Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty que hàn điện việt đức

www.Luanvan.online LI M U Doanh nghip sn xut l mt t bo ca nn kinh t, l ni trc tip sn xut cu vt cht cho xó hi Tt c cỏc doanh nghip mi thi k u phi cnh tranh tn ti v phỏt trin, nht l c ch th trng hin cỏc doanh nghip luụn phi cnh tranh tn ti v phỏt trin khụng ch da vo ni lc cng nh da vo th trng hin cú m luụn phi ti th trng nc ngoi cú c nhng c hi mi v tim lc mi Vỡ vy m cụng tỏc m rng th trng l quan trng hin i vi cỏc doanh nghip v c bit i vi doanh nghip cú hot ng kinh doanh quc t iu kin cnh tranh gay gt li nhun b chia s cỏc doanh nghip cn phi ti th trng mi nhm khai thỏc cỏc tim nng v th mnh mi Trong nn kinh t th trng hng hoỏ c sn xut vi lng ln cung vt quỏ cu vỡ th khõu tiờu th hng hoỏ cú ý ngha quan trng hn c Vi cỏc doanh nghip sn xut hng hoỏ xut khu khụng ch dng li vic trỡ m phi tớnh n vic m rng th trng xut khu nhm ỏp ng yờu cu tn ti v phỏt trin ca doanh nghip M rng th trng ng ngha vi vic tỡm u cho sn phm giỳp hng hoỏ c lu thụng bỡnh thng, tng thu nhp cho ngi lao ng kớch cu cho nn kinh t Cụng Ty Que Hn in Vit -c l cụng ty sn xut kinh doanh sn phm sn xut ch yu l cỏc que hn in ,dõy hn phc v cho phn ln nhu cu tiờu dựng nc Cựng vi xu th ton cu hoỏ nhng nm gn õy cụng ty ó m rng th trng tiờu th sn phm ngoi th gii ng trc xu th quc t hoỏ ca hot ng kinh doanh, v nhn thc c vai trũ ca vic m rng th trng quc t i vi Cụng Ty Que Hn in Vit -c, em ó i sõu vo tỡm hiu v chn ti hng cụng ty ti hot ng m rng th trng quc t Luanvan.online Page www.Luanvan.online c s giỳp ca thy giỏo Th.S : m Quang Vinh v s hng dn ca cỏc anh ch, chỳ bỏc Cụng Ty Que Hn in Vit -c em ó ó hon thnh chuyờn thc tt nghip vi ti "Mt s gii phỏp nhm m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit -c " Chuyờn ny gm cú ba chng sau: ChngI : Nhng lý lun v th trng, xut khu v hot ng m rng th trng xut khu ChngII : Thc trng hot ng m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit -c nhng nm gn õy ChngIII : Mt s gii phỏp nhm m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit -c Luanvan.online Page www.Luanvan.online CHNGI : NHNG VN Lí LUN V TH TRNG- XUT KHU V HOT NG M RNG TH TRNG XUT KHU I Nhng lý lun v th trng Trong thi k t nc m ca v xu hng khu vc húa, ton cu hoỏ ang to c hi cho cỏc doanh nghip t kinh doanh trờn th trng ni a v th trng quc t Tuy nhiờn tn ti v phỏt trin c l mt iu rt khú khn vỡ cỏc doanh nghip Vit nam cũn nhiu b ng trc thm ca xu hng ton cu hoỏ hot ng kinh doanh Ton cu hoỏ m nhiu c hi v tim nng mi song cng dn n iu kin kinh doanh vi mc cnh tranh ngy cng gay gt, th trng thng xuyờn bin ng Vỡ vy, mi doanh nghip mun tn ti v phỏt trin tt hn trờn th trng nc v th trng quc t ũi hi mi doanh nghip mi nh kinh t phi nm bt c, hiu biờt c bn cht ca th trng Th no l th trng Th trng l mt phm trự kinh t khỏch quan, gn bú cht ch vi khỏi nim phõn cụng lao ng xó hi õu cú phõn cụng lao ng xó hi v sn xut hng hoỏ thỡ ú cú th trng Cựng vi s phỏt trin ca th trng ó cú rt nhiu quan im, cỏch nhỡn nhn, hiu bit khỏc v th trng Vi s phỏt trin ca sn xut v lu thụng hng hoỏ khỏi nim th trng ngy cng c nghiờn cu tỡm hiu sõu v iu ú giỳp nú ngy cng hon thin hn Theo cỏch hiu c in Th trng c xem nh l ni din cỏc quan h trao i mua bỏn hng hoỏ, nú c gn vi khụng gian, thi gian a im c th " Nh vy trc õy núi ti th trng thỡ ngi ta thng hỡnh dung th trng nh l mt cỏi ch hay nh hn l mt ca hng hoc mt a im c th ngi mua v ngi bỏn gp tin hnh trao i mua bỏn Ngy m phõn cụng lao ng xó hi din mnh m sn xut v lu thụng hng hoỏ ngy cng phỏt trin, cỏc quan h trao i mua bỏn ngy cng a dng v phc thỡ khỏi nim th trng cng c cỏc nh kinh t hc nhỡn Luanvan.online Page www.Luanvan.online nhn mt cỏch phỏt trin hn " th trng l mt quỏ trỡnh m ngi mua v ngi bỏn tỏc ng qua li ln xỏc nh giỏ c v lng hng hoỏ mua bỏn" Nh vy õy th trng khụng cũn l mt a im hay mt ni c th m nú l mt hot ng tng tỏc gia cung v cu to nờn giỏ c Theo quan im ca Mỏc thỡ : th trng l tng th ca nhu cu hoc hp nhu cu v mt hng hoỏ no ú, l ni din cỏc hot ng mua bỏn hng hoỏ bng tin t Theo t in kinh t Vit Nam : Th trng l ni lu thụng tin t l ton b cỏc giao dch mua bỏn hng hoỏ" Theo nh ngha ca hip hi qun tr Hoa K : Th trng l tng hp cỏc lc lng v cỏc iu kin ú ngi mua v ngi bỏn thc hin cỏc quyt nh chuyn hng hoỏ dch v t ngi bỏn sang ngi mua Nhng khỏi nim trờn cựng din t cho th trng chung, nú c xem xột di gúc ca nhng nh phõn tớch kinh t theo giỏc quan lý v mụ nn kinh t Theo quan im ca Marketing, di giỏc qun tr doanh nghip xut phỏt t yờu cu xỏc nh th trng cú nhng quyt nh kinh doanh thỡ khỏi nim th trng c phỏt biu nh sau : th trng bao gm tt c cỏc khỏch hng tim nng cựng cú mt nhu cu hay mong mun c th, sn sng v cú kh nng tham gia trao i tho nhu cu v mong mun ú Túm li dự xột nh hoch nh kinh t v mụ hay nh qun tr doanh nghip thỡ th trng phi hi t ba yu t sau : - Phi cú khỏch hng - khỏch hng phi cú nhu cu cha c tho - khỏch hng phi cú kh nng toỏn cho vic mua hng Phõn loi th trng 2.1 Phõn loi theo tớnh cht Luanvan.online Page www.Luanvan.online Theo tớnh cht ngi ta thnh th trng cỏc khu vc I v th trng cỏc khu vc II Cỏch phõn loi ny da trờn s tn ti ca hai h thng xó hi tn ti song song trc õy Th trng khu vc I l th trng m hng hoỏ c buụn bỏn phm vi cỏc nc xó hi ch ngha Th trng khu vc II l th trng m hng hoỏ c buụn bỏn ngoi phm vi cỏc nc xó hi ch ngha 2.2 Phõn loi th trng theo i tng mua bỏn Th trng hng hoỏ : õy l th trng cú quy mụ ln nht, rt phc v tinh vi Trong th trng ny din cỏc hot ng mua bỏn hng hoỏ vi mc tiờu tho nhu cu v vt cht Th trng tin t, tớn dng l ni din cỏc loi hot ng trao i tin t trỏi phiu Vi s phỏt trin ca nn kinh t õy l mt th trng quan trng quyt nh s phỏt trin ca xó hi Th trng lao ng : õy xut hin mi quan h v mua bỏn sc lao ng Th trng ny gn vi nhõn t ngi, nhõn cỏch, tõm lý, th hiu Th trng ny chu nh hng ca mt s quy lut c thự Th trng cht sỏm din s trao i tri thc, mua bỏn bn quyn k thut, bng phỏt minh sỏng ch Di s phỏt trin nh v bóo ca cỏch mng khoa hc cụng ngh, kinh t th trng hin i thỡ th trng ny tr thnh trng im, quyt nh s phỏt trin tri thc ca ton nhõn loi 2.3 Phõn loi theo phm vi Th trng quc t : l ni cỏc cụng ty a quc gia v xuyờn quc gia tham gia kinh doanh, l ni giao lu kinh t quc t l ni xỏc nh giỏ c quc t ca hng hoỏ Ngoi nhng quy lut ca th trng, th trng quc t cũn chu s tỏc ng ca cỏc thụng l quc t v quỏn quc t Th trng quc gia l ni din cỏc hot ng mua bỏn phm vi quc gia th trng ny l th phn ca th trng quc t chu s bin ng cng nh Luanvan.online Page www.Luanvan.online chi phi ca tng quc gia Ngy hu nh khụng cú th trng quc gia tn ti c lp, vi xu th ton cu hoỏ nn kinh t th gii cỏc quc gia tt yu phi hi nhp 2.4 Phõn loi theo gúc s dng hng hoỏ Th trng t liu tiờu dựng : nhng mt hng phc v i sng tiờu dựng ca xó hi u c mua bỏn trao i qua th trng ny õy l hot ng cui cựng nhm tho nhu cu tiờu dựng, vi mc sng ngy cng cao, th trng ngy cng m rng Th trng t liu sn xut : õy l th trng cung ng cỏc t liu sn xut lm nn tng cho cho s phỏt trin ca xó hi, l tin cho s phỏt trin ca th trng tiờu dựng hng hoỏ , th trng ny to li nhun giỏn tip thỳc y nn kinh t i lờn Vai trũ ca th trng i vi doanh nghip Trc õy nn kinh t cỏc doanh nghip khụng cn quan trng v th trng vỡ hng hoỏ ú khan him, khụng cung ng cho nhu cu tiờu dựng, hn na mi sn phm ca doanh nghip c sn xut theo ch tiờu phỏp lnh sn phm bỏn c hay khụng doanh nghip khụng cn quan tõm ngy quỏ trỡnh ci t nn kinh t mi doanh nghip u phi t hch toỏn l lói, phõn tớch nhu cu ca ngi tiờu dựng ỏp ng mt cỏch tt nht vi li nhun cao nht Th trng gn lin vi s thnh cụng hay tht bi ca doanh nghip, hng hoỏ sn xut khụng lu thụng c trờn th trng tc l ng tin ca doanh nghip b b ng giỏ tr hng hoỏ, iu ú cú ngha l ng tin ca doanh nghip ó b cht, khụng quay vũng c, doanh nghip s b ngng hot ng phi trang tri nhng chi phớ v khu hao, nhõn cụngVỡ vy th trng bờn cnh vic giỳp cho doanh nghip hot ng mt cỏch nhp nhng, nú cũn yu t mang tớnh cht quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Cỏc doanh nghip ngy rt a dng v quy mụ, vi tng quy mụ khỏc cỏc doanh nghip phi la chn nhng mng th Luanvan.online Page www.Luanvan.online trng riờng cho mỡnh Trong quỏ trỡnh tn ti v phỏt trin cỏc doanh nghip phi luụn cnh tranh ginh git v gi ly mt mng th trng thớch hp cho mỡnh cú c mt mng th trng thớch hp cho doanh nghip mỡnh doanh nghip cú th s dng cỏc cỏch sau: - Doanh nghip cú th cnh tranh ỏnh bt i th chim ly th trng õy thng l nhng doanh nghip ln cú li th cnh tranh cao, gi gin kinh nghim vic cnh tranh trờn thng trng nc ta hin ú thng l cỏc doanh nghip 100% nc ngoi hoc doanh nghip liờn doanh - Doanh nghip cú th t to th trng cho mỡnh: + Doanh nghip cú th nghiờn cu tỡm nhng on th trng cũn trng t ú cú k hoch trung sn xut vo phc v cho on th trng ú + Doanh nghip cú th to nhu cu cho khỏch hng v mt loi sn phm hng hoỏ mi t ú to mng th trng cho mỡnh , doanh nghip cú th sn xut sn phm thay th, hoc mt loi sn phm b sung cung cp cho ngi tiờu dựng + Doanh nghip cú th m rng th trng ca mỡnh sang cỏc khu vc a lý khỏc nhm khai thỏc nhng li th mi v nhng c hi mi t ú cú c mng th trng thớch hp cho mỡnh II Nhng lý lun v xut khu Khỏi nim v c im ca xut khu 1.1 Khỏi nim Hot ng xut khu hng hoỏ l vic bỏn hng hoỏ v dch v cho mt quc gia khỏc trờn c s dựng tin t lm phng tiờn toỏn, vi mc tiờu l li nhun Tin t õy cú th l ngoi t i vi mt quc gia hoc vi c hai quc gia Mc ớch ca hot ng ny l thu c mt khon ngoi t da trờn c s khai thỏc li th so sỏnh ca tng quc gia phõn cụng lao ng quc t Khi vic trao i hng hoỏ gia cỏc quc gia u cú li thỡ cỏc quc gia u tớch cc tham gia m rng hot ng ny Luanvan.online Page www.Luanvan.online 1.2 c im ca hot ng xut khu Hot ng xut khu l mt mt ca hot ng thng mi quc t nờn nú cng cú nhng c trng ca hot ng thng ma quc t v nú liờn quan n hot ng thng mi quc t khỏc nh bo him quc t, toỏn quc t, ti quc t Hot ng xut khu khụng ging nh hot ng buụn bỏn nc c im l nú cú s tham gia buụn bỏn ca i tỏc nc ngoi, hng hoỏ phc v cho nhu cu tiờu dựng phm vi nc ngoi Hot ng xut khu din trờn mi lnh vc, mi iu kin ca nn kinh t, t xut khu hng tiờu dựng cho n t liu sn xut, mỏy múc hng hoỏ thit b cụng ngh cao Tt c cỏc hot ng ny u nhm mc tiờu em li li ớch cho quc gia núi chung v cỏc doanh nghip tham gia núi riờng Hot ng xut khu din rt rng v khụng gian v thi gian Nú cú th din thi gian rt ngn song cng cú th kộo di hng nm, cú th c din trờn phm vi mt quc gia hay nhiu quc gia khỏc Hot ng xut khu mang li nhiu li ớch cho quc gia Nú khụng ch em li li ớch cho cỏc doanh nghip m cũn gúp phn thỳc y mnh sn xut nc nh tớch lu t khon thu ngoi t cho t nc, phỏt huy tớnh sỏng to ca cỏc n v kinh t thụng qua cnh tranh quc t Kinh doanh xut nhp khu cũn l phng tin khai thỏc cỏc li th v t nhiờn, v trớ a lý, nhõn lc v cỏc ngun lc khỏc Ngoi hot ng xut khu cũn thỳc y quan h hp tỏc quc t gia cỏc nc v y mnh tin trỡnh hi nhp nờn kinh t ton cu Vai trũ ca hot ng xut khu Xut khu l vic bỏn hng hoỏ v dch v cho mt quc gia khỏc trờn c dựng tin t lm phng tin toỏn Xut khu l hỡnh thc c bn ca hot ng thng mi quc t nú xut hin rt sm v phỏt trin c chiu rng v chiu sõu,nú din trờn mi lnh vc mi iu kin kinh t t xut khu hng hoỏ n tiờu dựng cho n t liu sn xut mỏy múc thit b cụng ngh k thut Luanvan.online Page www.Luanvan.online cao Ngoi hot ng ny cũn din i vi hng hoỏ vụ hỡnh v mt hng ny ngy cng cú xu hng chim t trng cao mu dch quc t T xa xa ngi ó ý thc c li ớch li ớch ca hot ng trao i mua bỏn gia cỏc quc gia v ú l ngun cho cỏc lý thuyt v xut khu 2.1 Cỏc lý thuyt v xut khu * Lý thuyt ca Adam Smith v li th tuyt i Lý thuyt ny i vo th k th 18 Theo quan im v li th tuyt i ca nh kinh t hc Adam Smith, mt quc gia ch sn xut cỏc loi hng hoỏ, m vic sn xut ny s dng tt nht, hiu qu nht cỏc ti nguyờn sn cú ca quc gia ú õy l mt nhng gii thớch n gin v li ớch ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng Nhng trờn thc t vic tin hnh trao i phi da trờn nguyờn tc ụi bờn cựng cú li Nu trng hp mt quc gia cú li v mt quc gia khỏc b thit thỡ h s t chi tham gia vo hp ng trao i ny Tuy nhiờn, li th tuyt i ca Adam Smith cng gii thớch c mt phn no ú ca vic em li li ớch ca xut khu gia cỏc nc ang phỏt trin Vi s phỏt trin mmh m ca nn kinh t ton cu my thp k va qua cho thy hot ng xut khu ch yu din gia cỏc quc gia ang phỏt trin vi nhau, iu ny khụng th gii thớch bng lý thuyt li th tuyt i Trong nhng c gng gii thớch cỏc c s ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng, li th tuyt i ch cũn l mt nhng trng hp ca li th so sỏnh * Lý thuyt li th so sỏnh Theo nh quan im ca li th so sỏnh ca nh kinh t hc ngi Anh David Ricardo ụng cho rng nu mt quc gia cú hiu qu thp hn so vi hiu qu ca quc gia khỏc vic sn xut tt c cỏc loi sn phm thỡ quc gia ú cú th tham gia vo hot ng xut khu to li ớch Khi tham gia vo hot ng xut khu quc gia ú s tham gia vo vic sn xut v xut khu cỏc Luanvan.online Page www.Luanvan.online loi hng hoỏ m vic sn xut chỳng ớt bt li nht (ú l nhng hng hoỏ cú li th tng i) v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut chỳng cú nhng bt li hn ( ú l nhng hng hoỏ khụng cú li th tng i) ễng bt u vi vic ch nhng li ớch ca thng mi quc t s chờnh lch gia cỏc quc gia v chi phớ c hi "Chi phớ c hi ca mt hng hoỏ l mt s lng cỏc hng hoỏ khỏc ngi ta phi b sn xut hoc kinh doanh thờm vo mt n v hng hoỏ no ú" * Hc thuyt Hecksher- Ohlin Nh chỳng ta ó bit lý thuyt li th so sỏnh ca David Ricardo ch cp n mụ hỡnh n gin ch cú hai nc v vic sn xut hng hoỏ ch vi mt ngun u vo l lao ng Vỡ th m lý thuyt ca David Ricardo cha gii thớch mt cỏch rừ rng v ngun gc cng nh l l ớch ca cỏc hot ng xut khõutrong nn kinh t hin i i tip ng ca cỏc nh khoa hc i trc hai nh kinh t hc ngi Thu in ó b sung mụ hỡnh mi ú ụng ó cp ti hai yu t u vo l v lao ng Hc thuyt Hecksher- Ohlin phỏt biu: Mt nc s xut khu loi hng hoỏ m vic sn xut chỳng s dng nhiu yu t r v tng i sn ca nc ú v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut chỳng cn nhiu yu dt v tng i khan him quc gia ú Hay núi mt cỏch khỏc mt quc gia tng i giu lao ng s sn xut hng hoỏ s dng nhiu lao ng v nhp khu nhng hng hoỏ s dng nhiu V bn cht hc thuyt Hecksher- Ohlin cn c v s khỏc bit v tỡnh phong phỳ v giỏ c tng i ca cỏc yu t sn xut, l nguyờn nhõn dn n s khỏc bit v giỏ c tng i ca hng hoỏ gia cỏc quc gia trc cú cỏc hot ng xut khu ch rừ li ớch ca cỏc hot ng xut khu s khỏc bit v giỏ c tng i ca cỏc yu t sn xut v giỏ c tng i ca cỏc hng hoỏ sau ú s c chuyn thnh s khỏc bit v giỏ c tuyt i ca hng hoỏ S khỏc bit v gớỏ c tuyt i ca hng hoỏ l ngun li ca hot ng xut khu Luanvan.online Page 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ln ti th phn v sc cnh tranh ca que hn xut khu Vit Nam núi chung v que hn ca cụng ty núi riờng xut khu sang th trng cỏc nc thnh viờn ca t chc thng mi th gii WTO Trong nhng nm ti nc ta gia nhp AFTA s cú tỏc ng ln n nn cụng nghip nc ta núi chung v ngnh sn xut que hn núi riờng Sn phm ca cụng ty s phi cnh tranh gay gt vi sn phm que hn ca cỏc nc khu vc v trờn th gii - Chớnh sỏch khoa hc cụng ngh v o to cu Nh nc cũn khiờm tn Chi phớ cho nghiờn cu ng dng cỏc thnh tu khoa hc cụng ngh cũn quỏ ớt i vi ngnh que hn cha c t chc cỏc khoỏ o to chuyờn sõu ch, o to v k thut v cụng ngh cho ngnh Nh nc cha to iu kin ngnh tip thu cỏc ng dng thnh tu khoa hc cụng ngh mi nh cụng ngh thit k que hn Ngoi cụng ty cũn gp khú khn s bin ng ca cung cu trờn th trng th gii Do nhu cu th trng thay i, cỏc n t hng thng ũi hi cht lng cao, giao hng nhanh Cỏc doanh nghip sn xut que hn ngy cng nhiu dn n cung vt quỏ cu Trong ú cỏc th trng tỡm cỏch bo h cho th trng nc mỡnh vỡ th gõy khú khn cho hot ng m rng th trng ca cụng ty que hn Trờn õy l nhng ỏnh giỏ c bn v hot ng kinh doanh núi chung v hot ng m rng th trng xut khu ca cụng ty núi riờng trờn c hai khớa cnh u nhc im Cỏc kt qu t c ó khng nh v th ca cụng ty trờn thng trng, hng i ỳng n ca cụng ty trờn c s ú phỏt huy ti a cỏc l th m cụng ty cú c phỏt trin sn xut kinh doanh hn na 77 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chng III Mt s gii phỏp m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit- c I NH HNG PHT TRIN CA CễNG TY TRONG NM 2003 Nhn nh tỡnh hỡnh ca cụng ty: Sang nm 2003 tỡnh hỡnh cnh tranh cỏc sn phm que hn trờn th trng s din ngy cng gay gt hn, c bit s cnh tranh ca que hn Trung Quc Bờn cnh giỏ nguyờn vt liu u vo ca cụng ty s cú xu hng tng nh hng ca s bt n nn chớnh tr th gii, nh nc s gi mc thu nhp khu lừi que t 0%-5% thỡ theo cú th cụng ty s phi tng giỏ bỏn que hn giỏ thnh sn xut tng.Trong ú th trng tiờu th que hn nc cú nguy c b thu hp s ỡnh tr cu ngnh cụng nghip úng tu, õy s l mt khú khn ln i vi cụng ty T cỏc nhn nh trờn cụng ty cn cú mt nh hng phỏt trin thớch hp nh hng chung - Gi vng th trng hin cú m rng thờm th trng mi tng th phn tiờu th sn phm, c bit l lu ý m rng th trng quc t - M rng quy mụ sn sut bng vic u t mỏy múc thit b sn xut sn phm mi - Ci tin v nõng cao cht lng N46VD gi vng n nh cht lng hin sn phm hin cú - u t xõy dng h thng lũ xy in ỏp ng yờu cu xy mi iu kin thi tit - Hon thin mt s n phi liu nh S22, S7, N38 gim lng tiờu hao thuc bc quỏ trỡnh ộp 78 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Xõy dng chớnh sỏch bỏn hng hp lý kt hp hi ho gia quyn li ca ngi sn xut vi ngi tiờu dựng v trỏch nhim ca ngi lm cụng tỏc bỏn hng - Ch ng tỡm ngun cung ng vt t cú cht lng n nh giỏ c hp lý m bo ngun vt t n nh u vo Tin ti xut khu que hn th trng th gii 200-300 tn - Phn u gim chi phớ giỏ thnh 1-1,5%, phn u thu nhp bỡnh quõn ca cỏn b cụng nhõn viờn >= 1.900.000 ng/ngi nh hng m rng th trng xut khu: ng li phỏt trin kinh t xó hi m i hi ng ln th ó l phỏt trin kinh t xó hi theo hng cụng nghip hoỏ hin i hoỏ, khuyn khớch to mi iu kin xut khu trờn c s phỏt huy ni lc ch ng thõm nhp v m rng th trng quc t Da vo ng li m ng v nh nc ó a ra, cụng ty ó a nh hng m rng th trng xut khu ca mỡnh Da vo mc tiờu chin lc ca cụng ty phỏt trin cỏc sn phm phự hp vi chin lc phỏt trin kinh t ca t nc Ngnh que hn khụng ngng cn khng nh quan im hng v xut khu Cụng ty cn thc hin xut khu theo hng m bo ch tớn kinh doanh tng kh nng cnh tranh bng giỏ c cht lng v cỏc iu kin vt cht khỏc, m bo vic xut s hng hoỏ Cụng ty cú xu hng cng c v trỡ th trng truyn thng Mianma ng thi m rng sang chõu u Cụng ty cng xỏc nh th trng iran, Lo, Hn Quc l nhng th trng tim nng cú nhiu trin vng cn cú chin lc thõm nhp vo cỏc th trng ny c im sn xut ca cụng ty l sn xut theo k hoch kt hp vi sn xut theo n t hng, cụng ty thc hin nhiu hp ng theo nhng mu yờu cu ca khỏch hng - Tip tc u t chuyờn sõu thc hin cụng nghip hoỏ hin i hoỏ nõng cao cht lng, tng sc cnh tranh ca sn phm trờn th trng quc t 79 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Nõng cao cht lng sn phm thc hin quy trỡnh qun lý cht lng hin i theo tiờu chun ISO9001: 2000 ho nhp vi khu vc v th trng th gii - Gi vng v m rng th trng hin ti qua cỏc i lý phõn phi m rng th trng xut khu sang Chõu u, v cỏc nc khỏc, tỡm kim cỏc th trng tim nng bng cỏch thỳc y cho hng II Mt s gii phỏp m rng th trng xut khu ca cụng ty Gii phỏp t phớa doanh nghip 1.1.y mnh v nõng cao hiu qu hot ng Marketing Quc t Trong iu kin nn kinh t th trng phỏt trin hot ng marketing gi vai trũ ngy cng quan trng quyt nh s thnh bi hot ng kinh doanh ca cụng ty, hot ng marketing quc t nh hng n m rng th trng quc t ca cụng ty T trc n h thụng marketing ca cụng ty cha c thnh lp riờng bit m gp vo phũng tiờu th, hot ng marketing quc t rt m nht thiu ch ng thi gian ti cụng ty cn cú phũng chuyờn trỏch v marketing cụng ty cn thng xuyờn trao i vi cỏc c quan nc ngoi nh i s quỏn Vit nam, cỏc tham tỏn thng mi hay cỏc chuyờn gia nc ngoi nm bt c thụng tin tỡm hiu th trng cụng ty cú iu chnh sn xut cho phự hp vi nhu cu th trng th gii 1.2 T chc v thc hin tt khõu thit k sn phm Mt hng que hn l mt hng chun hoỏ vy cụng ty cn thc hin ỳng tiờu chun ISO 9001:2000 bờn cnh ú cụng ty cng cn phi ỏp ng yờu cu ca khỏch theo n t hng 1.3 u t i mi h thng mỏy múc thit b hin i ỏp ng nhu cu th trng v cht lng mu mó H thng mỏy múc thit b sn xut cụng ty ngy c i mi song cũn lc hu so vi th gii Mỏy múc cụng ngh lc hu s lm cho chi phớ sn 80 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xut cao v giỏ thnh sn phm que hn s cao, lm gim sc cnh tranh trờn th trng 1.4 Thc hin cỏc bin phỏp tit kim chi phớ v h giỏ thnh sn phm Tit kim chi phớ hot ng sn xuõt th hin cỏc mt sau: - Cỏc b phn chc nng cn cú s trao i thng nht vic nhn n t hng v giỏ c nh mc nguyờn vt liu, cụng ngh sn xut, cỏc chi phớ phỏt sinh m bo sn xut cú li nhun cao - Thng xuyờn r soỏt li nh mc s dng nguyờn vt liu c bit nhng nguyờn vt liu cụng ty cung ng phi m bo tit kim - Ch ng khai thỏc vt t nc nhm thay th dn mt s nguyờn vt liu nhp ngoi, tớch cc tỡm kim th trng cung ng nguyờn vt liu nc sn xut que hn - Tit kim chi phớ v xut nhp khu, nh chi phớ chuyn, chi phớ lu kho bói - Thc hin tt quy nh v thc hnh tit kim mua bỏn s dng vt t , tit kim v thi gian lao ng, qun lý lao ng, tit kim in nc, chi phớ qun lý, chi phớ hnh chớnh 1.5 p dng cỏc thnh tu khoa hc k thut vo sn xut kinh doanh Trong thi i khoa hc k thut ang bựng n, mỏy múc t ng lm gim sc lao ng tng chớnh xỏc, cụng ngh thụng tin qun lý d liu khai thỏc thụng tin phõn tớch d liu mt cỏch chớnh xỏc Khoa hc k thut l nhõn t quan trng quyt nh thnh cụng sn xut Khoa hc cụng ngh khụng nhng gúp phn lm tng nng sut, sn lng ca cụng ty m quyt nh cht lng ca sn phm i vi mt s sn phm yờu cu cht lng cao phi cú mỏy múc hin i nu khụng cụng ty cú th s mt cỏc n hng ú vỡ khụng yờu cu v cụng ngh sn xut Cụng ty cn nm bt cỏc thụng tin v k thut cụng ngh hin i u t ỏp dng vo sn xut kinh doanh trỏnh tỡnh trng nhp phi cỏc cụng ngh lc hõ 81 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.6.i vi h thng phũng ban cn trang b mt s thit b thụng tin nhm qun lý phõn tớch d liu v khai thỏc thụng tin 1.7 Xõy dng h thng qun lý cht lng sn phm theo tiờu chun quc t 9001:2000 mt cỏch cú hiu qu cú th thõm nhp th trng nc ngoi thỡ sn phm ca cụng ty cn m bo cỏc tiờu chun quc t - Duy trỡ nghiờm ngt vic thc hin m bo h thng cht lng hot ng cú hiu lc, thng xuyờn ỏnh giỏ cht lng ni b - u t v quan tõm ti vic thc hin tt trỏch nhim xó hi i vi ngi lao ng Vỡ õy l yu t quyt nh n vic m rng th trng cho cụng ty núi riờng - Cụng ty cn tng cng cụng tỏc o to cỏn b cụng nhõn viờn thc hin ỳng cỏc th tc cú liờn quan 1.8 o to i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú trỡnh nghip v chuyờn mụn vờ xut khu Lao ng l yu t quan trng quyt nh n hot ng sn xut kinh doanh Do ú o to bi dng nõng cao trỡnh cho cỏn b cụng nhõn viờn l cụng vic ht sc cn thit o to cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty cú th thc hin thụng qua cỏc phng phỏp sau - Gi cỏn b tr i o to cỏc trung tõm o to cỏn b kinh doanh cú uy tớn v ngoi nc Thụng qua cụng tỏc o to giỳp h nm bt v x lý thụng tin v th trng, sn phm ng thi cng c nghip v lnh vc kinh doanh xut nhp khu - M lp o to ngn ngy v tiờu chun cht lng, cỏc lp bi dng nghip v cho i ng nhõn viờn k thut lm nhim v kim nh cht lng hng hoỏ trc giao hng - i vi cỏc nhõn viờn lm cụng tỏc xut nhp khu cn to iu kin thun li h hc nõng cao nghip v ngoi thng, trỡnh ngoi ng 82 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - To iu kin cho cỏn b i cụng tỏc hc trao i kinh nghim nm bt th trng, to c hi cho h tip cn cỏc cụng ngh v phng thc qun lý tiờn tin - i ng cỏn b cụng nhõn viờn cn c o to qua cỏc khoỏ hc nõng cao trỡnh tay ngh c bit l trc a mỏy múc, thit b sn xut , dõy truyn cụng ngh mi vo sn xut, hng nm cn tin hnh kim tra tay ngh cụng nhõn phõn loi lao ng nhm cú k hoch bi dng - Cụng ty cn cú ch khen thng kp thi i nhng ý tng mi kh thi, nhng phỏt minh sỏng kin ca cỏn b cụng nhõn viờn, ng thi cn k lut nghiờm khc i vi nhng hnh vi gõy thit hi n cụng ty Gii phỏp t phớa nh nc Hot ng kinh doanh ca cụng ty khụng nhng chu tỏc ng ca yu t ch quan bờn doanh nghip m nú cũn chu tỏc ng ca nhõn t khỏch quan Vỡ vy hot ng m rng th trng xut khu ca cụng ty t c kt qu thỡ khụng ch cn cú cỏc bin phỏp v phớa doanh nghip m cũn cn cú s giỳp to iu kin thun li t phớa nh nc 2.1 H tr cụng ty m rng th trng xut khu: * H tr cho nghiờn cu d bỏo th trng, cung cp thụng tin mt cỏch chớnh xỏc, to c hi cho doanh nghip nc tip cn vi th trng tiờu th khụng qua trung gian, nh nc cn a cỏc gii phỏp phỏt huy cao hn na chc nng, hiu qu hot ng ca phũng thng mi cụng nghip Vit Nam, c quan tham tỏn thng mi ca nc ta ti cỏc nc Hin nc ta ó cú cỏc tham tỏn thng mi ti khong 30 nc trờn th gii Nh vy cn phi tng cng thờm cỏc c quan tham tỏn, mt khỏc hin cỏc c quan ny cha phỏt huy c chc nng ca mỡnh - Nh nc cn cú chớnh sỏch tr giỏ cho cỏc sn phm xut khu ca cụng ty nhng nm u nhm khuyn khớch cụng ty m rng th trng xut khu - Nh nc cn cú chớnh sỏch u tiờn vi hot ng xut khu, n gin hoỏ th tc hnh chớnh, cho vay vi lói xut thp, gim thu giỏ tr gia tng 83 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp To iu kin cho doanh nghip m rng quy mụ sn xut, nhp mỏy múc thit b sn xut sn phm mi 2.2 Chớnh sỏch u t To iu kin cho doanh nghip u t nc ngoi sn xut chim lnh th trng H tr cho doanh nghip u t sn xut hng xut khu - Nh nc cn u t cho lnh vc phỏt trin cụng ngh, o to mc tiờu a sn phm ngnh cụng nghip núi chung v ngnh que hn núi riờng, phc v cho cụng cuc cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc tin n xut khu 2.3 V cỏc quy nh xut nhp khu, n nh mụi trng phỏp lý khuyn khớch xut khu v m rng th trng xut khu ca cụng ty nh nc nha nc cn cú nhng gii phỏp nh : - Hon thin h thng thu xut nhp khu ngh b ti chớnh cú cỏc bin phỏp tip tc ci thin h thng thu khc phc kp thi nhng vng mc thc hin thu giỏ tr gia tng, nh h thng thu, to iu kin n nh v mụi trng phỏp lý, n gin hoỏ th tc hnh chớnh 84 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KT LUN Trong bi cnh nn kinh t th gii ang quỏ trỡnh hi nhp, ton cu hoỏ ang din mnh m c v chiu rng v chiu sõu, cỏc doanh nghip phi cú hng i ỳng n tu thuc vo tng thi k v c im ca tng quc gia M rng th trng xut khu i vi cụng ty l hng i phự hp vi yờu cu ca thi k hin Hot ng xut khu núi chung v hot ng m rng th trng xut khu núi riờng b nh hng mnh m ca xu hng ny Trờn c s phõn tớch thc trng hot ng hot ng xut khu v m rng th trng xut khu ca cụng ty nhng kt qu ó t c v nhng tn ti bi vit ó a a mt s gii phỏp nhm trỡ v y mnh hot ng m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit- c thi gian ti õy l mt s gii phỏp mang tớnh cht gi m ti cụng ty, bi vit hy vng rng nú s úng gúp mt s ý kin cho quỏ trỡnh m rng th trng xut khu ca cụng ty thi gian ti Trong thi gian thc ti cụng ty Que Hn in Vit c em nhn thc c nhiu v kinh nghim qun lý, v thc tin hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip hot ng c ch th trng hin núi chung v doanh nghip nh nc núi riờng iu ú ó giỳp em gn kt gia c s lý lun v thc tin nhn thc mt ton din hn Em xin chõn thnh cm n Thy giỏo m Quang Vinh v cỏc anh ch , chỳ bỏc cỏn b cụng ty ó giỳp cho vic hon thnh bi vit ny 85 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TI LIU THAM KHO Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sn xut tiờu th ca cụng ty 2.Bỏo cỏo kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty Que Hn in Vit- c 3.Giỏo trỡnh Kinh Doanh Quc t - Khoa kinh t v kinh doanh quc t 4.Giỏo trỡnh Nghip v ngoi thng- Trng i Hc Ngoi Thng Giỏo trỡnh Marketing Quc t - khoa Kinh T v Kinh Doanh Quc T 86 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MC LC ChngI : Nhng lý lun v th trng- xut khu v hot ng m rng th trng xut khu I Nhng lý lun v th trng Th no l th trng Phõn loi th trng Vai trũ ca th trng i vi doanh nghip II Nhng lý lun v xut khu Khỏi nim v c im ca xut khu Vai trũ ca hot ng xut khu Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu 15 Ni dung ca hot ng xut khu 21 87 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cỏc nhõn t nh hng n hot ng kinh doanh xut nhp khu 34 III Khỏi nim v vai trũ ca trỡ v m rng th trng 36 Khỏi nim v cỏc ch tiờu ỏnh giỏ m rng th trng 36 S cn thit phi m rng th trng xut khu 37 Ni dung trỡ v m rng th trng xut khu 38 Chng II Thc trng hot ng m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit -c 43 I Gii thiu v Cụng ty Que hn in Vit- c 43 Lch s hỡnh thnh v quỏ trỡnh phỏt trin ca cụng ty 43 Chc nng, nhim v v phm vi hot ng ca Cụng Ty Que Hn in Vitc 46 T chc qun lý ca Cụng ty Que hn in Vit c: 47 88 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nhng mt hng cụng ty sn xut 52 Th trng tiờu th hng hoỏ ca Cụng Ty Que Hn in Vit - c 52 Tỡnh hỡnh cnh tranh i vi Cụng Ty Que Hn in Vit - c 53 Gii thiu kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty thi gian gn õy 54 Quỏ trỡnh nghiờn cu th trng tiờu th sn phm ca cụng ty 59 II Hot ng m rng th trng xut khu Cụng Ty Que Hn in Vit - c Cụng Ty Que Hn in Vit - c trc xu th ton cu hoỏ 61 Cụng Ty Que Hn in Vit - c m rng th trng xut khu 61 III ỏnh giỏ chung v kt qa hot ng m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vit c 66 1.Nhng kt qu t c 66 89 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nhng mt cũn hn ch 68 3.Nhng nguyờn nhõn ca nhng tn ti trờn 69 Chng III Mt s gii phỏp m rng th trng xut khu ca Cụng Ty Que Hn in Vitc 72 I nh hng phỏt trin ca cụng ty nm 2003 72 Nhn nh v tỡnh hỡnh ca cụng ty 72 nh hng chung phỏt trin cụng ty 72 nh hng m rng th trng xut khu ca cụng ty 73 II Mt s gii phỏp nhm m rng th trng xut khu ca cụng ty 74 Gii phỏp t phớa doanh nghip 74 Gii phỏp t phớa nh nc 77 90 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 91 Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A [...]... triển + xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép một quốc gia có Luanvan.online Page 13 www.Luanvan.online rthể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lương lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc... doanh của từng công ty Luanvan.online Page 28 www.Luanvan.online Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết được chính sách quản lý của nhà nước về mặt hàng đó như thế nào? Mặt hàng đó có được phép xuất khẩu không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có được nhà nước khuyến khích không? Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá thế giới (thị trường xuất khẩu và thị trường. .. trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ... thoái mà công ty có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuất khẩu và thu được lợi nhuận Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trường đang cần là một trong những yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công của doanh nghiệp * Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường. .. sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh tế - Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngay càng đa dạng và phong phú của nhân dân - Xuất khẩu. .. xuất khẩu * Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới Như chúng ta đã biết thị trường là nơi gặp gỡ của cung và cầu Mọi hoạt động của nó đều diễn ra theo đúng quy luật như quy luật cung, cầu, giá cả, giá trị… Thật vậy thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông, ở đâu có sản xuất thì ở đó có thị trường Để nắm rõ các yếu tố của thị trường, hiểu biết các quy luật vận động của thị. .. khẩu và thị trường trong nước (thị trường nguồn hàng xuất khẩu) ) công ty tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợp với nguồn lực và các điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu một cách có hiệu quả nhất 4.2 Lập phương án kinh doanh Trên cơ sở những kết quả thu lượm trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương... thiết và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nước 3.5 Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi, do những ưu việt của nó đem lại Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu Mặt khác doanh... nguồn hàng này doanh nghiệp chủ cần đóng gói là có thể xuất khẩu được Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện, nó có thể có hoặc không xuất hiện trên thị trường Đối với các nguồn này đòi hỏi doanh nghiệp XNK phải có đầu tư, có đặt hàng hợp đồng kinh tế … thì người sản xuất mới tiến hành sản xuất Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu. .. nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất, rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền được xuất phát từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất và nhanh chóng được chuyển sang nước xuất khẩu Luanvan.online Page 22 www.Luanvan.online Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là doanh nghiệp