Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội

mở đầu Qua nghiên cứu lý luận thực tiễn cho thấy đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ tăng doanh thu tiêu thụ vấn ®Ị mang tÝnh cÊp thiÕt vµ cã ý nghÜa sèng doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trờng Công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ khâu cuối có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu trình sản xuất kinh doanh Tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ đạt hiệu cao điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, mặt góp phần tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng trì mở rộng thị trờng Xuất phát từ tầm quan trọng ý nghĩa đề tài, từ đòi hỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội, nhờ giúp đỡ cô phòng kinh doanh nh phòng ban Công ty, với hớng dẫn giúp đỡ thầy cô giáo mà trực tiếp thầy Phạm Quang Huấn cố gắng thân, em đà lựa chọn đề tài : Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội làm luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn gồm: Phần I : Khái quát vài nét Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội Phần II : Tình hình tiêu sản phẩm doanh thu tiêu thụ công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội Phần III : Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà nội Do thời gian trình độ lý luận, nh kinh nghiệm thực tế hạn chế, luận văn không tránh khỏi sai sót Em mong đợc góp ý, bảo thầy cô cô Công ty để viết đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn PGS Phạm Quang Huấn cán phòng kinh doanh Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội đà tận tình bảo giúp đõ em hoàn thành đề tài Phần i Khái quát vài nét công ty sản xuất công nghiệp xây lắp hà nội Giới thiệu sơ lợc Công ty : Tên doanh nghiệp : Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội Tên giao dịch quốc tế : hanoi construction industrial production company Địa I- : Sè nhµ 466 Minh Khai, quËn Hai Bµ Trng, HN lịch sử hình thành trình phát triển: Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hµ Néi lµ mét doanh nghiƯp nhµ níc trùc thc Tổng công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị (TCTĐTPTHTĐT) Công ty đợc thành lập ngày 05 tháng 03 năm 1987 với tên gọi: Liên hiệp khoa học sản xuất vật liệu Hà Nội theo định số 891 QĐUB ngày 05 tháng 03 năm 1987 Theo nghị định số 388/HĐBT Hội đồng Bộ trởng ( Chính phủ ) ngày 20 tháng 11 năm 1991 việc thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc Căn định số 3264 / QĐ-UB ngày 17 tháng 12 năm 1992 Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội việc đổi tên điều chỉnh lại nhiệm vụ nên đà đợc đổi tên gọi : Liên hiệp khoa học sản xuất Hà Nội- Tính chất liên doanh, liên kết sản xuất thử vật liệu mới, sản phẩm kết hợp việc ứng dụng nghiên cứu sản phẩm thuộc hai lĩnh vực kim loại silicát Căn vào định 1403 QĐ - UBND Thành phố Hà Nội ngày 03 tháng 04 năm 1993 việc đổi tên, tên gọi : công ty sản xuất công nghiệp xây lắp hà nội.( hanoi construction industrial production company ) Địa điểm đất đai sử dụng : Văn phòng Công ty : Số nhà 466 phố Minh Khai, quận Hai Bµ Trng, Hµ Néi DiƯn tÝch : 152 m2 Khu sản xuất : Phờng Trần Phú, quận Hoàng Mai, Hà Nội Diện tích : 14.538 m2 II- Chức năng, nhiệm vụ công ty: Theo định 1403 QĐUB ngày 03/04/1993 Công ty có chức năng, hoạt động kinh doanh chủ yếu : sản xuất, sửa chữa thiết bị điện, chế tạo thiết bị xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng, chuyển giao công nghệ, thi công xây lắp công trình Ngành nghề kinh doanh bổ sung ngày 24/05/2000 sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, nhận thầu thi công kết cấu hạ tầng kỹ thuật, nhận thầu xây lắp công trình xây dựng công nghiệp dân dụng Hiện công tác hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề sau: - Sản xuất hợp kim nhôm định hình Xí nghiệp sản xuất nhôm định hình có dây chuyền sản xuất chủng loại hợp kim nhôm định hình Các nhôm dùng để chế tạo cửa kính khung nhôm, vách kính khung nhôm ngành xây dựng, trang trí nội thát, sản phẩm có tiêu chuẩn quốc tế ISO 6362 86, sản phẩm làm từ nhà máy có tên gọi: HAL (Hanoi Alumilum ) thiết bị, công nghệ nhập Tập đoàn HyunđaiHàn quốc - Nhận thầu thi công xây lắp Đấu thầu thi công hạ tầng kỹ thuật, xây nhà ở, văn phòng v.v Trong đặc biệt quan tâm tới thị tr Trong đặc biệt quan tâm tới thị tr ờng xây lắp có sử dụng nhôm vách khung nhôm hỗ trợ cho khâu tiêu thụ sản phẩm nhôm công ty Cơ cấu, máy quản lý Công ty : Hình : Sơ đồ cấu tổ chức công ty Giám Đốc Công ty P Quản lý tổng hợp Xí nghiệp nhôm HAL P Tài kế toán P Kế hoạch thị tr ờng Xí nghiệp Xây lắp P Kinh Doanh Xí nghiƯp SX CÊu kiƯn P Kinh Doanh Phã gi¸m đốc công ty Ban nghiên cứu SP Giám đốc: ngời chịu trách nhiệm chung hoạt động công ty Phó giám đốc: phụ trách phân xởng sản xuất, chịu trách nhiệm trớc giám đốc lĩnh vực sản xuất công ty Phòng quản lý tổng hợp: tham mu, quản lý đạo nghiệp vụ mặt công tác tổ chức cán bộ, tra pháp chế, khen thỏng, kỷ luật Trong đặc biệt quan tâm tới thị tr Phòng kế hoạch thị trờng: Có nhiệm vụ tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng, phân tích đánh giá tình hình thị trờng thời điểm để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp Phòng tài kế toán: tham mu cho giám đốc tình hình sử dụng tài kế toán linh hoạt hiệu đồng thời tổ chức quản lý tài hoạch toán kế toán Công ty theo nguyên tắc, chế độ Nhiệm vụ phòng lập kế hoạch tài ngân sách sở kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty đề xuất biện pháp giúp công ty thực tốt tiêu tài Phòng kinh doanh kinh doanh 2: có nhiệm vụ kinh doanh, quản lý thiết bị, đảm bảo an toàn lao động máy móc công ty kiểm tra chất lợng sản phẩm Xí nghiệp nhôm HAL: nơi trực tiếp nhập phôi nhôm đúc thành chi tiết cấu thành nên sản phẩm Xí nghiệp làm nhiêm vụ chủ yếu sau: tổng hợp nhu cầu đơn vị, chế tạo khuôn đúc theo mẫu đặt hàng tạo thành phẩm cung ứng Xí nghiệp sản xuất cấu kiện: lắp ráp, hoàn chỉnh sản phẩm theo thiết kế Xí nghiệp xây lắp 2: có nhiệm vụ tổ chức thi công lắp đặt công trình Cơ cấu lao động Công ty : 2.1 Nguồn lao động : - Vốn công nghệ ngời ba điều kiện mà doanh nghiệp phải có, ngời yếu tè cã ý nghÜa rÊt lín viƯc ¶nh hëng đến tồn phát triển doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh DN Nắm bắt đợc vấn đề Ban Giám đốc Công ty đà trọng vào khâu đào tạo nguồn nhân lực Với tập thể lao động giàu kinh nghiệm, nhiệt tình công tác chuyên môn đà thể quan tâm lÃnh đạo đến cán công nhân viên Công ty Với chức chủ yếu kinh doanh dịch vụ, nguồn nhân lực quan trọng chất lợng không phụ thuộc nhiều vào số lợng Hiện Công ty có 200 cán công nhân viên cán phòng ban công ty Xí nghiệp thành viên 97 ngời lại lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh Đội ngũ công nhân viên có 65 ngời trình độ Đại học, Cao đẳng 120 ngời có trình độ trung cấp lại sơ cấp thợ Nhng nhìn chung đội ngũ cán có trình độ nghiệp vụ cao, công nhân có trình độ tay nghề vững vàng Công ty tổ chức đợc môi trờng làm việcnghiêm túc kỷ luật xong bầu không khí làm việc cởi mở, sôi nhiệt tình Để hiểu rõ đội ngũ cán công nhân viên Công ty ta xem bảng dới Bảng : Bảng cấu nhân công ty Năm Tỉ Tỉ Tỉ 2002 Trọn 2003 Trọn 2004 Trän ChØ tiªu g g g (%) (%) (%) Tổng số lao động Trên Đại học Đại học, cao đẳng Trung, sơ cấp 150 01 50 99 100 0,67 33,33 66,00 160 03 52 105 100 1,87 32,50 65,63 200 04 65 131 100 2.00 32,50 65,50 Lao ®éng gi¸n tiÕp Lao ®éng trùc tiÕp 74 76 49,33 50,67 80 80 50,00 50,00 97 48,50 103 51,50 Tæng số lao động Dới 35 Từ 35-45 Trên 45 87 45 18 58,00 30,00 12,00 95 47 18 59,38 29,38 11,24 125 53 22 62,50 26,5 11,00 Qua b¶ng sè liệu ta thấy tổng lao động năm 2003 tăng 1,07% so với năm 2002 năm 2004 tăng 1,25% so với năm 2003 Tuy lao động có tăng nhng không ảnh hởng đến thu nhập ngời lao động Công ty Ngoài tăng số lợng ngời lao động ta dễ dàng nhận thấy toàn thể công nhân viên công ty có trình độ chuyên môn hoá ngày cao, số lao động có trình độ đại học, cao đẳng đại học tăng dần so với năm trớc chiếm tỷ trọng ổn định Lực lợng lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng cao so với doanh nghiệp sản xuất công nghiệp khác Công ty có sử dụng thêm nguồn lao động theo thời vụ nguồn lao động lại không tính vào tổng số lao động thức Công ty Lao động có độ tuổi dới 35 chiếm tỷ trọng cao tăng dần qua năm cho thấy đội ngũ lao động Công ty dần đợc trẻ hoá Điều cho thấy, Công ty đà có bớc chuẩn bị nguồn nhân lực để chuẩn bị cho héi nhËp kinh tÕ qc tÕ s¾p tíi 2.2 Thu nhËp cđa ngêi lao ®éng : So víi nhiỊu doanh nghiệp Nhà nớc khác, thu nhập bình quân ngời lao động Công ty năm qua đạt mức trung bình khá, dao động khoảng dới triệu đồng/ngời/tháng Thu nhập bình quân ngời lao động Công ty giai đoạn 2002 đến 2004 đợc thể bảng sau: bảng 2: thu nhập ngời lao động Công ty Chỉ tiêu Số lao động bình quân Thu nhập bình quân lao động Trong đó: Đơn vị tính Ngời đ/ng/tháng 2002 2003 150 725.000 160 776.500 2004 200 890.800 + Lao ®éng gi¸n tiÕp + Lao ®éng trùc tiÕp 800.000 650.000 900.000 653.000 1.050.000 731.600 Để tăng thu nhập cho ngời lao động, Công ty SXCN XL HN nỗ lực xếp, tổ chức lại máy kinh doanh cho phù hợp với bối cảnh kinh tế nh ( kinh tế thị trờng ) Qua ta thấy mức tăng thu nhập lao động trực tiếp gián tiếp qua năm từ năm 2002 đến 2004 tăng mức độ trung bình nhng với mức lơng nh toàn công nhân viên Công ty nói yên tâm làm việc với Công ty iii kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Trong năm gần đây, Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN làm ăn có hiệu quả, việc tự hạch toán kinh doanh Công ty phải thực nhiệm vụ trị xà hội thực tốt nhiệm vụ Chính mà Công ty cố gắng tìm hiểu thị trờng, xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi, áp dụng biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, biện pháp làm tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Các hoạt động kinh doanh chÝnh cđa C«ng ty bao gåm: kinh doanh nh«m, hoạt động kinh doanh nội địa, nhập Trong đặc biệt quan tâm tới thị tr Đối với hoạt động kinh doanh nhôm: hoạt động chiếm tû lƯ doanh thu cao tỉng doanh thu toµn Công ty Hoạt động nhập khẩu: Công ty chủ yếu nhập phôi nhôm phục vụ cho sản xuất Trong chế thị trờng cạnh tranh gay gắt công ty, ngành hàng, sản phẩm loại nớc mà Công ty gặp phải khó khăn việc kinh doanh.Nhng lực Công ty đà thông qua việc nghiên cứu nhu cầu tình hình phát triển nhu cầu thị trờng, cải tiến kỹ thuật, liên doanh, liên kết Trong đặc biệt quan tâm tới thị trnhờ mà Công ty đà v ợt đợc qua đợc khó khăn thử thách, ngày vững mạnh thị trờng Kết quy mô kinh doanh Công ty không ngừng đợc mở rộng, nâng cao điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần toàn thể cán bộ, công nhân viên Công ty Ngoài Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN đà phát huy đợc điểm mạnh, hạn chế đợc nhợc điểm, vợt qua nhiều khó khăn để hoàn thành tốt mục tiêu đà đề nh nhiệm vụ Đảng Nhà nớc giao Để đánh giá xác hoạt động kinh doanh Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN ta xem xét vài tiêu cụ thể sau: bảng 4: số tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2002 TT 10 11 12 Các tiêu chủ yếu Tỉng doanh thu 1a Doanh thu tiªu thơ 1b Doanh thu xây lắp doanh thu khác Giá trị tổng sản lợng Tổng quỹ lơng Tổng số CNV Tổng vốn kinh doanh 5a Vốn cố định 5b Vốn lu ®éng Lỵi nhn tríc th Lỵi nhn sau th Thu nhập BQ Nộp ngân sách Lợi nhuận/DT tiêu thụ (6/1) Lợi nhuận/Vốn KD Vòng quay vốn LĐ (1/5b) 24.520 18.209 6.311 2003 Tăng so với năm Số lợng trớc (%) 29.650 20,92 24.198,4 32,89 5.451,6 -13,62 2004 Tăng so với năm Số lợng trớc (%) 40.559 36,79 28.879,4 19,34 11.679,6 113,69 20.749 25.146,7 21,19 30.285,7 20,44 1.405 1.629,7 15,99 2.279,89 39,90 150 91.913.4 71.536,2 20.377,2 160 99.494,8 76.323,3 23.171,5 6,67 8,25 6,69 13,71 200 119.441, 83.309,2 36.131,9 25 20,05 9,15 55,93 400,03 415,128 3,77 1.060 155,34 292,82 303,87 3,77 775,5 155,21 725 776,5 7,10 890,8 14,72 200 228 14,00 298,8 31,05 % 2,2 1,72 -21,82 3,67 113,37 % 0,44 0,42 -4,6 0,89 111,90 Vßng 1,20 1,28 6,67 1,12 -0,125 Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Ngời TriƯu ®ång TriƯu ®ång TriƯu ®ång 1000®/ th TriƯu ®ång Số lợng (Báo cáo tài năm 2002 2004 ) Tất tiêu tăng phản ánh Công ty đà lên phát triển Nhìn chung mức lơng bình quân Công ty giữ đợc mức ổn định so với Công ty ngành thị trờng năm sau lại tăng cao so với năm trớc Lợi nhuận sau thuế nộp ngân sách Nhà nớc tăng lên so với kỳ năm trớc 3,77% năm 2003 so với năm 2002 đến năm 2004 đà tăng đáng kể 155.21% so với năm 2003 Năm 2003/2002 tổng doanh thu tăng 20,92% năm 2004/2003 tổng doanh thu tăng 36,79% tổng số công nhân viên tổng vốn kinh doanh Công ty đợc đầu t thêm Trong tổng số lao động tăng 6,67% 25% vốn kinh doanh tăng 8.25% năm 2003/2002 đến năm 2004/2003 số vốn kinh doanh đà tăng lên đáng kể 20,05% điều nói Công ty trọng đến vấn đề nâng cao trang bị vốn cho lao động hiệu lao động cán công nhân viên Đây nhân tố dẫn đến tổng doanh thu Công ty tăng lần lợt so với năm trớc 20,92% 36,79% Chính mà khoản nộp vào ngân sách Nhà nớc tăng lên 14% 31,05% Nh quỹ tiền lơng mà Công ty phải trả cho cán công nhân viên Công ty tăng 15,99% năm 2003 so với năm 2002 39,9% năm 2004 so với năm 2003 Nhìn vào tốc độ tăng quỹ lơng số công nhân viên ta thấy quỹ lơng tăng nhanh số công nhân viên điều cho thấy thu nhập công nhân viên Công ty tăng Trong chế thị trờng Công ty phải tìm cách để tồn phát triển, thực tế đà chứng minh Công ty đà ngày đợc mở rộng số lợng chất lợng, điều đợc chứng minh thông qua tiêu kinh tế có xu hớng tăng doanh qua năm Bên cạnh thành tựu đà đạt đợc nh trên, Công ty gặp khó khăn định Về vốn kinh doanh, khó khăn cố hữu doanh nghiệp nhà nớc, mà Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN doanh nghiệp nhà nớc trẻ lại cha khẳng định đợc vị vững mình thị trờng đầy cạnh tranh khèc liƯt nỊn kinh tÕ më nh hiƯn Hàng năm vốn trích từ lợi nhuận Công ty phần hạn chế vốn kinh doanh nhà nớc cấp, Công ty gặp phải khó khăn vấn đề huy động vốn từ bên để trì mở mang hoạt động kinh doanh Vấn đề Công ty thời gian tới chiếm lĩnh đợc thị trờng, đề biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Đây vấn đề khó khăn ban lÃnh đạo cán công nhân viên C«ng ty 10