Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường eu của công ty tnhh may nhân đạo –trí tuệ

1 PHẦN MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Những năm gần kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực, doanh nghiệp muốn phát triển phải thấy thay đổi môi trường kinh doanh tác động đến doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mục tiêu chung doanh nghiệp Từ Việt Nam chuyển sang kinh tế mở, hàng hố Việt Nam có mặt nhiều quốc gia giới khơng bó hẹp thị trường nước Những sản phẩm xuất ta chất lượng tốt không thua sản phẩm nước lớn giá lại rẻ nên nhiều khách hàng ưa dùng coi bạn hàng tin cậy Sản phẩm ngành may sản phẩm xuất mạnh nước ta tận dụng nhiều nguồn lực có sẵn lao động, nguyên liệu…Vì kim ngạch xuất hàng may mặc chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ cơng ty chun sản xuất mặt hàng may mặc Những sản phẩm công ty sản xuất không xuất thị trường nội địa mà có mặt nhiều quốc gia giới EU thị trường đông dân cư với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc lớn Đây thị trường trọng điểm trrong xuất hàng may mặc củaViệt Nam Nhận thấy thị trường tiềm lớn công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ phương pháp nghiên cứu, điều tra công ty em chọn đề tài “Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc sang thị trường EU công ty TNHH may Nhân đạo –Trí tuệ” cho chuyên đề tốt nghiệp Phương pháp nghiên cứu đề tài - Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu mặt hàng công ty năm gần - Sử dụng phương pháp, phân tích, đánh giá, tổng hợp đồng thời vận dụng quan điểm- đường lối Đảng Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu đề tài - Bên cạnh cần kết hợp với việc khảo sát, tìm hiểu thực tế để đưa nhận định Kết cấu đề tài: phần mở đầu kết luận đề tài gồm chương: Chương : Thực trạng xuất hàng may mặc sang thị trường EU công ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ Chương : Một số biện pháp mở rộng thị trường sản phẩm cơng ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY MAY NHÂN ĐẠO- TRÍ TUỆ 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ 1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH may Nhân đạo Trí tuệ thành lập vào ngày 28/1/1994 UBND thành phố Hà Nội định thành lập số 00672- GP/UB với chức sản xuất hàng may mặc, xuất mua bán đại lý hàng ký gửi Tên thường gọi : Công ty may Nhân đạo Tên giao dịch quốc tế : Tritue garment ltd company Trụ sở giao dịch : Số Câù Diễn – Từ liêm – Hà Nội Nghành nghề kinh doanh :may mặc gia công hàng may mặc Công ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ thành lập Hà Nội từ năm 1994, kể từ cơng ty không ngừng phát triển, lớn mạnh để trở thành đơn vị sản xuất may mặc với doanh thu xuất năm 2007 lên đến1,8 tỷ đồng Hiện cơng ty có phân xưởng với diện tích nhỏ 1500m 2, lực lượng lao động lành nghề với 270 công nhân với tổng nguồn vốn 4,5 tỷ đồng vốn chủ sở hữu chiếm 3,5 tỷ đồng Tuy nguồn lực lao động hạn chế cơng ty có khả cung ứng 771.558 sản phẩm công ty sản xuất xuất 20 mặt hàng khác sản phẩm công ty mặt hàng : jacket, áo dệt kim, quần dài quần sooc, quần áo bò, áo sơ mi nam nữ … xuất chủ yếu sang thị trường Cộng hoà Séc slovakia số thị trường khác Hàn quốc, Nhật bản, Nga công ty cố gắng tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng, kiểu dáng thời gian giao hàng thực phương châm cơng ty “ uy tín,chất lượng & không ngừng sáng tạo” Thông qua phương hướng phát triển công ty năm tới Công ty tiếp tục củng cố thương hiệu, tăng cường xuất khẩu, phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm may mặc mang nhãn hiệu công ty thị trường nội địa mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm mà công ty muốn hướng đến thời gian tới EU Mỹ 1.1.2 Chức nhiệm vụ sản xuất chủ yếu công ty Cơng ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ có chức chủ yếu sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu nước xuất sang thị trường quốc tế Cụ thể hoạt động chủ yếu công ty bao gồm : - Sản xuất kinh doanh cá sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước - Tiến hành kinh doanh xuất nhập trực tiếp, gia cơng sản xuất may mặc có chất lượng cao theo đơn đặt hàng khách hàng Thông qua việc thực hoạt động, cơng ty hình thành nhiệm vụ - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, hình thành tốt nhiệm vụ nhà nước, bảo đảm công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống cán công nhân viên chức công ty, tuân thủ quy định pháp luật sách nhà nước - Bảo vệ doanh nghiệp, môi trường, giữ vững trật tự xã hội theo quy định luật pháp thuộc quản lý doanh nghiệp - Xây dựng kế hoạch sản xuất dựa khả tiêu thụ sản phẩm thị trường, dựa vào khả năng, lực có cơng ty máy móc thiết bị, đội ngũ cán công nhân viên sản xuất, lực kỹ thuật để tổ chức sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng địi hỏi thị trường nước quốc tế 1.1.3 Mơ hình tổ chức Sơ đồ tổ chức cơng ty TNHH may Nhân đạo - Trí tuệ Giám đốc Phó giám đốc Phịng kế tốn – tài Tổ Cắt Phòng kế hoach kỹ thuật Tổ Bộ phận kho Tổ Tổ hồn Thiện Cơng ty may TNHH Nhân đạo – Trí tuệ cơng ty có quy mơ nhỏ, vốn hoạt động cơng ty phần lớn thành viên ban lãnh đạo đóng góp Tổ chức máy cơng ty thống từ xuống theo mơ hình tổ chức lãnh đạo, tạo thống tổ chức quản lý dễ dàng cho công ty việc thống hoạt động Giám đốc người định,cịn phó giám đốc người trợ giúp đắc lực cho giám đốc Những phòng ban, tổ sản xuất bên có nhiệm vụ thực kế hoạch giao, đồng thời đóng góp ý kiến phản hồi với ban lãnh đạo Với quan hệ hai chiều thuận lợi cho công tác quản lý cơng ty lãnh đạo không nắm thay đổi định có cấp chấp nhận hay không 1.2 Thực trạng hoạt động xuất công ty sang thị trường EU 1.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng khách hàng người trả tiền cho cơng ty hoạt động công ty hướng vào phục vụ khách hàng Hoạt động nghiên cứu thị trường kim nam giúp doanh nghiệp xác định thị trường trọng điểm, tiềm nhu cầu khách hàng Cùng với q trình phát triển cơng ty, cơng ty quan tâm đầu tư nhiều cho hoạt động Cơng ty trọng tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường tập trung vào chủng loại sản phẩm mà cơng ty mạnh ( áo jacket, quần dài quần sooc, áo dệt kim) nhằm tạo sức cạnh tranh đáp ứng nhu cầu khách hàng Các biện pháp mà công ty sử dụng : - Thông qua quan hữu quan,các tổ chức xúc tiến thương mai Việt Nam nước nước Việt nam, thông qua hoạt động hiệp hội dệt may Việt Nam - tham gia hội thảo, hội nghi, hội chợ triển lãm nước để hiểu biết thêm thị trường, đối tác để giới thiệu công ty sản phẩm cơng ty sản xuất - Tích cực tìm kiếm thơng tin khách hàng đăng tải trang Web, thông tin thị trường, khách hàng mạng Internet để phát triển thị trường đặc biệt thị trường tiềm khó tính EU, Mỹ - Tìm kiếm khách hàng để chuyển dần hình thức gia cơng xuất sang mua bán FOB - khách hàng truyền thống phải tăng cường mối quan hệ hợp tác sẵn có, cải tiến hợp lý hố sản xuất, đảm bảo chất lượng hàng hoá …để đáp ứng yêu cầu khách hàng, tăng cường đàm phán để tăng thêm đơn hàng với số lượng cao 1.2.2 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết hoạt động nghiên cứu thị trường cán lập kế hoạch dựa vào tiềm lực khả có cơng ty để đưa phương án kinh doanh Phương án kinh doanh phải thể nội dung sau : - định hướng nhu cầu khách hàng năm xu hướng biến động nhu cầu - mục tiêu mở rộng thị trường,số lượng hàng bán, doanh số bán - đưa biện pháp để thực mục tiêu Cơng ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ xuất hai phương thức xuất trực tiếp xuất phương thức gia công Với phương thức khác nhân viên phòng kế hoạch đưa kế hoạch cụ thể cho phù hợp Xuất phương thức trực tiếp đòi hỏi công ty phai chủ động tất khâu trình sản xuất kinh doanh, từ khâu đầu vào đến khâu đầu Trong vấn đề đầu ln tốn nan giải cơng ty thực xuất theo hình thức Trong năm 2007 xuất theo phương thức xuất trực tiếp đạt 13.366 triệu đồng tăng bình quân so hàng năm 1,08% (từ năm 2005-2007) Xuất theo phương thức gia công công ty đơn giản thủ tục làm hàng Vì phịng kế hoạch chủ yếu phải lên phương án kinh doanh đảm bảo chất lượng sản phẩm giao hàng thời gian ghi hợp đồng 1.2 Hoạt động thu mua tạo nguồn nguyên liệu nguồn nguyên liệu yếu tố đầu vào cho sản xuất nên đóng vai trò quan trọng việc tạo thành chất lượng sản phẩm Nếu từ đầu vào nguyên liệu có chất lượng tốt sản phẩm tạo tốt Từ có giao lưu bn bán với bạn hàng giới, cơng ty có hội giao lưu với bạn hàng quốc tế, đem sản phẩm may mặc tới quốc gia khác giới Công ty chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu nhiều thị trường khác Hiện công ty nhập nguyên vật liệu chủ yếu số nước : Hàn Quốc, Trung Quốc Công ty liên kết với nhiều đơn vị, công ty nước nghành hữu quan để có thêm mối quan hệ, nhiều mối cung cấp đầu vào tiêu thụ sản phẩm đầu có lợi Như việc cơng ty có mối quan hệ với số đơn vị công ty vải : Bảo Long, Anh Thư, Tín Thành, doanh nghiệp tư nhân Ngân Hoa… để có nguồn cung cấp nguyên vật liệu rẻ Mặc dù công ty may Nhân đạo quan tâm đến việc tìm kiếm nguồn đầu vào công ty dệt nước để vừa chủ động, kịp thời nguồn nguyên liệu vừa có mức giá rẻ, nhiên với số chủng loại hàng cao cấp công ty phải nhập nguyên vật liệu từ số nước có chất lượng cao Hàn Quốc, Trung Quốc … 1.2.4 Hoạt động ký kết hợp đồng xuất sau đàm phán với nội dung mà đối tác đưa vấn đề liên quan điều kiện sản xuất, trình độ khoa học cơng nghệ cơng ty Nếu điều khoản hai bên thống đồng ý dẫn đến việc ký kết hợp đồng Cơng ty có hợp đồng gia cơng hợp đồng xuất trực tiếp, để có hợp đồng xuất trực tiếp công ty cần thực nhiều khâu từ khâu tiếp cận thị trường để nhận biết mặt hàng, lựa chọn thị trường, tìm kênh tiêu thụ, lựa chọn bạn hàng giao dịch đến chào giá, hoàn giá chấp nhận giá Trong hợp đồng xuất trực tiếp phải ghi rõ điều khoản cụ thể mang tính bắt buộc : điều khoản giá cả, điều khoản số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng ….và điều khoản tuỳ nghi khác Đã có nhiều hợp đồng có giá trị lớn ký với khách hàng nhiều năm qua Trong có nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống cơng ty Điều chứng tỏ sản phẩm may cơng ty sản xuất khách hàng u thích, tín nhiệm Với hợp đồng gia cơng cần đảm bảo điều kiện sau : - Về thành phẩm :ghi rõ số lượng, quy cách phẩm chất, đóng gói bao bì, thời hạn giao hàng … - Về nguyên liệu : thể yêu cầu số lượng, phẩm chất nguyên liệu, định mức hao phí nguyên liệu, thời hạn giao nguyên liệu - Về giá gia công : giá phải bao gồm chi phí nhân cơng, nguyên liệu phụ, lãi định mức chi phí hành cơng ty - Về cách tốn điều kiện toán - Về thực nghiệm thu :Ghi phương pháp, địa điểm, thời gian nghiệm thu - Cách giải khiếu nại bồi thường 1.2.5 Phương thức thực Hiện phương thức thực hợp đồng cơng ty may Nhân đạo –Trí tuệ chủ yếu hai hình thức gia cơng xuất trực tiếp Những năm gần công ty đổi mới, lắp đặt nhiều trang thiết bị giá trị hàng xuất trực tiếp tăng lên rõ rệt, vượt hàng gia công Xuất hình thức gia cơng giúp bên đối tác tận dụng nguồn nguyên liệu phụ nhân công rẻ công ty Khi nhận đơn đặt hàng gia công giúp công ty giải công ăn việc làm cho số lượng lao động hợp đồng lao động thời vụ công ty Công ty lắp đặt thêm máy móc đại bên đặt hàng gia công Những máy móc thiết bị đại giúp cơng ty có trang thiết bị đại với cơng nghiệp đại Các hình thức gia cơng : - Đối tác cung cấp nguyên vật liệu bán thành phẩm cho công ty Khi công ty thực xong đối tác nhận thành phẩm trả phí gia cơng Trong hợp đồng gia cơng cơng ty làm cơng lấy lãi Nhưng thực hợp đồng gia công công ty lo đầu vào không sợ sản phẩm sản xuất không tiêu thụ gây ứ đọng vốn Do nhận công gia công nên doanh thu không nhiều - Bên đối tác bán nguyên liệu cho công ty để công ty sản xuất thành phẩm Sau trình sản xuất đối tác mua lại thành phẩm Nhận hợp đồng gia công công ty mua nguyên liệu để sản xuất hàng xuất trực tiếp công ty lo đầu Lợi nhuận thu từ hợp đồng không cao Dù thực theo phương thức nhiều năm qua cơng ty ln lấy uy tín làm đầu, nên sản phẩm lỗi, sản phẩm bị trả lại Chính mà số đơn đặt hàng cơng ty nhận tăng lên không ngừng, nhiều khách hàng trở thành bạn hàng truyền thống công ty 1.2.6 Kết hoạt động xuất EU thị trường xuất lớn Việt Nam EU trung tâm kinh tế,chính trị giới,chiếm khoảng 20% tổng giá trị buôn bán giới, chiếm 40% viện trợ cho nước EU thị trường đông dân (gồm 27 nước thành viên với 496 triệu dân ) mức sống người dân cao (GDP bình quân đầu người đạt 28100 USD/năm) mức tiêu thụ hàng may mặc lớn Từ năm 1980 nước ta xuất hàng dệt may vào EU thực phát triển mạnh đặc biệt kể từ sau hiệp định buôn bán hàng dệt may có hiệu lực từ năm 1993 Với cơng ty TNHH may Nhân đạo- Trí tuệ, từ năm 1998 cơng ty có hàng may mặc xuất sang nước EU Pháp, Đức …từ hàng xuất cơng ty sang EU có tiến triển Trong năm qua cơng ty ln có chiến lược mở rộng, phát triển thị trường EU, xem EU thị trường tiềm đầy hứa hẹn 1.2.6.1 Kết theo sản phẩm Bảng 1: Một số mặt hàng trọng điểm xuất sang EU Chủng loại sản phẩm áo jacket áo sơ mi nam nữ Quần dài quần sooc Quần áo bò áo dệt kim Đơn vị tính Nước nhập Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Chiếc Chiếc EU EU 9.525 100.821 10.025 110.021 10.750 120.000 Chiếc EU 58.565 60.674 61.842 Chiếc Chiếc EU EU 2.547 2.564 3.567 65.000 68.246 72.000 ( nguồn: phòng kế hoạch -kỹ thuật) Qua bảng số liệu ta thấy số mặt hàng công ty đa dạng Số lượng mặt hàng xuất tăng dần năm.Sở dĩ có tăng lên ngày 1/1/2005 EU dỡ bỏ hạn nghach đến năm 2006 Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào thị trường giới đặc biệt thị trường EU.Sự thay đổi thấy rõ qua bảng số liệu : - Sản phẩm áo jacket : sản phẩm tiêu thụ với số lượng không lớn năm vừa qua thị trường EU.Số lượng sản xuất tiêu thụ có tăng lên năm gần đây, nhiên số lượng tăng lên sản phẩm không cao Năm 2005 số lượng áo jacket công ty xuất sang thị trường EU đạt 9.525 đến năm 2007 sản phẩm xuất tăng thêm 10.750 Sở dĩ tăng khơng cao mặt hàng địi hỏi kỹ thuật sản xuất, gia công phức tạp mà lực cơng ty có hạn, mặt khác công ty tăng số lượng chủng loại mặt hàng nên số lượng áo Jacket năm gần tăng chưa cao Nhưng thị phần loại áo chiếm tỷ lệ cao thị trường EU chứng tỏ vị trí mặt hàng có chỗ đứng ổn định Ngồi thị trường EU thị trường Nhật ưa chuộng loại áo Năm 2008 số lượng áo Jacket tăng lên 30.000 - Aó sơ mi nam nữ : áo sơ mi nam –nữ mặt hàng truyền thống công ty Cơng ty may Nhân đạo – Trí tuệ có uy tín kinh nghiệm sản xuất gia cơng loại cáo sơ mi chất cotton, vải Jean, vải Visco Số lượng xuất mặt hàng chiếm vị trí thứ thứ tổng số mặt hàng xuất công ty sang thị trường EU Đây mặt hàng mà nước Châu Âu ưa chuộng,một vài năm gần giá mặt hàng tăng lên giá gia công tăng nhiên kèm với giá tăng chất lượng áo sơ mi tăng lên, bên cạnh cơng ty cho đời nhiều kiểu dáng đẹp trẻ khách hàng ưa chuộng Như năm 2005 số lượng sản phẩm xuất sang EU 100.821 đến năm 2007 số lượng xuất tăng đến 120.000 chiếc, tăng 19% so với năm 2005 Công ty may Nhân đạo – Trí tuệ có dây chuyền công nghệ đại như: máy ép cổ, máy sấy, máy giặt…có thể tạo nên áo sơ mi sáng bóng, bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất Hàng sơ mi nam nữ mặt hàng mà công ty dự định tiếp tục đầu tư, phát triển, mở rộng thị trường EU coi mặt hàng mặt hàng trọng điểm thị trường EU - Quần dài quần sooc : sản phẩm có thị trường tiêu thụ chủ yếu CH Séc Slovakia, EU, Nhật Đây mặt hàng có sản lượng thực tương đối lớn Số lượng bán tăng dần theo năm, nhu cầu hàng quần dài quần sooc may săn tăng lên nhanh Số lượng xuất hàng năm lơn thị trường EU chiếm 43% tổng số sản phẩm xuất Năm 2007 số lượng hàng xuất sang EU 88.842 đến năm 2008, nhu cầu sản phẩm loại khơng giảm mà cịn tăng lên thành gần 100.032 sản phẩm dự đoán cầu tiếp tục tăng năm tới - áo dệt kim : mặt hàng có nhu cầu lơn từ trước tới Các sản phẩm dệt kim công ty thường đón nhận cao khơng thị trường Châu âu : Pháp, Đức …mà ưa chuộng nước Châu Hàn Quốc, Nhật … Các sản phẩm vài năm qua gần công ty đặt hàng nhiều: năm 2007 157.061 sản phẩm tăng 110% so với năm 2006 dự kiến năm tới nhu cầu cao 1.2.6.2 Kết theo thị trường Bảng 2: Năng lực xuất tham gia thị trường công ty Mặt hàng chủ yếu Số lượng Tỷ trọng thị trường áo jacket Sơ mi nam/ nữ (chiếc) 205.000 275.000 Hàn Quốc 10% 5% EU 5% 42% Séc Solovakia 80% 43% Khác 5% 10% Quần âu/quần sooc 198.000 10% 30% 50% 10% Quần áo bò áo dệt kim 180.000 30.695 3% 7% 8% 75% 11% 40% 20% 33% (Nguồn :phòng kế hoạch –kỹ thuật) đạt thành công định công ty có kế hoạch kinh doanh năm tới Công ty cải tiến mẫu mã quần áo, trang phục ngày đa dạng phong phú chủng loại có khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành may mặc Trong năm 2008 công ty tập trung sản xuất mặt hàng trọng điểm áo jacket, áo sơ mi nam nữ ,quần dài quần sooc, quần áo bị … Cơng ty đầu tư khai thác chiếm lĩnh nhiều thị phần nước, đầu tư đa dạng chủng loại hàng hoá để không đáp ứng nhu cầu cao cấp nước mà cịn đáp ứng nhu cầu bình dân Tiếp tục đứng vững thị trường truyền thống Cộng hoà Séc Slovaki số nước Châu Nhật Bản, Hàn Quốc mở rộng thị trường xuất sang thị trường EU, Mỹ Với thị trường công ty nên tập trung thu hút khách hàng mặt hàng ưa chuộng áo Jacket, Quần dài quồn soóc Cải tiến máy móc để nhận đơn hàng làm sản phẩm Công ty cần nỗ lực để đạt mục tiêu cao Năm 2007 coi năm xuất thành công công ty doanh thu xuất đạt 16.502 triệu đồng Trong năm 2008 cơng ty có kế hoạch phát triển thị trường mực tiêu công ty mở rộng phát triển thị trường EU thị trường tiềm cho công ty tận dụng hội phát triển Để xuất thành công sang thị trường EU công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, phải biết nhu cầu, khả toán xu hướng biến động nhu cầu khách hàng EU cơng ty đưa sản phẩm phù hợp Mỗi quốc gia có sách thương mại, phong tục, tín ngưỡng …khác xuất sang thị trường cần phải tìm hiểu kỹ để công ty tránh hậu đáng tiếc - Định hướng phát triển sản phẩm : Với phương châm không ngừng đổi để phát triển năm 2008 công ty đa dạng mẫu sản phẩm xuất Các sản phẩm chủ yếu xuất sang hai thị trường áo Jacket ,áo sơ mi nam nữ, quần dài quần sooc Để sản xuất mặt hàng đặc biệt áo Jacket cơng ty cần nhập thêm máy móc chuyên dụng - Các tiêu chủ yếu : Bảng : Kế hoạch từ năm 2008 - 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Tổng doanh thu Doanh thu xuất trực tiếp Sản phẩm sản xuất chủ yếu Triệu đồng Triệu đồng 1000 Năm 2008 KH 26.500 24.513 1.150 Năm 2009 KH 30.000 28.000 1.300 Năm 2010 KH 34.000 32.000 1.500 Tổng số lao động Thu nhập bình quân (đồng /người/tháng) Người 300 305 320 Nghìn 1.200 1.300 1.500 (Nguồn phịng kế hoạch-cơng ty may Nhân đạo) Trong năm tới công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 15-21% Công ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn đặt hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp cho ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm Dựa vào kết đạt năm gần đây, dựa vào kết phân tích tình hình xu thị trường doanh nghiệp, công ty đề kế hoạch dự kiến đẩy mạnh hoạt động xuất từ đến năm 2010 Điều cụ thể hoá bảng 2.2 Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc sang thị trường EU cơng ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ 2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng doanh nghiệp Đối với công ty may Nhân đạo – Trí tuệ trở nên quan trọng cơng ty tham gia xuất nhập khẩu, rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao ngày phát triển cơng ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, tính mốt sản phẩm may mặc xu hướng thay đổi để khẩn trương triển khai sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường EU có thêm nhiều quốc gia nên có nhiều thay đổi sách thương mại Cơng ty TNHH may Nhân đạo – Trí tuệ đơn vị kinh doanh nên thay đổi sách thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh cơng ty Ngồi có thay đổi hệ thống thuế, ưu đãi thuế, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh …Đặc biệt sau ngày 01/01/2005 hạn nghạch dệt may bị xoá bỏ theo lộ trình WTO có nhiều quy định thay đổi sản phẩm may công ty xuất sang thị trường EU, rào cản phi thuế quan tăng lên nhằm bảo vệ ngành may mặc bên khối sức ép từ người tiêu dùng khối Vì cơng ty cần nắm bắt thay đổi thị trường để kịp thời có nhứng chiến lược thay đổi cho phù hợp tăng khả cạnh tranh sản phẩm Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường giúp công ty phân đoạn thị trường tiếp cận nhóm khách hàng với tiêu chí lựa chọn khác Tuỳ theo nhu cầu khả tốn khách hàng mà cơng ty đưa sản phẩm phù hợp :có khách hàng thích hàng xa xỉ, đắt tiền, có khách hàng lại thích sản phẩm kết hợp sản xuất thủ công đại nhờ hoạ tiết làm thêu, đan, móc… Nắm thơng tin thị trường giúp cơng ty q trình kinh doanh thị trường không bị phạm luật, đặc biệt không vi phạm quy định bán phá giá Nếu phạm luật bị kiện sản phẩm cơng ty cịn khả tìm chỗ đứng thị trường Nghiên cứu đánh giá thị trường quan trọng cơng ty việc tìm chỗ đứng thị trường đưa chiến lược cạnh tranh đắn, có khác biệt với đối thủ cạnh tranh để đủ sức cạnh tranh Công ty cần phải đầu tư tập trung nghiên cứu thị trường đánh giá thị trường Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện nước thuộc khối EU để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trường Thực việc đảm bảo cho công ty cập nhật thông tin thị trường chuẩn xác ,nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán công ty xử lý chúng đề phương hướng sản xuất kinh doanh đắn Mặt khác ,các đợt cơng tác nước ngồi cơng ty cần cử cán có lực để có điều kiện tranh thủ nghiên cứu thị trường nơi cơng tác Những thơng tin bạn hàng cung cấp hay cán cơng ty trực tiếp tìm hiểu, khảo sát biết tận dụng chúng thu nhiều bổ ích cho cơng ty Cơng ty tìm kiếm xây dựng nhiều quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu, với khách hàng tiêu thụ sản phẩm cơng ty, có nhiều thơng tin xác đáng hữu ích phục vụ cho xây dựng phương hướng, phương án sản xuất kinh doanh Căn vào kết công tác điều tra nghiên cứu thị trường công ty trả lời câu hỏi : Ai mua? Số lượng mua? Giá cả? Yêu cầu chất lượng, màu sắc, độ bền? Thời hạn giao hàng? từ cơng ty tiến hành phân tích, đánh giá để xem khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch khai thác nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu góc độ khác, việc mở rộng thị trường theo hướng có lợi cho công ty để tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Nhưng vấn đề chỗ : Công ty cần xác định rõ trọng vào thị trường có triển vọng khối EU sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất mở rộng thị trường có tiềm ẩn, nguy bất lợi cho công ty tương lai Xác định mặt hàng mũi nhọn thị trường trọng điểm việc đầu tư cơng ty thu hiệu kinh tế cao bỏ lỡ hội kinh doanh 2.2.2 Hoàn thiện sách xúc tiến bán hàng Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường cán thuộc phận phải tiến hành sách xúc tiến nguồn sản phẩm số biện pháp sau : Tăng cường cơng tác quảng cáo quảng cáo công việc thiếu thời buổi kinh tế thị trường cơng ty nên dành phần chi phí cho cơng tác để từ nâng cao trình độ quảng cáo nghiệp vụ người làm công tác Từ lời văn quảng cáo, hình ảnh đến xác định phương tiện quảng cáo tạp chí thời trang thơng qua buổi trình diễn in ấn phát hành mẫu mã CATALOG Công tác quảng cáo Công ty nhằm mục tiêu sau : * Tăng khả tiêu thụ hàng hố thơng qua việc thu hút quan tâm khách hàng với sản phẩm Công ty * Cải thiện vị trí (hình ảnh) Công ty thị trường * Cạnh tranh với doanh nghiệp khác có sản phẩm tương tự thị trường Công tác thông tin quảng cáo phong phú, đa dạng ,nhưng nội dung quảng cáo phải trung thực người quảng cáo phải có trách nhiệm với điều quảng cáo, khơng đánh lừa khách hàng bôi nhọ trực tiếp doanh nghiệp Khi tổ chức thực công tác thông tin quảng cáo cần phải đánh giá kết quảng cáo Kết quảng cáo phải thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm, gây ấn tượng tốt khách hàng, chi phí cho quảng cáo phải mức thấp nhất, đạt hiệu cao Chi phí tính chi phí tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Hiệu quảng cáo cực tiểu hoá tỷ số Chi phí quảng cáo kỳ Doanh thu kỳ Tổ chức hội nghị khách hàng bao gồm khách hàng lớn, nhà khoa học, chuyên gia am hiểu sản phẩm Mở thêm cửa hàng bán trưng bầy sản phẩm có cửa hàng cao cấp