Luận văn các giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh công ty TNHH pernod ricard việt nam tại hà nội

B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: CÁC GI I PHÁP TÀI CHÍNH NH M Y M NH CÔNG TÁC TIÊU TH DOANH THU TIÊU TH S N PH M T I CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I SINH VIÊN TH C HI N : TH KHÁNH LINH MÃ SINH VIÊN : A17729 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ N I 2014 B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: CÁC GI I PHÁP TÀI CHÍNH NH M Y M NH CÔNG TÁC TIÊU TH DOANH THU TIÊU TH S N PH M T I CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I ng d n Sinh viên th c hi n Mã sinh viên Chuyên ngành HÀ N I : Ths Chu Th Thu Th y : Th Khánh Linh : A17729 : Tài 2014 Thang Long University Library L IC Trong trình th c t p hoàn thành khóa lu n t t nghi ng viên t nhi u phía cs c tiên, em xin chân thành c ng d n Ths Chu Th Thu Th y, cô không ph c ti p gi ng d y em th i gian h c t p t i cô i t n tình ch b ng d n em su t th i gian nghiên c u th c hi n khóa lu n n thông qua khóa lu n này, g i l n th tr c ti p truy ng d y t ih t cho em ki n th c v kinh t t nh ng môn h c n n t ng v chuyên ngành h nt có th c n nh t, tài nghiên c u Do th i gian nghiên c b n thân nhi u h n ch tài không tránh kh i nhi u thi u sót Vì v y, em mong nh c s góp ý t th y cô giáo b khóa lu c hoàn ch Hà N i, ngày 14 tháng Sinh viên Th Khánh Linh L Tôi tr t Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h ng d n không chép công trình nghiên c u c i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l Sinh viên Th Khánh Linh Thang Long University Library c M CL C LÝ LU N CHUNG V DOANH THU TIÊU TH 1.1 NH NG V TIÊU TH S N PH M VÀ S N PH M C A DOANH NGHI P N V TIÊU TH S N PH M VÀ DOANH THU TIÊU TH S N PH M 1.1.1.Tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 1.1.1.1 Khái ni m 1.1.1.2 Vai trò c a tiêu th s n ph m 1.1.1.3 N i dung ho doanh nghi p ng tiêu th s n ph m 1.1.2 Doanh thu tiêu th s n ph m 1.1.3 a vi s n ph i v i doanh nghi p 1.2 NHÂN T N TIÊU TH S N PH M VÀ DOANH THU TIÊU TH S N PH M C A DOANH NGHI P .8 1.2.1 Các nhân t n công tác tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 1.2.1.1 Nhân t tr pháp lu t 1.2.1.2 Nhân t v k thu t công ngh 1.2.1.3 Nhân t v 1.2.1.4 Nhân t 1.2.1.5 Nhân t v - xã h i a lý - sinh thái 10 ng c nh tranh 10 1.2.1.6 Nhân t v m t kinh t 11 1.2.2 Các nhân t n doanh thu tiêu th s n ph m 11 1.2.2.1 Nhân t tr c ti p 11 1.2.2.2 Nhân t gián ti p 13 1.3 VAI TRÒ C A TÀI CHÍNH DOANH NGHI P TRONG VI Y M NH TIÊU TH S N PH M 15 1.3.1 ng c a tiêu th s n ph n tài doanh nghi p 15 1.3.2 Vai trò c a tài doanh nghi p vi y m nh tiêu th s n ph m 16 1.4 CÁC CH U QU HO NG TIÊU TH VÀ DOANH THU TIÊU TH 17 1.4.1 M c tiêu th th ph n 17 1.4.2 M hài lòng c a khách hàng 17 1.4.3 T l chi phí ho ng tiêu th t ng doanh thu .18 1.4.4 H s tài 18 1.5 CÁC BI N PHÁP TÀI CHÍNH CH S N PH M, T Y U NH Y M NH TIÊU TH H 19 1.5.1 ng s n ph ng th i nâng cao ch ng s n ph tiêu th 19 1.5.2 Chính sách giá linh ho t, h p lý 20 1.5.3 ng t i l i ích c i tiêu dùng 22 1.5.4 Gi m chi phí, h giá thành s n ph m 23 1.5.5 y m nh ho ng qu ng cáo, thi t l p m i c a hàng gi i thi u s n ph m .23 1.5.6 T ch c t t công tác bán hàng, d ch v h tr bán hàng sau bán hàng 24 TH C TR NG CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M T I CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 26 2.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 26 2.1.1 Gi i thi u khái quát v chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i 26 2.1.2 L ch s hình thành phát tri n c a chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i .26 2.2 N N TÌNH HÌNH TIÊU TH S N PH M 27 2.2.1 m v s n ph m th ng 27 2.2.2 m v ch 2.2.3 m v quy trình s n xu t kinh doanh .28 ng 27 2.3 TH C TR NG HO NG KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N 2.3.1 K t qu ho - 2012 28 ng kinh doanh c a công ty .28 2.3.2 Tình hình tài ch y u c a công ty 30 Thang Long University Library 2.4 PHÂN TÍCH TH C TR NG HO NG VÀ DOANH THU TIÊU TH S N PH M C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 31 2.4.1 Phân tích tình hình doanh thu tiêu th s n ph m 31 2.4.2 Phân tích tình hình doanh thu theo m t hàng tiêu th 33 2.4.3 Phân tích tình hình doanh thu theo th ng tiêu th 39 2.4.4 Phân tích th c tr ng ho ng tiêu th s n ph m c a chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i 44 2.4.4.1 Công tác nghiên c u d báo cung c u .44 2.4.4.2 Chính sách tiêu th s n ph m .45 2.4.4.3 Chính sách giá 47 2.4.4.4 Chính sách phân ph i .48 2.4.4.5 Chính sách khu .50 2.5 PHÂN TÍCH HI U QU TIÊU TH VÀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH C A CÔNG TY .50 2.5.1 M c tiêu th th ph n 50 2.5.2 T l chi phí ho ng tiêu th t ng doanh thu .52 2.5.3 H s tài 55 2.5.4 M hài lòng c a khách hàng 57 2.6 NH M, H N CH C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 58 NH NG GI I PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PH CÔNG TÁC TIÊU TH ÊU TH Y M NH S N PH M T I CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 60 3.1 NG PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 60 3.2 CÁC GI I PHÁP TÀI CHÍNH NH Y M NH CÔNG TÁC TIÊU TH A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 61 3.2.1 61 3.2.2 Chính sách giá 63 3.2.3 Xây d ng sách chi t kh u h p lý hi u qu 65 3.2.4 Ho ng qu ng cáo, khu 67 Thang Long University Library DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t S TMDV TNHH XNK m phí i d ch v Trách nhi m h u h n Xu t nh p kh u DANH M C B NG, BI U B ng 2.1 B ng so sánh tình hình tiêu th s n ph m t - 2012 29 B u ngu n v - 2012 30 B B B B B B ng 2.3 Doanh thu ho ng kinh doanh c a công ty t - 2012 31 ng 2.4 B c u m t hàng 33 ng 2.5 S m phí t l s m phí theo t ng m t hàng 37 ng 2.6 Doanh thu c a công ty theo th ng tiêu th 40 ng 2.7 S ng c u th n l i nhu n c a công ty 43 ng 2.8 B ng giá giao bán theo t ng th i kì 48 B ng 2.9 Doanh thu tiêu th s n ph m theo kênh phân ph i .49 B ng 2.10 M c tiêu th c - 2012 51 B ng 2.11 T l th ph n doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 52 B ng 2.12 B ng t l chi phí ho ng tiêu th s n ph m t ng doanh thu 53 B ng 2.13 Giá v n hàng bán theo t ng th i kì 53 B ng 2.14 Chi phí bán hàng theo t ng th i kì 54 B ng 2.15 Ch i 56 B ng 2.17 Th ng kê m hài lòng c a khách hàng 57 B ng 2.16 T ng quan v m B ng 3.1 K ho ch ho hài lòng c a khách hàng 58 61 B ng 3.2 K ho ch tiêu th theo t Ph l c B ik ng 61 - 2012 chi nhánh Công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i Ph l c B ng báo cáo k t qu TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i - 2012 chi nhánh Công ty Thang Long University Library N i dung m m cách b n Nghiên c u th ng quan tâm nh t K t qu n nghiên c u th ng nghiên c nh ng nhu c u c a xác khách hàng t cu c t s ho ch c th v ngu n v chi tr kho n chi phí trình nghiên c u Qu ng cáo, khu ch Qu ng cáo s n ph m y tiêu th s n ph m hi u qu T l chi phí c s hi u qu Các cu c h i ngh khách hàng m t n nhi u chi i hi u qu nhi u Chi phí giá v n hàng bán Chi phí giá v n chi m t chi m kho n chi phí l n l cao nh t, nguyên nhân t ng doanh thu công ty t m nh d t hàng cao c p d n giá v n hàng cao c i hi u qu cao, chi phí s n xu t gián ti p, cao th hi tr c ti ng t ng u tiêu th theo th ng Th ng truy n th ng Th n b t doanh thu h p l i b i thu cao nh ng th c nh tranh xu t hi n ngày màu m t n chi phí, nhi u i ngu n l i nhu n cao Khách hàng ch y u a công ty Chú tr th ng bar, pub, nhà hàng b i nh ng th tr ng có chi phí th i có doanh n 59 Thang Long University Library NH NG GI I PHÁP TÀI CHÍNH GÓP PH TIÊU TH Y M NH CÔNG TÁC ÊU TH S N PH M T I CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 3.1 NG PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I ho ng th c a công ty có k ho ch t i Hà N i u um g p ph i v i nh ng v Chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam chuyên kinh doanh v u vang lo i) - c n gi i quy t nh ng kinh doanh 2013 2015 shop bán buôn, bán l a bàn Hà N i Ti t ki c bi t chi phí v n t i, thuê kho bãi Th c hi n hình th c khuy n h p lý, linh ho khuy n khích nhà phân ph m nh tiêu th u c a công ty K ho ch ho ng kinh doanh c a công ty vào c l p c th sau: 60 y Doanh thu B ng 3.1 K ho ch ho Doanh thu ( Tiêu th (chai) ) Whisky 64.864 130.345.536.560 Cognac 21.184 76.687.291.193 367.557 40.984.217.750 81.053 22.328.172.274 105.334 35.105.756.471 83.397 111.849.652.692 723.389 417.300.626.940 French wines Australian wines Sweden Vodka French Champagne T ng ki 417.300.626.940 Tiêu th K ho ch c th theo t ng th B ng 3.2 K ho ch tiêu th theo t Shop bán buôn Doanh thu Shop bán l 169.118.450.250 109.359.127.043 K t qu s n xu Doanh thu: 89.576.579.882 49.246.469.764 10.693.763.061 Chi phí qu n lý: Chi phí tài chính: L i nhu c thu : Nhà hàng 375.570.564.246 Chi phí bán hàng: Bar, Pub 417.300.626.940 Giá v n: ng 16.432.515.673 858.048.171 13.745.735.789 3.2 CÁC GI I PHÁP TÀI CHÍNH NH Y M NH CÔNG TÁC TIÊU TH A CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH PERNOD RICARD VI T NAM T I HÀ N I 3.2.1 Nghiên c u th u tra, u th ng vi c nghiên c u nhu c u th doanh nghi p s ps m t hàng hay m t nhóm hàng c a doanh nghi p, kh th c ng Trong th n th c hi n t ng v lo i s n ph m mà nh kh m t ng c a s n ph m v i u tra nghiên c u th ng c a sâu nhi u b ng vi c tìm 61 Thang Long University Library ki m, m r ng k ho ch tiêu th , thông tin v khách hàng h bi t qua nhà phân ph i C th qua b ng c a công ty bán hàng c i phí cho nghiên c u th chi m 14,77% t ng chi phí m t tr ng l n chi phí bán hàng c a công ty chi phí cho nhân viên bán hàng Vi c xây d ng k ho ch tiêu th ch y kinh nghi m th c ti n c hình th ng V im r ng th t nh ng tiêu th công ty nên nghiên c u gi m r ng tiêu th s n ph m C th C n có s a cho công tác nghiên c u th mua m nv nt gi m chi phí v n chuy n mua ngoài, t công tác nghiên c u th ng Nhân viên phòng Marketing c th u tra th ng cho công ty không nên b th p thông tin t kênh phân ph i c a Công ty c b ng h i, ph ng v n nhà phân ph u ki n cho ki n ng, ch thu u tra b ng cách ch n m u thông qua ng b ng s ng tiêu th s n ph m c a công ty t i nhà hàng, quán bar, pub B i hi n nay, khâu y u công tác tiêu th c a công ty kh i l ng s n ph n tay tr c ti p khách hàng th p ng quan tr ng b n v ng nh t Ngoài công ty t ch c h i ngh n c a khách hàng v ch ng s n ph m, giá c c này, công ty có th kênh phân ph i n m xác nh t v nguy n v ng, s thích, th hi t c k ho ch tiêu th h p lý, xác nh t Bên c n có nh ng gi i pháp c th m r ng th ng s n ph m th ng khu v c lân c n Hà N i c m t B c Ninh, Qu ng Ninh, H i Phòng B i sau m t th i gian ho ng v i s xu t hi n doanh nghi p um u vang nh p kh u s d n s bão hòa nhu c u s d ng c a khách hàng khác, m t th ng m i ch n kho ng th m h n công tác v th c n ph ng s n ph m c a th y m nh tiêu th s n ph ng ng i th c hi n mà ph i th c hi n t bây gi t o t h n ch c a công ty b i c hi n Sau thu th c thông tin, b ph n nghiên c u s x lý thông tin t c c th y u t , th ng m quy 62 ho ch tiêu th s n ph m, t vào tình hình th u, u ch nh giá bán h p lý th c hi n t t nhi m v i công ty ph i có s phòng Marketing c a công ty N u kinh phí ít, công ty có th thành l p b ph n nghiên c u th ng, b ph n bao g m m i thu c phòng kinh doanh Nh i l c thuê (sinh viên bán th i gian, ), h s thông tin theo n i dung có s n n p l i k t qu i qu n lý u tra thu th p V i bi n pháp công ty v a có th ti t ki m chi phí v a n m b c nhu c u th ng Tuy nhiên, phòng m i thành l p nên c n ph ok th p gi a kinh nghi p th c ti n c c, vào b n hàng truy n th ng vào s li u c a b ph n nghiên c nh kh thi 3.2.2 Chính sách giá Hi n nay, có nhi ng hình th c gi m giá hàng bán cho khách hàng mua nhi u s n ph m t nh ng áp l công ty, nguyên nhân b i l công ty ch m t khâu trung gian gi a t iv i Ricard v i khách hàng v y giá bán s n ph m th ng hoàn toàn ph thu c vào giá bán c a t nâng cao kh nh tranh công ty c n có nh ng tính toán c th v t doanh thu hòa v n t ng th th , t ph m c a công ty Các lo i s n ph m khác s c khách hàng tiêu dùng s n m phí t l s p kinh doanh nhi u lo i s n ph m khác nhau, t tr ng c a lo i s n ph m t ng bán khác m hòa v n s t tr ng c a lo i s n ph m bán t nhu n t Công th i Do v y n u bi t k t h p h p lý ng bán, doanh nghi p s t l i nh doanh thu hòa v n [5, tr.141] nh phí Doanh thu hòa v n = T l s m phí ng h p doanh nghi p kinh doanh nhi u m phí khó có th tính riêng cho t ng m t hàng Vì v y, doanh thu s c a doanh nghi ) T l k t c u c a m t hàng tiêu th : Doanh thu t ng m t hàng T l k tc u = t ng m t hàng T ng doanh thu 130.345.536.560 T l k tc u = Whisky 417.300.626.940 nh ng hòa v n x 100% x 100% = 31,24% 63 Thang Long University Library T l k tc u Cognac T l k t c u French wines = = T l k tc u Australian wines = T l k tc u Sweden Vodka = T l k t c u French Champagne = 130.345.536.560 x 100% 417.300.626.940 111.849.652.692 417.300.626.940 9,82% = 5,35% = 8,41% x 100% 417.300.626.940 22.328.172.274 = x 100% 417.300.626.940 40.984.217.750 18,38% x 100% 76.687.291.193 = x 100% 417.300.626.940 = 26,80% nh t l lãi bi n phí bình quân c a m t hàng: 417.300.626.940 - 375.570.564.246 x 100% = 417.300.626.940 10% Doanh thu hòa v n chung: T nh phí: 10.693.763.061 + 16.432.515.673 + 858.048.171 = 27.984.326.905 ) 27.984.326.905 Doanh thu hòa v n chung = = 279.843.269.050 10% Doanh thu hòa v n c a t ng m t hàng: Doanh thu hòa v n t ng Doanh thu hòa v n = m t hàng chung S n ph m Doanh thu hòa v n( ) S x ) T l k t c u t ng m t hàng ng (Chai) Giá bán hòa v n trung bình (VN Whisky 87.410.175.548 64.864 1.347.592 Cognac 51.426.767.363 21.184 2.427.623 French wines 27.484.160.661 367.557 74.775 Australian wines 14.973.350.907 81.053 184.735 Sweden Vodka 23.542.043.839 105.334 223.499 French Champagne 75.006.770.733 83.397 899.394 y công ty có m c doanh thu hòa v n 279.843.269.050 ng, m c i m c công ty s b l c doanh thu hòa v n công ty s d dàng tính c giá bán th p nh t mà công ty có th áp d ng cho khách hàng T gi m giá cho khách hàng nh m thu hút y m nh tiêu th s n ph m Ngoài vi c trích gi m m t t l nh nh t ng s ti c giá bán hàng, công ty có th áp d ng hình th c gi m giá hàng bán thông qua vi c v n chuy n hàng 64 mi n phí v i ph m vi v n chuy n r i công i pháp h u hi qu vi c giú 3.2.3 c công ty áp d i hi u y nhanh công tác tiêu th s n ph m Xây d ng sách chi t kh u h p lý hi u qu , c mà khách hàng toán ti n mua s n c th i h n toán s c công ty gi m tr cho khách hàng ph C ch , công ty s không m t th i gian ph i ch i công ty s thi u v n ph xu t Tuy nhiên, n không t i n tr ti n, u s làm cho n ph y r t khó có th m r ng s n l chi t kh u l n l i nhu n gi m, gây ng n tài c a công ty Tùy theo lãi su t cho vay v n c a ngân hàng t ng th i kì mà công ty có th chi t kh u toán cho phù h p u ch nh t l i v i chi t kh u toán Hi p tác - ngân sách áp d ng m c lãi su cho doanh nghi p, nh v y mà m c chi t kh xây d n vietcombank.com.vn) c nhi i t l i th c m c 2.6, c m c chi t kh u toán m t cách b n, v y, áp d ng ki n th c ho ch công ty v n áp d ng s ngày bán ch u 85 ngày, t công th c ta có th c kho n chi t kh 65 Thang Long University Library TG ng T l Cách tính CKTT CKTT ngày 1,67% 31 ngày 1,06% 46 ngày 0,77% 62 ngày 0,45% N u sau 85 ngày khách hàng m i toán không nh chi t kh u mà ph i ch u m t kho ti n ch m tr ng i lãi su t ngân hàng s Tuy nhiên, s d ng hình th c chi t kh u t p nh n m t m t kho n chi phí; m t khác ph c chi t kh u h p lý, n u th p s t c m khuy n khích khách hàng mua nhi u toán nhanh, c chi t kh i cao s làm gi m doanh thu, chi t kh u ng t làm gi m toán cao s l i nhu n c a doanh nghi p i v i chi t kh i y ho ng tiêu th s n ph m chi t kh t công c c l c h tr ho ng Tuy nhiên công ty c n ph i có tính toán c th m b o quy n l i c a khách hàng mà không b n l i nhu n c a doanh nghi p Công ty có th áp d i v i shop bán l , nhà hàng, quán bar, pub: Khi mua t t c áp d ng sách chi t kh u 1% giá bán l Khi mua t 2% t c áp d ng sách chi t kh u giá bán l Khi mua t thùng tr giá bán l c áp d ng sách chi t kh u 3% t ng i v i shop bán buôn: Khi mua hàng t thùng t n 10 thùng c áp d ng t l chi t kh u 2% 66 Khi mua hàng t 11 c áp d ng t l chi t kh u 3% t Khi mua t 20 thùng tr c áp d ng t l chi t kh u 3,4% t ng Chú ý áp d ng sách chi t kh ng d a t ng s i v i t ng lo i m t hàng m t ng c a c 3.2.4 Ho ng qu ng cáo, khu Qu ng cáo Hi n nay, không th ph nh n t m quan tr ng c a qu i v i doanh nghi p ho ng tiêu th s n ph m, b i l qu i tiêu dùng bi n s n ph m m nhanh nh t Qu ng cáo không ch d y nhu c u c a khách hàng mà làm n y sinh quy nh mua hàng Hi n nay, khách hàng mua s n ph m công ty ch y u khách hàng truy n th ng t lâu, mua theo thói quen nên ch ng t ho ng qu ng cáo c u qu Do chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i công ty kinh u m nh nên không th qu ng cáo ti vi, truy n hình, báo chí (Trích m -BVHTT ngày 16/7/2003) Tuy nhiên, công ty có th cho s n ph m c a xu t hi n m t cách gián ti i chúng C th , công ty có th tài tr v u ki n có c nh di n viên s d ng s n ph m c a công ty, cách kích thích s tò mò c a khách hàng mà tìm hi u s n ph m Bên c pv cho u hình nh c a công ty Dù thông qua cách công ty không th g i g c tr c ti pc bên c i kích thích trí tò mò, kéo theo s tiêu th v sau Ngoài công ty có th dán poster t i nh ng v trí d nhìn th y quán bar, pub, nhà hàng c a nh ng s n ph m phù h p, có m c tiêu th cao t i th Ho ng khu u tiên, công ty c n ph i rà soát l i nh ng ho i hi u qu ng khu cs m (s i thành ti n m t vào cu m tích n ph m c a i cao so v i m t b m, s m c a lo i m thu hút khách hàng áp d ng ó công ty có th trích m t kho n l i nhu n c a chia cho khách hàng C th s ng m m tích 67 Thang Long University Library Tên s n ph m SL chai m S ti Balla 12 84.000 Balla 12 84.000 Chivas Regal 12Yo - 75cl 12 84.000 Havana brand (3Yo, 7Yo, Blanco, ) 12 84.000 Jameson 12 84.000 Absolut Vodka - 75cl 12 84.000 Absolut Flavor (các mùi) -75cl 12 84.000 Bordeaux Belle France 24 84.000 Chateau Chaubinet 24 84.000 Other French Wines 24 84.000 The Glenlivet 12Yo Excellence 12 1.5 126.000 Absolut Volka Elyx - 75cl 12 1.5 126.000 Martell VSOP 12 1.5 126.000 The Glenlivet 15Yo 12 1.5 126.000 12 1.5 126.000 The Glenlivet 18Yo 12 1.5 126.000 Chivas Regal 18Yo (75cl 100cl) 12 1.5 126.000 168.000 Chateau Laroque 12 168.000 Chateau Oliver 12 168.000 Chateau Chasse Spleen 12 168.000 168.000 Chivas Regal 25Yo 168.000 Royal Salute 21 Yo (75cl 100cl) 168.000 Royal Salute 62 Gun 168.000 Martell Chanteloup 168.000 Mumm Champagne V y công ty th c hi hàng c khuy n khích khách hàng mua i thành ti n m t Vì v ch thu hút khách quen c a công ty mà thu hút nh ng khách l công ty T chi m m tranh v i th ngành ng th ph 68 nv i nh K T LU N Trong n n kinh t th ng hi n nay, công tác tiêu th s n ph thu bán hàng v u c a doanh nghi p ho ng kinh doanh, b i ch có tiêu th s n ph m, hàng hoá c a thông qua doanh thu bán hàng doanh nghi p m i có th c l i nhu pm t n t i phát tri ng c nh tranh gay g y kh c nghi t Qua th i gian th c t p t i chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i c tìm hi u v th c tr ng c a công ty d a vào c s lý thuy t c h c em phân tích tìm nh ng i m t t c nh ng h n ch , nguyên nhân t ó xu t m t s bi n pháp kh c ph c công tác tiêu th s n ph m Em r t hy v ng nh ng ý ki n c a có th góp m t ph n vào vi c hoàn thi n chi n c tiêu th s n ph m nh ng n m ti p theo c a công ty Do tính ph c t p c a v nhi u thi u sót, em r t mong nh góp ý ki n c a b có th hoàn thi M tl nn Th ng d c nhi u h n ch nên khóa lu n c s ch b o t th y cô giáo s tài c a ng d n Ths Chu Th Thu em có th hoàn thành t t khóa lu n này! Hà N i, ngà Sinh viên th c hi n Th Khánh Linh Thang Long University Library PH L C Ph l c B ng báo cáo k t qu kinh doanh 2010 2012 c a chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam Hà N i CH TIÊU 276.366.200.000 350.982.534.000 363.905.799.312 Doanh thu CL 2011-2012 S ti n % 12.923.265.312 3,68 0 - - Doanh thu thu n 276.366.200.000 350.982.534.000 363.905.799.312 74.616.334.000 27,00 12.923.265.312 3,68 Giá v n hàng bán 251.023.602.860 320.271.562.280 338.326.311.915 69.247.959.420 27,59 18.054.749.635 5,64 5.368.374.580 21,18 (5.131.484.323) (16,71) Gi m tr doanh thu CL 2010-2011 S ti n % 74.616.334.000 27,00 25.342.597.140 Chi phí tài 30.710.971.720 25.579.487.397 884.205.600 L i nhu n g p 701.965.070 763.956.416 (182.240.530) (20,61) 61.991.346 8,83 (182.240.530) (20,61) 61.991.346 8,83 vay Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý 884.205.600 701.965.070 763.956.416 3.236.868.200 17.573.356.060 7.358.444.880 20.193.684.040 5.057.733.564 15.420.630.036 4.121.576.680 2.620.327.980 127,33 14,91 10 L i nhu n thu n 3.648.167.280 2.456.877.730 4.337.167.381 (1.191.289.550) (2,65) 1.880.289.651 76,53 3.648.167.280 2.456.877.730 4.337.167.381 (1.191.289.550) (32,65) 1.880.289.651 76,53 1.021.486.840 515.944.320 692.006.637 (505.542.520) (49,49) 176.062.317 34,12 2.626.680.440 1.940.933.410 3.645.160.744 (685.747.030) (26,11) 1.704.227.334 87,80 14 L i nhu thu 15 Thu TNDN 16 L i nhu n sau thu c (2.300.711.316) (31,27) (4.773.054.004) (23,64) (Ngu n: Phòng Tài - K toán) Ph l c B ik - 2012 c a chi nhánh công ty TNHH Pernod Ricard Vi t Nam t i Hà N i CL 2010 - 2011 S ti n T l Tài s n 132.958.148.230 137.310.194.120 114.358.738.559 A - Tài s n ng n h n 4.352.045.890 CL 2011 - 2012 S ti n T l 3,27 (22.951.455.561) (16,72) 3.230.970.000 1.928.193.370 1.804.547.975 (1.302.776.630) (40,32) (123.645.395) (6,41) 3.230.970.000 1.928.193.370 1.804.547.975 (1.302.776.630 (40,32) (123.645.395) (6,41) II Các kho n ph i thu ng n h n 70.744.790.000 98.208.690.000 79.532.506.134 27.463.900.000 38,82 (18.676.183.866) (19,02) - Ph i thu khách hàng 65.737.830.000 85.408.690.000 79.532.506.134 19.670.860.000 29,92 (5.876.183.866) (6,88) i bán 1.752.360.000 2.000.000.000 247.640.000 14,13 (2.000.000.000) (100) - Các kho n ph i thu khác 3.254.600.000 10.800.000.000 7.545.400.000 231,84 (10.800.000.000) (100) 58.497.010.000 36.824.326.340 485.378.230 348.984.410 227.636.700 453.679.730 348.984.410 31.698.500 I Ti n kho n - Ti n - Tr (37,05) (4.030.278.590) (10,94) (136.393.820) (28,1) (121.347.710) (34,77) 227.636.700 (104.695.320) (23,08) (121.347.710) (34,77) 0 (31.698.500) (100) - 40.173.238.690 48.515.218.500 44.397.040.901 8.341.979.810 20,76 (4.118.177.599) (8,49) I Các kho n ph i thu dài h n 7.941.424.770 14.515.581.940 10.115.605.500 6.574.157.170 82,78 (4.399.976.440) (30,31) - Ph i thu dài h n c a khách hàng 7.941.424.770 14.515.581.940 10.115.605.500 6.574.157.170 82,78 (4.399.976.440) (30,31) 32.231.813.920 33.999.636.560 34.281.435.401 1.767.822.640 5,48 281.798.841 0,83 32.231.813.920 33.999.636.560 34.281.435.401 1.767.822.640 5,48 281.798.841 0,83 - Nguyên giá 36.449.021.310 40.272.354.640 41.079.183.975 3.823.333.330 10,49 806.829.335 2,00 - Giá tr (4.217.207.390) (6.272.718.080) (6.797.748.574) (2.055.510.690) 48,74 (525.030.494) 8,37 0 0 - - 173.131.386.920 185.825.412.620 158.755.779.460 12.694.025.700 7,33 (27.069.633.160) (14,57) III Hàng t n kho IV TSNH khác - Thu kho n khác ph c - TSNH B - Tài s n dài h n II Tài s n c Tài s n c Tài s n c nh nh h u hình nh vô hình T NG C NG TÀI S N 32.794.047.750 (21.672.683.660) Thang Long University Library CL 2010 - 2010 S ti n T l Ngu n v n CL 2011 - 2012 S ti n T l A - N ph i tr 110.504.706.480 123.884.479.210 96.710.498.833 13.379.772.730 12,11 (27.173.980.377) I N ng n h n 75.039.316.880 105.359.702.830 75.338.006.483 30.320.385.950 40,41 (30.021.696.347) (28,49) 7.800.000.000 9.500.000.000 7.432.956.369 1.700.000.000 i bán 36.514.041.170 65.408.562.230 55.008.065.073 28.894.521.060 79,13 (10.400.497.157) (15,90) i mua tr ti c - Thu kho n ph i n p nhà c 30.154.793.920 30.419.978.160 12.875.575.391 265.184.240 0,88 (17.544.402.769) (57,67) 317.081.790 31.162.440 21.409.650 (285.919.350) (90,17) 0 0 - - (253.400.000) (100) - - Vay n ng n h n - Ph i tr - Ph i tr ng 21,79 (1,93) (2.067.043.631) (21,76) (9.752.790) (31,30) - Kho n ph i tr , ph i n p ng n h n khác II N dài h n 253.400.000 35.465.389.600 18.524.776.380 21.372.492.350 (16.940.613.220) (47,77) 2.847.715.970 15,37 - Vay n dài h n 35.465.389.600 18.524.776.380 21.372.492.350 (16.940.613.220) (47,77) 2.847.715.970 15,37 B - V n ch s h u 62.626.680.440 61.940.933.410 62.045.280.627 (685.747.030) (1,09) 104.347.217 0,17 I V n ch s h u 62.626.680.440 61.940.933.410 62.045.280.627 (685.747.030) (1,09) 104.347.217 0,17 -V a ch s h u - L i nhu n sau thu ph i T NG C NG NGU N V N 60.000.000.000 60.000.000.000 60.000.000.000 0 - 2.626.680.440 1.940.933.410 2.045.280.627 (685.747.030) (6,11) 104.347.217 5,38 185.825.412.620 158.755.779.460 12.694.025.700 173.131.386.920 7,33 (27.069.633.160) (14,57) (Ngu n: Phòng Tài - K toán) TÀI LI U THAM KH O Bùi H c, Tài doanh nghi p GS.TS Nguy , PGS.TS Nguy n Ng c Huy n ng ch biên), Qu n tr kinh doanh, Nhà xu t b i h c Kinh t Qu c dân Nguy n T n Bình, Qu n tr tài chính, Nhà xu t b n t ng h p TP H Chí Minh Mai (ch biên), Giáo trình k toán tài doanh nghi p, ih Ph - Khoa K toán, Nhà xu t b n Tài c, K toán qu n tr Ths Lê Th H ng (ch biên), Giáo trình qu n tr tài doanh nghi p, B Giáo d o - Vi i h c M , Nhà xu t b n Thông tin Truy n thông TS Nguy n Minh Ki u, Tài doanh nghi n, Nhà xu t b n Th ng Thang Long University Library