MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Môi trường vĩ mô
a Môi trường chính trị pháp luật
Nhận thức rõ vai trò quan trọng của ngành công nghiệp ô tô và xe máy, Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực này từ đầu năm 2017.
Vào ngày 04/06/2019, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tham dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng Ông đã có những phát biểu tự hào và động viên cho thương hiệu ô tô non trẻ, thể hiện sự ủng hộ mạnh mẽ của chính phủ đối với VinFast.
Chính phủ Việt Nam đã công bố nhiều chính sách nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành ô tô, coi đây là tầm nhìn dài hạn và bền vững cho nền công nghiệp quốc gia VinFast, thương hiệu xe Việt đầu tiên, sẽ phải tuân thủ các quy định thuế như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT) và thuế tiêu thụ đặc biệt, nhưng cũng sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ Chính phủ.
Theo thông tin mới nhất, VinFast sẽ áp dụng chính sách “3 Không” cho tất cả các dòng sản phẩm, bao gồm xe máy và ô tô, trong giai đoạn đầu, tức là không có chi phí tài chính, không chi phí khấu hao và không lãi suất Điều này có nghĩa là giá xe ô tô VinFast sẽ chỉ bao gồm chi phí sản xuất và chi phí bán hàng, không tính đến các khoản vay hay chi phí khấu hao Đồng thời, nhằm giảm thiểu ô nhiễm môi trường và thúc đẩy công nghệ “xe xanh” thông minh, từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Đề án kiểm soát khí thải xe máy tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phố.
Document continues below qu ả n lý h ọ c Đại học Kinh tế…
Gi ả i Pháp Hoàn Thi ệ n Công Tác Chăm Só… quản lý học 100% (1)
Hoàn Thi ệ n H ệ Th ố ng Kênh Phân Ph ố i V ậ t… quản lý học 100% (1)
Lý N ướ c Th ả i Sinh… quản lý học 100% (1)
D ị nh C ủ a Phap Lu ậ t… quản lý học 100% (1)
Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Qui Trình… quản lý học 100% (1)
Các doanh nghiệp trong nước đang dần chuyển đổi sang công nghệ xanh trong sản xuất xe máy và gắn máy, nhằm góp phần giải quyết các thách thức về môi trường.
Chính phủ Việt Nam đang tích cực hỗ trợ ngành công nghiệp ô tô, đặc biệt là tập đoàn VinFast, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu này trong quá trình phát triển Môi trường kinh tế hiện tại cũng đóng góp quan trọng vào sự thành công của VinFast.
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và ấn tượng, đặc biệt là năm 2017, khi VinFast được thành lập, với mức tăng trưởng đạt 6,81%, vượt mục tiêu 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm chứng kiến sự bứt phá ngoạn mục với mức tăng trên 7%, tạo động lực lớn cho nền kinh tế Tốc độ tăng trưởng tiếp tục ấn tượng với 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019, mặc dù có phần giảm nhẹ so với năm trước Những thành tựu này đã mở ra nhiều cơ hội cho VinFast và tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô và tăng cường đầu tư.
Bên cạnh đó, nước ta cũng thành công kiểm soát lạm phát dưới 4% liên tiếp từ năm
Lạm phát năm 2017 đạt 3,5% và tăng nhẹ lên 3,54% vào năm 2018, nhưng đến năm 2019, lạm phát giảm còn 2,79%, tạo điều kiện cho thu nhập của người dân tăng và tiêu dùng gia tăng Môi trường kinh tế vĩ mô ổn định nhờ lạm phát thấp đã thu hút đầu tư, đặc biệt là từ nước ngoài Tuy nhiên, điều này cũng có thể không khuyến khích đầu tư do lợi suất thấp và có thể dẫn đến tình trạng gia tăng thất nghiệp.
Mặt bằng lãi suất đã có xu hướng tăng trở lại từ quý 4/2018, sau thời kỳ tạo đáy và ổn định ở mức thấp Lãi suất tiền gửi bình quân đã tăng từ 5,11% trong năm 2017 lên 5,25% trong năm tiếp theo.
Năm 2018, lãi suất cho vay bình quân đạt khoảng 8,91%, tăng nhẹ so với mức 8,86% của năm 2017 Mức lãi suất tiền gửi và cho vay thấp đã dẫn đến việc người dân giảm xu hướng tiết kiệm qua ngân hàng, đồng thời có thể làm tăng nhu cầu vay tiền từ ngân hàng để phục vụ cho tiêu dùng hoặc đầu tư.
Giải Pháp NhằmHoàn Thi ệ n Công Tá… quản lý học None32
Tỷ giá hối đoái đã tăng ổn định qua các năm, đạt 22,373 vào năm 2017 và 22,606 vào năm 2018, với mức tăng 1,04% so với năm trước Sự thay đổi này ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế; khi giá sản phẩm nội địa thấp hơn, khả năng cạnh tranh tăng lên, dẫn đến xu hướng xuất khẩu gia tăng Mặc dù tỷ giá hối đoái vẫn tăng, nhưng tốc độ tăng đã chậm lại, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu nguyên liệu đầu vào với giá thành rẻ hơn.
Trong giai đoạn này, kinh tế Việt Nam ổn định với nhiều diễn biến tích cực, đạt tốc độ tăng trưởng trên 7% trong hai năm liên tiếp và dự báo tiếp tục duy trì mức cao trong năm 2020 Nhà nước đã kiểm soát lạm phát và giữ ổn định tỷ giá hối đoái mà không cần tăng lãi suất, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam.
Kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, quá trình toàn cầu hóa đã diễn ra nhanh chóng và liên tục Việt Nam đã đạt nhiều thành tựu quan trọng trong phát triển kinh tế nhờ mở cửa và hội nhập kinh tế toàn cầu Việc tham gia vào mạng lưới các hiệp định thương mại tự do (FTA) đa tầng nấc, đặc biệt là Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EU) - EVFTA, đã đóng góp lớn vào sự phát triển này.
Hội nhập quốc tế không chỉ mở rộng thị trường mà còn nâng cao lợi thế cạnh tranh cho hàng xuất khẩu của Việt Nam so với các nước trong khu vực, dẫn đến sự chuyển biến tích cực trong cơ cấu hàng xuất khẩu Để duy trì vị thế này, Việt Nam cần nỗ lực cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh, tránh bị đào thải do khoảng cách chênh lệch quá lớn Hơn nữa, việc hội nhập sâu rộng còn giúp giảm chi phí nguyên liệu đầu vào nhập khẩu, từ đó tăng cường sức cạnh tranh cho hàng hóa trên cả thị trường nội địa và quốc tế, đồng thời giảm áp lực từ hàng nhập khẩu.
Nhân tố công nghệ có ảnh hưởng sâu sắc đến nền kinh tế toàn cầu, có khả năng tạo ra hoặc tiêu diệt ngành kinh tế Tác động của môi trường công nghệ chủ yếu thể hiện qua các sản phẩm, công nghệ và quy trình sản xuất mới Kể từ sau Thế chiến II, tốc độ thay đổi công nghệ đã gia tăng nhanh chóng, đánh dấu thời kỳ “sự bùng nổ liên tiếp của sự phá hủy và sáng tạo.” Nhiều phát minh và sáng chế trong các lĩnh vực cũ và mới đã được công bố, đặc biệt là trong các nghiên cứu ứng dụng phát triển nhanh hơn bao giờ hết.
Môi trường vi mô
Là một trong những thương hiệu ô tô hàng đầu và thành công nhất tại Việt Nam, sự thành công này đến từ một đội ngũ tận tâm, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng.
Có thể thấy rằng, Vingroup đang có 1 danh sách khách hàng tiềm năng khổng lồ Do đó, Vinfast sẽ có một lợi thế nhất định.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast là nam giới trong độ tuổi từ 25 đến 45, sinh sống tại các thành phố lớn như TP.HCM và Hà Nội Họ thuộc nhóm thu nhập A, có sự quan tâm đến kinh doanh và lối sống hiện đại Những khách hàng này ưa chuộng các sản phẩm thể hiện đẳng cấp và đáp ứng các nhu cầu cao cấp trong cuộc sống.
Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast có thể mô tả như sau:
Giới tính : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là Nam.
Vị trí địa lý : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast sống ở thành thị; tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội).
Tuổi : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm Trưởng thành (25 – 35 tuổi) và Trung niên (35 – 45 tuổi).
Thu nhập : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên).
Vòng đời gia đình (Family Life Cycle) : Đối tượng khách hàng mục tiêu của
VinFast targets specific demographic groups, including young singles, young married couples without children, young married couples with children, and middle-aged married individuals with children This strategic focus allows VinFast to tailor its marketing and product offerings to meet the unique needs and preferences of these segments.
Học vấn : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm học vấn Đại học (University).
Khách hàng mục tiêu của VinFast là những người có thái độ hiện đại và quan tâm đến kinh doanh, họ ưa chuộng những sản phẩm thể hiện đẳng cấp và đáp ứng các nhu cầu cao trong cuộc sống.
Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast thường bận rộn với công việc, kinh doanh.
Nơi mua sắm : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast thường mua sản phẩm tại các showroom chính hãng và tìm kiếm thông tin trước đó qua Internet.
Dịp mua sắm : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast thường mua sản phẩm vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Thường, v.v.).
Mục đích mua sắm : Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast thuộc nhóm người mua Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề).
Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast sử dụng sản phẩm hàng ngày.
Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast thuộc nhóm tính cách Tập trung, có năng lực, kiểm soát.
* Lợi ích mà Vinfast mang lại cho khách hàng
VinFast cam kết sản xuất ô tô chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, với công nghệ tiên tiến và các tính năng an toàn tối ưu.
Nguyên nhân khách hàng tin tưởng sử dụng Vinfast:
+Vinfast được chứng nhận mức độ an toàn ở mức 5 sao từ ASEAN NCAP, 3 giải nhất trong “Bình chọn xe của năm 2021”
+Hợp tác với những thương hiệu hàng đầu thế giới
+Thông số kỹ thuật xe Vinfast vượt trội
+Thiết kế xe hiện đại, sang trọng, mang đậm tinh thần Việt
+Nguồn cung cấp linh kiện xe dồi dào, dễ thay thế với chi phí phải chăng
+Chính sách bảo hành xe Vinfast vượt trội
VinFast tập trung vào đối tượng khách hàng muốn sở hữu xe chất lượng cao với giá cả hợp lý Chiến lược giá của VinFast được xác định cao hơn các thương hiệu Hàn – Nhật nhưng thấp hơn so với các thương hiệu Châu Âu như Mercedes và BMW Cụ thể, giá xe Fadil trên thị trường dao động từ 425 triệu đồng, rẻ hơn so với các mẫu xe như Toyota Yaris và Hyundai I10, trong khi chất lượng của Fadil được đánh giá cao hơn nhiều.
VinFast cam kết mang đến dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và tận tâm, hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua sắm, bảo trì và sửa chữa xe Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm đảm bảo sự hài lòng tối đa cho khách hàng Bên cạnh đó, VinFast còn triển khai các chương trình hậu mãi hấp dẫn, bao gồm gói quà tặng và chương trình “Đổi cũ lấy mới” dành cho tất cả các hãng xe muốn chuyển đổi sang VinFast.
*Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Bên cạnh các công ty sản xuất ô tô lớn trên thế giới, Vinfast cũng đối mặt cạnh tranh với 1 số thương hiệu ô tô khác trong phân khúc thị trường:
Honda là một thương hiệu ô tô Nhật Bản nổi tiếng, chuyên sản xuất và phân phối nhiều dòng xe phổ biến trên toàn cầu Thương hiệu này cung cấp các mẫu xe đa dạng cho nhiều phân khúc khác nhau và sở hữu một mạng lưới phân phối rộng khắp.
Toyota là một thương hiệu ô tô nổi tiếng của Nhật Bản, nổi bật với sự đa dạng và chất lượng sản phẩm Hãng sản xuất nhiều loại xe, từ Sedan và SUV đến xe bán tải, và luôn là một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường ô tô.
Hyundai và Kia, hai thương hiệu ô tô nổi tiếng đến từ Hàn Quốc, đã khẳng định được uy tín với chất lượng sản phẩm vượt trội Hai hãng này cung cấp một loạt mẫu xe đa dạng, từ những chiếc xe cỡ nhỏ đến những dòng xe sang trọng, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.
Ford và Chevrolet là hai thương hiệu ô tô nổi tiếng của Mỹ với sự hiện diện toàn cầu Cả hai đều tự hào về các dòng xe mạnh mẽ và bền bỉ, cung cấp đa dạng mẫu xe từ hatchback, sedan, SUV đến xe bán tải.
VinFast đang đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường ô tô, điều này không dễ dàng khi phải cạnh tranh với những thương hiệu đã có tên tuổi Tuy nhiên, công ty đang nỗ lực không ngừng để xây dựng thương hiệu và mở rộng sự hiện diện của mình trên thị trường ô tô quốc tế.
*Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Mặc dù VinFast đang đối đầu trực tiếp với các hãng ô tô trong ngành, nhưng họ cũng có thể phải đối mặt với một số đối thủ tiềm ẩn trong tương lai Dưới đây là những đối thủ cạnh tranh tiềm năng của VinFast.
Các công ty xe chia sẻ như Uber và Grab đang mở rộng dịch vụ từ việc cung cấp đón và di chuyển đến việc sở hữu và vận hành xe chuyên dụng Nếu họ phát triển công nghệ lái tự động hoặc hợp tác với các nhà sản xuất xe hơi, có thể trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Vinfast.
Trong lĩnh vực ô tô và công nghệ liên quan, nhiều công ty khởi nghiệp và công ty mới nổi đang xuất hiện với những ý tưởng sáng tạo Những công ty này phát triển các sản phẩm và công nghệ mới, tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với VinFast trong các phân khúc thị trường nhất định.
Phân tích môi trường bên trong
Nguồn lực tài chính
a Nguồn đầu tư từ công ty mẹ
VinGroup, một tập đoàn tài chính mạnh mẽ, đã cung cấp sự hỗ trợ tài chính lớn cho VinFast trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng trong ngành xe điện toàn cầu Tập đoàn đã ký thỏa thuận tài trợ 2,5 tỷ USD cho VinFast, trong đó tỷ phú Phạm Nhật Vượng cam kết hiến tặng 1 tỷ USD từ tài sản cá nhân Ngoài ra, Vingroup cũng sẽ cấp 500 triệu USD không hoàn lại và cho VinFast vay 1 tỷ USD với thời hạn tối đa 5 năm Theo báo cáo tài chính riêng lẻ của Vingroup, tính đến cuối quý I năm 2022, khoản đầu tư vào VinFast đã đạt 65.729 tỷ đồng, chiếm gần 41% tổng giá trị đầu tư vào các công ty con của tập đoàn.
Theo hồ sơ IPO gửi lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Mỹ (SEC), đến cuối năm 2022, Vingroup và các công ty liên kết cùng các bên cho vay bên ngoài đã đầu tư khoảng 8,2 tỷ USD vào chi phí hoạt động và đầu tư của VinFast Như vậy, tổng số tiền mà Vingroup và các bên liên quan rót vào VinFast sẽ vượt qua 10 tỷ USD.
VinFast nhận được sự bảo lãnh từ Vingroup và các bên liên quan cho các khoản vay quốc tế và trái phiếu phát hành trong nước Cuối năm 2021, Vingroup đã bảo lãnh khoản vay 200 triệu USD cho VinFast thông qua hợp đồng tín dụng với Credit Suisse AG Chi nhánh Singapore.
Cuối năm 2022, lô trái phiếu 10.000 tỷ đồng của VinFast do Công ty Chứng khoán
Kỹ thương (TCBS) tư vấn phát hành đã được thanh toán lãi và gốc đầy đủ bởi công ty mẹ là Tập đoàn Vingroup. b Marketing
VinFast hiện có bốn dòng xe chính tại thị trường Việt Nam và quốc tế: VinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President và VinFast Premium, phục vụ cho nhiều phân khúc và nhu cầu từ phổ thông đến hạng thương gia VinFast tự định vị là "Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam" và đã hợp tác với hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina, cùng với các công ty hàng đầu về kỹ thuật và sản xuất ô tô toàn cầu như Magna Steyr, Bosch, AVL, ZF, GROB và Thyssenkrupp để củng cố thương hiệu của mình.
Thị trường mục tiêu của VinFast
Trong chiến lược Marketing, VinFast không chỉ tập trung vào thị trường ô tô và xe điện tại Việt Nam mà còn mở rộng ra thị trường Châu Á và toàn cầu.
Theo báo cáo từ Motorcycle Data, VinFast đã trở thành hãng xe chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường xe máy điện Việt Nam với 43,4% vào năm 2020 Trong 6 tháng đầu năm 2022, doanh số xe máy điện của VinFast tăng 33,2% so với cùng kỳ năm 2021, trong khi doanh số xe máy truyền thống phục hồi chậm sau đại dịch.
Theo báo cáo mới từ Công ty chứng khoán SSI, năm 2021 chứng kiến sự suy giảm thị phần của các hãng xe lớn như Hyundai, Toyota và Thaco do sự cạnh tranh mạnh mẽ từ VinFast Cụ thể, ba hãng xe này đã mất 5% tổng thị phần, trong khi VinFast lại tăng trưởng ấn tượng với việc giành thêm 4% thị phần trong cùng năm.
* Mở rộng ra quốc tế
Vào sáng 9/11/2021 tại Hải Phòng, VinFast đã chính thức xuất khẩu gián tiếp 18 xe ô tô cho Tập đoàn Phongsubthavy (Lào), bao gồm 5 xe President và 13 xe Lux A2.0 phiên bản cao cấp.
VinFast đã quyết định xuất khẩu trực tiếp ô tô điện sang Mỹ, với kế hoạch bán hàng qua website và hệ thống cửa hàng do hãng điều hành tại California Ngày 16/11, trước thềm LA Auto Show 2021, VinFast công bố khai trương trụ sở chính tại Playa Vista, Los Angeles Trụ sở này có diện tích khoảng 1.400 m2, với khoản đầu tư ban đầu 200 triệu USD, nhằm triển khai kế hoạch phát triển tại thị trường Mỹ.
Vào ngày 2/10/2018, ô tô mang thương hiệu Việt Nam lần đầu tiên xuất hiện tại triển lãm Paris Motor Show với hai mẫu xe LUX 2.0 và LUX SA 2.0 của VinFast, thu hút sự chú ý của đông đảo khách tham quan và giới chuyên môn Đến giữa tháng 7/2021, VinFast đã chính thức hoạt động các chi nhánh tại Pháp, Đức, Hà Lan, chuẩn bị cho việc kinh doanh ô tô điện thông minh và dự kiến sẽ mở khoảng 50 showroom tại thị trường Châu Âu.
Theo báo cáo của F&S do Vingroup cung cấp, quy mô thị trường xe điện và xe sử dụng động cơ đốt trong tại Việt Nam, Mỹ, Canada và châu Âu được ước tính sẽ tăng trưởng đáng kể trong những năm tới.
Đến năm 2028, thị trường xe điện dự kiến sẽ đạt giá trị 1.300 tỷ USD, với tiềm năng lớn tại các thị trường mà VinFast đang tham gia Trong năm 2022, tỷ lệ xe điện tại các thị trường này chưa tới 10%, và riêng tại Việt Nam, tỷ lệ xe điện ước tính chỉ chiếm khoảng 2%.
VinFast nhắm đến khách hàng tìm kiếm xe chất lượng cao nhưng giá cả hợp lý, thể hiện tinh thần “tự tôn dân tộc” và khuyến khích người Việt sử dụng hàng Việt Hãng xác định chiến lược giá cao hơn các thương hiệu Hàn Quốc và Nhật Bản, nhưng vẫn thấp hơn so với các thương hiệu châu Âu như Mercedes và BMW Cụ thể, mẫu xe Fadil có giá từ 414 – 490 triệu đồng, cao hơn một chút so với các đối thủ như Toyota Yaris, Hyundai I10, và Kia Morning Trong khi đó, xe LUX SA2.0 có giá từ 1,5 tỷ đến 1,8 tỷ đồng, cạnh tranh với các sản phẩm trong cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santafe, và Kia Sorento.
VinFast không chỉ xây dựng chiến lược giá theo phân khúc thị trường mà còn thực hiện các điều chỉnh giá để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Một trong những chương trình nổi bật là voucher “Đẳng cấp tinh hoa” được tích hợp với dự án Vinhomes, trong đó khách hàng mua nhà sẽ nhận voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng Cụ thể, khách hàng mua nhà dưới 2 tỷ đồng sẽ nhận voucher 70 triệu đồng, từ 2 đến 3 tỷ đồng nhận voucher 150 triệu đồng, và trên 3 tỷ đồng sẽ được tặng voucher 200 triệu đồng.
VinFast áp dụng ba mô hình phân phối chính trong hệ thống 3S, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối và kinh doanh Mô hình này giúp tối ưu hóa quy trình và đảm bảo sự đồng bộ trong việc cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng.
2S: Cung cấp Dịch vụ và Phụ tùng
3S: Bán hàng và cung cấp Dịch vụ và Phụ tùng
Kênh phân phối a Kênh phân phối cấp 0
Sản xuất
a Phương tiện và thiết bị
VinFast sở hữu một nhà máy sản xuất hiện đại với trang thiết bị tiên tiến Vào tháng 9 năm 2017, công ty đã khởi công xây dựng Tổ hợp sản xuất ô tô và xe máy điện tại Cát Hải, Hải Phòng, và hoàn thành sau 21 tháng Nhà máy chính thức được khánh thành vào tháng 6 năm 2019.
Nhà máy VinFast có tổng diện tích 6,4 hecta, được xây dựng theo tiêu chuẩn công nghệ 4.0, đạt quy mô và độ hiện đại hàng đầu Đông Nam Á Quy trình sản xuất tại đây hoàn toàn đồng bộ và khép kín, với các phân xưởng dập, hàn, sơn, lắp ráp và động cơ được kết nối liên hoàn và tự động hoá nhờ hàng nghìn robot.
Giai đoạn 1 của dự án có công suất thiết kế 250.000 xe/năm, trong khi giai đoạn 2 sẽ nâng công suất lên 500.000 xe/năm và có khả năng mở rộng tới 1 triệu xe/năm Mục tiêu là xây dựng cơ sở sản xuất xe máy điện hiện đại hàng đầu tại Đông Nam Á.
Quy trình sản xuất tại nhà máy được tối ưu hóa với mức độ tự động hóa cao, đảm bảo rằng tất cả sản phẩm đều đạt và vượt qua các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt trước khi được phát hành ra thị trường.
VinFast đã hợp tác với bốn nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới là Pininfarina, Zagato, Torino và Ital Design Những đơn vị này nổi tiếng với việc thiết kế cho các thương hiệu danh tiếng như Audi, Bentley, BMW, Ferrari, Lamborghini, Porsche và Rolls-Royce.
Công ty đã đăng ký giấy phép riêng cho khung gầm và động cơ, đồng thời mua bản quyền công nghệ từ BMW Đối tác Manga Steyr được thuê để tối ưu hóa kỹ thuật xe, trong khi công ty AVL đảm nhận trách nhiệm chính về động cơ truyền động.
VinFast hiện là nhà máy ô tô duy nhất tại Việt Nam sở hữu khả năng tự sản xuất tất cả các bộ phận cốt lõi của một chiếc ô tô, bao gồm thân vỏ và động cơ.
Vào ngày 3 tháng 3 năm 2021, VinFast đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược với ProLogium, một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực pin thể rắn thế hệ mới Thỏa thuận này cho phép VinFast sử dụng các bằng sáng chế của ProLogium để sản xuất pin thể rắn tại Việt Nam.
VinFast đã hợp tác với Gotion High-Tech, một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực năng lượng sạch, để nghiên cứu và sản xuất pin LFP cho công nghệ ô tô điện Sự hợp tác này nhằm phát triển công nghệ pin phổ biến nhất hiện nay, nổi bật với chi phí sản xuất thấp, nguyên liệu thân thiện với môi trường, độ an toàn cao và tuổi thọ dài.
Vào tháng 9/2021, VinFast đã ký kết thỏa thuận hợp tác với Cerence, một nhà cung cấp giải pháp công nghệ AI chuyên về điều khiển bằng giọng nói cho ô tô điện thông minh Thỏa thuận này cho phép Cerence cung cấp cho VinFast các công nghệ cốt lõi như nhận dạng giọng nói tự động, chuyển văn bản thành giọng nói và diễn dịch ngôn ngữ tự nhiên.
VinFast đã hợp tác với ZF (Đức) để phát triển công nghệ hỗ trợ tự lái, trang bị bộ điều khiển trung tâm tiên tiến có khả năng kết nối với nhiều loại camera, radar, cảm biến LiDAR và tổ hợp cảm biến thông minh Nhờ vào công nghệ này, ô tô điện VinFast sẽ đạt tự lái cấp độ 2+ và có tiềm năng tiến tới cấp độ 3 – 4 trong tương lai.
Năng lực sản xuất tối đa hiện tại của VinFast đạt 300.000 xe/năm, vượt trội so với nhiều doanh nghiệp xe điện khác như Rivian với 150.000 xe/năm và Polestar gần 150.000 xe/năm.
110.000 xe/năm) hay Lucid (90.000 xe/năm), nhưng vẫn còn kém Tesla (1,9 triệu xe/năm).
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực chất lượng
Người lao động tại VinFast sở hữu trình độ chuyên môn cao, với đội ngũ bao gồm các chuyên gia hàng đầu quốc tế và kỹ sư Việt Nam Bộ máy lãnh đạo của công ty cũng có sự tham gia của nhiều người Việt, giúp VinFast duy trì định hướng phát triển ô tô mang bản sắc văn hóa Việt.
VinFast đã hợp tác với Phòng Thương mại và công nghiệp Đức tại Việt Nam để thành lập Trung tâm Đào tạo kỹ thuật viên hàng đầu khu vực Đông Nam Á trong lĩnh vực cơ điện tử và cơ khí công nghiệp, với mục tiêu tuyển dụng 200 học viên hàng năm theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt của Đức Đồng thời, VinFast cũng thông báo tuyển dụng 8.000 nhân sự phổ thông cho Tổ hợp Nhà máy Sản xuất Ô tô VinFast tại Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, Thành phố Hải Phòng.
VinFast đã được vinh danh là “Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam” nhờ sự khảo sát từ hơn 71.000 nhân viên, kết quả này được xác thực bởi công ty nghiên cứu thị trường INTAGE Việt Nam.
Chiêu mộ nhân tài trong nước và toàn thế giới (chèn ảnh người bên dưới)
VinFast đã gây ấn tượng mạnh mẽ khi chiêu mộ bà Trần Thị Hồng Bích làm giám đốc VinFast châu Âu Bà Bích từng giữ chức CEO và là thành viên Ban giám đốc Toyota Hà Nội, mang đến nhiều kinh nghiệm quý báu cho thương hiệu Đồng thời, ông Võ Quang Huệ cũng được bổ nhiệm làm Phó Tổng Giám đốc ngành ô tô, chịu trách nhiệm giám sát các dự án của VinFast Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp chế tạo, ông Huệ hứa hẹn sẽ định hình những bước đi vững chắc cho sự phát triển của VinFast.
Bà Lê Thị Thu Thủy, nguyên Phó Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc VIC, trước khi gia nhập VIC, đã có kinh nghiệm làm việc tại Lehman Brothers, nơi bà giữ vị trí Phó Chủ tịch tại các chi nhánh ở Nhật Bản, Thái Lan và Singapore.
VinFast đã ghi dấu ấn quan trọng khi chiêu mộ CEO James B Deluca, cựu Phó Chủ tịch điều hành sản xuất toàn cầu của General Motors, cùng với ông Sam Casabene, Phó Tổng giám đốc Khối mua hàng, từng giữ chức Giám đốc Mua hàng của Ford tại khu vực châu Á Thái Bình Dương.
Sau 4 năm hoạt động, VinFast đã sẵn sàng thu hút nhân sự quốc tế chất lượng cao, với việc bổ nhiệm ông Michael Loh Scheller, cựu Phó Chủ tịch Volkswagen Mỹ và Tổng giám đốc Opel toàn cầu, làm CEO toàn cầu của công ty Ông Scheller đóng vai trò quan trọng trong việc giúp Opel đạt doanh số trên 35.000 xe vào năm 2020, nhờ vào quá trình chuyển đổi từ xe xăng sang xe điện.
R&D
VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ để mang đến trải nghiệm lái xe an toàn và thân thiện, với khẩu hiệu "Công nghệ cho cuộc sống" Hãng xe Việt Nam này nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu và phát triển (R&D) cùng các kế hoạch đổi mới sản phẩm nhằm tạo sự khác biệt cho xe điện của mình trên thị trường quốc tế Hiện tại, VinFast sở hữu đội ngũ R&D nội bộ với 800 chuyên gia, trong đó có 140 kỹ sư phần mềm, đồng thời tận dụng năng lực R&D từ các công ty công nghệ trong hệ sinh thái Vingroup, như VinES, chuyên về nghiên cứu và phát triển pin, tối ưu hóa hiệu suất và tái chế.
Vào cuối tháng 10 năm 2022, VinFast đã ký kết biên bản hợp tác chiến lược với Công ty TNHH Công nghệ CATL, một trong những nhà sản xuất pin hàng đầu thế giới, nắm giữ hơn 30% thị phần pin xe điện toàn cầu Thỏa thuận này nhằm tăng cường hợp tác trong lĩnh vực phát triển xe điện.
So với các gã khổng lồ xe hơi như Tesla, VinFast đã đầu tư vào R&D với tốc độ tăng trưởng hàng năm ấn tượng, mặc dù tổng chi phí R&D của họ vẫn thấp hơn nhiều Trong 9 tháng đầu năm 2022, Tesla đã chi tới 2,26 tỷ USD cho nghiên cứu và phát triển, cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực công nghệ xe hơi thông minh VinFast đang nỗ lực để bắt kịp và phát triển công nghệ xe điện của mình.
Phân tích SWOT
Ban Lãnh đạo có năng lực
Cựu Phó Chủ tịch James B.DeLuca của tập đoàn ôtô lớn nhất của Mỹ về chèo láiVinFast.
Ông Võ Quang Huệ đã nhận vị trí Phó Tổng Giám đốc ngành ô tô và sẽ giám sát dự án VinFast Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp chế tạo, ông Huệ cam kết sẽ xây dựng những bước đi vững chắc cho thương hiệu VinFast.
Bà Lê Thị Thu Thủy, nguyên Phó Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc VIC, đã có một sự nghiệp ấn tượng trước khi gia nhập VIC, khi bà từng giữ vị trí Phó Chủ tịch tại Lehman Brothers tại Nhật Bản, Thái Lan và Singapore.
Những nhà lãnh đạo xuất sắc với nhiều thành tựu toàn cầu sẽ hỗ trợ VinFast xây dựng các chiến lược cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển của tổ chức.
Vingroup là một tập đoàn tài chính mạnh, và VinFast được hưởng lợi lớn từ sự hỗ trợ tài chính vững chắc của tập đoàn này.
VinFast, nhờ vào nguồn vốn dồi dào từ công ty mẹ, đang tích cực đầu tư vào công nghệ và marketing, đồng thời thu hút nhân tài toàn cầu nhằm nâng cao năng lực sản xuất và phát triển thương hiệu.
Vingroup đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu tích cực trong lĩnh vực du lịch và bất động sản, điều này đã góp phần tạo dựng uy tín cho VinFast, giúp thương hiệu này thừa hưởng những giá trị tích cực từ Vingroup.
Người dân có sự ủng hộ mạnh mẽ đối với Vingroup và VinFast, điều này cho thấy họ sẵn sàng chấp nhận các sản phẩm và dịch vụ của Vin, bao gồm cả VinFast Độ Hợp chuẩn cao với quản trị chất lượng tốt.
Việc tương thích với các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và môi trường nghiêm ngặt là bắt buộc để gia nhập nhiều thị trường.
VinFast, với sự đầu tư vào công nghệ mới và tầm nhìn tương lai, sở hữu nhiều lợi thế cạnh tranh so với các hãng xe hiện tại, vì không phải gánh chịu những ràng buộc của hệ thống cũ.
Mạng lưới đại lý dày đặc
VinFast đã nhanh chóng mua lại toàn bộ hệ thống đại lý của GM Việt Nam, bao gồm 22 đại lý, gấp hơn 1.5 lần so với MBV, ngay trước khi ra mắt những mẫu xe mới.
Vingroup, một trong những tập đoàn lớn trong lĩnh vực bất động sản và xây dựng, có lợi thế lớn trong việc mở rộng hệ thống phân phối xe Với nhiều trung tâm thương mại sẵn có để trưng bày sản phẩm, Vingroup sẽ dễ dàng thu hút khách hàng và phát triển thị trường xe hơi.
Chất lượng dịch vụ tốt
Dựa trên khảo sát từ 3 triệu độc giả Xe-VNPress, chất lượng dịch vụ được đánh giá qua các yếu tố như tiếp đón, phục vụ trong lúc chờ, chi phí sửa chữa và hậu mãi Trong số năm hãng xe được khen ngợi về chất lượng và dịch vụ, VinFast dẫn đầu với 69% số phiếu bầu, tiếp theo là Mitsubishi, Honda, Toyota và Hyundai.
Những chính sách và dịch vụ mới, kết hợp với hệ thống showroom, đại lý và xưởng dịch vụ rộng khắp cả nước, cùng với các đặc quyền như gửi xe miễn phí và cứu hộ miễn phí, sẽ thu hút một lượng lớn khách hàng thân thiết.
VinFast chưa phải là một thương hiệu nổi bật trên thị trường ôtô, điều này khiến người dùng cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn xe Đặc biệt, đối với các doanh nhân muốn thể hiện sự sang trọng và địa vị, VinFast không phải là sự lựa chọn hàng đầu Toyota Camry, với gần 100 năm hình thành, thực sự thống trị phân khúc này và đã được định vị trong tâm trí khách hàng tầm trung như một dòng xe sang trọng VinFast, được thành lập vào năm 2017, vẫn còn nhiều thách thức để cạnh tranh với những thương hiệu lâu đời như Toyota.
VinFast, ra đời muộn hơn so với các thương hiệu lớn như Toyota, Honda và Hyundai, hiện chưa thể chiếm lĩnh thị trường và tạo dấu ấn sâu sắc trong lòng khách hàng Điều này khiến cho việc cạnh tranh với những thương hiệu đã có uy tín trở nên khó khăn hơn.
Chi phí bảo hành bảo dưỡng, bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng
Mặc dù VinFast đã mở rộng mạng lưới đại lý và cung cấp linh kiện với giá cả hợp lý, nhưng sự hiện diện còn hạn chế trên thị trường khiến cho số lượng đại lý và độ phổ biến của linh kiện sửa chữa của hãng vẫn còn yếu so với các thương hiệu lâu đời như Toyota.
Giải pháp phát triển doanh nghiệp vinfast nói riêng và ngành công nghệ ô tô nói chung
VinFast cần xem chiến lược phát triển nguồn nhân lực như một phần thiết yếu trong chiến lược phát triển dài hạn của doanh nghiệp Để đạt được điều này, trước tiên cần triển khai các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực hiện tại, đặc biệt là đội ngũ cán bộ và chuyên viên chủ chốt, thông qua các hoạt động huấn luyện và cập nhật kiến thức thường xuyên.
Chú trọng trong việc mang thương hiệu của mình đến với thị trường quốc tế Tạo dựng những sự kiện cho người dùng có thể trãi nghiệm sản phẩm
Quảng bá tích cực sản phẩm là rất quan trọng, đặc biệt là việc nhấn mạnh các phúc lợi mà hãng cung cấp Điều này giúp người tiêu dùng nhận diện rõ ràng những điểm mạnh của thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh.
Nghiên cứu các thị trường tiềm năng và phát triển các dự án xuất khẩu khả thi là rất quan trọng Cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm xuất khẩu đáp ứng yêu cầu riêng biệt của từng thị trường.