tiếng như Nike Họ cũng rất

đa dạng về sở thích và nhu cầu, từ việc tham gia các hoạt động thể thao như bóng đá, bóng rõ đến việc thê hiện phong cách cá nhân thông qua việc mặc đẹp và thoải mái Do

đó, Nike cung cấp các sản phẩm đa dạng và phong phú đề đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này

Khách hàng yêu thích thê thao và hoạt động ngoại khóa: Nike hướng đến đối tượng khách hàng yêu thích hoạt động thê chất và thê thao, đo đó họ thường có những nhu cầu về trang phục, giày đép và phụ kiện thẻ thao

Đặc biệt, Nike cũng đang chú trọng vào việc thu hút khách hàng nữ tại thị trường Hàn Quốc, bằng cách cung cấp các sản phâm phong cách và chất lượng dành cho phái đẹp

Khách hàng của Nike tại Hàn Quốc cũng đánh giá cao về chất lượng và thiết kế của sản phâm, cũng như dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp và tận tâm từ nhãn hiệu này Người yêu thích thời trang: Mặc đù Nike chủ yêu là thương hiệu thê thao, nhưng sản phâm của họ cũng được ưa chuộng trong cộng đồng yêu thời trang tại Hàn Quốc Các sản pham của Nike được coi là phong cách, hiện dai va day cá tính, nên cũng thu hút sự quan tâm của những người muốn thê hiện phong cách cá nhân của mình thông qua trang phục

Dé thu hut va duy trì khách hàng tại thị trường Hàn Quốc, Nike cần nắm rõ những đặc điểm này và phát triển các chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả, từ việc tối ưu hóa sản pham, dich vụ đến chiến dịch quảng cáo và marketing phù hợp

Đối thủ cạnh tranh

Trong môi trường vi mô tại thị trường Hàn Quốc, Nike đang đối điện với nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp thê thao và giày dép Các đối thủ chính của Nike tại Hàn Quốc bao gồm:

Adidas: Adidas là một trong những đối thủ chính của Nike trên toàn cầu và cũng rất mạnh

mẽ tại thị trường Hàn Quốc Adidas là một trong những thương hiệu thê thao lớn và nỗi tiếng trên toàn thế giới, bao gồm cả Hàn Quốc Công ty đã có mặt tại Hàn Quốc từ những năm 1980 và từ đó đã xây dựng được một cộng đồng người hâm mộ đáng kể

Tại Hàn Quốc, Adidas đã tập trung vào việc phát triển sản phẩm thể thao chất lượng cao

va da dạng, từ giày đép cho các môn thê thao đên quân áo và phụ kiện Họ cũng đã hợp tác với các ngôi sao và đội tuyên thê thao nôi tiếng tại Hàn Quốc đề quảng bá thương hiệu cua minh

Adidas cũng đã mở rộng mạng lưới cửa hàng bán lẻ của mình tại Hàn Quốc, cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn khi mua sắm sản phâm của họ Họ cũng đã tham gia vào các chiến dịch quảng cáo và event thê thao tại Hàn Quốc đề tăng cường sự nhận diện thương hiệu và tương tác với khách hàng

Tổng quan, Adidas đã có một vị trí ôn định và mạnh mẽ trên thị trường thể thao tại Hàn Quốc và tiếp tục phát trién và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong tương lai Pưma: Puma là một thương hiệu thê thao ni tiếng và cũng là một đối thủ đáng gờm của Nike tại Hàn Quốc Puma cung cấp các sản phâm thời trang và thê thao phong cách và thu hút được sự chú ý của đôi tượng khách hàng trẻ

Puma là một trong những thương hiệu thê thao hàng đầu trên thế giới và cũng đã có một tầm ảnh hưởng lớn tại Hàn Quốc Thương hiệu này được biết đến với các sản phâm giày đép, đô thê thao và phụ kiện chất lượng cao và thiệt kê sáng tạo

Tại Hàn Quốc, Puma đã cung cấp một loạt các san pham thé thao phong phu va da dang cho người tiêu dùng, từ giày đép chạy bộ đến quân áo thê thao Thương hiệu này cũng đã

có sự hợp tác với nhiều ngôi sao và nghệ si nỗi tiếng tại Hàn Quốc để giới thiệu các đòng sản phẩm độc đáo và thu hút khách hàng

Bên cạnh đó, Puma cũng đã tạo ra những chiến dịch quảng cáo và sự kiện marketing sáng tao dé tang cuong tầm nhìn và nhận diện thương hiệu của mình tại Hàn Quốc

New Balanee: New Balance là một thương hiệu giày thê thao và thời trang nôi tiếng khác tại Hàn Quốc Thương hiệu này nỗi tiếng với các sản phẩm chất lượng và kiêu dáng độc dao, thu hut được sự quan tâm của người tiêu dùng yêu thê thao

New Balance là một thương hiệu giày thể thao nỗi tiếng trên toàn thế giới, bao gồm cả Hàn Quốc Thị trường giày thê thao tại Hàn Quốc đang phát triển mạnh mẽ, với sự tăng trưởng của ngành công nghiệp thê thao và làm đẹp New Balance đã có mặt tại Hàn Quốc

từ lâu và được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và kiêu dáng của sản phâm

New Balance tại Hàn Quốc tập trung vào việc cung cấp các dòng sản phẩm giày thê thao chất lượng cao, phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng Thương hiệu này cũng có một số cửa hàng, bán lẻ và đại lý phân phối trên toàn quốc, giúp người tiêu dùng đễ dàng tiếp cận

va mua sam san pham cul New Balance

Under Armour: Under Armour cing 1a mét d6i thu dang gom của Nike tại Hàn Quốc với các sản phẩm thể thao và thời trang hàng đầu Under Armour thường xuyên tô chức các chiến địch quảng cáo và sự kiện đề thu hút khách hàng

Under Armour là một thương hiệu thể thao nôi tiếng toàn cầu, có mặt tại Hàn Quốc từ những năm 2010 Thương hiệu nỗi tiếng với các sản phẩm thê thao chất lượng cao, thiết

kế hiện đại và công nghệ tiên tiền

Tại Hàn Quốc, Under Armour đã có sự phát triển tốt trong thời gian ngắn và trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành thể thao Các cửa hàng và cửa hàng trực tuyến của Under Armour tại Hàn Quốc luôn thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng thông qua các sản phâm mới nhất và chất lượng

Under Armour cũng có một số đối tác phân phối đáng tin cậy tại Hàn Quốc, giúp thương hiệu có sự hiện điện rộng khắp trên toàn quốc

Đề cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trên thị trường Hàn Quốc, Nike cần liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tôi ưu hóa chỉ phí sản xuất và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng Đồng thời, Nike cũng cần tăng cường chiến lược quảng cáo và marketing đề tạo ra

sự chú ý và tăng hiệu quả bán hàng

Đội ngũ nhn viên

Nike là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp thê thao tại thị trường Hàn Quốc Đội ngũ nhân viên của Nike tại đây đóng vai trò quan trọng trong việc dam bao sự phát triển và thành công của thương hiệu

Trong môi trường vị mô, đội ngũ nhân viên của Nike tại Han Quốc được đánh gia cao về chuyên môn, kỹ năng và đam mê Họ có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường đa dạng và cạnh tranh, đồng thời đem lại giá trị gia tăng cho công ty thông qua sự sáng tạo

và nỗ lực làm việc

Đội ngũ nhân viên tại thị trường Hàn Quốc cũng được đào tạo và phát triển thông qua các chương trình đào tạo chuyên nghiệp của Nike, giúp họ nâng cao kỹ năng và hiểu biết về ngành công nghiệp thể thao Điều này giúp họ giữ vững vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực của mình và làm chủ được thị trường cạnh tranh

Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh gay gắt của thị trường Hàn Quốc, Nike cần liên tục đầu tư vào đội ngũ nhân viên của mình để duy trì và phát triển thương hiệu Việc tìm kiếm, thu hút và giữ chân nhân viên tài năng là một thách thức quan trọng mà Nike cần đối mặt đề đảm bảo sự thành công trong tương lai

Nhà cung cấp

Nike là một trong những nhãn hàng thê thao lớn nhất trên thé giới và đã co mặt tại thị trường Hàn Quốc từ lâu Trong môi trường vi mô của thị trường này, nhà cung cấp đóng vai tro quan trọng trong việc giúp Nike mở rộng và duy trì sự hiện diện của mình tại Hàn Quốc Mặc dù không có nhiều nơi sản xuất Nike ở Hàn Quốc, nhưng nhà máy ở đây chiếm một phần lớn trong hệ thống cơ sơ sản xuất giày Nike trên toàn thế giới Hàn Quốc được cho là có khoảng 17 nhà máy sản xuất giày dép của hãng, khiến nó trở thành một nhà máy lớn cho hãng giày Nike

Nhà cung cấp của Nike tại Hàn Quốc cần đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, giá ca va thời gian giao hàng Các nhà cung cấp phải tuân thủ các tiêu chuân và quy định về môi trường lao động, bảo vệ lao động và đạo đức kinh doanh của Nike Điều này giúp đảm bao rằng sản phẩm của Nike được sản xuất và cung cấp một cách bền vững và công bằng Ngoài ra, nhà cung cấp cũng dong vai tro quan trong trong việc phân phối sản phẩm của Nike tại Hàn Quốc Họ cần có mạng lưới phân phối rộng khắp và khả năng tiếp cận các kênh phân phối quan trọng đề đưa sản phâm đến tay người tiêu đùng một cách hiệu quả Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của thị trường thể thao tại Hàn Quốc, VIỆC CÓ những nhà cung câp đôi tác đáng tin cậy và hiệu quả la rat quan trong dé Nike duy trì và phát triên sự thành công của mình tại đây Đề đạt được điều này, Nike cân xây dựng môi

quan hệ đối tác bền vững và công bằng với nhà cung cấp của mình, đồng thời liên tục cải tiên và phát triển hệ thông nhà cung câp đề đáp ứng nhu câu của thị trường

Người trung gian

Vai trò của người trung gian trong chiến lược kinh doanh của Nike rất quan trọng và hiệu quả Người trung gian có thê là các đại lý, nhà phân phối hoặc các công ty trung gian khác

có vai trò đóng góp vào việc tiếp cận và tư vấn sản phâm của Nike tới khách hàng địa phương Trong những năm qua, Nike luôn tìm cách đôi mới không gian kinh đoanh bán lẻ với các ý tưởng độc đáo như Nike Rise và Nike Live Giờ đây, Nike cho ra mắt Nike Style với mô hình kết hợp studio sáng tạo với hình thức bán lẻ truyền thống tại thành phố Seoul, Hàn Quốc

Một số lợi ích của việc sử dụng người trung gian trong kinh doanh tại Hàn Quốc bao gôm:

Tiếp cận đến khách hàng mục tiêu: Người trung gian thường có kiến thức sâu rộng về thị trường địa phương, giúp Nike tiếp cận và hiệu rõ hơn về nhu câu và xu hướng của khách hang tai Han Quoc

Hỗ trợ trong marketing và quảng cáo: Người trung gian có thể hỗ trợ Nike trong việc thiết

kế chiến dịch quảng cáo và marketing phù hợp với văn hóa và tâm lý người tiêu ding tai Hàn Quốc

Hỗ trợ trong phân phối sản phâm: Người trung gian giúp Nike tối ưu hóa hệ thống phân phối và đảm bảo sản phẩm của họ được phân phối đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu

Tạo mối quan hệ đối tác lâu đài: Việc hợp tác với người trung gian giúp Nike xây dựng môi quan hệ đối tác lâu đài và ồn định tại thị trường Hàn Quốc

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc lựa chọn đối tác người trung gian phù hợp và có uy tín là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công trong chiến lược kinh doanh tại thị trường Hàn Quốc Ngoài ra, Nike cũng cần theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của người trung

gian đề điều chỉnh và cải tiễn chiến lược kinh doanh của mình

Các cỗ đông trong công ty

Cô đông lớn của Nike tại Hàn Quốc là Jeong Min Hong, một nhà đầu tư và doanh nhân noi tiếng trong cộng đồng kinh doanh của Hàn Quốc Ông là một trong những người giàu

có nhất và được biết đến là một cô đông chiến lược của Nike tại thị trường này Jeong Min Hong đã đầu tư và phát triển mối quan hệ đối tác chặt chẽ với Nike, giúp thương hiệu này phát triển và mở rộng thành công tại Hàn Quốc