1. Trang chủ
  2. » Giáo Dục - Đào Tạo

Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast

79 0 0
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Kế hoạch xuất khẩu ô tô điện của công ty TNHH kinh doanh thương mại và dịch vụ VinFast
Tác giả Nguyễn Thị Thanh Mai, Dương Nữ Thảo Ly, Phạm Hoài Nhi, Trần Trúc Quỳnh, Nguyễn Thị Phương Uyên, Trương Hồng Vân
Người hướng dẫn GVHD: Nguyễn Thị Phương Thảo
Trường học Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng
Chuyên ngành Kinh doanh xuất nhập khẩu
Thể loại Project
Năm xuất bản 2024
Thành phố Đà Nẵng
Định dạng
Số trang 79
Dung lượng 13,14 MB

Cấu trúc

  • 1.1 Giới thiệu chung (7)
    • 1.1.1 Về công ty (7)
    • 1.1.2 Thông tin liên hệ (8)
    • 1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi (8)
  • 1.2 Danh mục sản phẩm (10)
  • 1.3 Mục tiêu công ty (15)
    • 1.3.1 Mục tiêu chung (15)
    • 1.3.2 Mục tiêu xuất khẩu (15)
  • PHẦN 2. LỰA CHỌN SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀ MÔ TẢ, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 10 (16)
    • 2.1 Lựa chọn sản phẩm (16)
      • 2.1.1 Tình hình xuất khẩu xe ô tô điện của Việt Nam ra thế giới (16)
      • 2.1.2 Tình hình nhập khẩu ô tô điện của các nước trên thế giới (17)
      • 2.1.3 Tình hình xuất khẩu ô tô điện của Việt Nam (17)
    • 2.2 Mô tả, định vị sản phẩm (18)
      • 2.2.1 Lớp lõi sản phẩm (18)
      • 2.2.2 Bao gói sản phẩm (25)
      • 2.2.3 Dịch vụ đi kèm (28)
  • PHẦN 3. PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG (29)
    • 3.1 Sàn lọc bước thứ nhất – Sàn lọc sơ bộ nhu cầu thị trường (29)
    • 3.2 Sàn lọc bước thứ hai – Sàn lọc bằng yếu tố tài chính và kinh tế (32)
    • 3.3 Sàn lọc bước thứ ba – Sàn lọc bằng yếu tố chính trị và pháp luật (35)
      • 3.3.1 Yếu tố chính trị (35)
      • 3.3.2 Yếu tố pháp luật (36)
    • 3.4 Sàn lọc bước thứ tư – Sàn lọc bằng yếu tố văn hóa (40)
  • PHẦN 5. THÍCH NGHI BẮT BUỘC VÀ TỰ NGUYỆN (49)
    • 5.1 Thích nghi bắt buộc (49)
    • 5.2 Thích nghi tự nguyện (50)
  • PHẦN 6. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI (51)
    • 6.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối (51)
      • 6.1.1 Mục tiêu tiếp cận thị trường quốc tế của doanh nghiệp (51)
      • 6.1.2 Nguồn lực của doanh nghiệp (52)
      • 6.1.3 Sự sẵn có của trung gian phân phối (53)
      • 6.1.4 Nhu cầu của khách hàng (53)
      • 6.1.5 Đặc tính sản phẩm (54)
      • 6.1.6 Môi trường Marketing (55)
    • 6.2 Chọn lựa kênh phân phối (56)
      • 6.2.1 Phân tích thị trường và chọn lựa kênh phân phối (56)
      • 6.2.2 Mô hình kênh phân phối (58)
  • PHẦN 7. XÚC TIẾN (60)
    • 7.1 Mục tiêu của chiến lược xúc tiến (60)
    • 7.2 Chiến lược của doanh nghiệp khi lựa chọn xuất khẩu xe điện sang (61)
  • Canada 55 (0)
    • 7.3 Công cụ xúc tiến của VinFast (64)
      • 7.3.1 Triển lãm bán hàng (64)
      • 7.3.2 Quảng cáo (67)
      • 7.3.3 Khuyến mãi (69)
      • 7.3.4 Quan hệ công chúng (70)
  • PHẦN 8. ĐỊNH GIÁ (71)
    • 8.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá của sản phẩm (71)
      • 8.1.1 Mục tiêu doanh nghiệp (71)
      • 8.1.3 Định vị sản phẩm (72)
      • 8.1.4 Kết luận (73)
    • 8.2 Ước tính giá bán sản phẩm (74)
      • 8.2.1 Ước tính chi phí (74)
      • 8.2.2 Phân tích giá cạnh tranh (75)
      • 8.2.3 Kết luận (76)
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO (78)

Nội dung

1.1.2 Thông tin liên hệ Tên giao dịch: Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast Địa chỉ: Số 7, đường Bằng Lăng 1, Khu đô thị Vinhomes Riverside, PhườngViệt Hưng, Quận Long B

Giới thiệu chung

Về công ty

Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast là công ty con của VinGroup được thành lập vào 06/2017, đánh dấu bước chân đầu tiên vào thị trường ô tô đầy cạnh tranh Chỉ trong vòng một năm, Vinfast đã gây chấn động giới mộ điệu khi ra mắt hai mẫu xe đầu tiên là Fadil và Lux A2.0 tại triển lãm Paris Motor Show, ghi dấu ấn với thiết kế ấn tượng kết hợp cùng công nghệ hiện đại

Cho tới nay, Vinfast là hãng xe nội địa duy nhất, đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô – xe máy điện tại Việt Nam Trải qua những năm tháng không ngừng nỗ lực, VinFast đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể Các mẫu xe của Vinfast đã nhận được nhiều giải thưởng danh giá trong và ngoài nước, khẳng định chất lượng và uy tín của thương hiệu Một số các giải thưởng nổi bật có thể kể tới như:

- Hãng xe mới có cam kết cao về an tại Grand Prix Award năm 2020

- Tiêu chuẩn an toàn 4 sao tại ASEAN NCAP

- Hãng xe được đánh giá cao nhất về chất lượng dịch vụ tại lế trao giải Car Award năm 2021 do VnExpress tổ chức,

Sự ra đời và phát triển của Vinfast không chỉ là câu chuyện về một thương hiệu ô tô, mà còn là minh chứng cho tinh thần kiên cường, khát vọng vươn lên của dân tộcViệt Nam Chính vì vậy, mỗi chiếc xe Vinfast lăn bánh trên đường đều mang theo niềm tự hào và hy vọng về một tương lai rực rỡ của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam.

Thông tin liên hệ

Tên giao dịch: Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast Địa chỉ: Số 7, đường Bằng Lăng 1, Khu đô thị Vinhomes Riverside, Phường Việt Hưng, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Email: support.vn@vinfastauto.com

Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi

Thấu hiểu niếm tự hào và sự kỳ vọng của người dân Việt Nam, Vinfast là một bước đi đầy mạo hiểm của tập đoàn Vingroup với:

 Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu

 Sứ mệnh: Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững

 Giá trị cốt lõi: Vinfast đã tạo nên cách nhìn nhận về thương hiệu của mình dựa trên các nguyên tắc:

 Sứ mệnh được phục vụ: Chúng tôi luôn cảm thấy vui mừng và tự hào khi được phục vụ khách hàng & luôn cam kết mang lại sản phẩm và dịch vụ chất lượng và uy tín nhấttới cho khách hàng.

 Tôn trọng và kỷ luật – Nỗ lực và tận tâm: Chúng tôi đều hiểu rằng để xây dựng một Công ty phát triển bền vững và chuyên nghiệp thì mỗi thành viên phải tôn trọng tất cả các quy định và văn hóa chung của Công ty, tôn trọng nhau trong giao tiếp ứng xử hàng ngàyvới tinh thần kỷ luật, rèn rũa bản thân nghiêm túc Bên cạnh đó để tạo giá trịđóng góp vào hiệu quả chung cho Công ty, chúng tôi phải luôn nỗ lực và tận tâm công hiến hết mình.

 Chính trực và nhất quán: Chúng tôi luôn nói sự thật Chúng tôi luôn thực hiện những gì mình đã hứa Chúng tôi chỉ cam kết với bản thân và những người khác những điều mà tôi đã sẵn sàng và có ý định thực hiện Chúng tôi thông báo ngay khi biết có nhữngcam kết có thể không thực hiện được và có giải pháp xử lý vấn đề ngay lập tức Chúngtôi nhất quán trong hành động để khách hàng và đồng nghiệp có thể cảm thấy thoải khi làm việc với tôi. Chúng tôi tuân thủ kỷ cương trong công việc để đạt kết quả, phát triển và thành công một cách nhất quán.

 Trách nhiệm: Mỗi nhân viên dù ở vị trí chức năng nào khi làm bất cứ công việc gì cũng cần thực hiện bằng tất cả trí lực và tinh thần, tâm huyết của bản thân, toàn tâm toàn ý đảm bảo làm tròn nhiệm vụ, công việc được giao.Tuyệt đối không bao biện chonhững lỗi sai của bản thân, đùn đẩy trách nhiệm, mà cần chủ động tìm cách khắc phục trên tinh thần xây dựng và hợp tác vì hiệu quả chung.

Mục tiêu công ty

Mục tiêu chung

 Tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp xe tại Việt Nam và xa hơn là vươn tầm thế giới

 Phát triển bền vững, đảm bảo lợi ích cho cổ đông, người lao động và cộng đồng.

 Đặt mục tiêu tăng trưởng về cả quy mô và doanh thu.

 Không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu vững mạnh và bền vững.

Mục tiêu xuất khẩu

 Mở rông thị phần: Đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm xe điện và phụ kiện của VinFast sang thị trường quốc tế, nhằm khẳng định thương hiệu Việt Nam trên bản đồ ô tô thế giới.

 Thúc đẩy thương hiệu: Xây dựng và thúc đẩy hình ảnh thương hiệu VinFast trên trường quốc tế như một biểu tượng của sự đổi mới, chất lượng và trách nhiệm.

 Tăng trưởng doanh số: Đặt mục tiêu tăng trưởng về doanh số bằng cam kết chất lượng sản phẩm và dịch vụ

 Đối tác và hợp tác quốc tế: Phát triển mối quan hệ đối tác với các nhà nhập khẩu, phân phối, và các tổ chức quốc tế để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và khai thác cơ hội kinh doanh.

LỰA CHỌN SẢN PHẨM XUẤT KHẨU VÀ MÔ TẢ, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 10

Lựa chọn sản phẩm

2.1.1 Tình hình xuất khẩu xe ô tô điện của Việt Nam ra thế giới

Ngành công nghệ ô tô điện của Việt Nam đã có bước tiến nhảy vọt trên trường quốc tế Vào cuối năm 2022, Việt Nam đã xuất khẩu lô xe điện đầu tiên sang Mỹ, đánh dấu sự hiện diện của một thương hiệu Việt Nam tại thị trường được mệnh danh là khó tính nhất, cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn như Tesla và Ford.

Các dòng xe điện của Việt Nam đã nhận được hơn 65,000 đơn đặt hàng trên toàn cầu, và các lô hàng tiếp theo dự kiến sẽ được phân phối tại Bắc Mỹ và châu Âu. Để đẩy mạnh sự hiện diện tại các thị trường lớn, một nhà máy sản xuất ô tô điện đang được xây dựng tại Bắc Carolina, Mỹ, nhằm tối ưu hóa nguồn cung và giảm chi phí vận chuyển, giúp đáp ứng nhu cầu địa phương hiệu quả hơn.

Dù đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu lớn trên thị trường quốc tế, các sản phẩm ô tô điện của Việt Nam vẫn khẳng định được vị thế riêng Việc xuất khẩu xe điện không chỉ thể hiện năng lực công nghệ và tiềm năng cạnh tranh của Việt Nam mà còn là dấu ấn đáng kể cho ngành công nghiệp ô tô điện của đất nước trên bản đồ toàn cầu Theo Cơ quan Năng lượng quốc tế (IEA), triển vọng toàn cầu về thị phần bán ô-tô điện dựa trên các chính sách hiện hành và mục tiêu đã tăng lên 35% vào năm 2030, tăng từ mức dưới 25% triển vọng trước đó Dự kiến đến 2035, tổng số xe ô- tô điện trên thế giới sẽ đạt 125 triệu chiếc Chính phủ Việt Nam cũng hỗ trợ ngành này thông qua các chính sách ưu đãi thuế và khuyến khích đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, qua đó góp phần nâng cao uy tín quốc gia và vị thế của Việt Nam trong ngành công nghiệp xe điện quốc tế.

Tận dụng xu thế xanh của thế giới và sự hỗ trợ tích cực từ các cơ quan chức năng, cùng với việc không ngừng nâng cao chất lượng, tính năng và giá trị gia tăng của sản phẩm, ngành xuất khẩu ô tô điện của Việt Nam có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai

2.1.2 Tình hình nhập khẩu ô tô điện của các nước trên thế giới

Tại Bắc Mỹ, VinFast đã xuất khẩu lô xe điện VF8 đầu tiên sang Mỹ vào cuối năm 2022, đánh dấu sự hiện diện của thương hiệu Việt Nam tại thị trường khó tính này Với kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất ở Bắc Carolina, VinFast đặt mục tiêu giảm chi phí vận chuyển và tận dụng các chính sách ưu đãi của chính phủ Mỹ, giúp tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ nặng ký như Tesla và Ford, đồng thời thu hút người tiêu dùng địa phương Thị trường Bắc Mỹ là một trong những ưu tiên lớn của VinFast do tiềm năng phát triển của ngành xe điện và các chính sách hỗ trợ môi trường mạnh mẽ.

Tại châu Âu, VinFast cũng đang phát triển mạnh mẽ khi nhắm vào các quốc gia tiêu thụ xe điện hàng đầu như Đức, Pháp và Na Uy, những nơi có chính sách hỗ trợ xe điện cao Tại khu vực này, VinFast đang xây dựng mạng lưới đối tác để hỗ trợ dịch vụ và hạ tầng sạc điện cho khách hàng, đồng thời đẩy mạnh quảng bá để nâng cao nhận diện thương hiệu Tuy nhiên, hãng vẫn đối mặt với thách thức về chi phí sản phẩm và cơ sở hạ tầng sạc cần được cải thiện để cạnh tranh với các hãng xe lâu đời như Mercedes, Audi, BMW,

Ngoài ra, tại châu Á, VinFast hướng tới các thị trường mới nổi như Singapore, Malaysia và Ấn Độ, nơi có xu hướng chuyển đổi sang xe điện nhưng mức độ thâm nhập thị trường vẫn thấp Để tiếp cận các thị trường này, VinFast cần có chiến lược giá phù hợp và thúc đẩy sự hiện diện thông qua các hoạt động quảng bá, đồng thời tận dụng các chính sách ưu đãi thuế từ chính phủ địa phương để thu hút người tiêu dùng

2.1.3 Tình hình xuất khẩu ô tô điện của Việt Nam

VinFast là doanh nghiệp Việt Nam tiên phong trong sản xuất ô tô điện (Mã HS:

870380), đã đạt được những thành tựu đáng kể khi chính thức xuất khẩu lô xe điện đầu tiên sang Hoa Kỳ vào cuối năm 2022 Sự kiện này không chỉ đánh dấu việc một thương hiệu Việt Nam thâm nhập vào một thị trường khó tính như Mỹ mà còn khẳng định tiềm năng của ngành công nghiệp ô tô điện Việt Nam trong việc cạnh tranh ở quy mô toàn cầu VinFast đã nhận được hàng chục nghìn đơn đặt hàng từ các thị trường quốc tế như Bắc Mỹ và châu Âu cho các dòng xe điện VF8 và VF9 Do vậy, chúng tôi quyết định chọn sản phẩm này là một trong những sản phẩm có sức cạnh tranh cao nhất trên thị trường thế giới, và đáp ứng được nhu cầu tiêu chuẩn

Hình 12 Tổng hợp Trademap 6 số xuất khẩu xe ô tô điện của Việt Nam

Mô tả, định vị sản phẩm

2.2.1 Lớp lõi sản phẩm a Tính năng, công dụng:

Xe ô tô điện VinFast là một phương tiện giao thông hiện đại sử dụng năng lượng điện thay vì nhiên liệu truyền thống như xăng hoặc dầu, được thiết kế với nhiều tính năng ưu việt, mang lại sự tiện ích và thân thiện với môi trường

 Tính năng của xe ô tô điện VinFast:

 Sử dụng năng lượng điện giúp tiết kiệm chi phí nhiên liệu so với các loại xe sử dụng xăng hoặc dầu.

 Xe điện không phát thải khí CO2, giúp giảm ô nhiễm không khí và bảo vệ môi trường.

 Được trang bị khả năng sạc nhanh giúp tiết kiệm thời gian, chỉ cần vài chục phút để nạp đủ năng lượng cho quãng đường dài.

 Tích hợp các công nghệ như hệ thống định vị GPS, hỗ trợ lái xe, cảnh báo chống trộm, hiển thị pin theo thời gian thực, hỗ trợ tìm trạm sạc gần nhất và giải trí hiện đại.

 Xe VinFast có thiết kế phong cách, nội thất sang trọng và trang bị nhiều tiện ích nhằm mang đến trải nghiệm tốt nhất cho người sử dụng.

 Động cơ điện cho phép xe vận hành mượt mà, giảm tiếng ồn, mang lại cảm giác thoải mái cho người lái và mọi người ở các vị trí chỗ ngồi còn lại.

 Công dụng của xe ô tô điện VinFast:

 Xe điện phù hợp cho việc di chuyển trong thành phố, đặc biệt là ở những khu vực có mật độ giao thông cao.

 Với quãng đường di chuyển xa khi sạc đầy, xe VinFast có thể sử dụng cho các chuyến đi dài, phù hợp cho cả gia đình.

 Xe có thể được sử dụng để chở hàng hóa nhỏ gọn nhờ thiết kế khoang chứa rộng rãi.

 Các mẫu xe điện của VinFast phù hợp cho các doanh nghiệp dịch vụ (Xanh

SM, Grab, ), vận chuyển, hoặc giao hàng trong nội thành.

 Xe điện VinFast giúp giảm lượng khí thải, góp phần làm giảm ô nhiễm môi trường, đóng góp vào nỗ lực bảo vệ hành tinh xanh.

 Một số dòng xe ô tô điện VinFast phổ biến:

 VinFast VF e34: Dòng xe điện dành cho gia đình, với mức giá phải chăng,tiện ích đầy đủ và phù hợp di chuyển trong thành phố.

Hình 13 Hình ảnh mẫu xe VinFast VF e34 (Nguồn: Anycar.vn)

 VinFast VF8: Dòng xe cao cấp hơn với kích thước lớn, nhiều tiện nghi hiện đại và phạm vi hoạt động xa.

Hình 14 Hình ảnh mẫu xe VinFast VF8 (Nguồn: VinFast Newway)

 VinFast VF9: Xe điện cao cấp nhất của VinFast ở thời điểm hiện tại, với nhiều tính năng thông minh, nội thất sang trọng và khả năng vận hành mạnh mẽ.

Hình 15 Hình ảnh mẫu xe VinFast VF9 (Nguồn: VinFast Time City)

 Cách sử dụng và bảo quản xe ô tô điện VinFast:

 Cách sử dụng: Nên sạc xe thường xuyên và đúng cách theo hướng dẫn của nhà sản xuất, sử dụng các trạm sạc được khuyến nghị hoặc tại nhà để đảm bảo tuổi thọ pin.

 Bảo quản: Đậu xe ở nơi thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp trong thời gian dài và kiểm tra hệ thống điện định kỳ.

 Thường xuyên bảo dưỡng: Kiểm tra và bảo dưỡng pin, hệ thống động cơ và phần mềm xe định kỳ để đảm bảo xe hoạt động ổn định và kéo dài tuổi thọ của xe. b Thành phần cấu tạo:

Xét về cấu tạo thì ô tô điện được tạo thành từ nhiều bộ phận, mỗi bộ phận đảm nhiệm những chức năng riêng Dưới đây là những phân tích chi tiết về các bộ phận ô tô điện cũng như chức năng:

Tên bộ phận Cấu tạo nguyên vật liệu và chức năng Động cơ điện Là bộ phận có vai trò cung cấp năng lượng cho xe để các bánh xe chuyển động sử dụng lõi từ tính làm từ thép silicon để tối ưu hóa khả năng dẫn từ và có cuộn dây đồng để tạo từ trường bên trong Có 2 loại động cơ: DC (một chiều) hoặc AC (xoay chiều), nhưng AC được dùng phổ biến hơn

Biến tần Là một thiết bị chứa silicon carbide (SiC) hoặc các vật liệu bán dẫn tương tự giúp giảm nhiệt và tăng hiệu suất, dùng để chuyển đổi nguồn điện một chiều thành nguồn điện xoay chiều Nhờ bộ phận này, động cơ có thể thay đổi tốc độ quay thông qua cách điều chỉnh tần số của dòng điện xoay chiều hoặc điều chỉnh biên độ của tín hiệu biến tần Từ đó, giúp tùy chỉnh công suất hoặc mô- men xoắn của động cơ cho phù hợp.

Pin (lithium-ion) Là bộ phận quan trọng, không thể thiếu của xe ô tô điện được cấu tạo từ lithium, niken, mangan, và cobalt (tùy từng loại pin), giúp tăng tuổi thọ và khả năng sạc nhanh. Bởi ô tô điện dùng pin để lưu trữ năng lượng cần thiết giúp xe có thể di chuyển một quãng đường nhất định. Người dùng nên nạp pin đầy, giúp động cơ xe có thể sẵn sàng vận hành.

Phạm vi di chuyển của xe phụ thuộc vào công suất của pin trên ô tô, công suất càng cao, phạm vi di chuyển càng lớn Loại pin phổ biến là pin lithium - với ưu thế tỷ lệ xả thải thấp, không gây hại, thân thiện với môi trường.

Bộ sạc pin Bộ sạc pin được lưu trữ sẵn trong pin, sử dụng các vật liệu cách điện và chịu nhiệt để kiểm soát quá trình nạp, đảm bảo an toàn khi sạc Bộ phận này có vai trò chính là kiểm soát mức điện áp của pin Ngoài ra, bộ sạc pin còn có thể theo dõi nhiệt độ của pin để duy trì tuổi thọ của pin lâu dài.

- ECU) Đây là bộ phận đầu não giúp quản lý tất cả các thông số từ pin (thành phần bao gồm các vi mạch bán dẫn silicon để xử lý và kiểm soát dòng điện hiệu quả) Nhờ cách xử lý thông tin từ pin mà bộ điều khiển có thể kiểm soát tốc độ sạc phù hợp Bên cạnh đó, bộ điều khiển cũng có vai trò điều chỉnh tốc độ trong biến tần của động cơ xe thông qua hệ thống bàn đạp.

Cáp sạc Cáp sạc thường được đặt bên trong xe, có thiết kế với lõi đồng và vỏ cách điện chịu nhiệt để đảm bảo an toàn trong quá trình sạc, giúp sạc pin cho ô tô tại nhà hoặc tại các điểm sạc công cộng thuận tiện Mỗi điểm sạc đều sẽ có loại cáp sạc riêng cho từng loại xe.

Nội thất Nội thất của các mẫu xe VinFast sử dụng ghế bọc da vegan, thân thiện với môi trường và dễ dàng vệ sinh Xe trang bị hệ thống điều hòa tự động hai vùng cùng với khả năng lọc không khí tiên tiến, màn hình cảm ứng lớn 15,6-inch cùng với trợ lý ảo Alexa, cho phép người dùng dễ dàng truy cập vào các tính năng giải trí và điều khiển bằng giọng nói Ngoài ra nội thất xe còn tích hợp các tính năng an toàn tiên tiến như hệ thống cảnh báo điểm mù, hệ thống giám sát người lái và màn hình HUD hiển thị trên kính lái và trang bị 11 túi khí

Bảng 1 Bảng cấu tạo nguyên vật liệu và chức năng xe điện VinFast

(Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp) c Quy trình sản xuất xe ô tô điện:

PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

Sàn lọc bước thứ nhất – Sàn lọc sơ bộ nhu cầu thị trường

VinFast Auto Ltd Vừa công bố báo cáo tài chính chưa kiểm toán của Quý 4 và cả năm 2023, kết thúc vào ngày 31/12/2023 Nói về triển vọng kinh doanh trong năm

2024 tới của VinFast, bà Lê Thị Thu Thủy, Chủ tịch Hội đồng quản trị VinFast, cho biết: “Chúng tôi đặt mục tiêu giao 100.000 xe trong năm 2024, củng cố cam kết kiến tạo một tương lai xanh hơn cho mọi người” Để chinh phục được những tham vọng trên, Vinfast sẽ phải tích cực mở rộng mạng lưới phân phối, củng cố vị thế tại các thị trường hiện có và khai mở cơ hội tại những thị trường tiềm năng quan trọng.

Vì vậy, ở năm thứ 3 xuất khẩu xe ô tô điện ra thế giới, thị trường tiềm năng phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Vinfast vẫn sẽ là những thị trường có nhu cầu đặt hàng cao, kèm theo đó là giá trị nhập khẩu tổng các đơn hàng lớn.

Dựa theo dữ liệu từ Trade Map và những các tiêu chí sàng lọc sơ bộ trên, 10 quốc gia đứng đầu về giá trị và số lượng nhập khẩu xe điện năm 2023 gồm: Canada,

Mỹ, Tây Ban Nha, Đức, Trung Quốc, Anh, Ấn Độ, Cộng Hòa Séc, Pháp và Thái Lan.

Hình 16 Trademap tổng hợp các thị trường tiềm năng xuất khẩu ô tô điện

Hình 17 Bản đồ giá trị nhập khẩu ô tô điện của các thị trường tiềm năng

Nhưng, rất dễ dàng để xét thấy Ấn Độ, Cộng Hòa Séc, Pháp và Thái Lan là 4 quốc gia nhập khẩu ô tô điện từ Việt Nam chiếm thị phần thấp hơn hẳn so với thị trường ngay trên đó là Anh Cụ thể, Cộng Hòa Séc, Pháp và Thái Lan chỉ chiếm 0.2% thị phần cho mỗi nước và Ấn Độ chiếm 0.3% thị phần, so với 0.6% thị phần của nướcAnh, thấp hơn hơn một nửa Tuy nhiên, khi xem xét kỹ lại trường hợp của Thái Lan, tốc độ tăng trưởng giá trị năm 2022-2023 của quốc gia này là rất cao, lên đến 459%, cao thứ nhì trong 10 quốc gia kể trên (chỉ sau nước Anh), cộng thêm tham vọng mở rộng thị trường bao gồm những thị trường tiềm năng gần Việt Nam như các quốc gia Đông Nam Á của Vinfast, công ty này đã quyết định giữ lại Thái Lan như một thị trường tiềm năng đáng kỳ vọng ở bước sàng lọc này

Hình 18 Bản đồ thị phần nhập khẩu xe ô tô điện từ Việt Nam của các nước

Tổng kết lại, qua bước sàng lọc thứ nhất dựa theo nhu cầu thị trường, 7 quốc gia là Canada, Mỹ, Tây Ban Nha, Đức, Trung Quốc, Anh và Thái Lan được lựa chọn là các thị trường tiềm năng nhất.

Sàn lọc bước thứ hai – Sàn lọc bằng yếu tố tài chính và kinh tế

GDP đã tăng trưởng 0,5% trong quý III 2024

GDP đã tăng 2.8% trong quý III 2024

GDP đã tăng trưởng 0,8% trong quý III 2024

GDP đã tăng trưởng 0,2% trong quý III 2024

GDP đã tăng trưởng 0,2% trong quý III 2024

GDP đã tăng trưởn g 0,5% trong quý III 2024

GDP đã tăng trưởng 0,8% trong quý II

Bảng 2 Bảng chỉ số đánh giá tình hình tài chính kinh tế của 7 quốc gia

Hình 19 Biểu đồ tình hình tài chính kinh tế của 7 quốc gia

(Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp)

Từ số liệu về các chỉ số lạm phát, mức lãi suất và tăng trưởng GDP từ biểu đồ trên, ta có thể thấy sự khác biệt rõ rệt trong tình hình kinh tế của bảy quốc gia.

Xét về chỉ số lạm phát, Thái Lan và Trung Quốc là 02 quốc gia có tỷ lệ lạm phát thấp nhất, chỉ 0.4% đối với Trung Quốc và 0.61% đối với thị trường Thái Lan Số liệu này cho thấy nhu cầu trong nền kinh tế Trung Quốc và Thái Lan còn yếu, người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu “thắt lưng buộc bụng” Vì vậy, đối với những sản phẩm có giá trị cao như xe ô tô điện Vinfast, hiện tại chưa phải là thời điểm phù hợp để xuất khẩu sang hai thị trường này

Về tiềm năng xuất khẩu xe ô tô điện VinFast, 5 nước còn lại là Canada, Mỹ,Tây Ban Nha, Đức và Anh có tình hình tài chính kinh tế khá ổn định Trong đó, Mỹ nổi bật khi dẫn đầu về tăng trưởng kinh tế (2,8%), phản ánh sức mua mạnh mẽ và khả năng tiêu thụ ấn tượng Dù lạm phát (2,4%) và lãi suất (5%) ở mức cao, thị trường Mỹ vẫn thu hút bởi quy mô và tiềm năng phát triển trong ngành công nghiệp ô tô điện Ba quốc gia Tây Ban Nha, Canada và Anh, với lạm phát lần lượt là 1,8%, 1,6% và 1,7% cùng mức lãi suất tương đối, thể hiện sự ổn định, báo hiệu khả năng tiêu dùng tăng cao, bao gồm cả các sản phẩm cao cấp như ô tô điện năng lượng sạch Quốc gia cuối cùng được xem xét là Đức, dù tăng trưởng GDP thấp nhất trong nhóm (0,2%), nhưng đây vẫn là một thị trường trọng điểm với sức mua lớn với sản phẩm, thể hiện rõ ở vị trí số 2 (chỉ sau Mỹ) về giá trị nhập khẩu ô tô điện trên bảng xếp hạng toàn thế giới.

Hình 20 Đức đứng vị trí số 2 về giá trị nhập khẩu ô tô điện toàn thế giới

Tóm lại, dựa trên tình hình tài chính và kinh tế của các quốc gia, VinFast nên tập trung vào Mỹ, Canada, Tây Ban Nha, Anh và Đức để mở rộng thị trường xuất khẩu xe ô tô điện, tận dụng cơ hội từ sự ổn định kinh tế và nhu cầu ngày càng cao về các phương tiện giao thông xanh.

Sàn lọc bước thứ ba – Sàn lọc bằng yếu tố chính trị và pháp luật

Hình 21 Các chỉ số rủi ro của Mỹ, Canada, Tây Ban Nha, Anh và Đức

Theo credendo.com, nhìn chung các chỉ số rủi ro tại 5 quốc gia: Mỹ, Canada, Tây Ban Nha, Anh và Đức tương đối ổn định Cụ thể các chỉ số như rủi ro chính trị ngắn hạn, rủi ro chính trị dài hạn của cả 5 quốc gia kể trên đều ở mức 1, mức an toàn trên thang đo từ 1-7 Bên cạnh đó, chỉ số rủi ro môi trường kinh doanh cũng không phải là yếu tố đáng lo ngại, bởi tất cả các nước đều ổn định nằm ở mức B-D trên thang đo từ A-G Trong đó, Mỹ là quốc gia có chỉ số tích cực nhất nằm ở mức B.

Vì vậy, tất nhiên thị trường Mỹ vẫn sẽ là lựa chọn ưu tiên của Vinfast để tiếp tục mở rộng và phát triển sản phẩm của mình.

Tuy nhiên, xét ở phương diện chính trị, Vương Quốc Anh có lẽ không phải là thị trường phù hợp với Vinfast lúc này Lý do là vì bối cảnh chính trị và xã hội của quốc gia này năm 2024 đầy biến động Đặc biệt là khi cuộc bầu cử Hạ viện Anh năm

2024 đang diễn ra sau nhiều năm tranh cãi và bất ổn liên quan đến Brexit Sau khi chính thức rời khỏi Liên minh châu Âu vào năm 2020, Anh đã trải qua nhiều khó khăn trong việc thiết lập mối quan hệ thương mại và chính trị mới với EU cũng như các quốc gia khác Nói cách khác, nước Anh được coi như đang bước vào một kỷ nguyên mới, cần nhiều thời gian hơn để củng cố ổn định nền kinh tế trong và ngoài nước, vì vậy đây không phải là thị trường phù hợp để Vinfast đẩy mạnh sản phẩm ô tô điện trong năm nay đặc biệt là với tham vọng 100.000 xe được giao như đã đề cập ở bước sàng lọc thứ nhất.

Các mức thuế phải trả khi Vinfast xuất khẩu xe ô tô điện mã HS: 870380 vào thị trường của các nước Anh, Mỹ, Canada, Tây Ban Nha và Đức:

Hình 22 Tổng hợp hình ảnh các mức thuế khi nhập khẩu của 5 quốc gia

Nhìn chung, Mỹ tiếp tục chứng minh sự cởi mở của mình đến sản phẩm xe ô tô điện bằng những chính sách khuyến khích và ưu đãi với mức thuế MFN 2.5%, đây là mức ưu đãi tốt nhất trong 05 nước kể trên

Tiếp theo đó là Canada với mức thuế MFN ổn là 6.1% và 3 nước Đức, Tây Ban Nha và Anh có mức thuế cao hơn hẳn là 10% Vì vậy, Canada cũng là một thị trường đầy triển vọng giúp Vinfast có thể tiết kiệm chi phí nhờ mức thuế thấp khi xuất khẩu xe ô tô điện.

 Yêu cầu quy định khi nhập khẩu của 5 quốc gia:

Quốc Gia Yêu cầu quy định khi nhập khẩu

Mỹ B31 - Yêu cầu về nhãn mác

B32 - Yêu cầu đánh dấuB33-Yêu cầu đóng góiB42 - Quy định TBT về vận chuyển và lưu khoB7 - Yêu cầu về chất lượng, an toàn hoặc hiệu suất sản phẩm

B82-Yêu cầu thử nghiệm B83 - Yêu cầu chứng nhận B84 - Yêu cầu kiểm tra B85 - Yêu cầu về khả năng truy xuất nguồn gốc B852 - Lịch sử xử lý

B859-Yêu cầu về khả năng truy xuất nguồn gốc, n.e.s.

B89 - Đánh giá sự phù hợp liên quan đến TBT, n.e.s.

E1 - Các thủ tục cấp phép nhập khẩu không tự động khác với các giấy phép được quy định trong các chương SPS và TBT

Canada B310 - Yêu cầu về nhãn mác

B320 - Yêu cầu đánh dấu B330 - Yêu cầu đóng gói B420 - Quy định TBT về vận chuyển và lưu kho B700 - Yêu cầu về chất lượng sản phẩm, an toàn hoặc hiệu suất B810 - Yêu cầu đăng ký/phê duyệt sản phẩm

B820 - Yêu cầu thử nghiệm B830 - Yêu cầu chứng nhận B850 - Yêu cầu về khả năng truy xuất nguồn gốc B851 - Nguồn gốc vật liệu và linh kiện

B859 - Yêu cầu về khả năng truy xuất nguồn gốc, n.e.s.

C200 - Yêu cầu gửi hàng trực tiếpE100 - Các thủ tục cấp phép nhập khẩu không tự động khác với các giấy phép được quy định trong các chương SPS và TBT

E320 - Hạn chế vì lý do phi kinh tế Anh B14 - Yêu cầu cấp phép nhập khẩu một số sản phẩm

B31 - Yêu cầu ghi nhãn B7 - Yêu cầu về chất lượng, an toàn hoặc hiệu suất sản phẩm B83 - Yêu cầu chứng nhận

E32 - Hạn chế vì lý do phi kinh tế E323 - Hạn chế về việc bảo vệ môi trường

B14 - Yêu cầu cấp phép nhập khẩu một số sản phẩm B31 - Yêu cầu ghi nhãn

B7 - Yêu cầu về chất lượng, an toàn hoặc hiệu suất sản phẩm B83 - Yêu cầu chứng nhận

E32 - Hạn chế vì lý do phi kinh tế E323 - Hạn chế về việc bảo vệ môi trường Đức B14 - Yêu cầu cấp phép nhập khẩu một số sản phẩm

B31 - Yêu cầu ghi nhãn B7 - Yêu cầu về chất lượng, an toàn hoặc hiệu suất sản phẩm B83 - Yêu cầu chứng nhận

E32 - Hạn chế vì lý do phi kinh tế E323 - Hạn chế về việc bảo vệ môi trường

Bảng 3 Bảng tổng hợp yêu cầu quy định khi nhập khẩu của các nước

Theo dữ liệu từ bảng, yêu cầu quy định khi nhập khẩu của các nước đều chấp nhận được và Vinfast có thể tự tin đáp ứng được các yêu cầu kể trên.

Bên cạnh những mức thuế và yêu cầu quy định được áp dụng, thị trường mua bán xe ô tô điện của các quốc gia này đều rất tiềm năng nhờ Chính phủ các nước đã ban hành nhiều chính sách hỗ trợ thiết thực về giá cho người tiêu dùng, khuyến khích bảo vệ môi trường Cụ thể, tại Đức người mua xe điện được hưởng trợ cấp tới 9.000 Euro (khoảng 245 triệu đồng) và miễn thuế lưu hành hàng năm, so sánh với Tây Ban Nha khoảng trợ cấp này sẽ áp dụng theo hình thức miễn giảm đến 25% giá bán xe trước thuế với mức hỗ trợ tối đa là 6.000 Euro cho mỗi đầu xe Vì vậy, với khoản trợ cấp và kích cầu người tiêu dùng để sử dụng ô tô điện cao hơn, thị trường Đức sẽ là lựa chọn tiếp theo được Vinfast chú trọng để xuất khẩu trong thời gian tới, cũng sẽ là lựa chọn cuối cùng tại bước sàng lọc thứ 3 này.

Tóm lại, dựa vào phân tích hệ thống chính quyền và mức độ ổn định chính trị, mức thuế quan và yêu cầu quy định nhập khẩu, Vinfast sẽ loại bỏ 2 quốc gia là Anh và Tây Ban Nha ra khỏi danh sách thị trường xuất khẩu tiềm năng, giữ lại 3 quốc gia là

Sàn lọc bước thứ tư – Sàn lọc bằng yếu tố văn hóa

 Nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Canada

Theo Trung tâm WTO và Hội nhập - VCCI, hơn một nủa người tiêu dùng Canada có độ tuổi từ 24-65, trong đó khoảng 29% là người trẻ và 17% là người lớn tuổi Người tiêu dùng tại đây có thói quen mua hàng đa dạng, xu hướng tiêu dùng bền vững và có niềm tin tiêu dùng tương đối cao, họ không quá bảo thủ và sẵn sàng thử các sản phẩm mởi Theo một khảo sát sát, khoảng 50% số người tiêu dùng cho biết họ sẵn sàng mua thử sản phẩm từ thương hiệu khồ quen thuộc nếu có giá tốt, và khoảng 80% số người tiêu dùng cho rằng họ thích thử sản phẩm mới từ thương hiệu đã quen thuộc.

Các sản phẩm, dịch vụ tiêu dùng phổ biến tại Canada là nhà ở, điện nước, ga và nhiên liệu khác; phương tiện vận chuyển; tạp hoá; thực phẩm và đồ uống; văn hoá và giải trí; Trong đó phương tiện vận chuyển chiếm 15,7% tỉ trọng trong tổng chi phí mua sắm của người tiêu dùng.

Hình 23 Tỷ trọng sản phẩm/dịch vụ tiêu dùng của người tiêu dùng Canada

(Nguồn: Trung tâm WTO và Hội nhập – VCCI)

Theo số liệu, mức độ đăng ký xe mới ở Canada, số lượng phương tiện không phát thải (ZEV) ngày càng tăng Báo cáo năm 2023 cho thấy ZEV chiếm khoảng 10,8% tổng số xe đăng ký mới, tăng gần 50% so với năm 2022 và 114,6% so với năm

2021 Cho thấy người tiêu dùng hướng đến sử dụng phương tiện vận chuyển mang tính bền vững, đặc biệt là ô tô điện EV.

Nhờ vào sự thích ứng của người tiêu dùng đã mở cơ hội cho các nước xuất khẩu ô tô điện muốn xâm nhập vào thị trường Canada, trong đó có Việt Nam Ngày 17/05/2023, VinFast Canada công bố lô xe điện đầu tiên gồm 781 xe VF 8 đã cập cảng Nanaimo, British Columbia VF 8 cũng đã chính thức nhận được các giấy phép cần thiết để bán xe và dự bàn giao cho khách hàng tại Canada từ tháng 6/2023.

 Nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Mỹ

Theo báo cáo của MCKinsey vào cuối 2/2024, bất chấp những căng thẳng, bát ổn kinh tế toàn cầu kéo dài, người dân Mỹ vẫn mạnh tay chi tiêu, đặc biệt là thế hệ trẻ như Gen Z và thế hệ Millennials Thói quen tiêu dùng tại đây hầu như không dùng tiền mặt, tiêu bằng thẻ tín dụng, tiêu trước, trả sau Từ mua nhà, mua xe, đến máy tính xách tay, hay điện thoại, chỉ trả khoảng 20 phần trăm, còn lại sẽ trả dần Bên cạnh đó, người tiêu dùng dần quan tâm nhiều hơn về vấn đề môi trường và những tác động từ các loại sản phẩm.

Dù chịu tác động của COVID-19, của lạm phát, nhưng giá trị tài sản của các gia đình người Mỹ, năm 2022 đã tăng 37% so với năm 2019 sau khi trừ đi các yếu tố lạm phát Còn nền kinh tế Mỹ thì vẫn đang tăng trưởng, điều này lý giải tại sao người Mỹ vẫn mạnh tay chi tiêu Với thói quen tiêu dùng của người Mỹ là một cơ hội lớn để những sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận được thị trường này.

Theo Tổng cục Hải quan, phương tiện vận tải và phụ tùng là nhóm hàng xuất khẩu đạt kim ngạch lớn của Việt Nam nhiều năm qua, bình quân 12 tỷ USD/năm. Trong đó, Thaco đã xuất khẩu sơ-mi rơ-moóc sang Mỹ từ năm 2019 và đặc biệt năm

2022, Vinfast chính thức xuất khẩu 999 xe ô tô điện thông minh VF8 đến với thị trường Mỹ, đánh dấu bước tiến vượt trội của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam.

 Nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Đức

Theo Trung tâm WTO và Hội nhập - VCCI, dân số Đức trong độ tuổi có nhu cầu tiêu dùng cao từ 15-65 tuổi chiếm 65%, tức khoảng 54 triệu người vào năm 2020. Sức mua bình quân đầu người của nước này là 23.766 euro (khoảng 650.000.000 VND) vào năm 2020 Người dân Đức có thói quen mua sắm nhiều và đa dạng, từ hàng hoá thiết yếu (thực phẩm, quần áo, mỹ phẩm, ) cho tới các sản phẩm giải trí, xa xỉ (xe cộ, dồ công nghệ, ) Đức được biết đến là một trong những thị trường tiêu dùng “khó tính” nhát tren thế giới Ngưới tiêu dùng thường kỹ tính, bảo thủ và trung thành với các thương hiệu quen thuộc Theo Santandertrade 2021, khoảng 60% người tiêu dùng sẵn sàng mua nhiều lần cùng một thương hiệu đã sử dụng Khi mua sắm những sản phẩm sử dụng lâu dài, người Đức thường tìm hiều kỹ về tính năng, xuất xứ, thay vì chỉ quan tâm đến giá cả bởi họ sẵn sàng trả một mức giá cao hơn để nhận được sản phẩ với chất lượng tốt hơn Bên cạnh đó, họ chú trọng đến tiêu dùng bền vững như là ưu tiên sử dụng các sản phẩm hữu cơ, từ các nguyên liệu tự nhiên, ít tác động tiêu cực đến môi trường,

Hình 24 Tỷ trọng dịch vụ/sản phẩm tiêu dùng của người tiêu dùng Đức

Bảng số liệu trên cho thấy phương tiện vận chuyển chiếm 14,7% tỷ trọng trong tổng chi phí mua sắm của người tiêu dùng Đức Theo quy định mới về tiêu chuẩn khí thải Euro 7 của Liên minh châu Âu (EU) nhằm thắt chặt giới hạn phát thải đối với các chất ô nhiễm đã thay đổi về cách sử dụng các phương tiện vận chuyển từ chạy bằng xăng, dầu sang chạy bằng điện Tính đến tháng 7/2021, số xe ô tô điện tại Đức đã cán mốc 1 triệu xe Tại Đức, trung bình 20 xe ô tô mới bán ra sẽ có 1 xe điện.

Với tốc độ phát triển như hiện nay, Đức trở thành thị trường tiềm năng của nhiều thương hiệu xe điện trên toàn cầu, trong đó có VinFast Hiện nay, VinFast mở văn phòng VinFast GmbH tại Frankfurt - địa điểm tổ chức Frankfurt Motor Show, sự kiện quan trọng nhất của ngành ô tô thế giới quy tụ hầu hết các nhà sản xuất trên toàn cầu với các sản phẩm tiên phong Việc thâm nhập thị trường xe điện lớn nhất châu Âu cho thấy tầm nhìn toàn cầu của thương hiệu ô tô Việt VinFast.

Kết luận: Từ việc phân tích văn hoá tiêu dùng của 3 quốc gia trên, cho thấy đặc trựng tiêu dùng của từng quốc gia là khác nhau Tuy nhiên có thể thấy Đức là một trong ba thị trường “khó tính” nhất khi Vinfast lựa chọn để xuất khẩu Trong khi thị trường Canada và Mỹ chiếm phần lớn thị phần xuất khẩu của Vinfast thì Đức chiếm phần ít hớn Theo như phân tích cho thấy Đức là thị trường phát triển mạnh về ô tô điện, nhưng do thói quen tiêu dùng với những thương hiệu quen thuộc cũng sự phát triển mạnh mẽ về sản xuát ô tô điện của các hãng trong nước như Volkswagen, BMW, đã khiến cho Vinfast chưa có độ nhận diện cao tại đây Vì vậy, công ty quyết định loại Đức ra khoải danh sách thị trường tiềm năng để xuất khẩu xe ô tô điện

3.5 Sàn lọc bước thứ năm – Sàn lọc về yếu tố cạnh tranh

 Yếu tố cạnh tranh tại Mỹ

Hình 25 Dữ liệu về yếu tố cạnh tranh tại Mỹ (Nguồn: Trademap)

Từ biểu đồ trên cho thấy, Đức và Hàn Quốc là hai nước có tỷ trọng lớn trong nhập khẩu ô tô điện của Mỹ, với Đức chiếm lớn nhất (khoảng 27%) So với hai thị trường lớn kia, Việt Nam chỉ chiểm khoảng 5,5% tỷ trọng nhập khẩu sản phẩm này của Mỹ

Theo tổ chức Experian công bố, thị phần xe điện tại Mỹ đã chiếm 5,4% trên tổng nhu cầu tiêu thụ ô tô Dẫu cho vẫn còn khá hạn chế, song nó đã tăng với tốc độ40% của năm 2022 khi thị phần xe điện trong năm 2021 chỉ là 3%

Hình 26 Bảng xếp hạng các hãng ô tô điện tại Mỹ (Nguồn: VNEXPRESS)

Theo bảng xếp hạng của quý I/2024, sau Tesla, danh hiệu dòng xe điện bán chạy thứ hai ở Mỹ thuộc về hãng ô tô nội địa khác, đó là Ford với 7,4% thị phần Tiếp đó, vẫn là một hãng ô tô Mỹ nữa là Rivian với 5% Kia và Hyundai là 2 hãng ô tô châu Á duy nhất có thể chen chân vào top 10, khi đạt 4,5% và 3,5% thị phần, xếp thứ 4 và

7 Vinfast của Việt Nam xếp thứ 23 với 0,3%.

Tuy mới thành lập được 6 năm, VinFast đã ra mắt những mẫu ô tô có thiết kế hiện đại nhờ kết hợp với những thương hiệu lớn như BMW và những nhà thiết kế hàng đầu của Italy cũng như chiêu mộ thành công nhân tài trong ngành Và mục tiêu màVinFast hướng tới là cạnh tranh với Tesla cùng những gã khổng lồ khác của Mỹ trên thị trường nội địa.

Tesla luôn duy trì vị trí đứng đầu trong bảng xếp hạng về doanh số và thi phần.

THÍCH NGHI BẮT BUỘC VÀ TỰ NGUYỆN

Thích nghi bắt buộc

 An toàn và môi trường:

 Tất cả các mẫu xe điện xuất khẩu sang Canada phải đáp ứng đầy đủ các quy định về an toàn của CMVSS, bao gồm các tiêu chuẩn về phanh, đèn, túi khí, hệ thống treo, và do xe điện chạy êm hơn so với xe động cơ đốt trong, Canada đã ban hành quy định bắt buộc các xe điện phải phát ra âm thanh cảnh báo khi di chuyển ở tốc độ thấp để đảm bảo an toàn cho người đi bộ và người đi xe đạp

 Xe điện được đánh giá cao vì không phát thải khí thải trực tiếp ra môi trường Tuy nhiên, Canada vẫn đặt ra những yêu cầu khắt khe về lượng khí thải carbon trong quá trình sản xuất và vận hành xe Ngoài ra, Canada quy định chặt chẽ về việc sản xuất, sử dụng và tái chế pin xe điện nhằm giảm thiểu tác động đến môi trường.

 Nhãn hiệu và thông tin:

 VinFast phải đăng ký nhãn hiệu của mình tại Canada để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và ngăn chặn việc sử dụng trái phép Nhãn hiệu VinFast phải được in rõ ràng, dễ đọc trên xe và các tài liệu đi kèm, tuân thủ các quy định về kích thước, font chữ và vị trí.

 Tất cả thông tin về xe như công suất, mô-men xoắn, tốc độ tối đa, mức tiêu thụ nhiên liệu (đối với xe hybrid hoặc xe động cơ đốt trong), kích thước, trọng lượng, dung tích bình nhiên liệu, v.v phải được cung cấp đầy đủ và chính xác Xe phải đi kèm với hướng dẫn sử dụng bằng tiếng Anh hoặc tiếng Pháp (hai ngôn ngữ chính thức của Canada), cung cấp đầy đủ thông tin về cách vận hành, bảo dưỡng và sửa chữa xe.

 VinFast cần xây dựng hoặc hợp tác với các đối tác để phát triển hệ thống sạc xe điện tại Canada, đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng sạc xe và các cổng sạc phải tuân thủ các tiêu chuẩn sạc của Canada.

 VinFast cần có một hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo tất cả các xe xuất khẩu đều đạt tiêu chuẩn cao nhất và cung cấp các gói bảo hành phù hợp với thị trường Canada.

Thích nghi tự nguyện

 An toàn và quy định pháp lý:

 Canada có các quy định về an toàn phương tiện rất nghiêm ngặt Do đó, VinFast cần kiểm tra và đảm bảo rằng các xe xuất khẩu đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn này, chẳng hạn như hệ thống phanh, túi khí, và hệ thống cảnh báo người lái.

 Dịch vụ hậu mãi và bảo hành:

 Để tăng sức cạnh tranh, VinFast có thể cân nhắc đưa ra chính sách bảo hành lâu dài và linh hoạt, cũng như hệ thống hỗ trợ khách hàng và bảo trì dễ dàng tại Canada Điều này giúp tạo sự tin cậy và tiện lợi cho người dùng.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối

6.1.1 Mục tiêu tiếp cận thị trường quốc tế của doanh nghiệp

Mục tiêu của VinFast khi tiếp cận thị trường quốc tế là xây dựng thương hiệu ô tô điện Việt Nam có sức cạnh tranh toàn cầu và góp phần dẫn đầu trong xu hướng chuyển đổi sang phương tiện xanh và bền vững VinFast mong muốn trở thành thương hiệu ô tô điện đến từ Việt Nam đầu tiên có tầm ảnh hưởng và được công nhận rộng rãi trên thị trường quốc tế Điều này không chỉ khẳng định vị thế của thương hiệu mà còn nâng tầm hình ảnh của ngành công nghiệp Việt Nam Không chỉ đơn thuần là bán xe, VinFast đặt mục tiêu xây dựng một hệ sinh thái hoàn chỉnh bao gồm các trạm sạc, dịch vụ bảo dưỡng, và hệ thống phần mềm hỗ trợ, từ đó tạo nên trải nghiệm tiện lợi cho người tiêu dùng.

Bên cạnh đó để đáp ứng xu hướng phát triển bền vững, hỗ trợ mục tiêu giảm khí thải toàn cầu VinFast luôn mong muốn đóng góp vào mục tiêu giảm thiểu phát thải khí nhà kính, tạo ra một môi trường sạch hơn và bền vững hơn Đây cũng là xu hướng tất yếu của ngành ô tô khi các quốc gia ngày càng thắt chặt các quy định về khí thải và thúc đẩy sử dụng xe điện.

Ngoải ra, việc xuất khẩu giúp tăng cường hợp tác quốc tế để VinFast có thể thực hiện được mục tiêu trở thành một trong những công ty đi đầu về công nghệ xe điện, đầu tư mạnh vào R&D để phát triển các công nghệ như trí tuệ nhân tạo, phần mềm tự động lái, hệ thống pin thông minh, và kết nối giữa người lái và xe.

Cuối cùng, việc xuất khẩu ô tô của Vinfast còn góp phần vào sự phát triển của ngành ô tô Việt Nam Xuất khẩu ô tô sang thị trường quốc tế giúp quảng bá thương hiệu ô tô Việt Nam và nâng cao vị thế của ngành ô tô trên thị trường quốc tế Từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế của Việt Nam.

6.1.2 Nguồn lực của doanh nghiệp

Nguồn lực tài chính của Vinfast theo Vietcap, trong quý 2/2024, doanh thu của VFS đạt 8.700 tỷ đồng, tăng 33% so với quý trước và tăng 9% so với cùng kỳ năm ngoái Công ty lỗ ròng 18.700 tỷ đồng, cao hơn với mức lỗ 14.700 tỷ đồng trong quý 1/2024 và mức 13.400 tỷ đồng trong quý 2/2023 Theo ban lãnh đạo VinFast, những nguồn huy động vốn chính dự kiến sẽ đến từ thỏa thuận phát hành vốn cổ phần trị giá

968 triệu USD với Yorkville về việc mua cổ phần VFS đã ký vào tháng 10/2023 và khoản tài trợ dự kiến 1 tỷ USD đến từ Chủ tịch Vingroup Phạm Nhật Vượng.

Với mục tiêu phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp ô tô trong nước, Vinfast đã đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại, chất lượng, kéo theo đó là nhu cầu lớn về lực lượng lao động có tay nghề cao Để tận dụng nguồn nhân lực dồi dào của nước nhà, VinFast cũng liên tiếp tổ chức tuyển dụng và đào tạo ngay tại nhà máy, giúp học viên có cơ hội học tập trực tiếp với các chuyên gia hàng đầu, được tiếp xúc với máy móc thực tế, đảm bảo trình độ tay nghề và có thể làm việc ngay sau khi tốt nghiệp VinFast cũng đã được bình chọn là “Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam” bởi hơn 71.000 nhân sự và được kiểm chứng bởi công ty nghiên cứu thị trường INTAGE Việt Nam

Dù là thương hiệu mới nhưng VinFast đã sở hữu hệ thống máy móc và thiết bị hiện đại, tiên tiến bậc nhất Đầu tiên là tổ hợp nhà máy rộng 335 ha ở khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng bao gồm nhà điều hành, các khu sản xuất xe, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo và viện nghiên cứu và phát triển R&D Công suất của tổ hợp nhà máy là 250.000 xe/năm, dự kiến tăng lên 820.000 xe vào năm 2026. Đến cuối năm 2021, Vingroup tiếp tục xây dựng Nhà máy pin sản xuất Pin VinES tại khu công nghiệp Vũng Áng, Hà Tĩnh, cung cấp pin Lithium dành cho xe ô tô điện và xe bus điện của VinFast Trong giai đoạn 1, công suất của nhà máy là 100.000 pack pin/năm Giai đoạn 2, nhà máy sẽ được mở rộng hơn và nâng cao công suất lên 1.000.000 pack pin/năm

Ngoài ra, Vinfast còn có nguồn lực về thị trường mạnh mẽ bao gồm cả thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu Cùng với tất cả ngồn lực trên, Vinfast có rất nhiều cơ hội và tiềm năng phát triển trong tương lai.

6.1.3 Sự sẵn có của trung gian phân phối

Canada được đánh giá là một trong những thị trường trường khẩu ô tô lớn khi đã nhập khẩu khoảng 1.5 triệu ô tô các loại vào năm 2022, trong đó có khoảng 80% là xe du lịch và 20% là xe thương mại

 Các thị trường cung cấp ô tô chính cho Canada:

 Mỹ: Là nguồn cung cấp lớn nhất cho Canada, với thương hiệu như Ford,

 Nhật: Các thương hiệu như Toyota, Honda, và Nissan chiếm một phần lớn trong thị trường

 Hàn: Hyundai và Kia chiếm thị phần nhỏ hơn

 Đức và Anh: Cũng có một sự hiện diện đáng kể như BMW, Mercedes-Benz, Volkswage và Jaguar Land Rover.

Khi nhập khẩu ô tô vào Canada phải đảm bảo các tiêu chí về: Độ an toàn( đảm bảo quy định về thiết kế, cấu trúc, và tính năng an toàn của xe, vượt qua các bài kiểm tra như va chạm và các bài kiểm tra an toàn khác), thân thiện với môi trường và có chứng nhận chất lượng quốc tế.

6.1.4 Nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của người dân Canada về ô tô điện đang tăng trưởng nhanh chóng, phản ánh sự chuyển dịch của người tiêu dùng từ các phương tiện chạy bằng xăng dầu sang các phương tiện bền vững và thân thiện với môi trường Theo cuộc khảo sát, 71% số người được hỏi sẽ cân nhắc một chiếc EV cho lần mua hàng tiếp theo của họ và gần một nửa (49%) có nhiều khả năng mua một chiếc hôm nay hơn so với một năm trước. Việc ý thức về môi trường cũng như những chính sách ưu đãi của chính phủ đã làm tăng vọt doanh số ô tô điện tại đây Tuy nhiên, vẫn còn một số rào cản mà họ thực sự cần nhà sản xuất nghiên cứu và phát triển như hệ thống sạc giúp cho mỗi lần sạc nhanh và tầm hoạt động của ô tô điện trong những chuyến đi dài.

 Thiết kế hiện đại và phong cách: VinFast hợp tác với các hãng thiết kế nổi tiếng như Pininfarina (Ý) để tạo nên các mẫu xe có vẻ ngoài hiện đại, thanh lịch và thể thao cùng với nội thất của xe VinFast được đánh giá cao về tính thẩm mỹ, chất liệu cao cấp và trang bị công nghệ tiên tiến, mang đến trải nghiệm thoải mái cho người sử dụng.

 Công nghệ tiên tiến tích hợp nhiều tính năng thông minh, cập nhật phần mềm từ xa

 Bảo hành dài hạn và dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt VinFast đưa ra chính sách bảo hành dài hạn lên đến 10 năm hoặc 200.000 km

 Chất lượng pin và khả năng sạc nhanh VinFast sử dụng pin lithium-ion tiên tiến với độ bền và khả năng lưu trữ năng lượng cao

 Hạ tầng trạm sạc hạn chế: Phụ thuộc vào hệ thống trạm sạc của bên thứ ba: Tại các thị trường như Bắc Mỹ và Châu Âu, VinFast sẽ phải phụ thuộc vào hệ thống trạm sạc của các nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba (như Tesla, Electrify America/Canada)

 Nổi lo chai pin và chi phí thay thế cao

 Khả năng thích ứng với thời tiết lạnh ở một số quốc gia: Khí hậu lạnh có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của pin xe điện Tại các nước như Canada, xeVinFast có thể cần thêm các giải pháp để đảm bảo hiệu suất pin ổn định trong điều kiện nhiệt độ thấp.

Chọn lựa kênh phân phối

6.2.1 Phân tích thị trường và chọn lựa kênh phân phối

 Đặc điểm thị trường Canada:

 Là một trong những quốc gia phát triển hàng đầu thế giới, là thành viên của nhiều tổ chức quốc tế lớn như WTO, OECD, NAFTA, APEC, G.8

 Là một thị trường khó tính nhu cầu tiêu dùng lớn khách hàng luôn quan tâm nhiều đến giá cả hàng hóa, chất lượng, mẫu mã cũng như phong cách phục vụ

 Mức độ cạnh tranh lớn về ô tô khi có nhiều doanh nghiệp trong nước và ngoài nước tham gia

 Đặc điểm ô tô điện Vinfast:

 Đa dạng mẫu mã, thiết kế hiện đại

 Độ an toàn, công nghệ tiên tiến

 Cam kết bảo vệ môi trường

 VinFast đã xuất khẩu nhiều thị trường quốc tế quan trọng như Mỹ, Canada, châu Âu, và các quốc gia Đông Nam Á.

 Năng lực sản xuất tốt với nhà máy được trang bị công nghệ tiên tiến và dây chuyền sản xuất tự động hóa cao cùng với đội ngũ nhân viên chất lượng cao đã sản xuất ra hàng triệu xe mỗi năm

 Năng lực tài chính được hỗ trợ từ tập đoàn Vingroup, giúp công ty có nguồn lực tài chính dồi dào để đầu tư vào sản xuất và phát triển sản phẩm.

 Ưu và nhược điểm của hai kênh phân phối

 Kênh phân phối trực tiếp:

+ Kiểm soát chất lượng sản phẩm, giá cả và trải nghiệm khách hàng tốt hơn. + Giảm bớt chi phí hoa hồng cho các bên trung gian

+ Tăng cường mối quan hệ khách hàng

+ Chi phí đầu tư cao vào cơ sở hạ tầng, nhân sự và công nghệ.

+ Giới hạn về phạm vi nếu không có đủ nguồn lực.

 Kênh phân phối gián tiếp:

+ Giúp nhà sản xuất tiếp cận thị trường rộng lớn hơn, bao gồm cả những khu vực khó tiếp cận.

+ Giảm thiểu rủi ro khi bước chân vào thị trường mới

+ Tiết kiệm thời gian các vấn đề liên quan đến phân phối

+ Chi phí cao khi phải trả hoa hồng cho trung gian, giảm lợi nhuận.

+ Nhà sản xuất có thể mất kiểm soát về cách thức sản phẩm được bán và tiếp thị bởi các trung gian

Nhìn chung, trực tiếp hay gián tiếp đều có những ưu, nhược riêng của mình. Đối với Vinfast, phương án tốt nhất là kết hợp cả hai khi họ đã rất thành công thiết lập các cửa hàng trưng bày (showroom) tại một số thành phố lớn ở Canada Những cửa hàng này không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm mà còn cung cấp trải nghiệm lái thử cho khách hàng Mô hình cửa hàng giúp VinFast tạo mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng và cung cấp thông tin chi tiết về ô tô điện của họ Cùng với đó Vinfast cũng nên hợp tác với một số đại lý ô tô tại Canada để mở rộng mạng lưới phân phối Các đại lý này sẽ giúp VinFast tiếp cận một lượng khách hàng lớn hơn và cung cấp dịch vụ sau bán hàng, bảo trì và sửa chữa cho người tiêu dùng.

6.2.2 Mô hình kênh phân phối a Kênh phân phối trực tiếp: là phương thức phổ biến để kinh doanh trong ngành ô tô tại Canada Tại đây, sản phẩm sẽ được bán trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng mà không cần qua bên trung gian nào Kênh phân phối này được thực hiện thông qua:

 Cửa hàng trưng bày (Showroom)

- Khách hàng có thể tương tác trực tiếp với nhân viên bán hàng để được tư vấn về các mẫu xe, tính năng, giá cả và tùy chọn tài chính.

- Tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực cho khách hàng.

- Chi phí thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, và duy trì hoạt động có thể rất cao

- Khả năng tiếp cận khách hàng bị giới hạn bởi vị trí cửa hàng.

- Khách hàng có thể xem thông tin, hình ảnh và video về các mẫu xe, cùng với tùy chọn tùy chỉnh.

- Hỗ trợ quy trình đặt hàng, thanh toán trực tuyến và có thể chọn giao hàng tận nhà hoặc nhận tại cửa hàng.

- Thiếu trải nghiệm thực tế cho khách hàng

- Nguy cơ gặp phải các vấn đề liên quan đến bảo mật thông tin và gian lận trong giao dịch.

 Sự kiện lái thử và triển lãm ô tô

- Khách hàng có cơ hội trải nghiệm thực tế các mẫu xe mới và nhận thông tin trực tiếp từ các chuyên gia.

- Tăng cường nhận thức về thương hiệu và giới thiệu sản phẩm mới đến đông đảo khách hàng.

- Chi phí tổ chức cao

- Khá tốn thời gian chuẩn bị cho buổi triển lãm b Kênh phân phối gián tiếp: là phương thức bán hàng mà sản phẩm được phân phối qua một hoặc nhiều trung gian (nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ) trước khi đến tay người tiêu dùng Nó được thực hiện qua các:

- Các đại lý thường có mạng lưới rộng lớn, giúp sản phẩm đến tay khách hàng ở nhiều khu vực.

- Nhân viên đại lý thường được đào tạo bài bản và có khả năng tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ.

- Đại lý thường cung cấp dịch vụ bảo trì và sửa chữa, giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng sau khi mua hàng.

- Đại lý có thể yêu cầu chiết khấu hoặc hoa hồng từ nhà sản xuất, làm tăng giá thành sản phẩm.

- Nhà sản xuất khó kiểm soát chất lượng dịch vụ và cách tiếp thị của các đại lý.

- Nhà phân phối có thể giúp nhà sản xuất quản lý hàng tồn kho và lưu kho sản phẩm ở các khu vực khác nhau.

- Giảm thiểu chi phí giao hàng từ nhà sản xuất đến từng đại lý.

- Việc thêm trung gian có thể làm tăng chi phí tổng thể

- Nhà sản xuất mất đi một phần kiểm soát đối với cách thức phân phối và tiếp thị sản phẩm.

XÚC TIẾN

Mục tiêu của chiến lược xúc tiến

VinFast đã khẳng định vị thế vững chắc tại Việt Nam, trở thành một trong những thương hiệu ô tô hàng đầu nhờ vào chất lượng sản phẩm và sự đổi mới trong thiết kế Với những mẫu xe điện tiên tiến và tính năng vượt trội, VinFast không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa mà còn thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng quốc tế.

Tại Canada, nơi có tiềm năng lớn cho các sản phẩm xe điện (EV), VinFast đang nỗ lực để chiếm lĩnh phân khúc thị trường này, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến giải pháp giao thông bền vững Thị trường xe điện tại Canada đang phát triển mạnh mẽ, với tỷ lệ tăng trưởng đáng kể trong số lượng xe điện được tiêu thụ VinFast có kế hoạch tiếp cận thị trường này bằng cách cung cấp các mẫu xe cao cấp, kết nối người tiêu dùng với hệ sinh thái của Vingroup và tạo ra trải nghiệm toàn diện cho khách hàng.

Vừa mang tầm nhìn tạo ra những sản phẩm đẳng cấp, sánh ngang với các thương hiệu lớn trên thế giới, vừa chứa đựng khát vọng, ý chí và bản lĩnh Việt Nam, ngay từ đầu, ô tô điện của VinFast đã được định hướng chất lượng cao so với tiêu chuẩn quốc tế Bằng những nỗ lực không ngừng nghỉ từ đầu và tầm nhìn chiến lược dài hạn, Vinfast đã xây dựng thành công hình ảnh thương hiệu xe hơi chuyên nghiệp, uy tín và đang từng bước phát triển hệ sinh thái giao thông chung xanh sạch bằng công nghệ hiện đại nhất Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển và mở rộng tại thị trường này,chinh phục được những khách hàng khó tính nhất tại thị trường Bắc Mỹ, VinFast cần lựa chọn một chiến lược xúc tiến phù hợp, đáp ứng hiệu quả tiêu chuẩn của đa dạng các quốc gia Việc thực hiện chiến lược xúc tiến quan trọng không chỉ trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mà còn góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu và phát triển kinh tế quốc gia.

Chiến lược của doanh nghiệp khi lựa chọn xuất khẩu xe điện sang

Thị trường Canada, mặc dù đang chứng kiến sự gia tăng nhu cầu về xe điện, vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều nhà sản xuất khác Sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng Canada về xe điện thường xuyên thay đổi, yêu cầu VinFast liên tục cải tiến sản phẩm và điều chỉnh các chiến lược marketing để phù hợp.

VinFast đã tích lũy nhiều năm kinh nghiệm trong ngành ô tô và xây dựng được một vị thế tương đối vững chắc trên thị trường toàn cầu Tuy nhiên, để củng cố vị trí hiện tại và mở rộng thị phần tại Canada, công ty cần duy trì đà phát triển Với tiềm lực tài chính vững mạnh và nguồn lực phong phú, VinFast cần thực hiện một chiến lược xúc tiến hiệu quả, nhằm tận dụng cơ hội và vượt qua những thách thức trong môi trường cạnh tranh này.

Chiến lược kết hợp giữa đẩy và kéo sẽ là sự lựa chọn hợp lý cho VinFast trong việc đạt được các mục tiêu xúc tiến Bằng cách kết hợp cả hai phương thức, công ty có thể tận dụng những ưu điểm của từng chiến lược, đồng thời tạo ra sự đa dạng trong kênh phân phối và tiếp thị Chiến lược này sẽ giúp VinFast khai thác những yếu tố thuận lợi trong một thị trường cạnh tranh gay gắt và tăng cường sự ưa chuộng đối với xe điện từ phía người tiêu dùng Canada Cụ thể:

 Chiến lược đẩy của VinFast tại thị trường Canada tập trung vào việc tăng cường sản xuất và cung cấp xe điện Các hoạt động cụ thể bao gồm:

 VinFast sẽ đầu tư vào việc nâng cấp dây chuyền sản xuất hiện có và mở rộng cơ sở hạ tầng để tăng cường năng lực sản xuất Mục tiêu là đảm bảo đủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu dự kiến từ thị trường Canada, đặc biệt là trong giai đoạn ra mắt.

 Công ty xây dựng một hệ thống đại lý và showroom rộng khắp Canada, giúp đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng VinFast sẽ lựa chọn các đối tác địa phương để phát triển kênh phân phối, đảm bảo rằng khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm và dịch vụ Ngày 18/04/2023, VinFast công bố khai trương cửa hàng tại Vancouver, British Colombia, đánh dấu sự hiện diện tại vùng bờ Tây Đây cũng là VinFast Store thứ tám tại Canada, khẳng định tầm quan trọng của một trong những thị trường trọng điểm của VinFast trên toàn cầu.

Hình 28 VinFast Store thứ tám tại Canada (Nguồn: Báo tuổi trẻ)

 VinFast triển khai các chiến dịch quảng cáo đa dạng, bao gồm quảng cáo trên truyền hình, mạng xã hội và các phương tiện truyền thông trực tuyến. Các chương trình khuyến mãi như giảm giá, gói bảo trì miễn phí trong thời gian đầu, và các sự kiện lái thử sẽ được tổ chức để thu hút sự chú ý và khuyến khích người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm.

 VinFast đẩy mạnh việc tham gia các hội chợ và triển lãm xe hơi quốc tế tại Canada để giới thiệu sản phẩm và công nghệ Các sự kiện này không chỉ giúp nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn tạo cơ hội giao lưu với các nhà báo, nhà phân phối và khách hàng tiềm năng, từ đó gia tăng sự quan tâm đối với xe điện của VinFast.

 Chiến lược kéo nhằm tạo ra nhu cầu từ phía người tiêu dùng, cụ thể:

 Tập trung phát triển dịch vụ khách hàng: VinFast tuyên bố sẽ hỗ trợ khách hàng tận nơi để sửa chữa mọi thứ theo yêu cầu và để lại một chiếc xe cho khách hàng mượn nếu dịch vụ yêu cầu thời gian tại cửa hàng

 Sử dụng truyền thông xã hội và các kênh truyền thông khác để tạo ra nội dung hấp dẫn, làm nổi bật các tính năng vượt trội của xe điện VinFast, cũng như cam kết về môi trường và công nghệ.

Công cụ xúc tiến của VinFast

Triển lãm đóng vai trò quan trọng trong chiến lược xúc tiến của VinFast về xe điện tại thị trường Canada, mang lại nhiều tác dụng thiết thực Đầu tiên, việc tham gia các triển lãm giúp VinFast tăng cường nhận diện thương hiệu, khẳng định vị thế của mình trong lòng người tiêu dùng thông qua sự hiện diện tại các sự kiện lớn Đây cũng là cơ hội để công ty kết nối trực tiếp với khách hàng, thu thập ý kiến phản hồi và hiểu rõ hơn về nhu cầu cũng như sở thích của thị trường địa phương Bên cạnh đó, VinFast có thể giới thiệu các mẫu xe điện và công nghệ tiên tiến, tạo ấn tượng mạnh mẽ và khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp Triển lãm còn giúp xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối, đối tác kinh doanh và nhà báo, tạo điều kiện thuận lợi cho hợp tác trong tương lai Hơn nữa, thông qua sự kiện, VinFast có thể nắm bắt xu hướng mới trong ngành công nghiệp ô tô điện, điều chỉnh chiến lược cho phù hợp Đặc biệt, triển lãm cũng tạo ra cơ hội truyền thông, thu hút sự quan tâm của các phương tiện truyền thông, từ đó nâng cao uy tín và độ tin cậy của thương hiệu.

Hình 29 Không gian trưng bày Vinfast tại triển lãm quốc gia Canada (CNE) 2023

(Nguồn: Cartimes - Tạp chí công thương) Được tổ chức lần đầu tiên vào năm 1879, CNE là một trong những triển lãm thường niên lớn nhất tại Canada và Bắc Mỹ Với hơn 1,6 triệu lượt khách tham quan mỗi năm, CNE đã tạo điều kiện cho VinFast tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng Lần đầu tham gia vào năm 2022, VinFast đã tài trợ chính cho sự kiện, đồng thời ra mắt hai mẫu xe SUV là VF8 và VF9, thu hút 1,5 triệu lượt khách tham quan, tương tác tại sự kiện Sau thành công đó, năm 2023, VinFast công bố tiếp tục là nhà tài trợ chính, đồng thời là thương hiệu xe điện chính thức tại Hội chợ - Triển lãm quốc gia Canada (CNE) diễn ra từ ngày 18/8 - 4/9/2023.

Hình 30 Không gian trưng bày VinFast tại triển lãm MIAS 2024

Gần đây nhất, Vinfast tham gia triển lãm MIAS 2024 được tổ chức từ ngày 19/1 – 28/1/2024 tại Trung tâm hội nghị Montreal Palais des congrès Đây là triển lãm ô tô lớn nhất tỉnh Quebec, quy tụ hơn 20 nhà sản xuất ô tô hàng đầu thế giới, với sự góp mặt của hơn 500 mẫu xe và gần 200.000 khách tham quan hàng năm Tại sự kiện này, VinFast không chỉ trưng bày bốn mẫu xe điện chủ lực là VF 6, VF 7, VF 8 và VF 9, mà còn chính thức giới thiệu mẫu xe điện mini eSUV VF 3 cùng mẫu xe ý tưởng bán tải điện VF Wild tới thị trường Canada Đây là cơ hội giúp hãng chứng minh sự đổi mới, đa dạng hóa các dòng sản phẩm xe điện trên thị trường.

Ngoài ra, Vinfast còn tham gia triển lãm có tên gọi Fully Charged Live từ ngày

8 – 10/9 năm 2023 và sau đó là VinFast cũng công bố hãng xe sẽ tham gia Triển lãm xe điện Everything Electric 2024 được tổ chức từ ngày 6 – 8/9 tại Vancouver, Canada.Tại đây, VinFast sẽ trưng bày nhiều mẫu xe điện đa dạng, tiếp tục khẳng định vị thế tiên phong trong ngành xe điện, cũng như cam kết đưa hệ sinh thái xe điện đến gần hơn với người tiêu dùng toàn cầu.

VinFast đã sử dụng quảng cáo như một công cụ hiệu quả để quảng bá và nâng cao độ nhận diện thương hiệu Năm 2021, TVC quảng cáo của VinFast đã được phát sóng trên kênh CNN, do AKQA, một công ty truyền thông hàng đầu thế giới chuyên tạo ra những ấn phẩm triệu đô cho các thương hiệu ô tô lớn thực hiện Hình ảnh của VinFast đã tạo ấn tượng mạnh mẽ với slogan "Boundless Together" đồng thời khéo léo kết hợp những hình ảnh từ cuộc sống hàng ngày và vẻ đẹp hùng vĩ của thiên nhiên Việt Nam.

Hình 31 TVC của VinFast trên kênh tin tức CNN (Nguồn: vinfastauto.com)

VinFast đã khai thác các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok và YouTube để thực hiện các chiến dịch quảng cáo và truyền thông, nhằm quảng bá và nâng cao độ nhận diện thương hiệu của mình Social Media và truyền miệng là hai phương tiện truyền thông chính mà Vinfast chọn lựa để đặt trọng tâm phát triển.

Ngoài ra, VinFast cũng liên tục đầu tư vào việc seeding thương hiệu và quản lý fanpage chính thức nhằm tạo dựng lòng tin và sự hài lòng từ phía khách hàng Khoảng90% phản hồi từ khách hàng về thương hiệu VinFast là tích cực, điều này cho thấy hiệu quả của chiến lược tiếp thị mà công ty đang triển khai.

Hình 32 Diễn đàn của cộng đồng VinFast Toàn cầu (Nguồn: vinfast.vn)

Công ty còn sử dụng những influencer hàng đầu thế giới là một yếu tố then chốt trong chiến lược xúc tiến Hãng không chỉ muốn khẳng định sản phẩm của mình là thương hiệu nội địa mà còn hướng đến việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn toàn cầu.

Thời điểm ra mắt, Vinfast đã mời ngôi sao nổi tiếng toàn cầu David Beckham - một trong những ngôi sao đắt giá nhất thế giới đến quảng bá tại Paris MotorShow.Ngoài ra còn có Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và dàn sao Việt Lượng theo dõiVinfast đạt mức ấn tượng chứng tỏ sức hút từ những người có tầm ảnh hưởng này là rất lớn.

Hình 33 David Beckham cùng hoa hậu Tiểu Vy tại lễ ra mắt lịch sử của VinFast

VinFast Canada công bố Chương trình “VinFast Charged-Up” vào ngày 20/6/2022, tặng một năm sử dụng gói dịch vụ VinFast Smart Driving Ngoài ra, khách hàng Canada sẽ được tặng hai gói sạc hấp dẫn khi đặt chỗ sớm xe VF 8 và VF 9.

Gói quà tặng đầu tiên gồm 3 năm sạc miễn phí không giới hạn tại các trạm sạc công cộng thuộc hệ thống của ChargeHub - đối tác trạm sạc của VinFast Canada. Khách hàng có thể sử dụng dịch vụ sạc xe tại hơn 6.000 trạm sạc cấp 2 và hơn 800 trạm sạc cấp 3 trên toàn Canada.

Gói quà tặng thứ hai được cung cấp bởi Qmerit – đối tác lắp đặt của VinFast Canada Đó là bộ sạc tại nhà cấp độ 2 có giá trị 849 CAD và 1.000 CAD hỗ trợ chi phí lắp đặt tại nhà.

 Đặc biệt, Vinfast đã triển khai những chính sách khuyến mãi độc đáo như:

 Chính sách giá “3 không” giúp khách hàng giảm bớt gánh nặng tài chính khi sở hữu xe (không chi phí khấu hao đầu tư, không chi phí tài chính và không lợi nhuận)

 Ưu đãi “0 đồng thuế trước bạ và bảo hành 5 năm”

 Ưu đãi 10% khi trả thẳng, miễn lãi vay 2 năm đầu cho khách hàng trả góp

Khách hàng quốc tế vẫn còn tỏ ra e dè khi mua xe từ một thương hiệu Việt Nam mà họ chưa quen thuộc, dù VinFast cam kết mang đến chất lượng cao, tiêu chuẩn an toàn nghiêm ngặt và công nghệ tiên tiến Trong bối cảnh cạnh tranh thương hiệu ngày càng khó khăn, khi người tiêu dùng có xu hướng tin tưởng vào xe Nhật Bản và Hàn Quốc hơn, việc sở hữu các giấy phép từ chính phủ Hoa Kỳ sẽ giúp VinFast giải quyết những thách thức công nghệ đồng thời xây dựng hình ảnh uy tín cho thương hiệu Vào ngày 7/2/2021, VinFast là công ty thứ 57 chính thức được cấp Autonomous Test Vehicle Permit – ATVP của California - giấy phép thử nghiệm xe tự lái trên đường công cộng mà nhiều “anh lớn” trong lĩnh vực ô tô và công nghệ như Tesla, BMW, Volkswagen từng sở hữu Từ đây, VinFast có cơ hội hiện thực hoá chiến lược đưa những mẫu xe điện thông minh mang thương hiệu Việt đến với những thị trường quốc tế khó tính.

ĐỊNH GIÁ

Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá của sản phẩm

Mục tiêu của VinFast có ảnh hưởng đáng kể đến việc định giá sản phẩm tại thị trường Canada Để tối ưu hóa doanh thu, VinFast sẽ điều chỉnh giá cả dựa trên nhu cầu và khả năng chi trả của thị trường Việc theo dõi các yếu tố cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng cũng sẽ giúp công ty điều chỉnh giá hợp lý hơn Ngoài ra, để mở rộng lượng khách hàng và tăng cường sự hiện diện, VinFast có thể triển khai các chương trình ưu đãi hoặc hỗ trợ tài chính, từ đó làm giảm giá thành sản phẩm Đặc biệt, việc đáp ứng các quy định và tiêu chuẩn an toàn của Canada cũng là yếu tố quan trọng trong việc cấu trúc giá, giúp công ty đảm bảo các mục tiêu dài hạn Tóm lại, các mục tiêu chiến lược của VinFast không chỉ ảnh hưởng đến mức giá mà còn quyết định cách thức tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu tại Canada.

VinFast hiểu rằng, để đạt được mục tiêu doanh thu lớn và khẳng định vị thế tại thị trường Canada, họ cần không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn xây dựng một chiến lược giá hợp lý, đáp ứng yêu cầu của chính phủ và mong đợi của khách hàng Bên cạnh đó, công ty cũng cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến để mở rộng lượng khách hàng, nâng cao sự hiện diện cũng như thể hiện được chất lượng và công nghệ tiên tiến của thương hiệu xe điện Việt tại thị trường Canada.

Nhu cầu thị trường Canada đối với xe điện xuất khẩu từ Việt Nam đã có những biến động đáng kể Thị trường xe điện tại Canada đã chứng kiến doanh số và thị phần tăng đều đặn Theo báo cáo từ các tổ chức nghiên cứu như Canada Electric Vehicle (EV) Survey và các cơ quan chính phủ, dự kiến doanh số xe điện sẽ chiếm khoảng 15% tổng doanh số bán xe mới trong năm 2024, với mức tăng trưởng khoảng 35% so với năm 2023.

Một trong những lý do chính khiến xe điện ngày càng phổ biến tại Canada là mối quan tâm ngày càng tăng đối với môi trường Người dân Canada đang ngày càng ý thức hơn về lượng khí thải carbon của mình và đang tích cực tìm kiếm các phương án thay thế xanh hơn cho phương tiện giao thông Sự sẵn có của nhiều mẫu xe điện hơn đã làm tăng sự lựa chọn của người tiêu dùng, đáp ứng các nhu cầu và sở thích khác nhau Một cuộc khảo sát được thực hiện bởi AutoTrader cho thấy rằng cứ ba người Canada thì có khoảng hai người đang cân nhắc mua một chiếc EV cho chiếc xe tiếp theo của họ Ngoài ra, khảo sát của Deloitte cho thấy khoảng 80% người tiêu dùng Canada đang xem xét mua xe điện trong tương lai gần, cho thấy xu hướng tích cực và sự chuyển dịch mạnh mẽ của thị trường.

Một yếu tố quan trọng khác là sự phát triển của cơ sở hạ tầng sạc xe điện tại Canada số lượng trạm sạc điện công cộng đã tăng lên hơn 12.000 trạm trên toàn quốc, hỗ trợ tốt hơn cho sự gia tăng của xe điện Chính phủ Canada tiếp tục cam kết đầu tư vào hạ tầng sạc, với hơn 1 tỷ CAD được phân bổ cho các dự án nâng cấp và mở rộng cơ sở hạ tầng trong năm 2024, làm giảm bớt mối lo ngại về phạm vi hoạt động.

Mặc dù nhu cầu cao, thị trường xe điện tại Canada cũng rất cạnh tranh, với sự hiện diện của nhiều thương hiệu nổi tiếng như Tesla, Nissan và Ford Vì vậy, việc định giá cũng phải xem xét mức độ cạnh tranh trong phân khúc thị trường mà VinFast nhắm đến Ngoài ra để VinFast duy trì hình ảnh thương hiệu cao cấp, giá bán cũng sẽ được xác định dựa trên chất lượng, công nghệ tiên tiến và trải nghiệm người dùng, điều này có thể tạo ra mức giá cao hơn để phản ánh giá trị này.

Vị thế của Việt Nam trong thị trường xuất khẩu xe điện tại Canada đang ngày càng được củng cố Mặc dù hiện tại Việt Nam chưa phải là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu, nhưng tiềm năng tăng trưởng là rất lớn Năm 2023 cũng là năm đầu tiên VinFast mở rộng thị trường Canada và đạt doanh thu đáng kể hơn 578 tỷ đồng.

Năm 2024, tại thị trường Canada, VinFast đã đạt mức tăng trưởng 15% so với quý I và đà tăng trưởng này tiếp tục duy trì sang quý III, với số lượng xe giao hàng trong tháng 7 và tháng 8 đạt mức cao nhất trong vòng một năm qua Đến tháng 4/2023, Vinfast đã xuất khẩu 781 xe VF8 cho thị trường Canada.

Với chiến lược phát triển có kế hoạch rõ ràng và tầm nhìn dài hạn, VinFast hứa hẹn sẽ tiếp tục đạt được nhiều thành công hơn nữa trong tương lai.

VinFast đã khéo léo tận dụng chiến lược giá cả để tạo nên một bước đột phá đáng kể trên thị trường xe điện cạnh tranh tại Canada Điều này cho phép họ thích ứng nhanh chóng với những biến động của thị trường, điều chỉnh giá một cách hiệu quả để tối ưu hóa doanh thu và thu hút khách hàng.

Bằng cách định giá khởi điểm thấp hơn so với các ông lớn như Tesla và Ford, VinFast đã tạo ra một ngưỡng tiếp cận dễ dàng hơn cho khách hàng, qua đó nhanh chóng thu hút một lượng lớn người tiêu dùng quan tâm đến xe điện Bên cạnh đó, để kích thích nhu cầu mua hàng, VinFast thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, như giảm giá trực tiếp, tặng kèm phụ kiện hoặc các gói dịch vụ bổ sung. Những ưu đãi này không chỉ giúp khách hàng cảm thấy được hưởng lợi mà còn tạo ra một cảm giác cấp bách, thúc đẩy quyết định mua hàng Song song với việc áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh, VinFast vẫn luôn chú trọng đến việc nâng cao giá trị sản phẩm, đảm bảo rằng xe của họ có tính năng hiện đại và công nghệ tiên tiến, tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ.

Một điểm đáng chú ý trong chiến lược định giá của VinFast là sự linh hoạt. Công ty luôn sẵn sàng điều chỉnh giá cả dựa trên những phản hồi từ thị trường, sự thay đổi của nhu cầu khách hàng, chi phí sản xuất và cả chính sách, quy định nhằm tối ưu hóa doanh thu và duy trì tính cạnh tranh.

 Nhu cầu thị trường: VinFast theo dõi sát sao xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng để điều chỉnh giá phù hợp.

 Chi phí sản xuất: Biến động trong chi phí nguyên liệu và sản xuất có thể dẫn đến việc điều chỉnh giá.

 Chính sách và quy định: Các quy định của chính phủ Canada về xe điện, bao gồm các khoản trợ cấp hoặc thuế, cũng có thể ảnh hưởng đến mức giá VinFast sẽ cân nhắc các yếu tố này khi quyết định giá bán.

 Phản hồi từ khách hàng: VinFast cũng lắng nghe ý kiến từ khách hàng về giá cả và giá trị sản phẩm Nếu có phản hồi tiêu cực về mức giá, công ty có thể xem xét điều chỉnh để đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng.

Chiến lược giá của VinFast tại Canada là một ví dụ điển hình cho việc kết hợp giữa cạnh tranh về giá cả và tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng Nhờ vào sự linh hoạt và khả năng thích ứng với thị trường, VinFast không chỉ củng cố được vị thế của mình trong thị trường xe điện mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Ước tính giá bán sản phẩm

Dưới đây là bảng ước tính chi phí xuất khẩu cho lô xe điện gồm 781 chiếc VF 8 đến cảng Nanaimo, British Columbia, Canada xuất phát từ cảng MPC Port (Hải Phòng), vận chuyển bằng tàu Silver Queen - tàu thuộc loại RORO.

Chi phí vận chuyển đến cảng Nanaimo, British

Bảo hiểm (2% Ex-works price) 437,360

Thuế hàng hải (20% chi phí vân chuyển đường biển) 468,600

Thuế lưu kho bãi (0.65% giá CIF) 160,214

Phụ phí xếp dỡ tại cảng (100$/xe) 78,100

Phí đại lý hải quan 250

Phí môi giới hải quan 750

Phí ngân hàng (2% giá Ex-work) 437,360

Tổng chi phí landing charges 2,624,176

Landed cost tại cảng Nanaimo, British Columbia 425,551

Giá đơn vị khách hàng Canada trước thuế 27,272,536

Thuế nội đia (12%) (5% GST + 7% PST) 3,272,704

Giá đơn vị khách hàng Canada sau thuế 30,545,240

Bảng 4 Bảng phân tích chi phí xuất khẩu ô tô điện VinFast

Vậy giá đơn vị khách hàng Canada sau thuế cho 1 chiếc xe VF8 là:

(Tỷ giá chuyển đổi từ USD sang CAD tại thời điểm hiện tại là: 1USD = 1,39 CAD)

Từ bảng tính giá xuất khẩu trên, có thể thấy việc định giá xuất khẩu xe điện sang thị trường Canada của Vinfast đã cân nhắc kỹ lưỡng các chi phí và thuế phí, nhằm đảm bảo giá bán cạnh tranh và lợi nhuận tối ưu nhất cho doanh nghiệp.

Số liệu của bảng trên được ước tính, không hoàn toàn dựa trên số liệu thực tế vì sự hạn chế về những thông tin được doanh nghiệp công khai, mà còn tham khảo nhiều nguồn khác.

8.2.2 Phân tích giá cạnh tranh

Hãng xe Mẫu xe Giá

Tesla Long Range Rear-Wheel Drive C$54.990

Long Range All-Wheel Drive C$59.990 Performance All-Wheel Drive C$69.990 Ford Ford Mustang Mach E GT C$54.995

Ford Mustang Mach E Rally C$58.995 Hyundai Ioniq 5 Preferred Long Range C$54.999

Ioniq 5 Preferred Long-Range AWD C$56.999

Bảng 5 Bảng giá ô tô điện của VinFast và một số đối thủ khác

Dựa vào bảng số liệu trên, có thể thấy được mức giá trung bình dao động từ C$53.600 đến C$78.890 cho mẫu xe của VinFast Bên cạnh đó thì mức giá khởi điểm thấp nhất trong cùng phân khúc xe điện là mẫu xe VF8 của VinFast Từ đó cho thấy công ty đang tạo ra một thế mạnh cạnh tranh nhờ vào mức giá hợp lý Điều này giúp VinFast chiếm lợi thế cạnh tranh ban đầu, nhất là đối với những khách hàng lần đầu mua xe điện hoặc những người có ngân sách hạn chế

VinFast đã thành công trong việc áp dụng chiến lược giá cạnh tranh và linh hoạt cho các sản phẩm xe điện của mình tại thị trường Canada Giá bán các dòng xe điện của VinFast thường xuyên được điều chỉnh dựa trên nhiều yếu tố như nhu cầu thị trường, chính sách, quy định, các chương trình khuyến mãi Điều này giúp VinFast có thể thích ứng nhanh chóng với sự biến động của thị trường ô tô điện tại Canada đồng thời cũng tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các “ông lớn” như Tesla và Ford Tuy là một thương hiệu xe điện mới gia nhập thị trường Canada nhưng VinFast đã nhanh chóng chiếm được một thị phần đáng kể Để đạt được thành công này, những yếu tố quan trọng đóng góp bao gồm thiết kế hiện đại, công nghệ tiên tiến, sản phẩm chất lượng, giá cả cạnh tranh và các chính sách hỗ trợ từ chính phủ VinFast đã kiểm soát chặt chẽ về các khâu như chi phí sản xuất và vận hành, tạo điều kiện để đưa ra mức giá bán hấp dẫn mà vẫn đảm bảo mang lại lợi nhuận.

Chiến lược giá của VinFast không chỉ giúp công ty cạnh tranh hiệu quả mà còn tạo ra một hình ảnh thương hiệu hiện đại, công nghệ nhưng vẫn gần gũi với khách hàng Để duy trì vị thế này, VinFast cần tiếp tục tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ giá cả cạnh tranh và mở rộng mạng lưới phân phối hiệu quả trên thị trường Canada.

Ngày đăng: 13/11/2024, 20:22

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Hình 4 Xe ô tô điện VinFast VF 8 (Nguồn: vinfastauto.com) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 4 Xe ô tô điện VinFast VF 8 (Nguồn: vinfastauto.com) (Trang 11)
Hình 5 Xe ô tô VinFast Fadil (Nguồn: vinfastauto.com) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 5 Xe ô tô VinFast Fadil (Nguồn: vinfastauto.com) (Trang 11)
Hình 6 Xe ô tô VinFast Lux A2.0 (Nguồn: vinfastauto.com) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 6 Xe ô tô VinFast Lux A2.0 (Nguồn: vinfastauto.com) (Trang 12)
Hình 7 Xe ô tô VinFast President (Nguồn: vinfastauto.com) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 7 Xe ô tô VinFast President (Nguồn: vinfastauto.com) (Trang 12)
Hình 9 Pin xe máy điện VinFast (Nguồn: Vinfastauto3s.vn) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 9 Pin xe máy điện VinFast (Nguồn: Vinfastauto3s.vn) (Trang 14)
Hình 10 Pin ô tô điện VinFast (Nguồn: Vinfastauto3s.vn) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 10 Pin ô tô điện VinFast (Nguồn: Vinfastauto3s.vn) (Trang 14)
Hình 13 Hình ảnh mẫu xe VinFast VF e34 (Nguồn: Anycar.vn) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 13 Hình ảnh mẫu xe VinFast VF e34 (Nguồn: Anycar.vn) (Trang 20)
Hình 21 Các chỉ số rủi ro của Mỹ, Canada, Tây Ban Nha, Anh và Đức - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 21 Các chỉ số rủi ro của Mỹ, Canada, Tây Ban Nha, Anh và Đức (Trang 35)
Hình 25 Dữ liệu về yếu tố cạnh tranh tại Mỹ (Nguồn: Trademap) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 25 Dữ liệu về yếu tố cạnh tranh tại Mỹ (Nguồn: Trademap) (Trang 44)
Hình 28 VinFast Store thứ tám tại Canada (Nguồn: Báo tuổi trẻ) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 28 VinFast Store thứ tám tại Canada (Nguồn: Báo tuổi trẻ) (Trang 63)
Hình 29 Không gian trưng bày Vinfast tại triển lãm quốc gia Canada (CNE) 2023 - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 29 Không gian trưng bày Vinfast tại triển lãm quốc gia Canada (CNE) 2023 (Trang 65)
Hình 30 Không gian trưng bày VinFast tại triển lãm MIAS 2024 - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 30 Không gian trưng bày VinFast tại triển lãm MIAS 2024 (Trang 66)
Hình 31 TVC của VinFast trên kênh tin tức CNN (Nguồn: vinfastauto.com) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 31 TVC của VinFast trên kênh tin tức CNN (Nguồn: vinfastauto.com) (Trang 67)
Hình 32 Diễn đàn của cộng đồng VinFast Toàn cầu (Nguồn: vinfast.vn) - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 32 Diễn đàn của cộng đồng VinFast Toàn cầu (Nguồn: vinfast.vn) (Trang 68)
Hình 33 David Beckham cùng hoa hậu Tiểu Vy tại lễ ra mắt lịch sử của VinFast - Project 2 Đề tài kế hoạch xuất khẩu Ô tô Điện của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast
Hình 33 David Beckham cùng hoa hậu Tiểu Vy tại lễ ra mắt lịch sử của VinFast (Trang 69)

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w