Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội

MỞ ĐẦU Qua nghiên cứu lý luận thực tiễn cho thấy đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hố, dịch vụ tăng doanh thu tiêu thụ vấn đề mang tính cấp thiết có ý nghĩa sống doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trường Công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ khâu cuối có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu trình sản xuất kinh doanh Tiêu thụ hàng hố, dịch vụ đạt hiệu cao điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, mặt góp phần tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng trì mở rộng thị trường Xuất phát từ tầm quan trọng ý nghĩa đề tài, từ đòi hỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội, nhờ giúp đỡ phịng kinh doanh phịng ban Cơng ty, với hướng dẫn giúp đỡ thầy cô giáo mà trực tiếp thầy Phạm Quang Huấn cố gắng thân, em lựa chọn đề tài : “Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội” làm luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn gồm: Phần I : Khái quát vài nét Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội Phần II : Tình hình tiêu sản phẩm doanh thu tiêu thụ công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội Phần III : Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà nội Do thời gian trình độ lý luận, kinh nghiệm thực tế hạn chế, luận văn khơng tránh khỏi sai sót Em mong góp ý, bảo thầy cô cô Công ty để viết hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn PGS Phạm Quang Huấn cán phịng kinh doanh Cơng ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội tận tình bảo giúp đõ em hồn thành đề tài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN I KHÁI QUÁT MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI Giới thiệu sơ lƣợc Công ty : Tên doanh nghiệp : CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI Tên giao dịch quốc tế : HANOI CONSTRUCTION INDUSTRIAL PRODUCTION COMPANY Địa I- : Số nhà 466 phố Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, HN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ Q TRÌNH PHÁT TRIỂN: Cơng ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị (TCTĐTPTHTĐT) Công ty thành lập ngày 05 tháng 03 năm 1987 với tên gọi: Liên hiệp khoa học sản xuất vật liệu Hà Nội theo định số 891 QĐUB ngày 05 tháng 03 năm 1987 Theo nghị định số 388/HĐBT Hội đồng Bộ trưởng ( Chính phủ ) ngày 20 tháng 11 năm 1991 việc thành lập lại doanh nghiệp Nhà nước Căn định số 3264 / QĐ-UB ngày 17 tháng 12 năm 1992 Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội “ việc đổi tên điều chỉnh lại nhiệm vụ” nên đổi tên gọi : Liên hiệp khoa học sản xuất Hà Nội- Tính chất liên doanh, liên kết sản xuất thử vật liệu mới, sản phẩm kết hợp việc ứng dụng nghiên cứu sản phẩm thuộc hai lĩnh vực kim loại silicát Căn vào định 1403 QĐ - UBND Thành phố Hà Nội ngày 03 tháng 04 năm 1993 việc đổi tên, tên gọi : CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI.( HANOI CONSTRUCTION INDUSTRIAL PRODUCTION COMPANY ) Địa điểm đất đai sử dụng : Văn phịng Cơng ty : Số nhà 466 phố Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Diện tích : 152 m2 Khu sản xuất : Phường Trần Phú, quận Hoàng Mai, Hà Nội Diện tích : 14.538 m2 II- CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY: Theo định 1403 QĐUB ngày 03/04/1993 Cơng ty có chức năng, hoạt động kinh doanh chủ yếu : sản xuất, sửa chữa thiết bị điện, chế tạo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thiết bị xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng, chuyển giao công nghệ, thi cơng xây lắp cơng trình Ngành nghề kinh doanh bổ sung ngày 24/05/2000 sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, nhận thầu thi công kết cấu hạ tầng kỹ thuật, nhận thầu xây lắp công trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng Hiện cơng tác hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề sau: - Sản xuất hợp kim nhôm định hình Xí nghiệp sản xuất nhơm định hình có dây chuyền sản xuất chủng loại hợp kim nhơm định hình Các nhơm dùng để chế tạo cửa kính khung nhơm, vách kính khung nhơm ngành xây dựng, trang trí nội thát, sản phẩm có tiêu chuẩn quốc tế ISO 6362 – 86, sản phẩm làm từ nhà máy có tên gọi: HAL (Hanoi – Alumilum ) thiết bị, công nghệ nhập Tập đoàn Hyunđai- Hàn quốc - Nhận thầu thi công xây lắp Đấu thầu thi công hạ tầng kỹ thuật, xây nhà ở, văn phịng v.v… Trong đặc biệt quan tâm tới thị trường xây lắp có sử dụng nhôm vách khung nhôm hỗ trợ cho khâu tiêu thụ sản phẩm nhôm công ty Cơ cấu, máy quản lý Công ty : HÌNH : SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GIÁM ĐỐC CÔNG TY P Quản lý tổng hợp Xí nghiệp nhơm HAL P Tà i kế tốn Xí nghiệp Xây lắp P Kinh Doanh P Kế hoạch thị trường Xí nghiệp SX Cấu kiện P Kinh Doanh Phó giám đốc cơng ty Ban nghiên cứu SP Giám đốc: người chịu trách nhiệm chung hoạt động cơng ty Phó giám đốc: phụ trách phân xưởng sản xuất, chịu trách nhiệm trước giám đốc lĩnh vực sản xuất cơng ty Phịng quản lý tổng hợp: tham mưu, quản lý đạo nghiệp vụ mặt công tác tổ chức cán bộ, tra pháp chế, khen thưỏng, kỷ luật… Phịng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá tình hình thị trường thời điểm để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp Phịng tài kế tốn: tham mưu cho giám đốc tình hình sử dụng tài kế tốn linh hoạt hiệu đồng thời tổ chức quản lý tài hoạch tốn kế tốn Cơng ty theo nguyên tắc, chế độ Nhiệm vụ phòng lập kế hoạch tài ngân sách sở kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty đề xuất biện pháp giúp công ty thực tốt tiêu tài Phịng kinh doanh kinh doanh 2: có nhiệm vụ kinh doanh, quản lý thiết bị, đảm bảo an toàn lao động máy móc cơng ty kiểm tra chất lượng sản phẩm Xí nghiệp nhơm HAL: nơi trực tiếp nhập phôi nhôm đúc thành chi tiết cấu thành nên sản phẩm Xí nghiệp làm nhiêm vụ chủ yếu sau: tổng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hợp nhu cầu đơn vị, chế tạo khuôn đúc theo mẫu đặt hàng tạo thành phẩm cung ứng Xí nghiệp sản xuất cấu kiện: lắp ráp, hoàn chỉnh sản phẩm theo thiết kế Xí nghiệp xây lắp 2: có nhiệm vụ tổ chức thi cơng lắp đặt cơng trình Cơ cấu lao động Cơng ty : 2.1 Nguồn lao động : - Vốn công nghệ người ba điều kiện mà doanh nghiệp phải có, người yếu tố có ý nghĩa lớn việc ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh DN Nắm bắt vấn đề Ban Giám đốc Cơng ty trọng vào khâu đào tạo nguồn nhân lực Với tập thể lao động giàu kinh nghiệm, nhiệt tình cơng tác chun mơn thể quan tâm lãnh đạo đến cán công nhân viên Công ty Với chức chủ yếu kinh doanh dịch vụ, nguồn nhân lực quan trọng chất lượng không phụ thuộc nhiều vào số lượng Hiện Cơng ty có 200 cán cơng nhân viên cán phịng ban cơng ty Xí nghiệp thành viên 97 người lại lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh Đội ngũ cơng nhân viên có 65 người trình độ Đại học, Cao đẳng 120 người có trình độ trung cấp cịn lại sơ cấp thợ Nhưng nhìn chung đội ngũ cán có trình độ nghiệp vụ cao, cơng nhân có trình độ tay nghề vững vàng Công ty tổ chức môi trường làm việcnghiêm túc kỷ luật xong bầu khơng khí làm việc ln cởi mở, sơi nhiệt tình Để hiểu rõ đội ngũ cán công nhân viên Công ty ta xem bảng BẢNG : BẢNG CƠ CẤU NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY Năm Chỉ tiêu Tổng số lao động Trên Đại học Đại học, cao đẳng Trung, sơ cấp Tỉ 2002 Trọng 2003 (%) 150 01 50 99 100 0,67 33,33 66,00 160 03 52 105 Tỉ Tỉ Trọng 2004 Trọng (%) (%) 100 1,87 32,50 65,63 200 04 65 131 100 2.00 32,50 65,50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lao động gián tiếp Lao động trực tiếp 74 76 49,33 50,67 80 80 50,00 50,00 97 48,50 103 51,50 Tổng số lao động Dưới 35 Từ 35-45 Trên 45 87 45 18 58,00 30,00 12,00 95 47 18 59,38 29,38 11,24 125 53 22 62,50 26,5 11,00 Qua bảng số liệu ta thấy tổng lao động năm 2003 tăng 1,07% so với năm 2002 năm 2004 tăng 1,25% so với năm 2003 Tuy lao động có tăng không ảnh hưởng đến thu nhập người lao động Cơng ty Ngồi tăng số lượng người lao động ta dễ dàng nhận thấy tồn thể cơng nhân viên cơng ty có trình độ chun mơn hố ngày cao, số lao động có trình độ đại học, cao đẳng đại học tăng dần so với năm trước chiếm tỷ trọng ổn định Lực lượng lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng cao so với doanh nghiệp sản xuất công nghiệp khác Cơng ty có sử dụng thêm nguồn lao động theo thời vụ nguồn lao động lại khơng tính vào tổng số lao động thức Cơng ty Lao động có độ tuổi 35 chiếm tỷ trọng cao tăng dần qua năm cho thấy đội ngũ lao động Cơng ty dần trẻ hố Điều cho thấy, Cơng ty có bước chuẩn bị nguồn nhân lực để chuẩn bị cho hội nhập kinh tế quốc tế tới 2.2 Thu nhập ngƣời lao động : So với nhiều doanh nghiệp Nhà nước khác, thu nhập bình quân người lao động Công ty năm qua đạt mức trung bình khá, dao động khoảng triệu đồng/người/tháng Thu nhập bình quân người lao động Công ty giai đoạn 2002 đến 2004 thể bảng sau: BẢNG 2: THU NHẬP CỦA NGƢỜI LAO ĐỘNG TRONG CÔNG TY LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chỉ tiêu Số lao động bình quân Thu nhập bình quân lao động Trong đó: + Lao động gián tiếp + Lao động trực tiếp Đơn vị tính Người đ/ng/tháng 2002 2003 2004 150 160 200 725.000 776.500 890.800 800.000 650.000 900.000 1.050.000 653.000 731.600 Để tăng thu nhập cho người lao động, Công ty SXCN XL HN nỗ lực xếp, tổ chức lại máy kinh doanh cho phù hợp với bối cảnh kinh tế ( kinh tế thị trường ) Qua ta thấy mức tăng thu nhập lao động trực tiếp gián tiếp qua năm từ năm 2002 đến 2004 tăng mức độ trung bình với mức lương tồn cơng nhân viên Cơng ty nói yên tâm làm việc với Cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Trong năm gần đây, Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN ln làm ăn có hiệu quả, ngồi việc tự hạch tốn kinh doanh Cơng ty cịn phải thực nhiệm vụ trị xã hội ln thực tốt nhiệm vụ Chính mà Cơng ty ln cố gắng tìm hiểu thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi, áp dụng biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, biện pháp làm tăng doanh thu lợi nhuận cho Cơng ty Các hoạt động kinh doanh Cơng ty bao gồm: kinh doanh nhôm, hoạt động kinh doanh nội địa, nhập khẩu… Đối với hoạt động kinh doanh nhơm: hoạt động chiếm tỷ lệ doanh thu cao tổng doanh thu tồn Cơng ty Hoạt động nhập khẩu: Công ty chủ yếu nhập phôi nhôm phục vụ cho sản xuất Trong chế thị trường cạnh tranh gay gắt công ty, ngành hàng, sản phẩm loại nước mà Cơng ty gặp phải khơng khó khăn việc kinh doanh.Nhưng lực Cơng ty thơng qua việc nghiên cứu nhu cầu tình hình phát triển nhu cầu thị trường, cải tiến kỹ thuật, liên doanh, liên kết…nhờ mà Công ty vượt qua khó khăn thử thách, ngày vững mạnh thị trường Kết quy mô kinh doanh Công ty không ngừng mở rộng, nâng cao điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty Ngồi Cơng ty sản xuất cơng nghiệp xây lắp HN phát huy điểm mạnh, hạn chế nhược điểm, vượt qua nhiều khó khăn để hoàn thành tốt mục tiêu đề nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao Để đánh giá xác hoạt động kinh doanh Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN ta xem xét vài tiêu cụ thể sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG 4: MỘT SỐ CHỈ TIÊU HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2002 TT Các tiêu chủ yếu Tổng doanh thu 1a Doanh thu tiêu thụ 1b Doanh thu xây lắp doanh thu khác 29.650 24.198,4 20,92 32,89 40.559 28.879,4 36,79 19,34 6.311 5.451,6 -13,62 11.679,6 113,69 20.749 25.146,7 21,19 30.285,7 20,44 1.405 1.629,7 15,99 2.279,89 39,90 150 160 6,67 200 25 91.913.4 71.536,2 20.377,2 99.494,8 76.323,3 23.171,5 8,25 119.441,1 6,69 83.309,2 13,71 36.131,9 20,05 9,15 55,93 Triệu đồng Triệu đồng Tăng so với năm 24.520 18.209 Tổng quỹ lương Tổng vốn kinh doanh 5a Vốn cố định 5b Vốn lưu động Tăng so với năm Số lƣợng Triệu đồng Tổng số CNV 2004 Đơn vị tính Số lƣợng Giá trị tổng sản lượng 2003 Người Triệu đồng trƣớc (%) Số lƣợng trƣớc (%) Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng 400,03 415,128 3,77 1.060 155,34 Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 292,82 303,87 3,77 775,5 155,21 Thu nhập BQ 1000đ/ th 725 776,5 7,10 890,8 14,72 Nộp ngân sách Triệu đồng 200 228 14,00 298,8 31,05 10 Lợi nhuận/DT tiêu thụ (6/1) % 2,2 1,72 -21,82 3,67 113,37 11 Lợi nhuận/Vốn KD % 0,44 0,42 -4,6 0,89 111,90 12 Vòng quay vốn LĐ (1/5b) Vịng 1,20 1,28 6,67 1,12 -0,125 (Báo cáo tài năm 2002 – 2004 ) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tất tiêu tăng phản ánh Công ty đà lên phát triển Nhìn chung mức lương bình quân Công ty giữ mức ổn định so với Công ty ngành thị trường năm sau lại tăng cao so với năm trước Lợi nhuận sau thuế nộp ngân sách Nhà nước tăng lên so với kỳ năm trước 3,77% năm 2003 so với năm 2002 đến năm 2004 tăng đáng kể 155.21% so với năm 2003 Năm 2003/2002 tổng doanh thu tăng 20,92% năm 2004/2003 tổng doanh thu tăng 36,79% tổng số công nhân viên tổng vốn kinh doanh Công ty đầu tư thêm Trong tổng số lao động tăng 6,67% 25% vốn kinh doanh tăng 8.25% năm 2003/2002 đến năm 2004/2003 số vốn kinh doanh tăng lên đáng kể 20,05% điều nói Cơng ty trọng đến vấn đề nâng cao trang bị vốn cho lao động hiệu lao động cán công nhân viên Đây nhân tố dẫn đến tổng doanh thu Công ty tăng so với năm trước 20,92% 36,79% Chính mà khoản nộp vào ngân sách Nhà nước tăng lên 14% 31,05% Như quỹ tiền lương mà Cơng ty phải trả cho cán công nhân viên Công ty tăng 15,99% năm 2003 so với năm 2002 39,9% năm 2004 so với năm 2003 Nhìn vào tốc độ tăng quỹ lương số công nhân viên ta thấy quỹ lương tăng nhanh số công nhân viên điều cho thấy thu nhập công nhân viên Công ty tăng Trong chế thị trường Cơng ty ln phải tìm cách để tồn phát triển, thực tế chứng minh Công ty ngày mở rộng số lượng chất lượng, điều chứng minh thông qua tiêu kinh tế có xu hướng tăng doanh qua năm Bên cạnh thành tựu đạt trên, Cơng ty gặp khơng khó khăn định Về vốn kinh doanh, khó khăn cố hữu doanh nghiệp nhà nước, mà Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN doanh nghiệp nhà nước trẻ lại chưa khẳng định vị vững mình thị trường đầy cạnh tranh khốc liệt kinh tế mở Hàng năm ngồi vốn trích từ lợi nhuận Công ty phần hạn chế vốn kinh doanh nhà nước cấp, Công ty 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cứu mở rộng thị trường chưa sâu rộng, quan tâm triệt để; tính cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ cung cấp chưa cao; chưa thực đầu tư, đổi để phục vụ cho công tác tiêu thụ Trên sở định hướng kế hoạch phát triển công ty năm 2005 năm tới, xem xét mặt tồn công ty, thời gian có hạn kiến thức cịn hạn chế em xin mạnh dạn đưa số biện pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hố, dịch vụ tăng doanh thu công ty sau: Tăng cƣờng công tác điều tra, nghiên cứu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ Nghiên cứu thị trường thực chất nghiên cứu nơi mà công ty mua bán sản phẩm, hàng hố Đối với việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ, việc xác định khả tiêu thụ hay bán mặt hàng, nhóm hàng cơng ty, sở nâng cao khả thích ứng với thị trường, kinh doanh tiêu thụ mặt hàng mà thị trường đòi hỏi Trong thời gian qua, công tác điều tra ngiên cứu thị trường Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội có đề cập đến song thực chưa sâu cịn nhiều bị động việc tìm kiếm, mở rộng khách hàng tiêu thụ Thông tin khách hàng thu thập thông qua đợt tốn tiền hàng thơng qua phản hồi thơng tin từ phía Tổng cơng ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị Công ty chưa thực trọng chủ động vấn đề Với mục tiêu, phương hướng đặt năm tới năm 2005 mở rộng khối lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường Để thực mục tiêu trên, trước hết cần thực tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường mà cụ thể việc tìm hiểu, thu thập thơng tin đối tượng khách hàng Yêu cầu công tác đặt Công ty phải chủ động điều tra để nắm bắt thông tin liên quan đến khách hàng Đối với khách hàng cũ lâu năm Công ty, Công ty không nắm bắt tình hình khách hàng đơn qua việc nhận thông tin phản hồi từ Tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị báo cáo cán thu tiền hàng mà cần phải chủ động thu thập thông tin nhu cầu loại vật tư họ để từ có biên pháp 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiếp cận để đáp ứng nhu cầu Có thể cử cán chuyên nghiên cứu thị trường đến tận cơng trình để nắm bắt, tìm hiểu cụ thể thơng tin nhu cầu này, cần tổ chức hội nghị khách hàng để thăm dò ý kiến khách hàng chất lượng, giá loại vật tư, hàng hố mà Cơng ty cung cấp, từ phân tích, rút điểm đạt điểm chưa đạt để có biện pháp, đối sách phù hợp, góp phần giữ vững mở rông khối lượng tiêu thụ cho khách hàng Đối với khách hàng mà Cơng ty hướng tới cơng trình dân dụng …: trước hết Cơng ty cần thu thập thông tin cần thiết nhu cầu khách hàng chất lượng mẫu mã sản phẩm, cố gắng tiếp cận để đến ký kết hợp đồng tiêu thụ, vấn đề này, ngồi việc dựa vào tác động từ phía TCT đầu tư phát triển hạ tầng thị Công ty cần chủ động việc thu thập tổng hợp, phân tích thơng tin cách nhanh nhạy, kịp thời Để thực tốt vấn đề địi hỏi Cơng ty phải tổ chức đội ngũ cán chuyên điều tra, nghiên cứu thị trường, có nghiệp vụ kinh doanh, có kiến thức marketing, có khả thu thập, tổng hợp phân tích thơng tin nhanh nhạy, xử lý thơng tin tốt từ đưa dự đốn xác thị trường Trước hết, sở đội ngũ làm việc phịng kinh doanh Cơng ty nay, nên lựa chọn để đào tạo sâu chuyên môn kỹ thuật nghiệp vụ việc điều tra, nghiên cứu thị trường Ngoài việc bỏ chi phí để đào tạo đội ngũ Cơng ty cần phải đầu tư cho họ điều kiện làm việc, tạo thuận lợi để họ thực tốt cơng tác Bên cạnh tổ chức phận nghiên cứu, phân tích thị trường văn phịng Cơng ty, Cơng ty nên bố trí cán có chun mơn chi nhánh đặc biệt chi nhánh cuối nguồn để thu thập thơng tin cách nhanh chóng, kịp thời Tuy nhiên, vấn đề Công ty cần phải cân nhắc cách kỹ lưỡng chi phí bỏ hiệu thu được, tránh tượng tổ chức rườm rà không hiệu làm ảnh hưởng đến hiệu hoạt động chung Công ty Tạo lợi cạnh tranh giá thông qua việc hạ thấp giá thành sản phẩm Chủ động việc điều hành giá 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Một yếu tố định thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp giá Nếu giá thấp chất lượng sản phẩm đảm bảo doanh nghiệp dễ dàng chiến thắng cạnh tranh Tuy nhiên để đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp cần phải có biện pháp thích hợp để hạ thấp giá thành sản phẩm cách hợp lý Để thực mục tiêu hạ giá thành, tạo lợi cạnh tranh Công ty nên sử dụng số giải pháp sau: - Tích cực chủ động việc tiềm kiếm nguồn hàng có giá mua rẻ, phải đảm bảo chất lượng đạt yêu cầu Bên cạnh việc chủ động tìm kiếm nguồn hàng việc củng cố mối quan hệ với bạn hàng, tranh thủ ưu đãi biện pháp cần thiết Có thực tốt giải pháp giảm bớt giá bán thông qua việc hạ giá hàng mua vào Với loại sản phẩm Công ty loại hàng hố nặng, cồng kềnh có chi phí vận chuyển lớn nên Công ty vận chuyển đến địa điểm xác định Với số lượng hàng hoá nay, muốn giảm tối đa chi phí Cơng ty cần mở thêm hai cửa hàng nữa, Cầu Giấy, Trường Chinh, nơi tập trung thu hút nhiều khách hàng có nhu cầu xây dựng, đồng thời gần trục đường chính, thuận tiện cho công việc vận chuyển, phù hợp với nhu cầu xây dựng thành phố Quản lý chặt chẽ chi phí đặc biệt chi phí chi nhánh chi phí quản lý Cơng ty Để thực biện pháp khơng địi hỏi tổ chức mặt dân cách hiệu quả, hợp lý, người việc mà phải quán triệt tư tưởng tiết kiệm chi phí tồn Cơng ty - Đối với văn phịng Cơng ty nên có sách cụ thể lĩnh vực chi nhánh Đồng thời tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động SXKD đơn vị sở, kiên khơng để thất tài sản Nhà nước - Đối với đơn vị sở cần phải thực quy định pháp luật văn cụ thể hố cho Cơng ty Đặc biệt lĩnh vực mua sắm 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trang thiết bị, đồ dùng, chi phí hội nghị, tiếp khách, chế độ cơng tác phí phải thực theo quy định Công ty Chỉ vấn đề thực tốt Cơng ty thực chiến lược hạ thấp giá bán để nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ thị trường Ngoài ra,trong vấn đề giá cả, để có sách giá linh hoạt hơn, chủ động điều hành Cơng ty nên có kiến nghị đối Tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị vấn đề Tăng cƣờng áp dụng biện pháp kinh tế tài để thúc đẩy tiêu thụ hàng hố, dịch vụ góp phần tăng doanh thu tiêu thụ Các biện pháp kinh tế tài có vị trí xứng đáng việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ, nâng cao khối lượng hàng hoá tiêu thụ tăng doanh thu cho Cơng ty Ngồi áp dụng biện pháp kinh tế tài cịn góp phần cố mối quan hệ với khách hàng Công ty, đặc biệt khách hàng lâu năm Để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ tăng doanh thu tiêu thụ Công ty cần phải áp dụng linh hoạt biện pháp tài chính, thực theo hướng sau: - Thực giảm giá, bớt giá cho số trường hợp định Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Cơng ty cần phải quy định mức giảm giá phù hợp với định mức khối lượng tiêu thụ Khách hàng phải mua với số lượng đạt đến mức quy định giảm giá Cơng ty áp dụng hình thức giảm giá luỹ tiến tức khối lượng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ lớn thị tỷ lệ giảm giá cao công ty phải xem xét việc quy định tỷ lệ giảm giá có đảm bảo doanh thu, lợi nhuận Công ty hay không Bên cạnh Cơng ty giảm giá mùa xây dựng, thời điểm khối lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty lớn khối lượng cơng trình xây dựng lớn Ngồi khách hàng thường xuyên, khách hàng lâu năm nên có hình thức khuyến mại phù hợp để tăng cường mối quan hệ, góp phần mở rộng tăng khối lượng tiêu thụ 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Áp dụng hình thức chiết khấu có điều chỉnh phù hợp với điều kiện thực tế Công ty Thực chiết khấu bán hàng nhằm khuyến khích khách hàng tốn nhanh, hạn chế nợ nần dây dưa nhằm nhằm hoàn thành kế hoạch doanh thu đảm bảo vốn cho kinh doanh Hình thức chiết khấu chưa Cơng ty áp vậy, thời gian tới Công ty nên xem xét để áp dụng Tuy nhiên, việc áp dụng hình thức chiết khấu Cơng ty cần đưa tỷ lệ chiết khấu thích hợp để đảm bảo tính hiệu hoạt động kinh doanh Việc đưa tỷ lệ chiết khấu Công ty phải đặt mối liên hệ với lãi suất vay vốn ngân hàng, cho khách hàng trả chậm thời gian đó, để đảm bảo q trình SXKD Công ty phải tiến hành vay vốn ngân hàng Do Cơng ty cần phải xác định hiệu đem lại từ việc thực chiết khấu bán hàng Cơng ty áp dụng nhiều tỷ lệ chiết khấu khác tuỳ theo thời hạn tốn chẳng hạn tốn nhanh hưởng tỷ lệ chiết khấu cao ngược lại, nhiên phải ràng buộc lãi suất vay vốn ngân hàng Và tất nhiên toán chậm phải trả lãi suất hạn theo lãi suất vay vốn ngân hàng Với mức tỷ lệ chiết khấu hấp dẫn khách hàng việc tốn nhanh cho Cơng ty, tạo điều kiện cho việc đảm bảo vốn cho hoạt động SXKD Công ty, đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ - Thực hồi khấu, tặng quà cho khách hàng Cũng hai biện pháp hồi khấu cải thiện mối quan hệ Công ty với khách hàng, tăng cường hợp tác lâu dài từ đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hố, dịch vụ Công ty Muốn thực việc hồi khấu cho khách hàng hàng q Cơng ty phải lập bảng theo dõi công nợ khách hàng qua đối chiếu lựa chọn khách hàng làm tốt cơng tác tốn mua với khối lượng lớn hưởng khoản giảm trừ định tổng số tiền mà khách hàng tốn Và Hội nghị khách hàng mà Cơng ty tổ chức được, Cơng ty thơng báo cho khách hàng biết nhằm khuyến khích việc tốn nhanh tiêu thụ nhiêù sản phẩm cho Công ty Ngồi Cơng ty thực tặng quà cho khách hàng họ làm tốt công tác tốn cho Cơng ty 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng Trong kinh tế thị trường khơng thể trì cách bán hàng thụ động mà doanh nghiệp phải chủ đơng tìm đến với khách hàng Do vậy, công tác tổ chức bán hàng cần quan tâm, trọng Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT cơng tác tổ chức bán hàng cần quan tâm số khía cạnh chủ yếu sau: - Hệ thống chi nhánh bán hàng: Với hệ thống chi nhánh rộng khắp Cơng ty nay, để thực có tác động tích cực đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cần tập trung cho đầu tư xây dựng, nâng cấp phát triển hệ thống kho tàng, bến bãi góp phần đảm bảo dư trữ hàng hoá đủ mức cần thiết chất lượng hàng hố khơng bị ảnh hưởng Đồng thời với chi nhánh cuối nguồn, thực khâu giao hàng hoá cho khách hàng cần đầy đủ, thoả đáng sở vật chất việc đào tạo, tuyển chọn đội ngũ lao động chi nhánh Công ty phải thường xuyên theo dõi, giám sát hoạt động chi nhánh, đặc biệt chi nhánh cuối nguồn cần có sách để nâng cao hiệu cơng tác tiêu thụ, số biện pháp áp dụng như: + Khoán doanh số bán hàng cho chi nhánh để hưởng lợi + Thưởng cho đơn vị, cá nhân có quan hệ tốt với khách hàng + Thưởng cho sáng kiến tiếp thị, cải tiến công tác quản lý Công ty - Tiếp tục đa dạng hố hình thức tốn đồng thời cần tăng cường kỷ luật toán Để tạo điều kiện cho khách hàng việc tốn tiền hàng, Cơng ty cần tiếp tục đa dạng hình thức tốn Muốn vậy, Cơng ty phải có đội ngũ cán tốn động có trình độ, nắm bắt thu thập thông tin cần thiết khả toán khách hàng, nắm bắt biến động lãi suất ngân hàng, tỷ lệ chiết khấu tín dụng Đồng thời với việc áp dụng nhiều hình thức tốn, Cơng ty cần phải thắt chặt thêm kỷ luật tốn việc thu hồi tiền hàng chậm gây khó khăn vốn, từ khơng đảm bảo tiến độ tốn cho nhà cung cấp theo thoả thuận, làm giảm uy tín 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty quan hệ làm ăn với bạn hàng Việc cho phép toán chậm điều kiện toán lỏng lẻo dẫn đến thiếu linh hoạt khâu bán hàng chi nhánh Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty cần phải nghiên cứu thời gian chậm trả thời hạn phù hợp để vừa khuyến khích tiêu thụ vừa đảm bảo tiến độ kinh doanh Công ty cần quy định rõ điều kiện chậm trả, quy định rõ việc khách hàng mua với khối lượng lớn chậm trả chậm trả thời gian bao lâu, điều cần phải cụ thể, rõ ràng Trong việc toán tiền hàng phải thực nghiêm túc, tránh nể nang hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên xác nhận công nợ, đốc thúc khoản nợ đến hạn khách hàng nợ lâu mà khơng có lý đáng ngồi việc tính lãi suất q hạn Cơng ty phạt tiền, thu hồi tài sản Đối với thân Công ty cần phải phân định rõ hợp đồng mua, hợp đồng bám để thuận tiện cho việc thực vấn đề - Tăng cường công tác thông tin quảng cáo Đây hoạt động quan trọng nhằm tăng khối lượng hàng hố tiêu thụ Đây phương thức giao dịch thương mại, công cụ chủ chốt hệ thống thông tin thương mại Suy cho quảng cáo kích thích việc mua loại vật tư hàng hoá, tránh nguy tụt hậu cho doanh nghiệp Một nguyên nhân mà Công ty sản xuất cơng nghiệp xây lắp HN chưa có thị phần rộng lớn thị trường nước nước ngồi cơng tác thơng tin quảng cáo để khuyến khích tiêu thụ chưa trọng Cơng ty chưa có phận riêng phụ trách vấn đề quảng cáo, cần phải tổ chức phận, nằm phịng kế hoạch thị trường để đảm nhận công tác Công tác quảng cáo cần tập trung vào đơn vị, nhà thầu xây dựng Cơng ty thực quảng cáo tạp chí, tuần báo như: tạp chí Xây dựng, tạp chí Thương mại, tạp chí Thị trường giá cả, báo Đầu tư Một đòi hỏi việc thực quảng cáo phải tiết kiệm chi phí song đảm bảo hiệu quả, cần nghiên cứu kỹ có chiến lược cụ thể vấn đề 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế có cạnh tranh gay gắt, với tiến nhanh chóng khoa học kĩ thuật, xu hướng phát triển kinh tế vừa tạo nên hội vừa đặt doanh nghiệp đứng trước thử thách, nguy đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách chiếm lĩnh thị trường tốt nhất, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Xâm nhập chiếm lĩnh thị trường yêu cầu đặt doanh nghiệp, song để thực được, doanh nghiệp phải có biện pháp hữu hiệu kết hợp hội có nguồn lực sẵn có Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước khẳng định vị trí thị trường Tuy nhiên, thị trường nội địa, công ty đạt số thành công định thời gian tới, cơng ty chiếm lĩnh thị trường việc không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời trước thay đổi thị trường, tận dụng tối đa tiềm công ty Với truyền thống mạnh sẵn có với chủ trương sách đứng đắn, chắn HACIPCO đạt nhiều thành công Qua thời gian thực tập cơng ty, sau tìm hiểu hoạt động công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội” Với mong muốn góp phần vào việc phát triển thị trường cơng ty Do trình độ thời gian có hạn, viết em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy giáo Phạm Quang Huấn cô Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội để em hoàn thành viết cách tốt Em xin chân thành cảm ơn 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Maketing - Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình chiến lƣợc kinh doanh - Đại học Quản lý Kinh doanh Quản lý kỹ thuật quản lý – NXB Giao thông vận tải Kỹ thuật thiết lập triển khai hoạt động kinh doanh – NXB Thống kê Maketing Quản trị kinh doanh – NXB Thống kê Thị trƣờng Doanh nghiệp – NXB Thông kê Chiến lƣợc sách lƣợc kinh doanh – NXB Thống kê Các tài liệu khác Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội MỤC LỤC 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỞ ĐẦU PHẦN I: KHÁI QUÁT MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI I Lịch sử hình thành trình phát triển II Chức năng, nhiệm vụ Công ty Cơ cấu, máy quản lý Công ty Cơ cấu lao động Công ty 2.1 Nguồn lao động 2.2 Thu nhập người lao động III Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty PHẦN II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 11 I Một số đặc điểm công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ DTTT Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp Hà Nội 11 Về đặc điểm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ thị trường tiêu thụ 11 Đặc điểm thị trường khách hàng Công ty 11 Đặc điểm nguồn nguyên liệu Công ty 12 II Tình hình lập thực kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN 12 Cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hố, dịch vụ Cơng ty 12 Tình hình thực Kế hoạch tiêu thụ hàng hố, dịch vụ DTTT Công ty 14 2.1 Những mặt thuận lợi khó khăn q trình thực 14 2.2 Kết thực tiêu thụ sản phẩm DTTT sản phẩm năm 2004 Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN 15 2.3 Một số biện pháp Công ty áp dụng thời gian qua để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tăng DTTT 21 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.4 Những vấn đề đặt cơng tác tiêu thụ hàng hố, dịch vụ Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN 24 PHẦN III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 26 I Định hƣớng kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm tới 26 Mục tiêu kế hoạch Công ty đến năm 2007 26 Nhiệm vụ cụ thể 26 II Một số biện pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ tăng DTTT thơì gian tới Cơng ty sản xuất cơng nghiệp xây lắp Hà Nội 27 Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ28 Tạo lợi cạnh tranh giá thông qua việc hạ thấp giá thành sản phẩm Chủ động việc điều hành giá 29 Tăng cường áp dụng biện pháp kinh tế tài để thúc đẩy tiêu thụ hàng hố, dịch vụ góp phần tăng doanh thu tiêu thụ 31 Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng 32 KẾT LUẬN 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG 5: KẾ HOẠCH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ, DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY NĂM 2004 Mặt hàng ĐVT Dƣ đầu kỳ Sản xuất Tồn cuối Tiêu thụ trong kỳ kỳ kỳ = +4 - Đơn giá bình quân (triệu đồng/tấn) Doanh thu ( triệu đồng) 8=6x7 Cán tinh Tấn 7,15 323,55 - 330,70 36,00 11.905,03 Anod hố khơng màu Tấn 5,46 153,67 2,85 156,28 39,00 6.094,97 Anod hoá có màu Tấn 4,32 218,22 3,03 219,51 41,00 9.000,00 16,93 695,44 5,88 706,49 Cộng 27.000,00 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG 8: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ VÀ DOANH THU TIÊU THỤ NĂM 2004 Mặt hàng KH Sản lƣợng tiêu thụ (Tấn) So sánh (±) TT sản Tỷlệ (%) lƣợng Đơn giá bình quân (Triệu đồng ) So sánh (±) KH TT Số tiền Tỷlệ (%) Doanh thu tiêu thụ (Triệu đồng) So sánh (±) KH TT Số tiền Tỷ lệ (%) Cán tinh 330,70 284,28 -46,42 -0,14 36,00 37,00 1,00 0,03 11.905,03 10.518,35 -1.386,68 Anod hố khơng màu Anod hố có màu 156,28 218,37 62,09 0,40 39,00 40,00 1,00 0,03 6.094,97 8.734,65 2.39,68 0,43 219,51 229,20 9,69 0,04 41,00 42,00 1,00 0,02 9.000,00 9.626,40 626,40 0,07 Cộng 706,49 731,85 25,36 27.000,00 28.879,40 1.879,40 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -0,12 BẢNG : KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HỐ, DỊCH VỤ 2004 CỦA CƠNG TY SXCN VÀ XL HN 2003 / 2002 2004 / 2003 Sản lƣợng Doanh thu Sản lƣợng Doanh thu Mức Mức Tỷ Mức tăng, tăng, Tỷ lệ Mức giảm giảm Sản Doanh Sản Doanh Sản Doanh tăng, tăng, lệ (triệu Tỷ lệ (triệu Tỷ lệ lƣợng thu (triệu lƣợng thu (triệu lƣợng thu (triệu (%) giảm (%) (%) đồng) (%) giảm (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) 2002 Mặt hàng Năm 2003 Năm 2004 Cán tinh 252,06 8.065,97 304,85 10.669,73 284,28 10.518,35 52,79 Anod hoá 116,39 4.073,72 143,75 5.462,54 218,37 8.734,65 khơng màu Anod hố 161,85 6.069,31 201,65 8.066,13 229,20 9.626,40 có màu Cộng: 530,30 18.209 650,25 24.198,40 731,85 28.879,40 21 2.603,76 32 -20,57 -07 -151,38 -01 27,36 24 1.388,82 34 74,62 52 3.272,11 60 39,80 25 1.996,82 33 27,55 14 1.560,26 19 5.989,40 4.681,00 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG 7: BẢNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HỐ, DỊCH VỤ TỪ NĂM 2002 ĐẾN NĂM 2004 CỦA CÔNG TY SXCN VÀ XL HN 2003 / 2002 2004 / 2003 Sản lƣợng Doanh thu Sản lƣợng Doanh thu Mức Mức Tỷ Mức tăng, tăng, Tỷ lệ Mức giảm giảm Sản Doanh Sản Doanh Sản Doanh tăng, tăng, lệ (triệu Tỷ lệ (triệu Tỷ lệ lƣợng thu (triệu lƣợng thu (triệu lƣợng thu (triệu (%) giảm (%) (%) đồng) (%) giảm (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) đồng) (tấn) 2002 Mặt hàng Năm 2003 Năm 2004 Cán tinh 252,06 8.065,97 304,85 10.669,73 284,28 10.518,35 52,79 Anod hoá 116,39 4.073,72 143,75 5.462,54 218,37 8.734,65 khơng màu Anod hố 161,85 6.069,31 201,65 8.066,13 229,20 9.626,40 có màu Cộng: 530,30 18.209 650,25 24.198,40 731,85 28.879,40 21 2.603,76 32 -20,57 -07 -151,38 -01 27,36 24 1.388,82 34 74,62 52 3.272,11 60 39,80 25 1.996,82 33 27,55 14 1.560,26 19 5.989,40 4.681,00 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... sản xuất công nghiệp xây lắp HN 24 PHẦN III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 26 I Định... cho công ty việc đạt kế hoạch tiêu thụ năm 2.2 Kết thực tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2004 Công ty sản xuất công nghiệp xây lắp HN Trong năm 2004, Công ty sản xuất công nghiệp. ..PHẦN I KHÁI QUÁT MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI Giới thiệu sơ lƣợc Công ty : Tên doanh nghiệp : CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI Tên giao dịch quốc