Tính tất yếu của đề tài
Trong những năm gần đây, kinh tế Việt Nam đã có nhiều biến chuyển tích cực, buộc các doanh nghiệp phải nhận thức rõ sự thay đổi của môi trường kinh doanh Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần sản xuất các sản phẩm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm chính là mục tiêu chung mà các doanh nghiệp hướng tới.
Kể từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế mở, hàng hóa Việt Nam đã vươn ra thị trường quốc tế, không chỉ giới hạn trong nước Sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam, với chất lượng tương đương các nước lớn nhưng giá cả cạnh tranh, đã trở thành lựa chọn ưa thích của nhiều khách hàng và được xem là đối tác tin cậy Ngành may mặc nổi bật với thế mạnh xuất khẩu nhờ vào việc tận dụng nguồn lực lao động và nguyên liệu phong phú, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm.
Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ chuyên sản xuất hàng may mặc, với sản phẩm không chỉ có mặt trên thị trường nội địa mà còn xuất khẩu sang nhiều quốc gia, đặc biệt là thị trường EU, nơi có nhu cầu tiêu dùng lớn Nhận thấy tiềm năng to lớn từ thị trường này, tôi đã chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Phương pháp nghiên cứu của đề tài
- Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu các mặt hàng của công ty trong những năm gần đây.
Để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu của đề tài, cần áp dụng phương pháp phân tích, đánh giá và tổng hợp, đồng thời vận dụng các quan điểm và đường lối của Đảng và Nhà nước.
- Bên cạnh đó cần kết hợp với việc khảo sát, tìm hiểu thực tế để đưa ra những nhận định đúng
Kết cấu của đề tài: ngoài phần mở đầu và kết luận đề tài gồm 2 chương
TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ.
Chương 2 : Một số biện pháp mở rộng thị trường sản phẩm của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY NHÂN ĐẠO- TRÍ TUỆ
Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ
Công ty TNHH May Nhân Đạo Trí Tuệ, được thành lập vào ngày 28 tháng 1 năm 1994 theo quyết định số 00672-GP/UB của UBND thành phố Hà Nội, chuyên sản xuất hàng may mặc và hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu cũng như mua bán đại lý hàng ký gửi.
Tên thường gọi : Công ty may Nhân đạo.
Tên giao dịch quốc tế : Tritue garment ltd company
Trụ sở giao dịch : Số 5 Câù Diễn – Từ liêm – Hà Nội.
Nghành nghề kinh doanh :may mặc và gia công hàng may mặc.
Công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ, thành lập tại Hà Nội từ năm 1994, đã phát triển mạnh mẽ và đạt doanh thu xuất khẩu lên tới 1,8 tỷ đồng vào năm 2007 Hiện công ty sở hữu một phân xưởng 1500m² với 270 công nhân lành nghề và tổng nguồn vốn 4,5 tỷ đồng Mặc dù nguồn lực lao động còn hạn chế, công ty có khả năng cung ứng 771.558 sản phẩm, với hơn 20 mặt hàng chủ yếu như jacket, áo dệt kim, quần dài và quần sooc, xuất khẩu chủ yếu sang Cộng hòa Séc, Slovakia, Hàn Quốc, Nhật Bản và Nga Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đa dạng kiểu dáng và đúng thời gian giao hàng, thực hiện phương châm “uy tín, chất lượng & không ngừng sáng tạo” Trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục củng cố thương hiệu, mở rộng xuất khẩu và phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm tại thị trường nội địa cũng như hướng tới thị trường quốc tế, đặc biệt là EU và Mỹ.
1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty
Công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ chuyên sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Cụ thể các hoạt động chủ yếu của công ty bao gồm :
Phòng kế hoach và kỹ thuật
Phòng kế toán – tài chính
- Sản xuất và kinh doanh cá sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước
- Tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, gia công sản xuất may mặc có chất lượng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng.
Thông qua việc thực hiện các hoạt động, công ty hình thành các nhiệm vụ
Để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, công ty cần thực hiện tốt các nhiệm vụ đối với nhà nước, tạo ra việc làm ổn định và cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên chức Đồng thời, công ty cũng phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật và chính sách của nhà nước.
- Bảo vệ doanh nghiệp, môi trường, giữ vững trật tự xã hội theo quy định của luật pháp thuộc quản lý của doanh nghiệp.
Để xây dựng kế hoạch sản xuất hiệu quả, doanh nghiệp cần căn cứ vào khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường cùng với năng lực hiện có về máy móc, thiết bị và đội ngũ cán bộ công nhân viên Việc tổ chức sản xuất phải đảm bảo chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu của thị trường trong nước và quốc tế.
Sơ đồ tổ chức công ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ
Công ty TNHH Nhân đạo – Trí tuệ là một doanh nghiệp nhỏ, với nguồn vốn chủ yếu được đóng góp bởi hai thành viên trong ban lãnh đạo.
Tổ chức bộ máy công ty theo mô hình lãnh đạo một người giúp đảm bảo sự thống nhất trong quản lý, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc đồng bộ hóa các hoạt động.
Giám đốc là người đưa ra quyết định, trong khi phó giám đốc hỗ trợ đắc lực cho giám đốc Các phòng ban và tổ sản xuất có nhiệm vụ thực hiện kế hoạch và phản hồi ý kiến với ban lãnh đạo Mối quan hệ hai chiều này giúp quản lý công ty hiệu quả hơn, đảm bảo rằng lãnh đạo nắm bắt được những thay đổi và sự chấp nhận của cấp dưới đối với các quyết định được đưa ra.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường EU
1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng khách hàng là người trả tiền cho công ty vì vậy mọi hoạt động của công ty đều hướng vào phục vụ khách hàng Hoạt động nghiên cứu thị trường là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp xác định được thị trường trọng điểm, tiềm năng và nhu cầu của khách hàng Cùng với quá trình phát triển của công ty, công ty đã quan tâm đầu tư nhiều hơn cho hoạt động này Công ty chú trọng tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường tập trung vào các chủng loại sản phẩm mà công ty đang có thế mạnh như ( áo jacket, quần dài và quần sooc, áo dệt kim) nhằm tạo được sức cạnh tranh và có thể đáp ứng được nhu cầu khách hàng Các biện pháp mà công ty sử dụng là :
Thông qua các cơ quan hữu quan và tổ chức xúc tiến thương mại của Việt Nam tại nước ngoài, cũng như của nước ngoài tại Việt Nam, hiệp hội dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy các hoạt động thương mại và hợp tác quốc tế trong ngành dệt may.
Tham gia các hội thảo, hội nghị và hội chợ triển lãm cả trong và ngoài nước giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin thị trường và hiểu rõ hơn về đối tác Đồng thời, đây cũng là cơ hội tuyệt vời để giới thiệu công ty và các sản phẩm mà công ty sản xuất đến với khách hàng tiềm năng.
Để phát triển thị trường, đặc biệt là các thị trường tiềm năng nhưng khó tính như EU và Mỹ, việc tích cực tìm kiếm thông tin khách hàng trên các trang web và cập nhật thông tin mới về thị trường là rất quan trọng.
- Tìm kiếm khách hàng để chuyển dần hình thức gia công xuất khẩu sang mua bán FOB.
Để phục vụ khách hàng truyền thống hiệu quả hơn, cần tăng cường mối quan hệ hợp tác hiện có, cải tiến quy trình sản xuất và đảm bảo chất lượng hàng hóa Điều này không chỉ giúp đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đàm phán, từ đó gia tăng số lượng đơn hàng mới.
1.2.2 Lập phương án kinh doanh
Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, các cán bộ lập kế hoạch sẽ phát triển các phương án kinh doanh phù hợp với tiềm lực và khả năng hiện có của công ty Các phương án này cần phải bao gồm những nội dung quan trọng để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
- định hướng nhu cầu của khách hàng trong năm và xu hướng biến động của nhu cầu
- những mục tiêu về mở rộng thị trường,số lượng hàng bán, doanh số bán.
- đưa ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đó.
Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ xuất khẩu thực hiện xuất khẩu thông qua hai phương thức: xuất khẩu trực tiếp và gia công Mỗi phương thức yêu cầu các nhân viên phòng kế hoạch xây dựng kế hoạch cụ thể để phù hợp Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi công ty phải chủ động trong toàn bộ quy trình sản xuất, từ đầu vào đến đầu ra, trong đó vấn đề đầu ra là thách thức lớn Năm 2007, doanh thu từ xuất khẩu trực tiếp đạt 13.366 triệu đồng, tăng bình quân 1,08% so với các năm trước (2005-2007).
Xuất khẩu theo phương thức gia công sẽ giúp đơn giản hóa quy trình thủ tục hàng hóa Do đó, phòng kế hoạch cần tập trung vào việc xây dựng phương án kinh doanh nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và thực hiện giao hàng đúng thời hạn theo hợp đồng.
Hoạt động thu mua nguồn nguyên liệu đóng vai trò quan trọng trong sản xuất, vì chất lượng nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm cuối cùng Nếu nguyên liệu được chọn lựa kỹ càng và đảm bảo chất lượng ngay từ đầu, sản phẩm tạo ra sẽ đạt tiêu chuẩn cao hơn.
Công ty đã mở rộng giao lưu buôn bán quốc tế, đưa sản phẩm may mặc đến nhiều quốc gia và chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu từ các thị trường như Hàn Quốc và Trung Quốc Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty đã liên kết với nhiều đơn vị trong nước, như Bảo Long, Anh Thư, Tín Thành, và Ngân Hoa, nhằm tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ hơn Mặc dù công ty rất chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước để đảm bảo tính chủ động và tiết kiệm chi phí, nhưng với các sản phẩm cao cấp, họ vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu từ những nước có chất lượng cao.
1.2.4 Hoạt động ký kết hợp đồng xuất khẩu sau khi đàm phán với các nội dung mà đối tác đưa ra cũng như các vấn đề liên quan về điều kiện sản xuất, trình độ khoa học công nghệ của công ty Nếu những điều khoản được hai bên thống nhất và đồng ý thì sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng Công ty có những hợp đồng gia công và hợp đồng xuất khẩu trực tiếp, để có được một hợp đồng xuất khẩu trực tiếp công ty cần thực hiện rất nhiều khâu từ khâu tiếp cận thị trường để nhận biết mặt hàng, lựa chọn thị trường, tìm kênh tiêu thụ, lựa chọn bạn hàng giao dịch đến chào giá, hoàn giá và chấp nhận giá Trong hợp đồng xuất khẩu trực tiếp phải ghi rõ các điều khoản cụ thể mang tính bắt buộc như : điều khoản giá cả, điều khoản số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng ….và các điều khoản tuỳ nghi khác Đã có nhiều hợp đồng có giá trị lớn được ký với khách hàng trong nhiều năm qua Trong đó có nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống của công ty Điều đó chứng tỏ sản phẩm may do công ty sản xuất được khách hàng yêu thích, tín nhiệm. Với hợp đồng gia công cần đảm bảo các điều kiện sau :
- Về thành phẩm :ghi rõ số lượng, quy cách phẩm chất, đóng gói bao bì, thời hạn giao hàng …
- Về nguyên liệu : thể hiện yêu cầu về số lượng, phẩm chất nguyên liệu, định mức hao phí nguyên liệu, thời hạn giao nguyên liệu.
Giá cả gia công cần phải tính toán đầy đủ các yếu tố như chi phí nhân công, nguyên liệu phụ, lãi định mức và chi phí hành chính của công ty để đảm bảo tính chính xác và hợp lý.
- Về cách thanh toán và điều kiện thanh toán
- Về thực hiện nghiệm thu :Ghi phương pháp, địa điểm, thời gian nghiệm thu.
- Cách giải quyết khiếu nại bồi thường.
Hiện nay, công ty may Nhân đạo – Trí tuệ chủ yếu thực hiện hợp đồng qua hai hình thức gia công và xuất khẩu trực tiếp Những năm gần đây, công ty đã đầu tư vào trang thiết bị mới, dẫn đến giá trị hàng xuất khẩu trực tiếp tăng mạnh, vượt qua cả hàng gia công Xuất khẩu gia công không chỉ giúp đối tác tận dụng nguồn nguyên liệu và lao động giá rẻ của công ty mà còn tạo công ăn việc làm cho lao động hợp đồng và thời vụ Thêm vào đó, công ty có cơ hội lắp đặt máy móc hiện đại từ bên đặt hàng, qua đó nâng cao năng lực sản xuất và hiện đại hóa ngành công nghiệp.
Các hình thức gia công có thể là :
Công ty hợp tác với các đối tác cung cấp nguyên vật liệu và bán thành phẩm, thực hiện gia công sản phẩm và nhận phí từ đối tác sau khi hoàn thành Trong các hợp đồng gia công này, công ty chỉ thu lợi nhuận từ công việc thực hiện mà không phải lo lắng về nguồn nguyên liệu đầu vào hay rủi ro tồn kho sản phẩm không tiêu thụ được Tuy nhiên, do chỉ nhận phí gia công, doanh thu của công ty không cao.
Công ty hợp tác với đối tác cung cấp nguyên liệu để sản xuất thành phẩm, sau đó đối tác sẽ thu mua lại sản phẩm này Việc nhận các hợp đồng gia công và mua nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu giúp công ty không phải lo lắng về đầu ra Tuy nhiên, lợi nhuận từ những hợp đồng này thường không cao.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY
Phương hướng phát triển của công ty
Để thành công trong kinh doanh, công ty cần hoạch định kế hoạch sản xuất cho từng chu kỳ, giúp tránh rủi ro trong quá trình hoạt động Mặc dù đã đạt được thành công vào năm 2007, công ty đã chuẩn bị cho kế hoạch năm 2008, tập trung vào cải tiến mẫu mã quần áo và đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là áo jacket, áo sơ mi, quần dài và quần sooc Công ty sẽ đầu tư để chiếm lĩnh thị phần trong nước và đáp ứng nhu cầu từ cao cấp đến bình dân Ngoài việc duy trì thị trường truyền thống như Cộng hòa Séc và Slovakia, công ty còn mở rộng xuất khẩu sang EU và Mỹ, chú trọng vào các sản phẩm phổ biến để thu hút khách hàng Để đạt được mục tiêu cao hơn, công ty cần cải tiến máy móc và nỗ lực hơn nữa trong việc nhận đơn hàng cho sản phẩm mới.
Năm 2007 đánh dấu một cột mốc quan trọng cho công ty với doanh thu xuất khẩu đạt 16.502 triệu đồng Trong năm 2008, công ty đặt mục tiêu mở rộng thị trường, đặc biệt là thị trường EU, một thị trường tiềm năng để khai thác cơ hội phát triển Để thành công trong xuất khẩu sang EU, công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và hiểu rõ nhu cầu, khả năng thanh toán cũng như xu hướng biến động của khách hàng tại đây Mỗi quốc gia đều có chính sách thương mại và phong tục tập quán riêng, do đó việc nghiên cứu kỹ lưỡng là cần thiết để tránh những rủi ro không mong muốn khi thâm nhập vào thị trường mới.
- Định hướng phát triển sản phẩm :
Vào năm 2008, công ty cam kết không ngừng đổi mới và phát triển bằng cách đa dạng hóa mẫu sản phẩm xuất khẩu Các sản phẩm chủ yếu bao gồm áo Jacket, áo sơ mi nam nữ, quần dài và quần sooc, với hai thị trường mới là mục tiêu chính Để sản xuất áo Jacket, công ty sẽ cần nhập khẩu thêm máy móc chuyên dụng.
- Các chỉ tiêu chủ yếu :
Bảng 6 : Kế hoạch từ năm 2008 - 2010
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tổng doanh thu Triệu đồng 26.500 30.000 34.000
Doanh thu xuất khẩu trực tiếp Triệu đồng 24.513 28.000 32.000Sản phẩm sản xuất chủ yếu 1000 chiếc 1.150 1.300 1.500
Tổng số lao động Người 300 305 320 Thu nhập bình quân (đồng
(Nguồn phòng kế hoạch-công ty may Nhân đạo)
Trong những năm tới, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm từ 15-21% thông qua việc tổ chức sản xuất và quản lý hiệu quả, khai thác đơn đặt hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư Mục tiêu này không chỉ tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên mà còn tăng cường đóng góp cho ngân sách nhà nước và nâng cao thu nhập bình quân lao động hàng năm Dựa trên kết quả đạt được trong những năm gần đây và phân tích xu hướng thị trường, công ty đã lên kế hoạch đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đến năm 2010, như được thể hiện trong bảng kế hoạch cụ thể.
Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ
2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là hoạt động thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp, đặc biệt là công ty may Nhân đạo – Trí tuệ, nơi tham gia vào xuất nhập khẩu với rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững, công ty cần tập trung vào việc nắm bắt nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, xu hướng thời trang và sự thay đổi của sản phẩm may mặc Việc này giúp công ty kịp thời triển khai sản xuất và xuất khẩu, từ đó chiếm lĩnh thị trường hiệu quả.
Liên minh Châu Âu (EU) đã mở rộng với nhiều quốc gia mới, dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong chính sách thương mại Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ sẽ chịu ảnh hưởng trực tiếp từ những thay đổi này, bao gồm hệ thống thuế, ưu đãi thuế, xu hướng tiêu dùng và sự cạnh tranh Đặc biệt, từ ngày 01/01/2005, khi hạn ngạch dệt may bị xoá bỏ theo lộ trình WTO, các quy định xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường EU đã thay đổi, với sự gia tăng các rào cản phi thuế quan nhằm bảo vệ ngành may mặc nội khối Do đó, công ty cần nắm bắt kịp thời những biến động trên thị trường để điều chỉnh chiến lược và nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Tăng cường nghiên cứu thị trường giúp công ty phân đoạn thị trường hiệu quả, tiếp cận đúng từng nhóm khách hàng với tiêu chí lựa chọn khác nhau Dựa vào nhu cầu và khả năng thanh toán, công ty có thể cung cấp các sản phẩm phù hợp, từ hàng xa xỉ cho những khách hàng ưa chuộng sự sang trọng, đến những sản phẩm kết hợp giữa thủ công và hiện đại với các hoạ tiết thêu, đan, móc cho những người yêu thích sự độc đáo.
Nắm bắt thông tin thị trường là yếu tố quyết định giúp công ty tuân thủ pháp luật, đặc biệt là quy định về bán phá giá, tránh rủi ro kiện tụng và nâng cao khả năng cạnh tranh Việc nghiên cứu và đánh giá thị trường không chỉ giúp công ty xác định vị trí của mình mà còn phát triển chiến lược cạnh tranh hiệu quả Để tối ưu hóa công tác này, công ty nên mở thêm văn phòng đại diện tại các nước EU, tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch và thiết lập mối quan hệ kinh doanh Điều này giúp công ty cập nhật thông tin thị trường chính xác và nhanh chóng, từ đó đưa ra quyết định sản xuất kinh doanh đúng đắn Ngoài ra, cử cán bộ có năng lực đi công tác nước ngoài để nghiên cứu thị trường sẽ mang lại nhiều thông tin giá trị từ khách hàng và đối tác Qua đó, công ty có thể xây dựng mối quan hệ với nhà cung ứng và khách hàng, thu thập thông tin hữu ích cho việc phát triển chiến lược sản xuất kinh doanh.
Dựa trên kết quả điều tra thị trường, công ty cần xác định ai là khách hàng, số lượng mua, giá cả, yêu cầu về chất lượng, màu sắc và độ bền, cũng như thời hạn giao hàng Từ đó, công ty sẽ phân tích khả năng đáp ứng và những thuận lợi, khó khăn để lập kế hoạch khai thác nguồn lực và sản xuất hiệu quả Mặc dù mở rộng thị trường mang lại lợi ích cho việc tăng kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận, công ty cần chú trọng vào các thị trường tiềm năng trong khối EU và các sản phẩm mũi nhọn, nhằm tránh rủi ro từ những thị trường có nguy cơ bất lợi trong tương lai Việc xác định mặt hàng mũi nhọn và thị trường trọng điểm sẽ giúp công ty đạt được hiệu quả kinh tế cao và không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
2.2.2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến bán hàng
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường, các cán bộ trong bộ phận này cần thực hiện các chính sách xúc tiến nguồn sản phẩm thông qua một số biện pháp hiệu quả.
Trong thời đại kinh tế thị trường hiện nay, việc tăng cường công tác quảng cáo là vô cùng cần thiết Do đó, các công ty nên dành một phần ngân sách cho hoạt động quảng cáo nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả của chiến lược tiếp thị, cũng như cải thiện kỹ năng nghiệp vụ của đội ngũ nhân viên trong lĩnh vực này.
Công tác quảng cáo của Công ty bao gồm việc sử dụng lời văn quảng cáo, hình ảnh hấp dẫn và lựa chọn phương tiện truyền thông phù hợp như tạp chí thời trang, các buổi trình diễn, cùng với việc phát hành mẫu mã CATALOG Mục tiêu chính của hoạt động quảng cáo này là nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng.
* Tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá thông qua việc thu hút sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm của Công ty
* Cải thiện được vị trí (hình ảnh) của Công ty trên thị trường
Cạnh tranh với các doanh nghiệp có sản phẩm tương tự trên thị trường đòi hỏi công tác quảng cáo phải phong phú và trung thực Người quảng cáo cần có trách nhiệm với nội dung, tránh đánh lừa khách hàng và bôi nhọ đối thủ Để đạt hiệu quả cao, cần đánh giá kết quả quảng cáo nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo ấn tượng tốt với khách hàng, đồng thời giữ chi phí quảng cáo ở mức thấp nhất Chi phí này sẽ được tính vào chi phí tiêu thụ sản phẩm của công ty, với mục tiêu tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo.
Chi phí quảng cáo trong kỳ
Tổ chức hội nghị khách hàng với sự tham gia của các khách hàng lớn, nhà khoa học và chuyên gia về sản phẩm Đồng thời, mở rộng hệ thống cửa hàng bán và trưng bày sản phẩm, bao gồm cả các cửa hàng cao cấp.
Thực hiện tốt công tác nghiệp vụ giúp công ty xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, đồng thời đảm bảo kế hoạch phù hợp với thực tế Điều này sẽ tăng khả năng chấp nhận của thị trường đối với mẫu mã và chất lượng sản phẩm.
2.2.3 Tổ chức các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Đa dạng hình thức tiêu thụ sản phẩm việc lựa chọn hợp lý mạng lưới tiêu thụ và các hình thức tiêu thụ làm cho quá trình vận động hàng hoá được đẩy nhanh, tiết kiệm chi phí vận chuyển Nhu cầu thị trường được sử dụng hợp lý các khâu trung gian khác nhau giúp cho doanh nghiệp có được hệ thống phân phối hợp lý. Để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua các cuộc tiếp xúc đàm thoại và trả lời các câu hỏi để hiểu rõ họ là người như thế nào. + Họ là ai ?
+ Mặt hàng kinh doanh là gì ?
+ Số lượng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính của họ là bao nhiêu ?
+ Cung cách làm ăn của họ trên thị trường ra sao ?
Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ Công ty phải dứt khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán
Các đại lý độc quyền của công ty cần thực hiện hình thức mua đứt bán đoạn Công ty phải thiết lập các điều kiện ràng buộc chặt chẽ đối với khả năng của đại lý, nhằm đảm bảo thông tin chính xác về họ Điều này sẽ tạo thành mắt xích quan trọng trong mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty Vì vậy, công ty cần nhận thức rõ vai trò của các đại lý trong hệ thống phân phối sản phẩm.
2.2.4 Tăng cường công tác quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm
Công tác quẩn lý là một trong những nhân tố cơ bản quyết định sự thành công trong việc xây dựng và phát triển của công ty.
Công ty TNHH may Nhân Đạo- Trí tuệ thực hiện quản lý thông qua việc chuẩn bị điều kiện sản xuất, tiếp nhận và quản lý nguồn nguyên vật liệu, thiết bị máy móc từ sản xuất đến phân phối sản phẩm Mỗi công việc đều có tầm quan trọng riêng và phụ thuộc lẫn nhau, góp phần vào sự vận hành hiệu quả của công ty Để nâng cao chất lượng quản lý, cần chú trọng hoàn thiện từng khâu trong quy trình.
- Lập các kế hoạch sản xuất hàng ngày hay dài hạn.
- Phát lệnh sản xuất và làm công tác điều động sản xuất
- Lập các quy trình sản xuất định mức
- Cấp nguyên vật liệu cho phân xưởng khi có lệnh gấp.
- Quản lý các phân xưởng của công ty
- Nghiên cứu chế thử các mẫu mã mới
Công ty cần cải thiện biện pháp quản lý đối với các cửa hàng giới thiệu sản phẩm chi nhánh để đảm bảo tuân thủ quy chế đã đề ra, nhằm tránh vi phạm và bảo vệ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.