Chuyên đề thực tập: Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường châu Âu của công ty TNHH Daekwang Vina

Chuyên đề tốt nghiệp PGS.TS Đàm Quang VinhLỜI CAM ĐOAN Tên em là: Nguyễn Hồng Ngọc Sinh viên lớp: Kinh doanh quốc tế CLC K55 Em xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa “Đẩy mạnh xuất k

HNVOđ HNDI DI NYG (HNVON NỘAnNHO

¿18c

OT RRS A OLNEY AREA ay Oe MRLN MND USE DIR A as OH MCR BDO — |

THAT LUGNG CAO |

CHUYÊN NGÀNH ; QUAN TRE KINH DOANH QUOC TE

i

l

i iF

CHUYEN DE THUC TAP |

ĐÂY MANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MAC SANG THỊ TRƯỜNG CHAU ÂU CUA CÔNG TY TNHH

DAEKWANG VINA

NGUYEN HONG NGOC

`

DE TAI:

DAY MANH XUAT KHAU HANG MAY MAC SANG

THI TRUONG CHAU AU CUA CONG TY TNHH

ĐẠI HỌC K.T.Q.D 55- J29

TT THÔNG TIN THƯ VIỆN

PHONG LUẬN AN -TU LIEU | Chiu say ao

HA NỘI - 2017

Chuyên đề tốt nghiệp PGS.TS Đàm Quang Vinh

LỜI CAM ĐOAN

Tên em là: Nguyễn Hồng Ngọc Sinh viên lớp: Kinh doanh quốc tế CLC K55

Em xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Châu Âu của Công ty TNHH Daekwang Vina” là

công trình nghiên cứu của bản thân em dưới sự hướng dẫn của giảng viên PGS.

TS Đàm Quang Vinh và sự giúp đỡ của các anh chị trong Công ty TNHH

Daekwang Vina.

Em xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của bản thân với các số

liệu, kết quả nêu trong chuyên đề thực tập này là tự thu thập, trích dẫn, tuyệt đối không sao chép từ bất kỳ một tài liệu nào.

Nếu vi phạm, em xin chịu trách nhiệm trước thầy cô và Nhà trường

Hà Nội, ngày 29 tháng 5 năm 2017

Sinh viên

Nguyễn Hồng Ngọc

„ daz MA p de oa ie wages

7 yy m1 ` #& tpl Bh, Ansế

Mee Do thy 0 45 by wi ' kz fe

Chuyên đề tốt nghiệp PGS.TS Đàm Quang Vĩnh

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN

MỤC LỤC

DANH MỤC VIET TAT

DANH MỤC BANG BIEU, HÌNH VE

1.1.2 Mục tiêu, nhiệm vụ và cơ cấu tô chức của Công ty TNHH DaekwangVina 5

1.2 TAM QUAN TRỌNG CUA DAY MANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY

MAC SANG THI TRƯỜNG EU CUA CÔNG TY GIAI DOAN 2013 ~ 2016 10

Chương 2: THỰC TRANG DAY MẠNH XUẤT KHAU HÀNG MAY MAC

SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH DAEKWANG VINA

GIẢI DOAN 2013 — 2016.

2.1 TONG QUAN TINH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MAC SANG

THỊ TRƯỜNG EU CUA CÔNG TY TNHH DAEKWANG VINA GIAI

2.2 MOT SO NOI DUNG DAY MANH XUAT KHAU HANG MAY MAC YEE

SANG THỊ TRƯỜNG EU CUA CÔNG TY TNHH DAEK WANG VINA GIAI, “ vờ ti,

DOAN 2013 - 2016

2.3 ĐÁNH GIA TINH HÌNH XUẤT KHẨU HANG MAY MAC SANG THI

TRUONG EU CUA CONG TY TNHH DAEKWANG VINA GIAI DOAN

2013 - 2016

2.3.1 Thành tựu đạt được trong hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng may cá

mặc sang thị trường EU của Công ty giai đoạn 2013— 2016 31

2230/25)

thị trường EU của Công ty giai đoạn 2013— 2016 To)

Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHAP DAY MẠNH XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH

DAEKWANG VINA GIAI ĐOẠ „36

3.1 CƠ HỘI VÀ (fÁcH THU ĐÓI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 01! = 2020 36

3.1.1.Cơ hội

3.1.2 Thách thức

3.2 ĐỊNH HƯỚNG ĐÂY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG

THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH DAEKWANG VINA GIAI ĐOẠN

ee - 2020 39

3.2.2 Định hướng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty

TNHH DaekwangVina . - - 5-5s+5s«

3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐÂY MẠNH HOAT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY

MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH DAEKWANG VINA 41

3.3.1 Chủ động tìm hiểu một cichGau re về thị trường EU Vể

phát của Công ty đên năm 2020

3.3.2 Nâng cao chát lượng sản phẩnĩ

3.3.3 Đào tạo cán bộ nhân viên.

3.3.4 Tăng cường quảng bá sản phâm

3.3.5 Đa dạng mẫu mã sản phẩm

3.3.6 Giảm chi phí, giá thành sản phâm

KET LUẬN

DANH MỤC TAI LIEU THAM KH.

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

trong hoạt động day mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang AS

Chuyên đề tot nghiệp PGS.TS Đàm Quang Vinh

DANH MỤC VIET TAT

EU Liên minh Châu Âu

WTO Tô chức thương mại thê giớiAFTA | Tế chức mau dich tự do Đông Nam A

FTA Hiệp định Thương mại Tự do

CETT | Hiệp định ưu đãi về thuế quan chungTPP Hiệp định đôi tác kinh tê xuyên Thái Bình Dương

GATT Hiệp định vê thương mại, thuê quan

VCCI Phòng thương mai va công nghiệp Việt Nam

ASEAN | Hiệp hội các quốc gia Đông Nam A

DANH MỤC BANG BIEU, HÌNH VE

Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty giai đoạn

2013 - 2016

Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2013 - 2016 22

Cơ cấu hình thức xuất khẩu hàng may mặc của Công ty giai đoạn

2013 — 2016

Danh mục mặt hàng may mặc xuât khâu sang thị trường EU của

Công ty năm 2013 và năm 2016

Đặc điểm nhu cầu may mặc đối với từng thị trường 42

Cơ cấu tô chức của Công ty TNHH Daekwang Vina 6

Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2013 - 2016 22

Tỉ trọng xuất khâu sang các thị trường của Công ty giai đoạn 2013-2016 24

Cơ cấu hình thức xuất khẩu hàng may mặc của Công ty giai đoạn

2013—2016

Giá trị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường EU 27

Ti trọng xuất khẩu các loại hang sang thị trường EU giai đoạn 2013 —2016 29

Nguyễn Hong Ngọc — Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tỗt nghiệp 1 PGS.TS Đàm Quang Vinh

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Ngày nay, hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng đối với bất

kỳ quốc gia nào trên thế giới Không có một quốc gia nào phát triển phồnvinh khi vẫn duy trì nền kinh tế đóng cửa và chỉ dựa vào thương mại nộiđịa Thông qua xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của mìnhtrong phân công lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đấtnước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho

người lao động.

Từ những năm 1986, Việt Nam bắt đầu tiến hành công cuộc đổi mớitoàn diện nền kinh tế Sau hơn 30 năm đổi mới, chúng ta đã đạt đượcnhững thành tựu to lớn về mọi mặt Để làm được điều đó, cùng với việcphát triển các ngành nghề lĩnh vực khác, Việt Nam đã rất năng động

trong lĩnh vực ngoại thương, và xuất khẩu đã thực sự có ý nghĩa to lớn

trong chiến lược xây dựng và phát triển kinh tế Nhờ đẩy mạnh xuấtkhẩu Việt Nam mới có điều kiện thuận lợi thực hiện thành công các mụctiêu phát triển kinh tế xã hội Trong đó, thị trường Châu Âu (EU) đượcđánh giá là thị trường có nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc rất lớn, đượcđánh giá là một thị trường quan trọng và đầy tiềm năng đối với hàng may

mặc Việt Nam.

Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ như Công ty TNHH DaekwangVina luôn bị đe dọa và tranh giành thị phần xuất khẩu mặt hàng maymặc sang EU bởi không ít các đối thủ cạnh tranh Chính vậy, nhận thứcđược tầm quan trọng của việc day mạnh xuất khẩu hàng may mặc củaViệt Nam ra thị trường thế giới nói chung cũng như tam quan trọng củaviệc đẩy mạnh xuất khẩu tại doanh nghiệp nói riêng, qua thời gian thực

tập tại phòng xuất khẩu Công ty TNHH Daekwang Vina, cùng nhữngkiến thức được trang bị trong nhà trường, với mục đích tìm hiểu thựctrạng và day mạnh hoạt động xuất khâu hàng may mặc tại Công ty, em

đã mạnh dạn chọn đề tài : “Day manh xuất khẩu hàng may mặc sangthị trường Châu Âu của Công ty TNHH Daekwang Vina” làm đề tài

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

Để đạt được mục đích trên, nhiệm vụ của chuyên đề trong từngchương là phải làm rõ các vấn đề sau:

- Tổng quan về Công ty TNHH Daekwang Vina

- Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHHDaekwang Vina sang thị trường EU trong giai đoạn 2013-2016 và hoạt

động day mạnh xuất khẩu

- Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EUcủa Công ty TNHH Daekwang Vina.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng: Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU

của Công ty TNHH Daekwang Vina.

- Phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề tập trung nghiên cứu xuất khẩuhàng may mặc ra thị trường quốc tế nói chung và thị trường EU nói riêngcủa Công ty TNHH Daekwang Vina trong giai đoạn 2013-2016, đề xuấtđịnh hướng và giải pháp day mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặcsang thị trường EU đến năm 2020

Nguyên Hong Ngọc — Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 3 PGS.TS Dam Quang Vinh

4 Phương pháp nghiên cứu

Dé thực hiện chuyên đề thực tập này em đã sử dụng các phương pháp

nghiên cứu:

- Thu thập số liệu, thông tin từ nguồn thông tin thứ cấp: phân tíchtổng hợp các báo cáo của công ty kết hợp với tham khảo thông tin từsách, báo, internet.

- Phương pháp xử lý dữ liệu thu được thông qua việc đánh giá các chỉtiêu, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, dự báo

Vina giai đoạn 2013-2016.

Chương 2: Thực trạng đây mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị

trường EU của Công ty TNHH Daekwang Vina giai đoạn 2013 — 2016.

Chương 3: Giải pháp đây mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thịtrường EU của Công ty TNHH Daekwang Vina đến năm 2020

Chương 1

TAM QUAN TRONG CUA DAY MẠNH XUẤT

KHAU VA NHUNG NHAN TO ANH HUONG DEN XUAT KHAU HANG MAY MAC CUA CONG TY

TNHH DAEKWANG VINA GIAI DOAN 2013 — 2016

1.1.CAC ĐẶC DIEM CUA CONG TY TNHH VINA DAEKWANG VINA1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

Tên công ty: CÔNG TY TNHH DAEWANG VINA

Tên giao dịch: DAEKWANG VINA COMPANY CO.,LTD

Mã số thuế: 2700672473

Điện thoại: 0978353012

Giám đốc điều hành: Ông Hà Tuấn Việt

Địa chỉ trụ sở chính : Phố Tân Nhất, Thị Trấn Nho Quan, huyện Nho

Quan, tỉnh Ninh Bình.

Công Ty TNHH Daekwang Vina được thành lập ngày 15/01/2013 vớingành nghề kinh doanh chính là sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sang cácnước Châu Âu , Châu Mỹ, với số von điều lệ là 13.780.000.000 đồng

Công ty TNHH DaekwangVina hiện có khoảng 580 cán bộ công nhân

viên, trong đó có khoảng 450 lao động sản xuất Mặt hàng sản xuất chínhcủa Công ty: áo jacket, quần áo thể thao, trang phục hàng ngày, Trong đónăng lực sản xuất các mặt hàng chính của Công ty là:

+ Áo Jacket: 30.000 chiếc/ 1 tháng

Nguyễn Hong Ngọc - Ninh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 5 PGS.TS Đàm Quang Vinh

+ Vay: 40.000 chiéc/ 1 thang

+ Quan: 40.000 chiếc/1 tháng

Đối tác khách hàng chính của Công ty: Wal — mart (Land’n Sea

Vender), Mango, Pan Pacific, Target, Perry Elllis,

Thị trường xuất khẩu: Châu Âu, Châu Mỹ, Nhật Ban,

1.1.2 Mục tiêu, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH

DaekwangVina

> Mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty

- Mục tiêu của Công ty: day mạnh xuất khâu hàng may mặc sang thịtrường Châu Âu, Châu Mỹ; tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu sang cácnước trên Thế giới

Phương châm hoạt động của Công ty: “ Sự lựa chọn của khách hàng

tạo nên sức mạnh của Công ty”.

~ Nhiệm vụ của Công ty:

+ Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành tốt các

nghĩa vụ cũng như tuân thủ các quy định của pháp luật, chính sách của

Nhà nước.

+ Đảm bảo việc làm ổn định, tăng cường nâng cao, cải thiện đời sống

cho cán bộ nhân viên của Công ty.

+ Ôn định và mở rộng thị trường xuất khẩu

+ Đưa Công ty TNHH Daekwang Vina trở thành doanh nghiệpchuyên các sản phẩm may mặc có thị phần lớn trên thị trường Châu Âu,

Châu Mỹ.

+ Đa dạng hóa sản phẩm, phát triển các sản phẩm mũi nhọn, tiếp tục

nâng cao chất lượng vè hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm.

+ Bảo vệ môi trường và đóng góp cho xã hội.

> Cơ cấu tổ chức của Công ty

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo kiểu cơcấu trực tuyến — chức năng, được thể hiện ở hình 1.1 sau:

Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Daekwang Vina

(Nguén: Phong Hanh Chính Công ty TNHH Daekwang Vina)

Chức năng và nhiệm vụ của Bộ máy quan ly trong Công ty:

> Giám đốc:

Là người đại diện cho toàn bộ nhân viên của công ty, chịu tráchnhiệm trước pháp luật về các sai phạm của công ty Quản trị, điều hành

mọi công việc, hoạt động và bộ máy liên quan đến đầu ra của sản phẩm

và dịch vụ của công ty theo chiến lược kinh doanh của công ty ở từngthời điểm Những hoạt động chính mà Giám đốc đảm nhiệm là xây dựng

Nguyễn Hồng Ngọc — Ninh doanh Quốc té CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 7 PGS.TS Đàm Quang Vinh

chiến lược kinh doanh ;xây dựng thương hiệu; xây dựng và phát triển hệthống phân phối, hệ thống khách hàng, chăm sóc khách hàng, hỗ trợ bánhàng; ký kết hợp đồng với khách hàng; tuyển dụng, đào tạo và phát triển độingũ bán hang

> Phòng sản xuất:

- Xây dựng và điều hành việc thực hiện kế hoạch sản xuất của công

ty trong các kho do phòng quản lý theo dõi cà quản lý vật tư, sản phẩm gia

công ở các đon vị khác.

- Công tác tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước, tiêu thụ phế liệu

- Công tác nhập khẩu nguyên phụ liệu, máy móc, trang thiết

bị, phụ tựng, phục vụ sản xuất, đồng thời xuất khẩu các sản

phẩm ra nước ngoài

- Căn cứ vào kế hoạt sản xuất hàng năm các hợp đồng cụ thể đó kớkết, giao dịch nhận đơn hàng của khách hàng về số lượng, giá cả và thờigian giao nhận hàng.

- Xây dựng kế hoạch sản xuất hàng tháng kể cả sản phẩm gia côngtrình giám đốc duyệt

- Xây dựng và tô chức kế hoạch mua sắm nguyên phụ liệu cho sảnxuất, đảm bảo đầy đủ kịp thời nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất, cho cácđơn đặt hàng Các mặt hàng mua về phải đảm bảo số lượng, chất lượnggiá cả.

Công tác nhập khẩu: trên cơ sở yên cầu nhập khẩu nguyên phụ liệucủa các đơn hàng được giám đốc phê duyệt, phòng kế hoạch kinh doanh

— nhập khẩu giao dịch báo cáo và chuẩn bị hợp đồng nhập khẩu trìnhgiám đốc

Công tác nhập khẩu: thông báo kế hoạch sản xuất đến các don vị cóliên quan, thường xuyên liên hệ với các phòng chức năng, các đơn vị khác

theo dõi tiến độ sản xuất và giao hàng

Xây dựng tiêu chuẩn cấp bậc công nhân các ngành nghề, tham gia tạo

điều kiện, kiểm tra thi tay nghề cho các loại bậc thợ của công nhân theo

quy định Xây dựng các chỉ tiêu thi thợ giỏi của các ngành nghề trong toàn

công ty:

Tổ chức khảo sát, xây dựng, ban hành các quy định về sử dung vật tưnguyên liệu, các vật tư sử dụng có tính thường xuyên Theo dõi việc thựchiện định mức của các đơn vị dé có giải pháp và cùng với các đơn vị kháckhắc phục các yến kém trong quản lý định mức

Công tác giám sát:

- Kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu chuẩn bị đưa vào sản xuất.Kiểm tra đánh dấu các mẫu chào hàng của khách hàng làm cơ sở kí kếthợp đồng mua bán nguyên phụ liệu với các phòng ban chức năng tạo co

sở cho việc thiết kế công nghệ

- Thông báo day đủ, kịp thời các chỉ tiêu chất lượng đã đề ra, ghi dấukiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn chưa hoặc không đạt tiêu chuẩn cho cácsản phẩm

~ Quyết định bán thành phẩm lỗi, hỏng, xấu khi ra khỏi chuyền sản xuất

- Té chức bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho công nhân thu

hóa , nhân viên KCS

> Phòng kĩ thuật- chất lượng :

Tham mưu, giúp việc cho giám đốc trong các lĩnh vực sau:

- Lập kế hoạch thu mua nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất nhưthùng catton, túi nilon, kế hoạch mua sắm các thiết bị cần dùng cho cácđơn hàng sản xuất

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc té CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 9 PGS.TS Đàm Quang Vinh

- Tính định mức kỹ thuật, định mức sử dụng nguyên phụ liệu cho đơn

hàng, định mức lao động và hao phí lao động

- Xây dựng các chỉ tiêu kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, kiêm tra chấtlượng sản phẩm đảm bảo đúng yêu cầu khách hàng

- Triển khai theo dõi việc thiết kế và sản xuất các loại sản phẩm mẫu.

> Phòng kế toán:

+ Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc trong công tác kếtoán tài chính nhằm sử dụng vốn hợp lý đúng mục đích, đúng chế độ, đảmbảo cho quá trình sản xuất của công ty được duy trì liên tục và đạt hiệu quảkinh tế cao

+ Nhiệm vụ:

- Ghi chép, tính toán phản ánh số liệu hiện có về tình hình luân chuyển

và sử dụng tài sản, vật tư, vốn của công ty tình hình sử dụng các nguồn vốnkhác phải phản ánh các chỉ tiết trong quá trình sản xuất và hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuấtkinh doanh, kế hoạch thu chỉ tài chính

- Lap và chịu trách nhiệm trước giám đốc về số liệu báo cáo kế toánvới cơ quan nhà nước và cấp trên theo hệ thống mẫu biểu do nhà nướcquy định.

- Lập kế hoạch tài chính, tính toán hiệu quả kinh tế do các dự án đầu

tư (Nếu có)

- Tham mưu cho giám đốc về giá cả trong việc ký kết hợp đồng muabán vật tư, hàng hóa với khách hàng.

- Quản lý, tổ chúc sử dụng vốn đúng mục đích và hiệu quả

- Thực hiện tốt chế độ tài chính của nhà nước

Công tác hoạch toán kế hoạch:

- Thực hiện chế độ hoạch toán, kế toán thống nhất, theo dõi số sách

- Ghi chép tình hình cung ứng, quản lý vật tư, hàng hóa của công ty:

- Hoạch toán chi phí nhập — xuất vật tư trong công ty đến các phânxưởng sản xuất

- Theo doi việc mua sắm sử dung tài sản trong công ty

> Phòng hành chính:

Quản lý nhân sự toàn công ty, tiếp nhận công nhân mới giao xuống phânxưởng, giải quyết các vấn đề chế độ chính sách, hành chính, lập kế hoạch tiếpnhận, đào tạo nhân sự, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân

1.2 TAM QUAN TRỌNG CUA DAY MẠNH XUẤT KHẨUHANG MAY MAC SANG THI TRUONG EU CUA CONG TY

GIAI DOAN 2013 — 2016

Công ty TNHH Daekwang Vina là một Công ty thương mại hoạt

động xuất nhập khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại

và phát triển Công ty Chính vì vậy, tầm quan trọng này mà việc daymạnh xuất khâu nói chung và đây mạnh xuất khẩu sang thị trường EUnói riêng đã được Ban giám đốc quan tâm rất nhiều và các phòng bancũng nhận được sự chỉ dao để nghiên cứu về vấn dé này ngay từ nhữngngày đầu khi Công ty bước vào hoạt động kinh doanh Để phân tích chỉtiết rõ ràng hơn cho vấn đề này, em xin trình bày tầm quan trọng củađây mạnh hoạt động xuất khẩu này đối với cả ba chủ thể kinh tế: hoạt

động kinh doanh của Công ty TNHH Daekwang Vina, người tiêu dùng

trên thị trường EU và người tiêu dùng Việt trong giai đoạn 2013 - 2016.

Khi tham gia vào thương mại quốc tế, mục tiêu của các quốc gia là

Nguyễn Hồng Ngọc — Kinh doanh Quốc té CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp II PGS.TS Đàm Quang Vinh

hướng ra xuất khâu Đây là nhiệm vụ quan trọng trong chiến lược pháttriển kinh tế của Việt Nam, trong đó thúc đây xuất khẩu, gia tăng KNXKhàng dệt may Việt nam sang EU cũng không nằm ngoài chiến lược pháttriển này

= Một số đặc điểm về thị trường hàng dệt may EU

Năm 1957, sáu quốc gia Tây Âu là Pháp, Tây Đức, Italia, Bi, Hà Lan

và Luexămbua đã ký kết Hiệp ước đánh dấu sự ra đời của Cộng đồngkinh tế châu Âu (EEC), còn gọi là Cộng đồng châu Âu (EC: EuropeanUnion) Năm 1995 EC đã có 15 thành viên với 9 thành viên mới gồm:Anh, Ailen, Đan Mạch, Hy Lạp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Áo, PhầnLan và Thuy Điền EU nhiều lần được mở rộng, ngày 1/5/2004 kếp nạpthêm 10 thành viên Trung và Đông Âu nâng tổng số thành viên của EUlên 25, lần kết nạp gần đây nhất vào ngày 1/1/2007, Bungari và Rumanichính thức là thành viên thứ 26 và 27 của Liên minh châu Âu Sự pháttriển của EU thể hiện vai trò quan trọng đối với châu Âu nói riêng và của

cả thế giới nói chung

Thị trường EU là một thị trường chung lớn nhất thế giới Thịtrường EU phát triển vượt xa khỏi những hiệp định mậu dịch tự dogiữa các thành viên Đây là một liên hiệp về hải quan và tiền tệ, chophép hàng hóa, dịch vụ, con người và vốn được di chuyển một cách

tự do điều hành bởi các định chế chung (Ủy Ban Châu Âu, Nghị

viện Châu Âu ), các hệ thống quy định, luật lệ mang tính hoà hợp

chung và các chính sách phù hợp nhất

EU là một trong các thị trường xuất khẩu quan trọng của Việt Nam,trong đó có xuất khẩu hàng dệt may, là thị trường có tốc độ tăng trưởngcao, tương đối én định, có đồng tiền riêng khá vững chắc Bởi vậy đẩymạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU là vấn đề cấp bách và

quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

Với vị thế của EU trên trường quốc tế, các doanh nghiệp xuất khâuhàng dệt may sang EU cần biết tới EU với một số đặc điểm sau:

* Dung lượng thị trường

EU hiện là một trong 3 trụ cột của nền kinh tế thế giới, với diệntích khoảng 3.978.372kmỶ, dân số trên 500 triệu người Thị trường EUthống nhất cho phép tự do lưu chuyền sức lao động, hàng hoá, dịch vụ vàvốn giữa các nước thành viên Đây là một thị trường lớn, thị trường xuấtkhẩu lớn nhất thế giới và là thị trường nhập khẩu lớn thứ hai thứ giới.Kim ngạch nhập khâu không ngừng tăng lên Theo thống kê của cơ quanthống kê EU (EUROSTAT) cơ cấu hàng hoá nhập khẩu của EU: sảnphẩm chế tạo chiếm khoảng 67,19% tổng kim ngạch nhập khẩu hằngnăm, sản phẩm thô chiếm 29,74%, các sản phẩm khác chiếm khoảng3,07% EU còn nhập khẩu một số mặt hàng dét may, khoáng sản, thuỷsản, giày dép, nông sản, cà phê Đây là những mặt hàng xuất khẩu thếmạnh của Việt Nam, chúng ta cần tận dụng những cư hội, có phươngthức thâm nhập tốt vào thị trường EU — một thị trường lớn và ngày càng

mở rộng.

Đối với mặt hàng dệt may nói riêng, EU là khu vực đứng đầu thếgiới về nhập khẩu mặt hàng này, chiếm 46% tổng giá trị nhập khẩuhàng dệt may của toàn thế giới Nhu cầu nhập khẩu hằng năm của EUvào khoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và hàng dệt các loạiđem đến cơ hội tuyệt vời cho các nước xuất khẩu hàng dệt may trong

đó có Việt Nam.

" Tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng hàng dệt may EU

EU là liên minh của 27 nước thành viên với trình độ phát triển

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 13 PGS.TS Đàm Quang Vinh

kinh tế xã hội khá đồng đều, sự tương đồng về văn hoá và địa lý chonên người dân thuộc khối EU có những điểm chung về sở thích và thóiquen tiêu dùng.

Những sản phẩm nổi tiếng có thương hiệu trên thị trường thế giớiđược người tiêu dùng EU rất ưa chuộng, vì họ cho rằng những thươnghiệu này gắn liền với chất lượng sản phẩm và đảm bảo chất lượng antoàn cho người sử dụng Đối với khách hàng EU họ sẵn sàng mua nhữngsản phẩm giá đắt, có thương hiệu nổi tiếng mà không dùng những sảnphẩm không nổi tiếng cho dù giá rất rẻ

Đối với mặt hàng dệt may: Người tiêu dùng EU thường dùng nhữngsản phẩm không chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ Họ đặc biệt quantâm tới chất lượng và tính thời trang của loại sản phẩm này Tính thời trangcủa sản phẩm đôi khi là tiêu chí đặt trên giá cả Một sản phẩm có thể được

ưa chuộng trong thời gian này nhưng sau một thời gian lại lỗi mốt và khôngđược người tiêu dùng ưa thích Như vậy, nhu cầu về mặt hàng dệt may thayđổi nhanh chóng, đặc biệt về mẫu mã Do đó bên cạnh những tiêu chuẩn vềchất lượng, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may cần thay đổi mẫu mã

để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của người dan EU

: Thị trường thống nhất EU được chia làm 3 nhóm:

Thứ nhất là nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm khoảng20% dân số của EU, dùng hàng có chất lượng cao, giá cả đắt nhất hoặcnhững mặt hàng hiếm hoặc độc đáo

Thứ hai là nhóm có khả năng thanh toán ở mức trung bình, chiếm68% dân số EU, sử dụng những hàng có chất lượng kém hơn và giá cả rẻhơn so với nhóm thứ nhất

Thứ ba là nhóm có khả năng thanh toán thấp, chiếm 10% dân số EU,

tiêu dùng những mặt hàng có chất lượng thấp hơn nữa.

Như vậy, hàng hoá nói chung và hàng dệt may nói riêng đáp ứng

nhu cầu tiêu dùng trên thị trường EU bao gồm cả hàng hoá cao cấp và

hàng bình dân phục vụ mọi đối tượng Đối tượng tiêu dùng hàng dệt

may của các doanh nghiệp Việt Nam thuộc nhóm hai và nhóm ba, các

đối thủ cạnh tranh chính của các doanh nghiệp Việt Nam là các doanhnghiệp của Trung Quốc và các nước ASEAN

= Kénh phân phối

Hệ thống kênh phân phối mặt hàng dệt may của EU về cơ bảncũng giống như hệ thống phân phối các loại mặt hàng của một quốc gia,gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ thốngphân phối này là các công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng,siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập Hình thức tổ chức phổ biến nhấtcủa kênh phân phối trên thị trường EU là tổ chức theo tập đoàn và

không theo tập đoàn.

Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa là các nhà sản xuất và nhànhập khẩu của một tập đoàn chỉ được cung cấp hàng hoá cho hệ thốngcác siêu thị cửa hàng của tập đoàn mình mà không được cung cấp hàngcho hệ thống bán lẻ khác Còn kênh phân phối không theo tập đoàn thìngược lại, cho phép các nhà sản xuất và nhập khẩu của một tập đoàn cóthể cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ khác ngoài việc cung cấp hàngcho hệ thống siêu thị, cửa hàng của tập đoàn mình Đây là điều khác biệtkhá rõ giữa thị trường EU so với thị trường khác, tạo nên điểm nổi bật

mà các doanh nghiệp cần quan tâm hơn để có thể xuất khẩu thành công

sang thị trường EU.

Để tiếp cận với hệ thống phân phối này là điều không dễ đối với các

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 15 PGS.TS Dam Quang Vinh

doanh nghiệp xuất khẩu hang dệt may của Việt Nam Rất hiếm doanhnghiệp có mối quan hệ tốt với những dây chuyền phân phối hàng hoánày để có thể đưa được hàng dệt may của mình vào thị trường EU Cácdoanh nghiệp xuất khâu hàng dệt may Việt Nam hiện nay muốn tiếp cậnđược hệ thống kênh phân phối này thì phải tiếp cận được các nhà nhậpkhẩu của EU bằng con đường xuất khẩu trực tiếp sang EU hoặc thành lậpcác công ty liên doanh với các công ty xuyên quốc gia của EU để trởthành công ty con.

" Những quy định của EU đối với hàng dệt may nhập khẩu

* Những quy định đối với hàng hoá nhập khẩu vào thị trường EU

EU là một trong những đối tác quan trọng không chỉ của Việt Namvới dung lượng thị trường rất lớn Tuy nhiên thì đây là một thị trườngtương đối khó tính Hàng hoá để xuất khẩu vào thị trường này phải thoảmãn 5 tiêu chuẩn sau:

Thứ nhất: Tiêu chuẩn về chất lượng hàng hoá: Doanh nghiệp phải ápdụng hệ thống chất lượng ISO-9000 Đây là yêu cầu bắt buộc đối với cácdoanh nghiệp sản xuất muốn xuất khâu hàng của mình sang thị trường EU,

trong đó có doanh nghiệp Việt Nam.

Thứ hai: Tiêu chuẩn về an toàn cho người sử dụng: Nhằm bảo vệ chosức khoẻ người tiêu dùng, hàng hoá nhập khẩu vào EU phải được mã hiệutheo quy định của EU.

Thứ ba: Tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm: Tất cả các nhà chếbiến thực phẩm muốn xuất khẩu hàng hoá sang EU đều chịu sự bắt buộcmang tính pháp lý, phải áp dụng quy trình sản xuất theo hệ thống HACCPngay từ đầu

Thứ tư: Quy định về bảo vệ môi trường: EU buộc các doanh nghiệpxuất khẩu hàng hoá sang EU phải có chứng chỉ ISO-14000 và hàng hoá liênquan đến môi trường thì phải cung cấp ký mã hiệu theo quy định của EUnhư dán nhãn sinh thái, quản lý đồ phế thải

Thứ năm: Tiêu chuẩn về lao động: Tat cả các doanh nghiệp sản xuất

và xuất khẩu sang EU phải chú ý đến yếu tố xã hội, dao đức trong kinhdoanh Điều này buộc các doanh nghiệp phải thực hiện SA 8000

Để hàng dệt may Việt nam được nhập khẩu vào thị trường EU thìcác doanh nghiệp dệt may cần tuân thủ 5 tiêu chuẩn chung đối với hànghóa nhập khẩu như trên Ngoài ra còn có các quy định riêng đối với hàngdệt may nhập khẩu vào thị trường EU

* Một số quy định về hàng dệt may nhập khẩu vào EU

Dưới đây là những quy định chung cho hàng dệt may nhập khẩu vàocác nước trong EU Tuy nhiên ở mỗi thị trường thành viên lại có nhữngyêu cầu khác nhau liên quan đến vấn đề chất lượng, loại vải, sợi, các tiêuchuẩn, kích cỡ, mau sắc

là những hóa chất có ảnh hưởng đến tuyến nội tiết nếu được sử dụng trongcác sản phẩm dét may

- Chỉ thị số 76/769/EEC (sửa đổi từ Chỉ thị số 83/264/EEC) là Chỉ thị

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 17 PGS.TS Đàm Quang Vinh

đã được áp dụng hài hòa trong EU, cắm việc marketing và sử dụng những

sản phẩm dệt tiếp xúc với da nếu những sản phẩm này chứa các chất làm

chậm khả năng bắt cháy Chỉ thị này đã được áp dụng hài hòa trong EU

- Chỉ thị số 2002/61/EC (sửa đổi từ Chỉ thị số 2004/21/EC) hạn chế

việc sử dụng thuốc nhuộm Azo trong các sản phẩm dệt ở Khu vực Kinh tế

Châu Âu (European Economic Area - (EEA))

- EU đã có quy định hài hòa trong toàn liên minh về tên gọi, thành

phan sợi dệt và nhãn mác sản phẩm dệt nhằm bảo đảm cung cấp đầy đủ

thông tin cho người tiêu dùng và ngăn chặn những sự khác biệt giữa các

quy định liên quan ở cấp thành viên Chỉ thị số 96/74/EC về tên sản

phẩm dệt đưa ra những quy định dán nhãn đối với sản phẩm dệt Theo

chỉ thị này, các sản phẩm đệt dự định được nhập khẩu vào EU phải

được dán nhãn Trên nhãn phải thể hiện tên sản phẩm, mô tả sản phẩm,

chỉ tiết về hàm lượng sợi dệt của sản phẩm

e Yêu cầu không mang tính pháp lý

Nhà nhập khẩu EU có thể đặt ra một số yêu cầu đối với nhà cung cấp

hàng dệt may từ các nước đang phát triển liên quan đến các vấn đề về sức

khoẻ, an toàn đối với môi trường và xã hội Nhiều khách hàng EU đòi hỏi

các sản phẩm dét may phải được sản xuất trong những điều kiện lao động

có thể chấp nhận với mức tiền công hợp lý, trong đó cơ sở sản xuất hàng

dệt may phải áp dụng các biện pháp quản lý rủi ro, phòng tránh tai nạn lao

động trong quá trình sản xuất; giữ gìn vệ sinh khu vực sản xuất; áp dụng

đúng quy trình quản lý lưu kho | Em na TiỀt | 55-428 —~

Bao gói, ký mã hiệu và nhãn ARNG LUẬN AN -TULIỆU |

Uy ban Châu Au đã hài hòa các quy định về tên gọi, thành phần cấu

tạo và nhãn mác của các sản phẩm dệt nhằm đảm bảo sự cung cấp thông,

tin đầy đủ về sản phẩm đến người tiêu dùng và tránh những khác biệttrong các quy định giữa các quốc gia thành viên Các quy định về nhãnhàng dệt được nêu tại Chỉ thị số 96/74/EC Chỉ thị số 96/73/EC bổ sungthêm các bộ quy tắc về tên gọi của hàng dệt trên toàn EU nhằm tạo điều

kiện thuận lợi hóa thương mại trong phạm vi EU.

Các quốc gia thuộc EU hầu hết đều đặt ra một sé yêu cầu bắt buộcđối với nhãn mác hàng dệt may như: trên nhãn mác một số mặt hàng phải

có thông tin về hàm lượng sợi dệt, tên nhà xuất khâu hoặc nhà nhập khẩu,hướng dẫn cách làm sạch sản phẩm

e Thuế suất và han ngạch

Tất cả các quốc gia thành viên EU đều áp dụng hệ thống thuế Hảiquan thông thuờng khi hàng nhập khẩu từ bên ngoài EU Nếu không cóhiệu lực của một Hiệp định thương mại đặc biệt, thì hệ thống thuế nhậpkhẩu chung được áp dụng

Đối với hàng dệt may Việt Nam nhập khẩu vào EU: Việt Namđược hưởng Hệ thống thuế quan phổ cập (GSP) của EU từ 1/7/1996 nênhàng hóa được nhập khẩu với mức thuế ưu đãi Từ ngày 1/1/2005 EU đã

dỡ bỏ hạn ngạch dệt may cho Việt Nam nên hàng dệt may Việt Nam xuấtkhẩu sang EU không bị hạn chế về số lượng

Trên đây là một số quy định đối với hàng dệt may nhập khẩu vào thịtrường EU Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam cần biết

dé có những biện pháp nhằm đáp ứng tốt những yêu cầu trên

= EU là “thị trường vàng” cho xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam

EU là khu vực đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt may, chiếm46% tổng giá trị nhập khâu hàng dệt may của toàn thế giới Nhu cầu nhậpkhẩu hằng năm của EU vào khoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên dé tốt nghiệp 19 PGS.TS Đàm Quang Vinh

hàng dét các loại dem đến cơ hội tuyệt vời cho các nước xuất khẩu hàng dệt

may trong đó có Việt Nam Sau khi hạn ngạch được dỡ bỏ giữa các nướcthành viên WTO nhập khẩu hàng dệt may của EU tăng mạnh, tăng 21,5%

so với năm 2014 Sang năm 2016, EU nhập khẩu 165.549 triệu USD hàngdét may tăng 12% so với năm 2015.

Theo thống kê của cơ quan thống kê EU (EUROSTAT), thị phần dệtmay của EU trên thế giới là khoảng 26% với kim ngạch xuất khẩu hằngnăm lên tới 60 tỷ USD, đứng thứ hai trên thế giới chỉ sau Trung Quốc

Các nước trong EU xuất khẩu chủ yếu là sản phẩm da cao cấp, quần áo

thời trang, dạ hội, áo lông thú Như vậy các nước EU chỉ quan tâm tới

những sản phẩm may mặc cao cấp mà vẫn bỏ ngỏ thị trường sản phẩmmay mặc đại trà phục vụ cho nhu cầu ăn mặc thông thường, trong khi đócác doanh nghiệp dệt may Việt Nam hoàn toàn có thể đáp ứng đượckhoảng trồng này

Thị trường EU tạo điều kiện để hàng dệt may Việt Nam xuất khẩusang các thị trường khác EU không chỉ được biết đến là nhà nhập khẩuhàng dệt may lớn nhất thế giới mà còn là một trong những nhà xuất khẩudệt may lớn nhất thế giới EU nhập khẩu hàng dệt may từ các quốc giađang phát triển như Việt Nam dưới hình thức gia công hoặc đặt hàng trựctiếp sau đó đưa vào kênh bán lẻ trên khắp châu Âu, bán trực tiếp sang các

thị trường khác dưới những thương hiệu của nhà bán lẻ.

Như vây, thị trường EU chiếm một tỷ trọng lớn trong giá trị buôn bánhàng dệt may của thế giới, là một trong những thị trường xuất khâu và tiêuthụ hàng dệt may lớn nhất thế giới Trên cơ sở quan hệ tốt đẹp giữa ViệtNam và EU về dét may, với vai trò quan trọng trong đời sống kinh tế - xãhội, việc đây mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt nam sang một thị trườngtiềm năng như EU là thiết thực và cần thiết trong bối cảnh hiện nay

Chương 2

THUC TRANG DAY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG

MAY MAC SANG THỊ TRƯỜNG EU CUA CÔNG TY

TNHH DAEKWANG VINA GIAI DOAN 2013 — 2016

2.1 TONG QUAN TINH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MACSANG TH] TRUONG EU CUA CONG TY TNHH DAEKWANG VINA

GIAI DOAN 2013 - 2016

2.1.1 Kim ngach xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EUcủa Công ty giai đoạn 2013 — 2016

Sau khi Hiệp định khung hợp tác Việt Nam — EU được ký kết năm

1995, quan hệ giữa hai bên có nhiều bước phát triển, đặc biệt trong lĩnh vực

ngoại thương KNXK của Việt Nam sang EU không ngừng tăng lên, dệtmay là ngành tiên phong tìm chỗ đứng trên thị trường EU Tuy nhiên EU làthị trường rất khó tính, nhiều rào cản thuế quan và phi thuế quan được ápdụng nên hàng dệt may Việt Nam gặp phải nhiều khó khăn va thách thức.Tuy vậy, xuất khẩu dệt may của Công ty Daekwang Vina sang thị trường,

EU cũng đã đạt được nhiều thành tích trong thời gian qua

Bang 2.1 Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty

giai đoạn 2013 - 2016 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016

Giá Tỉ Giá Tỉ Giá Tỉ Giá Tỉ

trị (ti | trọng | trị (ti | trọng | trị (ti | trọng | trị (tỉ | trong

(Nguôn: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK Công ty giai đoạn 2013 — 2016)

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 21 PGS.TS Đàm Quang Vinh

Dựa vào bảng số liệu trên ta thấy trong giai đoạn từ năm 2013 —

2016, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng Năm

2013 tổng kim ngạch xuất khẩu là 11,8 tỉ đồng thì đến năm 2016 tănglên mức 15,8 tỉ đồng trong giai đoạn này, xuất khẩu sang thị trường

EU vẫn chiếm tỉ trọng rất lớn Năm 2013, xuất khẩu sang thị trường EU

là 8,07 tỉ đồng trong khi đó sang thị trường Nhật Bản là 1,33 tỉ đồng vàChâu Mỹ là 2,4 tỉ đồng Đến năm 2016 thị trường EU là 10,97 tỉ đồng,Nhật Bản là 0,46 tỉ đồng và châu Mỹ là 4,37 tỉ đồng

Nhưng ta có thể thấy rằng tỉ trọng của thị trường Nhật Bản ngày càng có

xu hướng giảm nhiều trong khi đó tỉ trọng của thị trường Châu Mỹ và EU có

xu hướng tăng nhiều Lý giải cho điều trên là do công ty đang chú trọng đầu

tư sang các thị trường Mỹ Mỹ vẫn là nền kinh tế hàng đầu thế giới nên thuhút rất nhiều công ty muốn thâm nhập vào thị trường này Và công ty cũngkhông phải ngoại lệ, việc chiếm được sự tin tưởng trong tiêu dùng của mộttrong những thị trường khó tính nhất hành tính cũng đã là một thành công của

công ty Thị trường EU vẫn là thị trường trọng điểm của công ty do công ty có

bạn hàng làm ăn lâu năm ở đây.

2.1.2 Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty sang thị

trường EU giai đoạn 2013- 2016

Theo số liệu của Tổng cục thống kê, trong năm 2013 các chủng loạimặt hàng có kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh như áo jacket, quan âu,quần sóoc và giảm xuất với các mặt hàng áo len, áo sơ mi, khăn bông

Vì vậy, việc đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm là sự quan tâm đặc biệt hơnđối với Công ty để đưa ra những chiến lược phát triển cơ cấu mặt hàngxuất khẩu phù hợp sang thị trường EU

Bang 2.2.Cơ cầu mặt hang may mặc xuất khẩu của Công ty

giai đoạn 2013 - 2016 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016

Mặt Số |ĐVT| sé |ĐVT| Số |ĐVT| Số | DVT

hàng lượng | (ti | lượng | (ti | lượng | (ti | lượng | (tỉ

(chiếc) | đồng) | (chiếc) | đồng) | (chiếc) | đồng) | (chiếc) | đồng)

Áo Jacket |264.837| 7,9 |280.438| 8,48 |301.409| 8,92 |346.620| 10,3

Quân | 126.749] 39 |139642| 4,22 | 154.822] 4,58 |186.282| 5,5

các loại

ce 391.589 | 11,8 | 420.080] 12,7 | 456.231] 13,5 | 532.902] 15,8

(Nguén: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK Công ty giai đoạn 2013-2016)

Dựa vào bảng số liệu, ta nhận thấy lượng mặt hàng xuất khẩu của công ty có sự gia tăng đáng kể năm 2013 là 391589 chiếc thì đến năm

2016 tăng lên mức 532902 chiếc có được sự gia tăng trên là do công ty

ngày càng mở rộng quy mô cũng như tìm kiếm được nhiều thị trường, xuất

(Nguén: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK Công ty giai đoạn 2013 — 2016)

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 23 PGS.TS Đàm Quang Vinh

Trong giai đoạn 2013 — 2016, đánh giá chung về cơ cấu mặt hàng của

công ty thì mặt hàng áo jacket vẫn chiếm tỉ trọng rất lớn năm 2013, áojacket là 264837 chiếc trong khi đó các loại quần chỉ là 126749 chiếc đến

năm 2016, áo jacket là 346620 chiếc trong khi quần các loại là 186.282 chiếc Qua bảng ta có thể thấy được mặt hàng áo jacket vẫn là mặt hàng

trọng yếu của công ty Lý giải cho điều trên là do mặt hàng này của công ty

có chất lượng rất cao, phù hợp với nhu cầu của giới trẻ nhiều nước đặc

biệt, áo jacket của công ty luôn có sự thay đổi dé tránh gây ra sự nhàm chán

cho người tiêu dùng.

2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty

giai đoạn 2013— 2016

EU là thị trường nhập khẩu dệt may rộng lớn, đầy tiềm năng phát triển

từ sau khi Hiệp định dệt may Việt Nam — EU được ký kết thì KNXK dệt

may Việt Nam sang EU có sự tăng đột phá và Công ty Daekwang Vina

cũng đã đạt được những bước tiến vượt bậc khi xuất khâu hàng may mặc

sang thị trường EU giai đoạn 2013-2016.

Trong giai đoạn 2013 — 2016, tỉ trọng xuất khẩu sang thị trường EU

tăng từ 68,4% lên 69,43% EU là thị trường rộng lớn cũng như tại đây

công ty có nhiều bạn hàng thân thiết nên tỉ trọng cao vào thị trường này là

hợp lý.

Hình 2.2 Tỉ trọng xuất khẩu sang các thị trường của Công ty

trường EU Hơn nữa, khi hiệp định thương mại tự do của Việt Nam với

EU được thực hiện thì các thuận lợi hơn cho hàng hóa của công ty có thể

tiếp cận thị trường này

Nhưng để mở rộng thị trường hơn nữa thì công ty cần tiếp cận thêmnhiều thị trường khác Và thị trường Châu Mỹ là thị trường rất tiềm năngcủa công ty Tỉ trọng xuất khấu vào thị trường Châu Mỹ của công ty có sự

tăng trường rất mạnh Năm 2013, thị trường Châu Mỹ chỉ chiếm tỉ trọng là 20,34% thì đến năm 2016 tăng lên mức 27.66% Không phải tự nhiên mà

công ty từ bỏ thị trường Nhật Bản cũng có tiềm năng ở Châu Á để chuyểnsang đầu tư vào thị trường Châu Mỹ với xu thế toàn cầu hóa hiện nay,

Châu Mỹ vẫn được đánh giá là thị trường có cơ hội phát triển rất tốt Thu

Nguyễn Hong Ngọc — Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tot nghiệp 25 PGS.TS Đàm Quang Vinh

nhập bình quân đầu người ở Châu Mỹ cao đặc biệt là Mỹ, Canada Hơn

nữa, xu hướng tiêu dùng của người Châu Mỹ ngày càng thoáng giúp thúc

đây việc tiêu thụ hàng của công ty tốt hơn.

Nghiên cứu thăm dò thị trường trong giai đoạn 2013-2016, Công ty đã

chọn cho mình hướng đi riêng trong cơ cấu hình thức xuất khẩu may

mặc với ưu thế là gia công quốc tế và kết hợp đây mạnh hơn trong xuất khẩu trực tiếp Bởi lẽ tự nhận thấy Công ty Daekwang Vina là một doanh

nghiệp còn non trẻ, mới thành lập kinh doanh được gần 5 năm nên khi áp

dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp sẽ gặp nhiều bat lợi do điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế vẫn chưa được sâu rộng

nên chưa thé sử dụng hoàn toàn phương thức này dé chủ động trong hoạt

động xuất khẩu Chính vì thế, việc kết hợp cả tăng cường xuất khẩu trực tiếp và gia công xuất khẩu là một phương thức phổ biến trong thương mại quốc tế và hoạt động này phát triển sẽ khai thác được nhiều thế mạng

cho Công ty.

Bảng 2.3 Cơ cấu hình thức xuất khẩu hàng may mặc của Công ty

giai đoạn 2013 — 2016

Năm 2013 Nam 2014 Năm 2015 Năm 2016

Chỉ tiêu Giá Tỉ Giá Tỉ Giá Tỉ Giá Tỉ

Dựa vào bảng số liệu, ta nhận thấy trong giai đoạn 2013 — 2016, cơcấu tỉ trọng hình thức xuất khẩu của công ty không có sự thay đổi Hìnhthức gia công quốc tế vẫn là hình thức chủ yếu được công ty lựa chọn.Năm 2013, gia công quốc tế chiếm 63,56% trong khi xuất khẩu trựctiếp chỉ chiếm 36,44% Đến năm 2016 gia công quốc tế chiếm 61,39%

và xuất khẩu trực tiếp chiếm 38,61%

Hình 2.3 Cơ cấu hình thức xuất khẩu hang may mặc của Công ty

giai đoạn 2013 — 2016

Đơn vị : Tỉ đồng

18 ————

E gia công quốc tế

#8 xuất khẩu trực tiếp

(Nguén: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK Công ty giai đoạn 2013 — 2016)

Công ty chủ yếu chọn hình thức gia công quốc tế là do công ty

vẫn là một công ty nhỏ trên thị trường, cơ cấu vốn là không lớn nên

sử dụng hình thức xuất khẩu này sẽ thâm nhập thị trường một cáchrất tốt Nhung trong giai đoạn 2013 — 2016 thì hình thức xuất khẩutrực tiếp có xu hướng ngày càng gia tăng Giải thích cho điều này là

Nguyễn Hong Ngọc - Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 27 PGS.TS Đàm Quang Vinh

do công ty đã bắt đầu đi vào ổn định, cơ cấu vốn của công ty cũnghợp lý hơn Mặt khác, để chủ động hơn nữa trong công việc thì hìnhthức xuất khẩu trực tiếp là sự lựa chọn hợp lý

2.2 MỘT SO NOI DUNG DAY MẠNH XUẤT KHAU HÀNG MAYMẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH DAEKWANG

VINA GIAI ĐOẠN 2013 - 2016

> Giá trị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường EU giai

đoạn 2013 - 2016

Hình 2.4 Giá trị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường EU

—giá trị xuất khẩu

2013 2014 2015 2016

(Nguôn: Báo cáo tài chính của Công ty qua các năm 2013 - 2016)Trong giai đoạn 2013 — 2016, kế hoạch xuất khâu hàng may mặc củacông ty sang thị trường EU được thực hiện tương đối tốt năm 2013 giá trịxuất khẩu là 8,07 tỉ đồng thì đến năm 2016 tăng lên mức 10.97 tỉ đồng

tương ứng với mức tăng 35.9% qua các năm có sự gia tăng như vậy là

do công ty luôn xác định được thị trường EU là thị trường tiềm năng và

có cơ hội phát triển rất tốt Công ty luôn cố gắng tìm kiếm các đối táctrên thị trường EU Bên cạnh đó, công ty cũng cố gắng gia tăng giá trịđơn hàng với các đối tác cũ Đây là sự nỗ lực đáng khen của công ty,

khẳng định uy tín của công ty với các đối tác khi được họ tin cậy

> Các mặt hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường EU giai

đoạn 2013- 2016

Bảng 2.4 Danh mục mặt hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường EU

của Công ty năm 2013 và năm 2016

Jacket nam vải Micro 5 lớp

Jacket nam vải Micro 5 lớp

Jacket nam vải Micro 2 lớp

Jacket nam vải Tici 3 lớp

2 | Jacket nam vải Tici 3 lớp

Jacket nam vải Tici 2 lớp

Jacket nam trang nhựa 3 lớp3} Jacket nam tráng nhựa 3 lớp

Jacket nam 3 lớp tráng cao su

4 | Quan âu vải Kaki Quan âu vải Kaki

5 | Áo gile nam 3 lớp Áo gile nam 3 lớp

: Áo thun Áo thun

Áo sơ mi Áo sơ mi

7 | Vay Kaki Váy Kaki, váy Jeans

(Nguôn: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK Công ty giai đoạn 2013— 2016)Dựa vào bảng 2.4 ta có thể thấy, danh mục hàng hóa của công tyxuất khẩu sang thị trường EU rất đa dạng trong đó mặt hàng áo jacket cónhiều loại nhất giúp cho người tiêu dùng có thể có nhiều lựa chọn Từnăm 2013 đến năm 2016 công ty đã đầu tư xuất khâu sang thị trường EUnhiều mẫu mã và kiểu dạng mới Đây được coi là việc làm cần thiết và

Nguyễn Hồng Ngoc — Kinh doanh Quốc tế CLC K55

Chuyên đề tốt nghiệp 29 PGS.TS Dam Quang Vinh

mang tinh chién luge giúp cho hàng hóa của công ty có chỗ đứng hơn

trên thị trường EU.

Hình 2.5 Tỉ trọng xuất khẩu các loại hàng sang thị trường EU

đã tăng lên mức 6.23 tỉ đồng Tương tự thì các loại mặt hàng khác cũngtăng, quần âu vải kali tăng từ 2.05 tỉ đồng lên 2,64 tỉ đồng, các loại áokhác tăng từ 0.58 lên 1.2 tỉ đồng, váy tăng từ 0.43 lên 0.9 tỉ đồng Đâykhông phải là điều quá bất ngờ, bởi vì quy mô của công ty tăng lên cũngnhư công ty cũng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Trong cácmặt hàng xuất khẩu sang EU thì áo jacket là thế mạnh của công ty khi cógiá trị lớn nhất khi chiếm đến gần 60% giá trị hàng xuất khẩu Lý giải