Đề tài xây dựng chiến lược marketing cho thương hiệu tân cương xanh thâm nhập vào thị trường anh quốc

Tân Cương Xanh là với hệ thống trên 30+ cửa hàng và trên380+ sản phẩm trà ngon Qúa Trình Phát Triển Của Thương Hiệu Trà Việt Nam Thượng Hạng - Tân CươngXanh  1997: Tân Cương Xanh đư

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

Giới thiệu công ty

Tên công ty: CÔNG TY TNHH TÂN CƯƠNG XANH

Tên quốc tế: TAN CUONG XANH COMPANY LIMITED

Loại hình công ty: Nhà Sản Xuất

Thị Trường Chính: Toàn Quốc, Các nước phương Đông

Công ty TNHH Tân Cương Xanh là đơn vị hàng đầu trong sản xuất kinh doanh mặt hàng trà Thái Nguyên & Trà Ô Long Công ty có nhà máy sản xuất trực tiếp ở vùng trồng trà nổi tiếng Tân Cương - Thái Nguyên. Bên cạnh đó Tân Cương Xanh còn nổi tiếng vàđược thực khách trong và ngoài nước biết đến bởi chất lượng thơm ngon, giá thành hợp lý cùng thái độ phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, tận tình, chu đáo

Các sản phẩm trà đen, trà thái nguyên mang thương hiệu Tân CươngXanh được bán rộng rãi trên thị trường cả nước Nhà máy được xây dựng trên vùng Tân Cương, một địa danh trồng trà nổi tiếng của ViệtNam bởi vùng đất đai thổ nhưỡng phù hợp với cây trà và có bề dày truyền thống làm ra những sản phẩm trà ngon đặc biệt mà không nơi nào có được

1.1.1 Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển Hệ Thống Tân Cương

Hiện nay trên thị trường, Tân Cương Xanh là công ty hàng đầu về sản xuất phân phối trà Thái Nguyên hay Tân Cương Xanh là với hệ thống trên 30+ cửa hàng và trên 380+ sản phẩm trà ngon

Qúa Trình Phát Triển Của Thương Hiệu Trà Việt Nam Thượng Hạng - Tân Cương Xanh

 1997: Tân Cương Xanh được thành lập tại Cầu Giấy, Hà Nội Ban đầu, công ty chỉ có một văn phòng nhỏ và tập trung vào việc sản xuất và phân phối trà Thái Nguyên chất lượng cao.

 2000: Công ty mở rộng quy mô sản xuất và bắt đầu xây dựng hệ thống phân phối tại Thái Nguyên, nơi nổi tiếng với các đồi chè xanh mướt và chất lượng trà thượng hạng.

 2005: Tân Cương Xanh khai trương cửa hàng đầu tiên tại TP Hồ Chí Minh, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc mở rộng thị trường trong nước.

 2010: Công ty bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường quốc tế, bao gồm các quốc gia châu Á, châu Âu và Bắc Mỹ, khẳng định vị thế của mình trên thị trường toàn cầu.

 2015: Tân Cương Xanh đạt chứng nhận ISO 22000 về quản lý an toàn thực phẩm, đảm bảo các sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn cao nhất.

 2020: Hệ thống cửa hàng của Tân Cương Xanh mở rộng lên hơn 50 chi nhánh trên toàn quốc, từ Bắc vào Nam, phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng trên khắp cả nước.

 2023: Công ty đạt mốc xuất khẩu sản phẩm sang hơn 20 quốc gia, tiếp tục khẳng định chất lượng và uy tín của thương hiệu Tân Cương Xanh trên thị trường quốc tế.

Bằng sự nỗ nực không ngừng, trải qua hơn 20 năm xây dựng và phát triển trong lĩnh vực trà Thái Nguyên, tháng 06/2017, công ty TNNHH Tân Cương Xanh chính thức kỉ niệm 20 năm thành lập (1997-2017) Trong 20 năm qua, thương hiệu trà Tân Cương Xanh đã ngày càng đi sâu vào thị trường trà Việt nói riêng và thế giới đồ uống nói chung.

Sứ mệnh của Tân Cương Xanh là mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm trà chất lượng cao, được chế biến từ 100% nguyên liệu tự nhiên, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Công ty cam kết bảo vệ môi trường và phát triển bền vững, đồng thời góp phần nâng cao đời sống của người nông dân trồng chè.

Tầm nhìn của Tân Cương Xanh là trở thành thương hiệu trà hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới, không chỉ về chất lượng sản phẩm mà còn về uy tín và sự tin cậy của khách hàng Công ty hướng tới việc mở rộng thị trường quốc tế, đưa sản phẩm trà Việt Nam đến với nhiều quốc gia hơn nữa, đồng thời duy trì và phát triển các giá trị văn hóa truyền thống của trà Việt.

Giới thiệu sản phẩm

Trà Tân Cương một loại đồ uống nổi tiếng trong ẩm thực của người Việt Nam có hương thơm cốm dịu dàng đặc trưng, màu nước xanh trong, sánh và bền, vị chát dịu,uống xong có hậu ngọt lắng sâu trong vị giác người thưởng thức Sản phẩm trà tân cương thái nguyên của nhà máy có tác dụng giải nhiệt, giảm béo, trị tăng huyết áp và phòng chống phóng xạ, chống ung thư Với phương châm "Uy tín chất lượng sản phẩm là mục tiêu số 1", Công ty TNHH Tân Cương Xanh không ngừng phấn đấu để trở thành một trong những tập đoàn sản xuất, chế biến và cung cấp trà hàng đầu ViệtNam và thế giới.

Các sản phẩm công ty đang cung cấp gồm:

Tên sản phẩm Hình ảnh

Trà bông ướp sen

Trà Tân Cương Đặc Biệt

Trà Tân cương đặc sản

Trà Tân Cương Tước Thiệt

Trà Tân Cương ướp hoa nhài

Bộ bàn trà các loại

Sản phẩm nghiên cứu chính

Trà đen hay còn được gọi là Hồng Trà Là một sản phẩm trà nổi tiếng của Việt Nam trong tứ đại danh trà Trà đen có vị mạnh hơn trà xanh và có thời hạn sử dụng lâu hơn trà xanh Trà đen hiện nay là thành phần không thể thiếu trong rất nhiều các sản phẩm trà hoặc tinh chế dược liệu Chính bởi vậy thị phần xuất khẩu của trà đen Việt Nam là rất lớn chiếm đến 60% tổng kim nghạch xuất khẩu trà. a) Lợi ích khách hàng

Trà đen một loại thức uống quen thuộc và được nhiều người yêu thích không chỉ bởi hương vị thơm ngon mà còn mang lại những lợi ích như: tốt cho sức khỏe, phòng chống ung thư, loại bỏ các gốc tự do không có lợi cho sức khoẻ, tăng cường cho hệ thống miễn dịch, tốt cho răng miệng, …

Thiết kế vừa tầm, giá cả hợp lí, và cách chế biến dễ dàng nên khách hàng sẽ dễ dàng có được một cốc trà đen đạt chuẩn tại nhà mà không cần đi đâu xa chỉ với một túi trà đen thanh lọc nhỏ gọn. b) Lợi thế cạnh tranh của trà đen so với thế hệ mới

Trà Tân Cương được thu hái từ những búp trà tươi ngon nhất của vùng đồi chè Tân Cương nổi tiếng ở Thái Nguyên Nơi đây có những đồi trà xanh tươi và thơm ngon nhất Để đảm bảo được chất lượng trà, họ thu hái thủ công búp và lá trà 100% bằng tay Khi các bạn thả lá trà khô Tân Cương vào ấm sành hay ấm sứ tráng nóng sẽ nghe tiếng roong roong rất đặc trưng Điều đặc biệt là bất cứ loại trà nào đều có thể pha 4 lần nước mà khi thưởng thức đều không mất đi hương vị Hương thơm của Trà Tân Cương sẽ khiến bạn xao xuyến bởi nó có mùi như cỏ non hoặc cốm non thơm nhè nhẹ, thoang thoảng, rất thuần khiết và tinh khôi.Khi pha trà nếu các bạn thấy rất rõ sắc nước có một màu vàng xanh, trong, không vẩn đục thì các bạn đã mua đúngtrà Tân Cương Thái Nguyên Thưởng thức trà, các bạn sẽ thấy rõ được hương vị trà đậm chất Thái Nguyên, đó là hương vị “tiền chát hậu ngọt” đặc trưng không trà ở bất cứ nơi nào có được.

Với người Anh, trà là thức uống không chỉ ngon mà nó còn trở thành nghi thức xã hội sang trọng Đặc biệt, trà chiều Anh mang nét quý tộc, thanh tao rất Ăng lê Tiệc trà chiều thường mang nặng về hình thức và cách thưởng trà, chứ không chỉ đơn giản là một ly trà, một miếng bánh Phong tục Anh quốc này thật ngọt ngào và thật văn minh để giải trí, và là điểm nhấn đẹp nhất trong ngày.

Lựa chọn Thị Trường

Với người Anh, trà là thức uống không chỉ ngon mà nó còn trở thành nghi thức xã hội sang trọng Đặc biệt, trà chiều Anh mang nét quý tộc, thanh tao rất Ăng lê Tiệc trà chiều thường mang nặng về hình thức và cách thưởng trà, chứ không chỉ đơn giản là một ly trà, một miếng bánh Phong tục Anh quốc này thật ngọt ngào và thật văn minh để giải trí, và là điểm nhấn đẹp nhất trong ngày. a) Anh Quốc là thị trường hấp dẫn có tiềm năng phát triển, nhu cầu đa dạng, lượng cầu cao.

Thứ nhất, quy mô, sức mua và những đặc điểm thị trường đều có thể đo lường được.

Xuất khẩu trà sang thị trường Anh có mức tăng trưởng ấn tượng trong 6 tháng đầu năm 2020.

6 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu trà của Anh đạt 67.100 tấn, trị giá 170,8 triệu USD, tăng 10,6% về lượng và tăng 0,4% về trị giá so với cùng kì năm 2019.

Thứ hai, thị trường trà ở Anh lớn, có triển vọng tăng trưởng trong tương lai và hứa hẹn mang lại lợi nhuận Tỉ trọng nhập khẩu từ Việt Nam vẫn còn thấp, chỉ chiếm 0,9% tổng lượng nhập khẩu vào thị trường Anh, tăng 0,4 điểm phần trăm so với cùng kì năm

Thứ ba, Doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và đáp ứng nhu cầu của thị trường, Hiện nay trên thị trường trong nước, Tân Cương Xanh là công ty hàng đầu về sản xuất phân phối trà thái nguyên ngon Tân Cương Xanh là với hệ thống trên 30 cửa hàng và trên 380 sản phẩm trà ngon Nhờ lợi thế thị trường trong nước ổn định, Doanh nghiệp có thể dễ dàng đưa sản phẩm của mình ra thị trường Anh Quốc. b) Phương án lựa chọn thị trường mục tiêu

Chuyên môn hóa sản phẩm

- Tập trung vào một sản phẩm duy nhất và hiệu chỉnh tính năng cho phù hợp từng phân khúc thị trường mục tiêu.

- Ưu điểm của phương án này là không phải đầu tư quá nhiều vào khâu sản xuất sản phẩm, vì sản phẩm là tương tự nhau ở tất cả các đoạn thị trường Chuyên môn hóa sản phẩm giúp sử dụng hiệu quả nguồn vốn của mình, tiết kiệm thời gian và chi phí.

- Điểm hạn chế là nếu như trên thị trường xuất hiện một sản phẩm mới được sản xuất bằng công nghệ hiện đại hơn, có thể thay thế hoàn toàn sản phẩm của DN thì kết quả tất yếu là DN sẽ bị mất toàn bộ thị trường vì không có sẵn phương án dự phòng.

Phân Tích SWOT

Phân tích mô hình SWOT của doanh nghiệp với sản phẩm Trà đen Tân Cương.

Chất lượng cao: Trà đen Tân Cương Xanh được sản xuất từ những búp trà tươi ngon nhất từ vùng đồi chè Tân Cương, Thái Nguyên, nổi tiếng với chất lượng chè cao cấp Các búp trà được thu hái thủ công để đảm bảo không làm hỏng chất lượng.

Uy tín thương hiệu: Tân Cương Xanh là thương hiệu được nhiều người tin cậy và yêu thích trong ngành trà Việt Nam, với lịch sử lâu đời và danh tiếng vững chắc trên thị trường nội địa và quốc tế.

Hương vị đặc trưng: Trà đen có hương vị "tiền chát hậu ngọt" đặc trưng, hương thơm nhẹ nhàng như cỏ non hoặc cốm non, đặc biệt không thể tìm thấy ở các loại trà khác Sản phẩm có khả năng giữ nguyên hương vị sau nhiều lần pha.

Quy trình sản xuất chặt chẽ: Tân Cương Xanh áp dụng quy trình sản xuất nghiêm ngặt gồm 7 bước để đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm, từ làm héo, cuộn, lên men đến sấy khô, sàng lọc, kiểm nghiệm chất lượng, và đóng gói.

Phụ thuộc vào nguyên liệu địa phương: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và chất lượng nguyên liệu từ đồi chè Tân Cương, dẫn đến rủi ro khi thời tiết không thuận lợi hoặc có vấn đề về nguồn cung cấp.

Chi phí sản xuất cao: Quá trình thu hái và chế biến thủ công, cùng với quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, dẫn đến chi phí sản xuất cao, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh về giá.

Hạn chế trong quảng bá quốc tế: Dù có chất lượng tốt, thương hiệu Tân

Cương Xanh vẫn còn hạn chế trong việc quảng bá và phát triển thương hiệu trên thị trường quốc tế, điều này có thể làm giảm cơ hội mở rộng thị trường.

Xu hướng tiêu dùng tăng cao: Ngày càng có nhiều người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe và lựa chọn các sản phẩm có lợi cho sức khỏe như trà đen, tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường.

Mở rộng thị trường quốc tế: Các quốc gia như Anh, Nhật Bản, và Trung

Quốc có nhu cầu cao về trà đen, mở ra cơ hội lớn cho việc xuất khẩu và mở rộng thị trường của Tân Cương Xanh.

Phát triển sản phẩm mới: Thị trường đang có nhu cầu lớn về các sản phẩm trà tiện lợi như trà túi lọc, trà pha sẵn, và Tân Cương Xanh có thể tận dụng điều này để phát triển dòng sản phẩm mới, mở rộng đối tượng khách hàng.

Sự hỗ trợ từ chính phủ: Chính phủ Việt Nam có nhiều chính sách hỗ trợ phát triển nông nghiệp và xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành trà phát triển, đặc biệt là các doanh nghiệp uy tín như Tân Cương Xanh.

Cạnh tranh khốc liệt: Tân Cương Xanh phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều thương hiệu trà khác, cả trong nước và quốc tế, bao gồm cả các sản phẩm trà đen chất lượng cao với giá thành cạnh tranh.

Biến đổi khí hậu: Những thay đổi bất thường của thời tiết, như hạn hán hoặc mưa lớn, có thể ảnh hưởng đến chất lượng và sản lượng chè, gây ra sự bất ổn về nguồn cung cấp nguyên liệu.

Xu hướng thay đổi thị hiếu: Thị hiếu người tiêu dùng có thể thay đổi, họ có thể chuyển sang các loại thức uống khác hoặc các loại trà mới, làm giảm nhu cầu về trà đen truyền thống.

Chi phí sản xuất và vận chuyển tăng: Sự gia tăng chi phí nguyên liệu, sản xuất và vận chuyển có thể làm giảm biên lợi nhuận của sản phẩm, gây khó khăn trong việc duy trì mức giá cạnh tranh.

Tận dụng chất lượng cao và uy tín thương hiệu để thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt tại các quốc gia có văn hóa thưởng trà phát triển như Anh và Nhật Bản Có thể hợp tác với các đối tác quốc tế để phân phối sản phẩm.

ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI VÀ KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Môi trường Marketing quốc tế

2.1.1 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp

Anh sở hữu nền kinh tế phát triển thuộc hàng top của thế giới, nông nghiệp của Anh có thể coi là tổ chức hiệu quả nhất châu Âu, với chưa đến 2% lực lượng lao động tham gia nhưng năng suất mang lại khá cao khi cung cấp được đến 60% lượng thực phẩm cần thiết. Mặc dù vậy, để có thể phục vụ cho nhu cầu của mình nước này vẫn phải nhập khẩu một lượng lớn lương thực và đây là một trong những thị trường lương thực và sản phẩm nông nghiệp lớn nhất thế giới Bên cạnh đó, khi xem xét thực hiện dự án tại một quốc gia phát triển như Anh phải kể thuận lợi lớn về hệ thống cơ sở vật chất Sự hoàn thiện về cơ sở vật chất cũng như có được vị trí tự nhiên thuận lợi giúp hàng hóa, đặc biệt là các mặt hàng tiêu dùng vào thị trường Anh được dễ dàng hơn, không gặp nhiều khó khăn trong quá trình phân phối, bảo đảm hơn trong quá trình bảo quản các lô sản phẩm. Đây cũng là một quốc gia có nền văn hóa lâu đời về trà, uống trà là một phần không thể thiếu trong cuộc sống hằng ngày của họ và có thể nói là một nét đặc trưng không thể thiếu khi nhắc đến văn hóa Anh Loại thức uống này rất phổ biến, có thể được phục vụ mọi nơi với rất nhiều phòng trà (tea room) mở cửa khắp trên nước Anh Lượng tiêu thụ khá lớn khoảng

100 triệu tách chè hàng ngày tại Anh Anh là quốc gia tiêu thụ chè lớn trên toàn cầu, với mức tiêu thụ tính theo đầu người đứng thứ ba trên thế giới.

Với nhu cầu tiêu dùng mặt hàng này ngày càng gia tăng nhưng lượng chè trồng nội địa không nhiều, không đủ để thỏa mãn nhu cầu nên Anh phải phụ thuộc vào nhập khẩu Theo số liệu từ Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), 6 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu chè của Anh đạt 67,1 nghìn tấn, trị giá 170,8 triệu USD, tăng 10,6% về lượng và tăng 0,4% về trị giá so với cùng kỳ năm 2019 Giá nhập khẩu bình quân mặt hàng chè của Anh đạt 2.544,4USD/tấn, giảm 9,2% so với cùng kỳ năm 2019 Số liệu cũng chỉ ra lượng chè đen nhập khẩu trong nửa đầu năm 2020 ghi nhận đạt 64,4 nghìn tấn, trị giá 157,5 triệu USD, tăng 9,7% về lượng và tăng 0,6% về trị giá so với cùng kỳ năm 2019.

Trong 6 tháng đầu năm 2020, Việt Nam là thị trường cung cấp chè lớn thứ 11, cũng là thị trường nhập khẩu chè tăng mạnh nhất trong top các thị trường cung cấp chính của Anh. Kim ngạch nhập khẩu đạt 603 tấn, trị giá 1,29 triệu USD, tăng 120,1% về lượng và tăng 123,6% về trị giá, giúp tỉ trọng đạt 0.9%; tăng thêm 0,4% so với cùng kỳ năm 2019 Ngoài ra, vào tháng 12/2020, Việt Nam đã ký kết Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Vương quốc Anh (UKVFTA) Hiệp định này được đàm phán và ký kết dựa trên sự kế thừa các cam kết đã có trong Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Liên minh châu Âu (EVFTA) được điều chỉnh để đảm bảo phù hợp trong khuôn khổ thương mại song phương và cân bằng lợi ích của các bên; nhằm tránh gián đoạn thương mại song phương trong bối cảnh Vương quốc Anh chính thức rời khỏi Liên minh châu Âu.“Đối với Việt Nam, với những cam kết mở cửa thị trường hàng hóa tương đương Hiệp định EVFTA cộng với việc có thêm hạn ngạch đối với những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh cao như nông thủy sản sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thêm cơ hội thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa.” - Bộ trưởng Trần Tuấn Anh Mặt hàng hai nước xuất khẩu cho nhau mang tính bổ thay vì cạnh tranh Tuy vậy, doanh nghiệp cũng cần phải hiểu rõ là dù Hiệp định UKVFTA kế thừa những ưu đãi với những quy định SPS (biện pháp vệ sinh và kiểm dịch động thực vật) linh hoạt, nhưng với các sản phẩm nông sản, đặc biệt là sản phẩm chè cho dự án marketing thâm nhập thị trường này thì các tiêu chuẩn kỹ thuật và yêu cầu chất lượng từ phía UK rất cao Doanh nghiệp cần hoàn thiện trong các khâu trồng trọt, thu hoạch và bảo quản để có thể đảm bào tình đồng nhất với từng lô sản phẩm.

Việc đưa sản phẩm vào thị trường nước ngoài sẽ không tránh khỏi các khó khăn, rào cản, điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường nhằm đưa ra phương hướng phát triển, thay đổi cho phù hợp với các yếu tố như văn hóa, chính trị, xã hội,… a, Môi trường Chính trị

Brexit và chính sách thương mại: Sau khi rời khỏi Liên minh châu Âu (EU), Anh đã thiết lập các thỏa thuận thương mại riêng với các quốc gia khác Điều này đồng nghĩa với việc TânCương Xanh khi xuất khẩu trà đen vào Anh có thể gặp phải các thủ tục hải quan phức tạp hơn so với trước Brexit Đồng thời, có khả năng phải đối mặt với thuế nhập khẩu mới, làm tăng chi phí cho sản phẩm tại thị trường Anh Hiểu rõ các thỏa thuận thương mại Anh-Việt là cần thiết để nắm bắt cơ hội và thách thức.

Quy định về nhập khẩu thực phẩm: Anh có Cục Tiêu chuẩn Thực phẩm (FSA) quản lý chặt chẽ về tiêu chuẩn an toàn thực phẩm Điều này bao gồm cả việc kiểm soát dư lượng thuốc trừ sâu, chất bảo quản, và quy trình chế biến sản phẩm Để sản phẩm trà đen của Tân Cương Xanh có thể nhập khẩu vào Anh, doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định này, có thể phải thực hiện kiểm tra chất lượng tại Anh, và có chứng nhận an toàn thực phẩm quốc tế.

Chính sách môi trường: Chính phủ Anh đang áp dụng các quy định khắt khe hơn về môi trường, trong đó có yêu cầu về bao bì thân thiện với môi trường và giảm thiểu phát thải carbon. Điều này có thể yêu cầu Tân Cương Xanh phải đầu tư vào các giải pháp sản xuất bền vững hơn, như sử dụng bao bì tái chế hoặc cải thiện quy trình sản xuất để giảm thiểu tác động môi trường. b, Môi trường kinh tế

Anh là một quốc gia theo thể chế quân chủ lập hiến, thuộc Liên hiệp Vương quốc Anh và Bắc Ireland Đây là nước lớn nhất của Vương quốc Anh với dân số là 68.164.177 người, trong đó có tới 83,90% dân số sống ở thành thị Độ tuổi trung bình là 40,7; tỷ lệ giới tính trong tổng dân số là 0,977 (977 nam trên 1.000 nữ) thấp hơn tỷ lệ giới tính toàn cầu là 1,017

(1017 nam trên 1000 nữ, theo số liệu năm 2020).

Số liệu dân số theo độ tuổi (ước lượng):

• 11.333.930 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (5.809.725 nam / 5.524.204 nữ)

• 43.226.001 người từ 15 đến 64 tuổi (21.862.260 nam / 21.363.742 nữ)

• 10.776.609 người trên 64 tuổi (4.756.500 nam / 6.020.109 nữ)

(Nguồn: https://danso.org/vuong-quoc-anh/)

Bên cạnh London, Anh còn có nhiều thành phố lớn như: Birmingham, Leeds, Liverpool,Manchester, Sheffield,… Theo số liệu khảo sát từ Văn phòng Thống kê Quốc gia Anh cho thấy tổng cộng có 15 thành phố và thị trấn có thu nhập trung bình mỗi tuần hơn 539 bảngAnh (nghĩa là mức lương trung bình khoảng 28.028 bảng Anh mỗi năm), nhưng có 48 thành phố và thị trấn có thu nhập thấp hơn thu nhập bình quân mỗi tuần (Theo BBC, nguồn:trithucvn.org) Nơi có thu nhập cao nhất nước Anh là London với mức lương trung bình mỗi tuần cao đến 727 bảng Anh (tương đương 37.804 bảng Anh một năm) Theo sau là một vài khu vực khác tập trung ở vùng Đông Nam nước Anh, lần lượt là: Reading, Crawley, MiltonKeynes, Cambridge, Slough và Oxford (mức lương mỗi tuần hơn 600 bảng Anh) Phần lớn người làm việc ở những khu vực này là các nhân viên kỹ thuật cao có mức lương khá cao, thêm vào đó, đây cũng là những khu vực ở gần với London, từ đó có thể thu hút được những doanh nghiệp có khả năng trả lương cao Tuy nhiên, một thị trấn cũng ở gần với London là Southlend lại có mức thu nhập bình quân mỗi tuần là 413 bảng Anh, chỉ được hơn một nửa so thu nhập mỗi tuần của London. c, Môi trường Pháp luật

Một yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến việc thực hiện dự án marketing cho sản phẩm

“Chè đen Tân Cương Xanh” là pháp luật Ngoài các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật và yêu cầu chất lượng rất cao được ký kết trong Hiệp định UKVFTA, việc kinh doanh sản phẩm tại thị trường này cũng cần phải lưu ý các quy định về bao bì, nhãn mác cho thực phẩm Cụ thể là, sau nhiều trường hợp dị ứng gây tử vong, vào năm 2020, ngài Michael Gove – Bộ trường Môi trường nước này đã giới thiệu luật bao bì mới được đặt tên là “Luật Natasha” Theo đó, luật này thắt chặt các quy định bằng cách yêu cầu doanh nghiệp phải đính kèm một danh sách đầy đủ các thành phần của thực phẩm được đóng gói sẵn để tăng sự tin tưởng cũng như bảo vệ sự an toàn của người tiêu dùng, hạn chế các tình trạng dị ứng do thực phẩm gây ra. Luật mới này sẽ được chính phủ Anh ban hành và có hiệu lực vào cuối mùa hè năm nay nhằm giúp các doanh nghiệp có thời gian thích nghi. d, Môi trường văn hóa

Mọi tín ngưỡng và tất cả các tôn giáo chính trên thế giới đều được tiếp nhận tại quốc gia này, tạo nên sự đa dạng trong văn hóa tốn giáo Hầu hết các thành phố ở Anh đều có các trung tâm Hồi giáo, Hindu, Sikh và đạo Phật, cũng như các giáo đường và nhà thờ cho tất cả các giáo phái Do vậy, doanh nghiệp cần lưu ý đặc điểm này để tránh những trường hợp phạm vào quan điểm tôn giáo, tín ngưỡng trong quá trình phát triển kinh doanh và triển khai dự án.

Ngoài các lễ hội và ngày lễ tôn giáo lớn, ở Anh còn có nhiều lễ hội truyền thống diễn ra quanh năm Có thể kể đến đêm Đốt lửa (Bonfire Night) vào ngày 5/11, trong đêm đó bạn có thể tham dự các buổi đốt lửa và bắn pháo hoa Bonfire Night kỷ niệm thất bại của GuyFawkes năm 1605 trong việc cho nổ tung Nhà Quốc hội Tiếp đó, cũng có thể kể đến ĐêmBurns (Burns Night) – thường tổ chức vào ngày 25/1 để nhớ đến cuộc đời và các tác phẩm của nhà văn Xcốt-len Robert Burns; mọi người thường tụ tập để ăn bữa tối Burns (Burns

Supper) (Nguồn: https://www.amec.com.vn/nhung-net-van-hoa-truyen-thong-cua-vuong- quoc-anh.html)

Về văn hóa uống trà, theo lịch sử có thể thấy ngay từ thế kỷ 18, Anh Quốc đã trở thành một cường quốc tiêu thụ trà hàng đầu thế giới Trà là thức uống nóng truyền thống, phổ biến của Anh; trà thường được uống vài lần trong một ngày Người Anh và cũng như các nước châu Âu khác đều thích dùng chè đen hơn vì nó có vị thơm, đậm đà so với chè xanh Họ thích thưởng thức trà đặc và sẫm màu, cho nhiều sữa và ăn kèm cùng với bánh ngọt Sự tinh tế, tao nhã khi dùng trà được thể hiện qua phần chuẩn bị cùng các vật dụng, cụ thể hơn: trà của người Anh phải được chứa trong những chiếc ấm sứ có hoa văn cổ kính, chén trà và đĩa lót phải được làm từ gốm sứ trắng và phải đồng điệu với ấm trà Họ còn cực kỳ chú trọng đến độ tinh khiết của nước và độ tươi của lá trà.

Với các yếu tố trên, doanh nghiệp cần nghiên cứu những nét đặc trưng và khác biệt trong văn hóa, đặc biệt là văn hóa uống trà của người Anh, vì đây là yếu tố then chốt trong xây dựng chiến lược marketing nhằm quyết định mức doanh số bán ra và lợi nhuận thu lại. e, Môi trường Công Nghệ

Đánh Giá Cơ Hội

Trà là một loại đồ uống đặc trưng của người Anh, khoảng 100 triệu tách trà được thụ hàng ngày tại Anh Người Anh tiêu thụ trà lớn thứ ba trên thế giới Đây là cơ hội lớn cho ngành trà Việt Nam Đáng chú ý, xuất khẩu trà sang thị trường Anh có mức tăng trưởng ấn tượng trong 6 tháng đầu năm 2020 6 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu trà của Anh đạt 67.100 tấn, trị giá 170,8 triệu USD, tăng 10,6% về lượng và tăng 0,4% về trị giá so với cùng kì năm

2019 Giá nhập khẩu bình quân mặt hàng trà của Anh đạt 2.544,4 USD/tấn Nhu cầu nhập khẩu trà của Anh ngày càng tăng, tuy nhiên lượng trà trồng không nhiều nên Anh phụ thuộc vào nhập khẩu Việt Nam là thị trường cung cấp trà thứ 11 của Anh trong nửa đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường đạt 603 tấn, trị giá 1,29 triệu USD, tăng hơn 120% về lượng và 123,6% về giá trị so với cùng kỳ năm ngoái

Quy mô thị trường: Anh Quốc là một thị trường lớn với nhiều tiềm năng phát triển các sản phẩm về trà Từ thế kỷ thứ mười tám, Vương quốc Anh đã trở thành một trong những quốc gia tiêu dùng trà lớn nhất thế giới, với nguồn tiêu thụ bình quân đầu người trung bình hàng năm là 1,9 kg Trà một loại đồ uống thượng lưu ở lục địa châu Âu , trở thành thức uống quen thuộc của mọi tầng lớp xã hội ở Anh trong suốt thế kỷ thứ mười tám và cho tới ngày nay Trà là một nét nổi bật của văn hóa và xã hội Anh.Mức độ tăng trưởng: Trong 9 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu trà đen của Anh đạt 98.870 tấn, trị giá 243,37 triệu USD, tăng 13,8% về lượng và tăng 4,5% về trị giá so với cùng kì năm 2019 Tốc độ tăng trưởng không nhanh nhưng đánh giá mức độ tăng trưởng luôn ổn định.

Mức độ cạnh tranh: Có mức độ cạnh tranh là rất cao, bở vì là một thị trường đầy tiềm năng, trong khi đó Anh nhập khẩu trà đen chủ yếu từ thị trường Kenia, với lượng chiếm tới 60,1% trong 9 tháng đầu năm 2020 Tiếp theo là các thị trường như: Malauy, Ấn Độ, Rwanda Việt Nam là thị trường cung cấp trà đen lớn thứ 11 cho Anh, lượng và trị giá nhậpkhẩu trà đen từ Việt Nam tăng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2020, tỉ trọng nhập khẩu trà đen từ Việt Nam chỉ chiếm 0,6% tổng lượng trà đen Anh nhập khẩu. của những khách hàng trong phân khúc một cách tốt nhất.

Kế Hoạch thâm nhập thị trường Anh

2.3.1 Mục tiêu của Doanh Nghiệp

Mở rộng thị phần quốc tế: Tăng cường hiện diện của sản phẩm Trà Tân Cương trên thị trường Anh, một trong những thị trường tiêu thụ trà lớn nhất thế giới Mục tiêu cụ thể có thể là đạt được 10% thị phần trong phân khúc trà đen cao cấp tại Anh trong vòng 3-5 năm.

Xây dựng thương hiệu cao cấp: Định vị Trà Tân Cương là một thương hiệu trà cao cấp tại Anh, cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời Mục tiêu cụ thể là đưa sản phẩm vào các cửa hàng chuyên bán thực phẩm hữu cơ và các chuỗi siêu thị cao cấp, cũng như xuất hiện trong các sự kiện văn hóa và lễ hội trà tại Anh. Đa dạng hóa sản phẩm: Giới thiệu các dòng sản phẩm đa dạng như trà đen túi lọc, trà thảo mộc kết hợp với trà đen, và các sản phẩm trà chế biến sẵn phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Anh Mục tiêu cụ thể là ra mắt ít nhất 3 sản phẩm mới trong vòng 2 năm đầu tiên sau khi thâm nhập thị trường.

Tăng cường kênh phân phối: Phát triển mạng lưới phân phối tại Anh, bao gồm việc hợp tác với các nhà bán lẻ lớn, hệ thống siêu thị, và các cửa hàng trực tuyến Mục tiêu cụ thể là có mặt tại ít nhất 500 điểm bán lẻ trên toàn quốc trong vòng 3 năm.

Nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu: Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của Tân Cương Xanh tại Anh Mục tiêu cụ thể là tổ chức ít nhất 10 sự kiện quảng bá thương hiệu và tham gia các hội chợ thương mại trong vòng 2 năm đầu.

Tân Cương Xanh, với danh tiếng của một trong những thương hiệu chè chất lượng hàng đầu ViệtNam, đã chọn con đường xuất khẩu trực tiếp sang Anh để mở rộng thị trường và khẳng định vị thế của mình Quyết định này không chỉ thể hiện sự tự tin vào chất lượng sản phẩm mà còn là một bước đi táo bạo, mở ra nhiều cơ hội và thách thức Với hình thức xuất khẩu trực tiếp, Tân

Cương Xanh không chỉ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà còn xây dựng được mối quan hệ bền chặt với khách hàng Việc loại bỏ các khâu trung gian giúp tăng lợi nhuận và tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm Đồng thời, việc tiếp xúc trực tiếp với thị trường đã giúp Tân Cương Xanh nhanh chóng nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, từ đó điều chỉnh sản phẩm một cách linh hoạt, đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất a Xuất khẩu

Hợp tác và phân phối: Tân Cương Xanh hợp tác trực tiếp với các chuỗi siêu thị lớn tại Anh như Tesco, Sainsbury’s hoặc các cửa hàng specialty tea shops như Fortnum

& Mason Họ thiết lập hợp đồng cung cấp và phân phối sản phẩm trà đen đến các điểm bán lẻ này.

Hệ thống phân phối: Doanh nghiệp thiết lập hệ thống phân phối và logistics tại Anh để đảm bảo việc giao hàng kịp thời và hiệu quả Điều này bao gồm việc hợp tác với các công ty vận chuyển và logistics quốc tế như DHL hoặc UPS.

Xuất khẩu qua trung gian

- Nhà nhập khẩu và đại lý: Tân Cương Xanh có thể sử dụng các nhà nhập khẩu và đại lý tại Anh để tiếp cận thị trường Các công ty như The Tea Makers of London hoặc Tea Palace có thể là đối tác phù hợp để phân phối sản phẩm.

- Chia sẻ lợi nhuận: Doanh nghiệp cần xác định rõ các điều khoản hợp tác với trung gian để đảm bảo rằng lợi nhuận không bị giảm quá nhiều và chất lượng sản phẩm được bảo đảm.

Xuất khẩu qua thương mại điện tử

Nền tảng trực tuyến: Tân Cương Xanh có thể bán sản phẩm qua các nền tảng thương mại điện tử quốc tế như Amazon UK, eBay, và các nền tảng thực phẩm chuyên biệt như Ocado.

Chiến lược marketing: Cần triển khai các chiến lược marketing số để tối ưu hóa việc xuất hiện trên các nền tảng này, bao gồm việc tối ưu hóa từ khóa, quảng cáo trả phí và cải thiện xếp hạng sản phẩm.

Xuất khẩu qua hội chợ thương mại và sự kiện

Hội chợ thương mại: Tân Cương Xanh có thể tham gia các hội chợ như The

London Coffee Festival hoặc Speciality Food Fair để giới thiệu sản phẩm trà và tìm kiếm đối tác kinh doanh.

Sự kiện quảng bá: Tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm, bao gồm các buổi tasting và workshops tại các cửa hàng và trung tâm thương mại lớn tại Anh. b, Thoả thuận theo hợp đồng

Khi Tân Cương Xanh lựa chọn phương thức cấp giấy phép (Licensing) để thâm nhập thị trường Anh, điều này nghĩa là họ sẽ cấp quyền cho một công ty tại Anh để sử dụng các yếu tố thương hiệu, công nghệ, quy trình sản xuất, hoặc bí quyết độc đáo của họ Việc này có những ưu và nhược điểm cần phải làm rõ hơn:

- Cấp phép sử dụng thương hiệu: Tân Cương Xanh cho phép một công ty tại Anh sử dụng tên thương hiệu, logo, và các yếu tố thương hiệu khác trên sản phẩm của họ Công ty đối tác sẽ chịu trách nhiệm sản xuất, quảng bá, và bán hàng dưới tên thương hiệu của Tân Cương Xanh.

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

Xây dựng chiến lược sản phẩm

3.1.1 Vòng đời sản phẩm a) Giai đoạn giới thiệu sẩn phẩm

Tại thời điểm hiện tại thương hiệu Trà đen Tân Cương đã được khẳng định vị thế tại thị trường Anh Thế hệ mới là sản phẩm mới nên giai đoạn này công ty còn chậm mở rộng về năng lực sản xuất, các hoạt động sản xuất, phân phối còn chậm, khách hàng mới biết đến nhãn hiệu trà đen Tân Cương thế hệ mới nên mức tiêu thụ và lãi suất đạt được sẽ thấp Các hoạt động cần làm trong giai đoạn này là tăng cường quảng bá và xúc tiến bán hàng Động viên các khâu trung gian marketing Tổ chức các ngày hội trà với quy mô lớn để thu hút nhiều người tiêu dùng tham gia, mời người tiêu dùng uống thử sản phẩm để quảng bá sản phẩm. b) Giai đoạn tăng trưởng

Khi nhãn hiệu thế hệ mới đã chiếm được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng tại Anh thì sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn phát triển mạnh, mức tiêu thụ bắt đầu tăng và lợi nhuận sẽ tăng lên đáng kể Trong giai đoạn này Tân Cương tiếp tục nghiên cứu cho ra các sản phẩm mới thuộc dòng Trà đen thế hệ mới phục vụ thị hiếu và khẩu vị của người tiêu dùng Anh nhằm đánh mạnh vào nhận thức tiêu dùng hàng Việt tại Anh, tạo sự khác biệt giữa Trà đen Tân Cương với các thương hiệu trà khác đang có mặt tại Anh. c) Giai đoạn bão hòa

Giai đoạn này trình độ công nghệ và chất lượng sản phẩm đã đạt đến mức cân bằng, sự khác nhau giữa các sản phẩm về tính năng, ứng dụng và chất lượng là không đáng kể Do trên thị trường lúc này xuất hiện nhiều nhà sản xuất lớn thâm nhập vào Anh nên tính cạnh tranh trên thị trường càng khốc liệt đặc biệt là về giá cả nên giá bán của trà đen thế hệ mới bị kéo xuống thấp đáng kể Để tiếp tục phát triển trà đen thế hệ mới thì Tân Cương cần phải thực hiện các chiến lược cải tiến sản phẩm, cải tiến công nghệ, cải tiến chất lượng, mẫu mã và tạo ra các tính năng mới của sản phẩm Bên cạnh đó phải thực hiện việc tìm kiếm thị trường tìm năng mới cho Trà đen cũng phải được chú trọng trong đó thị trường châu Âu là thị trường màu mỡ không thể nào bỏ qua Châu Âu là khu vực tiêu thụ và nhập khẩu trà lớn nhất thế giới, trong những năm qua dân số châu Âu tăng trưởng ở mức cao, thu nhập của người dân cao hơn mức trung bình nên việc mở rộng đưa trà Tân Cương sang các nước khu vực châu Âu có thể thu về lợi ích đáng kể.

Thành phần: caffeine, Axit amin, Carbohydrate, Protein, Kali, Khoáng sản chính và khoáng chất vi lượng, Mangan, Fluoride, Polyphenol.

- Sản xuất trà đen bao gồm 7 công đoạn chính gồm:

+ Giai đoạn sau khi thu hoạch là làm héo trong khoảng thời gian từ 20 – 30 tiếng để loại bớt độ ẩm trong lá chè tươi

1 Cho vào máy cuộn để loại bỏ và phá vỡ các tế bào emzym để bước vào quá trình lên men

2 Cho lá chè vào máy lên men ( môi trường ấm và ẩm ) Qúa trình này được được làm trong khoảng thời gian là 1-3h

3 Cho vào máy sấy khô với nhiệt độ 90 độ C nhằm mục đích ngăn chặn quá trình lên men

4 Sàng lọc các sản phẩm trà đen

5 Kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm – xét nghiệm 15 tiêu chí an toàn thực phẩm

6 Đóng gói và đưa vào các hệ thống cửa hàng và các đại lý của Tân Cương Xanh + Sản phẩm trà đen túi lọc – Tân Cương Xanh được sản xuất nguyên liệu là búp trà đen ( hồng trà ) cao cấp Và trải qua 3 công đoạn:

1 Cho búp trà đen ( hồng trà ) vào máy nghiền nhỏ theo kích thước quy định

2 Sau khi nghiền sẽ cho vào máy sản xuất trà túi lọc

3 Sản phẩm là các gói nhỏ thành phẩm sẽ bước vào giai đoạn đóng hộp – đóng thùng – dập hạn sử dụng – làm màng co theo yêu cầu của khách hàng.

Mùi vị: Từ mặn đến ngọt, tùy thuộc vào thời gian nó bị oxy hóa và sấy khô Trà đen thường có nhiều chất làm đắng và chát hơn trà xanh, nhưng nếu được pha đúng cách, nó sẽ rất ngọt ngào.

Một số đặc điểm chung được sử dụng để mô tả cấu hình hương vị tổng thể của loại trà đen bao gồm mạch nha, khói, đất, gia vị, hạt dẽ, kim loại, cam quýt, caramel, da thuộc, trái cây, ngọt và mật ong.

3.1.3 Thương hiệu và bao bì

Tân Cương lựa chọn kết hợp 2 màu “đen” và “cam” (ngả vàng), lấy cảm hứng từ màu sắc được yêu thích nhất của Anh cho thấy sự nghiêm túc, tôn trọng đối với thị trường này. Tân Cương sử dụng một loại bao bì bằng giấy pha 1 chút nilon để tạo độ bền hơn, loại bao bì này vừa có thể tiết kiệm chi phí, vừa bảo vệ mội trường, việc sử dụng loại bao bì này có thể sẽ đượng người dân Anh hưởng ứng trước lời kêu gọi bảo vệ môi trường.

Tuân thủ các nguyên tắc của Anh về bao bì Với sự phân chia rõ ràng hai sản phẩm bằng logo thiết kế riêng vô cũng đẹp mắt, và những câu sologan phù hợp càng tạo điều kiện cho chiến lược maketing phát triển

Bao bì chống thấm nước, chống ẩm mốc bảo đảm giữ cho trà nguyên vẹn trong quá trình vận chuyển, không có các chất hóa học độc hại khác làm ảnh hưởng đến hương vị và chất lượng của trà.

Chiến lược giá

3.2.1 Mục tiêu và chiến lược định giá toàn cầu

- Nâng cao giá trị của trà đen của Việt Nam ra thị trường nước Anh cũng như toàn thế giới.

- Tăng khả năng sinh lời của sản phẩm Trà đen túi lọc Tân Cương Xanh lên 10%-20% vào năm 2025.

- Từng bước đưa Trà đen túi lọc Tân Cương Xanh xâm nhập, tồn tại, phát triển ở thỊ trường Anh.

- Độ nhận biết thương hiệu ở nước Anh của sản phẩm 60% - 70%.

- Đưa thêm nhiều sản phẩm khác của Tân Cương Xanh nói riêng và các sảnphẩm của Việt Nam nói chung.

Có rất nhiều chiến lược định giá sản phẩm quốc tế khác nhau như trên cơ sở chi phí, tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, thâm nhập, từng thị trường, …Sau khi tìm hiểu và nghiên cứu nhóm quyết định chọn chiến lược Định giá thâm nhập (Penetration Pricing) với nhiều ưu đãi, kích cầu người tiêu dùng và tăng thêm giá trị của thương hiệu hơn Kết hợp với chiến lược Định giá theo giá trị sản phẩm (Value-Based Pricing) dựa trên nhu cầu sử dụng trà đen chất lượng của nước Anh.

3.2.2 Ảnh hưởng của môi trường đến quyết định định giá

Việt Nam là thị trường cung cấp chè lớn thứ 11 cho Anh, lượng và trị giá chè nhập khẩu từ Việt Nam tăng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2020, đạt 881 tấn, trị giá 2 triệuUSD, tăng 90% về lượng và tăng 104% về trị giá so với cùng kì năm 2019 Tuy nhiên tỉ trọng nhập khẩu chè đen từ Việt Nam chỉ chiếm 0,6% tổng lượng chè đen Anh nhập khẩu.

Thị trường cung cấp chè đen cho Anh trong 9 tháng đầu năm 2020 Nguồn: Bộ Công

Tuy nhiên, giá chè của Việt Nam thấp hơn so với mặt bằng chung của thế giới Do chủ yếu xuất khẩu sản phẩm chè nguyên liệu, chất lượng sản phẩm chưa cao, chưa có thương hiệu, hơn nữa chất lượng hàng hóa chưa đáp ứng được yêu cầu của khách hàng nên các doanh nghiệp xuất khẩu chè Việt Nam vẫn đang là người chấp nhận giá trên thị trường thế giới Hay nói cách khác, chiến lược giá của các doanh nghiệp xuất khẩu chè Việt Nam hiện nay là định giá dựa vào chi phí.

Hiệp hội chè Việt Nam nhận định, năm 2020 ngành chè gặp rất nhiều khó khăn, do dịch COVID -19 khiến nhiều hợp đồng bị giãn, hoãn, thậm chí một số hợp động còn bị yêu cầu giảm giá, trong khi đó, các hợp đồng mới gần như không có Mọi năm chi phí vận tải chỉ khoảng 700 – 900 USD/container thì năm nay lên tới 2.700 – 3.000USD/container, cao gấp 3 lần, tạo sức ép rất lớn về chi phí, trong khi giá chè lại giảm.

Hiệp định UKVFTA được đàm phán dựa trên nguyên tắc kế thừa các cam kết đã có trong Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA) với những điều chỉnh cần thiết để đảm bảo phù hợp với khuôn khổ thương mại song phương giữa ViệtNam và UK Cùng với việc được hưởng lợi ích từ cắt giảm thuế quan, việc xuất khẩu hàng hóa phải đối mặt với sự cạnh tranh không chỉ từ các nhà sản xuất của nước Anh, mà còn từ các nước khác cũng xuất khẩu hàng hóa vào giống chúng ta.

Ngoài những vấn đề lớn trên giá chè còn phụ thuộc rất lớn vào biến động cung cầu của thị trường Vào thời vụ, thưởng mỗi vụ chè trong năm là từ tháng ba đến tháng mười một, điều kiện tự nhiên ảnh hưởng rất lớn tới năng suất và phẩm chất của chẻ nguyên liệu, do vậy lượng cung chẻ không đều qua các thời kỳ Vào thời kỳ chính vụ thì ngoài lượng chẻ do các nhà máy công nghiệp chế biển chỉ cung cấp thì còn có vôvàn các xưởng thủ công, các hộ gia đình cũng thực hiện kinh doanh sản xuất chè.

Chính vì vậy lượng cung chè trên thị trường lớn, trong khi đó nhu cầu của người tiêu dùng vẫn ở mức ổn định Mặt khác đến tháng mười hai hay tháng giêng thưởng là dịp lễ tết và hội thưởng diễn ra ở nhiều nơi nên nhu cầu dùng chè tăng vọt, trong khi đó chẻ nguyên liệu không đủ để xuất Do vậy, đối với mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh chè phải tiến hành dự trữ sản phẩm đáp ứng nhu cầu trái vụ. Đó là một số yếu tố môi trường ảnh hưởng đến quyết định định giá Tuy nhiên những yếu tố này có thể thay đổi cũng như có thể thêm những yếu tố khác theo thời gian Chúng ta cần phải phân tích, theo dõi thị trường liên tục để có thể đưa ra những chiến lược định giá ngắn hạn và dài hạn phù hợp.

3.2.3 Dự đoán chi phí cho một sản phẩm

Một số chi phí khác 3.000

Lựa chọn dịch vụ giao hàng đến Anh của dhl express với mức phí giao hàng cho kiện hàng có khối lượng trên 300kg với tỉ lệ nhân trên mỗi kg là 874.700 VNĐ Vậy chi phí vận chuyển của một hộp trà đen túi lục Tân Cương Xanh khối lượng tịnh 40g là:

Chi phí dự kiến chưa có chiết khấu = 12.000+5.000+2.000+35.000+3.000

Dự tính mỗi sản phẩm bán ra có lợi nhuận 10% so với chi phí.

Vậy giá của một sản phẩm khoảng hơn 1.92 GBP.

Vậy chúng tôi quyết định định giá toàn cầu nằm trong khoảng 2 GPB đã bao gồm thuế xuất

– nhập khẩu Mức giá này tương đối rẻ so với các sản phẩm trà đen khác của các thương hiệu nổi tiếng ở nước Anh như Twinings, trà Yorkshire, trà Tetley, …

Giá bán cho các đại lý được chiết khấu 2-5% so với giá bán lẻ thực hiện thông báo.Khi đã tăng được thị phần và doanh số sẽ tăng năng suất nên sẽ giảm được chi phí sản xuất tăng thêm lợi nhuận.

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VÀ CHIẾN LƯỢC IMC

Kế hoạch phân phối (Distribution Channels, Establishing Channels, Global

Retailing) Để sản phẩm tới tay người tiêu dùng mang lại hiệu quả cao với chất lượng tốt giá cả hợp lý thì công ty phải có hệ thống phân phối chặt chẽ Nhất là đối với trà, vì là một loại thực phẩm, do vậy đòi hỏi phải có một hệ thống phân phối rộng khắp gần khu vực dân cư, đáp ứng nhu cầu thực phẩm hàng ngày của người dân.

Khi xuất khẩu trà Tân Cương sang Anh, điều khó khăn nhất là sự đa dạng và phức tạp của thị trường, các luật lệ, rủi ro trên thị trường này, về nhiều yêu tố như văn hóa, kinh doanh… Vì thế chúng tôi luôn muốn tìm các khâu trung gian khi xuất khẩu sang thị trường Anh, nhờ sự trợ giúp của bên thứ ba, như là các nhà xuất khẩu theo phương thức B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) và các nhà xuất khẩu B2C (doanh nghiệp với người tiêu dùng). Công ty chúng tôi nghĩ rằng, người đại diện tại địa phương sẽ có cách thức tiếp cận khách hàng tốt hơn so với nhà xuất khẩu là Việt Nam chúng tôi.

Người trung gian cũng có thể tìm kiếm khách hàng mua trà cho chúng tôi, đảm bảo khách hàng tương lai sẽ hài lòng và quay trở lại mua trà Tân Cương nữa. a) Phân phối trực tiếp: Ở hầu hết các nước EU, hệ thống phân phối đang phát triển mạnh mẽ, mặc dù khá phức tạp và thậm chí khác biệt giữa các nước Có nhiều loại cửa hàng khác nhau đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cho dù họ ở đâu, giàu hay nghèo Chuyên môn hóa là cơ sở cho việc lựa chọn kênh bán lẻ Hầu hết các sản phẩm đều phải tìm hướng đi tới các cửa hàng chuyên biệt.

Vì trà là sản phẩm hàng tiêu dùng, nên hệ thống bán lẻ là siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại điều là nơi thích hợp làm đầu ra cho sản phẩm Các nhà phân phối khi mua sản phẩm của công ty sẽ được hưởng chiết khấu theo mức doanh thu trung bình tháng Nhờ chính sách chiết khấu của công ty mà các nhà phân phối luôn nổ lực phấn đấu nhằm gia tăng doanh số bán Hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối cũng được công ty đánh giá trên cơ sở xem xét doanh số bán Công Ty luôn có những chính sách khen thưởng cho các nhà phân phối có thành tích xuất sắc.

Công ty chú trọng xây dựng các đại lí, sau đó đại lý tự tìm kiếm mở rông mạnh lưới tiêu thụ tại các khu vực thị trường của mình Thường các hệ thống đại lý là các đại lí bánh kẹo, thuốc lá,… thực hiện phân phối trà Tân Cương dựa trên mức chiết khấu giá bán sản phẩm, thường là 2-3% theo giá bán công ty đưa ra. b) Gián tiếp:

+Phân phối cho các công ty cổ phần:Vì công ty cảm thấy việc lựa chọn đúng kênh phân phối chè đòi hỏi khá nhiều thời gian, bí quyết và công việc sự vụ, nên chúng tôi thường dành quyền quyết định quan trọng này cho đối tác thương mại, những người hiểu biết hơn về thị trường nội địa của họ Đối tác thương mại là người đại diện cho công ty và có khả năng tìm kiếm những kênh bán lẻ tốt nhất cho chúng tôi Tuy nhiên, chúng tôi cũng phải biết đầy đủ về hệ thống phân phối ở Anh để điều chỉnh hoặc ít nhất là để hiểu được các yêu cầu của đối tác.

+Phân phối cho cửa hàng buôn bán: Những nhà bán buôn chuyên ngành thường cung cấp trà tới những cửa hàng tiêu thụ này, một số cửa hàng lớn có người bán buôn riêng cho họ Ở đây thường áp dụng hình thức liên kết phân phối theo chiều dọc Trong những trường hợp như vậy, lợi thuận kinh doanh của họ giảm xuống đôi chút Những nhà bán buôn lớn thậm chí tự nhập khẩu hoặc mua hàng trực tiếp của công ty chúng tôi

Sau khi đã ổn định được thị trường, người tiêu dùng đã có thể nhận diện được sản phẩm và công ty có lượng khách hàng nhất định, chúng tôi sẽ đồng bộ hóa các kênh bán lẻ và các nhà phân phối trên cùng một hệ thống Điều này giúp công ty dễ quản lý sản phẩm cũng như kênh bán hàng, mở rộng tiếp thị, tăng tương tác với khách hàng, tiếp nhận được nhiều ý kiến trái chiều phản hồi từ phái khách hàng để từ đó đề xuất những biện pháp cải tiến sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng ở Anh Quốc.

Xây Dựng Chiến lược IMC

4.2.1 Xác định mục tiêu truyền thông marketing

 Xác định người nhận tin - công chúng mục tiêu.

Trà là một loại thức uống dễ uống nên được nhiều phân khúc khách hàng sử dụng Có thể chia làm 3 phân khúc.

+ Người trẻ tuổi : Đặc điểm của phân khúc khách hàng này là họ hay thay đổi đồ uống của mình, trả nghiệm nhiều loại thức uống khác nhau Với trà thường là các loại đồ uống bắt trend như trà sữa… Họ thích khám phá và thử nghiệm luôn thay đổi theo xu hướng của xã hội Với thị trường này thì bản thân doanh nghiệp phải luôn thay đổi, đổi mới và pahir có những chiến lược tạo ấn tượng tốt cũng như chạy theo các xu thế của xã hội.

+ Người đi làm: Về phân khúc khách hàng này, họ thường coi đồ uống là một thức uống bổ sung sức khỏe và năng lượng, Họ bắt đầu quan tâm đến những sản phẩm bổ sung sức khỏe, không còn cố gắng đi the xu hướng của xã hội mà dần tìm ra những cái riêng của bản thân Vì họ sẽ quan tâm đến chất lượng nhiều hơn nên ở phân khúc này phải đảm bảo và chú trọng đến chất lượng cũng như dịch vụ.

+ Người già, có tuổi: Quan tâm đến những sản phẩm bổ sung sức khỏe, giai đoạn này họ chỉ trung thành với một loại đồ uống duy nhất, rất hiếm thay đổi Rất thường xuyên uống trà và có nhiều nhu cầu về trà Mặc dù rất thường xuyên sử dụng trà nhưng rất khó để xâm nhập thị trường này.

 Xác định trạng thái, phản ứng của người nhận tin

Mong muốn của nhà truyền thông gồm các phản ứng đáp lại cuối cùng là mua sản phẩm và là sự hài lòng của sản phẩm Tân Cương Vì vậy người truyền thông marketing phải biết làm thế nào để đưa công chúng mục tiêu lên trạng thái sẵn sàng mua cao nhất Để truyền tin thì cần phải xác định xem trạng thái hiện tại của khách hàng và qua truyền thông sẽ đưa họ tới trạng thái nào Có sáu trạng thái khác nhau của khách hàng mục tiêu mà người thực hiện truyền thông cần biết, đó là: Nhận biết, hiểu rõ, thích, ưa chuộng, tin tưởng, mua.Tuỳ thuộc vào những trạng thái của khách hàng mục tiêu mà ngừời ta tiến hành hoạt động truyền thông sao cho có hiệu quả

 Mục tiêu chiến lược IMC:

- Tăng tỷ lệ nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) lên 30% trong 12 tháng đầu tiên.

- Đạt được ít nhất 50,000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội trong vòng 6 tháng.

 Chọn kênh truyền thông đề xuất

Quảng cáo (Advertising) :Đây sẽ là công cụ sẽ được áp dụng trong chiến lược “Tăng độ nhận diện thương hiệu” lần này Vì đây là công cụ có thể tiếp cận được nhiều công chúng mục tiêu hơn cả qua quảng cáo truyền thống, báo chí và quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội Giúp Tân Cương Xanh nhanh chóng tạo dựng nhận thức thương hiệu trên diện rộng, đặc biệt quan trọng trong giai đoạn thâm nhập thị trường mới như Anh Quốc.

Quan hệ công chúng (Public Relations): Xây dựng uy tín thương hiệu thông qua các bài viết, sự kiện, và hoạt động tài trợ liên quan đến cộng đồng Tạo dựng mối quan hệ tốt với truyền thông và cộng đồng Qua các chiến dịch PR,

Tân Cương Xanh có thể truyền tải các giá trị cốt lõi của thương hiệu,từ đó xây dựng một hình ảnh tích cực trong mắt người tiêu dùngAnh.

Xúc tiến bán (Sales Promotion) : Thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng Các hoạt động xúc tiến bán như giảm giá, quà tặng kèm theo, hoặc các chương trình mua một tặng một giúp khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.

Bán hàng cá nhân (Personal Selling): Chiến lược đưa ra các chương trình thúc đẩy, khuyến khích người bán hàng nỗ lực bán sản phẩm, đưa thương hiệu tới gần người tiêu dùng hơn

 Lựa chọn và thiết kế thông điệp.

"Tân Cương Xanh – Discover the Essence of Vietnamese Tea, Rich in Every Sip."

"Discover the Essence of Vietnamese Tea": Cụm từ này nhấn mạnh việc tìm hiểu và khám phá sự tinh túy của trà Việt Nam "Essence" (tinh hoa) gợi ý về chất lượng cao và đặc trưng của sản phẩm Nó cho thấy trà Tân Cương Xanh không chỉ đơn thuần là một loại trà, mà là đại diện cho những giá trị văn hóa và truyền thống trà Việt Nam, mang lại một trải nghiệm mới lạ cho người tiêu dùng quốc tế.

"Rich in Every Sip": Phần này của thông điệp tập trung vào cảm nhận của người tiêu dùng khi thưởng thức trà "Rich" (đậm đà) không chỉ đề cập đến hương vị phong phú của trà mà còn đến sự trải nghiệm đầy đủ và sâu sắc mà mỗi ngụm trà mang lại "Every Sip" (từng ngụm) nhấn mạnh rằng mỗi lần thưởng thức trà Tân Cương Xanh đều là một trải nghiệm đáng nhớ, với sự hòa quyện hoàn hảo của các hương vị tinh tế.

Thông điệp này nhằm giới thiệu trà Tân Cương Xanh đến thị trường quốc tế bằng cách làm nổi bật sự tinh túy của trà Việt Nam và trải nghiệm thưởng thức đầy phong phú.

Nó không chỉ thu hút sự tò mò và hứng thú của người tiêu dùng mà còn nhấn mạnh giá trị văn hóa và chất lượng sản phẩm, phù hợp với mục tiêu thâm nhập thị trường toàn cầu.

 Thực hiện Chiến Dịch cụ thể

Kế hoạch truyền thông trên các nền tảng mạng xã hội:

Tiêu Đề: "Khám Phá Trà Tân Cương Xanh: Tinh Hoa Trà Việt Trong Từng Ngụm!"

Mô Tả Video: Chào mừng đến với thế giới trà Tân Cương Xanh – nơi tinh hoa trà Việt Nam được chăm sóc tỉ mỉ và mang đến trải nghiệm hương vị đậm đà trong từng ngụm Trong video này, chúng tôi sẽ đưa bạn vào hành trình từ những đồi trà xanh tươi mát của Tân Cương, nơi ông Hoàng và con gái Linh gìn giữ bí quyết chế biến trà truyền thống Hãy cùng khám phá quy trình chế biến trà công phu và cảm nhận sự khác biệt trong mỗi tách trà Tân Cương Xanh.

 Khám Phá Quy Trình Chế Biến Trà: Từ việc thu hoạch búp trà tươi đến quy trình làm héo, cuộn, lên men và sấy khô.

 Trải Nghiệm Hương Vị: Tận hưởng hương vị tinh túy và đậm đà của trà Tân Cương

 Gặp Gỡ Những Người Thực Hiện: Gặp ông Hoàng và Linh, những người đam mê và bảo tồn nghệ thuật làm trà truyền thống.

🌿 Đặt Hàng Ngay: [Link mua hàng]

[00:00] Narrator: "Chào mừng đến với Tân Cương Xanh – nơi mỗi tách trà đều là một câu chuyện của sự tinh túy và truyền thống Hôm nay, chúng tôi sẽ dẫn bạn vào hành trình khám phá trà Tân Cương Xanh, từ những đồi trà xanh tươi mát đến quy trình chế biến tinh xảo."

(Cảnh quay từ trên cao của các đồi trà xanh tươi mát)

Tiêu đề	Xây Dựng Chiến Lược Marketing Cho Thương Hiệu Tân Cương Xanh Thâm Nhập Vào Thị Trường Anh Quốc
Tác giả	Trương Thị Yến Chi, Nguyễn Thị Vân Anh, Nguyễn Minh Ngọc, Nguyễn Thị Lan Anh, Phạm Thị Hồng Duyên, Dương Đức Anh, Nguyễn Thành Long, Phạm Đình Thao, Nguyễn Minh Phong, Lương Khánh An
Người hướng dẫn	Th.s Tạ Trung Kiên
Trường học	Trường Đại Học Công Nghệ Đông Á
Chuyên ngành	Marketing Quốc Tế
Thể loại	Bài thi giữa kỳ
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Bắc Ninh

Định dạng
Số trang	51
Dung lượng	1,63 MB