CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY2.1 Cơ sở lý luận2.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanhChiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinhdoanh theo
PHẦN MỞ ĐẦU
LÝ DO NGHIÊN CỨU
Từ thời xưa hoặc đến hiện tại thì doanh nghiệp luôn chú trọng đến hai môi trường chính đó là môi trường nội bộ và môi trường bên ngoài Và nghiên cứu được môi trường có tác động rất lớn đối với doanh nghiệp, và nếu đi tìm hiểu và nghiên cứu sâu nó sẽ cho ta biết được doanh nghiệp sẽ có được các cơ hội và thách thức nào để doanh nghiệp có thể xây dựng ra một chiến lược để có thể làm gì và cần làm gì để cho doanh nghiệp của mình phát triển và vược qua khách thức một cách nhanh chóng và các yếu tố này giúp doanh nghiệp nhận biết và khai thác các nguồn lực một cách hiệu quả hơn.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu môi trường bên ngoài của Công Ty Tập Đoàn Hòa Phát.
PHẠM VI NGHIÊN CỨU VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu môi trường bên ngoài của Công Ty Tập Đoàn Hòa Phát.
3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
Phạm vi nghiên cứu và các yếu tố bên ngoài (trong nước và cả ngoài nước) tác động đến Công Ty Tập Đoàn Hòa Phát. Đối tượng nghiên cứu là Công Ty Tập Đoàn Hòa Phát.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Dùng các phương pháp nghiên cứu:
Thu thập số liệu thứ cấp
ĐÓNG GÓP CỦA NGHIÊN CỨU
Giúp chúng ta thể hiểu sâu hơn về môi trường bên ngoài của công ty HòaPhát và nắm chắc hơn về môi trường bên ngoài nhằm cho ta thấy hướng đi của Hòa Phát trong tương lai và đánh giá sơ bộ được doanh nghiệp HòaPhát trong tương lai gần.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Cơ sở lý luận
2.1.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh theo trình tự, bao gồm chuỗi các phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong một thời gian dài.
2.1.2 Lý luận về quản trị chiến lược
Quản trị chiến lược là sự tác động của các chủ thể quản trị lên đối đối tượng quản trị và khách thể quản trị một cách thường xuyên, liên tục nhằm xác định mục tiêu, con đường mà doanh nghiệp cần hướng đến trong tương lai trên cơ sở phát huy những tiềm năng, thế mạnh, hạn chế những yếu kém, tranh thủ cơ hội, đẩy lùi nguy cơ, biến nổ lực của mỗi người thành nổ lực chung của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra trong những điều kiện môi trường nhất định.
+ Chủ thể quản trị: Là người đứng đầu, có quyền lực cao nhất trong tổ chức quản trị, Quyền lực đó gắn với trách nhiệm của họ như hình với bóng.
+ Đối tượng quản trị: là những người dưới quyền của chủ thể quản trị, có trách nhiệm thực hiện các mệnh lệnh của chủ thể quản trị, họ được đãi ngộ đúng đắn theo khả năng quản lí.
+ Khách thể quản trị: Là những đối tượng có liên quan đến quá trình quản trị, đó chính là khách hàng, bạn hàng, các đối thủ cạnh tranh và các loại môi trường tác động
Tổng quan về công ty
2.2.1 Lịch sử hình thành
Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ một Công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992
Thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp là một trong những sứ mệnh của Hòa Phát, thể hiện qua triết lý kinh doanh "Hòa hợp cùng phát triển" Hàng năm, Hòa Phát dành hàng trăm tỷ đồng cho hoạt động này, đóng góp vào sự phát triển bền vững của cộng đồng.
2.2.2 Quá trình phát triển
Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vực khác như Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nông nghiệp Ngày 15/11/2007, Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG.
Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp - Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn. Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép và thịt bò Úc Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát nằm trong Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 DN lợi nhuận tốt nhất, Top 5 DN niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam Vốn hóa thị trường của HPG đạt 11 tỷ đô la Mỹ, nằm trong top 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới.
Sơ đồ bộ máy tổ chức Công Ty Nội Thất Hòa Phát
Từ những ngày đầu bước chân vào thị trường nội thất đến nay Công ty đã có 6 chi nhánh tại các tỉnh thành trong cả nước:
Chi nhánh Hà Nội: số 34 Đại Cồ Việt, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Chi nhánh Hưng Yên: Km17, Như Quỳnh, Văn Lâm, Hưng Yên
Chi nhánh Hải Phòng: Số 8 Ngô Quyền, TP Hải Phòng
Chi nhánh Vinh: Phố Mai Hắc Đế, TP Vinh
Chi nhánh Đà Nẵng: Số 171 Trường Chinh, Thanh Khê, TP Đà Nẵng.
Chi nhánh TP Hồ Chí Minh: Số 121 Nguyễn Cửu Vân, Phường 17, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh
Sản xuất ống thép, gan thép, điên máy gia dụng, chế tạo kim loại, tôn màu, kẽm.
2.2.5 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu
Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi
Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng.
Trong giai đoạn từ năm 2022 – 2025, Công ty dự kiến đầu tư xây dựng mớiNhà máy sản xuất ống thép Hòa Phát quy mô lớn nhất cả nước với đầy đủ các máy móc, trang thiết bị hiện đại tiên tiến nhất hiện nay tại KCN Thuận Đạo, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Với quy mô 16ha, Nhà máy sẽ thay thế nhà máy hiện tại, sản xuất tất cả các loại ống thép, từ ống đen hàn, ống đen cỡ lớn đến405mm, ống API, ống đen cán nguội, ống tôn mạ kẽm, ống mạ kẽm nhúng nóng, nguyên liệu cán nguội ủ đen, ủ trắng các loại, đồng thời cũng là Nhà máy chủ đạo sản xuất các đơn hàng xuất khẩu của Công ty Công suất dự kiến củaNhà máy mới tại Long An này là 500.000 tấn/năm.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VÀ CHUỖI GIÁ TRỊ
Phân tích môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến Tập đoàn Hòa Phát
Môi trường pháp luật, chính trị
Môi trường văn hóa – xã hội
Môi trường khoa học - công nghệ
Lũy kế cả năm 2022, Hòa Phát đạt doanh thu 142.000 tỷ đồng, giảm 5% so 2021 Lợi nhuận sau thuế cả năm đạt hơn 8.400 tỷ đồng, chỉ bằng 24% so với năm 2021.
Theo đó, năm 2022, Tập đoàn Hòa Phát tròn 30 năm phát triển Hòa Phát đã cung cấp cho thị trường 7,2 triệu tấn thép, giảm 7% so với năm 2021, bao gồm phôi thép, thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC). Đóng góp chính vào sản lượng bán hàng là thép xây dựng và HRC. Thép xây dựng ghi nhận 4,2 triệu tấn, tăng 10% so với cùng kỳ và đóng góp 59% trong tổng sản lượng thép các loại Trong đó xuất khẩu đóng góp gần 1,2 triệu tấn Thị phần trong nước tiếp tục được củng cố ở vị trí dẫn đầu với gần 35%.
Hòa Phát đã mở rộng thị trường xuất khẩu thép sang khắp thế giới, tạo ra nguồn thu ngoại tệ và cân bằng cán cân thương mại cho Việt Nam Riêng mặt hàng HRC đạt sản lượng xuất khẩu trên 2,6 triệu tấn.
Sản phẩm ống thép của Hòa Phát cũng ghi nhận mức tăng sản lượng khoảng 11% so với năm 2021 Thị phần dẫn đầu cả nước với 28,5% Tôn Hòa Phát nằm trong top 5 doanh nghiệp có thị phần lớn nhất.
Bên cạnh các dòng sản phẩm thép truyền thống, Tập đoàn Hòa Phát sản xuất thành công các dòng thép chất lượng cao, đặc biệt là các dòng thép kỹ thuật khó như thép cuộn làm tanh lốp ô tô, đinh vít, và thép thanh vằn đóng cuộn Dự án nhà máy sản xuất container đang trong quá trình hoàn thiện, dự kiến sẽ chính thức ra sản phẩm trong quý I/2023.
Các lĩnh vực kinh doanh khác như điện máy gia dụng, nông nghiệp và bất động sản có những dấu ấn nhất định Trong đó Hòa Phát đã chính thức đưa nhà máy sản xuất điện máy gia dụng tại Hà Nam vào hoạt động, ra mắt sản phẩm máy lọc nước, máy làm mát không khí Với mảng nông nghiệp, Tập đoàn dẫn đầu về sản lượng cung cấp trứng gà sạch tại miền Bắc Bất động sản khu công nghiệp của Hòa Phát liên tục đón nhận các nhà đầu tư thuê đất, mở rộng nhà xưởng.
Theo Hoà Phát, ngành thép đã trải qua giai đoạn khó khăn nhất và đang trên đà hồi phục Hòa Phát đã và đang theo dõi sát diễn biến thị trường để điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh một cách linh hoạt, đảm bảo việc làm cho người lao động.
Tập đoàn Hòa Phát không ngừng mở rộng đầu tư, xây dựng Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2, đa dạng hóa ngành nghề bằng việc sản xuất điện máy gia dụng Bên cạnh đó, Hòa Phát chủ động đầu tư vào cơ sở hạ tầng, số hóa toàn diện, tiến tới chuyển đổi số Nhờ đó, Tập đoàn có thể ứng dụng những công nghệ mới nhất vào sản xuất, quản trị, nâng cao hiệu quả và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
－ Ngày 1/2 (giờ địa phương), Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed) đã quyết định nâng lãi suất cơ bản thêm 0,25 điểm phần trăm lên biên độ 4,5-4,75%, mức cao nhất kể từ tháng 10/2007, đồng thời có rất ít dấu hiệu cho thấy cơ quan này gần chấm dứt chu kỳ tăng lãi suất.
－ Đây là lần tăng thứ 8 và là đợt tăng lãi suất ít nhất của Fed kể từ khi chu trình thắt chặt chính sách tiền tệ này bắt đầu hồi tháng 3/2022 khi Ngân hàng trung ương Mỹ cố gắng kiềm chế lạm phát mà không làm ảnh hưởng đến khả năng phục hồi của nền kinh tế nước này.
Ủy ban Thị trường Mở Liên bang (FOMC), cơ quan hoạch định chính sách của Cục Dự trữ Liên bang (Fed), trước đó liên tục nhấn mạnh đến việc tăng lãi suất trong phạm vi mục tiêu là điều cần thiết để kiềm chế lạm phát.
FOMC dự báo rằng lãi suất ngắn hạn chủ chốt sẽ tăng lên mức từ 5-5,25% vào cuối năm 2023 Điều đó cho thấy rằng Fed đã sẵn sàng tăng lãi suất cơ bản và duy trì mức lãi suất đó tới cuối năm nay.
Sẽ có nhiều nhóm ngành hàng hóa sẽ bị ảnh hưởng bởi câu chuyện Fed tăng lãi suất, đặc biệt là những nhóm ngành có nguyên vật liệu phải xuất, nhập khẩu lớn như Hòa Phát Thị trường hàng hóa thường có độ nhạy lớn với lãi suất vì liên quan đến chi phí vốn, chi phí hàng tồn kho và chi phí quản trị rủi ro Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu lớn như Hòa Phát, khi tỷ giá biến động có thể ảnh hưởng đến giá nguyên vật liệu nhập vào và chi phí về cước vận tải xuất nhập khẩu hàng hóa tăng cao.
+ Ngân hàng nhà nước điều chỉnh lãi suất
Ngân hàng Nhà Nước đang ưu tiên mục tiêu kiềm chế lạm phát và ổn định vĩ mô, đồng thời duy trì lãi suất cho vay thấp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp. Ngân hàng Nhà nước đang xem xét nâng "room" tín dụng cả năm thêm 1-2%, từ mức mục tiêu 14% lên mức 15-16% để có thêm khoảng 200.000 tỷ đồng đưa vào nền kinh tế trong những tháng cao điểm sản xuất kinh doanh cuối năm nay.Hiện tại, ngân hàng Nhà nước đồng loạt tăng lãi suất huy động như sau:
Do lãi suất huy động tăng, lãi suất cho vay sẽ tiếp tục tăng trong tương lai Lãi suất tăng dẫn đến chi phí tài chính tăng mạnh hơn so với thu nhập tài chính Ngược lại, khi lãi suất giảm, chi phí tài chính giảm nhanh hơn thu nhập Hòa Phát cho biết sự gia tăng của lãi suất là một yếu tố tác động tiêu cực đến lợi nhuận của công ty do hoạt động kinh doanh thép suy giảm so với cùng kỳ năm trước do giá nhiên liệu cao, giá thép biến động giảm và lãi suất ngân hàng tăng so với năm trước.
3.1.3 Môi trường pháp luật, chính trị
Ảnh hưởng đến việc xuất khẩu hàng qua Trung Quốc (Trung Quốc thực hiện chính sách zero covid).
Trong năm 2021, Việt Nam xuất khẩu 1,66 tỷ USD thép vào TrungQuốc, chủ yếu là phôi thép và thép xây dựng Trong ngắn hạn, các nhà máy tạiTrung Quốc vẫn sản xuất, nhưng tồn kho sẽ gia tăng, khiến nhu cầu nhập khẩu thép giảm Về lâu dài, do nhu cầu tiêu thụ tại Trung Quốc chậm lại, giá thép có thể giảm Dư địa thị phần là có nhưng còn tương đối hạn chế Kể từ khi BắcKinh quyết định cắt giảm công suất tại các nhà máy công nghệ lạc hậu cũng như do ảnh hưởng của dịch bệnh và chính sách “zero covid” , nhu cầu nhập khẩu thép đã tăng mạnh để bù đắp lượng thiếu hụt.
Phân tích môi trường vi mô của Tập đoàn Hòa Phát
3.2.1.Tình hình chung của ngành nghề kinh doanh
－ Sản xuất hàng nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học;
－ Sản xuất, kinh doanh, lắp ráp, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành hàng điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, điều hòa không khí;
－ Đầu tư và xây dựng đồng bộ hạ tầng , kỹ thuật khu công nghiệp và khu đô thị;
－ Kinh doanh bất động sản.
－ Đối với lĩnh vực sản xuất thép xây dựng Tập đoànt Hòa Phát là chủ đầu tư
Dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép tại Hải Dương Giai đoạn 1 của Khu liên hợp được đầu tư từ nặm 2008 đến cuối năm 2009 đi vào hoạt động với tổng đầu tư 2,500 tỷ đồng Giai đoạn 2 được đầu tư từ cuối năm 2010 và đi vào hoạt động cuối năm 2012 với tổng đầu tư 3,300 tỷ đồng Phát huy lợi thế từ hạ tầng sẵn có, lợi thế của việc đầu tư sản xuất từ thượng nguồn nguyên liệu Tập đoàn Hòa Phát hiện đang triển khai giai đoạn 3 khu liên hợp với tổng đầu tư 3,800 tỷ đồng Dự án đã đi vào vận hành vào quý 1 năm 2016 Hiện nay Hòa Phát là 1 trong 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam với thị phần 22%.
Phân tích đối thủ cạnh tranh theo mô hình SWOT của Hòa Phát và Pomina
Giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép: có thương hiệu mạnh, uy tín với 36,2% thị phần thép xây dựng, 30,23% thị phần ống thép cả nước…
Dây chuyền sản xuất tối tân: Là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất thép, Hòa Phát luôn chú trọng trong từng khâu sản xuất ra thành phẩm của mình Cụ thể toàn bộ sản phẩm của thép Hòa Phát đều được hoàn thiện trên dây chuyền công nghệ khép kín đồng bộ với quy trình sản xuất nghiêm ngặt Để hiện thực hóa điều này, doanh nghiệp đã lắp đặt hệ thống cán thép Danieli của Ý giúp tăng cơ tính và khả năng chịu hàn, tối ưu hóa độ bền uốn, cũng như giảm mức độ gỉ.
Trong 6 tháng đầu năm 2022, Hòa Phát đạt doanh thu 82.118 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 12.229 tỷ đồng, hoàn thành 46% kế hoạch năm Sản lượng thép thô đạt 4,3 triệu tấn, tăng 8% so với cùng kỳ Tiêu thụ thép xây dựng, phôi thép và HRC đạt gần 4 triệu tấn, tăng 6% Trong đó, riêng thép xây dựng đạt 2,38 triệu tấn, tăng 29% so với cùng kỳ.
6 tháng đầu năm 2021 Sau nửa năm, bán hàng HRC của Hòa Phát ghi nhận 1,4 triệu tấn, tăng 7% so với cùng kỳ Sản phẩm hạ nguồn HRC như ống thép, tôn mạ đạt lần lượt 377.000 tấn và 180.000 tấn, tương đương mức tiêu thụ nửa đầu năm 2021.
Hoà Phát là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được thép cuộn cán nóng HRC
Hệ thống phân phối rộng khắp: Một phần tư thế kỷ đi qua với xuất phát điểm từ một Công ty chuyên kinh doanh các loại máy xây dựng vào tháng 8/1992, đến nay, Tập đoàn Hòa Phát có 12 công ty thành viên với khoảng 14.200 CBCNV và hàng chục nhà máy trên cả nước.
Chưa tối ưu được chi phí nguyên liệu đầu vào: Hiện nay, Hòa Phát vẫn chưa thể giữ mức giá nguyên liệu đầu vào ở mức thấp nhất Theo đó, thương hiệu này còn phụ thuộc vào diễn biến của thị trường khiến cho nguồn thu chưa được tối đa hóa.
Rủi ro dư cung: Với việc tập trung mở rộng quy mô sản xuất ngày càng lớn có thể khiến Hóa Phát rơi vào tình cảnh dư cung Thực tế cho thấy nhu cầu thị trường thép xây dựng hiện tại rơi vào mức tiêu thụ khoảng 10 triệu tấn/năm.Tuy nhiên, khi dự án Dung Quất đi vào hoạt động, hãng hoàn toàn có thể cung ứng ra thị trường khoảng nửa mức tiêu thụ hiện tại Số lượng cung quá nhiều khiến thị trường chưa thể thích nghi và tiêu thụ được dẫn đến việc sản xuất dư thừa.
Do đầu tư nhiều dự án dài hạn như các dự án BĐS, khoán sản, gang thép… khiến HPG rơi vào tình trạng vay nợ tương đối lớn trong bối cảnh lãi suất cho vay cao, dẫn đến chi phí tài chính cao, làm giảm lợi nhuận.
Ngành thép: Đội ngũ nhân viên chưa đáp ứng nhu cầu công nghệ hiện đại
Ngành nội thất: Tập trung chưa đầy đủ vào các chức năng mang lại giá trị gia tăng cao nhất.
Ngành khoáng sản: Nguồn nhân lực, lãnh đạo chưa đáp ứng nhu cầu phát triển của ngành.
Trong tình hình hiên nay, lãi suất cho vay của ngân hàng tăng cao, tài chính của Hòa Phát cũng tăng đều đó dẫn đến lợi nhuận của Hòa Phát giảm.
Sau khi tham gia WTO, chính phủ Việt Nam luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước hợp tác phát triển Điều này đã mở ra nhiều cơ hội thu hút nguồn vốn từ bên ngoài, giúp doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, gia tăng xuất nhập khẩu ngành thép.
Ngành thép trong nước: Hiện nay, nền kinh tế thế giới đang dần hồi phục cũng sẽ đẩy nhu cầu thép tăng lên Trong nước, chương trình phục hồi và phát triển kinh tế, xã hội đang được triển khai, đặc biệt là đẩy mạnh giải ngân đầu tư công sẽ làm tăng cầu, qua đó tạo đà cho ngành thép hồi phục.
Mở rộng thị trường xuất khẩu: Cho đến nay, thép xây dựng Hòa Phát đã được xuất khẩu đến 25 quốc gia, vùng lãnh thổ như Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Hồng Kong, Malaysia Ngoài ra, gần đây Hòa Phát còn xuất khẩu sang Mexico và Ấn Độ Việc khai thác các thị trường mới giúp Hòa Phát đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, đồng thời góp phần thu ngoại tệ và cân bằng cán cân thương mại của Việt Nam.
Thách thức (Threats) Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt: Khi thị trường ngày càng mở rộng, việc xuất hiện thêm nhiều đối thủ gia nhập là không tránh khỏi Hiện nay, Hòa Phát đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều ông lớn như Formosa, Thép Thái Nguyên, Vina Kyoei,…
Rào cản gia nhập thị trường khác: Thép vẫn luôn là ngành quan trọng trên thế giới với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc Tuy nhiên, rất nhiều nước hiện nay vẫn còn đặt nhiều rào cản gia nhập nhằm bảo vệ doanh nghiệp nội địa. Điều này khiến các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn khi tiếp cận các thị trường khác.
－ Thương hiệu thép có uy tín.
－ Mạng lưới phân phối lớn
－ Chi phí sản xuất thấp nhờ vào quy mô công suất lớn
－ Công nghệ sản xuất hiện đại, giá thành cạnh tranh Chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất.
－ Quản lý SAP toàn hệ thống và tất cả các nghiệp vụ.
－ Quyết định đầu tư không đúng thời điểm của Pomina trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu và bị soán ngôi trong mảng thép xây dựng
－ Tạm dừng hoạt động sản xuất lò cao và buộc một số công nhân phải nghỉ việc.
Phân tích chuỗi giá trị Tập đoàn Hòa Phát
－Các hoạt động hỗ trợ: Thể hiện tinh thần “Hòa hợp cùng phát triển” hướng tới mục tiêu phát triển bền vững, những năm qua, Hòa Phát đã thực hiện các hoạt động chung tay vì cộng đồng một cách thiết thực, tập trung vào 4 nhóm chính: Y tế - Giáo dục – Giao thông và Cộng đồng.
－Hỗ trợ trẻ em mồ côi có hoàn cảnh khó khăn là hoạt động nằm trong chuỗi chương trình “Chặng đường nối yêu thương” do Tập đoàn Hòa Phát xây dựng,nhằm hỗ trợ thiết thực cho các đối tượng yếu thế, tập trung chủ yếu cho trẻ em.
XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC
Xác định mục tiêu dài hạn của Tập đoàn Hòa Phát
Mục tiêu dài hạn của công ty là tối đa hóa lợi nhuận, tích lũy đầu tư cho phát triển, góp phần thực hiện các mục tiêu cho doanh nghiệp.
Xây dựng chiến lược cho Tập đoàn Hòa Phát
Chiến lược của doanh nghiệp Hòa Phát trong ngành thép xây dựng đó là chạy đua đầu tư sớm nhất, cho ra sản phẩm sớm nhất và qua đó, thu hồi vốn sớm hơn đối thủ, từ đó ngày càng tạo ra nhiều lợi thế về chi phí thấp hơn so với những tổ hợp thép đi vào hoạt động sau
－Nâng cao chất lượng sản phẩm, tận dụng quy trình sẵn có để giảm thiểu chi phí sản xuất tối đa hóa lợi nhuận.
4.2.1 Sơ lược về ma trận SPACE
Ma trận space (ma trận xác định) chính là một ma trận giúp doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược tấn công, sự thận trọng và các biện pháp phòng thủ hay cạnh tranh Cách xây dựng: cấu trúc của ma trận SPACE đại diện cho hai yếu tố bên trong” sức mạnh tài chính FS và lợi thế cạnh tranh.
Hiểu một cách đơn giản, ma trận SPACE được xây dựng bằng cách vẽ các điểm giá trị của yếu tố Lợi thế cạnh tranh (CA) và Sức mạnh ngành (IS) trên trục hoành Trục tung thể hiện điểm giá trị của yếu tố Sự ổn định môi trường (ES) và Sức mạnh tài chính (FS) Cụ thể hơn, việc thiết lập ma trận này thường gồm
Bước 1: Xác định tập hợp các biến được sử dụng để đánh giá chỉ số CA, IS, ES và FS.
Xếp hạng từng chỉ số theo thang điểm tương ứng với góc phần tư cụ thể Đối với CA và ES, thang điểm từ -6 (kém nhất) đến -1 (tốt nhất); đối với IS và FS, thang điểm từ +1 (kém nhất) đến +6 (tốt nhất).
Bước 3: Tính điểm trung bình cộng cho các yếu tố CA, IS, FS, và ES.
Bước 4: Xác định điểm giá trị trung bình cộng của yếu tố CA và IS, tương ứng với giá trị trên trục hoành của Ma trận SPACE.
Bước 5: Xác định điểm giá trị trung bình cộng của yếu tố ES và FS để tìm giá trị trên trục tung của Ma trận SPACE trên trục tung.
Bước 6: Tìm giao điểm của giá trị tung-hoành Vẽ một đường từ tâm Ma trận tới điểm này – Đường này sẽ tiết lộ chiến lược mà công ty nên theo đuổi.
4.2.2 Phân tích công ty Hòa Phát theo ma trận SWOT
Về phân tích SWOT của Hòa Phát, thương hiệu này có một số điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục cũng như cơ hội có thể nắm bắt và thách thức cần đối mặt như sau:
Dây chuyền sản xuất tối tân: Là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất thép, Hòa Phát luôn chú trọng trong từng khâu sản xuất ra thành phẩm của mình Cụ thể toàn bộ sản phẩm của thép Hòa Phát đều được hoàn thiện trên dây chuyền công nghệ khép kín đồng bộ với quy trình sản xuất nghiêm ngặt Để hiện thực hóa điều này, doanh nghiệp đã lắp đặt hệ thống cán thép Danieli của Ý giúp tăng cơ tính và khả năng chịu hàn, tối ưu hóa độ bền uốn, cũng như giảm mức độ gỉ.
Bên cạnh đó, Hòa Phát cũng tập trung vào mục tiêu mở rộng cơ sở sản xuất Với việc đầu tư dây chuyền sản xuất toàn diện của Primetals Technologies giúp thương hiệu này tăng quy mô sản xuất lên tới 5.6 triệu tấn/năm Qua đó, cung ứng đủ nhu cầu thị trường hiện nay, hạn chế tình trạng nhập khẩu từ các nước khác giúp tối đa hóa doanh thu mang lại. Đạt nhiều giải thưởng lớn: Với 30 năm hình thành và phát triển, Hòa Phát từng nhiều lần chạm tay tới những giải thưởng danh giá mà mọi đối thủ đều khao khát Nổi bật nhất có thể kể tới:
－Top 50 công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam.
－Top 10 cổ phiếu niêm yết có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường.
－Top 50 công ty niêm yết tốt nhất năm 2018 do Forbes Việt Nam xếp hạng.
－Top 20 doanh nghiệp nộp thuế TNDN lớn nhất Việt Nam.
－Top 40 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam.
Thị phần lớn: Tính tới tháng 1/2022, sản lượng thép xây dựng được bán ra của Hòa Phát đạt gần 382.000 tấn, tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Theo đó, thị phần của doanh nghiệp cũng tăng lên đáng kể, cụ thể đạt 36.3%. Với con số này, Hòa Phát hiện vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu trong ngành thép, bỏ xa doanh nghiệp nắm giữ thị phần đứng thứ 2 (12.5%)
Chưa tối ưu được chi phí nguyên liệu đầu vào: Hiện nay, Hòa Phát vẫn chưa thể giữ mức giá nguyên liệu đầu vào ở mức thấp nhất Theo đó, thương hiệu này còn phụ thuộc vào diễn biến của thị trường khiến cho nguồn thu chưa được tối đa hóa.
Rủi ro dư cung: Với việc tập trung mở rộng quy mô sản xuất ngày càng lớn có thể khiến Hóa Phát rơi vào tình cảnh dư cung Thực tế cho thấy nhu cầu thị trường thép xây dựng hiện tại rơi vào mức tiêu thụ khoảng 10 triệu tấn/năm.Tuy nhiên, khi dự án Dung Quất đi vào hoạt động, hãng hoàn toàn có thể cung ứng ra thị trường khoảng nửa mức tiêu thụ hiện tại Số lượng cung quá nhiều khiến thị trường chưa thể thích nghi và tiêu thụ được dẫn đến việc sản xuất dư thừa.
Nền kinh tế hội nhập: Kể từ khi gia nhập WTO, chính phủ Việt Nam luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước hợp tác phát triển. Qua đó, mở ra nhiều cơ hội giúp doanh nghiệp thu hút nguồn vốn từ ngoài nước nhằm mở rộng kinh doanh, gia tăng xuất nhập khẩu ngành thép.
Thị trường thép Việt Nam có tiềm năng lớn với mức tăng trưởng ước tính 20% vào năm 2022, chủ yếu do nhu cầu xây dựng tăng cao Sự bùng nổ này tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp thép trong nước cùng nhau phát triển, tận dụng nhu cầu ngày càng lớn của thị trường.
4 Thách thức (Threats) Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt: Khi thị trường ngày càng mở rộng, việc xuất hiện thêm nhiều đối thủ gia nhập là không tránh khỏi Hiện nay, Hòa Phát đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều ông lớn như Formosa, Thép Thái Nguyên, Vina Kyoei,…
Rào cản gia nhập thị trường khác: Thép vẫn luôn là ngành quan trọng trên thế giới với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc Tuy nhiên, rất nhiều nước hiện nay vẫn còn đặt nhiều rào cản gia nhập nhằm bảo vệ doanh nghiệp nội địa.Điều này khiến các doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn khi tiếp cận các thị trường khác.
Ma trận EFE
STT Các yếu tố chủ yếu bên ngoài công ty Điểm quan trọng Phân loại
Việt Nam có hệ thống chính trị ổn định, hệ thống pháp luật liên tục bổ sung đổi mới phù hợp với nền kinh tế, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài vào đầu tư
Nhà nước tạo điều kiện,khuyến khích đầu tư, nhất là trong thời điểm có dịch covid - 19 0,05 3 0,15
3 Kinh tế vĩ mô ổn định, nhiều dự án hạ tầng, xây dựng BĐS được triển khai 0,1 4 0,4
4 VN hiện là nhà tiêu thụ thép lớn nhất khu vực ĐNA 0,075 4 0,375
Lượng thép sản xuất của các nước lớn như Trung Quốc, Nhật Bản ngày càng chiếm tỉ trọng thấp 0,05 4 0,2
Công nghệ ngày càng hiện đại, giúp nâng cao năng lực sản xuất 0,05 4 0,2
7 Có nhiều nhà cung ứng 0,05 3 0,15
Còn nhiều thị trường quốc tế tiềm năng doanh nghiệp chưa tiếp cận 0,05 3 0,15
9 Tình trạng cung luôn vượt cầu của ngành thép dẫn tới cuộc chiến giành thị phần khá căng thẳng
10 Có nhiều đối thủ cạnh tranh, các đối thủ mạnh và luôn có ý định tấn công Hòa
11 Đại dịch Covid - 19 làm gián đoạn các giao dịch thu mua nguyên liệu, vật tư cũng như xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài
Nhà cung ứng ở một số lĩnh vực như nội thất có chất lượng chưa đạt chuẩn, không đáp ứng được yêu cầu DN 0,025 2 0,025 13
Trên thế giới hiện có nhiều sản phẩm hiện đại, với công nghệ sản xuất cao, thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn 0,05 1 0,05 14
Vẫn còn những sản phẩm chưa thể tự sản xuất mà phải nhập khẩu từ nước ngoài 0,05 1 0,05
Các chính sách phòng vệ thương mại của Mỹ, Canada, EU… gây ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu thép của VN 0,075 2 0,15
16 Việt Nam vẫn phụ thuộc nhập khẩu với
1 nữa nguồn cung từ Trung Quốc, vậy nên DN dễ bị ảnh hưởng 0,075 2 0,15
GIẢI PHÁP GỢI Ý
Định hướng của công ty
‘Hòa Phát sẽ không ngừng tiến lên, vươn tầm khu vực’
Năm 2022, Tập đoàn Hòa Phát tròn 30 năm phát triển Suốt thời gian qua, Hòa Phát liên tục đổi mới để tạo ra đa dạng sản phẩm mang giá trị kinh tế cao, đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường Hòa Phát không chọn lối dễ đi, chọn làm sản xuất công nghiệp là ngành nhiều vất vả, phải đổ mồ hôi thực sự mới tạo ra thành phẩm Với sản lượng 8,5 triệu tấn/năm, Hòa Phát tự hào ghi tên Việt Nam lên bản đồ thép thế giới bằng công nghệ sản xuất hiện đại nhất, sản phẩm thép của Hòa Phát có sức cạnh tranh tốt trên thị trường thế giới.
Tại Đại hội cổ đông, những câu hỏi liên quan đến chiến lược kinh doanh của năm, các dự án trọng điểm của HPG như tiến độ xây dựng Khu liên hợp Dung Quất 2, dự án sản xuất vỏ container, định hướng đầu tư bất động sản và phương án chia cổ tức năm 2021 đã được các cổ đông quan tâm đặt ra để ban lãnh đạo giải đáp.
Cổ đông quan tâm nhiều tới các dự án Hòa Phát đang triển khai
Về mục tiêu kinh doanh 2022, lãnh đạo Tập đoàn chia sẻ, mục tiêu kinh doanh năm 160.000 tỷ đồng doanh thu và 25.000-30.000 tỷ đồng lợi nhuận cũng là thách thức với các thành viên ban điều hành Bởi giá nguyên vật liệu tăng mạnh do xung đột Nga – Ukraine; Trung Quốc duy trì chính sách Zero Covid làm cho nhu cầu giảm, Tập đoàn sẽ ưu tiên quản trị tốt hàng tồn kho, theo sát diễn biến giá nguyên liệu, có chính sách điều tiết hợp lý; tiêu thụ hết số lượng sản phẩm sản xuất ra; tiếp tục dẫn đầu thị phần toàn quốc về thép xây dựng và ống thép – tôn mạ trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép.
Giải pháp
Bốn chiến lược phù hợp cho giai đoạn 2023-2026 lần lượt là :
+ Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp;
+ Chiến lược tập trung- đánh chặn;
+ Chiến lược phát triển sản phẩm
+ Đặc biệt Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp là chiến lược được đề xuất cao nhất cho doanh nghiệp
Tuy nhiên, đa dạng hóa quá mức có thể khiến Hòa Phát xa rời giá trị cốt lõi,chuyển dịch trọng tâm ngành nghề, vì thế nên doanh nghiệp cần có một đội ngũ quản lí cấp cao có khả năng hoạch định, tổ chức, khuyến khích, ủy quyền và kiểm soát hữu hiệu.
Những chiến lược kinh doanh mà Hòa Phát đã và đang sử dụng khá rõ ràng và mang lại hiệu quả cao, giúp công ty xây dựng được thương hiệu vững mạnh và đứngvững trên thị trường trong và ngoài nước Từ những thành công của Hòa Phát cho thấy công ty đã xây dựng và phát triển, lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu vàtừng giai đoạn phát triển của công ty Tuy nhiên, với những biến động không ngừng từmôi trường bên ngoài, nhất là biến động do dịch Covid 19, đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kinh doanh sản xuất của các doanh nghiệp, đồng thời vẫn còn tồn tạinhững điểm yếu bên trong công ty như nguồn nhân lực, quản lý chuỗi cung ứng, Hòa Phát cần phải cẩn thận hơn trong trong việc xây dựng chiến lược phù hợp với giai đoạn tiếp theo của công ty Đề xuất bốn chiến lược phù hợp cho giai đoạn 2022-2026 lần lượt là :Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp; Chiến lược liên doanh; Chiến lược tập trung- đánh chặn; Chiến lược phát triển sản phẩm Đặc biệt Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp là chiến lược được đề xuất cao nhất cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đa dạng hóa quá mức có thể khiến Hòa Phát xa rời giá trị cốt lõi, chuyển dịch trọng tâm ngành nghề, vì thế nên doanh nghiệp cần có một đội ngũ quản lí cấp cao cókhả năng hoạch định, tổ chức, khuyến khích, ủy quyền và kiểm soát hữu hiệu.