Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu tổng hợp của công ty cung ứng tàu biển quảng ninh

www.Luanvan.Online LỜI CẢM ƠN ! Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh Doanh Quốc Tế - Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội tạo điều kiện cho sở để thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Cô Chú Anh làm việc Công ty cung ứng tầu biển Quảng Ninh dẫn giúp đỡ Tôi thời gian thực tập làm quen với công việc, sở Tôi hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tôi xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS TS : Nguyễn Thị Hường giao đề tài tận tình hướng dẫn Tôi suốt trình thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp Luanvan.online Page www.Luanvan.Online LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động thương mại đời sớm lịch sử phát triển xã hội loài người Qua thời kỳ phát triển khu vực, quốc gia giới, hoạt động thương mại tồn phát triển khẳng định vai trò thiếu kinh tế đặc biệt giai đoạn ngành thương mại phát triển mạnh mẽ, chiều rộng lẫn bề sâu, nhờ tiến khoa học - kỹ thuật công nghệ tin học quốc gia Thế giới tuỳ hoàn cảnh, điều kiện, thuận lợi khó khăn nhu cầu quốc gia có sách riêng phù hợp để thúc đẩy thương mại Nền kinh tế nước ta sau thời kỳ dài hạn bị hạn chế chế quản lý kinh tế tập trung, bao cấp, lại chịu hậu chiến tranh kéo dài, tiềm lực kinh tế yếu kém, tài nguyên thiên nhiên bị hạn chế, máy cán quản lý từ hạ tầng sở đến thượng tầng kiến trúc trình độ thấp kém, không đáp ứng nhu cầu phát triển đất nước Đảng nhà nứơc nhận thức vấn đề phần đưa chế kinh tế mới, tạo điều kiện để thành phần kinh tế nước hoạt động, phát triển Quảng Ninh tỉnh có nhiều thuận lợi tiềm kinh tế đa dạng, vùng công nghiệp khai thác than, có trữ lượng lớn, có cảng biển, có cửa biên giới thông thương với Trung Quốc, ngành nông, lâm, ngư nghiệp có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển,ngoài Quảng Ninh nơi biết khai thác tốt thu hút nhiều nhà đầu tư nước Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Trong bối cảnh nói trên, Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở thương mại Quảng Ninh, thành lập từ năm 1992 Quá trình hình thành phát triển, Công ty trải qua bước thăng trầm, song quan tâm giúp đỡ ngành từ Trung ương đến địa phương cố gắng lãnh đạo, tập thể CBCNV Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh có hướng đắn, vượt qua khó khăn thời kì độ chuyển từ chế tập trung bao cấp, ổn định phát triển chế kinh tế Từ đơn vị yếu trở thành đơn vị đứng đầu ngành thương mại, thể mức thu nhập CBCNV ngày nâng cao, nộp ngân sách khoản nghĩa vụ với nhà nước ngày tăng Đời sống CBCNV ổn định, an tâm công tác gắn bó với doanh nghiệp Nhưng xuất nhập tổng hợp Công ty mức khiêm tốn, sản phẩm xuất ta chưa cao, kinh nghiệm xuất yếu kém, chưa sâu tìm hiểu thị hiếu thị trường xuất nhập để có điều kiện tăng kim ngạch xuất nhập nhiều hơn, cần tìm kiếm giải pháp tháo gỡ cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nói chung công ty cung ứng tàu biển nói riêng Mục tiêu đề công ty hiệu kinh doanh tồn tạI thị trường mà phát triển cách vững mạnh Để đạt mục tiêu buộc phảI khẳng định phát huy khả sẵn có lẫn tiềm tàng, song song với việc không ngừng nâng cao vị trí thị trường nước mở rộng thị trường quốc tế sở lý luận, đựơc trang bị trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, tìm hiểu thực trạng Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh Cùng với nguồn tài liệu sách báo, báo cáo Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh, em chọn đề tài: Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Một số biện pháp mở rộng thị trường xuất tổng hợp công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh" Ngoài phần mở đầu kết luận chuyên đề thực tập tốt nghiệp chia thành chương chính: Chương I Lý luận chung mở rộng thị trường nước Chương II Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất phát triển thị trường nước Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh thời gian qua Chương III Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh Luanvan.online Page www.Luanvan.Online CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I/- THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1/ Các vấn đề thị trường: 1.1 Khái niệm: Có nhiều cách xem xét thị trường góc độ khác nhau, từ có khái niệm khác thị trường Ta gặp số khái niệm phổ biến sau: Thị trường biểu ngắn gọn trình mà nhờ định hộ gia đình việc tiêu dùng hàng hoá khác định doanh nghiệp việc sản xuất định công nhân làm việc cho điều hoà điều chỉnh giá Thị trường tập hợp dàn xếp mà thông qua người bán người mua tiếp xúc để trao đổi hàng hoá dịch vụ Thị trường khuôn khổ vô hình người tiếp xúc với người để trao đổi thứ khan họ xác định giá số lượng trao đổi Theo quan điểm kinh tế học Thị trường tổng thể cung cầu loại hàng hoá định thời gian không gian cụ thể Đứng giác độ quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trường phải gắn với nhân tố kinh tế tham gia vào thị trường như: Người mua, người bán, người phân phối Với hành vi cụ thể họ Những hành vi tuân theo qui luật cứng nhắc dựa giả thuyết tính hợp lý tiêu dùng Hành vi cụ thể người mua người bán sản phẩm cụ thể chịu tác động Luanvan.online Page www.Luanvan.Online yếu tố tâm lý điều kiện giao dịch Chẳng hạn số trường hợp cụ thể giá sản phẩm tăng lên nhu cầu sản phẩm giảm ngược lại tăng lên Trong trường hợp tính qui luật chung nhu cầu vai trò điều tiết giá không Như với sản phẩm cụ thể nhóm khách hàng cụ thể, quy luật chung mối quan hệ cung cầu lúc Mặt khác diều kiện kinh doanh đại khái niệm thị trường yếu tố cung cấp dần tầm quan trọng, nhu cầu nhận biết nhu cầu yếu tố ngày có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp Hiện lực sản xuất cung ứng sản phẩm doanh nghiệp cho thị trường tăng lên gần vô hạn nhu cầu sản phẩm tiến gần tới mức bão hoà hoạt động doanh nghiệp phải chuyển hẳn sang quan điểm nhu cầu Trong doanh nghiệp phải tập chung ý vào việc nắm bắt nhu cầu phương thức để thoả mãn tối đa nhu cầu Vì việc khái niệm thị trường doanh nghiệp phải nhấn mạnh vào vai trò quết định nhu cầu Song nhu cầu hành vi, ý kiến, thái độ bên khách hàng, mà doanh nghiệp tiếp cận Vì đứng giác độ doanh nghiệp thì: Thị trường doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp Khi vận dụng khái niệm cho thị trường Thế giới đặc điểm rõ nét hơn, khác biệt đa dạng trở nên sâu sắc Do đó, đưa khái niệm thị trường Quốc tế doanh nghiệp sau: Thị trường Quốc tế doang nghiệp tập hợp khách hàng nứơc tiềm doanh nghiệp 1.2 Các chức vai trò thị trường: Vai trò thị trường phát triển kinh tế hàng hóa - Thứ nhất: Thị trường điều kiện môi trường sản xuất hàng hóa Các chủ thể kinh tế thông qua thị trường để mua bán yếu tố, điều kiện sản xuất, tiêu thụ sản phẩm mua hàng hóa, tiêu dùng dịch Luanvan.online Page www.Luanvan.Online vụ Không có thị trường thị sản xuất trao đổi hàng hóa tiến hành - Thứ hai: Thị trường trung tâm tòan trình tái sản xuất hàng hóa Thị trường nơi kiểm tra chất lượng, chủng loại, số lượng hàng hóa, thị trường điều tiết sản xuất kinh doanh - Thứ ba: Nói đến thị trường nói đến cạnh tranh chủ thể kinh tế để xác định giá sản lượng hàng hóa - Thứ tư: Thông qua việc mua bán hàng hóa thị trường hàng hóa, yếu tố sản xuất thị trường tiêu dùng, dịch vụ, lấy tiền tệ làm môi giới, làm cho chủ thể kinh tế có thu nhập Vì thị trường thực chức phân phối trình tái sản xuất - Thứ năm: Thị trường nước có mối quan hệ chặt chẻ với thị trường ngòai nước thông qua họat động ngoại thương, phát triển mạnh mẽ ngoại thương đảm bảo mở rộng thị trường Các yếu tố đầu vào, đầu thị trường nước đảm bảo cân hai thị trường Với ý nghĩa vai trò thị trường, để phát triển kinh tế hàng hóa nước ta cần chủ động phát triển loại thị trường Phát triển kinh tế hàng hóa bước đầu xuất thị trường hàng tiêu dùng, sau mở rộng thị trường tư liện sản xuất, số lao động, dịch vụ 1.3 Phân loại phân đoạn thị trường: 1.3.1 Phân loại thị trường: Khi xem xét giác độ cạnh tranh hay độc quyền tức xem xét hành vi thị trường, nhà kinh tế phân loại thị trường sau: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh không hòan hảo bao gồm cạnh tranh độc quyền độc quyền tập đoàn Khi phân loại thị trường, nhà kinh tế sử dụng tiêu thức sau: Số lượng người bán người mua: tiêu thức quan trọng xác định cấu trúc thị trường Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo cạnht tranh độc quyền có nhiều người bán người mua Mỗi người số họ bán (hoặc mua) phần nhỏ lượng cung thị trường Trong thị trường độc quyền bán nghành có người bán (người sản xuất) Trong thị trường độc quyền mua có người mua Trong thị trường độc quyền bán tập đoàn có vài người bán, thị trường độc quyền mua tập đoàn có số người mua Luanvan.online Page www.Luanvan.Online - Loại sản phẩm: Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, sản phẩm đồng nhất, thị trường cạnh tranh độc quyền sản phẩm khác Trong thị trường độc quyền tập đoàn, sản phẩm giống khác Tỏng thị trường độc quyền sản phẩm độc - Sức mạnh thị trường người bán người mua Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, người bán người mua ảnh hưởng đến giá thị trường sản phẩm, nghĩa họ sức mạnh thị trường Trong thị trường độc quyền bán (mua) người bán (mua) có ảnh hưởng lớn đến gía thị trường sản phẩm Trong thị trường độc quyền bán (mua) tập đoàn, người bán (mua) có ảnh hưởng đến giá thị trường sản phẩm mức độ - Các trở ngại gia nhập thị trường: thị trường cạnh tranh hoàn hảo trở ngại gia nhập thị trường thấp Ngược lại, thị trường độc quyền bán (mua) tập đoàn có trở ngại đáng kể việc gia nhập thị trường Chẳng hạn, nghành sản xuất ô tô, luyện kim việc xây dựng nhà máy tốn Đó trở ngại lớn việc gia nhập thị trường Còn điều kiện độc quyền việc gia nhập thị trường khó khăn - Hình thức cạnh tranh phi giá: cạnh tranh hoàn hảo cạnh tranh phi giá Trong cạnh tranh độc quyền độc quyền tập đoàn, nhà sản xuất sử dụng nhiều hình thức cạnh tranh phi quảng cáo, phân biệt sản phẩm Các nhà độc quyền quảng cáo để thu hút thêm khách hàng 1.3.2 Phân đoạn thị trường - Giới thiệu khái quát phân đoạn thị trường + Khái niệm đoạn thị trường phân đoạn thị trường: Đoạn thị trường nhóm người tiêu dùng có phản ứng tập hợp kích thích marketing Phân đoạn thị trường trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Như thực chất phân đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định thị trường tổng thể quy mô lớn, không đồng nhất, muôn hình muôn vẻ nhu cầu thành nhóm (đoạn, khúc) nhỏ đồng nhu cầu Qua định nghĩa cho thấy sau phân đoạn, thị trường tổng thể chia nhỏ thành nhóm (đoạn, khúc) Những khách hàng đoạn thị trường có đồng (giống nhau) nhu cầu ước muốn có phản ứng giống trước kích thích Luanvan.online Page www.Luanvan.Online marketing Phân đoạn thị trường nhằm mục đích giúp doanh nghịêp việc lựa chọn vài đoạn thị trường mục tiêu để làm đối tượng ưu tiên cho nỗ lực marketing + Quan niệm chung phân đoạn thị trường Thị trường đa dạng Người mua khác nhu cầu: khả tài chính, nơi cư trú, thái độ thói quen mua sắm Số lượng đoạn thị trường thị trường tổng thể khác phụ thuộc vào việc người ta sử dụng tiêu chuẩn phân đoạn + Yêu cầu phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghịêp xác định đoạn thị trường mục tiêu hẹp đồng thị trường tổng thể Hoạt động marketing doanh nghịêp nhằm vào mục tiêu rõ ràng cụ thể hơn, có hiệu lực Nhưng điều nghĩa việc phân chia nhỏ thị trường tổng thể có lợi Điều quan trọng công việc mặt phải phát tính không đồng nhóm khách hàng, mặt khác số lượng khách hàng đoạn phải đủ khả bù đắp lại nỗ lực marketing doanh nghiệp việc phân đoạn có hiệu Như vậy, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng đồng thời có lãi nhóm khách hàng đoạn thị trường có hiệu Để xác định đoạn thị trường có hiệu việc phân đoạn thị trường phải đạt yêu cầu sau: Tính đo lường được, tức quy mô hiệu đoạn thị trường phải đo lường Tính tiếp cận được, tức doanh nghịêp phải nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định Tính quan trọng, nghĩa đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng có nhu cầu đồng với quy mô đủ lớn để có khả sinh lời Tính khả thi, tức có đủ nguồn lực để hình thành triển khai chương trình marketing riêng biệt cho đoạn thị trường phân chia - Các tiêu thức dùng để phân đoạn thị trường Về mặt lý thuyết để phân đoạn thị trường tổng thể, đặc trưng người tiêu dùng sử dụng làm tiêu chuẩn Song để đảm bảo yêu cầu phân đoạn thị trường, thực tế người ta chọn số đặc trưng tiêu biểu xem sở dùng để phân chia thị trường tổng thể Các sở nguyên nhân tạo khác biệt nhu cầu đòi hỏi khác biệt chiến lược marketing Luanvan.online Page www.Luanvan.Online Từ sở người ta xác định tiêu thức hay tiêu chuẩn dùng để phân đoạn (xem bảng đây) Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.Online - Quy mô thị trường nhỏ hẹp, chủ yếu phát triển thị trường Châu : Trung quốc , Hôngkông, Singapore - Hoạt động nghiên cứu thị trường thiếu chủ động, biện pháp hỗ trợ cho xuất phát triển thị trường nhiều bất cập, nhiều sách đưa chưa áp dụng cách có hiệu quả, ảnh hưởng không nhỏ tới tình hình phát triển Công ty 3/ Nguyên nhân a Nguyên nhân chủ quan: Mặc dù Công ty trì ổn định bối cảnh phức tạp, song tình hình chung toàn Công ty chứa đựng yếu tố đáng lo ngại, tồn số vấn đề cản trở phát triển bền vững có hiệu Công ty, bắt nguồn từ nguyên nhân sau: - Cơ cấu máy tổ chức Công ty chưa thực hoàn thiện, phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập có nhiều nghiệp vụ trùng nhau, nghiệp vụ cá nhân phòng ban chưa rõ ràng Còn ỷ lại vào trưởng phòng, phó phòng Ban giám đốc Một số cán bộ, tinh thần trách nhiệm chưa cao, có phần làm giảm sút tính cạnh tranh, làm ảnh hưởng xấu tới uy tín Công ty, thông tin thị trường xuất thiếu, nhiều thông tin không xác, gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động Công ty Chất lượng phục vụ, khả cạnh tranh chưa cao, nên đánh thị trường số bạn hàng - Việc triển khai thao tác nghiệp vụ cụ thể, để biến chủ trương giải pháp Công ty thành thực chậm chễ bộc lộ yếu kém, Luanvan.online Page 41 www.Luanvan.Online xong nguyên nhân từ yếu đội ngũ cán công nhân viên Công ty - Chưa có đầu tư thích đáng, cho công tác khuyếch trương hoạt động kinh doanh Công ty mình, công tác marketing chưa trọng - Một số đơn vị cá nhân chậm đổi hướng phương pháp lề lối làm việc, chịu nghiên cứu tìm hiểu, học tập để nâng cao kiến thức, hiểu biết sách, pháp luật, quy chế, nội quy Công ty yếu, chưa thích ứng nhanh nhạy với biến động thị trường b Nguyên nhân khách quan: Chính sách tín dụng Ngân hàng nhiều bất cập, giá thành dịch vụ Bưu Viễn thông cao, Nhà nước chưa có hỗ trợ việc cung cấp thông tin thị trường Thế giới cho doanh nghiệp tham gia xuất nhiều sách nhà nước chưa phù hợp đến việc xuất nhập Luanvan.online Page 42 www.Luanvan.Online CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH I/- PHƯƠNG HƯỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 1/.Vấn đề mở rộng thị trường xuất Công ty Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh đề phương hướng cho để tồn vươn lên, hoà nhập với phát triển ngày mạnh mẽ kinh tế Thế Giới trì khôi phục thị trường chuyền thống giữ vững mở rộng thị trường có đồng thời tập chung sâu vào nghiên cứu thị trường châu lục khác đặc biệt thị trường Châu mỹ Công ty đề kế hạch phát triển sau hiệp định thương mại Việt Mỹ ký kết đưa vào áp dụng mở cho hàng hoá Việt Nam hàng hoá Mỹ xuất nhập cách thuận lợi 2/ Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh Tập chung đẩy mạnh khai thác loại hình kinh doanh có trọng nâng cao chất lượng phục vụ lực cạnh tranh để giữ vững mở rộng thị trường Chuẩn bị điều kiện cần thiết để mở mang thêm ngành nghề, phạm vi kinh doanh Kinh doanh pháp luật, triệt để tiết kiệm, kiểm soát chặt chẽ khoản chi phí để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường công tác giáo dục trị tư tưởng để nâng cao ý thức tôn trọng chấp hành pháp luật cán công nhân viên Phát huy sức mạnh đoàn thể quần chúng, tạo sức mạnh tổng hợp hoàn thành mục tiêu đề * Kế hoạch kinh doanh xuất Công ty: Với ưu kinh doanh xuất nhập đa dạng phong phú cho dù có cạnh tranh giá song không gây khó khăn lớn đến Công ty Công ty không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ chất lượng hàng hoá với giá kinh doanh phù hợp, để tạo đà phát triển ngày bền vững Công ty Luanvan.online Page 43 www.Luanvan.Online II/- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH 1/ Hoàn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh Công ty muốn đạt kết cao ttrong kinh doanh trước hết phải hoàn thiện maý quản lý Bộ máy quản lý gọn nhẹ, thông suốt phận định rõ chức nhiệm vụ phòng ban nâng cao tinh thần trách nhiệm phòng ban đảm bảo tinh thần chung Công ty Thực tế nay, cấu tổ chức máy quản lý công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh chưa thật hợp lý, phòng ban chức nghiệp vụ chồng chéo, hoạt động hiệu Do Công ty cần tiến hành công việc sau: Phòng kinh doanh phải cần thành lập thêm phận Marketing, phân có nhiệm vụ điều tra xác định nhu cầu thị trường, nghiên cứu mở rộng thị trường, kinh doanh xuất nhập Từ kết hợp với phòng đưa chiến lược kinh doanh trường hợp cụ thể Đồng thời, Công ty cần trọng tới việc nâng cao trình độ cán công nhân viên như: Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn, nghiệp vụ tổ chức quản lý hành Nâng cao trình độ ngoại ngữ, xếp lại lao động cho hợp lý có hiệu Có đáp ứng nhu cầu chiến lược phát triển tương lai Công ty Ngoài Công ty cần trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên, áp dụng hình thức trả lương thoả đáng theo khả công việc Thực tốt vấn đề quyền mà người lao động hưởng, để họ an tâm học tập công tác Tạo gắn bó công nhân viên Công ty, nhằm góp phần thúc đẩy phát triển Công ty ngày mạnh mẽ 2/ Chủ động việc tìm kiếm thông tin thị trường kinh doanh xuất Công ty muốn mở rộng thị trường kinh doanh, trước hết cần sâu vào nghiên cứu thông tin thị trường khu vực Quốc gia vấn đề sau: Thu thập xử lý, chuyển tải thông tin kịp thời đến phận Công ty để có biện pháp kịp thời thích ứng với thay đổi môi trường bên bên Công ty Luanvan.online Page 44 www.Luanvan.Online Tìm kiếm bạn hàng, địa giao dịch để giới thiệu, chào hàng thăm dò yêu cầu nhu cầu hàng hoá họ để tranh thủ hội kinh doanh - Cần nghiên cứu quy định pháp luật, thuế quan thủ tục cần xuất nhập hàng hoá nước - Tăng cường nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng nước nhập khẩu, để đưa kế hoạch đáp ứng nhu cầu đồng thời đưa loại hàng hoá sản phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng thị trường - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Công ty, để đưa phân tích mặt mạnh yếu họ, để tìm cách nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty với đối thủ cạnh tranh - Mở rộng quan hệ ngoại giao gặp gỡ bạn hàng để trao đổi thông tin tạo mối quan hệ kinh doanh với Công ty Ngoài phải tăng cường quan hệ với ngành chức năng, quan quản lý ngành đơn vị ngành để nâng cao tầm hiểu biết thông tin phương thức kinh doanh để đáp ứng nhu cầu - Qua vấn đề Công ty cần phải nghiên cứu cẩn thận thị trường đề giải pháp phù hợp để thích ứng với công việc kinh doanh 3/ Chiến lược Marketing Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, cần phải quan tâm đến vấn đề Marketing sản phẩm hàng hoá, công cụ góp phần thúc đẩy lượng tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đó, Công ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh vấn đề Marketing thực hiện, yếu nhiều thiếu sót Nên Công ty cần ý, thực vấn đề sau: - Nên tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có lực, động sáng tạo - Công ty nên đầu tư tốt cho môi trường kinh doanh xuất nhập - Công ty nên đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, trọng vào mặt hàng chủ lực tiếp tục tìm kiếm nguồn thông tin, sâu vào đầu tư công nghệ tin học, đào tạo nhân viên tin học có tay nghề cao Bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán công nhân viên - Tăng cương quảng cáo tiếp thị hình thức thông tin đại chúng, vận dụng quảng cáo qua mạng Internet Luanvan.online Page 45 www.Luanvan.Online - Luôn giữ vững uy tín Công ty mặt 4/ Áp dụng chiến lược Marketing - Mix vào công tác thâm nhập thị trường nước a Hoàn thiện chiến lược thị trường: Trong thực tế, Công ty Cung ứng tàu biển tập trung vào số thị trường Châu Chưa phát huy lợi mối quan hệ với nước khu vực Do cần có chiến lược cụ thể, để tăng doanh thu kim ngạch buôn bán chiều, Công ty xuất sang thị trường loại hàng hoá, sản phẩm chủ lực để đáp ứng nhu cầu thoả mãn thị trường đó, để đổi lấy thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất loại mặt hàng phục vụ cho nhu cầu thiết yếu nước Song song với việc này, Công ty cần phải mở rộng thị trường sang khu vực khác EU, Mỹ…vv Đây thị trường thâm nhập hàng hoá khó nên Công ty phải ý đảm bảo chất lượng hàng hoá, xác định lợi hàng hoá xuất so với đối thủ cạnh tranh có chủng loại hàng hoá nhanh chóng nắm bắt đầy đủ thông tin đối thủ cạnh tranh Công ty phải luôn tăng cường phát huy nội lực để đảm bảo yêu cầu xuất theo nhu cầu thị trường cần doanh nghiệp cung cấp b Hoàn thiện sách sản phẩm: Trong kinh tế thị trường nay, không đa dạng hàng hoá sản phẩm, không đáp ứng nhu cầu thị trường đa dạng hoá mặt hàng chiến lược Công ty cần quan tâm, để làm điều Công ty cần phải có công việc sau: - Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng phong phú đa dạng, nguồn hàng xuất Công ty nhiều mặt hàng khác nhau, không tập trung thành vùng mà nằm rải rác khắp nơi nước Nên Công ty cần phải ký hợp đồng với tư thương, hãng Công ty Trong hợp đồng quy định cụ thể chất lượng, chủng loại, giá cả, thời gian giao hàng phương thức toán Công việc giúp Công ty kiểm soát tất lô hàng, tranh thủ tận dụng lực bên việc thu mua hàng - Công ty cần đưa biện pháp, cần giữ vững nâng cao chất lượng hàng hoá, việc tổ chức kiểm tra chất lượng khâu thu gom luôn ý đến khâu bảo quản hàng hoá kho Luanvan.online Page 46 www.Luanvan.Online - Công ty cần liên doanh kết hợp với ngành với Công ty, địa phương có hàng hoá sản phẩm mà công ty phải cần thu mua để xuất khẩu, để đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá Điều giúp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá xuất chi phí thu mua giảm đi, nguồn hàng luôn chủ động tạo nhiều công ăn việc làm cho người dân c Hoàn thiện sách giá cả: Sản phẩm hàng hoá Việt Nam gặp nhiều khó khăn thị trường, có nhiều đối thủ cạnh tranh nước tham gia xuất Vì Công ty đặt giá cao khách hàng, thấp bị thua lỗ Do Công ty cần phải cân yếu tố để hoạt động kinh doanh có lãi Chính sách giá hoàn thiện có tính định đến sức cạnh tranh mặt hàng Phải tính giá phù hợp cho công ty có lợi nhuận xuất hàng, phải thắng đối thủ cạnh tranh để xuất loại mặt hàng với số lượng lớn Luôn phải xác định sách giá linh hoạt yếu tố quan trọng để phát huy sức mạnh xuất nhập Công ty thị trường nước nước Giá ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng xuất nên việc xác định giá cho khu vực thị trường, nên áp dụng thêm sách triết khấu theo khối lượng đơn hàng, giảm giá cho bạn hàng thường xuyên Công ty, khuyến mại cho khách hàng nhập với số lượng lớn Với việc hoàn thiện sách giá Công ty mở rộng thêm nhiều thị trường mới, thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh Công ty d Hoàn thiện kênh phân phối: Chức kênh phân phối đưa sản phẩm hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Sản phẩm hàng hoá có chất lượng tốt, giá phù hợp chưa chấp nhận rộng rãi thị trường kênh phân phối không hợp lý Một kênh phân phối phù hợp, cần phải có yêu cầu sau: Phải phân phối mặt hàng người tiêu dùng cần, lúc, nơi thời vụ, với chi phí thấp Kênh phân phối mà Công ty áp dụng nhiều nhược điểm không nắm rõ cụ thể tình hình sản phẩm hàng hoá thị trường Quốc tế, mua hàng gặp nhiều khó Luanvan.online Page 47 www.Luanvan.Online khăn Nên Công ty cần phải sớm có kế hoạch chuyển kênh phân phối từ gián tiếp sang trực tiếp để hoàn thiện nhược điểm mà Công ty vấp phải e Chính sách khuyếch trương sản phẩm: Công ty phải xây dựng cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hàng hoá chức kinh doanh Công ty • Chiến lược quảng cáo công ty: Để thực chiến lược quảng cáo nhằm thu hút ý khách hàng giới đến Công ty, Công ty cần phải áp dụng phương tiện báo chí, truyền hình niên giám điện thoại tạo cho khách hàng thấy nhu cầu sản phẩm Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư cho quảng cáo khoản chi phí định ngày tăng thời gian tới Công ty phải có Cataloge giới thiệu Công ty tiếng Việt tiếng Anh hay tiếng quốc gia nhập Việc làm giúp cho bạn hàng thấy tôn trọng họ tạo ấn tượng tốt bạn hàng Công ty • Việc xúc tiến bán hàng yểm trợ: - Mở rộng, tham gia tích cực vào hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm hàng hoá Công ty nước nước Tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm nhiệt tình với công việc - Phương châm hoạt động Công ty coi khách hàng thượng đế, liên lạc thường xuyên với khách hàng băng thư từ, điện thoại để thăm hỏi củng cố mối quan hệ thường xuyên Công ty khách hàng Những vấn đề nêu không mục đích hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường nước Công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty thời gian tới III/- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC III Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh doanh nghiệp kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm làm dịch vụ, đơn vị sản xuất hàng hoá cụ thể Thực trạng Luanvan.online Page 48 www.Luanvan.Online hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn phức tạp pháp lệnh nhà nước giao cao gấp đôi năm 2001, đòi hỏi lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty phải sức phát huy thành tích đạt được, kịp thời khắc phục thiếu sót, khuyết điểm, đoàn kết, động nỗ lực phấn đấu để hoàn thành kế hoạch nhà nước giao, giữ tốc độ tăng trưởng cao phát triển bền vững Trong việc mở rộng thị trường xuất nhập hàng hoá nay, khó khăn không riêng Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà tình hình chung doanh nghiệp có chức xuất nhập Việt Nam khác Vì nhà nước cần có biện pháp giúp đỡ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất Theo ý kiến em Nhà nước cần có biện pháp sau: Đề nghị Bộ Thương mại ngành Trung Ương thông qua văn phòng chi nhánh đại diện nước ngoài, nắm bắt nhu cầu thị trường giá hàng hoá nước kịp thời thông báo giúp đỡ cho Công ty có thông tin cần thiết Đề nghị Nhà nước thông qua hệ thống Ngân hàng thực chế bảo lãnh tiền vay chứng từ thương mại, tiền mua bán, hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế, bảo đảm hợp đồng đơn vị tổ chức, tham gia hoạt động xuất có quan hệ với Công ty Đơn giản hoá thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh rườm rà gây lãng phí thời gian cho người ( Đơn vị ) xin phép xuất nhập Nhanh chóng xây dựng quỹ hỗ trợ cho bên tham gia sản xuất hàng xuất Luanvan.online Page 49 www.Luanvan.Online KẾT LUẬN Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, với chủ trương cải cách mở cửa kinh tế quốc dân Đảng Nhà nước ta khẳng định kinh tế nước ta kinh tế cấu nhiều thành phần có định hướng khuyến khích để thành phần kinh tế vẽ lên tranh kinh tế sôi động phong phú Đặc biệt có định hướng rõ nét thương mại Quốc tế, tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân tham gia xuất hàng hoá, dịch vụ nhằm thu hút số lượng lớn ngoại tệ, cải thiện cán cân toán trải qua thời kỳ dài thâm hụt đặc biệt làm gia tăng lợi nhuận mặt kinh tế lẫn xã hội hoạt động lĩnh vực xuất Nên việc mở rộng thị trường xuất nhập hàng hoá, việc mang tính chất chiến lược quan trọng không doanh nghiệp mà chiến lược Quốc gia công đổi Việt Nam, để hàng hoá Việt nam phát triển tăng trưởng chiếm lĩnh thị trường nước doanh nghiệp Việt nam nói chung Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nói riêng phải kết hợp với Nhà nước thành phần kinh tế khác tích cực tham gia cam kết thực kế hoạch đưa ra, đồng thời phải có thích ứng kịp thời với thay đổi nhanh chóng thị trường Các doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm thông tin đầy đủ chưa có nhiều kinh nghiệm nên cần có đạo Nhà nước để doanh nghiệp nước không cạnh tranh lẫn nhau, thống biện pháp thực quyền lợi thống doanh nghiệp nước Trong thời gian thực tập hoàn tất chuyên đề tốt nghiệp cố gắng thời gian có giới hạn, số liệu thu nhập hạn chế nên viết chưa đề cập đầy đủ vấn đề có liên quan không tránh khỏi sai xót Em mong bảo, đóng góp ý kiến cô giáo hướng dẫn, bạn người quan tâm Em xin chân thành cảm ơn tới PGS TS : Nguyễn Thị Hường thầy cô giáo Trường Đại học kinh tế Quốc Dân bạn lớp Luanvan.online Page 50 www.Luanvan.Online Phụ lục: HONGKONG PROSPERITY TRADING CO., WO KEE TRADING CO., LTD INTERPARTS TRADING COMPANY VAST CHINA ( HK) LIMITED MANSON INTERNATIONAL FROZEN FOOD TRADING CO., CPUSED TRUCK CAR SALES LI YUEN SHIPPING ENTERPRISE GERVINTAL IMPORT-EXPORT HUA YANG INVESTMENT PTE LTD 10.VANG HENG SAM IONG MAO IEC CONG SI MACAU 11.EVERON ENTERPRISE LTD 12.DONG XINH SHI GANG WU FAZHAN ZONG GONGSI 13.NAN JING CEREALS, OIL AND FOODS TUFFS IMP AND EXP CHINA 14.ZHANG JIA GANG FREE TRADEZON XING QIAN INTERNATIONAL TRADING CO., LTD 15.PAK KUI KO CHOI CONGSI 16.PACO COMPANY- HONGKONG 17.ZHUHAI COMPANY OF GUANGDONG FOREIGN ECONOMIC 18.GUANGXI FANG CHENG ZHIWU JIN CHUKOU GONGSICHINA 19.SCITECHIMEX CO 20.HUA SHENG GUOJI MAOYI YOUXIAN GONG SI 21.SANMAX DEVELOPMENT LTD 22.SHINNON LITMITED 23.TOP PRODUCTS GROUP LIMITED HONG KONG 24.NCC IMPORT & EXPORT 25.WAGEN ( CHINA) LIMITED 26.VANLEE TRADING PTE LTD 27.HING FA TRADING COMPANY 28.CIA MACAU FIVE STAR 29.S.U TRADING COMPANY 30.WINS OVERSEAS DEVELOPMENT CO LTD 31.RING POWER LTD Luanvan.online Page 51 www.Luanvan.Online 32.PANWOOD CO/LIAN HUP BROTHERS PTE LTD 33.PIT SHING HONG/ 34.PAK KUI IMPORT EXPORT CO LTD 35.THANH BINH TRADING CORP., CANADA 36.WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED 37.YUE SHING MORTOR &TRADING CO 38.GROSSTON DEVELOPMENTS LTD 39.LINK FAIR LIMIED 40.TOKAI TRAIDNG CO 41.THE WELL TRADING CO.HK LTD 42.SAM YUN INTERNATIONAL TRADING CO 43.HUAXIN TRADE DEVELOPMENT CO 44.WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED 45.HOI SHING TRADING CO., HONGKONG 46.FARVIEW TRADING CO 47.T.A.D TRADING PTE LTD 48.AUTOMATIC AUTO SALES CO 49.MING TRANSPORT SERVICE LTD 50.WINS OVERSEAS DEVELOPMENTS CO LTD 51.TALENTAN COMPANY LIMITED 52.HIP CHEONG TRADING CO., HONGKONG 53.AWA INTERNATIONAL, INC USA Luanvan.online Page 52 www.Luanvan.Online TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết cuối năm công ty Cung ứng tầu biển Quảng ninh 1988- 06/2002 Philip Kotler:Marketing (tài liệu dịch), Nhà xuất Thống kê Hà nội 1994 Philip Kotler: Những nguyên lý tiếp thị (tài liệu dịch), nhà xuất TP.Hồ Chí Minh, 1994 Luanvan.online Page 53 www.Luanvan.Online MỤC LỤC Lời cảm ơn Lời mở đầu CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I/- THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Các vấn đề thị trường Các phương thức mở rộng thị trường nước 11 II/- CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 14 Các phương thức để tiếp cận thị trường nước 14 Các chiến lược để phát triển thị trường 14 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA 16 I/- SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH 16 Quá trình hình thành 16 Chức nhiệm vụ Công ty 17 II/- PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA 21 Vài nét tình hình xuất Công ty thời gian qua 21 Cơ cấu mặt hàng xuất chủ yếu Công ty 25 Cơ cấu hình thức xuất Luanvan.online 27 Page 54 www.Luanvan.Online Cơ cấu thị trường bạn hàng thường xuyên Công ty 28 Các biện pháp mà Công ty áp dụng để mở rộng thị trường nước 31 III/- ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH 35 Ưu điểm 35 Nhược điểm 37 Nguyên nhân 38 CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH 41 I/- PHƯƠNG HƯỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 41 Vấn đề mở rộng thị trường xuất Công ty 41 Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh 41 II/- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TẦU BIỂN QUẢNG NINH 42 Hoàn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh 42 Chủ động việc tìm kiếm thông tin thị trường kinh doanh xuất Chiến lược marketing 42 43 Áp dụng chiến lược Marketing - Mix vào công tác thâm nhập thị trường nước 44 III/- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 46 KẾT LUẬN 48 Luanvan.online Page 55 [...]... Tổng Cục Du lịch Việt Nam và trực thuộc UBND Tỉnh Quảng Ninh với tên gọi : Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh có chức năng và nhiệm vụ : Kinh doanh cung ứng các dịch vụ cho hoạt động tàu biển tại khu vực Quảng Ninh Năm 1988 UBND Tỉnh Quảng Ninh quyết định sát nhập công ty Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh và Công ty du lịch Hạ long Thành lập Công ty du lịch và dịch vụ Cung ứng tàu biển Quảng Ninh. .. phát triển thị trường của Công ty cung ứng tàu biển Quảng ninh, biến số phân phối có vai trò rất quan trọng, nó cùng với biến số sản phẩm, biến số giá cả và quảng cáo quyết định đến sự thành công của toàn bộ chiến lược của Công ty Nội dung về chính sách phân phối của Công ty cung ứng tàu biển Quảng ninh: Cho đến nay Công ty vẫn áp dụng kênh phân phối gián tiếp, trong đó Công ty đóng vai trò như một hãng... thúc đẩy xuất nhập khẩu – Du lịch và dịch vụ phát triển Ra đời từ những năm đầu thập niên 60 đến nay Công ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh đã trải qua nhiều bước thăng trầm Từ 1962 đến năm 1977 Công ty cung ứng Tầu biển Quảng Ninh được thành lập với tên gọi Công ty Cung ứng tàu biển và dịch vụ Quảng Ninh trực thuộc Tổng cục du lịch Việt Nam Từ năm 1978 đến 1987 Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh tách... CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA 1/ Vài nét về tình hình xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua Hoạt động xuất nhập khẩu và phát triển thị trường là những hoạt động quan trọng nhất của Công ty, với đặc tính là một Công ty thương mại quản lý xuất nhập khẩu Vì vậy Công ty có thể cùng một lúc thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu nhân danh nhiều nhà sản xuất Ngoài ra công ty chủ yếu xuất khẩu. .. quan của Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh để chuyển sang Trung quốc, đây là bạn hàng đầu tiên của Công ty từ khi Công ty kinh doanh kho ngoại quan Có thể nói Công ty này đặt vạn sự khởi đầu nan cho việc kinh doanh kho ngoại quan của Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh Với lượng xe ô tô khoảng 30 chiếc/tháng, Công ty này một năm đã thông qua kho ngoại quan của công ty chuyển sang Trung quốc với số. .. www.Luanvan.Online Ngày 2/12/1992 Tỉnh Quảng Ninh ra thông báo số 299 TB/TU tách công ty Du lịch dịch vụ cung ứng tàu biển Quảng Ninh thành 2 công ty : + Công ty du lịch hạ long + Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh Ngày 16/12/1992 UBND Tỉnh Quảng Ninh ra quyết định số 2840 QĐ/UB nhằm thực hiện thông báo số 299 TB/TU của Tỉnh Quảng ninh Ngày 11/3/1993 UBND tỉnh Quảng Ninh ra quyết định 429 QĐ/UB thành... gọi Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh với nhiệm vụ kinh doanh chính là cung ứng dịch vụ cho hoạt động tàu biển tại khu vực Quảng Ninh – Kinh doanh kho ngoại quan , hàng miễn thuế hàng chuyển khẩu quá cảnh, tạm nhập tái xuất, xuất nhập khẩu hàng hoá, kinh doanh du lịch lữ hành và nhà hàng khách sạn Công ty cung ứng tàu biển Quảng ninh hoạt động dưới ánh sáng nghị quyết của các đại hội đổi mới của. .. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH TRONG THỜI GIAN QUA I/- SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CUNG ỨNG TÀU BIỂN QUẢNG NINH 1/.Quá trình hình thành: Cùng với đường lối mở cửa và đổi mới nền kinh tế của Đảng và Nhà nước, với sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, Tỉnh Quảng Ninh với địa đầu Đông bắc của Tổ quốc với diện... phằng và ứng đắn nhất về việc thanh toán Công ty SHUN HANG DEVELOPMENT - Hồng Kông: Là một công ty chuyên buôn bán thuốc lá từ Hồng Kông, Singapore sang Trung quốc, Công ty này cũng là bạn hàng lớn và thường xuyên của công ty cung ứng tàu biển Hàng hoá của Công ty này, sau khi nhập khẩu vào công ty Cung ứng tàu biển, phần lớn sau đó chuyển sang Trung quốc bằng đường biển Họ có những đội tàu gỗ, trang... hơn rất nhiều so với hình thức xuất khẩu uỷ thác 4/ Cơ cấu thị trường và các bạn hàng thường xuyên của Công ty: Luanvan.online Page 29 www.Luanvan.Online Việc tìm kiếm thâm nhập và mở rộng thị trường, nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khâủ của Công ty được diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao Trước đây, thị trường chủ yếu của công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh là sang Liên Xô và các nước