tiểu luận quản trị chiến lược toàn cầu những vấn đề có thể xảy ra với essilor khi tham gia vào những thị trường mới nổi như trung quốc ấn độ và mexico

Các hoạt động thu hút đầu tư của chính phú: e Giảm thuế: Chính phủ đưa ra các chính sách về thuế suất khác nhau nhằm giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp nước ngoài, bởi vậy các nhà đầu t

TRUONG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUOC TE - MARKETING

00000 UEH

UNIVERSITY TIỂU LUẬN:

MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CÂU

Giảng viên hướng dẫn: TS Đỗ Ngọc Bích Sinh viên: Nguyễn Thị Bình

MSSV: 31221024547 Khoa — Lop: K48 — IB004

Lớp học phần: 24DIBUS50317803 Ngành: Kinh Doanh Quốc Tế

Thành phố Hô Chỉ Minh, tháng 04 năm 2024

MUC LUC

DE, BAL escsccssssssssesssvssscsvevsvsvscscsvsvecsvsvscsvsvscssevscssssscssscncsesssssesssssessssssssssvssessessessvesasscsssseses 1 ,BLÌ ILLÀÌÌM << 5 139k Sư Tư Tư TT TT TT HH ng cự cự cư cư ng 1

Phần 1: Câu hỏi ngắn 1

2 Khái niệm “Middle-class-effeets” và ảnh hưởng của hiệu ứng này đến mức độ hấp dẫn của thị trường 5

Phần 2: Phân tích tình huống 7

1 Sự tương thích giữa những định hướng chiến lược trụ cột của Essilor với việc mở rộng sang các thị trường mới nỗi Và những lợi ích mà việc ra nhập những thị trường mới nỗi như Trung Quốc, hay Án Độ

2 Những vấn đề có thê xảy ra với Essilor khi tham gia vào những thị trường mới nỗi như Trung Quốc,

F0 o0 (0n -‹x‹k“ka¬g—-—ˆgŒ—ăĂădĂAHHẶHHHHHĂH)H.).) 9

TAI LIEU THAM KHAO cescscsesssssssssscsssssessenessesesesnesesesesssesecsesesseseneaeecteseseeseseseseaeseaees 12

DE BAI:

Phần 1: Câu hỏi ngắn (50 điểm)

1 Xác định, giải thích và trình bày ví dụ thực tế về các hoạt động thu hút đầu tư nước ngoài của chính phủ (25 điểm)

2 “Middle-class effects” là gì? Hiệu ứng này có ảnh hưởng gì tới mức độ hấp dẫn của thị trường (minh hoạ với bằng chứng cụ thể)? (25 điểm)

Phan 2: Phan tích tình huỗng

Đọc tỉnh huống 5.2 trang 154 và 155 trong tài liệu học tập Quan tri chiến lược toàn cầu và trả lời các câu hỏi sau:

I Trong hình 5.18, thị trường tiềm năng mà Essilor có thê mở rộng đó là nhóm thị

trường mới nôi, thảo luận về sự tương thích giữa những định hướng chiến lược trụ cột của Essilor với việc mở rộng sang các thị trường nảy? Và phân tích những lợi ích mà việc ra nhập những thị tường mới nỗi như Trung Quốc, hay Ân Độ đem lại cho

Essilor? (30 điểm)

2 Phân tích những vấn đề có thê xảy ra với Essilor khi tham gia vào những thị trường mới nội như Trung Quốc, Ấn Độ và Mexico (20 điệm)

BAI LAM:

Phan 1: Cau héi ngan

1 Các hoạt động thu hút đầu tư của chính phú:

e Giảm thuế: Chính phủ đưa ra các chính sách về thuế suất khác nhau nhằm giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp nước ngoài, bởi vậy các nhà đầu tư nước ngoài thường có xu hướng đầu tư nhiều hơn vào quốc gia đó, tạo ra cơ hội việc làm, tăng cường hạ tầng, và thúc đây sự phát triển kinh tế tổng thể Đồng thời, việc thu hút đầu tư nước ngoải cũng có thể tạo ra các cơ hội hợp tác và trao đôi tri thức, kỹ năng giữa các quốc gia, thúc đây sự phát triển bền vững và toàn cầu hóa

o_ Ân xá thuế trong thời gian có hạn: Một số quốc gia cung cấp các ưu đãi thuế tạm thời cho nhà đầu tư nước ngoài

o_ Khả năng bù lỗ vào lợi nhuận sau khi kết thúc thời gian ân thuế: Cho phép các nhà đầu tư nước ngoài giảm rủi ro tài chính

o_ Giảm thuế suất: Chính phủ đưa ra các mức giảm thuế đề thu hút đầu tư vào nước họ

Khấu hao nhanh: Giảm bớt chỉ phí ban đầu khi tham gia vào thị trường o_ Giảm đóng góp an sinh xã hội: Giảm bớt chỉ phí lao động cho nhà đầu tư nước ngoải

o_ Các khoản khấu trừ đặc biệt từ thu nhập chịu thuế đối với một số loại hoạt động (xã hội,R&D, ): Khuyến khích nhà đầu tư tham gia vào các công trình nghiên cứu, dự án xã hội

o_ Miễn thuế tài sản hoặc các loại thuế đặc biệt khác: Chính phủ miễn thuế tài sản (ví dụ như bat động sản) hoặc miễn thuế đặc biệt cho các ngành công nghiệp như năng lượng tái tạo, công nghệ cao

o_ Giảm cơ sở tính thuế dựa trên nội dung địa phương hoặc mức độ việc làm: Chính phủ giảm thuế cho các doanh nghiệp khi họ thực hiện nghiên cứu phát triển hoặc cung cấp các dịch vụ tại địa phương, như vậy việc sản xuất tại địa phương hỗ trợ việc làm cho người dân ở đó

o_ Miễn/giảm thuế thu nhập cho người nước ngoài: Chính phủ có thê miễn/giảm thuế thu nhập tạo điều kiện để người nước ngoài định cư và làm việc ở quốc gia ho

Ví dụ như Chính phủ Trung Quốc đã công bố hướng dẫn đề tối ưu hóa va thu hút đầu

tư nước ngoài, trong đó khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài thành lập các trung

tâm nghiên cứu và phát triên tại Trung Quôc va thực hiện các dự án nghiên cứu khoa học lớn.!

e Xuất khẩu & nhập khẩu:

o Miễn thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng đối với nguyên liệu thô, thiết yếu, thiết bị, bộ phận: Băng cách này, chính phủ các nước đã giảm giá thành cho các doanh nghiệp sản xuất, từ đó tạo điều kiện đề doanh nghiệp nước ngoài cạnh tranh

o Khấu trừ thuế đối với doanh thu nội địa dựa trên kết quả xuất khẩu: Nếu doanh

nghiệp xuất khâu một lượng hàng hoá nhất định (hàng hoá xuất khâu thỏa các

điều của quốc gia đó) thì họ sẽ được giảm thuế với hoạt động kinh doanh nội địa của mình

o Miễn thuế xuất khâu: Có một số hàng hoá ở các quốc gia xuất khâu nhập khâu

được hưởng ưu đãi để giảm gánh nặng thuế cho đoanh nghiệp, khuyến khích họ

đầu tư

Ví dụ: Chính phủ Việt Nam đã Giảm thuế giá trị gia tăng (GTGT) Từ ngày

01/01/2024, chính sách giảm thuế GTGT 2% sẽ được tiếp tục áp đụng cho các nhóm hàng hóa, dịch vụ đang áp dụng mức thuế suất thuế GTGT 10% (còn 8%), trừ nhóm hàng hóa, dịch vụ sau: Viễn thông, hoạt động tài chính, ngân hàng, chứng khoán, bảo

hiểm, kinh doanh bắt động sản, kim loại, sản phẩm từ kim loại đúc sẵn, sản phẩm khai

khoáng (không kể khai thác than), than cốc, đầu mỏ tỉnh chế, sản phẩm hoá chất; Sản phẩm hang hóa và dịch vụ chịu thuế tiêu thụ đặc biệt; Công nghệ thông tin.?

° Khuyến khích tài chính:

o_ “khoản vay ngọt ngào”: Những khoản vay với lãi suất thấp hơn lãi thị trường, thường được chính phủ dùng khuyến khích các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực ưu tiên

©_ Các loại trợ cấp: Gồm tiền đi lại, điện thoại, nhà ở, ăn trưa, hỗ trợ thưởng sản phẩm

o_ Khoản vay có đảm bảo: Là những khoản vay đưa tài sản thế chấp để nhận được

tiền mặt

o© Tín dụng xuất khâu: Chính phủ sẽ thành lập quỹ hỗ trợ cho hệ thống ngân hàng thương mại, đảm bảo rủi ro cho hoạt động xuất khẩu

o Tham gia cô phần: Doanh nghiệp nước ngoài có thể tham gia cô phần của các công ty và sẽ được hưởng quyên và nghĩa vụ tương đương

o Bảo hiểm rủi ro (xuất khâu, tỷ giá): Nó là một dạng hợp đồng cam kết đơn vị bảo hiểm nào đó bồi thường cho hàng hoá nếu chúng gặp tốn thất hoặc hư hại trong quá trình vận chuyền

Ví dụ: Dự án xây dựng nhà máy sản xuất chip của TSMC tại tinh Kumamoto, phia Tây Nam Nhật Bản, đây là một ví dụ điển hình về sự hợp tác giữa khu vực công và tư nhân Chính phủ Nhật Bản đã quyết định mở rộng hỗ trợ tài chính cho dự án nảy bằng

cách trợ cấp 476 tỷ yên (3,2 tỷ USD) đề giảm gánh nặng cho nhà đầu tư Nhà máy này

sẽ được xây đựng trong một khu công nghiệp ở thị trần Kikuyo và cần khoảng 1.700 nhân viên, trong đó có 320 nhân viên từ TSMC Dự án này cùng có sự tham gia của Sony Group Corp và Denso Corp., một nhà sản xuất phụ tùng ô tô lớn của Nhật Bản.”

¢ Uu dai cạnh tranh:

o Bao hé chéng nhap khẩu: Chính phủ thường áp dụng các biện pháp bảo hộ như thuế nhập khẩu, hạn ngạch, và quy định đề bao về ngành công nghiệp nội địa

o Điều tiết công suất: Chính phủ sẽ điều chỉnh công suất sản xuất của một ngành công nghiệp nhất định đề kiểm soát nguồn cung và giá cả, ví dụ việc giới hạn công suất của các nhà máy điện đề bảo vệ môi trường và khuyến khích đầu tư vào năng lượng tái tạo

o Vị thế độc quyền: Chính phủ có thê cấp quyền cho một công ty nước ngoài để khai thác tài nguyên hoặc cung cấp dịch vụ

o Mua hàng ưu đãi: Chính phủ có thể sẽ cung cấp những gói ưu đãi cho nhà đầu

tư nước ngoài như giảm giá, hỗ trợ tài chính Ví dụ giảm thuế cho nhà đầu tư khi họ mua hàng hoá dịch vụ tại doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nội địa

Ví dụ: Một ví dụ điển hình về ưu đãi cạnh tranh của một quốc gia là chính sách

“America First” của Mỹ dưới thời tông thông Donald Trump Trong chính sách này,

Mỹ đã áp dụng thuế chống nhập khâu đối với thép và nhôm từ một số quốc gia Mục tiêu của biện pháp này là bảo vệ ngành công nghiệp thép và nhôm nội địa của Mỹ khỏi

sự cạnh tranh từ các sản phâm nhập khâu rẻ tiền nên giá thép và nhôm sẽ thấp hơn, các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào sẽ mang được lợi nhuận nhiều hơn

© Khuyến khích hoạt động: Bằng cách tận dụng các ưu đãi về giá cả, hỗ trợ nghiên cứu thị trường, sử dụng địch vụ của chính phủ, điều động nhân sự, và tiếp cận các chương trình cơ sở hạ tầng hoặc mở rộng mối quan hệ đối tác và tiếp cận khoa học

o Giá ưu đãi - tiền thuê nhà, đất đai, điện, viễn thông giúp giảm bớt chi phi ban đầu cho nhà đầu tư

Hỗ trợ nghiên cứu thị trường: Chính phủ có thê cung cấp các thông tin và đữ liệu thị trường giúp nhà đầu tư hiệu rõ các cơ hội và thách thức trong thị trường

muc tiéu

Sử đụng dịch vụ của chính phủ cho hoạt động công: Chính phủ có thể cung cấp các dịch vụ như hỗ trợ pháp lý, hỗ trợ thuế để nhà đầu tư năm được quy định

pháp luật

o Điều động nhân sự: Chính phủ sẽ hỗ trợ nhà đầu tư tìm kiếm và đào tạo nhân

lực

o Tiếp cận các chương trình cơ sở hạ tầng: Chính phủ đầu tư vào cơ sở hạ tầng như đường sá, năng lượng, bến cảng đề thu hút đầu tư

o Mở rộng mối quan hệ đối tác và tiếp cận khoa học: Chính phủ khuyến khích và tạo điều kiện đề nhà đầu tư nước ngoài hợp tác nội địa và nghiên cứu khoa học công nghệ

o_Trung tâm đào tạo: Chính phủ thường hỗ trợ xây dựng các trung tâm đảo tạo nâng cao kỹ năng nhân lực ở địa phương, từ đó giúp nhà đầu tư tìm được nguồn nhân lực chất lượng

Vi dụ: Chương trình “lnvest in Canada” của chính phủ Canada là một cơ quan thúc đây đầu tư, hỗ trợ các doanh nghiệp toàn cầu mở rộng hoạt động tại Canada Chương trình này kết nối các doanh nghiệp với các nguồn lực và chương trình hỗ trợ kế hoạch phát triển của họ Công ty đã đầu tư vào Canada thông qua chương trình này bao gồm Roche, Ford Canada, và Accenture, (dau tư 500 triệu đô la, tạo ra 500 việc làm),

Ford Canada (dau tu 1,8 ty đô la, tạo ra 1.260 viée lam), va Accenture (dau tu 12,4

triệu đô la, tạo ra 100 việc làm)

2 Khái niệm “Middle-class-effects” và ảnh hưởng của hiệu ứng này đến mức độ hâp dẫn của thị trường

® Khái niệm: “Middle-class-effects” là hiệu ứng tầng lớp trung lưu phản ánh sự tăng trưởng và phát triển của tang lớp trung lưu trong các thị trường mới nỗi, bắt nguồn từ sự chênh lệch ban đầu về thu nhập Trong giai đoạn đầu của phát trién kinh tế, hầu hết đân số ở các nước mới nổi đều thuộc diện nghèo, nhưng với sự phát triển kinh tế, tầng lớp trung lưu tăng nhanh hơn so với người nghèo Hiện tượng này thường xảy ra khi các nền kinh tế phát triển, mức thu nhập trung bình tăng lên và sự phát triển của các khu vực đô thị và trung tâm kinh tế

Nó góp phần giảm độ chênh lệch thu nhập, tăng cường tính bình đắng và ôn định xã hội, cũng như thúc đây sự phát triển kinh tế bền vững

® Hiệu ứng này ảnh hưởng đến mức độ hấp dẫn của thị trường:

o_ Nhu cầu tiêu dùng cao: Tầng lớp trung lưu có mong muốn cao cho mua sam va dịch vụ Họ thường quan tâm đặc biệt với các sản phẩm và dịch vụ lâu bên, tiện ích Hiệu ứng tầng lớp trung lưu sẽ tăng nhu cầu tổng thê lên và thúc đây sản xuất và dịch vụ (Dữ liệu từ Viện MeKInsey ước tinh rằng vào năm 2020, khoảng 2 tỷ người ở 24 quốc gia mới nỗi thuộc tầng lớp trung lưu và tiêu dùng

20 nghìn tỷ USD mỗi năm, cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường tiêu dùng) Ÿ

o Cầu về hàng hoá và dịch vụ tăng: Họ thường có khả năng tiêu đùng và chỉ trả các mặt hàng cao hơn trong nên kinh tế mới nổi, Họ không đơn giản cần các sản phâm nhu cầu cơ bản mà còn phải đáp ứng sở thích, dich vụ tiện nghi Điều

đó tạo ra cơ hội để các doanh nghiệp đầu tư vô dịch vụ tiện ích và công nghệ (Ví dụ như sự bùng nô thị trường điện thoại thông minh ở Ân Độ: Trong những năm qua tầng lớp trung lưu ở Ân Độ tăng mạnh, đồng nghĩa với nhu cầu về smartphone ở nước nảy tăng theo, họ không chỉ đơn giản muốn gọi điện hay nhắn tin mà họ muốn các địch vụ internet, xem video, Điều này đã tạo cơ hội lớn đề cho các ông lớn như Samsung, Xiaomi, Oppo thâm nhập vào thị trường

nước nảy) °

o Thúc đây kinh tế phát triển: Sự co giãn của cầu mạnh, tăng trưởng GDP đối với ngành tiêu dùng tạo ra nhiều cơ hội kinh đoanh mới cho doanh nghiệp Quốc tế ( Ví dụ, công ty LVMH của Pháp chứng kiến đoanh thu từ các nước mới nỗi tăng từ 2 tỷ euro năm 2004 lên 13 triệu năm 2015 Trong đó thị trường mới nỗi chiếm 39% doanh thu Các công ty như Mercedes, BMW, Gucci và các nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ cũng tương tự khi đã thấy tăng trưởng trong doanh thu từ các thị trường mới nỗi, nơi có sự gia tăng của tầng lớp trung lưu.) 7

0 Đầu tưFDI xây dựng cơ sở hạ tầng: Tầng lớp trung lưu thúc đây đầu tư vào cơ sở hạ tầng như đường á, nhà ở, giao thông, năng lượng điều này góp phần tạo cơ hội đề các công ty quốc tế đầu tư vào các dự án (Chỉ riêng Châu Á, MeKinsey ước tính rằng nhu cầu đầu tư vào năng lượng, viễn thông, giao thông và nước sẽ lên tới 8,1 nghìn tỷ USD từ năm 2010 đến năm 2020 Các dự án cơ sở hạ tầng, đo chúng đóng góp vào nhu cầu về thiết bị, nguyên liệu thô, dịch vụ và lao động, có tác động cấp số nhân lên thu nhập và cuối cùng là lên nhu cầu.) Š

1 Tang cường thương mại quốc tế: Khi nhu cầu và khả năng chỉ trả tăng lên, con người có thói quen mua sam nhiều, tạo điều kiện đề các doanh nghiệp quốc tế đầu tư vô

o Thay đổi cơ cấu kinh tế: Khi một nền kinh tế “cất cánh” thì đồng nghĩa với việc chuyên đổi từ nên kinh tế nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Ty trọng của ngành nông nghiệp trong GDP giảm đi, công nghiệp vả dịch vụ đi lên mạnh mẽ hơn

o Hỗ trợ các thê chế chính trị: Tầng lớp trung lưu thúc đây sự phát triển, tạo áp lực

dé cai thiện đất nước cũng như hệ thống chính sách của quốc gia họ Điều này giúp giảm thiêu tham nhũng, cải thiện môi trường kinh doanh Từ đó thu hút các doanh nghiệp đầu tư vảo thị trường

O Neuén nhân lực chất lượng và giáo dục đi lên: Khi điều kiện về kinh tế được cải thiện thì con người có xu hướng đầu tư cho giáo đục nhiều hơn Họ phát huy tiềm năng của con người băng cách giáo dục và định hướng tốt (Ví dụ một đứa trẻ được hưởng những chính sách học tập tốt, trình độ ngoại ngữ, giao tiếp sẽ

mở rộng cơ hội phát triển hơn những đứa trẻ khác) từ đó nguồn nhân lực sau này cũng được cải tiến dẫn đến thị trường quốc gia đó hấp dẫn trong mắt các doanh nghiệp hay nhà đầu tư quốc tế đồ vào quốc gia Nhưng cũng có nhiều bất cập như bắt bình đăng, truyền thừa,

Ví dụ: Hoa Kỳ được coi là quốc gia có hệ thông giáo dục tốt nhất trên thế giới, khi mà họ có khoảng 56 trường đại học trong số 200 trường đại học hàng đầu thế giới, chiếm khoảng 28% Mỹ đưa ra chiến lược với hai chủ lực chính là tập trung cho phát triển giáo dục; đào tạo và thu hút nhân tài ở lại quốc gia họ °

Phần 2: Phân tích tình huống

1 Sự tương thích giữa những định hướng chiến lược trụ cột của Essilor với việc

mở rộng sang các thị trường mới nôi Và những lợi ích mà việc ra nhập những thị trường mới nỗi như Trung Quốc, hay An D6 dem lai cho Essilor

1.1, Sự tương thích giữa những định hướng chiến lược trụ cột của Essilor với việc mở rộng sang các thị trường mới nỗi

Ở thị trường mới nồi, dân số tăng nhanh chóng ở tầng lớp trung lưu, họ là những người có khả năng chi tra cao về các sản phẩm, dịch vụ Trụ cột chiến lược của Essilor

về văn hóa tô chức, quy trình kinh doanh và hệ thống có thê rất quan trọng cho sự thành công của vùng Những thách thức này đòi hỏi một cách tiếp cận quản lý toàn cầu được xây dựng cân thận để đảm bảo bao gồm:

%

7

® Đơi mới về sản phẩm, dịch vụ và tiếp thị cũng như chất lượng mối quan hệ với các chuyên gia nhãn khoa trên tồn thê giới: Essilor hiểu rằng nếu muốn giữ chân khách hàng trên thị trường này cần mang đến những sản phẩm và dịch vụ phủ hợp với nhu câu, liên tục đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng ở các nước mới nỗi, vì cĩ tầng lớp trung lưu tập trung đơng nên khả năng tiêu thụ hàng hố và dịch vụ cũng cao Họ đổi mới sản phẩm và cải thiện dịch vụ phục

vụ cho nhu cầu riêng của từng nhĩm đối tượng

=> Tiếp thị các sản phẩm, dich vụ sao cho phủ hợp với thị yếu và văn hộ nước

đĩ

Sự tăng trưởng và phát triển của các thị trường tầm trung ở các nước mới nồi thé hiện quan điểm của cơng ty về khía cạnh phát triển thị trường: Tầng lớp trung san sang chỉ trả, cũng là nhĩm đối tượng chính tạo nên doanh thu bán hàng và tăng sự hiện diện của thương hiệu

=> Vi thé, Essilor tập trung phát triển các sản phẩm, dịch vụ giá cả phù hợp với khả năng chỉ trả của nhĩm tầm trung nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

¢ Theo đuổi việc mua lại và hợp tác: Thị trường mới nỗi là mục tiêu của nhiều doanh nghiệp quốc tế, nơi cĩ các tầng lớp trung lưu đang phát triển Và họ cĩ nhiều doanh nghiệp địa phương mạnh mẽ cĩ thể trở thành đối tác hoặc mục tiêu mua lại tiềm năng cho Essilor Tận đụng lợi thế đĩ, Essilor cân nhắc kỹ phương thức xâm nhập vào các thị trường đĩ đề mang về những lợi ích cho cơng ty Và cơng ty nên xem xét việc mua lại sẽ giúp họ nắm quyên kiểm sốt trong kinh doanh của mình, đồng thời tăng sức cạnh tranh và vị thế trên thị trường

=> Essilor nên cân nhắc kỹ lưỡng việc mua lại và hợp tác đề mở rộng mạng lưới kinh đoanh cũng như đuy trì vị thế của thương hiệu

® Cung cấp dịch vụ kiểm tra và cung cấp kính áp trịng ở những khu vực khĩ tiếp cận dịch vụ chăm sĩc mắt nhằm phát triển thị trường mới: Ở trên thị trường mới nỗi chưa cĩ nhiều các dịch vụ đi kèm chăm sĩc và bảo vệ mắt, chính vi thé nếu đưa các cơng nghệ mới và địch vụ chuyên nghiệp đến làm tăng độ uy tín và nhận diện thương hiệu giúp thu hút được lượng lớn khách hàng trung thành

=> Thực hiện đào tao, phat triển chuyên mơn ở các nước mới nỗi, tạo ra lịng tin với khách hàng

Kêt luận: Việc mở rộng vào nhĩm thị trường mới nỗi, đặc biệt là nhĩm tang lớp trung lưu mới nơi, cĩ thê phản ánh một bước tiên mới và phù hợp với chiên lược cốt lõi của Essilor, giúp họ tăng cường hiện diện tồn câu và tăng trưởng doanh so ban hang 1.2 Những lợi ích mà việc ra nhập những thị trường mới nỗi như Trung Quốc, hay Ấn Độ đem lại cho Essilor:

® Mở rộng thị trường kinh doanh:

0 Có thể thấy Trung Quốc hay Ấn Độ là quốc gia có dân số đông khi họ chiếm tới 40% đân số trên thể giới Theo số liệu thống kê của Cục Kiểm soát và phòng ngừa dịch bệnh quốc gia Trung Quốc, tỷ lệ cận thị ở trẻ

em và thanh thiếu niên nước này lên tới 51,9% tính đến năm 2022 !9

Điều đó cho thấy nhu cầu về mắt kính của các nước này cao giúp Essilor

có được tệp khách hàng lớn, tăng cơ hội trong thị trường và doanh thu cho công ty

1 Tốc độ tăng trưởng nhanh: Thị trường mới nôi được biết đến là những quốc gia có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, điều này tạo cơ sở cho thị trường tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ của Essilor khi tầng lớp trung lưu ngày cảng mở rộng Nếu tốc độ tăng trưởng ở các thị trường mới là tích cực và vượt qua kỳ vọng, thì quốc gia đó có dấu hiệu tích cực về hiệu quả của việc mở rộng thị trường

I Cơ hội hợp tác và mua lại: Các thị trường mới nổi có nhiều doanh nghiệp địa phương tiềm năng đề Essilor tiếp cận Mang lại nhiều lợi ích cho Essilor như tăng vị thế cạnh tranh, phát triển sản phâm, hiểu được văn hoá trên quốc gia

¢ Nguồn cung ứng dồi dao và lao động giá rẻ: Trung Quốc và Ân Độ được coi là công xưởng hàng đâu thế giới khi ở quốc gia họ không những có nguồn tài nguyên đồi đào mà công nhân giá rẻ với hoạt động và kỹ năng đang dần được cải tiễn trên thế giới Các nước này còn được biết đến là những quốc gia có dân

số trẻ, mức chỉ trả lương thấp và tầng lớp trung lưu đang phát triển, Essilor có thê tận dụng được nguồn lao động giá rẻ sản xuất của mình Giúp họ có được nguồn lực chủ chốt và phát triển nhân sự

®_ Định hình thương hiệu: Essilor là một thương hiệu mắt kính nỗi tiếng, khi thâm

nhập vảo thị trường họ mang đến những dòng sản phẩm chất lượng, đóng góp cho phát triển kinh tế quốc gia, cam kết trách nghiệm doanh nghiệp, đưa ra các sản phâm chất lượng giúp thương hiệu tạo được uy tín cũng như lòng tin của khách hàng

® R&D và đôi mới công nghệ: Nếu Trung Quốc được coi là trung tâm thế giới về sản xuất phần cứng thì Ấn độ lại cung cấp các phần mềm và công nghệ thông tin hỗ trợ Cả hai quốc gia đều có nền tảng mạnh cho hoạt động R&D, giúp doanh nghiệp nhãn khoa tiếp cận với các công nghệ mới và phát triển san pham