Thống kê Ứng dụng trong phân tích xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt của tôn hoa sen

Vấn đề nghiên cứuĐề tài tập trung nghiên cứu phân tích xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt ở các khu vực thị trường.. Câu hỏi nghiên cứu- Doanh thu tôn cách nhiệt có xu hướng tăngtrưởng ở

THỐNG KÊ ỨNG DỤNG TRONG

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG DOANH THU TÔN CÁCH NHIỆT CỦA TÔN HOA SEN

Nhóm 9

Môn học: THỐNG KÊ ỨNG DỤNG TRONG KINH DOANH

Giảng viên: Lê Thị Thanh An

Đ Ạ I H Ọ C K I N H T Ế - L U Ậ T

Q U Ả N T R Ị K I N H D O A N H

Nguyễn Thế Huy C24607136

Đào Thị Tâm C24607159 Ngô Ngọc Huyền

C24607014

GIỚI THIỆU CÔNG TY

NỘI DUNG

GIỚI THIỆU CÔNG TY

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

• Thành lập 8/8/2001.

• Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen là doanh

nghiệp số 1 trong lĩnh vực sản xuất và kinh

doanh tôn thép ở Việt Nam và là nhà xuất

khẩu tôn thép hàng đầu khu vực Đông Nam

Á.

• Hệ thống gồm 10 nhà máy, 8 Công ty con và

hơn 500 chi nhánh, cửa hàng bán lẻ ở 3 miền

Bắc, Trung, Nam.

GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI

02

Theo Boixo và cộng sự (2012),tôn cách nhiệt là một chiến lược thụ động giá rẻở những vùng có khíhậu nóng Nó có thể làm giảm sự hấp thụ nhiệt và cải thiện môi trường nhiệt trong nhà, và thườngđược xác định là một chiến lược có giá trị để làm cho các tòa nhà bền vững hơn (Uemoto, Sato, vàJohn, 2010, tr.17-22) Bằng cách ngăn ngừa mất nhiệt, cải thiện hiệu quả làm mát, giảm rò rỉ khôngkhí vàgiảm chi phí năng lượng tới 30-50%giảm áp lực lên hệ thống HVAC việc cách nhiệt có thể cắt(Rogers, 2024).

Bên cạnh đó, tập đoàn Hoa Sen là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất vàkinh doanh tôn thép tại Việt Nam

=> Việc phân tích xu hướng doanh thu bằng các phương pháp thống kê giúp Tôn Hoa Sen hiểu rõ hơn

về thị trường của mình và đánh giá tình hình hiện tại để có cơ sở điều chỉnh chiến lược nhằm nâng caohiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, đặc biệt làviệc mở rộng thị trường miềnNam Việt Namtrong tương lai

2.2 Vấn đề nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu phân tích xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt ở các khu vực thị trường.

2.3 Mục tiêu nghiên cứu

• Từ đó, đề xuất các quyết định đầu tư phù hợp trong tình hình kinh doanh trong 2 năm hiện tại.

2.4 Câu hỏi nghiên cứu

- Doanh thu tôn cách nhiệt có xu hướng tăngtrưởng ở Miền Bắc hay không?

- Tại thị trường Miền Trung, doanh thu tôn cáchnhiệt có tăng trưởng hay không?

- Xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt có tăngtrưởng ở Miền Nam hay không?

- Mức biến động doanh thu của thị trường MiềnTrung cao hơn Miền Nam hay không?

- Doanh thu của thị trường Miền Nam tốt hơn thịtrường Miền Trung hay không?

* Từ đó, ra quyết định đầu tư cho thị trườngMiền Trung hay Miền Nam?

2.5 Đối tượng nghiên cứu Doanh thu thị trường tôn cách nhiệt của Tôn Hoa Sen

- Phạm vi về không gian: Thị trường tôn cách nhiệt toàn quốc của Tôn Hoa Sen

- Phạm vi về thời gian: Dữ liệu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, thu thập

trong 24 tháng vừa qua.

- Thống kê ứng dụng nhằm phân tích dữ liệu trong tình hình kinh doanh thực tế của

doanh nghiệp: Thống kê mô tả, Ước lượng, Kiểm định…

2.6 Phạm vi nghiên cứu

2.7 Phương pháp nghiên cứu

BÁO CÁO NGHIÊN CỨU

03

3.1 Thống kê mô tả

Đường xu hướng doanh thu: y = 281.84x + 1194.9

Hệ số tương quan: R2 = 0.4302 (43.02%)

=> Xu hướng doanh thu theo thời gian có mối quan hệ tuyến tính dương, tương quan mạnh

Độ dốc đường xu hướng lớn cho thấy xu hướng tăng trưởng mạnh trong 2 giai đoạn quan sát

Biểu đồ xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt trên thị trường Miền Trung

y = 281.84x + 1194.9 R² = 0.4302

3.1 Thống kê mô tả

Đường xu hướng doanh thu: y = 142.56x + 639.64

Hệ số tương quan: R2 = 0.4969 (49.69%)

=> Xu hướng doanh thu theo thời gian có mối quan hệ tuyến tính dương, tương quan mạnh

Độ dốc đường xu hướng lớn cho thấy xu hướng tăng trưởng mạnh trong 2 giai đoạn quan sát

Biểu đồ xu hướng doanh thu tôn cách nhiệt trên thị trường Miền Nam

y = 142.56x + 639.64 R² = 0.4969

1 Lập giả thiết:

– H0: X có quy luật phân phối chuẩn

– H1: X không có quy luật phân phối chuẩn

● S: độ lệch chuẩn hóa (skewness) của dữ liệu; sử dụng hàm SKEW.P()

● K: độ nhọn chuẩn hóa (kurtosis) của dữ liệu; sử dụng hàm KURT.P()

3.2/ Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định doanh thu hàng tháng của các miền có

Phân phối chuẩn hay không bằng a) Kiểm định Jarque- Bera

Kết quả kiểm định cho thấy:

● JB miền nam = 12.76;

● JB miền trung = 15.1;

● JB miền bắc = -0.5;

Giá trị tới hạn chi bình phương χ2 với mức ý nghĩa 5% và n = 2 từ bảng

phân phối chi bình phương là khoảng JB miền bắc < 5.99 < JB miền

trung + miền nam

3 Kết luận: Bác bỏ giả thiết H0 Nói cách khác là doanh thu hàng tháng

của miền trung và miền nam không tuân theo phân phối chuẩn với mức ý

nghĩa 5% ở ngược lại ở miền bắc

3.2/ Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định doanh thu hàng tháng của các miền có

Phân phối chuẩn hay không bằng a) Kiểm định Jarque- Bera

3.2/ Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định doanh thu hàng tháng của các miền có Phân phối chuẩn hay không bằng b) Histogram b) QQ-Plot

- 5,000 10,000 15,000

Doanh thu miền Trung

(3.00) (2.00) (1.00) - 1.00 2.00 3.00

- 20,000 40,000 60,000 80,000

Doanh thu miền Bắc

• Miền Nam

𝜇1 − 𝜇2 ∈ 1023; 2749Với mức ý nghĩa , ta nhận thấy có khoảng chênh lệch giữa năm so với ở miền Nam, chênh lệch một khoảng (1023;2749)

• Miền Trung

𝜇1 − 𝜇2 ∈ (741; 5077)

Với mức ý nghĩa , ta nhận

thấy có khoảng chênh lệch giữa

năm so với ở miền

Trung, chênh lệch một khoảng

(741;5077)

3.3 Với mức ý nghĩa 0.05, cho biết doanh thu năm thứ 2 có cao hơn năm trước hay không?

• Miền Bắc

𝜇1 − 𝜇2 ∈ (−686; 16034)Với mức ý nghĩa , ta nhận thấy có khoảng chênh lệch giữa năm so với

ở miền Bắc, chênh lệch một khoảng (-686;16034)

3.4 Độ phân tán doanh thu (Phương sai) có thay đổi hay không ở các miền?

• H0: Phương sai của doanh thu giữa 3 miền là như nhau.

• H1: Phương sai của doanh thu giữa 3 miền là khác nhau.

3.5 Mức doanh thu trung bình trong năm gần nhất của các miền có bằng nhau không?

• H0: Mức doanh thu trung bình của các miền là bằng nhau trong năm gần nhất.

• H1: Mức doanh thu trung bình của các miền là khác nhau trong năm gần nhất.

Giá trị p >= 0.05 → không bác bỏ giả thuyết không

Kết luận: Không có đủ bằng chứng để kết luận rằng mức doanh thu trung bình của các miền là khác nhau trong năm gần nhất.

Sử dụng Công cụ Data Analysis trong Excel: Sử dụng ANOVA: Single Factor cho dữ liệu các miền trong năm gần nhất (2023 - 2024)

3.6 Có ý kiến cho rằng doanh thu thị trường miền bắc đã chững lại và mức tăng trưởng gần như không thay đổi Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định ý kiến trên

(Giả thuyết Trung bình năm 2 = Trung bình năm 1)

1 Đặt giả thuyết:

• Giả thuyết không (H0): Trung bình doanh thu năm 2023 = Trung bình doanh thu năm 2024

• Giả thuyết đối (H1): Trung bình doanh thu năm 2023 ≠ Trung bình doanh thu năm 2024

3.6 Có ý kiến cho rằng doanh thu thị trường miền bắc đã chững lại và mức tăng trưởng gần như không thay đổi Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định ý kiến trên

(Giả thuyết Trung bình năm 2 = Trung bình năm 1)

3.6 Có ý kiến cho rằng doanh thu thị trường miền bắc đã chững lại và mức tăng trưởng gần như không thay đổi Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định ý kiến trên

(Giả thuyết Trung bình năm 2 = Trung bình năm 1)

và không có mức tăng trưởng gần như không thay đổi

3.7 Có ý kiến cho rằng doanh thu thị trường miền Trung đang cao hơn doanh thu thị trường

miền Nam Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định ý kiến trên

1 Đặt giả thuyết:

• Giả thuyết không (H0): Doanh thu trung bình của miền Trung bằng miền Nam

• Giả thuyết đối (H1): Doanh thu trung bình của miền Trung cao hơn miền Nam (đây là kiểm định một phía - tailed test)

one-2 Theo dữ liệu có sẵn, ta có:

Miền Nam: Doanh thu trung bình: 2,429 triệu đồng, độ lệch chuẩn: 1,39

Miền Trung: Doanh thu trung bình: 4,734 triệu đồng, độ lệch chuẩn: 2,93

3 Giá trị kiểm định t: Trong đó:

• 𝑋1​ và തത 𝑋2​ là doanh thu trung bình của miền Trung và miền Nam.

• s1​ và s2 là độ lệch chuẩn của hai nhóm

• n1 = n2 = 24​ là kích thước mẫu của hai nhóm

Kết quả kiểm định giả thuyết cho thấy:

• Giá trị t: 3.48

3.7 Có ý kiến cho rằng doanh thu thị trường miền Trung đang cao hơn doanh thu thị trường

miền Nam Với mức ý nghĩa 0.05, kiểm định ý kiến trên

Trong đó:

•3.48 là giá trị t

•39 là bậc tự do df

Kết luận:

Với mức ý nghĩa α = 0.05, giá trị p-value = 0.00062 < 0.05 Điều này có nghĩa là chúng ta

có đủ bằng chứng thống kê để bác bỏ giả thuyết không (H0)

Nói cách khác, doanh thu trung bình của miền Trung cao hơn miền Nam một cách có ý nghĩa thống kê

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

04

1 Xu hướng Doanh thu tôn cách nhiệt có xu hướng tăng trưởng ở các miền hay không?

Kết quả nghiên cứu cho thấy có khoảng

chênh lệch giữa năm 2024 so với 2023 ở

miền Trung, chênh lệch một khoảng

(-686;16034).

Vì khoảng chênh lệch bao gồm cả giá trị âm

(-686 triệu đồng), điều này có nghĩa là

không có đủ bằng chứng để kết luận rằng

doanh thu năm 2024 chắc chắn cao hơn năm

2023, nói cách khác là xu hướng doanh thu

ở miền Bắc chưa thể kết luận là chắc chắn

tăng trưởng

Kết quả nghiên cứu cho thấy có khoảng chênh lệch giữa năm 2024 so với 2023 ở miền Trung, chênh lệch một khoảng (741;5077).

Vì khoảng chênh lệch này đều > 0, điều đó

có nghĩa là doanh thu năm 2024 cao hơn năm 2023 Với mức ý nghĩa 0.05, có thể bác

bỏ giả thuyết gốc H0 và chấp nhận giả thuyết thay thế H1 Nói cách khác, ta có thể kết luận rằng doanh thu năm 2024 có xu hướng tăng trưởng hơn so với năm 2023 và khoảng chênh lệch ước tính là từ 741 triệu đồng đến 5077 triệu đồng.

Miền Nam

Kết quả nghiên cứu cho thấy có khoảng chênh lệch giữa năm 2024

so với 2023 ở miền Nam, chênh lệch một khoảng (1023;2794 ) Vì khoảng chênh lệch này đều > 0, điều đó có nghĩa là doanh thu năm

2024 cao hơn năm 2023 Với mức ý nghĩa 0.05, có thể bác bỏ giả

thuyết gốc H0 và chấp nhận giả thuyết thay thế H1​

Nói cách khác, ta có thể kết luận rằng doanh thu năm 2024 cao hơn

so với năm 2023 và khoảng chênh lệch ước tính là từ 1023 triệu

đồng đến 2749 triệu đồng.

1 Xu hướng Doanh thu tôn cách nhiệt có xu hướng tăng trưởng ở các miền hay không?

04 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

2 Doanh thu hàng tháng

3 miền có phân phối

chuẩn hay không ?

3 Mức biến động doanh thu của thị trường Miền Trung

cao hơn Miền Nam hay không?

Từ kết quả phân tích và 2

loại biểu đồ, có thể thấy

miền Bắc được xem là

phân phối chuẩn trong khi

miền Trung và miền Nam

thì không.

● Doanh thu trung bình của miền Trung (3,418.57 triệu đồng) cao hơn đáng kể so với miền Nam (1,409.11 triệu đồng) Miền Trung có mức doanh thu trung bình cao hơn gấp khoảng 2.4 lần so với miền Nam về mặt doanh thu trung bình, thị trường miền Trung đang thể hiện hiệu quả tốt hơn.

● Từ các nghiên cứu về độ phân tán doanh thu (phương sai)

có thay đổi hay không ở các miền, nhóm nhận thấy không

có sự khác biệt về doanh thu trung bình giữa các miền giai đoạn 10/2022 – 9/2024

KẾT LUẬN

05

Tôn cách nhiệt là sản phẩm có nhiều ưu điểm nổi bật như: Cấu thành 3 lớp chịu nhiệt cao & cách nhiệt, cách âmtốt; Tiết kiệm chi phí & thân thiện với môi trường; Dễ dàng lắp đặt và bảo trì; Ứng dụng cao & rộng rãi.

Từ các kết quả nghiên cứu trên, nhóm 9 xác định với xu hướng tăng trưởng doanh thu từ 10/2022 đến 9/2024 thìviệc đầu tư phát triển sản phẩmtôn cách nhiệtlà cần thiết ở miền Trung và miền Nam Trong đó, việc ưu tiên chomiền nào còn tùy thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp

Ưu điểm miền Trung:Doanh thu trung bình cao hơn, tiềm năng tăng trưởng tốt; Nhược điểm miền Trung: Biếnđộng cao, rủi ro lớn

Ưu điểm miền Nam:Ổn địnhhơn, ít biến động; Nhược điểm miền Nam: Doanh thu trung bình thấp hơn, đang có

xu hướng giảm

Nếu doanh nghiệp chấp nhận rủi ro cao để đổi lấy cơ hội tăng trưởng: nên ưu tiên đầu tư miền Trung, nếu doanhnghiệp cần sự ổn định: nên ưu tiên đầu tư miền Nam Chiến lược tối ưu có thể là phân bổ đầu tư cho cả hai thịtrường để đa dạng hóa rủi ro, trong đó: (1)Tập trung nguồn lực chính cho miền Trungđể tận dụng đà tăng trưởng

và (2)Duy trì thị phần ở miền Namđể giảm thiểu rủi ro chung của danh mục đầu tư

HẠN CHẾ VÀ HƯỚNG

NGHIÊN CỨU TIẾP THEO

06

● Do việc nghiên cứu dữ liệu để đưa ra các phản ứng nhanh, nên số quan sát là 24, chia làm

2 giai đoạn, giai đoạn 1 từ tháng 10/2022 09/2023 và giai đoạn 2 từ tháng 10/2023 09/2024.

-=> Do đó, cần phải tiến hành quan sát liên tục cho những giai đoạn tiếp theo để xác định xu hướng tăng có thực sự rõ nét và duy trì mang tính dài hạn.

● Đề tài tập trung nghiên cứu dữ liệu doanh thu theo thời gian một cách độc lập với các yếu

tố khác, với cùng một chính sách kinh doanh, chương trình khuyến mãi, hệ thống vận hành.

=> Do đó, cần phải nghiên cứu thêm về các yếu tố khác ví dụ như nhân khẩu học, cơ sở

hạ tầng cho phát triển, các chương trình thúc đẩy bán hàng.

THANK YOU