Tiểu luận quản trị chiến lược chủ Đề xây dựng chiến lược cho tập Đoàn vinfast

Chính vì mức sông hiện tại của Việt Nam chưa cao như những nước khác nên đây cũng là cơ hội cho VinFast vì hiện tại hãng xe này lắp ráp tại Việt Nam và được chính phủ ưu đãi về thuế nên

UY BAN NHAN DAN TP.HO CHi MINH TRUONG DAI HOC SAI GON KHOA QUAN TRI KINH DOANH

TIEU LUAN

HOC PHAN : QUAN TRI CHIEN LƯỢC

CHU DE: XAY DUNG CHIEN LUQC CHO TAP DOAN VINFAST

Lép: Quan tri chiến lược 03

Nhóm: Quý Mùi

2 Nguyễn Ngọc Tường Vy 3121330497

4 Nguyễn Thị Thanh Thuý 3121330398

5 Nguyễn Thị Minh Thư 3122330395

6 Đỗ Nguyễn Khánh Nhi 3121330262

7 Huỳnh Thị Thắm 3121330376

§ Nguyễn Thị Yến Nhi 3121330274

9, Nguyễn Thị Hoài Lam 3121330177

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 4 NĂM 2023

BANG DANH GIA HOAT DONG CONG VIEC

nhom

% lam viéc % hoan

thanh bai gitta

ky

Chau Ngoc Quyén 31213

30018 Nguyễn Ngọc

Tường Vy

31213

30497 Lâm Yến Nhi 31213

30265 Nguyễn Thị Thanh

Thuý

31213

30398 Nguyên Thị Minh

Thư

31223

30395

Đỗ Nguyễn Khánh

Nhi

31213

30262

Huỳnh Thị Thắm 31213

30376 Nguyễn Thị Yên

Nhi

31213

30274

Nguyễn Thị Hoàải

MỤC LỤC

900 (90000 1

1 Ly do chon để tài 0n nh HH HH HH HH HH reo 1

2 Mục tiêu nghiên CỨU 12 1 2211211211121 1151151111511 21128111111 1

3 Phương pháp nghiên CỨU L c2 211211222111 112 11151115125 111511 1

Chuong 1: SU MENH VA MOI TRUONG BEN NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP

es ceacesenesesensesesecseuscseeseseseseeeeeseesesscssnecsecseseesesesesessessuecseescsecaeieeeeeeescecesseseseeesetieesteeenseieeesents 2 1.1 Giới thiệu chung về VinFast cesses essesessesseesessceessceesesvstsesveteeseseeeens 2

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và gia tri COt LBL ccccccccccececscscsesescsesesestsesesesesesesesestseeseseees 3

1.3 Phân tích môi trường VĨ mÔ L 2c 2212222122 112 1151 2128 ty Ty TY He 4 1.3.1 Quy mô thị trường: - - 1222112111211 1221 1511211115115 8111 HH ưyn 4

1.3.3 Môi trường kinh tẾ - 5c 1 1112111111211 22121212111 rrrey 5

1.3.4 Môi trường văn hóa- xã hội: - 20 22221222112 1115515 51128 1211 ke 8

1.3.5 Môi trường chính trị, pháp luật: - - ¿22 2222212222 2121211 ee2 9 1.3.6 Môi trường công nghệ- kỹ thuật: - c2 2212221 2222121 re 10

1.3.7 Môi trường tự nhiên 2 cece cece cee eeeecetenseeeeestseesesteectntieess 10

1.4 Phân tích môi trường VI THÔ: 0 2 212211221151 111 1111511111511 115 811k key II

2.1.4 Chiến lược chiêu thị . ccc 2t thu he eue 23

2.2.1 Chi phí mua nguyên vật liệu S2 2212212222212 cty 25

1

2.2.2 Quy mô sản xuất - s21 1t 110121212121 ngu He re 26

2.3 Hoạt động quản trị nguồn nhân ỰC 2c 21 Sky Hy nen cy 28 2.4 Hoạt động tài chính c1 2212121212111 111151152115 11181152811 re 29 2.5 Hoạt động R&Ï - Q.0 0221112112 111151118115 11 1111121111011 11H11 kh 30

2.6 Hệ thông quản lý thông tin - s2 11 EEEEE12112 21121212 1E rerrea 32 2.7 Hoạt động quản trị tÔng quát -.- -c- sctn E SE 121121121128 ren ra 33

2.7.2 Uỷ quyÊn -cc t1 11t 11 H21 12121111211 ng 34 2.7.3 Sự uy tín và hình ảnh công †y c 1212222 2n re 34

2.8 Ma trận IFE của VInEFASI QC H212 51 vn TT ST n ng TH ng ngàn kg ng 35

Chương 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC - -©2- 2S SE SE E521 re 37

3.2 Ma tran SWOT ccc cecessssssssessesecsesseccuseccccccceeueessecaeesessausaaeescenaueess 38

2

PHỤ LỤC

Bang 1.1 Phân tích về mục tiêu và chiến lược của đối thủ cạnh tranh chủ yếu Bảng I.2 Phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh

Bang 1.3 Ma tran EFE cua VinFast

Bảng 2.1 Chi phí sản xuất của các dòng xe xăng VinFast

Bang 2.2 Ma tran IFE cua VinFast

Bang 3.1 Ma tran SWOT cua VinFast

Bang 3.2 Ma tran QSPM cua VinFast

Hình I.I Tăng trưởng GDP trong các quý

Hình I.2 Tăng trưởng GDP Việt Nam qua các năm

Hình 2.1 Sơ đồ ERF quản lý bán hàng

Hình 2.2 Sơ đồ ERF phân phối

LOI MO DAU

1 Ly do chon dé tai

Trong những năm gần đây, với nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển và hội

nhập nhập hóa toàn cầu, trên thị trường có nhiều sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh

nghiệp trong và ngoài nước Để tránh mắt thị phần đòi hỏi các doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nguồn vốn tốt, thì trong đó việc lựa chọn chiến lược phù hợp là một trong những yếu tô quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp Là một doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành sản xuất ô tô tại Việt Nam, VinFast lại càng cần có một định hướng rõ ràng về các chiến lược công ty trong tương lai

2 Mục tiêu nghiên cứu

Khái quát chung tình hình hoạt động của VmfFast

Tìm hiểu những điểm mạnh, điểm yêu về chiến lược giá, chính sách cho dich vụ Từ

đó đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp cho dịch vụ của VinFast

Đề xuất giải pháp đề hoàn thiện chiến lược pháp triển cho VinFast những năm tới

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập, thống kê, tổng hợp, phân tích số liệu

Phương pháp chuyên gia

Chương 1: SỨ MỆNH VÀ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA

DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu chung vé VinFast

VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast

LLC) Day la mét nhà sản xuất ô tô của Việt Nam được thành lập vào năm 2017 Trụ sở

chính của công ty này được đặt tại Hải Phòng Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast là ông James Benjamin DeLuca Céng ty này là một thành viên của tập đoàn VinGroup, được sáng lập bởi ty phủ Phạm Nhật Vượng Năm 2017: Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast tại khu kinh

tế Đình Vũ — Cát Hải đã được Vingroup khởi công

Năm 2018:

® Ngày 18 tháng I năm 2018, công ty công bô đã hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina và mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW

® Ngày 7 tháng 2, thành lập Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, Cơ điện tử Tháng

6 cùng năm, doanh nghiệp ký hợp đồng phát triển hoàn chỉnh chiếc xe ô tô điện với EDAG và thành lập nhà máy liên doanh với Công ty Aapico Hitech của Thái Lan để dập và hàn các chỉ tiết thân vỏ xe và ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với General

Motors Viét Nam

e Thang 10 năm 2018, doanh nghiệp giới thiệu hai mẫu xe LUX A2.0 thuộc dòngSedan

va LUX SA2.0 thuéc dong SUV tai Trién lam xe hoi Paris 2018

¢ Cuối tháng 10, VinFast ký thỏa thuận với Tông Công ty Dầu Việt Nam triển khai hệ thống trạm sạc và thuê pin tại các điểm kinh doanh xăng dầu trên toàn quốc Năm 2019:

e Thang 5, cong ty tiễn hành chạy thử 58 xe Lux và Fadil tại Việt Nam Sau đó, công ty công bồ xe Fadil đạt chuẩn an toàn qua kết quả thử nghiệm tại GM Hàn Quốc

® Tháng 6, VinFast khánh thành và đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất ôtô tại khu

kinh tế Đình Vũ - Cát Hải

e© Tháng 9 cùng năm, VinFast đã mua lai 51% cô phần của AAPICO Hitech trong AAPICO VinFast Auto Parts Co Công bồ giá bán xe máy điện Impes và Ludo, thuê pin lithium-ion cia LG Chem và đổi pin tại các trạm của Vingroup

Năm 2020:

e Tháng 2, VinFast khai trương 18 xưởng dich vụ tại chuỗi trung tâm thương mại Vincom Vào tháng 6 cùng năm, công ty khai trương thêm 14 xưởng dịch vụ, nâng tông số xưởng dịch vụ trêntoàn quốc lên con số 54

e Thang 6 cing năm, VinFast công bố giá bán pin Lithium ion LG Chem-VinFast.Tinh tới thời điểm tháng l2 năm 2020 thì doanh nghiệp có 55 showroom, 30 đại lý ủy quyên, và 57 xưởng dịch vụ trong đó có 16 điểm VinFast Chevrolet Đại lý xe may

điện: 119 điểm bán, 80 điểm bảo hành, 559 trạm đổi và sạc pin

- Nam 2022

¢ Cuối tháng 3, VinFast khai trương thêm 64 showroom tại 30 tinh thành Việt

Nam VinFast da hop tac voi NVIDIA dé str dung chip cho các xe điện thông mình ra

- Gia trị cốt lõi: San pham dang cap, giá tốt, hậu mãi vượt trội

- Sứ mệnh: Vì một tương lai xanh cho mọi người VinFast đã tạo nên cách nhìn nhận về

thương hiệu của mình

© Si mệnh được phục vụ: Công ty luôn cảm thấy vui mừng và tự hào khi được phục vụ khách hàng & luôn cam kết mang lại sản phâm và dịch vụ chất lượng

e Tôn trọng và kỷ luật— Nỗ lực và tận tâm: Công ty đều hiệu rằng đề xây dựng một tập thê phát triển bền vững và chuyên nghiệp thì mỗi thành viên phải tôn trọng tất cả các quy định

và văn hóa chung của Công ty, rèn luyện bản thân nghiêm túc

° Hop tac va sé chia - Đoàn kết và phát triển: Công ty luôn chủ động hợp tác và sẻ chia cùng đồng nghiệp, cùng người quản lý để tìm giải pháp tối ưu, hiệu quả nhất vì lợi ích chung của Công ty

e Triết lý hoạt động: Công ty cam kết nỗ lực hết mình, luôn tự chủ với trách nhiệm cao nhất

cho đến khi hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao

® Giao tiếp tích cực với khách hàng: Công ty luôn giao tiếp một cách tích cực với với khách hàng và với các đối tác trước đám đông lẫn khi trao đôi riêng Công ty giao tiếp với mục đích tốt đẹp thông qua những cuộc đổi thoại tích cực và tôn trọng

¢ Sdn phẩm xanh, sạch vì cộng đồng: Công ty luôn hướng đến sản phẩm vì mọi người với những dòng xe tốt nhất với công nghệ dẫn đầu

* Trách nhiệm với xã hội và cộng đồng: Mỗi nhân viên dù ở vị trí chức năng nào khi làm bat cứ công việc gì cũng cần thực hiện bằng tất cả trí lực và tinh thần, toàn tâm toàn ý đảm

bao lam tròn nhiệm vụ, công việc được giao

1.3 Phân tích môi trường vĩ mồ

1.3.1 Quy mô thị trưởng:

Đối với một quốc gia đang trên đà phát triển như Việt Nam hiện nay, thậm chí đối với các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á thì việc sản xuất ô tô đã là một vẫn đề gian nan, chưa

kể đến việc có thê tìm dược chỗ đứng trên thị trường với các hãng ô tô có bề dày kinh nghiệm và thị phần ở các thị trường trên toàn thế giới như Honda, Ford, Huyndai,

Mitsubishi, Toyota Thi VinFast that sự là một bước tiễn lớn đầy thử thách khó khăn, yêu

cầu sự chuẩn xác trong từng công đoạn trong thị trường tiềm năng, màu mỡ như hiện nay Bước sang 2023, với nguồn cung dồi dào và lượng nhập khẩu tiếp tục tăng trưởng cao, giá

xe ô tô được dự báo sẽ tiếp tục điều chỉnh giảm Nghiên cứu về ngành ô tô Việt Nam năm

2022 của Công ty Cô phần Chứng khoán Asean (Asean Securities) đã đưa ra nhận định, ô tô tại Việt Nam là mặt hàng luôn bị đánh thuế cao, đồng thời xếp vào loại hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặc biệt khiến giá bán xe đến tay người tiêu dùng cao hang dau thế giới

Bên cạnh đó, tý lệ nội địa hóa ô tô tại Việt Nam còn thấp cũng là lý do khiến giá thành sản

xuất ô tô tại Việt Nam cao Đây chính là lý do khiến tỷ lệ sở hữu ô tô tại Việt Nam còn thấp Tuy nhiên mức thu nhập bình quân đầu người vào khoảng 2786 USD/người thì tỷ lệ sở hữu

ô tô thật sự khá thấp.

Theo báo cáo bán hàng từ Hiệp Hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) doanh số bán hàng của các thương hiệu ô tô thuộc VAMA trong năm 2022 đạt 296.634 xe, giảm 8% so với năm 2021 Trong đó, doanh số bán ô tô lắp ráp trong nước giảm 1% trong khi xe nhập khâu giảm tới 17% so với cùng kì năm ngoái Cộng dồn số liệu bán hàng của VinFast, TC Motor (sản xuất, phân phối ô tô Hyundai tại Việt Nam) trong thang 5/ 2022, người Việt đã mua sắm tổng cộng 407.460 xe ô tô các loại Con số này chưa tính doanh số bán hàng của các thương hiệu ô tô nhập khẩu như BMW, Mercedes-Benz, Audi, Jaguar Land Rover,

Volvo Cho thay thị trường Việt Nam thật sự tiềm năng, theo dự kiến của Bộ Công

Thương, thị trường ô tô tại Việt Nam sẽ bước vảo thời kỳ bùng nỗ khi mức thu nhập bình quân đầu người vượt qua ngưỡng 3.000 USD Khi đó, thị trường ô tô trong nước có thê lên tới 600 nghìn xe/ năm

1.3.2 Toàn cầu hóa

Từ khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, quá trình toàn cau hóa vấn được diễn ra với

tốc độ khẩn trương, liên tục Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu quan trong về phát triển

kinh tế nhờ vào việc đây mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế thế giới, tích cực tham gia mạng lưới các hiệp định thương mại tự do đa tầng nắc Đáng kể nhất là việc tham gia một số FTA thế hệ mới, trong đó nôi bật có Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EU)

- EVFTA

Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi thế cạnh tranh cho hàng xuất khâu

của Việt Nam so với các nước trong khu vực Điều này đặt ra yêu cầu Việt Nam phải nỗ lực,

hoàn thiện môi trường đầu tư kinh doanh, nếu không sẽ nhanh chóng bị đảo thải bởi sự chênh lệch khoảng cách quá lớn

1.3.3 Môi trường kinh tế

Sau thời gian 2 năm 2020-2021 tập trung thực hiện mục tiêu kép "vừa phòng, chông dịch, vừa phát triển kinh tế", năm 2022 vừa qua nền kinh tế Việt Nam đã có bước phục hồi mạnh

mẽ, đạt kết quả tích cực và tương đối toàn điện; các cân đối lớn luôn được đảm bảo, nền

tảng vĩ mô ôn định, đặc biệt là trong bồi cảnh tình hình thế giới và khu vực có nhiều khó khăn, bất ôn, nhiều nền kinh tế suy giảm tăng trưởng Năm 2022, Chính phủ đã thực hiện hàng loạt chính sách hỗ trợ, củng cô năng lực phục hồi cho doanh nghiệp, trong đó có các chính sách miễn giảm thuế, phí

- Nền kinh tế phục hồi sau Covid giúp GDP năm 2022 ước tính tăng 8,02%, mức cao nhất giai đoạn 2011-2022

Tăng trưởng GDP trong các quý

Hình I.I Tăng trưởng ŒDP trong các quý

* Công bồ số liệu sáng 29/12, Tổng cục Thống kê cho biết, GDP quý IV ước tăng 5,92% so với cùng kỳ năm trước Mức tăng này cao hơn của cùng kỳ năm 2020, 2021 (thời điểm diễn

ra đại dịch Covid-I9) nhưng thấp hơn tốc độ tăng của quý IV các năm 2011-2019.Ước tính GDP năm 2022 tăng 8,02% Đây cũng là mức cao nhất giai đoạn 2011-2022

Tăng trưởng GDP Việt Nam qua các năm

so với năm 2021 Năng suất lao động của toàn nền kinh tế năm 2022 đạt 8.083 USD một lao động, tăng 622 USD so với năm trước Đây là cơ hội cho toàn ngành sản xuất ô tô khu mức thu nhập tăng thì người tiêu dùng sẽ tiêu dùng cho nhu cầu đặc biệt tăng cao

Tuy nhiên chính điều này tác động không nhỏ, đem đến cơ hội cho VinFast cụ thể như sau:

e GDP bình quân đầu người ở Việt Nam năm 2022 ước khoảng 4.110 USD, con số này ở tầm

trung để người tiêu dùng có thể sở hữu phương tiện cá nhân bốn bánh, có thể cân nhắc nói

đến việc sở hữu xe điện

¢ Gan đây, Nghị định 57 cũng được ban hành để hỗ trợ phát triển ngành ôtô, bao gồm cả

xe điện Irong đó quy định, các doanh nghiệp đăng ký tham gia chương trình ưu đãi thuế đáp ứng điều kiện có dây chuyển sản xuất lắp ráp, sản xuất xe điện và đáp ứng một sản lượng nhất định (thấp hơn so với xe xăng) sẽ được nhập khẩu linh kiện với mức thuế 0% (áp dụng với linh kiện trong nước chưa sản xuất được)

® Cơ bản trong bộ linh kiện của xe điện nhập khâu về đều được áp mức thuế 0%, trong

khi, nếu ôtô xăng nhập khâu nguyên chiếc, mức thuế áp dụng thông thường là 70% Như vậy, sản xuất, lắp ráp xe điện trong nước đang được khuyến khích rất nhiều Gần đây, để giảm thiêu ô nhiễm môi trường và thực hiện theo các Nghị quyết của Đảng và Nhà nước, Bộ Tài chính cũng đã trình, ban hành những văn bản trong đó giảm đáng kê

mức tiêu thụ đặc biệt của ôtô chạy pm so với xe chạy xăng, dầu [4]

© Cu thé, tir 1/3/2022 — 28/2/2027, thué suat thué tiéu thy đặc biệt đối với xe chạy pin, tuỳ theo ché ngéi sé la 1 - 2 - 3% và từ năm 2027 trở đi sẽ là 4 - 7 - 11%, tương ứng với số chỗ ngồi khác nhau Trong khi đó, xe xăng sẽ là 15-150%, cao hơn rất nhiều Về lệ phí

trước bạ, xe điện cũng có ưu đãi rất cao, theo Nghị định L0 mới trình thì quy định lệ

phí trước bạ đối với xe chạy pin giảm 100% đối với 3 năm đầu và giảm 50% trong 2 năm tiếp theo

se Hiện tại, số người thất nghiệp trong độ tuôi lao động năm 2022 la gan 1,07 triệu người, giảm 359,2 nghìn người so với năm trước Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động năm 2922 là 2,32%, giảm 0,88 điềm phần trăm so với năm trước

e Số thanh niên từ 15-24 tuổi thất nghiệp năm 2022 là khoảng 409,3 nghìn người, chiếm 37,6% tông số người thất nghiệp từ 15 tuổi trở lên Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên trong năm 2022 là 7,72%, giảm 0,83 điểm phần trăm so với năm trước Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên khu vực thành thị là 9,70%, giảm 2,13 điểm phần trăm so với

năm trước Và dự án của VinFast có ý nghĩa rất lớn, giải quyết tức thời được 25.000 lao động, kéo theo hàng trăm nhà máy, xí nghiệp phục vụ ô tô và trong tương lai sẽ đóng góp lượng ngân sách rất lớn cho Nhà nước

Cơ hội đã mang đến tình hình khả quan về doanh thu, có thể kê đến là tình hình bán xe hiện

tại của VinFast Về mặt doanh thu khi trong năm 2022 vừa qua VmFast đã bán hơn 20,000

xe điện, là con số ký lục của hãng từ khi thành lập tới hiện tại

1.3.4 Môi trường văn hóa- xã hội:

Thu nhập bình quân tháng của người lao động năm 2022 là 6,7 triệu đồng, tăng 927.000 đồng so với năm trước và tăng 759.000 đồng so với cùng kỳ năm 2019 Đặc biệt, trong năm 2022, thu nhập ở hầu hết các ngành kinh tế đều tăng Với mức thu nhập tăng lên, đồng nghĩa với việc mức sống của con người cũng ngày càng được nâng cao Đây là một trong những lợi thế giúp cho VinFast có thê phát triển trong tương lai

Từ trước đến nay trong tư tưởng của người Việt vẫn luôn tồn tại cách nghĩ “đi ô tô là thành

đạt, giàu có” cũng chính điều này tạo nên động lực cho một bộ phận người tiêu dùng muốn

chứng minh bản thân luôn cô gắng đề có thê sở hữu cho mình một chiếc ô tô

Bên cạnh đó là những gia đình lớn, có thói quen dã ngoại cuối tuần, hay chỉ đơn gian la di

chuyên, đi lại với số lượng người thành viên lớn, thì ô tô lại trở nên cần thiết Cùng với đó,

con người hiện nay đang ngày càng quan tâm đến các vẫn đề môi trường, vì vậy một sản phâm muốn nhận được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng thì phải bắt buộc mang đến

những giải pháp cải thiện sản phâm, bảo vệ môi trường

Chính điều này là thách thức của toàn ngành sản xuất, lắp ráp ô tô tại Việt Nam Tuy nhiên,

đây lại là cơ hội cho VinFast Chính vì mức sông hiện tại của Việt Nam chưa cao như những nước khác nên đây cũng là cơ hội cho VinFast vì hiện tại hãng xe này lắp ráp tại Việt Nam

và được chính phủ ưu đãi về thuế nên giá xe rẻ hơn một số hãng trong cùng | dong xe Với sử mệnh “Vì một tương lai xanh cho mọi người”, nên VinFast là một lựa chọn tuyệt vời khi mà hãng xe luôn vì sự thân thiện với môi trường khi hiện nay người Việt Nam đang dần quan tâm hơn tới vấn đề này

Điều này tác động mạnh tới VinFast vì cả 2 xu hướng trong hành vi người tiêu dùng nêu trên đều là mục tiêu mà hãng hướng tới nên doanh thu năm 2022 chính là thành quả mà hãng đạt được khi thực hiện đúng theo phương châm và cập nhật xu hướng mới nhất trên thể giới.

1.3.5 Môi trường chính trị, pháp luật:

Hệ thống pháp luật dần được hoàn thiện, nhiều luật như: luật chống độc quyền, luật cạnh

tranh, luật sở hữu phát minh trí tuệ, luật nhượng quyền Bên cạnh hệ thông pháp luật, thì các nhóm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng cũng ngày càng xuất hiện nhiều hơn và chú trọng nhằm mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng

VinFast luôn cho ra các sản phẩm với công nghệ và chất lượng tốt nhất VinFast được biết đến là một doanh nghiệp đầu tiên trong ngành chế tạo, sản xuất ô tô thuộc tập đoàn đa ngành như Vingroup quản lý việc tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của hệ thống pháp lí là điều tất yêu của doanh nghiệp Các sản phẩm của doanh nghiệp phải đảm bảo các quy định đầu ra về chất lượng, thành phần và nhãn hiệu khi đến tay người tiêu dùng Từ nguồn gốc xuất xứ đến các quá trình sản xuất đều được tiến hành như quy định pháp luật của nhà nước

và các hiệp hội kiểm định Quốc tế

Chính phủ cũng đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này, đây là cơ hội cho VinFast cũng là thách thức cho các đối thủ trong ngành VinFast cũng tương tự như các doanh nghiệp ô tô khác sẽ phải chịu các mức thuế theo pháp luật quy định như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khâu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt, Tuy nhiên, đây là thương hiệu xe Việt đầu tiên nên sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ Theo thông tin mới nhất, tất cả các dòng sản phẩm của VinFast, ké ca xe may va 6 tô trong giai đoạn đầu sẽ áp dụng chính sách “3 Không' là không chi phí tài chính, không chỉ phí khấu hao và không lãi Điều này tác động mạnh mẽ tới hãng trong quá trình xây dựng thương hiệu

Bên cạnh đó, trong bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày càng đáng báo động, để giảm thiêu ô nhiễm môi trường, thúc đây phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, ngay

từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm soát khí thải xe tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phố.”

Ngoài ra cơ hội luật lệ về thuế cho VinFast cũng được áp dụng như sau:

Thuế thu nhập doanh nghiệp: Trong khi mức thuế thu nhập doanh nghiệp bình thường đang được áp dụng tại Việt Nam là 20% Dự án của VinFast sẽ được hưởng mức thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 10% áp dụng trong 15 năm, kể từ khi dự án bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh Được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 4 năm, kề từ khi có thu nhập chịu thuế và giảm 50% số thuế phải nộp cho 9 năm tiếp theo

phâm làm ra đạt tiêu chuẩn khí thải Euro 5, Euro 6 Dự án có kế hoạch sử dụng 25.000 lao động Với chính sách ưu đãi của Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, tất cả các lao động Việt Nam và nước ngoài làm việc tại đây đều được giảm 50% thuế thu nhập cá nhân

Có thê thấy, Chính phủ Việt Nam đang dành sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô nói chung và tập đoàn VinFast nói riêng Đây chính là lợi thể của thương hiệu này trong hành trình lịch sử của mình

1.3.6 Môi trường công nghệ- kỹ thuật:

Vi là một công ty non trẻ không có quá nhiều công nghệ tiên tiên đủ đề tự sản xuât một chiếc ô tô, đa số những công nghệ nền tảng của VinFast đều đang kí bản quyền từ các bên công ty đối tác khác Đây là thách thức của VinFast so với các hãng khác vì họ đã có thê tự

sản xuất lắp ráp thì sẽ chủ động tốt hơn còn VinFast lại phụ thuộc vào linh kiện từ các đối

tác khác như BMW về thiết kế khung và động cơ đối với các mẫu xe chạy nhiên liệu đốt

trong Còn với dòng xe điện mới thì VinFast chọn Nvidia- công ty điện toán trí tuệ nhân tạo hàng đầu thế giới trên các mẫu xe điện tự hành cấp độ cao Theo báo Thanh Niên cho hay,

VinFast sẽ sử dụng nên tảng công nghệ của các dòng chip Nvidia Drive Xavier trên các mẫu

xe điện ra thị trường từ năm 2022 và dự kiến sẽ nâng cấp lên dòng chip Nvidia Drive Orin thế hệ mới và mạnh nhất cho các phiên bản xe cao cấp sau đó

Thách thức lớn nhất của các doanh nghiệp sản xuất ô tô — xe máy như VinFast hiện nay là nguồn nhiên liệu cho xe và sức ép từ môi trường thể giới

Điều này tác động khá nhiều đến VinFast vì nguồn nhiên liệu sạch hiện nay thật khó để có

được với mức chỉ phí trung bình hiện tại mà các doanh nghiệp Hai nguồn nhiên liệu mới

được phát hiện là điện và công nghệ sinh học (nhiên liệu sạch) có tiềm năng trở thành nguồn

nhiên liệu chính được sử dụng trong tương lai, tuy nhiên chi phí sản xuất những loại phương tiện chạy bằng nhiên liệu này còn cao so với mặt bằng chung các loại phương tiện sử dụng nhiên liệu xăng, dầu

Ngành công nghiệp sản xuât ô tô đang là một trong nhiều ngành dân đầu về mặt tác động tiêu cực đến môi trường Trong đó, các công ty sản xuất ô tô sử dụng rất nhiều hóa chất và kim loại nặng trong quy trình sản xuất và cũng chính là thách thức mà các hãng đang đôi diện Chúng cũng tạo ra rất nhiều sản phẩm phụ có khả năng rất độc nếu không được xử lý

10

đúng cách Thủy ngân và chỉ là hai trong số các loại chất gây ô nhiễm hàng đầu được sản xuất thường xuyên bởi các công ty sản xuất ô tô

Chính vi sự quan trọng của môi trường đến con người và xã hội, vì thế mà VinFast có lợi thế hoàn toàn sử dụng một nhà máy với công nghệ siêu sạch, từ khâu sơn, gia công đến lắp ráp đều được tư vấn, thiết kế bởi một công ty từ Đức là Dũïr và thi công lắp đặt bởi tổng thầu

Combat, nha may cua VinFast la mét su quan tâm đặc biệt dén trach nhiém phat trién bén

vừng, an toàn với xã hội bằng quy trình sản xuất khép kín siêu sạch

Trong điều kiện tự nhiên như Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng âm và mưa nhiều, bụi Đây cũng chính là điểm có nhiều sự khác biệt đôi với ngành ô tô của các quốc gia khác Điều kiện tự nhiên sẽ quyết định đến nhu cầu của người tiêu dùng về các yêu cầu và đặc tính của xe

Môi trường này không có nhiều sự ảnh hưởng đến ngành công nghiệp ô tô Bản thân nhân tổ này chỉ là điều kiện và đặt ra cho doanh nghiệp một số yêu cầu riêng biệt để doanh nghiệp

có thể nghiên cứu, tạo ra chiếc xe phù hợp với điều kiện tự nhiên của Việt Nam

1.4 Phân tích môi trường vỉ mồ:

Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast có thể mô tả như sau:

> _ Nhân khẩu học:

« — Vị trí địa lÿ: Đôi tượng khách hàng mục tiêu của VinFast sống ở thành thị, chủ yếu 2

thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội)

« - Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast tập trung ở nhóm trưởng thành (25

— 35 tuổi) và trung niên (35 — 45 tuôi)

II

Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu tập trung ở nhóm thu nhập nhóm A Class (15 — 150 triệu VND trở lên)

Vòng đời gia đình (Fanily Lực Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast tập trung ở nhóm Trẻ độc thân; Trẻ đã cưới chưa có con; Trẻ đã cưới đã có con; Trung niên đã cưới có con

Thái độ: Quan tâm tới kinh doanh, hiện đại, thích những thứ đồ thê hiện đăng cấp cũng như giải quyết các nhu cầu cấp cao trong cuộc sông

Hành vi sống: Là những người có nhịp sông nhanh, thường bận rộn với công việc, kinh doanh

« Muc dich mua sam Doi tượng khách hàng mục tiêu của VinFast thuộc nhóm

người mua Problem Solving (Mua hang dé giai quyét van dé)

Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast str dung san pham hàng ngày

Tâm lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast thuộc nhóm tính cách tập trung,

có năng lực, kiêm soát

Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast là những người muốn xe chất lượng đẳng cấp

có giá cả phù hợp với túi tiền Dựa theo nhu cầu của người tiêu dùng, VinFast đã xác định chiến lược giá cao hơn các hãng xe Hàn — Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe Châu

Âu như: Mercedes, BMW Cụ thê như sau, giá xe Fadil có giá trên thị trường dao động từ

425 triệu so với các hãng xe như Yaris Toyota, [I0 Huyndai, dòng Fadil có mức giá rẻ hơn nhưng chất lượng được đánh giá cao hơn nhiều Điều này làm cho lượng mua củaa khách hàng lớn như trong năm 2022 VinFast đã bán trong nước hơn 20,000 xe, cũng chính

là cơ hội và tác động mạnh tới doanh số bán xe Vì thấu hiểu cũng như có nhiều chương trình đi kèm nên VinFast vẫn có lượng lớn khách hàng trung thành ưu tiên dùng hàng Việt Nam Dù chất lượng sản phẩm không có gì quá nổi bật nhưng những chính sách đi kèm chính là một trong những lý do khách hang chon VinFast

12

Vingroup đang có một danh sách khách hàng tiềm năng không lồ, những người đang sử dụng bất động sản, du lịch, khám bệnh hay co con di hoc tại các doanh nghiệp thành viên Vingroup cũng có quá nhiều địa điểm đẹp đề mở các showroom phân phối Khách hàng bên ngoài của VinFast là những người có nhu cầu sử dụng xe máy điện và xe ô tô, không phân cấp thu nhập Thậm chí, họ có thê là nhân viên của công ty VinFast - những người quảng cáo thương hiệu hiệu quả nhất Đối với VinFast, đứng trên góc độ khách hàng, doanh nghiệp này đã quan tâm đến:

Nhu cầu người tiêu dùng tăng: các cư dân thành phô Hà Nội và Hồ Chí Minh ngày càng có nhu cầu sử dụng các phương tiện “sạch”

Dịch vụ hậu mãi: VinFast triển khai ưu đãi với gói quà tặng trị giá 15 triệu đồng đối với những khách hàng đã nhận xe Fadil thông qua chương trình “lrải nghiệm đỉnh cao cùng VinF ast Fadil

Giá cả hợp lý với phân khúc thị trường: VinFast giới thiệu tiếp dòng xe SUV và sedan mang biểu tượng VinFast hình chữ “V” Ở thị trường nội địa, thương hiệu này chính thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ba không”: không tính khấu hao, không tính chi phí tài chính, không tính lãi vào giá thành sản phẩm

Chất lượng là yếu tố quan trọng nhất: Theo VinFast, các mẫu xe của công ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiểm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn tại 14 quốc gia trước khi tiễn hành sản xuất hàng loạt

Các hãng xe như Huyndai, Toyota đã có cơ hội lớn khi họ tự chủ động về san xuat lap ráp

xe thi VinFast đang có thách thức lớn khi đưa ra lựa chọn các nhà cung cấp

Với đặc trưng là một ngành công nghiệp với hàm lượng công nghệ- kỹ thuật rất cao, việc VinFast phải hợp tác với nhiều nhà cung ứng linh kiện là việc không thê tránh khỏi Một trong số những nhà cung ứng đó, không thê không nhắc đến NVIDIA là nhà cung cấp bo mạch, chip điều hành khả năng vận hành của xe Và gần đây nhất là công ty Gotion High Tech Co., Ltd (Trung Quốc) - một trong những tên tuổi hàng đầu thế giới trong lĩnh vực năng lượng sạch - đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác, cung cấp Pin năng lượng điện cho

việc sản xuất xe điện của VinFast

VinFast cho biết việc tăng cường hoạt động sản xuất tại Việt Nam với một khu phức hợp tại

chỗ sẽ giúp tiết kiệm chi phí vì hoạt động sản xuất tại Việt Nam có lợi thế đáng kể về chỉ phí

13

để tìm nguồn cung ứng và linh kiện bởi khoảng 60% linh kiện cho xe điện (không bao gồm pin) được cung ứng từ các nhà cung cấp tại Việt Nam

Hiện công ty có một số nhà cung cấp chính tại chỗ ở Hải Phòng như ZF, Forvia va Lear Corporation VinFast cho biết đang có kế hoạch mở rộng khu phức hợp tại Hải Phòng với các nhà cung cấp từ Hàn Quốc và Trung Quốc

VinFast đang có mối quan hệ với khoảng 620 nhà cung cấp khác trên toàn cầu Một trong những đối tác quan trọng nhất của họ là VinES, nhà cung cấp pin chính và đang trong quá trình phát triển năng lực sản xuất pin tại Việt Nam Số lượng nhà cung cấp nhiều giúp VinFast chủ động hơn là phụ thuộc vào ít nhà cung cấp, khả năng chuyên đôi cao khi không hợp tác nhà cung cấp này thì có thể hợp tác với nhà cung cấp khác cũng là ưu thế của hãng

và làm VinFast có cơ hội cạnh tranh lớn

Tuy nhiên, hiện tại vì số lượng nhà cung cấp nhiều nên VinFast luôn phải kiểm tra chất lượng phụ kiện được nhập đề đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm

Hiện nay, VinFast đang hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếng trong ngành sản xuất và kinh doanh ô tô : Bosch - nhà cung cấp công nghệ và linh kiện ô tô lớn nhất thế giới, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế giới vào sản xuất: Schuler AG — dây chuyền dập; Eisenmann — công nghệ, dây chuyền lắp ráp: Durr AG — cung cấp dây chuyền sơn; LG Chem, thuộc tập đoàn LG - sản xuất cung ứng các dòng pin tiêu chuẩn quốc tế, VinFast cũng mua bản quyên sở hữu trí tuệ của BMW - nhà sản xuất động cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nỗi tiếng trong lĩnh vực cơ khí, máy móc

1.4.3 Dối thú cạnh tranh

Ngành công nghiệp ô tô Việt Nam là một ngành có mặt từ rât sớm khoảng những năm 70 nhưng lại phát triển rất chậm, chủ yếu chịu ảnh hưởng từ các hãng xe ô tô ngoại nhập như Honda, Toyota, Huyndai Sau sự kiện ra mắt hai dòng xe Lux A2.0 và LuxSA2.0 tại triển lãm ô tô tại Paris Motor Show 2018, đã phần nào định hình được phân khúc và loạt đối thủ

"đáng gờm” của xe VinFast sau khi gia nhập thị trường Việt với thách thức từ đối thủ cạnh

tranh chính là HuyndaI

Công ty cô phần Hyundai Thành Công Việt Nam

Tiền thân là công ty TNHH cơ khí Thành Công thành lập năm 1999, trải qua quá trình phần đâu không ngừng nghỉ với nhiều khó khăn thử thách, TC MOTOR đã và đang ngày một hoàn thiện, tạo nên những cột mốc đáng tự hào Là một doanh nghiệp 100% vốn trong nước,

14

TC MOTOR đã dựa vào nội lực để ngày càng mở rộng, vươn cao và vươn xa hơn, trở thành doanh nghiệp tiêu biểu với những đóng góp quan trọng trong sự phát triển của ngành công

nghiệp ô tô Việt Nam

Tính đến nửa đầu năm 2022, Huyndai đạt tông 34,035 xe trong đó dòng xe Accent có doanh

sô tốt nhất với hơn 9,400 xe Ngay từ khi thành lập, TC MOTOR đã xác định con đường phát triển bền vững với nền tảng là nhà sản xuất các sản phẩm ô tô chất lượng cao, từ đó cho đến nay đã hình thành niên một hệ thông hoàn chỉnh từ sản xuất, lắp ráp, phân phối, dịch vụ, phu tung, logistic

điện hóa hoàn toàn dòng xe thương mại, vào | này cũng sẽ được dự đoán

năm 2028 bằng cach str dung pin luu điện chiến 18% nhu cầu của toàn

hoặc pin nhiên liệu để khử carbon trong | cầu và giúp cắt giảm khoảng giao thông công cộng và nganh logistic 6 tỷ tắm carbon dioxide mỗi

Chié Vì môi trường tôt hơn cùng năng Chiên lược vì môi

n lược theo | lượng mới nên sản phâm mang thiết kế gần | trường cũng như tìm ra năng đuổi gũi, thân thiện với đường nét bo tròn Giá cả | lượng mới của Huyndai

phù hợp với người tiêu dùng, có những | đang được sự quan tâm rất

hãng đã công bố

Bang 1.1 Phan tich về mục tiêu và chiến lược của đối thủ cạnh tranh chủ yếu

camera và radar Công ty sé bo sung

thêm nhiều camera và bắt đầu sử dụng

lidar trên các phương tiện sản xuất hàng

loạt để cải thiện hơn nữa độ chính xác

của nhận dạng Đối với lĩnh vực pm

nhiên liệu hydro, công ty có kế hoạch

giới thiệu thương hiệu hệ thống pin

nhiên liệu hydro HTWO nhằm mở rộng

hoạt động kinh doanh trên toàn cầu cũng

như hệ sinh thái hydro của mình, đặt

mục tiêu bán được 700.000 pin nhiên

liệu hydro vào năm 2030

- Giá: ô tô Hyundai là thiết kế thời trang, ít lỗi thời, nhiều trang bị, chất

lượng lắp ráp tốt và giá bán cạnh tranh

Chất lượng xe tải Hyundai không hề

thua kém xe Nhật Trong khi đó, giá xe

tải lại rẻ hơn rất nhiều Năm 2022, mẫu

xe có mức giá thấp nhất của Hyundai là

Grand ¡10 với giá từ 360 triệu đồng

Doanh số xe Hyundai Grand ¡10 trong

tháng I vừa qua đạt 910 xe đến tay

khách hàng

- Phân phối Tại Việt Nam, công ty cô phần ô tô Hyundai Thành

Công (TC Motor) được thành lập vào

năm 2009 và trở thành đơn vị phân phối

độc quyền xe du lịch Hyundai Đến năm

2011, nhà máy ô tô của công ty với diện

tích 68 ha và vốn đầu tư 80 triệu USD đã

hoàn thiện và đi vào hoạt động dé đưa

những chiếc xe Hyundai với giá thành

nhiều dòng tải trọng khác nhau cho khách hàng lựa chọn Đặc biệt là dòng tải nhẹ và tải trung được tập

trung Đa dạng hóa mẫu mã

đang là lợi thế của hãng xe

nay

Tại thị trường Việt Nam

thương hiệu xe Hyundai

ngày càng được nhiều khách hàng ưa chuộng khi

mà doanh số bán hàng

nhiều năm trở lại đây

Hiện nay, TC Motor đã

được đối tên thành Liên

doanh Ô tô Hyundai Thành Công Việt Nam (HTYV) và ngày cảng gặt hải được nhiều thành công trên dải

đất hình chữ § khi trở

thành thương hiệu xe hơi

16

hợp lý đến tay người tiêu dùng trong

TƯỚC

- Xúc tiến: Chương trình trực tuyến (online program), Hyundai đã mở

rộng đầu tư về website trên toàn thế giới

để công bồ thông tin về quan hệ đối tác

nâng cao hiệu quả việc tương tác với

thương hiệu thông qua các chương trình

đặc biệt như “Be there with Hyundai”

(được coi là một trong những chương

trình toàn cầu hiệu quả nhất của

Hyundai) Để tối đa hóa việc nhận biết

thương hiệu, Hyundal sử dụng những địa

điểm đặt quảng cáo ngoài trời tốt nhất

như sân bay, trung tâm thành phố

- Ngoài ra còn một vải hoạt

động khác cũng rất hiệu quả như tận

dụng quảng cáo trên Tivi, trên các màn

hình không lồ tại các sân vận động,

những chương trình nâng cao độ nhận

diện thương hiệu như “Be there with

Hyundai

bán chạy nhật toàn thị

trường

Hyundai đã nỗ lực tận

dụng cơ hội để thu hút

người tiêu dùng thông qua quảng cáo trên nhiều phương tiện khác nhau nhằm tăng độ phủ sóng trên khắp phương tiện

xuât

Dây chuyên thiết bị xưởng sơn của

Huyndai là dây chuyền được ứng dụng

phương pháp sơn 3CIB - 3 lớp sơn với 1 lần

say để tiết kiệm năng lượng, vật liệu, giảm

lượng khí thải phát sinh ra môi trường Việc

áp dụng robot giúp đám bảo chất lượng sơn ở

mức cao nhất, đồng thời tiết kiệm vật liệu đến

60%, giảm phát thải ra môi trường Dây

chuyền lắp ráp được tự động hóa bằng robot

Hyundai Robotic tại một số công đoạn nhằm Việc áp dụng công

nghệ mới g1úp nâng cao tỉ lệ

tự động hóa trong sản xuất,

gia tăng độ chính xác của sản pham, toi uu hoa dây chuyén va nhanh chong chuyển đổi, chuẩn bị hạ tầng

để sản xuất những mẫu xe moi nhat cia Hyundai tai Viét Nam

17

gia tăng sự chính xác và đám bảo chất lượng

Hệ thống dây chuyền lắp ráp sử dụng các

thiết bị hiện đại của VPK, Jeill từ thiết bị siết

lực để kiểm soát lực siết đến thiết bị bơm

dung dịch đề kiểm soát lưu lượng nhằm đảm

bảo đúng tiêu chuẩn và dễ dàng phân tích và

quản lý dữ liệu

Ngh

lên cứu và

Hyundai chi 43.600 tỷ won vào cơ sở

vật chất, 39.100 tỷ won vào các dự an R&D

Huyndai dang từng bước nghiên cứu và phát

phát triển | và 12.800 tỷ won vào các chương trình chiến | triển nguồn năng lượng mới

lược nhằm trở thành một nhà cung cấp giải | cho những dòng xe mới nhất pháp đi chuyên tương lai Hyundai dự định sẽ | của họ

tung ra ít nhất 17 mẫu xe không phát thải,

trong đó I1 mẫu từ Hyundai và 6 mẫu từ

GenesIs, tại các thị trường từ nay đến năm

2030 Công ty sẽ tập trung vào thúc đẩy

doanh số các mẫu xe nay tại các thị trường

lớn là Mỹ và châu Âu trước xu hướng điện

khí hóa ngày cang gia tang trong ngành ô tô

Tài Tình hình tài chính của Huyndai tại Tình hình tài chính

chính Việt Nam năm 2022 với doanh thu là 142,53 | của Huyndai ôn định dù bất

nghìn tý trong đó lợi nhuận ròng 53,26 nghìn | 6n về kinh tế, chính trị

tỷ

Ngu Trình độ chuyên môn kỹ thuật chưa Nên có chính sách

ồn nhân | cao, thiếu lao động lành nghề cao và chưa có | đào tạo và phát triển nhân lực tác phong chuẩn về làm việc công nghiệp lực chất lượng để đáp ứng theo nhu cầu của thị trường

Bang 1.2 Phan tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh

VinFast đã cho ra mắt dong xe Premium — viết tắt là Pre vào năm 2020, trải rộng tất cả các

phân khúc A, B, C và D, từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng thể thao đến xe gia đình Cộng gộp 3

18

dòng xe đã giới thiệu đã nâng tông số ô tô VinFast lên con số 7 Như vậy, trong tương lai,

VinFast sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ

Theo Ken Research, năm 2022, tỷ lệ sở hữu xe ô tô của người Việt đã tăng đáng kẻ, với tốc

độ CAGR (tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm) xấp xi 25,7% Tỷ lệ người dân sở hữu ô tô tăng khoảng 10,5% trong năm tài chính 2022, cao hơn tương đối so với các nước trong khu vực nên tốc độ cạnh tranh vẫn trong tầm có thể kiểm soát của VinFast mà còn mang cơ hội lại cho hãng

Cả VinFast và Huyndai đều có quy mô lớn nhưng Huyndai đã là ông lớn ngành ô tô trước

khi VinFast gia nhập vào nên Huyndai vẫn có ưu thê về năng lực tự sản xuất các sản xuất và

quy mô sản xuất lớn hơn

Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ), VinFast đã có sản pham chủ lực là mẫu Fadil (giá niêm yết là 423 triệu đồng) Đối thủ cạnh tranh của VinFast

Fadil sẽ là mẫu ô tô Hàn Quốc được lắp ráp tại Việt Nam là Hyundai Grand 110, Hyundai

Grand ¡10 là mẫu ô tô ăn khách nhất nhì thị trường và đứng đầu phân khúc ô tô hạng A Nhưng với chính sách hấp dẫn thì xe của VinFast vẫn được đa số người tiêu dùng lựa chọn

và tác động tốt tới doanh số của hãng trong lúc này

Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn), VinFast có mẫu LUX §A2.0 (1,818 tỷ đồng) đang gây sót thị trường Phân khúc này đang phát triển rất mạnh trong thời gian gần đây, các hãng

xe cũng đua nhau ra mắt những sản pham mới Đối thủ mạnh nhất của VinFast SA2.0 là Hyundai Santa FE Hầu hết các mẫu SUV cỡ lớn đều là xe nhập khẩu

Sản phẩm trong các dòng mà VinFast cạnh tranh với Huyndai không có nhiều sự khác biệt

về chất lượng sản phẩm sẽ dẫn đến sự chuyên đổi dễ dàng Nhưng việc thu hút bằng những chính sách hậu mãi cùng những cam kết và thể hiện “tinh thần người Việt” thì VinFast đã có lượng khách hàng trung riêng của mình Chính phủ còn rất nhiều sự hỗ trợ cho VinFast tại thị trường nội địa cũng là cách khuyến khích hãng tại thị trường nội địa và giảm khả năng rút lui khỏi ngành

1.4.4 Đối thú cạnh tranh tiềm ấn

Ở Việt Nam, khó có doanh nghiệp nào có được tiềm lực lớn như Vingroup đề có thê thành lập riêng cho mình một thương hiệu ô tô — xe máy giống VinFast, nhưng đối thủ tiềm an của công ty này lại là những doanh nghiệp nước ngoài với nhiều lợi thế cạnh tranh VinFast hiện tại đã có lợi thế quy mô nhất định nhưng việc có dòng xe vì môi trường thì cũng không hắn

19