Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty thương mại dịch vụ và xây dựng hải phòng

Lời nói đầu Trong công xây dựng đổi đất nớc, với chuyển đổi cấu kinh tÕ tõ mét nÒn kinh tÕ tËp trung bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc đà bớc đầu đem lại cho kinh tế nớc ta thành tựu to lớn Đời sống nhân dân ta đà đợc đảm bảo ngày nâng cao Đó kết nỗ lực sáng tạo quản lý kinh tế thành phần kinh tế, doanh nghiệp có tồn phát triển chung đất nớc Trong môi trờng cạnh tranh liệt kinh tế thị trờng nay, để khẳng định đợc vị trí mình, doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận Giữa sản xuất tiêu dùng có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại phụ thuộc lẫn : Có sản xuất có sản phẩm để tiêu thụ từ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp đến tay ngời tiêu dùng Ngợc lại, sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc trình tái sản xuất doanh nghiệp không thực đợc Vì tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng mà có tác dụng hớng dẫn thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua tiêu thụ ngời sản xuất nắm bắt đợc thông tin cần thiết thị trờng từ xác định đợc nên sản xuất gì, với số lợng bao nhiêu, chất lợng nh ? Chính vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá vấn đề quan trọng doanh nghiệp Hơn vấn đề khó khăn phức tạp, đòi hỏi phải đợc nghiên cứu cách sâu sắc toàn diện đem lại hiệu cao trình thực Xuất phát từ vấn đề thực tiễn vấn đề này, thời gian thực tập Công ty thơng mại dịch vụ xây dựng Hải Phòng Tôi đà vận dụng lý thuyết đà học để sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hoá công ty Đợc giúp đỡ tận tình giáo viên hớng dẫn cô phòng kế toán tài vụ Công ty, đà lựa chọn thực đề tài Tiêu thụ sản phẩm phơng hớng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty thơng mại dịch vụ xây dựng Hải Phòng Do thời gian có hạn nên trình thực đề tài không tránh khỏi thiếu sót, mong đợc góp ý bổ sung thầy cô giáo cô Công ty Ngoài lời nói đầu kết luận, nội dung luận văn bao gồm : Ch¬ng I : Ch¬ng II Ch¬ng III : Em xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn hớng dẫn tận tình thầy giáo TS Nguyễn Minh Hoàng đà giúp em hoàn thành luận văn Chơng I sở lý luận vấn đề tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp mối quan hệ doanh nghiệp với thị trờng * Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định đợc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh (theo điều Luật doanh nghiệp năm 1999) Nh vËy tríc hÕt doanh nghiƯp lµ mét tỉ chøc kinh doanh độc lập, hoạt động cách tự chủ nhng đợc đặt dới quản lý chung Nhà nớc Điều kiện để đời doanh nghiệp yếu tố quan trọng nhất, điều kiện để Nhà nớc cho phép thành lập doanh nghiệp Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải có lợng tài sản định, biểu lợng vốn ban đầu thành lập đợc ghi điều lệ hoạt động doanh nghiệp, lợng vốn đợc quy định không thấp mức vốn pháp định Tuy nhiên doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh đăng ký tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh mức vốn pháp định đợc quy định hoàn toàn khác Trong trình hoạt động doanh nghiệp tăng số vốn thông qua việc huy động dới hình thức nh phát hành trái phiếu, vay vốn, nhận vốn góp liên doanh dùng phần lợi nhuận ®Ĩ l¹i ®Ĩ bỉ sung ngn vèn, më réng quy mô sản xuất Trong thời kỳ bao cấp, nguồn vốn doanh nghiệp hoàn toàn thuộc sở hữu Nhà nớc, Nhà nớc cấp vốn điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thông qua tiêu kế hoạch Nhà nớc đặt Nhng ngµy chun sang nỊn kinh tÕ hàng hoá nhiều thành phần Các doanh nghiệp đợc đăng ký thành lập dới nhiều hình thức sở hữu khác với ngành nghề kinh doanh ngày trở lên phong phú đa dạng * Mối quan hệ doanh nghiệp với thị trờng Để thấy đợc mối quan hệ doanh nghiệp với thị trờng trớc hết vào khái niệm thị trờng Thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá ngời với ngời, ngời với chủ thể kinh tế c¸c chđ thĨ kinh tÕ víi Qua kh¸i niƯm thị trờng ta thấy thị trờng bao gồm toàn phạm vi không gian thời gian, nơi diễn hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá Và giá trị giá trị sử dụng đợc biểu đợc ngời tiêu dùng chÊp nhËn Trong nỊn kinh tÕ bao cÊp cđa níc ta trớc đây, khái niệm thị trờng hầu nh không tồn tại, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nớc trực tiếp quản lý theo hệ thống tiêu kế hoạch Nhà nớc đặt Nhà nớc bao cấp toàn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ khâu thu mua yếu tố nguyên liệu, nguyên liệu đầu vào khâu tiêu thụ sản phẩm đầu Đối với doanh nghiệp sản xuất cấu nhiên liệu, vật liệu cho sản phẩm kết đầu doanh nghiệp tiêu kế hoạch đói với doanh nghiệp khác doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng sản phẩm họ họ tự định đa tiêu thụ, mà Nhà nớc đa phân phối theo tiêu kế hoạch đà đợc định trớc điều đà làm cho doanh nghiệp không phát huy đợc khả mà tạo cho doanh nghiệp tính trông chờ, ỷ lại, động Nhng ngày sau chuyển đổi cấu kinh tế, kinh tÕ níc ta ®ang tõng bíc chun ®ỉi sang kinh tế thị trờng mà bớc khởi đầu kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc thị trờng bắt đầu đợc hình thành phát triển ngày mở rộng phạm vi quốc gia mà mở rộng phạm vi quốc tế Cũng từ mối quan hệ doanh nghiệp với thị trờng đợc hình thành ngày thể rõ nét Nói đến thị trờng nói đến hàng hoá trao đổi hàng hoá doanh nghiệp ngời chuyển chủ yếu hàng hoá thị trờng hoạt động cách liên tục ổn định phát triển Thị trờng có tác động trở lại doanh nghiệp Nó định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi thị trờng nơi chuyển yếu tố đầu vào cho trình sản xuất hoạt động mà nơi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đầu doanh nghiệp Sự vận động thị trờng đợc tuân theo hệ thống quy luật kinh tế nh quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu quy luật lợi nhuận Trong quy luật cạnh tranh chủ yếu quan trọng Điều buộc doanh nghiệp phải tuân theo vận động cách phù hợp với vận động thị trờng, khả tồn phát triển Sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp muốn đợc tiêu thụ muốn đợc thị trờng chấp nhận, trớc tiên phải chiến thắng cạnh tranh, mà ý đồ để chiến thắng đợc nhà kinh tế ngày quan tâm hàng đầu ý đồ giá chất lợng sản phẩm hàng hoá Điều buộc doanh nghiệp phải thờng xuyên động nÃo tích cực, nhạy bén, động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trờng, phải thờng xuyên cải tiến kỹ thuật, công nghệ phơng pháp tổ chức quản lýđể giảm bớt chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá Đồng thời thông qua thị trờng doanh nghiệp khẳng định đợc vị trí đa đợc, kế hoạch phát triển doanh nghiệp tơng lai Nói tóm lại thông qua quy luật vận động cảu thị trờng tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động doanh nghiệp nói chung từ tác động trực tiếp hay gián tiếp đến toàn kinh tế, thúc đẩy cho kinh tế nớc ta ngày phát triển vào ổn định theo xu híng chung cđa nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giới 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng mối quan hệ hàng hoá tiền tệ ngày đợc mở rộng phát triển với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế sản xuất ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác nhau, cạnh tranh doanh nghiệ, thành phần kinh tế ngày trở nên gay gắt khốc liệt Do vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, cho thấy đợc vị trí doanh nghiệp thị trờng mà có ý đồ định đến thành bại doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nói chung tiến hành sản xuất kinh doanh thông thờng phải trải qua giai đoạn thể qua sơ đồ sau : TLSX (TLLĐ - ĐTLĐ) T-H SLĐ sản xuất H - T Giai đoạn : Tiền - hàng : Đây giai đoạn đầu trình sản xuất, doanh nghiệp bỏ tiền mua t liệu sản xuất, TLLĐ + ĐTLĐ) nh vật liệu, nhiên liệu chi phí nhân công chi phí khác để chuẩn bị cho trình sản xuất - Giai đoạn : Hàng - sản xuất - Hàng : giai đoạn này, sau đà chuẩn bị đầy đủ yếu tố đầu vào doanh nghiệp bắt đầu tiến hành trình sản xuất trải qua quy trình công nghệ định tạo sản phẩm theo yêu cầu doanh nghiệp - Giai đoạn : Hàng - Tiền : Đây khâu cuối chủ kinh tế sản xuất Sau kết thúc giai đoạn sản xuất doanh nghiệp tiến hành việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi toàn số vốn bỏ giai đoạn để tiếp tục thực việc tái sản xuất kinh doanh chu kỳ Đây toàn trình sản xuất doanh nghiệp sản xuất nói chung Tuy nhiên doanh nghiệp thơng mại chu kỳ kinh doanh thờng ngắn thể qua sơ đồ sau : T - H - T Giai đoạn : Doanh nghiệp thơng mại bỏ tiền để mua sản phẩm hàng hoá ngời cung cấp Giai đoạn : H -T giai đoạn mà doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá thu tiền Trong giai đoạn doanh nghiệp thờng tiến hành số công việc nhằm hoàn chỉnh nốt số công đoạn nh bảo quản, đóng gói, chế biến sau đa hàng hoá tiêu thụ Trong nhiều trờng hợp giai đoạn mua hàng bán hàng cách đồng thời nghĩa doanh nghiệp mua hàng hoá nhà cung cÊp sau giao b¸n trùc tiÕp cho ngêi mua Lúc doanh nghiệp thơng mại đóng vai trò nh ngời môi giới hay vận chuyển thuê cho ngời bán ngời mua Nhng nói tóm lại cho dù doanh nghiệp sản xuất nói riêng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá khâu cuối trình sản xuất kinh doanh Để thấy rõ đợc vấn đề ta xem xét khái niệm tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán cho đơn vị bán số sản phẩm theo mức giá thoả thuận Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thức vật chất sang hình thái tiền tệ Kết thúc chu kỳ sản xuất, đồng vốn quay trở hình thái ban đầu cảu để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc tính từ lúc bắt đầu xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua ngời mua toán chấp nhận toán Tuy nhiên nh hàng xuất ®i nhng cha ®ỵc ngêi mua chÊp nhËn nhiỊu nguyên nhân nh hàng phẩm chất, mẫu mà không phù hợp không yêu cầu hay hàng hoá bị thiếu hụtthì sản phẩm hàng hoá coi nh cha đợc tiêu thụ Để xác định thời điểm tiêu thụ cần phải vào hai điều kiện chủ yếu sau : Thø nhÊt : doanh nghiƯp cung cÊp s¶n phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng Thứ hai : Khách hàng toán chấp nhận toán với doanh nghiệp theo trị giá sản phẩm hàng hoá, dịch vụ với mức giá đà đợc thoả thuận hợp đồng Việc xác định thời điểm hoàn thành tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng, giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Từ giúp cho ngời quản lý điều chỉnh kế hoạch sản xuất kế hoạch tiêu thụ cách hợp lý Mặt khác việc xác định thời điểm hoàn thành tiêu thụ sở giúp cho doanh nghiệp đánh giá đợc tình hình sử dơng vËt t tiỊn vèn s¶n xt kinh doanh, đánh giá xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh sản lợng tiêu thụ