Luận văn những giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè ở tổng công ty chè việt nam

Lời nói đầu Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế Việc mở rộng xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tạo sở cho phát triển sở hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại nói chung doanh nghiệp thực hoạt động xuất nói riêng Nhà nớc thực biện pháp thúc đẩy nghành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Tại Đại Hội VIII, Đảng ta nhấn mạnh Kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất nớc nh vùng, ngành, lĩnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trờng nớc, thị trờng khu vực, thị trờng giới" Là mặt hàng mũi nhọn xuất hàng nông sản Việt Nam, Chè đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc mà ngày có giá trị xuất cao Việc đẩy mạnh xuất chè sở thúc đẩy phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá nông thôn, phát triển kinh tế Trung du - miền núi Xuất phát từ vai trò quan trọng hoạt động xuất khẩu, cụ thể hoạt động xuất chè, em xin đợc chọn đề tài Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè Tổng công ty chè Việt Nam Trong phạm vi rộng hoạt động xuất đế tài sâu nghiên cứu hoạt động xuất chè Tổng công ty chè Việt Nam đồng thời đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất chè Tổng công ty Ngoài lời mở đầu kết luận chuyên đề gồm ba phần Phần thứ nhất: luận khoa học xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty Phần thứ hai: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh xuất Tổng công ty chè Việt Nam thời gian qua Phần thứ ba: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè Tổng công ty chè Việt Nam thời gian tới Phần thứ nhất: Những luận khoa học xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty I Quan niệm xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm Xuất gì? Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ loại hàng hoá, kinh doanh xuất nhập có ý nghĩa sống phát triển quốc gia, doanh nghiệp cá nhân Theo giáo trình kinh doanh quốc tế (Trờng ĐHKTQD) xuất hình thức kinh doanh quốc tế doanh nghiệp, tạo nguồn thu chủ yếu nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Đó việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, dới nhiều hình thức khác nhau, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn, song kéo dài đến hàng năm, tiến hành phạm vi toàn lãnh thổ hai hay nhiều quốc gia Thế thúc đẩy xuất ? Thúc đẩy xuất không hàm ý cách đơn giản việc sử dụng công cụ sách nh trợ cấp xuất Theo quan niệm phổ biến nay, thuật ngữ thúc đẩy xuất đợc gắn với sách có tính tập trung thơng mại Chính sách thơng mại đợc coi khuyến khích xuất thiên vị hay mức độ hỗ trợ thay nhập lẫn xuất Chẳng hạn, mức trợ cấp xuất không đủ để bù đắp cho tác động tiêu cực thuế quan nhập Trong trờng hợp mức thiên vị thay nhập xuất nh nghĩa thơng mại đuực tự hoá, trợ cấp cho xuất vừa đủ bù đắp cho tác động tiêu cực công cụ hạn chế nhập sách thực thi đợc coi thuộc diện thúc đẩy xuất nh xuất đợc thiên vị tơng quan với nhập tồn gọi sách thúc đẩy xuất cực đoan Các công trình nghiên cứu cho thấy sách thơng mại nớc nh Singapo, Đài loan, Hồng công Hàn Quốc thực tế tiến hành gần tới tính trung lập tạo thiên vị xuất Hơn nữa, giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá quốc gia hầu nh theo đuổi chiến lợc thay nhập khẩu, chiến lợc thúc đẩy xuất thờng đợc hiểu nh trình chuyển từ thay nhập sang chiến lợc phát triển có tính trung lập hơn, thiên vị thay nhập khẩu( thiên hớng chống lại xuất khẩu) công cụ hạn chế nhập tạo đợc giảm dần (và tiến tới bị thủ tiêu) Theo cách hiểu này, việc theo đuổi chiến lợc thúc đẩy xuất nghĩa loại trừ hoàn toàn hoạt động thay nhập Do vậy, chiến lợc thúc đẩy xuất khẩu, xét mặt ngắn hạn, kết hợp giứa sách đẩy mạnh xuất bảo hộ mậu dịch có lựa chọn II Mục đích xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm Có thể nói hoạt động xuất nhập khâu trình tái sản xuất xã hội với mục đích sau: Tạo vốn kĩ thuật cho trình sản xuất Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình tái sản xuất Tăng hiệu sản xuất, tạo nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia cho doanh nghiệp Trong giới đại, không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Muốn phát triển nhanh chóng nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế, khoa học kĩ thuật giới để phát triển Hoạt động xuất mở hớng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi thế, tiềm sẵn có nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Đối với nớc có trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố đợc coi tiềm nh: tài nguyên thiên nhiên lao động đần lợi thế, yếu tố thiếu hụt là: vốn, kĩ thuật, thị trờng khả quản lý Chiến lợc hớng vào xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc để tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giàu Đẩy mạnh xuất tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động, góp phần ổn định tình hình an ninh, trị, kinh tế, xã hội III ý nghĩa xuất đẩy mạnh xuất ý nghĩa xuất kinh tế giới Xuất nội dung hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để khai thác đợc lợi thế, giảm thiểu bất lợi, tạo cân trình phát triển, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán sản phẩm mà sản xuất thuận lợi mua sản phẩm mà sản xuất khó khăn Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết phải diễn nớc có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Một quốc gia thua thiệt tất lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công, tiềm kinh tế thông qua hoạt động xuất có điều kiện phát triển kinh tế nội địa Cũng theo quy luật lợi so sánh D Ricardo, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá lợi tơng đối) Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi tơng đối cách tốt để tiết kiệm đợc nguồn nhân lực nh : vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên Trong trình sản xuất hàng hoá Và quy mô toàn giới tổng sản phẩm đợc gia tăng ý nghĩa xuất kinh tế quốc gia Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nuớc Vai trò xuất thể mặt sau: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK phục vụ cho công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật tiên tiến Thực tiễn cho thấy nguồn vốn nhập nớc (đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam), huy động từ nguồn vốn sau : Đầu t nớc ngoài, hình thức liên doanh liên kết Vay nợ, viện trợ, tài trợ Xuất hàng hoá dịch vụ Tầm quan trọng nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ không phủ nhận đợc, song việc huy động vốn dễ dàng Sử dụng nguồn vốn nớc vay cần phải chấp nhận thiệt thòi định dù cách hay cách khác phải hoàn lại vốn Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn vốn thu từ hoạt động xuất khẩu, định đến quy mô và tốc độ tăng trởng nhập nói riêng kinh tế quốc dân nói chung Xuất đóng góp vào trình dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xuất giúp nớc phát chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất tiêu thụ sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ thừa sản xuất xuất quy mô nhỏ bé tăng trởng chậm chạp Hai là, coi thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, điều thể : Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển sản phẩm hàng may mặc xuất tạo hội mở rộng ngành có liên quan nh : bông, vải, sợi Sự phát triển công nghiệp chế biến thực phẩm xuất (dầu thực vật, chè ) kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn, thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tăng lực sản xuất nớc Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc ta tham gia cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thức cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng quốc tế Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia, khoa học công nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực nớc khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm đó, ngời ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp Hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng tạo điều kiện mở rộng khả tiêu dùng nớc Ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều giới hạn khả sản xuất Đối với đất nớc không thiết sản xuất tạo đủ hàng hoá mà cần Thông qua xuất khẩu, họ tập trung vào sản xuất mặt hàng mà có lợi sau trao đổi thứ mà cần Xuất có tác dụng tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân nớc ta, tình trạng việc làm có việc làm không đầy đủ chiếm 20% lực lợng lao động, giải việc làm cho dân chúng nhiệm vụ khó khăn Kinh nghiệm thời kỳ vừa qua phát triển nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ nớc, ngoại thơng hỗ trợ đắc lực không thu hút đợc thêm nhiều lao động Đa lao động tham gia vào lao động quốc tế lối thoát lớn giải nạn thất nghiệp nớc ta Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân Xuất sở mở rộng, để thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế.Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, hoạt động xuất xẩy sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ đối ngoại phát triển.Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t , vận tải quốc tế Đến l ợt quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại , đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hoá đất nớc ý nghĩa xuất doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng.Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng, vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở lợi ích hai bên Nh vậy, đứng góc độ ta thấy thúc đẩy xuất quan trọng Vì thúc đẩy xuất cần thiết mang tính thực tiễn cao ý nghĩa đẩy mạnh xuất Nói chung, đứng góc độ ta thấy đẩy mạnh xuất quan trọng, từ ý nghĩa nêu xuất ta thấy Đối với kinh tế giới, việc đẩy mạnh xuất giúp cho quốc gia khai thác triệt dể lợi mình, giảm thiểu bất lợi, tạo nhiều hàng hóa cho ngời tiêu dùng giới đồng thời hạn chế đợc phát triển chênh lệch quốc gia, giúp cho trình phân công lao động quốc tế diễn thuận lợi, tạo phát triển bền vững cho kinh tế giới Đối với quốc gia, việc đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hóa đất nớc, giúp cho quốc gia tự khẳng định đợc tên tuổi vị trí thị trờng quốc tế Việc đẩy mạnh xuất góp phần phát triển sản xuất nớc, tạo ổn định trị, kinh tế, xã hội, quốc phòng an ninh Đối với doang nghiệp, đẩy mạnh xuất định đến tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp thực hoạt động xuất xu hớng hội nhập toàn cầu Đẩy mạnh xuất giúp doanh nghiệp cạnh tranh thị trờng giới bớc khẳng định uy tín với ngời tiêu dùng quốc gia khác IV Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến xuất đẩy mạnh xuất Các nhân tố kinh tế Những điều kiện kinh tế có tác động mạnh đến khối lợng buôn bán đầu t hàng năm Song, gia tăng buôn bán, đầu t có xu hớng biến đổi nhanh thay đổi kinh tế Sự thay đổi mức giàu có giới ảnh hởng trực tiếp đến toàn giá trị hàng hoá lu chuyển quốc tế Tỉ lệ mậu dịch quốc tế có xu hớng tăng nhanh tỉ lệ tổng sản phẩm giới thời kì dài Điều có nghĩa tơng quan so sánh kinh doanh sản xuất không cố định mà thay đổi qua thời kì Mức độ gia tăng khối lợng giá trị hàng hoá kinh doanh tuỳ thuộc lớn vào mức độ can thiệp phủ Thông qua sách, công cụ kinh tế vĩ mô mà nhà nớc thực điều tiết khối lợng hàng hoá từ nớc vào đặc biệt họ giảm bớt nhập kinh tế bị trì trệ Còn doanh nghiệp kinh doanh quốc tế mở rộng kinh doanh nớc nhu cầu nớc gia tăng đặn thời kì dài Ngày nay, buôn bán quốc tế, nhóm mặt hàng lơng thực, thực phẩm, đồ uống, mặt hàng truyền thống giảm nhanh tỷ trọng Trong tỷ trọng buôn bán mặt hàng chế biến, mặt hàng mới, có xu hớng tăng nhanh Điều tác động lớn lĩnh vực kinh doanh quốc tế nói chung, thơng mại đầu t nói riêng Chính vậy, việc đa dạng hoá hình thức mặt hàng kinh doanh định lựa chọn mặt hàng kinh doanh nào, mặt hàng nào, lĩnh vực có ý nghĩa quan trọng Nó góp phần tăng hội, giảm thách thức, hạn chế rủi ro hoạt dộng kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố khoa học công nghệ Sự tác động mạnh mẽ cách mạng kỹ thuật trớc kia, cách mạng khoa học công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ tốc độ tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia, làm cho nhiều quốc gia có chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá đại hoá Chính thay đổi nhanh chóng công nghệ kỷ làm xuất nhng sản phẩm thay nhng sản phẩm cũ thay đổi vị trí quốc gia, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế Nhiều sản phẩm nh máy tính , hàng điện tử, máy bay chiếm phần lớn hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hiện , hầu hết kỹ thuật, công nghệ mới, đại dều xuất phát từ quốc gia tiên tiến công nghiệp hoá Vì doanh nghiệp từ quốc gia nắm giữ phần mậu dịch đầu t lớn lĩnh vực chế biến, dây khu vực kinh tế tăng trởng nhanh Tình hình sức ép lớn quốc gia nghèo doanh nghiệp có thị phần khả cạnh tranh Các nhân tố trị, xã hội quân Sự ổn định bất ổn trị, xã hội nhân tố ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh kết kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống trị quan điểm trị, xã hội suy đến tác động trực tiếp đến phạm vi, lĩnh vực, mặt hàng, đối tác kinh doanh Trong năm thập kỷ 90, tình hình trị, xã hội nhiều quốc gia giới có nhiều biến động lớn theo chiều hớng bất ổn đối vơí quan hệ song phơng đa phơng quốc gia Điều dẫn đến thiệt hại rủi ro lớn cho nhiều công ty quốc gia giới Các xung đột lớn hay nhỏ quân nội quốc gia dẫn đến thay đổi lớn mặt hàng sản xuất Cụ thể xung đột quân làm phá vỡ quan hệ kinh doanh truyền thống, làm thay đổi hệ thống vận tải chuyển hớng sản xuất phục vụ tiêu dùng dân c sang phục vụ chiến tranh Chính việc chuyển sản xuất sản phẩm tiêu dùng sang sản xuất sản phẩm phục vụ mục đích quân làm cho kinh doanh thay đổi, đầu t bị gián đoạn, quan hệ quốc gia bị sấu đần tạo lập nên hàng vô hình ngăn cản hoạt động kinh doanh quốc tế 4.Sự hình thành liên minh, liên kết kinh tế, trị quân Việc hình thành khối liên kết kinh tế, trị, quân góp phần làm tăng hoạt động kinh doanh buôn bán đầu t quốc gia thành viên (trong khối), làm giảm tỷ lệ mậu dịch với nớc thành viên Để khắc phục hạn chế này, quốc gia thành viên khối thờng ký kết với với quốc gia khối hiệp định, thoả ớc đẻ bớc nới lỏng hàng rào vô hình tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh quốc tế phát triển Bên cạnh hiệp định song phơng đa phơng quốc gia dợc ký kết, tổ chức kinh tế quốc tế đắc biệt Ngân hàng giới (WB) Ngân hàng phát triển châu (ADB) có vai trò quan trọng đồi với kinh doanh quốc tế Chính tổ chức cung cấp vốn cho chơng trình xã hội phát triển sở hạ tầng nh nhà ở, đờng giao thông, bến cảng, Việc cho vay tổ chức kích thích mậu dịch đầu t trực tiếp doang nghiệp Thông qua đó, quốc gia, doanh nghiệp kinh doanh mua đợc máy móc thiết bị cần thiết từ nớc xây dựng nâng cấp sở hạ tầng thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế có hiệu V Nội dung chủ yếu hoạt động xuất đẩy mạnh xuất Điều quan trọng việc tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhà doanh nghiệp phải am hiểu môi trờng kinh doanh Ngời quản lí giỏi chuyên gia tất khâu, bớc kinh doanh hoạt 10 bớc đầu kế hoạch triển khai vào đầu năm 2002 bao gồm: Chế tạo phụ tùng thiết bị chế biến chè với công suất 300 tấn/năm, nhằm phục vụ cho nhà máy chè có tiến tới nhập thiết bị đơn giản từ nớc Trung tâm tinh chế - đấu trộn sản xuất bao bì - đóng gói chè thành phẩm, công suất tinh chế - đấu trộn 5.000 tấn/năm, chè bao gói thành phẩm 3.000 tấn/năm, sản xuất bao bì chè công suất 5.000 tấn/năm, cho loại sản phẩm chè đa dạng, chè đen chè xanh đấu trộn theo nhu cầu mẫu mã thị trờng, chè bao gói từ 200 1.000 gr, loại chè Sen, Nhài, Hơng tổng hợp, Ngâu, Tùng Hạc, Thanh Long, Hơng hoa đến loại chè hữu cơ, chè thực phẩm, chè Thảo mộc chữa bệnh Mở rộng trang bị thêm thiết bị cho nhà máy chè túi lọc công suất 300 tấn/năm Hà Nội Xây dựng nhà máy chè đóng gói công suất 300 tấn/năm trung tâm đấu trộn chè Thành phố Hồ Chí Minh, công suất 300 tấn/năm Đầu t mở rộng xởng chế biến phân hữu vi sinh, phân lân với tổng công suất vạn tấn/năm dùng cho chè loại khác Tổ chức hệ thống khí chè để tiến hành hợp tác với nớc nhà máy khí nớc làm nhiệm vụ chế tạo, lắp ráp thiết bị, phụ tùng thay thế, phù hợp với phát triển đại hoá ngành chè Phát triển lĩnh vực xây lắp vật t kỹ thuật để đảm bảo việc xây dựng nhà máy ngành chè, đủ khả để tổ chức thi công công trình yêu cầu kỹ thuật cao Mở rộng mạng lới xây dựng nớc để có doanh thu 30 tỷ/năm Công ty đảm nhiệm thêm nhiệm vụ khác nh: Cải tạo đất, cải tạo mạng lới giao thông, cải tạo nhà máy ngành chè Tổng công ty mở nhiều đợt nghiên cứu thị trờng rút đợc nhu cầu loại chè số thị trờng đợc trình bày bảng sau: Bảng 17 Loại chè số thị trờng Tên nớc Loại chè 76 Iraq Loại chè trung bình Iran Loại chè cao cấp Đài Loan Chè đen cấp thấp, chè xanh đặc sản chè ớp hơng Anh Chè đen ORTHODOX chè cấp thấp nh Dust, Faning Nga Chè đen chủng loại ORTHODOX CTC Nhật Bản Chè xanh dẹt công nghệ Nhật chè đen Trung Quốc Chè xanh loại Qua bảng ta thấy đợc loại chè mà số thị trờng yêu cầu Nhng không dừng tiếp tục nghiên cứu, cung cấp loại sản phẩm đáp ứng thị hiếu đa dạng ngời tiêu dùng nhiều thị trờng khác việc đa dạng hoá sản phẩm 3.2 Nội dung giải pháp Muốn đa dạng hoá sản phẩm phải giải hai vấn đề giống kỹ thuật chế biến Trớc hết, phải cung cấp cho vùng nguyên liệu giống chè mới, có hơng vị mới, đồng thời có suất cao, chất lợng tốt, giá hợp lý, đẻ tạo nguồn chè nguyên liệu ổn định có khả chế biến đa dạng sản phẩm Vừa qua, số đơn vị đầu t trồng giống chè Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, bớc đầu mở triển vọng tốt, từ giống chè chế biến nhiều loại chè xuất cao cấp Kỹ thuật chế biến đóng vai trò định để đa dạng hoá sản phẩm Trong đó, đòi hỏi phải có đội ngũ kĩ thuật giỏi tâm huyết với nghề, có khả sáng tạo, để tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng, đồng thời tạo sản phẩm có tính khai phá thị trờng Nghệ thuật chế biến chè không đảm bảo yêu cầu chất lợng sản phẩm mặt cảm quan, màu sắc, hơng vị, hình dáng, thành phần, thuỷ phần Mà tính toán giá thành phù hợp để mang lại hiệu kinh tế cao Chè nguyên liệu vùng có đặc trng riêng, ví dụ nh chè Bạch Mao nhng chè Hà Giang có mùi vị khác chè Lâm Đồng; Chè Thái Nguyên có hình dáng, mùi vị đặc trngVì phải có qui trình sản xuất khác Giỏi kĩ thuật phải nắm vững toàn diện tổ chức sản xuất, kể nắm rõ giá đặc tính nguyên liệu vùng, cách phân loại sơ chế nguyên liệu, xây dựng thành công đoạn để tìm giải pháp sản xuất hợp lí xí nghiệp chế biến, nguyên liệu 77 phải đợc phân loại kĩ thành nhiều loại để tận dụng tối đa nguyên liệu, từ thành công hay không khâu xử lý pha chế, đấu trộn loại để đáp ứng yêu cầu thị trờng, tạo nhiều cấp sản phẩm khác nhau, từ cấp thấp đến cấp cao, với loại chè ớp hơng loại hoa thiên nhiên (lài,sen) nồng độ khác 20%,30%làm đa dạng mặt hàng, loại có giá bán khác nhau, phục vụ nhiều đối tợng khác Đây điểm then chốt để nâng cao hiệu kinh tế Có thể nói, sáng tạo yếu tố định thành công làm chè xuất khẩu, bên cạnh phải biết lắng nghe khách hàng Việc đa dạng hoá sản phẩm đòi hỏi ngời quản lí đồng thời vừa phải có trình độ tổ chức sản xuất tốt, vừa phải nắm vững kĩ thuật để linh hoạt nắm bắt yêu cầu có định kịp thời đàm phán với khách hàng 3.3 Về mặt hiệu kinh tế: Nếu giải pháp đa dạng hoá sản phẩm đợc áp dụng đến 2005 doanh thu tổng công ty tăng lên từ 1.800 tỉ đồng đến 2.000 tỉ đồng, 70% doanh thu từ chè Tổng công ty có cấu mặt hàng xuất hợp lí, đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng ngời tiêu dùng nhiều thị trờng khác nhau, mặt hàng chè Tổng công ty có mặt 40 nớc giới sản lợng xuất đạt 45.000 vào năm 2005 3.4 Điều kiện thực giải pháp Tổng công ty mà cụ thể Viện nghiên cứu chè cần tích cực nghiên cứu phát triển nhập giống chè thích hợp để thực đa dạng hóa sản phẩm Có đội ngũ kỹ thuật giỏi tâm huyết để thực tốt kỹ thuật chế biến Xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao Giải pháp đại hoá thiết bị công nghệ chế biến chè 4.1 Lý luận thực tiễn giải pháp Hiện trạng, số 174 sở chế biến công nghiệp nớc, Tổng công ty chè quản lí 65 sở với tổng công xuất 1.690 tơi/ngày Công nghệ chế biến chè xuất theo công nghệ OTHODOX CTC Ngoài số dây truyền đại nhập đồng ấn Độ hoạt động tốt lại phần lớn dây truyền thiết bị khác cũ lạc hậu từ đến hệ, hoạt động nhng bộc lộ nhiều nhợc điểm 78 khâu: lên men, sấy, hút bụi phòng sàngnên ảnh h ởng xấu đến chất lợng sản phẩm Chế biến chè xanh chủ yếu theo phơng pháp cổ truyền phần theo công nghệ Trung Quốc, Đài Loan Nhật Bản Các máy móc thíêt bị vừa nhỏ hoạt động bình thờng, nhng nhìn chung chất lợng sản phẩm sản xuất không cao Do việc đại hoá thiết bị công nghệ chế biến chè tất yếu khách quan, nhu cầu thiết công nghiệp thực phẩm nói chung nghành chè nói riêng đờng hoà nhập với thị trờng giới nâng cao sức cạnh tranh Vài năm gần đây, năm 2000-2001 nhiều loại sản phảm từ miền đất nớc liên tiếp xuất hiện, đặc biệt sản phẩm chất lợng cao nh: Shan Trúc Thanh, loại chè nhài công ty Cát Thịnh, chè Mĩ Lâm, sông Lô, Rồng Vàng, số loại chè Mộc Châu mới, chè Cổ Loa, Bắc Sơn Đặc biệt loại chè nhúng hơng hoa Tổng công ty chè Việt Nam đa dạng nh: Dâu, Ngâu, Sói, Đào, Soài Trong tổng sản phẩm xuất năm 2001 với 29.770,659 tấn, phần lớn qua xử lý công nghiệp chế biến với loại hình khác nhau, có nhiều loại công nghệ tiên tiến giới Chiến lợc phát triển chè Việt Nam đến năm 2010 rõ đờng nét tiến trình công nghiệp hoá, đại hoá công nghiệp chế biến ngành chè Nếu làm phép so sánh, đến đầu năm 1999 nớc có 75 sở chế biến (Tổng công ty quản lý 28 sở) với tổng công suất 1191 búp tơi (chiếm 60% tổng sản lợng búp tơi), đến năm 2001 nớc có 174 sở chế biến có công suất tấn/ngày, tổmg công suất 1690 búp tơi/ngày (chiếm 75% tổng sản lợng búp tơi) Nh trung bình năm, nớc tăng đợc 160 tấn/ngày, tơng đơng với khoảng 5.000 nguyên liệu 4.2 Nội dung giải pháp Vấn đề đặt đại hoá thiết bị nh nào? Giải pháp chung đầu t thiết bị cần thiết là: Bổ xung dàn héo tự nhiên, đại hoá phận ép máy vò, thay đổi động làm giảm vòng quay máy vò, đại hoá phòng lên men, trang bị hệ thống lên men liên tục làm 79 mát chè theo kiểu Nhật, thay phận phun ẩm phun sơng Mặt khác, đại hoá khâu hút bụi để đảm bảo vệ sinh công nghiệp, thay lò nhiệt đốt than băng đốt dầu để tăng chất lợng chè Xây dựng kho bảo quản chè bán thành phẩm để đảm bảo không tăng độ ẩm Kế hoạch 10 năm (1999-2010) xây dựng thêm 180 nhà máy, công suất 12 tấn/ngày, thiết bị tiêu chuẩn, 137 nhà máy đảm bảo chế biến 34.000 trồng 43 nhà máy đảm bảo chế biến số sản phẩm tăng lên từ diện tích cũ Đối với vùng sâu vùng xa, mô hình xởng chế biến công suất 2-6 tấn/ ngày, thiết bị đại ( nh xởng chè Bắc Sơn thiết bị Đài Loan công suất tấn/ngày) thích hợp địa bàn phúc tạp, nên trang bị máy sao, vò cỡ nhỏ 50200 kg/ngày để phục vụ nội tiêu cung cấp cho nhà máy đấu trộn, tinh chế Về xử lý xởng chế biến thủ công mi ni: Đây vấn đề mà công luận lên tiếng nhiều với quan điểm hoàn toàn trái ngợc Công mà nói nên xem xét vấn đề hai khía cạnh Xét góc độ chất lợng, sở sản xuất thoát khỏi kiểm soát tiêu chuẩn chất lợng, sản phẩm không tuân thủ loại tiêu chuẩn Về quan điểm kinh tế thi trờng cạnh tranh tất yếu khách quan, dùng biện pháp hành để xoá bỏ sở đợc Vấn đề cần xử lý từ gốc, mặt cấp đăng kí kinh doanh, quan chức cần xem xét đầy đủ tiêu chuẩn phép loại hình hoạt động, tiêu chuẩn thiết bị, chất lợng, vệ sinh an toàn thực phẩm Mặt khác, cần có phối hợp chặt chẽ quan chức địa phơng, tổ chức tiêu chuẩn ngành chè việc kiểm tra giám sát hoạt động xởng không đủ tiêu chuẩn hoạt động Mặt quan trọng khác ngành chè cần tổ chức bình tuyển, chọn mẫu, thiết kế chế tạo dây truyền thiết bị quy mô nhỏ trang bị đến hộ, liên hộ, tích cực giảm giá thành, nâng cao chất lợng chế tạo phụ tùng thiết bị lẻ để ngời làm chè, doanh nhân có ý chế biến chè quy mô nhỏ, có thiết bị thích hợp thay xởng, lò chế biến mi ni Một giải pháp khác để đại hoá công nghệ thiết bị đờng liên doanh liên kết chuyển giao công nghệ, với hình thức có đợc công nghệ tiến đại, thích hợp với điều kiện 80 Tổng công ty Trong chơng trình chế tạo công nghệ thiết bị chè, Tổng công ty cần lựa chọn thiết bị công nghệ phù hợp với đặc thù Việt Nam số thiết bị có nh Nga, ấn Độ, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản Cải tạo số thiết bị sử dụng tiến tới sản xuất máy lên men liên tục để trang bị cho nhà máy chè Đồng hoá thống khâu sàng phân loại để tạo men liên tục, để tạo mặt đồng nhà máy Hiện đại hoá toàn khâu hái chè nhằm tạo hơng thơm cho chè thành phẩm Lắp đặt thiết bị hút ẩm cho chè thành phẩm để chè vào thùng đạt mức thuỷ phần 5% 4.3 Về mặt hiệu quả: Nếu giải đại hoá thiết bị công nghệ đợc áp dụng lợi ích chất lợng sản phẩm đợc cải thiện rõ rệt Chè loại 1: từ 2,3% lên 20% Chè loại 2: từ 44,8% lên 60% Chè loại 3: từ 48,2% xuống 19% Chè loại 4: từ 4,7% xuống 1% Từ nâng giá bán chè xuất lên ngang mức giá trung bình thé giới 2,018 USD/kg, không nh 70-80% giá trung bình giới Sản phẩm chè Tổng công ty có mặt thị trờng đòi hỏi chất lợng cao nh Anh, Iran, Nhật Bản Với hệ thống máy móc thiết bị đồng sễ giảm đợc chi phí nguyên nhiên liệu từ 10-15%, kim ngạch xuất đạt 115 triệu USD vào năm 2010 4.4 Điều kiện thực giải pháp Đầu t đầy đủ cho chơng trình nghiên cứu, chế tạo công nghệ thiết bị chè Tổng công ty phải có lực việc đánh giá tính đồng bộ, hiệu phù hợp thiết bị công nghệ ngoại nhập Cung cấp đầy đủ vốn đầu t cho xây dựng nhà máy nhập dây truyền thiết bị đồng Giữ mối quan hệ tốt liên doanh, liên kết để phát triển hoạt động liên doanh, liên kết sau Thực tốt công tác trớc sau liên doanh 81 Giải pháp sách Marketing xuất 5.1 Lý luận thực tiễn giải pháp Cùng với sách đổi chế quản lý, tổ chức, hoạt động xuất Tổng công ty có nhiều thành tựu đáng ghi nhận, sản lợng xuất liên tục tăng qua năm đạt mức 29.770,659 vào năm 2001 kim nghạch xuất khẩuđạt 37.838.981,43 USD, đặc biệt tình hình nhiều thị trờng truyền thống bị đổ vỡ Tuy nhiên phát triển hoạt động xuất cha tơng xứng với tiềm TCT Bên cạnh nguyên nhân gắn liền với yếu tố môi trờng quốc tế môi trờng vĩ mô nớc, nguyên nhân quan trọng tình hình thuộc hiệu hoạt động Marketing xuất Tổng công ty Thực tế, Tổng công ty thực nhiều hoạt động thơng mại nhằm thúc đẩy xuất thị trờng quốc tế Tuy nhiên, hoạt động chủ yếu tập trung vào việc xúc tiến xuất Hơn hoạt động nhiều rời rạc, thiếu tính hệ thống cha tuân theo nguyên tác qui trình Marketing đại Đó định hớng thị trờng, thoả mãn khách hàng, phối hợp với chiến lợc Marketing đảm bảo hiệu qủa kinh tế Chính vậy, cần thiết phải đa giải pháp hoàn thiện sách marketing xuất Tổng công ty Trong xu hội nhập quốc tế cạnh tranh ngày tăng, việc thực sách Marketing xuất chắn đờng tất yếu, công cụ quan trọng giúp cho Tổng công ty mở rộng hoạt động xuất nâng cao hiệu Để góp phần nâng cao hiệu hoạt động Marketing quản lí xuất khẩu,Tổng công ty cần phải tập trung vào công tác nghiên cứu thị trờng xác lập Marketing hỗn hợp cho sản phẩm xuất thị trờng mục tiêu 5.2 Nội dung giải pháp 5.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng lựa chọn thị trờng xuất Nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trờng xuất Phơng pháp nghiên cứu tài liệu phơng pháp phổ biến với doanh nghiệp xuất Việt Nam Đây phơng pháp đỡ tốn phù hợp với khả doanh nghiệp xuất tham gia vào thị trờng giới Tất nhiên, mức độ tin cậy phơng pháp không cao nh phơng pháp nghiên cứu trờng 82 Điều quan trọng Tổng công ty phải biết tìm kiếm nguồn tin thứ cấp khai thác triệt để nguồn tin Hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng xuất Cho đến nay, Tổng công ty áp dụng Marketing xuất cách kế hoạch phần Tổng công ty gần nh lựa chọn theo cách phản ứng lại với thị trờng Trong tơng lai, Tổng công ty phải cố gắng chuyển từ tiếp cận lựa chọn thị trờng cách phản ứng hay bị động sang tiếp cận tích cực tức có định hớng Marketing Một vấn đề quan trọng khác việc tuyển chọn thị trờng xuất định liên quan đến số lợng thị trờng mà Tổng công ty thâm nhập Vấn đề cuối liên quan đến thị trờng xuất xác định lựa chọn thị trờng mục tiêu cho tơng lai Trớc hết, tiếp tục thực sách đa phơng hoá, mở rộng thị trờng xuất sang nớc khối EU, Bắc Mỹ, Ôxtralia khôi phục lại thị trờng truyền thống khu vực Đông Âu, Nga nớc SNG Thứ hai, đẩy mạnh xuất sang thị trờng nớc ASEAN Châu 5.2.2 Đổi phơng thức thâm nhập thị trờng: từ xuất gián tiếp sang xuất trực tiếp Trong thời gian tới, với việc tích luỹ kinh nghiệm xuất nâng cao trình độ, lực cán làm Marketing xuất khẩu, Tổng công ty cần phải thực xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trờng nớc Hơn nữa, thay xuất bị động nh nay, cần phải thực xuất theo định hớng Marketing, tức xuất phát từ nhu cầu thị trờng, mong muốn ngời tiêu dùng nớc ngoài, xây dựng sách Marketing hỗn hợp thích nghi tốt với điều kiện đặc điểm thị trờng quốc gia Đối với Tổng công ty, khả bán trực tiếp cho khách hàng cuối khó Chúng ta cha có đủ khả thiết lập mạng phân phối riêng hay tiến hành liên doanh nớc Do đó, năm trớc mắt, hình thức sử dụng trung gian phân phối dờng nh giải pháp hợp lý 5.2.3 Hoàn thiện sách Marketing hỗn hợp thị trờng xuất Chính sách sản phẩm xuất Vấn đề đầu tiên, quan trọng sản phẩm xuất phải thích nghi đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng nớc chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng, 83 bao gói sản phẩm Chỉ có sản phẩm xuất có chất lợng cao đứng vững thị trờng Vấn đề thứ hai sách sản phẩm Tổng công ty cần thực giải pháp đa dạng hoá sản phẩm nhằm nâng có khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, tận dụng lực có phân tán rủi ro Vấn đề thứ ba phát triển sản phẩm nhằm tăng cờng khả nắm bắt hội thị trờng giảm thiểu rủi ro gắn liền với thay đổi thị trờng Vấn đề thứ t, sản phẩm xuất có chất lợng cao cố găng sử dụng nhãn hiệu Tổng công ty kết hợp với nhãn hiệu nhà phân phối (nhập khẩu) Trong trờng hợp cho phép cố gắng sử dụng nhãn hiệu thống Vinatea Chiến lợc giá Hiện nay, Tổng công ty áp dụng giá xuất FOB sở thoả thuận với khách hàng nớc Để tránh tình trạng bị ép giá, cần thiết phải có khung giá cho mặt hàng chè xuất sở nghiên cứu phân tích chi phí, giá thị trờng quốc tế chất lợng sản phẩm xuất Theo vị cạnh tranh nay, Tổng công ty cải tiến mức giá cách nâng cao chất lợng sản phẩm, nhờ tạo mối quan hệ giá chất lợng cao hơn, từ nâng cao khả cạnh tranh giá sản phẩm chè Trong tơng lai phấn đấu xuất trực tiếp, bán theo giá CIF Đẩy mạnh truyền tin xúc tiến hỗn hợp Trong sách xúc tiến hỗn hợp cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo tuyên truyền, việc tham gia hội chợ quốc tế có ích Vấn đề quan trọng phải xác định sản phẩm, mặt hàng tham gia mối quan hệ với khả cung ứng lợng chất Khi kết thúc hội chợ, cần phải dành thời gian thích đáng dể củng cố quan hệ thiết lập tiếp tục giới thiệu chào bán sản phẩm 5.3 Về mặt hiệu quả: Nếu giải pháp sách Marketing đợc áp dụng mở 84 rộng đợc thị trờng xuất với 40 nớc, giảm tỷ trọng sản lợng xuất sang Iraq 40 42%, xây dựng đợc cấu sản phẩm chè xuất hợp lí đa dạng từ phân tán đợc rủi ro bớc đầu thiết lập đợc thị trờng ổn định lâu dài đa giá xuất chè ngang với giá trung bình giới 1.075 USD/tấn, sản phẩm chè Tổng công ty đợc ngời tiêu dùng giới công nhận thông qua việc xây dựng đợc nhãn hiệu riêng cạnh tranh với nớc khác 5.4 Điều kiện thực Cần nâng cao nhận thức cán nhân viên Tổng công ty vai trò hoạt động Marketing, hiệu hoạt động Marketing định đến hiệu hoạt động xuất Đào tạo đội ngũ cán bộ, nhân viên làm công tác thị trờng với kỹ Marketing cần thiết Xây dựng sách Marketing phù hợp với hoàn cảnh điều kiện thị trờng cụ thể Có phơng thức thâm nhập khác thị trờng khác Kết luận Chuyên đề thực tập " giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất chè tổng công ty chè Việt Nam" gồm 88 trang, 13 bảng đợc chia làm phần 85 lời mở đầu kết luận Phần thứ nhất: Những luận khoa học xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm Tổng công ty Phần thứ hai: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh xuất Tổng công ty chè Việt Nam thời gian qua Phần thứ ba: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Tổng công ty chè Việt Nam thời gian tới Để đảm bảo chất lợng thời hạn hoàn thành chuyên đề em cố gắng thực tốt công tác nh: Thu thập, tìm kiếm, su tầm, phân tích đánh giá tài liệu số liệu, đọc tài liệu, ghi bút ký, viết thảo tiến hành ghi thức Theo nhận xét chủ quan thân em chuyên đề này, đặc biệt giải pháp đề xuất tác dụng tài liệu tham khảo Tổng công ty ngời quan tâm đến phát triển Tổng công ty mà có tác dụng cụ thể hoá lý luận học Tuy nhiên., nhận xét mang tính chủ quan nên chuyên đề chắn sai sót định Vì vậy, em mong đợc đóng góp ý kiến cô chú, anh chị Tổng công ty thầy cô đặc biệt thầy giáo hớng dẫn bạn, để mặt nâng cao chất lợng chuyên đề, mặt khác để nâng cao hoàn thiện kiến thức hiểu biết thân em Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị Tổng công ty nhiệt tình hớng dẫn cung cấp cho em tài liệu cần thiết đặc biệt thầy giáo trực tiếp hớng dẫn em: PGS TS Phạm Hữu Huy tận tình, bảo,giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế quốc tế, GS-TS Tô Xuân Dân, Trờng ĐHKTQD Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, PGS-Nhà giáo u tú Vũ Hữu Tửu, NXB Giáo Dục 1998 Giáo trình toán quốc tế ngoại thơng, PGS-Nhà Giáo u tú 86 Đinh Xuân Trình, NXB Giáo Dục 1998 Xu hớng tiêu thụ thị trờng chè tiến kỹ thuật công nghệ chè, Trần Tông Mậu, Hội thảo chè Bắc Kinh Cây chè Việt Nam, Đỗ Ngọc Quỹ Nguyễn Kim Phong, NXB Nông nghiệp 1997 Các báo tạp chí năm 1998, 1999, 2000, 2001 Các tài liệu báo cáo Tổng công ty chè Việt Nam Nghị định 57/1998/NĐ-CP Chính phủ 87 Mục lục Trang Lời nói đầu Phần thứ nhất: luận khoa học xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm Công ty I Quan điểm xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm Xuất gì? 2 Thế thúc đẩy xuất II Mục đích xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm III ý nghĩa xuất đẩy mạnh xuất ý nghĩa xuất kinh tế giới ý nghĩa xuất kinh tế quốc gia ý nghĩa xuất doanh nghiệp ý nghĩa đẩy mạnh xuất IV Những nhân tố ảnh hởng tới xuất thúc đẩy xuất Các nhân tố kinh tế Các nhân tố khoa học công nghệ Các nhân tố trị, xã hội quân 10 Sự hình thành liên minh, liên kết kinh tế, trị quân 10 V Nội dung chủ yếu hoạt động xuất đẩy mạnh 11 xuất Nghiên cứu tiếp cận thị trờng 11 Công tác tạo nguồn cho hoạt động xuất 13 Xây dựng kế hoạch lập phơng án giao dịch 14 Giao dịch đàm phán trớc ký kết 14 Ký kết hợp đồng 15 Tổ chức thực hợp đồng xuất 17 Đánh giá hiệu thực 20 Phần thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh xuất tổng Công ty 88 22 chè Việt Nam thời gian qua 1999 - 2001 I Nguồn gốc chè vai trò với đời sống 22 nhân dân II Tổng quan trình hình thành phát triển 23 tổng công ty chè Việt Nam Quá trình hình thành Tổng Công ty chè Việt Nam 23 Quá trình phát triển Tổng Công ty chè Việt Nam 25 III Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có liên quan 26 ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất Tổng Công ty chè Việt Nam Thị trờng 26 Mặt hàng số lợng đáp ứng nhu cầu sản phẩm 28 Chất lợng sản phẩm 29 Nguyên nhân chủ yếu mà doanh nghiệp sử dụng 30 Công nghệ thiết bị máy móc 30 Tổ chức máy quản trị doanh nghiệp đội ngũ lao động 31 IV Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Tổng 33 Công ty số năm gần Tình hình thực kế hoạch năm 1999 33 Tình hình thực kế hoạch năm 2000 39 Tình hình thực kế hoạch năm 2001 45 V Phân tích thực trạng hoạt động xuất Tổng 50 Công ty Tổng quan thị trờng chè giới 50 Thực trạng hoạt động xuất Tổng Công ty chè Việt Nam 54 VI Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh xuất 61 Tổng Công ty chè Việt Nam số năm gần Những u điểm 61 Những tồn 63 Nguyên nhân tồn 64 Phần thứ ba: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè tổng Công ty chè 89 66 Việt Nam thời gian tới I Định hớng phát triển chè Việt Nam thời gian tới 66 (2001 - 2010) Phát triển với điều kiện thích hợp 66 Xác định nhu cầu khả tiêu thụ 67 Mục tiêu chung 68 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất 69 chè Tổng Công ty chè Việt Nam Giải pháp thị trờng 69 Giải pháp chất lợng sản phẩm 72 Đa dạng hoá sản phẩm 76 Giải pháp đại hoá thiết bị công nghệ chế biến chè 79 Giải pháp sách Marketing xuất 83 Kết luận 87 Danh mục tài liệu tham khảo 88 90