chiến lược kinh doanh của công ty tnhh kinh doanh thương mại và dịch vụ vinfast

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾVIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH - -

BÀI TẬP LỚN

MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO

“CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINFAST”

Giảng viênhướng dẫn

: TS Phạm Vũ Thắng

Họ và tên họcviên

: Ngô Thị Hường

Hà Nội – Tháng 05 năm 2024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾVIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH - -

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHHKINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINFAST

Giảng viênhướng dẫn

: TS Phạm Vũ Thắng

Họ và tên họcviên

: Ngô Thị Hường

Hà Nội – Tháng 5 năm 2024

MỤC LỤ

MỤC LỤC iiiDANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ivDANH MỤC HÌNH, BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vPHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANHTHƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINFAST vi

2.2 Phân tích môi trường bên trong (Value Chains)

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTST

DANH MỤC HÌNH, BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒST

g

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANHTHƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINFAST

1.1Quá trình hình thành và phát triển

VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Kinh doanh Thương Mại và Dịchvụ VinFast Địa chỉ trụ sở chính: Số 7, đường Bằng Lăng 1, Khu đô thịVinhomes Riverside, Phường Việt Hưng, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội,Việt Nam

Ngày 18 tháng 1 năm 2018, công ty công bố đã hoàn tất hợp đồng sảnxuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina và mua bản quyền sở hữu trítuệ từ BMW.

Ngày 7 tháng 2, thành lập Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, Cơđiện tử.

Doanh nghiệp ký hợp đồng phát triển hoàn chỉnh chiếc xe ô tô điện vớiEDAG và thành lập nhà máy liên doanh với Công ty Aapico Hitech của Thái Lanđể dậpvà hàn các chi tiết thân vỏ xe và ký thỏa thuận hợp tác chiến lược vớiGeneral MotorsViệt Nam

Cuối tháng 10, VinFast ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt Namtriển khai hệ thống trạm sạc và thuê pin tại các điểm kinh doanh xăng dầu trêntoàn quốc

Tháng 11 năm 2018, VinFast khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điệnthông minh eScooter và cho ra mắt dòng sản phẩm xe máy điện đầu tiên VinFastKlara với 2 phiên bản sử dụng pin Lithium-ion và sử dụng ắc quy Acid-chì.

Tháng 9 – Tháng 12, VinFast ra mắt xe máy điện Ludo, Impes và Klara Stại Việt Nam.

23/10/2019, VinFast nhận chứng nhận an toàn cho ASEAN NCAP 5 saocho VinFast Lux và 4 sao cho VinFast Fadil.

Năm 2020:

VinFast khai trương và nâng cấp tổng 54 xưởng dịch vụ tại chuỗi trungtâm thương mại Vincom.

VinFast công bố giá bán pin Lithium ion LG Chem-VinFast.

7/9/2020, VinFast ra mắt SUV V8 phiên bản giới hạn tại Việt Nam:President

Tính tới thời điểm tháng 12 năm 2020 thì doanh nghiệp có 55 showroom,30 đại lý ủy quyền, và 57 xưởng dịch vụ trong đó có 16 điểm VinFast Chevrolet.Đại lý xe máy điện: 119 điểm bán, 80 điểm bảo hành, 559 trạm đổi và sạc pin.

Năm 2021:

Công bố 2 dòng xe máy điện và 5 dòng ô tô, trongđó có 3.xe ô tô điện và2 xe ô tô xăng Xe máy điện là Feliz mã V5 và Theon mã V9, xe ô tô gồm 1 mẫu

SUV hạng C mã VF31, 1 mẫu SUV hạng D chạy điện và 1 mẫu chạy xăngmãVF32, 1 mẫu SV hạng E chạy điện và 1 mẫu chạy xăng mã VF33.

Ngày 16 tháng 2 năm 2021, Chương trình Đánh giá xe mới khu vực ĐôngNam Á (ASEAN NCAP) đã trao giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn”cho VinFast

Cuối tháng 3, VF khai trương thêm 64 showroom tại 30 tỉnh thành ViệtNam.

Tháng 4, Vin Fast đã hợp tác với NVIDIA để sử dụng chip cho các xeđiện thông minh ra mắt năm 2022

Tháng 7, Vinfast mở cửa chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan

Năm 2022:

Vin Fast cùng với BP plc , Daimler, Samsung Ventures, TDK tham giađầu tư chiến lược vào StoreDot, để phát triển công nghệ sạc nhanh cho xe điện

Vin Fast công bố thay đổi tên các dòng xe ô tô điện VinFast

Tháng 4, Vin Fast công bố tham gia Triển lãm Ô tô Quốc tế New York vàtổ chức chuyến lữ hành từ Hạ Long đến mũi Sa Vĩ đã được công nhận kỷ lụcViệt Nam vinh danh "Đoàn caravan ô tô điện nhiều nhất".

Tháng 6, VinFast giới thiệu mẫu xe thể thao đa dụng cỡ nhỏ VF 3.

Cuối tháng 9, VinFast chính thức giới thiệu bản thương mại của chiếcSuv/Cuv hạng B VF 6 với giá niêm yết 675 triệu cho bản Eco pin thuê; giá muapin và giá chênh cho bản Plus đều là +90 triệu.

Cuối tháng 10, VinFast giành giải thưởng Better Choice Awards2023[350] với VF 9 ở hạng mục "Xe dẫn đầu xu hướng"và VF 6 là "Xe phổthông tiêu biểu cho gia đình".

1.2Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi1.2.1 Tầm nhìn

Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cáchmạng xe điện toàn cầu.

Để đạt được tầm nhìn trên, buộc Vinfast phải bán được ở cả hai thị trườnglà quốc tế vàtrong nước, đây là một thách thức lớn khi Vinfast chỉ mới bước chânra thị trường lớnnhư quốc tế Để đáp ứng mục tiêu dài hạn mà mình đặt ra,Vinfast cần phải tự lực trong quá trình sảnxuất công nghệ phụ trợ đủ lớn (đủ lớnđể không còn vay mượn từ Đức, BMW,…).

1.2.2 Sứ mệnh

Vì một tương lại xanh cho mọi người

Với lời cam kết đầy mạnh mẽ, VinFast không ngừng sáng tạo để mangđến những sản phẩm với chất lượng – đẳng cấp, nền tảng dịch vụ thông minh,trải nghiệm khách hàng xuất sắc Qua đó truyền Vinfast đã truyền ảnh hưởng đếnkhách hàng toàn cầu cảm hứngđể chung tay tạo ra một tương lai sử dụng xe điệnthông minh và bền vững.

1.2.3 Giá trị cốt lõi

Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội.

Ba giá trị cốt lõi của VinFast – sản phẩm đẳng cấp, giá tốt và hậu mãi vượt trội –không chỉ phản ánh cam kết của công ty đối với khách hàng mà còn là nền tảnggiúp VinFast cạnh tranh và phát triển mạnh mẽ trên thị trường ô tô Việt Nam vàquốc tế Những giá trị này giúp tạo dựng niềm tin và sự yêu mến của người tiêudùng đối với thương hiệu VinFast.

1.3Các hoạt động kinh doanh

Sản xuất và kinh doanh ô tô: Công ty đã chuyển hướng mạnh mẽ sang

sản xuất ô tô điện nhằm bắt kịp xu thế toàn cầu và đáp ứng yêu cầu bảo vệ môi

trường Các mẫu xe điện như VF e34, VF8, VF9 đã nhận được sự quan tâm lớn

từ thị trường nội địa và quốc tế.

Sản xuất và kinh doanh xe máy điện: Các dòng xe máy điện như Klara,

Ludo, Impes đều được đánh giá cao về thiết kế và công nghệ.

Dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng: VinFast cung cấp dịch vụ bảohành, bảo dưỡng chuyên nghiệp tại các trung tâm dịch vụ trên toàn quốc

Hỗ trợ khách hàng:Hỗ trợ kỹ thuật và chăm sóc khách hàng qua các kênhtrực tuyến và tại chỗ Cung cấp các chương trình đào tạo, nâng cao kỹ năng cho

nhân viên kỹ thuật để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

1.4Cơ cấu tổ chức

Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Vinfast

Đại hội đồng cổ đông: Thông qua định hướng phát triển của công ty;Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần của từng loại được quyền chào báncũng như mức cổ tức hằng năm của từng loại cổ phần; bầu, miễn nhiệm, bãinhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Kiểm soát viên.

Hội đồng quản trị (HĐQT): bảo vệ quyền lợi của chủ sở hữu, thực hiệnviệc kiểm soát hoạt động của bộ máy quản lý và điều hành doanh nghiệp

Ban giám đốc: đứng đầu công ty, quản lý toàn bộ hoạt động của công tyVinfast

Ban kiểm soát: là một cơ quan có chức năng kiểm tra, giám sát các hoạtđộng của HĐQT và Ban Giám đốc, tập trung vào việc kiểm soát các hoạt độngkinh doanh và tài chính của công ty cũng như giám sát việc tuân thủ các quy địnhpháp luật.

Phòng kế toán: quản lý tài chính, kế toán và thực hiện các công việc liênquan đến tài chính của công ty

Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm: nghiên cứu, tìm tòi, cải tiếnhoặc tạo ra sản phẩm mới phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng

Phòng kế hoạch: lên kế hoạch kinh doanh theo yêu cầu của ban giám đốc;thu thập, tổng hợp thông tin để cấp trên nắm bắt và hoạch định hướng phát triểntiếp theo.

Phòng marketing: nghiên cứu tiếp thị sản phẩm, xây dựng kế hoạch quảngcáo tiếp cận người tiêu dùng, đánh vào thị hiếu tiêu dùng của khách hàng

Phòng hành chính: quản lý hồ sơ tài liệu có liên quan đến công việc, soạnthảo văn bản kinh doanh gửi đến khách hàng/ doanh nghiệp, sắp xếp lịch họpcông vụ.

Phòng nhân sự: Quản lý, đào tạo, tuyển dụng nhân sự

Phòng xuất nhập khẩu: quản lý kiểm soát và điều phối quá trình xuất nhậpkhẩu của doanh nghiệp( thủ tục hải quan, thanh toán quốc tế, )

Phòng kỹ thuật: hoạch định các kế hoạch sản xuất, sử dụng hiệu quả dâychuyền, mua trang thiết bị nhằm tạo ra những sản phẩm mang chất lượng cao vàđạt yêu cầu đề ra.

Phòng kinh doanh: lập kế hoạch kinh doanh, quản lý việc kinh doanh củacác chi nhánh, kiếm soát hệ thống phân phối…

PHẦN 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHHKINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINFAST

2.1Phân tích môi trường bên ngoài (môi trường vĩ mô, môitrường ngành)

2.1.1.Môi trường vĩ mô2.1.1.1.Chính trị

Các chính sách thu hút đầu tư nước ngoài của Việt Nam đối với côngnghiệp hỗ trợ ôtô hiện nay còn rất sơ sài, chưa thể hiện được sự quyết tâm pháttriển ngành công nghiệphỗ trợ ô tô, cũng như chưa thể là công cụ hữu hiệukhuyến khích sự phát triển của ngành.

Ngày 06 tháng 4 năm 2016, Quốc hội đã ban hành Luật số106/2016/QH13, thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt cho các loại ô tô dưới 24 chỗ làtừ 5 – 150% Luật Thuế giá trị giatăng ban hành ngày 3/6/2008 quy định ô tô làmặt hàng chịu thuế giá trị gia tăng (VAT) 10% Như vậy, ô tô đã chịu thuế tiêuthụ đặc biệt lại chịu thêm thuế VAT 10% Đây làmột dạng thuế chồng thuế,không chỉ ảnh hưởng đến các doanh nghiệp sản xuất linh phụ kiện, lắp ráp ô tôtrong nước mà còn ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhập khẩu ô tô củaViệtNam Từ đó, giá xe ô tô tại thị trường trong nước cũng bị ảnh hưởng, khiến sứcmua thị trường bị sụt giảm.

Hiệp định thương mại tự do EU - Việt Nam (EVFTA) được ký kết, vớicam kết EU sẽmở cửa thị trường ô tô cho Việt Nam Theo đó, ô tô con thuộcnhóm 87023 đang hưởng thuế ưu đãi tối huệ quốc (MFN) 10% sẽ giảm về 0%sau 7 năm, còn linh kiện ô tô có thuếnhập khẩu từ 3 - 4% sẽ được cắt bỏ ngay khiEVFTA có hiệu lực EVFTA không chỉ tạo cơ hội cho việc nhập khẩu ô tô vềViệt Nam mà còn tạo cho xe lắp ráp xuất khẩu sang EU Những chiếc ô tô sảnxuất, lắp ráp tại Việt Nam như VinFast sẽ hưởng thuế xuất khẩu bằng 0% nếu đạt

được tỷ lệ nội địa hóa theo quy định Như vậy VinFast sẽ nhậnđược những cơ hộivô cùng lớn trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Ngày 16/11/2017, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 125/2017/NĐ-CPsửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 122/2016/NĐ-CP ngày 01 tháng 9năm 2016 của Chính phủ, trong đó bổ sung Chương trình ưu đãi thuế suất thuếnhập khẩu linh kiện phụcvụ sản xuất, lắp ráp ô tô trong nước với một số điềukiện nhất định Mặc dù có tác độngkhuyến khích các doanh nghiệp sản xuất lắpráp ô tô nội địa, tuy nhiên chưa có các quyđịnh nhằm khuyến khích sản xuất sảnphẩm Công nghiệp hỗ trợ cho ngành ô tô tương ứng.

2.1.1.2.Kinh tế

Môi trường kinh tế của Việt Nam trong năm 2023 đã mang lại nhiều lợiích và cơ hội quan trọng cho VinFast, đặc biệt là trong việc phát triển và củng cốvị thế của mình trong ngành công nghiệp ô tô Theo báo cáo của Tổng cục Thốngkê Việt Nam, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đã tăng trưởng 5.5% so với nămtrước, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch COVID-19 Ngành côngnghiệp và xây dựng là ngành đóng góp lớn nhất vào tăng trưởng kinh tế với mứctăng 6.8%, điều này tạo ra điều kiện thuận lợi cho VinFast mở rộng sản xuất vànâng cao năng suất.

Việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam lên 371 tỷ USD,đánh dấu một sự gia tăng đáng kể trong các ngành hàng như điện tử, linh kiệnmáy vi tính và hàng dệt may, cũng mở ra cơ hội cho VinFast mở rộng thị trườngxuất khẩu và gia tăng doanh số bán hàng quốc tế Điều này không chỉ giúp tăngtrưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế của VinFast trên thị trường toàn cầu.

Sự gia tăng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) đăng ký mới đạt 22.4 tỷUSD, tăng 9.1% so với năm trước, cho thấy sự tin tưởng của các nhà đầu tư quốctế vào môi trường kinh doanh của Việt Nam Điều này cung cấp nguồn vốn mớivà có thể mang lại các công nghệ tiên tiến hơn cho VinFast, từ đó nâng cao nănglực sản xuất và cạnh tranh toàn cầu.

Việc kiểm soát lạm phát ở mức 3.5% cũng giúp duy trì sự ổn định và tintưởng của người tiêu dùng, hỗ trợ VinFast trong việc giữ vững giá cả cạnh tranhvà tăng cường niềm tin của khách hàng vào chất lượng sản phẩm Tất cả nhữngyếu tố này đều đóng góp tích cực vào sự phát triển của VinFast trong bối cảnh thịtrường ô tô Việt Nam đang trở nên ngày càng cạnh tranh và phát triển.

2.1.1.3.Văn hóa xã hội

Thị trường Việt Nam hiện nay không chỉ có tốc độ tăng trưởng kinh tế ấntượng mà còn đặc biệt với cơ cấu dân số trẻ và trình độ khoa học kỹ thuật ngàycàng cao Điều này tạo ra một bối cảnh lý tưởng cho VinFast để phát triển vàcạnh tranh mạnh mẽ Với sự tăng trưởng GDP ổn định và mức độ đô thị hóa giatăng, nhu cầu sử dụng phương tiện cá nhân, đặc biệt là xe ô tô, ngày càng giatăng Điều này mang lại cơ hội lớn cho VinFast mở rộng thị trường và tăngcường doanh số bán hàng trong nước.

Sự yêu nước và đoàn kết mạnh mẽ của người Việt cũng là một lợi thếquan trọng cho VinFast Doanh nghiệp có thể tận dụng tinh thần này để xây dựnghình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và được lòng người tiêu dùng VinFast, như mộttrong những thương hiệu đầu tiên sản xuất ô tô và xe máy tại Việt Nam, có lợithế về sự tự hào dân tộc và lòng tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm "madein Vietnam".

Thêm vào đó, xu hướng quan tâm đến môi trường ngày càng gia tăng, đặcbiệt là trong giới trẻ Việt Nam Với sự phát triển của công nghệ số và nhận thứcvề bảo vệ môi trường, người trẻ hiện nay có xu hướng ủng hộ các sản phẩm vàdịch vụ thân thiện với môi trường Đây là một lợi thế lớn cho VinFast khi công tyđã đưa ra chiến lược sản phẩm xanh, bao gồm các dòng xe sử dụng năng lượngtái tạo và công nghệ tiết kiệm nhiên liệu Việc này không chỉ giúp VinFast thuhút được người tiêu dùng có ý thức môi trường mà còn đóng góp tích cực vào nỗlực bảo vệ môi trường toàn cầu.

Nhân tố công nghệ có sự tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế thế giới, sứcmạnh của nó có thể hủy diệt hoặc tạo dựng nên một ngành kinh tế mới Tác độngcủa môi trường côngnghệ chủ yếu được thể hiện thông qua các sản phẩm mới,công nghệ hay vật liệu mới, quytrình sản xuất ứng dụng công nghệ mới Môitrường công nghệ hiện nay đang phải đốimặt với xu thế chung: sau chiến tranhthế giới thứ 2, tốc độ của thay đổi công nghệ đã cósự tăng lên nhanh chóng Đâylà thời đại được coi là: “Sự bùng nổ liên tiếp của sự pháhủy và sáng tạo” Hàngloạt các phát minh sáng chế trên nhiều lĩnh vực cả cũ lẫn mớiđược công bố, nhấtlà các khoa học nghiên cứu ứng dụng phát triển nhanh hơn bao giờ

Trong ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ta có thể chia ra làm 2 nội dungriêng biệt.Thứ nhất, bản thân chiếc xe như ngoại hình, động cơ, kiểu dáng, nhữngyếu tố liên quanđến giá trị sử dụng, chất lượng của chiếc xe mà khách hàng lựachọn và thứ hai, nguồnnhiên liệu sử dụng cho xe Sức ép lớn nhất của các doanhnghiệp sản xuất ô tô – xe máyhiện nay là nguồn nhiên liệu cho xe và sức ép từmôi trường thế giới Nguồn nhiên liệu sạch hiện nay thật khó để có được với mứcchi phí trung bình hiện tại mà các doanh nghiệp đang dành cho việc mua sắmnhiên liệu Hai nguồn nhiên liệu mới được phát hiện là điện và công nghệ sinhhọc (nhiên liệu sạch) có tiềm năng trở thành nguồn nhiên liệuchính được sử dụngtrong tương lai, tuy nhiên chi phí sản xuất những loại phương tiện chạy bằngnhiên liệu này còn cao so với mặt bằng chung các loại phương tiện sử dụngnhiênliệu xăng, dầu.

Đầu tư cho công nghệ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ô tô – xe máylà rất lớn.Chính vì thế mà việc phát triển lĩnh vực này ở nước ta còn nhiều ràocản và có phần yếu thế hơn so với các tập đoàn lớn mạnh khác trong khu vực vàtrên thế giới Tuy vậy, nếucó thể vượt qua được những thách thức và sự chênhlệch về kinh nghiệm cũng như trìnhđộ kỹ thuật trong ngành sản xuất – ô tô vớicác doanh nghiệp nước ngoài, VinFast nóiriêng và Việt Nam nói chung hoàntoàn có cơ hội tạo lập được chỗ đứng trên thị trường quốc tế.

2.1.1.5.Môi trường

Việt Nam có vị trí địa - chiến lược trong một khu vực chiến lược trọngyếu hàng đầu trênthế giới Đông Nam Á nằm trên trục đường giao thông quantrọng các tuyến hàng hải,thương mại vào loại nhộn nhịp nhất châu Á, là vùng đấtgiàu tiềm năng và là một trongnhững khu vực phát triển năng động nhất trên toàncầu Giá trị chiến lược này là lợi thếđể Việt Nam phát huy thế mạnh, tiềm lực củamình, thu hút được nhiều nguồn vốn đầu tư.Việt Nam nằm ở vị trí huyết mạchcủa nền kinh tế khu vực nơi có các nền kinh tế pháttriển mạnh và năng động, làđộng lực tăng trưởng của khu vực và thế giới Là cầu nốigiữa hai vùng kinh tếbiển và kinh tế lục địa của các nước Đông Nam Á và châu Á, ViệtNam có điềukiện thuận lợi để tăng cường kết nối, thúc đẩy hợp tác và phát triển trong khuvực.

Chương trình hành động của Chính phủ về chủ động ứng phó với biến đổikhí hậu, tăngcường quản lý tài nguyên và bảo vệ môi trường theo Kết luận số 56-KL/TW ngày 23/08/2019 của Bộ Chính trị, được ban hành kèm theo Nghị quyếtsố 06/NQ-CP ngày 21/01/2021 của Chính phủ Đã khẳng định: “Coi môi trườnglà điều kiện, nền tảng, yếu tố tiên quyết cho phát triển kinh tế - xã hội bền vững,không đánh đổi môi trường lấy tăng trưởng kinh tế”.

Tập trung xử lý ngay ô nhiễm môi trường ở các thành phố lớn Xây dựngvà thực hiện kếhoạch quản lý chất lượng không khí, đầu tư xây dựng các hệthống thu gom, xử lý nướcthải tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Xử lý triệtđể tình trạng ô nhiễm tại các bãithải xung quanh Hà Nội, Thành phố Hồ ChíMinh, không để người dân sinh sống tại khuvực lân cận bức xúc, khiếu kiện do ônhiễm bãi thải gây ra.

2.1.2.Môi trường ngành

2.1.2.1.Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của VinFast là những doanh nghiệp kinhdoanh mặt hàng cùng loại với công ty, đặc biệt là về sản xuất ô tô Đối thủ cạnhtranh sẽ chia sẻ thị phầnvới công ty, có thể vươn lên nếu có lợi thế cạnh tranh caohơn Tính chất cạnh tranh của ngành tăng hay giảm tùy thuộc vào quy mô thịtrường, tốc độ tăng trưởng của ngành và mức độ đầu tư của các đối thủ cạnhtranh.

Phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ),VinFast đã có sản phẩm chủ lực là mẫu Fadil (giá niêm yết là 423 triệu đồng).Đối thủ cạnh tranh củaVinFast Fadil sẽ là 2 mẫu ô tô Hàn Quốc được lắp ráp tại

Việt Nam là Hyundai Grand i10và KIA Morning Ngoài ra còn rất nhiều đối thủkhác như Toyota Wigo, Suzuki Celeriohay Mitsubishi Mirage.

Phân khúc ô tô hạng D: Hiện diện trong phân khúc với mẫu xe LUX A2.0(1,366 tỷ đồng) Trong giai đoạn này, đối thủ của LUX A2.0 không ai khácngoài 2 cái tên nổibật là Toyota Camry (997 triệu - 1,302 tỷ đồng) và Mazda6(819 triệu - 1,019 tỷ đồng)

Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn), VinFast có mẫu LUX SA2.0(1,818 tỷ đồng) Đối thủ mạnh nhất của VinFast SA2.0 là Toyota Fortuner (1,026- 1,354 tỷ đồng) Ngoài ra, thị trường còn có, Honda CR-V, Ford Everest /Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE, Mazda CX-9… Hầu hết các mẫuSUV cỡ lớn đều là xe nhập khẩu.

2.1.2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Việc sản xuất ô tô trong nước đang được chính phủ Việt Nam bảo hộ bằngviệc áp đặt mức thuế xuất nhập khẩu cao lên đến 50% Điều này nhằm bảo vệngành công nghiệp ô tô trong nước trước sự cạnh tranh từ xe nhập khẩu, đặc biệttừ các nước trong khu vực ASEAN như Thái Lan và Indonesia Hiện tại, nhờchính sách bảo hộ này, giá xe lắp ráp trong nước rẻ hơn khoảng 5-10% so với xenhập khẩu, đã tính cả thuế.

Tuy nhiên, theo lộ trình cắt giảm thuế của Hiệp định Thương mại tự doASEAN (AFTA), thuế xuất nhập khẩu đối với ô tô dự kiến sẽ giảm xuống mức30% trong tương lai gần Điều này có thể dẫn đến việc xe nhập khẩu sẽ có giáthành tương đương hoặc thậm chí rẻ hơn so với xe lắp ráp trong nước Đây sẽ làmột thách thức lớn đối với các nhà sản xuất ô tô trong nước như VinFast.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cho VinFast không chỉ là các nhà sản xuất ô tônổi tiếng như Trường Hải (Thaco) và TC Motor, mà còn là các doanh nghiệpkhác có khả năng gia nhập thị trường ô tô Việt Nam nếu rào cản gia nhập ngànhgiảm đi Hiện nay, Trường Hải và TC Motor là hai nhà sản xuất ô tô lớn nhất tạiViệt Nam, mỗi công ty tập trung vào các phân khúc thị trường khác nhau, với TCMotor tập trung vào phân khúc xe cao cấp và sang trọng.